空降銷(xiāo)售經(jīng)理如何管理好團隊

空降銷(xiāo)售經(jīng)理如何管理好團隊

　　首先，空降銷(xiāo)售經(jīng)理首先要對自我認識，然后對其團隊成員認識。之后才能選取合適的管理策略方針。在面對一支陌生的隊伍時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理可以分兩方面進(jìn)行安排：1.工作管控 2.人際建設。

　�。�1）工作管控

　　管控結果：

　�、偈杖肱c業(yè)績(jì)掛鉤，保證基本的業(yè)務(wù)量。

　�、诜侄斡嬎闾岢�，促使業(yè)務(wù)員沖出更高銷(xiāo)量。

　�、蹆炔吭u獎，促使良性競爭。

　　管控過(guò)程：

　�、倏�(jì)效評分。確定各項銷(xiāo)售動(dòng)作指標，并對指標進(jìn)行量化。每月的評分表由業(yè)務(wù)員簽字確認，同時(shí)經(jīng)理與業(yè)務(wù)員共同分析問(wèn)題、檢討、總結、尋找改進(jìn)辦法。

　�、趯�檢討出的問(wèn)題和改進(jìn)辦法進(jìn)行書(shū)面化，業(yè)務(wù)員簽字確認。

　�、勖吭聶z查上月的改進(jìn)落實(shí)情況。

　�、軐⒛杲K獎、內部獎勵等經(jīng)濟結果，與平時(shí)的銷(xiāo)售動(dòng)作指標掛鉤，做到以數據說(shuō)話(huà)，以客觀(guān)數據支持管理活動(dòng)�！翱战当�”職業(yè)經(jīng)理人如何在民企“華麗轉身”

　�。�2）人際建設

　�、僖詭煾档男膽B(tài)指導業(yè)務(wù)員，讓業(yè)務(wù)員在更好的方法中切實(shí)地增加收入。

　�、谡驹诠�司利益立場(chǎng)，協(xié)調好業(yè)務(wù)部與其他職能部門(mén)之間的矛盾。

　�、壑匾晿I(yè)務(wù)員的合理建議和合理需求，并真實(shí)地傳達到公司上層，爭取獲得上層領(lǐng)導的重視。

　�、茉黾訕I(yè)余范疇的交流，適當關(guān)懷下屬的生活，逐漸將一支陌生的團隊籠絡(luò )為自己的兄弟連。想要成功，首先搞好職場(chǎng)中的人際關(guān)系

　　其次，管理理論知識以及書(shū)籍都很多，無(wú)外乎管人或者管制，有條件跟時(shí)間了，人跟制結合。

　　一：空降團隊前期，不易做太多過(guò)激性的大動(dòng)作，人員或多或少多前任會(huì )有習慣性，先給到正確工作的認可，摸清楚習慣，弄清楚里面的弊端，找出可改正并最快見(jiàn)效的去做，可讓大家信服。

　　二：尋找團隊里面的代言人，拉近距離，授之于權，固定融合團隊。

　　三：抽時(shí)間，最好跟所有人可以一對一非正式的溝通，可以回家或吃飯的時(shí)間，了解大多數人的基本訴求，不一定會(huì )解決，但要讓大家知道，你在乎關(guān)心他們，并愿意聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。

　　四：前期條件成熟以后，一定要大家一次正式的會(huì )議，宣導你得想法跟理念，規劃以及動(dòng)作，搞清楚后面要做什么，為什么這么做，怎么好，最好用你有過(guò)的成功案例做引導。

　　五：最后一定要有明確的獎懲制度，這個(gè)根據實(shí)際情況制定吧，應該都有相關(guān)的經(jīng)驗可參考。

　　前期工作能做好這些框架，也就可以好好圖發(fā)展了，融入了，變成自己的團隊了，就需要時(shí)間去總結經(jīng)驗管理了。

　　最后，空降的銷(xiāo)售經(jīng)理應做到以下幾點(diǎn)就可掌管新的團隊：

　　1、對員工要誠信；

　　2、及時(shí)解決員工面臨的問(wèn)題；

　　3、給出好的激勵政策；

　　4、對于不聽(tīng)話(huà)不服管的銷(xiāo)售人員通過(guò)末尾淘汰清除掉；

　　5、不斷吸納優(yōu)秀的人才，多給予幫助成為自已的支持者即可。

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