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教育銷(xiāo)售案例分析范文
導語(yǔ)：在教育的過(guò)程中我們有什么樣銷(xiāo)售呢？以下是小編為大家分享的教育銷(xiāo)售案例分析范文，歡迎借鑒！
【案例一】
有這樣一個(gè)真實(shí)的事例：
幾個(gè)學(xué)生正趴在樹(shù)下興致勃勃地觀(guān)察著(zhù)什么，一個(gè)教師看到他們滿(mǎn)身是灰的樣子，生氣地走過(guò)去問(wèn)：“你們在干什么？”
“聽(tīng)螞蟻唱歌呢�！睂W(xué)生頭也不抬，隨口而答。
“胡說(shuō)，螞蟻怎會(huì )唱歌？”老師的聲音提高了八度。
嚴厲的斥責讓學(xué)生猛地從“槐安國”里清醒過(guò)來(lái)。于是一個(gè)個(gè)小腦袋耷拉下來(lái)，等候老師發(fā)落。只有一個(gè)倔強的小家伙還不服氣，小聲嘟囔說(shuō)：“您又不蹲下來(lái)，怎么知道螞蟻不會(huì )唱歌？”
請你運用現代理論對該教師的行為作一評析。
簡(jiǎn)要分析：
一、有關(guān)理論知識
該事例摘自《人民》中的一篇文章，題目就叫“螞蟻唱歌”，該案例涉及到的運用現代理論，即教師應具有正確的思想及觀(guān)念：
�。�1）觀(guān)：
要樹(shù)立以學(xué)生發(fā)展為本的觀(guān)。在取向上，不僅要重視基礎知識、基本技能的掌握，還要重視基本態(tài)度和基本能力的培養。尤其在學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養上，要重視學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，學(xué)生學(xué)習的興趣的培養以及學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。
�。�2）學(xué)生觀(guān)：
要把學(xué)生看成是具有能動(dòng)的、充滿(mǎn)生機和活力的社會(huì )人。（是人，而不是容器）學(xué)生是學(xué)習的主體，是學(xué)習的主人，在一切活動(dòng)中，教師要充分地發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性，促進(jìn)其發(fā)展。要尊重、信任、引導、幫助或服務(wù)于每一個(gè)學(xué)生。
師生要平等相待。（在人格上是平等的，要平等對話(huà)，實(shí)行等距離教學(xué)）要堅持教學(xué)民主，要廢除教學(xué)中的權威主義、命令主義。
二、圍繞問(wèn)題展開(kāi)分析
該案例的問(wèn)題是“對該教師的行為作一評析�！眹@該教師的行為運用現代理論進(jìn)行分析。
(1)“聽(tīng)螞蟻唱歌呢�！焙⒆泳哂型�、童真與童趣，具有孩子特有的想象力，教師要善于了解孩子的“內心世界”。（新的取向不只關(guān)注知識和技能，還要關(guān)注過(guò)程與方法，情感與體驗�！奥�(tīng)螞蟻唱歌”是學(xué)生的一種體驗，教師要尊重并保護孩子的興趣與想象。）
(2)一個(gè)教師看到他們滿(mǎn)身是灰的樣子，生氣地走過(guò)去問(wèn)；（學(xué)生在興致勃勃地觀(guān)察著(zhù)什么，處于其自身的活動(dòng)過(guò)程，學(xué)生是能動(dòng)的、發(fā)展的人，教師要善于保護，給學(xué)生心理上的支持，而該教師不尊重學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性。）
(3)“胡說(shuō)，螞蟻怎會(huì )唱歌？”老師的聲音提高了八度。嚴厲的斥責…。（師生要平等相待，教師不能以權威壓制學(xué)生。）
(4) 小聲嘟囔說(shuō)：“您又不蹲下來(lái)，…（教師缺乏民主意識，要和學(xué)生實(shí)行等距離教學(xué)，“請你蹲下來(lái)和學(xué)生說(shuō)話(huà)”“請你走下高高的講壇”）
三、掌握答題技巧
在答題中，許多老師的答案是正確的，但沒(méi)有回答“為什么”而不能得到理想的分數。答題時(shí)，首先要明確答案，本題中即首先明確“該教師的行為是不正確的”。第二，說(shuō)明理由。
(1)先講結論(2)聯(lián)系本案例具體案情(3)寫(xiě)出理論依據。掌握答題技巧最重要的一點(diǎn)是要全面。
【案例二】
請閱讀李吉林老師成長(cháng)經(jīng)歷片斷，并結合自身的實(shí)踐回答問(wèn)題。
40年前，我是一名師范生，走出師范的校門(mén)，便走進(jìn)了小學(xué)，這一進(jìn)去就是40年。40年來(lái)，我感受最深刻的就是：不斷塑造自我，努力提高自身素質(zhì)。
在自我塑造中，最重要的是心靈的塑造，這是對高尚精神境界的追求。我愛(ài)學(xué)生，學(xué)生也愛(ài)我。我熱愛(ài)和學(xué)生、青年教師在一起的生機勃勃的生活…雖然青春早已逝去，但是，我覺(jué)得我的心永遠是年輕的。
這樣的精神世界驅動(dòng)著(zhù)我，鞭策著(zhù)我，不敢怠惰，不肯荒廢，于是，我會(huì )為尋找孩子觀(guān)察的野花，在郊外的河岸、田埂專(zhuān)心致地認別、挑選；我會(huì )為了孩子第一次感知教材獲得鮮明的印象，在家人熟睡的時(shí)候，一個(gè)人在廚房里練習“范讀課文”；夜深人靜之時(shí)，我進(jìn)入教材所描繪的境界會(huì )為文章中的人物深深感動(dòng)，從而一個(gè)個(gè)巧妙的構思如涌之泉流瀉而出；課堂中，我的一舉手、一投足都能使學(xué)生心領(lǐng)神會(huì )；一場(chǎng)大雪后，我又會(huì )興致勃勃地帶著(zhù)孩子們去找臘梅，去看望蒼翠的“松樹(shù)公公”，然后和孩子們在雪地上打雪仗。當孩子們把雪球扔中了我，我笑得比孩子們還要開(kāi)心，仿佛一下子年輕了幾十歲。
我在讀師范時(shí)，認真學(xué)好各門(mén)功課，還認真學(xué)畫(huà)畫(huà)、練美術(shù)字、參加詩(shī)朗誦會(huì )、創(chuàng )作舞蹈，我也很喜歡音樂(lè )，學(xué)指揮、練習彈琴，夏天在小小的琴房里練彈琴，盡管蚊子叮，渾身是汗，卻樂(lè )趣無(wú)窮，整個(gè)身心都沉醉在琴聲中了。這些在我后來(lái)的工作中發(fā)揮了很大的作用。
在當教師之后，我堅持每天黎明即起，坐在校園的荷花池畔背唐詩(shī)、宋詞，背郭沫若、艾青、普希金、海涅、泰戈爾等中外的名家的詩(shī)篇，用優(yōu)美的詩(shī)篇來(lái)陶冶自己的情操，我摘抄的古今中外的優(yōu)秀詩(shī)篇，就有厚厚的幾本。近20年來(lái)，為了搞科研，我又如饑似渴地學(xué)習學(xué)、心理學(xué)和美學(xué)，還閱讀了許多中外家的論述及國外教學(xué)實(shí)驗的資料，做了不少卡片。學(xué)習對一個(gè)教師來(lái)說(shuō)是永無(wú)止境的追求。我常常用屈原的話(huà)來(lái)鼓勵自己，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！�
1、教師應具備怎樣的職業(yè)知識結構？
2、教師應具備怎樣的職業(yè)能力結構？
簡(jiǎn)要分析：
一、有關(guān)理論知識
該案例涉及到的運用現代理論，即教師應具有的素養：
�。�1）林崇德教授把教師應具備的知識結構分為三個(gè)方面：一是本體性知識，主要指學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識；（即學(xué)科基礎知識和基本技能）；二是文化知識，指的是與有關(guān)聯(lián)的綜合性知識；（新的課程結構尤其強調教師應打破原有的學(xué)科壁壘，具備跨學(xué)科知識）；三是條件性知識，即科學(xué)知識，也就是怎樣教書(shū)育人方面的知識。
�。�2）教師必須具備的職業(yè)能力：
�、傩畔⒛芰�。教師只有具有信息能力，也才能培養學(xué)生的信息能力，指導學(xué)生去獨立地獲取知識。（指搜集、處理和運用信息的能力，這是教師職業(yè)的一種新的能力，將廣泛應用于課程整合和學(xué)生研究性學(xué)習的開(kāi)展）；
�、诮虒W(xué)能力。駕馭教學(xué)的能力，運用各種教學(xué)方法的能力，培養學(xué)生非智力因素的能力，現代技術(shù)的能力等。
�、郾磉_能力�？陬^表達和文字表達這是教師職業(yè)能力一個(gè)重要的方面。（還有肢體語(yǔ)言，音像訊息等）
�、芙M織能力。（組織和管理能力是教師職業(yè)的重要能力，許多案例都會(huì )涉及這方面內容）
�、菘蒲心芰�。（同時(shí)也包含一種擴展的專(zhuān)業(yè)知識能力）
�。ù送�，還有課程開(kāi)發(fā)能力，課程設計能力，課程整合能力，與原有的過(guò)分依賴(lài)教科書(shū)和教學(xué)參考書(shū)相比，現代教師將更富有創(chuàng )造性，不僅會(huì )教書(shū)而且會(huì )編書(shū)，現代給教師提供了一個(gè)創(chuàng )造性發(fā)揮智慧的空間）。
此道題的設問(wèn)與案例本身的關(guān)聯(lián)性較少。
【案例三】
某校三年級有位叫王峰的學(xué)生，經(jīng)常遲到、曠課、上游戲廳，甚至打架、敲竹杠，學(xué)習成績(jì)就更不說(shuō)了，門(mén)門(mén)功課掛紅燈，盡管老師多次，仍不見(jiàn)好轉，還是經(jīng)常曠課、打游戲，向同學(xué)借錢(qián)，同學(xué)不借就打同學(xué)，以至班里同學(xué)見(jiàn)了他都躲得遠遠的。雖然偶爾也有進(jìn)步，但沒(méi)過(guò)兩天又恢復原樣，以至老師對他失去了信心。
不過(guò)，這個(gè)學(xué)生并不是一無(wú)是處，他百米賽跑速度超人，在校運會(huì )上，他連續兩年獲得百米賽冠軍，為班級爭得了榮譽(yù)。除此以外，他還特別喜愛(ài)畫(huà)畫(huà)，象棋也走得非常棒。
請你結合自身教學(xué)實(shí)踐，談?wù)勅绾螌Υ@樣的學(xué)生。
簡(jiǎn)要分析：
一、有關(guān)理論知識
該案例涉及到的知識主要為轉化后進(jìn)生方面的知識：
后進(jìn)生的特點(diǎn)：（心理需求與現實(shí)狀況存在許多矛盾）
�。�1）自尊，往往得不到別人的尊重；
�。�2）好勝，往往不能取勝；
�。�3）有上進(jìn)心，而意志薄弱。
轉化后進(jìn)生的途徑和方法：
�。�1）確立后進(jìn)生也能成才的信念；（洋思中學(xué)的經(jīng)驗：沒(méi)有一個(gè)教不好的學(xué)生）
�。�2）深入了解后進(jìn)生的心理特征；（通過(guò)觀(guān)察、調查等手段深入了解）
�。�3）善于捕捉后進(jìn)生身上的積極因素；（通過(guò)觀(guān)察、調查等手段深入了解）
�。�4）創(chuàng )造各種條件，促進(jìn)后進(jìn)生的轉化；
�。�5）要反復抓，抓一點(diǎn)，進(jìn)步一點(diǎn)，鞏固一點(diǎn)。
二、圍繞問(wèn)題展開(kāi)分析
該案例的問(wèn)題是“談?wù)勅绾螌Υ@樣的學(xué)生�！奔丛摬扇∧男┩緩胶头椒�。
�。�1）“經(jīng)常遲到、曠課、上游戲廳，甚至打架、敲竹杠，學(xué)習成績(jì)就更不說(shuō)了…”說(shuō)明該生學(xué)習差，品德也差，轉化不是易事，但作為班主任應看到王峰才三年級，年齡小，可塑性強，只要肯下功夫是一定能轉化的，一定要想辦法挽救；
(2)主動(dòng)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，這是做好后進(jìn)生轉化工作的極為重要的前提和條件；
�。�3）在信念的基礎上展開(kāi)全面調查，了解王峰壞習慣形成的原因；
�。�4）“不過(guò)，這個(gè)學(xué)生并不是一無(wú)是處，他百米賽跑速度超人，在校運會(huì )上，他連續兩年獲得百米賽冠軍，為班級爭得了榮譽(yù)。除此以外，他還特別喜愛(ài)畫(huà)畫(huà)，象棋也走得非常棒�！�
�。ㄒ�、辨證地看待后進(jìn)生，要挖掘后進(jìn)生身上的積極因素；）
�。�5）要為后進(jìn)生轉化創(chuàng )造各種條件；（主動(dòng)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，爭取家庭的配合與支持，樹(shù)立學(xué)生的自信心，依靠、發(fā)揮班集體的力量等）
�。�6）抓反復，反復抓。（注意銜接處，在低谷時(shí)應注重培養自制力，在進(jìn)步時(shí)，應予以鼓勵，看到不足，在復發(fā)時(shí)，應確立信心）
【案例四】
閱讀《動(dòng)物學(xué)�！愤@個(gè)故事，回答相關(guān)問(wèn)題。
動(dòng)物學(xué)校要招生啦！動(dòng)物園的動(dòng)物們奔走相告，踴躍報名。泥鰍、松鼠、老鷹¨¨¨有幸成為首期學(xué)員。學(xué)校開(kāi)設了游泳、跳躍、跑步、飛行等課程。
開(kāi)學(xué)第一天的第一堂是游泳課。松鼠、老鷹首先遭遇尷尬，由于他們是“旱鴨子”，遲遲不敢下水，遭到了老師的訓斥和嘲笑。而泥鰍卻在這堂課上出盡了風(fēng)頭，他以舒展自如的泳姿得到了老師的贊賞和同學(xué)們的喝彩。但接下來(lái)的課程訓練卻讓松鼠、老鷹揚眉吐氣，跳躍是松鼠的強項，飛行是老鷹的看家本領(lǐng)，跑步項目對他倆來(lái)說(shuō)更不成問(wèn)題。但這些訓練卻讓泥鰍吃盡了苦頭，尤其是跳躍和飛行，是他的弱勢項目。為了提高成績(jì)，他把主要精力放在這兩個(gè)項目上。一學(xué)期過(guò)去了，泥鰍被摔得傷痕累累，苦不堪言，雖然期間他想放棄這兩個(gè)項目的訓練，在游泳這個(gè)優(yōu)勢項目上得到進(jìn)一步的發(fā)展，但礙于校方的規定和校長(cháng)、教練的威嚴，打消了這個(gè)念頭。
在期末的成績(jì)匯報課上，泥鰍訓練刻苦，跳躍、跑步雖有所長(cháng)進(jìn)，但也只得了“C”等，飛行項目最終沒(méi)有學(xué)會(huì )。原本的優(yōu)勢項目——游泳，因為長(cháng)期沒(méi)有訓練，泳技大不如前，由期初的“A”等降到現在的“B”等。老鷹在飛行項目上以絕對優(yōu)勢得到了“A”等，但在跳躍與跑步項目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飛行項目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳沒(méi)有通過(guò)，在跳躍項目上破動(dòng)物界的最高紀錄，但也只得到“B”等，因為他是在樹(shù)頂上起跳，而沒(méi)有按照學(xué)校規定在地上起跳的要求。
1、請你就該校的課程設置作一評析。
2、請你就該校的教學(xué)評價(jià)作一評析。
簡(jiǎn)要分析：
一、有關(guān)理論知識
該案例涉及到的是新課程理論知識，課程改革的目標是：
�。�1）改革課程功能。（強調在學(xué)習基礎知識、基本技能的同時(shí)，注重培養學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習態(tài)度和學(xué)會(huì )學(xué)習的能力）；
�。�2）改革課程結構。（強調課程要適應時(shí)代要求，適應不同地區和學(xué)生發(fā)展的要求）；
�。�3）改革課程內容。（內容要貼近社會(huì )和學(xué)生生活，要重視學(xué)生的經(jīng)驗和體驗）；
�。�4）改革課程的實(shí)施方式。（倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式）；
�。�5）改革課程評價(jià)方法。（傳統教學(xué)評價(jià)注重知識與技能的評價(jià)、結果的評價(jià)，而新的評價(jià)改革則更強調發(fā)展性評價(jià)，在評價(jià)方法上注重過(guò)程，在評價(jià)的內容上注重態(tài)度和能力，在評價(jià)的理念上更注重期望與激勵）；
�。�6）改革課程管理。（實(shí)行國家、地方、學(xué)校三級管理）。
二、圍繞問(wèn)題展開(kāi)分析
該案例的問(wèn)題是對“課程設置作一評析�！焙汀敖虒W(xué)評價(jià)作一評析�！�
(1)動(dòng)物學(xué)校的課程的設置不合理。首先課程的設置不能有效促進(jìn)各種動(dòng)物的個(gè)性發(fā)展。（而是要動(dòng)物去適應課程）其次采取統一設置的方式，不注重各種動(dòng)物的選擇與需求。（松鼠、老鷹的游泳，泥鰍的跳躍和飛行）
(2) 在教學(xué)評價(jià)上，（評價(jià)的內容和方法不科學(xué)）。
�、倨谀┑某煽�(jì)匯報課上，泥鰍跳躍、跑步得了“C”等，飛行沒(méi)有學(xué)會(huì )。游泳，由期初的“A”等降到現在的“B”等。老鷹飛行以絕對優(yōu)勢得到了“A”等，但在跳躍與跑步項目上只得到了“B”等，游泳不及格。松鼠在飛行項目上得到了“B”等，跑步得“C”等，游泳沒(méi)有通過(guò)…�！保ㄔ谠u價(jià)方法上，只重結果，不重過(guò)程，應是一種動(dòng)態(tài)的管理過(guò)程）；
�、谀圉q訓練刻苦，跳躍、跑步雖有所長(cháng)進(jìn)，但也只得了“C”等，飛行項目最終沒(méi)有學(xué)會(huì )。（不注重發(fā)展性評價(jià)，不注重期望與激勵）；
�、墼谠u價(jià)內容上，只注重（知識與技能）甄別與選拔，不注重其它方面（態(tài)度和能力）的發(fā)展，人的智能有多元的，知識和技能僅僅是一個(gè)方面。
【案例五】
在組織合作學(xué)習的課堂上，常常會(huì )看到以下現象：
�。ㄒ唬┙處熖岢鲆粋�(gè)問(wèn)題，讓前后桌的4人為一小組，展開(kāi)討論。往往座位的編排是按照學(xué)生的高矮次序，男女生搭配而成的。
�。ǘ┙處煉伋鲆粋�(gè)問(wèn)題（或者該問(wèn)題來(lái)自學(xué)生）后，教室里立即一片嗡嗡聲，感覺(jué)小組內每個(gè)人都發(fā)言；一兩分鐘后，教師喊“�！�，請小組代表（往往是固定的）站起來(lái)發(fā)言，學(xué)生一張口就是：“我覺(jué)得¨¨¨”“我認為¨¨¨”
請運用現代教學(xué)理論，對以上現象分別作出評析。
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