銷(xiāo)售督導崗位職責(匯編15篇)
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售督導崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售督導崗位職責1
1、協(xié)助、指導店鋪的.銷(xiāo)售工作開(kāi)展，達成銷(xiāo)售目標;
2、監管店鋪的店務(wù)管理、品牌形象、銷(xiāo)售政策的執行與效果評估;
3、監督、指導店鋪商品陳列，對店鋪進(jìn)行技能、陳列等相關(guān)培訓、激勵、評價(jià)和考核;
4、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的銷(xiāo)售數據，提出終端銷(xiāo)售改進(jìn)專(zhuān)項建議方案;
5、監督、指導終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的執行，對促銷(xiāo)結果進(jìn)行分析，提高終端銷(xiāo)售能力。
銷(xiāo)售督導崗位職責2
1、善于分析顧客的購物心理，具備將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和顧客需求巧妙地結合起來(lái)的本領(lǐng)，自身屬于零售高手；
2、負責新開(kāi)店鋪的帶店、支持工作，現場(chǎng)指導銷(xiāo)售技巧與現場(chǎng)人員的培訓，直到店鋪趨于穩定化；
3、協(xié)助指導店柜銷(xiāo)售工作及將終端實(shí)戰銷(xiāo)售經(jīng)驗轉換成銷(xiāo)售技巧課件授訓；
4、有效梳理店柜銷(xiāo)售問(wèn)題，提出改進(jìn)方案，幫助提升店柜銷(xiāo)售；
5、有效管理零售團隊，根據不同店鋪進(jìn)行分析、診斷并快速做出有效調整，能帶動(dòng)店鋪氛圍、達成和提升店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
6、有效的掌握員工工作狀態(tài)的能力；
7、負責收集商品及競品銷(xiāo)售信息，向公司提供合理的商品調整建議及配貨建議；
任職要求：
1、有很強的現場(chǎng)銷(xiāo)售技巧和帶店能力，以及銷(xiāo)售培訓能力，能獨立開(kāi)發(fā)培訓課件，并對品牌風(fēng)格定位有良好的`理解認知能力；
2、性格樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗，有較強的責任心，有事業(yè)心，能夠承受較大的工作壓力；
3、有一定的審美能力，能適應經(jīng)常出差；
銷(xiāo)售督導崗位職責3
1.維護店面形象，并通過(guò)管理不斷加以改進(jìn)、提升；
2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進(jìn)行運營(yíng)；
3.店面銷(xiāo)售管理工作，科學(xué)控制店面存銷(xiāo)比，并執行公司營(yíng)銷(xiāo)方案；
4.針對店面陳列、活動(dòng)策劃等提出指導性意見(jiàn)或整改方案；
5.培訓店面員工，根據執行標準考核員工，確保店面人員的.專(zhuān)業(yè)水平；
6.協(xié)調店面、公司、商場(chǎng)之間的關(guān)系，確保公司利益和對外形象；
7.完成公司交辦的其他工作。
銷(xiāo)售督導崗位職責4
1. 執行市場(chǎng)推廣計劃，進(jìn)行門(mén)店推廣活動(dòng)
2. 維護門(mén)店關(guān)系，維護顧客關(guān)系
3. 指導客戶(hù)終端操作流程，引導客戶(hù)消費
4. 與公司各部門(mén)協(xié)調，及時(shí)解決門(mén)店終端所遇到的異常問(wèn)題
5. 寫(xiě)活動(dòng)總結報告，處理代理商投訴，認真處理、及時(shí)反饋
6. 提升所負責門(mén)店的銷(xiāo)量，對門(mén)店業(yè)績(jì)負責
7. 巡店，營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓，評估經(jīng)銷(xiāo)商潛力、店鋪人氣/商圈;
8. 定時(shí)進(jìn)行目標市場(chǎng)調研和分析，以月為單位，評估各店鋪，提出合理化建議。
銷(xiāo)售督導崗位職責5
1、根據年度銷(xiāo)售目標，分解各店鋪月度銷(xiāo)售目標及實(shí)施計劃。
2、協(xié)助商品回款計劃，系統數據維護。
3、空白市場(chǎng)的拓展與開(kāi)發(fā)；新開(kāi)店零售跟進(jìn)工作，區域訂貨指標的`達成。
4、競品調研和分析，收集反饋市場(chǎng)信息。
5、區域中人、店、貨的管理與分析。
6、負責店鋪貨品陳列。
7、終端銷(xiāo)售技巧培訓。
銷(xiāo)售督導崗位職責6
1、對客戶(hù)專(zhuān)賣(mài)店的運作管理進(jìn)行全面指導及培訓；
2、監督分銷(xiāo)商對公司政策的配合與執行；
3、負責所轄區域終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷(xiāo)售政策的執行與效果評估；
4、指導終端店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的執行，對促銷(xiāo)結果進(jìn)行分析，提高終端銷(xiāo)售；
5、定期巡查店鋪，收集終端店鋪的`銷(xiāo)售數據，提出終端銷(xiāo)售改進(jìn)專(zhuān)項建議方案；
6、配合公司及各部門(mén)對加盟商銷(xiāo)售管理的銜接與開(kāi)展，完成上級交給的各項調查任務(wù)
銷(xiāo)售督導崗位職責7
–負責組織終端營(yíng)運管理監督、指導工作
–負責組織終端市場(chǎng)的巡查、考評工作
–客戶(hù)新店開(kāi)業(yè)籌備組織：圖紙設計審核、家具物料配發(fā)的跟蹤、“三證”資料的提供–負責組織新開(kāi)終端網(wǎng)點(diǎn)的'開(kāi)業(yè)前的店堂裝修、貨柜安裝、貨品陳列、人員培訓、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等的指導工作
銷(xiāo)售督導崗位職責8
1.企業(yè)、品牌、營(yíng)業(yè)文化、貨品專(zhuān)業(yè)知識在全國范圍的總結、傳播、推廣、執行;
2.復制終端店鋪陳列及銷(xiāo)售服務(wù)的`標準;
3.開(kāi)發(fā)相應的陳列及銷(xiāo)售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓師的相關(guān)培訓
4.設計每季陳列、培訓手冊，并負責跟蹤發(fā)放給到終端店鋪
5.對終端店鋪陳列及培訓結果進(jìn)行跟進(jìn)、監督、檢查、指導及反饋
6.對于滯銷(xiāo)品，提供想應的陳列及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的解決方案
7.配合銷(xiāo)售部門(mén)新開(kāi)店鋪培訓支持(駐店式);
8.根據每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數量，制定每季度及重點(diǎn)節假日的櫥窗設計方案;同時(shí)跟進(jìn)櫥窗概念信息的調研及數據庫的建立。
銷(xiāo)售督導崗位職責9
1、周期巡防所轄區域內的KA賣(mài)場(chǎng)、促銷(xiāo)員考勤的提報;
2、支持和配合誠實(shí)區域經(jīng)理的工作安排和指導;
3、招聘、儲備和不定期培訓一線(xiàn)銷(xiāo)售人員和人力資源管理服務(wù)支持;
4、商場(chǎng)零售數據的`收集與提報(報表);
5、對促銷(xiāo)人員產(chǎn)品的管理和銷(xiāo)售有指導和監督的權利和任務(wù);
6、協(xié)助客戶(hù)做好零售終端市場(chǎng)銷(xiāo)售管理;
7、共同維護和遵守好服務(wù)規范;
銷(xiāo)售督導崗位職責10
1、協(xié)助銷(xiāo)售中心進(jìn)行年度預算指標制定，過(guò)程分析及風(fēng)險把控；
2、階段性銷(xiāo)售報表統計及分析；
3、根據公司績(jì)效考核政策執行銷(xiāo)售團隊考核工作；
4、協(xié)助銷(xiāo)售總監完善和提高銷(xiāo)售流程效率，保證銷(xiāo)售管理工作的高效運作；
5、協(xié)助銷(xiāo)售總監修訂和完善公司管理制度、銷(xiāo)售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執行；
6、協(xié)助銷(xiāo)售中心總監進(jìn)行銷(xiāo)售團隊建設、培訓及引導工作；
7、就重大問(wèn)題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權與其他部門(mén)進(jìn)行工作協(xié)調；
8、其他日常銷(xiāo)售運營(yíng)管理工作及上級領(lǐng)導交辦的其他工作
銷(xiāo)售督導崗位職責11
1、負責片區內各門(mén)店、柜臺的銷(xiāo)售管理及支持工作;
2、負責片區內各門(mén)店、柜臺的各項促銷(xiāo)、活動(dòng)的統籌、落實(shí)及督導;
3、負責片區內各門(mén)店、柜臺的店面銷(xiāo)售員管理、溝通、培訓、考核;
4、及時(shí)反饋片區內的`市場(chǎng)信息(包括但不限于：客戶(hù)信息分析、潛在客戶(hù)信息分析、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、競爭對手情況分析、員工心態(tài));
5、負責片區內的渠道商市場(chǎng)政策收集，對渠道商中基層的客情維護;
6、完成銷(xiāo)售部下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)，配合完成各項市場(chǎng)計劃;
7、完成公司安排的其他事宜(包括但不限于：培訓學(xué)習、工作調整、貨物檢查等)。
銷(xiāo)售督導崗位職責12
1、懂店鋪/專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)流程，具有一定店務(wù)管理經(jīng)驗，有一定終端銷(xiāo)售經(jīng)驗，有敬業(yè)精神，有長(cháng)期工作的穩定性;
2、有商品陳列基礎;
3、能隨時(shí)洞悉競爭品牌銷(xiāo)售策略，并提出合理的建議;
4、監督終端店的店務(wù)管理、品牌形象、銷(xiāo)售政策的`執行與效果評估;
5、定期巡鋪店鋪/專(zhuān)柜，收集終端店鋪/專(zhuān)柜的銷(xiāo)售數據，提出終端銷(xiāo)售改進(jìn)專(zhuān)項建議方案;
6、監督、指導終端店鋪/專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng);
7、敢于挑戰，做事認真、負責，溝通能力強，有親和力;
銷(xiāo)售督導崗位職責13
1、針對公司各項政令進(jìn)行有效宣導，加強團隊文化的傳播;
2、通過(guò)對相關(guān)材料的.宣導和輔助工具的使用，推動(dòng)產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
3、對競賽方案、目標的達成、考核進(jìn)度等以相關(guān)報表、短信、關(guān)報表、短信、郵件等形式傳達給各相關(guān)負責人;
4、根據市場(chǎng)調研情況，在各層級例會(huì )上傳達同行業(yè)的情況、策略、動(dòng)態(tài)，為部經(jīng)理和各層級業(yè)務(wù)人員提供參考、決策的基本法考核預警等，
銷(xiāo)售督導崗位職責14
崗位簡(jiǎn)介
配合店長(cháng)做好本品類(lèi)各類(lèi)商品的銷(xiāo)售與人員、服務(wù)、環(huán)境的全面管理，指導銷(xiāo)售與服務(wù)，分解、傳達并完成銷(xiāo)售指標;處理客戶(hù)投訴 ，管理現場(chǎng)行為規范，銷(xiāo)售督導工作職責。 銷(xiāo)售督導的定位及作用
1、解決銷(xiāo)售一線(xiàn)實(shí)際性問(wèn)題并督查相關(guān)人員的工作情況;
2、銷(xiāo)售終端與公司之間的橋梁：傳達公司相關(guān)信息、政策，及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息;
3、公司營(yíng)銷(xiāo)計劃和政策執行的督查考核者，VI形象的維護和推廣。
銷(xiāo)售督導的基本素質(zhì)
1、認真負責的工作態(tài)度;
2、具備裝修的基本知識;
3、具備良好的組織溝通能力、語(yǔ)言表達能力、文字組織能力及觀(guān)察力;
4、熟悉連鎖專(zhuān)賣(mài)管理，熟悉產(chǎn)品的基本知識及店堂操作的基本知識;
5、具備一定培訓能力;
6、工作原則：迅速、準確、保密、實(shí)事求是。 銷(xiāo)售督導的工作內容
一、負責銷(xiāo)售終端的營(yíng)運管理和維護。
1、開(kāi)業(yè)系列工作;
2、日常指導工作(貨品指導、陳列指導、服務(wù)指導、巡店扶持)，并做好總結;
3、專(zhuān)賣(mài)VI形象的監督、建設和推廣;
4、針對各店鋪(包括代理商)的`扶持，樹(shù)立店員和代理商的信心，引導規范經(jīng)營(yíng);
5、及時(shí)接受顧客及代理商的投訴，認真處理、及時(shí)反饋;
6、以月為單位，評估各店鋪、加盟店的盈虧率，提出合理化建議。
二、銷(xiāo)售終端檔案的建立和管理
店鋪情報的建立和管理(店況、專(zhuān)柜、優(yōu)秀加盟店和代理商檔案);
1、評估代理商信譽(yù);
2、定時(shí)分析目標市場(chǎng)(競爭品牌、流行趨勢、消費人群)，及時(shí)反饋公司并存檔，以取得市場(chǎng)決策主動(dòng)性;
3、指導各店鋪、加盟店建立顧客資訊和檔案，管理制度《銷(xiāo)售督導工作職責》。
三、培訓、考核工作
1、針對各店鋪、專(zhuān)柜的店長(cháng)、業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)展培訓;
2、針對自營(yíng)店的店長(cháng)、導購胡培訓及監督考核工作;
3、配合開(kāi)展地區及全國性的培訓工作;
4、針對各市場(chǎng)基層管理人員和店鋪工作人員工作的監督和考核，并及時(shí)入檔。
四、店鋪的考察工作
1、考察加盟店鋪的商圈、人氣、框架結構，所處區域的消費能力等;
2、考察代理商的經(jīng)濟實(shí)力、信譽(yù)度、管理能力，經(jīng)商經(jīng)驗等;
3、協(xié)助新區域市場(chǎng)的拓展工作，提出下一步的工作思路及建議。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)管理
包括新款上市、單品推廣、節假日、店慶、老款降價(jià)、季末特賣(mài)、滯銷(xiāo)品等促銷(xiāo)活動(dòng)的管理：
1、對企劃提出的活動(dòng)具體方案進(jìn)行選擇和預估，提出合理性建議;
2、跟蹤促銷(xiāo)宣傳品制作進(jìn)度及促銷(xiāo)貨品的配送，加強部門(mén)之間的溝通;
3、指導各店鋪、代理商合理補足貨源、跟進(jìn)宣傳品發(fā)放，確�；顒�(dòng)能夠充分開(kāi)展;
4、向各店鋪、代理商做好賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo) pop和貨品陳列以及氣氛引導;
5、督促各店鋪、代理商及時(shí)上報各項數據，包括庫存、銷(xiāo)售等并做好統計分析;
6、信息反饋及促銷(xiāo)活動(dòng)總結。
銷(xiāo)售督導崗位職責篇2：
1.在市場(chǎng)調研的基礎上，向企業(yè)提出銷(xiāo)售工作建議;
2.根據企業(yè)下達的銷(xiāo)售目標，制定所管轄區域內的銷(xiāo)售計劃，組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;
3.定期對各區域市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售績(jì)效考核;
4.負責管轄區域內貨品的調配、店面陳列和貨品信息的反饋等相關(guān)工作;
5.負責管轄區域內的店鋪巡查工作，保證執行標準統一;
6.負責管轄區域內銷(xiāo)售人員的考核與培訓工作。
銷(xiāo)售督導應具備的能力
1.具備市場(chǎng)銷(xiāo)售和商品陳列展示知識，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
2.具備良好的組織協(xié)調能力;
3.具備良好的領(lǐng)導管理能力;
4.具備良好的溝通能力;
5.具備較強的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;
6.工作具備條理性，工作認真負責。
銷(xiāo)售督導任職條件
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2.具備1年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3.具備市場(chǎng)銷(xiāo)售和商品陳列展示知識，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
4.具備工作熱情，能激發(fā)下屬的工作熱情;
5.具備良好的溝通協(xié)調能力。
銷(xiāo)售督導崗位職責15
1、收集市場(chǎng)及行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，調查培訓需求，編制、調整、執行培訓計劃；
2、開(kāi)發(fā)培訓課程，編制培訓課件和建立企業(yè)培訓資料庫；
3、活動(dòng)主持，為代銷(xiāo)渠道進(jìn)行產(chǎn)品講解，協(xié)助組織產(chǎn)品宣講路演；；
4、能夠通過(guò)有效培訓，激勵員工，調整員工的心態(tài)，迅速提升銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力任職資格；
5、收集并統計市場(chǎng)信息及客戶(hù)建議，調整制定可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售成功率。
6、參與企業(yè)培訓項目的組織實(shí)施。
任職要求：
1、形象氣質(zhì)佳，表述能力好，性格沉穩
2、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟、金融等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
3、2年以上基金、證券、銀行、三方財富、保險等金融機構理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或培訓從業(yè)經(jīng)驗，對金融產(chǎn)品有較深的`理解，熟悉國家相關(guān)政策、行業(yè)法律法規；
4、具有較強的人際交往能力，邏輯思維能力和溝通表達能力，富有激情，能承受一定工作壓力；
5、能獨立理清培訓邏輯，完成可見(jiàn)的制作與講授工作。
6、在任職期內能夠保持穩定性；
7、通過(guò)基金從業(yè)資格考試，有cfa、cpa等相關(guān)資格證書(shū)優(yōu)先。
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