銷(xiāo)售員該如何調整心態(tài)

銷(xiāo)售員該如何調整心態(tài)

　　1、不要太顧面子

　　項羽烏江自刎，稱(chēng)無(wú)顏見(jiàn)江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰(shuí)手，尚知否？越王勾踐臥薪嘗膽，后東山再起，反敗為勝，其理乎？

　　有的業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑；怕被人笑話(huà)、瞧不起。有人言：怕丟臉?lè )炊鴣G了臉，不怕丟臉?lè )炊�救了一副臉。個(gè)中滋味，耐人尋味。

　　談業(yè)務(wù)，找客戶(hù)，不論實(shí)力大小，利益是根本。

　　我的產(chǎn)品能給你帶來(lái)利潤，是給你一個(gè)機會(huì )，時(shí)不再來(lái)，機不可失。你對我的到來(lái)應歡迎、高興，何來(lái)丟丑之嫌？心態(tài)好了，人自信了，何愁生意不成！工作中遭客戶(hù)責備，被領(lǐng)導批評，不能感覺(jué)沒(méi)面子。被責備，批評，是自己進(jìn)步的一個(gè)機會(huì )。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語(yǔ)之。

　　2、不要太注重得失

　　往往因為談業(yè)務(wù)而談，只是完成任務(wù)，到最后，反而沒(méi)有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶(hù)對你本人都尚不信任，哪來(lái)生意可做？

　　先把過(guò)程做好，結果自然會(huì )好，沒(méi)有了過(guò)程，怎么會(huì )有一個(gè)好的結果呢？工作做好了，自然一切都會(huì )好。首先要讓自己有價(jià)值，自己價(jià)值提升了自然大把人來(lái)尋你。待人接物關(guān)系也一樣，太看重得失顯得過(guò)于勢利，在我們這樣一個(gè)講究人情味的的社會(huì )，待人接物一定得甚為妥當。

　　3、不可感情用事

　　對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了，“無(wú)規矩，不成方圓”。

　　在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時(shí)的，風(fēng)雨過(guò)后往往都是彩虹。

　　對工作一不滿(mǎn)意，就想另謀高就，一朝不滿(mǎn)就很難滿(mǎn)足。如此循環(huán)，就成了候鳥(niǎo)，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個(gè)平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無(wú)故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就影響工作。

　　4、對生活，對人要寬容

　　古人曰：君子坦蕩蕩，小人長(cháng)戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂(yōu)愁、煩惱就會(huì )太多；生活中太苛求、太求全，人就不會(huì )快樂(lè )。不妨對生活、對人寬容一點(diǎn)，這樣天地才能大起來(lái)。

　　5、換個(gè)角度思考

　　業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會(huì )站在客戶(hù)立場(chǎng)考慮問(wèn)題，分析出客戶(hù)的心理，知己知彼，方能百戰百勝；在工作中，學(xué)會(huì )站在老板、公司的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開(kāi)展；在生活中，學(xué)會(huì )站在朋友的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，“己所不欲，勿施于人”，就能交到知心朋友。有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來(lái)。

　　心態(tài)的調解，重點(diǎn)還是在于我們要不斷學(xué)習，提高自己，思想豐富了，想問(wèn)題自然就全面了，看待事物就會(huì )更通透些，當然就會(huì )樂(lè )觀(guān)，此為心態(tài)上乘之界！

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