價(jià)格談判的技巧
社會(huì )生活中，談判許多的情況之下都要用到。不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域，在家庭以及你人際方面都是無(wú)處不在的。我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ勁心?因為談判所得的每一分錢(qián)，都是凈利潤。
一、知道自己時(shí)間的價(jià)值
當你知道你的時(shí)間的價(jià)值是多少的時(shí)候，你去談判的時(shí)候，你的要求就會(huì )不一樣，所以要先知道自己的時(shí)間到底值多少錢(qián)。
二、做好談判前的準備
做好談判前的準備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你最終的目標，以及要實(shí)現這個(gè)目標的戰略戰術(shù)。只有談判前做好了準備，才能使談判計劃順利實(shí)施。
三、收集信息選擇策略
上談判場(chǎng)院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過(guò)程里面，就越容易成效;你對對方的了解越多，你相對成功的機會(huì )就越大，所以資訊，絕對是非常重要的一部分。
四、如何進(jìn)行優(yōu)勢談判
優(yōu)勢談判就是讓買(mǎi)方，讓買(mǎi)的那個(gè)人答應了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這就是所謂的優(yōu)勢談判。簡(jiǎn)單地講就是他贏(yíng)得了面子，你贏(yíng)得了里子，買(mǎi)賣(mài)雙方成交才是真正的雙贏(yíng)，真正的勝利。
五、優(yōu)勢談判開(kāi)場(chǎng)策略
在開(kāi)場(chǎng)策略當中，我們所使用的第一個(gè)策略，很簡(jiǎn)單，叫做聞之色變。什么叫聞之色變?人是視覺(jué)化的動(dòng)作，如果你今天聽(tīng)到一個(gè)價(jià)格，不能接受，這個(gè)時(shí)候你要使用大膽的、夸張的臉部表情，讓對方知道，你不能接受這個(gè)價(jià)格。
六、優(yōu)勢談判中場(chǎng)策略
當對方無(wú)論如何開(kāi)不出一個(gè)合理價(jià)格的時(shí)候，你只跟對方講一句話(huà)，你的條件還不夠好，就把他的價(jià)格壓下來(lái)或把你的價(jià)格提上去。只是這么一句話(huà)，你會(huì )發(fā)現它有非常神奇的力量。
七、如果處理簡(jiǎn)短談判
在很短的時(shí)間之內，有時(shí)候你要不惜得罪對方，也要完成可能的談判，因為你跟對方可能只有這一次過(guò)招的機會(huì )，沒(méi)有第二次。這時(shí)候你態(tài)度就要稍微硬一點(diǎn)，堅持的東西要多一點(diǎn)。
八、如何處理冗長(cháng)談判
在一個(gè)長(cháng)時(shí)間的談判里面，你一定不能只用一種談判策略，你要多種談判策略交互使用，才有辦法創(chuàng )造更好的機會(huì )。特別是如果你每次必須跟同一個(gè)人談判的時(shí)候，你就更需要經(jīng)常改變你談判的作風(fēng)。
九、如何完成高額談判
心大和談成大交易，最重要是你的心態(tài)問(wèn)題，你知道并且相信你的產(chǎn)品跟服務(wù)能夠開(kāi)高價(jià)，你相信能夠克服不敢有野心的心理障礙，你就能心大，就能談成大交易。
十、優(yōu)勢談判共好雙贏(yíng)
中國的未來(lái)就這四個(gè)字，叫做共好雙贏(yíng)。所以我們在談判上，在工作、生活上，也要追求更好的雙贏(yíng)。所以每一個(gè)人，只要你愿意，你也可以創(chuàng )造出你的一片天來(lái)。
十一、優(yōu)勢談判者的特質(zhì)
一個(gè)真正擁有競爭力的談判員，他要對對方進(jìn)行全方位的了解;可是同時(shí)要讓對方，對你一無(wú)所知。
十二、化解談判障礙僵局
讓對方先忘記這個(gè)主要障礙，先解決其他的小事情，來(lái)累積更大的動(dòng)力，到時(shí)候障礙就比較容易解決。
十三、查明底細各取所需
在不損害自身利益的前提之下，可以拿出一些有利于對方的東西。不要說(shuō)你拿出來(lái)之后，你的利益就受損了，其實(shí)只要你拿出對方想要的，對方就會(huì )拿出你想要的。
十四、識破不當談判手段
有時(shí)候對方可能會(huì )提出某一個(gè)東西，提出某一個(gè)不是他真正的要求，你一定要睜大你的眼睛，注意你的對方，有沒(méi)有提出這樣的要求，看你的對手是不是正在用掩人耳目的談判策略，不要做出不必要的讓步。
十五、善用壓力進(jìn)行談判
大家一定要清楚，買(mǎi)賣(mài)雙方都有時(shí)間壓力，而且有八成以上的讓步，都是在最后那兩成的時(shí)間里做出來(lái)的。所以談判越到后期，越到末端的時(shí)候，你越要注意，越要謹防自己做出前面80%的時(shí)間沒(méi)有做出的讓步。
十六、組合搭配促成談判
在談判的過(guò)程中，不要讓對方以為，你就是那個(gè)有權利做決定的人。你永遠要留有一個(gè)模糊的上級，避免你在談判場(chǎng)上，成為唯一被圍剿的對象，所以永遠都有上級可以請示。
十七、交換條件蠶食鯨吞
人有一個(gè)地方是很脆弱的，就是你以為談判已經(jīng)成功的那一刻，是你最脆弱的時(shí)刻。這時(shí)候你最有可能答應一大堆原來(lái)不可能答應的東西。
十八、優(yōu)勢談判基本原則
在談判的過(guò)程里面，如果你自己本身在職務(wù)上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點(diǎn)。比如說(shuō)你是董事長(cháng)，對方是個(gè)科員，你就經(jīng)常用一種教訓的語(yǔ)氣，來(lái)跟對方談判。
十九、掌握不同談判風(fēng)格
以前老夫子，講過(guò)一句話(huà)：己所不欲，勿施于人。這句話(huà)的意思其實(shí)只有一半正確，你自己不想要，其實(shí)并不代表別人不想要�，F在這句話(huà)應該修正為：人之所欲，施之于人。
二十、了解各國談判特點(diǎn)
我們必須要了解各個(gè)國家的人，要了解不同國家的人的不同民族性格，從而了解他們不同的談判網(wǎng)絡(luò )，然后制定相對應的談判策略。
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