銷(xiāo)售團隊經(jīng)理
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理1
崗位要求：
1、通過(guò)電話(huà)挖掘客戶(hù)信息，與目標客戶(hù)（學(xué)校、教育局、教育類(lèi)集成商）建立良好關(guān)系，為銷(xiāo)售人員上門(mén)拜訪(fǎng)做前期準備工作；
2、協(xié)助制定電話(huà)銷(xiāo)售計劃，執行公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，并負責電話(huà)銷(xiāo)售任務(wù)的落實(shí)和完成；
3、組建和管理電話(huà)銷(xiāo)售團隊，負責電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與規范工作；
4、熟練掌握公司產(chǎn)品與解決方案，深入了解競爭對手產(chǎn)品及銷(xiāo)售狀況；
4、有效判斷客戶(hù)的'IT需求，從中發(fā)現相應的商業(yè)機會(huì )，能與其他部門(mén)積極配合，共同完成項目的銷(xiāo)售、售前、立項過(guò)程。
任職要求：
1、有在軟硬件、系統集成企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)任職經(jīng)驗者優(yōu)先，有教育行業(yè)或軟件銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先；
2、熟悉（學(xué)校、教育局）的軟件或軟件項目銷(xiāo)售工作，熟悉招投標工作；
3、在電話(huà)銷(xiāo)售相關(guān)管理崗位2年以上管理經(jīng)驗；
4、有較強的執行能力及培訓能力；
5、具有良好的應變能力和承壓能力，有敏銳的市場(chǎng)洞察力、強烈的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理2
崗位描述：
1、負責網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售團隊管理，完成團隊銷(xiāo)售目標
崗位職責：
1、團隊員工激勵、業(yè)績(jì)輔導
2、團隊人員管理（關(guān)懷、用留任等事宜）、
3、完成團隊及個(gè)人業(yè)績(jì)
職位要求：
1、有團隊管理經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先
2、有打造戰斗力銷(xiāo)售團隊經(jīng)驗優(yōu)先
3、談判能力強，業(yè)務(wù)能力強，能帶領(lǐng)團隊成長(cháng)
4、優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理3
崗位職責
1.定期走訪(fǎng)旅行社,制定每周的.走訪(fǎng)計劃。
1.以電話(huà)、傳真、郵件形式保持與各有關(guān)旅行社的聯(lián)系。
2.認真做好客戶(hù)尋價(jià)與預訂,并給予書(shū)面確認。
4.接待好來(lái)店參觀(guān)的客戶(hù)。
5.建立好客戶(hù)信息登記,做好銷(xiāo)售記錄,做好銷(xiāo)售報告。
6.做好市場(chǎng)調查工作,并向銷(xiāo)售部經(jīng)理匯報市場(chǎng)情況。
7.處理好與酒店其它部門(mén)的工作關(guān)系。
8.嚴格執行房?jì)r(jià)審批權限,對特殊價(jià)格要保密。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):待人真誠友善,有禮貌、有策略、有耐心,機警靈活,性格外向。
自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質(zhì)高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)本科以上文化程度。
外語(yǔ)水平:外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷或國家六級以上英語(yǔ)水平。
工作經(jīng)驗:2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,熟悉本地所有一、二類(lèi)旅行社及國外旅游市場(chǎng)情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業(yè)同等崗位上工作過(guò)者優(yōu)先。
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
幾天來(lái)，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專(zhuān)文憑，xx學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱(chēng)，中共黨員。面對著(zhù)眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。
像每一位xx的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著(zhù)許多的挑戰，6年前，剛畢業(yè)的的我滿(mǎn)懷激情分配到了xx公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為xx公司的“技術(shù)中堅骨干”很快，我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負責公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己！
于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰：調到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的遏制了xx以及xx的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰自我帶來(lái)的奇跡。
由于具有較強的創(chuàng )新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實(shí)施工作。部落其間，負責的“xx無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”、“xx”、“xxwap本地化應用”等項目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用，其中“xx無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”獲得xx年省公司創(chuàng )新服務(wù)二等獎；“xx”項目獲得省公司一致好評，作為第一批wap收費項目全省推廣；“xxwap本地化應用”項目被評為xx年省公司重點(diǎn)科技項目在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了xx醫保無(wú)線(xiàn)pos業(yè)務(wù)；xx市政府、xx集團、xx辦公系統短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶(hù)的一致好評，建立了牢固的客戶(hù)關(guān)系。
xx年x月，公司領(lǐng)導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運營(yíng)收入、客戶(hù)凈增等指標的大幅上升，在xx年的'縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jì)，xx年上半年模擬考核kpi指標全部達標。
我認為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責是：制定分公司市場(chǎng)部工作計劃；對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理，結合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊長(cháng)一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調動(dòng)起全體隊員的積極性，并根據賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀(guān)念及無(wú)私奉獻的精神。
在努力工作的同時(shí)，我沒(méi)有放棄對自己興趣的挑戰，曾經(jīng)代表xx參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運動(dòng)會(huì )、第一、二屆足球比賽，所寫(xiě)的論文連續兩屆獲得“思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎在不斷向工作發(fā)起挑戰的同時(shí)我也向自身的知識結構發(fā)起了挑戰，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時(shí)間完成了xx大學(xué)xx系的本科函授學(xué)習，目前正在就讀xx大學(xué)的mba課程。
挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì )積極分子稱(chēng)號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽(yù)，回望身后一串串堅實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰在等著(zhù)我……在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng )新能力。
說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰，發(fā)現、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：xx的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們xx在挑戰中去擁抱時(shí)代的輝煌！
我的講話(huà)完畢，謝謝大家！
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理5
廣州市華瀚自動(dòng)化設備有限公司
建 設 方 案 書(shū)
彭迪波13318851730
公司企業(yè)文化
經(jīng)營(yíng)理念：始終秉承“安全，現代，可靠，穩定”的開(kāi)發(fā)原則，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)，科學(xué)的運輸系統和非標設備.
目 的： 最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)和員工的物質(zhì)、精神享受、實(shí)現卓越的經(jīng)濟效益 、環(huán)境效益和社會(huì )效益
愿 望：成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全國運輸系統的知名企業(yè)，確保一流的設備，一流的行業(yè)經(jīng)驗，一流的售后服務(wù)，一流的運營(yíng)團隊。
發(fā)展方向：主要制造模塊化柔性連板運輸系統，烘培行業(yè)的成型運輸系統，自動(dòng)進(jìn)出爐，螺轉冷卻塔，垂直升降冷卻塔，餅干閃動(dòng)運輸系統，裝配流水線(xiàn)，智能分揀運輸機，皮帶運輸機，輥筒運輸機，式，往復式提升機，包裝友垛設備，是集研究，設計，開(kāi)發(fā)制造，銷(xiāo)售，安裝，維修于一體的專(zhuān)業(yè)型工程公司。
核心價(jià)值：安全，現代，可靠，穩定。
使 命：做珠三角地區的輸送設備的龍頭企業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)潮流，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提供生產(chǎn)效率，為客戶(hù)創(chuàng )造新價(jià)值，為員工實(shí)現理想，共同創(chuàng )造企業(yè)美好的明天。
企業(yè)精神：客戶(hù)所需,我們所想!
營(yíng)運銷(xiāo)售團隊策劃
(一) 銷(xiāo)售團隊建設宗旨：
團隊建設的核心是參與。團隊的參與特征體現在團隊的會(huì )議上，團隊中每一個(gè)成員都能敞開(kāi)心扉，沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的`氛圍中，共同研究解決問(wèn)題的方案。有效銷(xiāo)售團隊的一個(gè)基本特點(diǎn)是創(chuàng )新，應把創(chuàng )新視作銷(xiāo)售團隊的靈魂。銷(xiāo)售團隊的創(chuàng )新主要是在思想上創(chuàng )新，行為上創(chuàng )新。使行動(dòng)成為思想，使思想成為行動(dòng)，創(chuàng )造出更多的行動(dòng)型思想。
(二) 銷(xiāo)售團隊定位與總體目標
銷(xiāo)售團隊必須有一個(gè)一致期望實(shí)現的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個(gè)團隊朝共同的方向前進(jìn)，而不是專(zhuān)挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn)，你的團隊就越團結，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會(huì )越努力奮斗。
(三) 團隊建設規劃
1、建立團隊文化的四點(diǎn)要素
(1)成就的認同。
(2)任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。 (3)給應得的人真正的升遷機會(huì )。 (4)目標達成時(shí)的金錢(qián)獎勵。
2、建立共同目標觀(guān)念
(1)每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當區域的運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。
(2)安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。 (3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。 (4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。 (5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的 最好方法。 (6)銷(xiāo)售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
(四) 銷(xiāo)售中心組織結構
1、 設立 銷(xiāo)售總監 1名 【由彭?yè)巍?/p>
2、 配備 技術(shù)支持1名，銷(xiāo)售員3名，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】
3、 財務(wù)結算，統一由行政財務(wù)部負責。
4、 營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)、廣告作品及相關(guān)推廣方案，報開(kāi)發(fā)公司審批。
5、 銷(xiāo)售總監定期與客戶(hù)溝通聯(lián)系
(五) 責崗位職責：
1、銷(xiāo)售總監：
總體負責項目的營(yíng)銷(xiāo)推廣，撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。
負責與客戶(hù)技術(shù)溝通。 保證各項計劃的順利實(shí)施。 負責各期營(yíng)銷(xiāo)方案的審閱并報公司批準實(shí)施 負責有關(guān)銷(xiāo)售部各項工作的指導與監督工作 負責銷(xiāo)售合同的簽訂、保管工作 建立執行各項規章管理制度。 總結銷(xiāo)售技巧，培訓銷(xiāo)售人員。
總結分析項目銷(xiāo)售情況，提交銷(xiāo)售任務(wù)計劃書(shū)。 主持召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議。
1·負責傳達公司各期整體工作與重大決策。 2、技術(shù)支持
1. 對公司日常公關(guān)項目的策劃及實(shí)施督導 ; 2. 配合銷(xiāo)售團隊提案及客戶(hù)競標 ;
3. 配合公司銷(xiāo)售工程師完成相關(guān)項目的訂單。負責所有的售前技術(shù)支持工作，包括與用戶(hù)的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫(xiě)、技術(shù)方案宣講等;
4. 配合公司銷(xiāo)售工程師完成相應項目的投標。標書(shū)的技術(shù)應答、系統軟硬件配置/公開(kāi) 報價(jià)、講標答標等工作;
5. 配合公司銷(xiāo)售工程師完成用戶(hù)產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶(hù)溝通、需求反饋等; 6.完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫(xiě)、產(chǎn)品/系統演示等工作; 7. 配合公司采購人員做好與合作伙伴、上游廠(chǎng)商等的技術(shù)交流工作; 8.指導并協(xié)助銷(xiāo)銷(xiāo)售工程師，以對公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢(xún);
9. 對行業(yè)、市場(chǎng)、用戶(hù)需求、競爭對手等方面定期提出分析報告，為銷(xiāo)售總監的市場(chǎng)方向、 機械研發(fā)和電氣開(kāi)發(fā)等提供建議;
3、文秘【可以由行政人員兼任】
(1) 接聽(tīng)客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，電話(huà)邀約客戶(hù) (2) 及時(shí)整理歸納客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)信息。 (3) 保持前臺及展場(chǎng)的清潔和整齊
(4) 同銷(xiāo)售代表及時(shí)溝通，整理每日銷(xiāo)售控制表。 (5) 提交銷(xiāo)售業(yè)績(jì)匯總，及銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)表。
4、銷(xiāo)售工程師和電話(huà)銷(xiāo)售工程師
1，定期進(jìn)行人員的培訓;培訓的內容要多種多化(提升團隊凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓、產(chǎn)品知識培訓), 2,銷(xiāo)售工程師：
1) 協(xié)助主管收集和分析所涉領(lǐng)域整體市場(chǎng)信息數據，為銷(xiāo)售決策提供參考意見(jiàn) 。
2) 根據市場(chǎng)發(fā)展和公司戰略規劃，制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃并落實(shí)執行。
3) 利用各種有效資源落實(shí)市場(chǎng)/客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃，制定針對性開(kāi)發(fā)方案，收集客戶(hù)信息并建立客戶(hù)檔案，對
客戶(hù)信用進(jìn)行鑒別。
4) 聯(lián)系潛在客戶(hù)，爭取合作機會(huì )。
5) 合同條款的擬定、談判、簽約 接收訂單，將項目資料交付技術(shù)部。
6) 對簽約項目進(jìn)行協(xié)調跟進(jìn)，有問(wèn)題及時(shí)與客戶(hù)溝通，做好工程師與客戶(hù)的溝通橋梁 合同期間，及時(shí)向
客戶(hù)催款。
7) 建立良好的客戶(hù)關(guān)系，對長(cháng)期客戶(hù)進(jìn)行跟蹤和維護，做好市場(chǎng)/客戶(hù)的信息收集工作 協(xié)調貨品退還與
核查，及時(shí)反饋并處理客戶(hù)投訴意見(jiàn)。
8) 完成執行主管交辦的其他工作任.
3， 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
1、負責搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
2、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求, 尋找銷(xiāo)售機會(huì )并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、維護老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力;
4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系
(六) 團隊建設
團隊的建設對于銷(xiāo)售提供最基礎的保障。團隊名稱(chēng)：廣州華瀚自動(dòng)化設備設備有限公司—銷(xiāo)售中心 部門(mén)職責：主要負責各項目的管理、策劃、執行，還負銷(xiāo)售之間的溝通、銷(xiāo)售與技術(shù)部之間的溝通，電話(huà)人員與銷(xiāo)售與技術(shù)部的溝通、技術(shù)人員內部溝通。
溝通要形成一種制度化、規范化。 在公司內部要有一個(gè)溝通的規范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規范一個(gè)統一，這樣就不會(huì )產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內部的各種意見(jiàn)能夠以公開(kāi)、正面、肯定的形式表達或宣泄出來(lái)，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過(guò)寫(xiě)信和撥打電話(huà)來(lái)反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設。組織結構圖：
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理6
職責描述：
1、根據事業(yè)部的戰略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售計劃；
2、組建銷(xiāo)售團隊，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，提高部門(mén)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
3、拓展客戶(hù)資源，為客戶(hù)制定資產(chǎn)配置方案，提供投資建議；
4、帶領(lǐng)新團隊成員開(kāi)拓與建立各種募資渠道，完成募資目標；
5、管理維護客戶(hù)關(guān)系及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
6、完成公司規定的業(yè)績(jì)考核指標，合理進(jìn)行指標分解。
任職要求：
1、全日制專(zhuān)科（含）以上學(xué)歷，經(jīng)濟、金融或營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、有1年以上金融相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售及團隊管理工作經(jīng)驗，私募基金從業(yè)者優(yōu)先；
3、有自己的團隊、客戶(hù)資源和募資渠道者優(yōu)先；
4、有豐富的`客戶(hù)談判經(jīng)驗，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)分析能力、推廣能力、應變能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
5、必須具備團隊合作意識，工作積極上進(jìn)。
職位待遇：
1、五險+公積金+餐補+年度體檢+節日福利+員工旅游等；
2、專(zhuān)業(yè)培訓（專(zhuān)業(yè)金融知識、銷(xiāo)售技巧和管理能力培訓）；
3、早九晚五、雙休、享受所有國家法定假日；
4、快速成長(cháng)與晉升公開(kāi)、公平、透明的晉升機制。
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理7
崗位職責：
1、負責組建及管理銷(xiāo)售團隊，帶領(lǐng)團隊成員挖掘高凈值客戶(hù)，與客戶(hù)建立長(cháng)期良好關(guān)系；
2、帶領(lǐng)團隊成員對客戶(hù)的綜合理財需求進(jìn)行分析，幫助客戶(hù)制訂資產(chǎn)配置方案；
3、制定團隊銷(xiāo)售方案，完成銷(xiāo)售目標；
4、持續跟進(jìn)與服務(wù)，為客戶(hù)不斷提供專(zhuān)業(yè)的財富管理咨詢(xún)；
5、定期接受金融市場(chǎng)深度專(zhuān)業(yè)培訓（包括信托/證券/私募股權/海外保險等）；
6、向客戶(hù)傳遞企業(yè)理念，宣傳企業(yè)品牌及企業(yè)文化。
任職資格：
1、經(jīng)濟、金融、經(jīng)濟、會(huì )計、財經(jīng)、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、熟悉金融基礎理論、財務(wù)管理知識、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律、法規和其他相關(guān)政策；
3、有銀行、證券、保險、基金等從業(yè)資格和理財師等資格證書(shū)者優(yōu)先；
4、有股權、證券、基金、信托3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗且有1年以上團隊管理經(jīng)驗；
5、能帶領(lǐng)2名以上團隊成員一起加入者優(yōu)先；
6、有良好的`行業(yè)資源或豐富的高端客戶(hù)資源者優(yōu)先。
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理8
崗位職責:
1負責制定、帶領(lǐng)和實(shí)施銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標；
2對營(yíng)銷(xiāo)團隊負責，做好營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理工作，并定期向上級經(jīng)理匯報；
3負責對營(yíng)銷(xiāo)團隊理財顧問(wèn)的'招募與甄選、指導與管理；
4指導銷(xiāo)售主管進(jìn)行團隊管理，完成團隊業(yè)績(jì)；
5根據一線(xiàn)工作了解到的客戶(hù)反饋，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。
任職要求:
1. 本科或以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、經(jīng)濟、金融、財經(jīng)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 5年以上知名三方財富管理機構銷(xiāo)售工作經(jīng)驗、2年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，能帶團隊入職者優(yōu)先;
3. 具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);
4. 具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源。
業(yè)績(jì)要求:400-800萬(wàn)/月，1+3編制。
薪資構成:基本工資+崗位津貼+績(jì)效工資+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+五險一金+營(yíng)銷(xiāo)激勵。
公司產(chǎn)品:標準化私募股權基金
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理9
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
今天，我懷著(zhù)十分激動(dòng)的心情參加這次競選演講。首先請允許我向各位領(lǐng)導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會(huì )！我將珍惜這次鍛煉提高的機會(huì )，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。
我叫xxx，今年x歲，20xx年x月x日有幸來(lái)到我們公司從事二手房銷(xiāo)售工作至今，剛下分行時(shí)我很榮幸的分到了xx分行，在xxx經(jīng)理旗下做一名普通的經(jīng)紀人，xx是我對xx地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話(huà)，當時(shí)我眼前一亮有一種回到家的感覺(jué)，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自己做好的自己，我第一個(gè)月向王經(jīng)理保證的目標是一萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得當時(shí)我姐問(wèn)我：以前你做過(guò)定一萬(wàn)的目標是不是太少了？我的回答是我這個(gè)月最大的目標就是轉正，由于我以前就在xx附近呆過(guò)，所以做的還是很順利的，第一個(gè)月我完成了xx元的業(yè)績(jì)，完成了自己月初時(shí)一個(gè)小小的承諾，在xx的時(shí)間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個(gè)多月我就被調配到了xx分行，經(jīng)理也由王姐換成了xx，我當時(shí)的心情很糟糕，因為在我心里還沒(méi)有過(guò)夠在xx的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，經(jīng)過(guò)不斷的反思我的心態(tài)終于調整過(guò)來(lái)了，xx在我心里一直都是一個(gè)海一樣的大市場(chǎng)，我非常的熟悉這里的一切，因為我的母校就在距離公司100不到的'地方，所以我很快的就適應了xx的工作生活，第二個(gè)月我們隊整體都報了業(yè)績(jì)我們相對來(lái)講老一點(diǎn)的員工每個(gè)人報了3萬(wàn)元的保底任務(wù)，記得我們剛報完業(yè)績(jì)時(shí)xx曾開(kāi)玩笑似的對我們說(shuō)是不是都想錢(qián)想瘋了，但那一瞬間我卻在每個(gè)人眼里看到了那樣堅定的一種信念，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收獲是我以4萬(wàn)九千多的業(yè)績(jì)拿下了月冠，xxx以3萬(wàn)多的業(yè)績(jì)取得了第三，月會(huì )的時(shí)候我們舉杯共慶，我們潸然淚下，第三個(gè)月我給xx報的任務(wù)是兩萬(wàn)當月完成9千很遺憾，月末時(shí)我很榮幸的被龍總提升為xx二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個(gè)月我們組別做了7萬(wàn)多的業(yè)績(jì)，雖然沒(méi)有完成公司下達的任務(wù)，但我們相信自己已經(jīng)努力了，兩個(gè)月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿(mǎn)了信心，看到了希望，我現在就是要不斷的證明我自己可以，我的團隊更加可以。
假如我一不小心競聘成功：我會(huì )利用最短的時(shí)間不斷的豐富自己的能力，讓自己成為一個(gè)真正適合帶領(lǐng)團隊的優(yōu)秀管理者，以身作則做好每一個(gè)細節起到帶頭作用，嚴格要求自己讓員工發(fā)自?xún)刃牡男欧�，關(guān)心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他們在一起，新人是最需要我們照顧和關(guān)心的人，我會(huì )認真的向他們講解關(guān)于二手房的一切相關(guān)知識，自己接到客戶(hù)手把手交給新同事，爭取在最短的時(shí)間內讓他們能轉正，可以獨立做單，往往新人剛入職時(shí)都是干勁十足，他們會(huì )因工作的條理性而覺(jué)得充實(shí)，我會(huì )盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個(gè)有能力的經(jīng)紀人，新人的忙碌沖勁很影響那些死豬不怕開(kāi)水燙的老員工，他們會(huì )因為新人的好成績(jì)而慚愧，會(huì )從新提起高昂的戰斗力，一步一個(gè)腳印的走下去我相信通過(guò)大家的努力成功其實(shí)很容易！
假如我競聘失敗了：我會(huì )通過(guò)這起競聘從新的認識自己，認真的思考問(wèn)題到底出現哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，服從領(lǐng)導的一切安排，踏踏實(shí)實(shí)做事，不斷的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
最后請公司領(lǐng)導綜合我我這半年來(lái)的工作表現和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給我本人做出客觀(guān)，正確的評定。
我的講話(huà)完畢，謝謝大家！
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理10
銷(xiāo)售團隊建設方案
銷(xiāo)售部架構及崗位
1. 架構，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，DCC/ 銷(xiāo)售顧問(wèn)。
2. 預計建設8人銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售經(jīng)理/1人 銷(xiāo)售主管/1人，DCC / 2人 銷(xiāo)售顧問(wèn) /4人。
銷(xiāo)售經(jīng)理
1. 在總經(jīng)理領(lǐng)導下和其他部門(mén)密切配合完成工作，嚴格遵守公司各項規章制度。
2. 協(xié)助總經(jīng)理制定年度/季度/月銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售政策。
3. 負責銷(xiāo)售人員的招聘選擇，培訓，調配。
4. 市場(chǎng)情況及時(shí)匯總，匯報并提出合理建議。
5. 根據銷(xiāo)售計劃參與制定和調整銷(xiāo)售方案，政策，提成，并負責具體方案實(shí)施 。
銷(xiāo)售主管
1. 在銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作，根據公司銷(xiāo)售目標參與制定銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售任務(wù)，每日/定期匯報銷(xiāo)售數據。
2. 主持每日晨會(huì )，每周周會(huì )，組織銷(xiāo)售培訓
3. 協(xié)助監督銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
IDCC電銷(xiāo)
1. 對每月電話(huà)呼入總量及邀約量負責。
2. 整合分析關(guān)聯(lián)數據，外展數據，及公司內部資源展開(kāi)直復營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。
3. 確保電話(huà)接聽(tīng)及時(shí)，專(zhuān)業(yè) 熱情 耐心接聽(tīng)每一通來(lái)電 確保90%留資率(1姓名性別 2.來(lái)電渠道 3.意向車(chē)型 4.預計采購時(shí)間 5.電話(huà) 6.區域)并及時(shí)錄入。
4. 對邀約到店客戶(hù)進(jìn)行首次接待，并同時(shí)引薦銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，對客戶(hù)進(jìn)行定期回訪(fǎng)跟蹤。
5. 負責和主流網(wǎng)絡(luò )渠道數據匯總及分析，負責與合作網(wǎng)站 移動(dòng)互聯(lián)平臺 其它銷(xiāo)售平臺的聯(lián)絡(luò )溝通，第一時(shí)間掌握媒介投放信息活動(dòng)信息，認真編輯邀約話(huà)術(shù)。
銷(xiāo)售顧問(wèn)
1. 全力執行和完成公司下達的銷(xiāo)售目標，負責客戶(hù)接待，回訪(fǎng)及后續銷(xiāo)售工作。
2. 搜集和開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，及老用戶(hù)的維護工作 制定自己的`銷(xiāo)售計劃。
3. 熟悉產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，準備無(wú)誤的向客戶(hù)解答產(chǎn)品信息，體現專(zhuān)業(yè)的品牌形象。
4. 學(xué)習并掌握有效的銷(xiāo)售技巧，完成領(lǐng)導安排的其它工作。
客戶(hù)信息管理制度
1. 新客戶(hù)資料必須接待完畢后建立，下班后統一登記電腦/根據情況使用三表卡，電銷(xiāo)客戶(hù)資源每日下班后由銷(xiāo)售經(jīng)理分配至銷(xiāo)售顧問(wèn)。
2. 新客戶(hù)首次回訪(fǎng)日為2-3天，2次回訪(fǎng)為一周內，直至成交/戰敗，對于戰敗或作廢客戶(hù)信息由銷(xiāo)售主管確認，及戰敗原因。
3. 出現客戶(hù)信息重復或撞單情況，銷(xiāo)售顧問(wèn)不得當客戶(hù)面在展廳發(fā)生爭執，造成不良后果，雙方均予罰款或辭退，因沒(méi)有及時(shí)回訪(fǎng)造成撞單，或流失客戶(hù)，應處以罰款。
4. 朋友介紹客戶(hù)歸屬以最終落實(shí)是否有直接關(guān)系為準，特殊情況由銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)調處理。
5. 當日接電或接待客戶(hù)，必須在當天以短信形式進(jìn)行首次回訪(fǎng)，一次未回罰款20。
6. 前臺接待術(shù)語(yǔ)：您好 陜汽通家新能源汽車(chē)幫諾4S店，我是銷(xiāo)售顧問(wèn)XXX,很高興為您服務(wù)。
7. 已定車(chē)輛必須必須按照訂單管理制度進(jìn)行登記，在客戶(hù)提車(chē)前應準備好交付車(chē)輛，核對相關(guān)車(chē)輛信息防止出現錯誤，如因此造成的損失由銷(xiāo)售顧問(wèn)承擔一切后果。
8. 已售車(chē)輛客戶(hù)信息必須完整，(待完善)。
9. 所有銷(xiāo)售數據必須每日下班后上報銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，違者罰款。
10. 每月依據集盤(pán)總量數據總結一次邀約率，成交率，試乘試駕率，和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成情況向總經(jīng)理匯報。
銷(xiāo)售流程和交車(chē)流程
1. 自然進(jìn)店或邀約到店 ，銷(xiāo)售顧問(wèn)應在接待區域接待客戶(hù)。
2. 示意問(wèn)好，介紹自己，判斷客戶(hù)購買(mǎi)需求。
3. 引導客戶(hù)進(jìn)入展車(chē)區域或跟隨客戶(hù)進(jìn)入。
4. 依托品牌形象，以專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)向客戶(hù)介紹“陜汽通家新能源汽車(chē)”
5. 介紹完畢后，引導客戶(hù)到洽談區域，邀請客戶(hù)是否試乘試駕。
6. 如需試駕，必須按照試乘試駕規定，填寫(xiě)試乘試駕表格，并附上試駕者駕照(必須在有效期內)駕齡兩年以上，身份證復印件，讓客戶(hù)確認相關(guān)條款，如無(wú)異議簽字確認，才能由試駕專(zhuān)員帶客戶(hù)按規定路線(xiàn)試駕。
7. 試駕結束后，進(jìn)一步與客戶(hù)洽談?dòng)嗆?chē)或當日購車(chē)細節。
8. 銷(xiāo)售生成后，銷(xiāo)售顧問(wèn)應準備好交付車(chē)輛讓客戶(hù)確認無(wú)誤，放置轎車(chē)區域，填寫(xiě)客戶(hù)信息表格，車(chē)輛信息表，裝潢單，由銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售主管簽字確認，方可帶客戶(hù)去交款。
9. 所有已售車(chē)輛必須(全車(chē)款)到賬以后才允許客戶(hù)提車(chē)及核算業(yè)績(jì)，任何人不得違反此規定。如因此給公司造成損失，由經(jīng)辦人自行承擔一切損失。
10. 到賬后準備好 發(fā)票 三聯(lián)報稅表使用說(shuō)明書(shū)，保養手冊，隨車(chē)工具，帶客戶(hù)區交車(chē)區域并與客戶(hù)合影留念。
11. 以上完成后囑咐客戶(hù)注意事項和安全提醒，24小時(shí)內對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，一周后再次回訪(fǎng)詢(xún)問(wèn)車(chē)輛使用情況，三次回訪(fǎng)后轉入售后，與遇到特殊情況銷(xiāo)售顧問(wèn)應配售后積極解決突發(fā)問(wèn)題。
大客戶(hù)及巡展制度
1. 大客戶(hù)外出拜訪(fǎng)客戶(hù)，需填寫(xiě)出行表格，若需申請禮品，填寫(xiě)情況說(shuō)明，經(jīng)理簽字方可有效，如發(fā)現禮品未到客戶(hù)手中，或虛假情況，按禮品價(jià)值10倍罰款。
2. 大客戶(hù)專(zhuān)員必須按時(shí)外出開(kāi)拓新客戶(hù)，并且每天給與()元的補助，如需請客戶(hù)喝茶，郵費等，實(shí)報實(shí)銷(xiāo)(需真實(shí)發(fā)票)如發(fā)現數據不準確或虛構情況，將罰款100元，第二次停職反省或辭退。
3. 每天回來(lái)必須填寫(xiě)拜訪(fǎng)情況，并記錄拜訪(fǎng)結果及下次拜訪(fǎng)時(shí)間。
4. 根據市場(chǎng)情況，由市場(chǎng)專(zhuān)員聯(lián)系巡展地點(diǎn)，公司支持場(chǎng)地費用，如需費用或禮品經(jīng)市場(chǎng)經(jīng)理上報總經(jīng)理，同意后方可進(jìn)行巡展，巡展期間拍攝現場(chǎng)照片交市場(chǎng)部保存。
5. 巡展期間銷(xiāo)售顧問(wèn)應登記有意向客戶(hù)信息，回來(lái)報銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售經(jīng)理。
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理11
作為企業(yè)的盈利的部門(mén)之一，他們的每個(gè)人的發(fā)展都關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，作為這個(gè)團隊的管理者應該為這個(gè)團隊提供足夠的信念和積極性，對于這個(gè)團隊如何選擇拓展培訓的.項目。
銷(xiāo)售經(jīng)理要分析成員的每個(gè)人的需求及他們自己的發(fā)展方向，一般對于銷(xiāo)售人員的培訓的內容包含以下幾點(diǎn)：
1、讓銷(xiāo)售人員扮演好三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客戶(hù)的需求；產(chǎn)品運用專(zhuān)家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶(hù)的具體情況提出建設性意見(jiàn)；項目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門(mén)和人員，實(shí)現客戶(hù)需求；
2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài)；
3、增強責任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現實(shí)、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰；
4、擁有積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心
5、能夠將團隊成員充分調動(dòng)起來(lái)，形成目標一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊；
銷(xiāo)售經(jīng)理在基層培訓就談如何執行的動(dòng)作；中層就要談?dòng)媱�、組織、管理等技能的提升；高層就要講領(lǐng)導力、決策、管理；將企業(yè)本身的運作流程、組織架構、受訓員工的經(jīng)驗背景和目前的問(wèn)題點(diǎn)和困惑點(diǎn)等情況與企業(yè)進(jìn)行深度溝通；通過(guò)培訓現場(chǎng)中要關(guān)注學(xué)員的現場(chǎng)反應并及時(shí)予以回應，引導學(xué)員進(jìn)入自我感悟和反思層面等。
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理12
我于十月底有幸加入到xx的團隊中，這短短的十幾天，在副總的親切指導和關(guān)心培養下，在經(jīng)理及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著(zhù)對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將工作情況總結如下：
一、認真學(xué)習，努力提高
因為所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，雖然是機電一體化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，但是我相信自己可以做好銷(xiāo)售內勤的工作的。所在在平時(shí)的工作中謙虛謹慎，好學(xué)，認真學(xué)習同事的點(diǎn)滴經(jīng)驗，相信總會(huì )有回報的。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知辦公室是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門(mén)。作為銷(xiāo)售一員肩負著(zhù)領(lǐng)導助手的重任，同時(shí)又要兼顧機關(guān)正常運轉的多能手，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，進(jìn)入工作的時(shí)間不長(cháng)，首先要熟悉本職業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色。經(jīng)常到車(chē)間去向基層員工學(xué)習，不懂的就問(wèn)他們，因為他們是生產(chǎn)一線(xiàn)的主力軍，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，并且知道注意的事項及安全。銷(xiāo)售內勤是公司與客戶(hù)上情下達、下情上報的橋梁，做好銷(xiāo)售工作，對全公司產(chǎn)品的的銷(xiāo)售運轉起著(zhù)重要的作用，為此，無(wú)論是文書(shū)檔案工作還是內勤管理工作，或者是銷(xiāo)售工作，自己都盡力做到給領(lǐng)導、客戶(hù)滿(mǎn)意。對領(lǐng)導交辦的事項，認真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍；對職工要自己辦的事，只要是原則范圍內的，不做樣子、不�；^、不出難題。手機版腳踏實(shí)地的做好每一件細微的工作，不敢有絲毫的怠慢。
三、端正作風(fēng)，擺正位置
在工作中，我要堅持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認真做好工作。服從領(lǐng)導分工，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的，在今后的工作中，不能耽誤任何領(lǐng)導交辦的任何事情。不清楚，不理解的認真及時(shí)問(wèn)明白，保證自己做的事情最終結果是正確的，不給公司和客戶(hù)的利益帶來(lái)?yè)p失。并且經(jīng)常思考哪些方式方法可以將銷(xiāo)售內勤的工作進(jìn)展得更加優(yōu)秀。
四、存在問(wèn)題
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、我工作的步伐總比交給我的任務(wù)慢，所以我要分清工作的輕重緩急，將每一項工作都記錄在本上，以防漏掉某一件事情。熟話(huà)說(shuō)的好，好記性不如爛筆頭嘛。
2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。我會(huì )認真學(xué)習銷(xiāo)售人員的規范。積極了解每一件產(chǎn)品的性能，協(xié)助好業(yè)務(wù)員做好銷(xiāo)售工作的�？傊�，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。相信自己在銷(xiāo)售內勤的平臺上可以有一個(gè)很好的發(fā)展，并且向業(yè)務(wù)員發(fā)展，當然要先做好銷(xiāo)售內勤的工作。
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理年終總結（通用7篇）3
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責是
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導；
5、嚴格遵守公司制定的.各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會(huì )四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應對辦法不多而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶(hù)要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補充完善。
銷(xiāo)售團隊經(jīng)理13
崗位職責：
1、負責電話(huà)銷(xiāo)售團隊的管理，通過(guò)有效管理團隊的日常運作，達到公司的.銷(xiāo)售目標和績(jì)效。
2、對企業(yè)級產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢熟悉，推動(dòng)客戶(hù)購買(mǎi)體驗和滿(mǎn)意度。
3、有效激勵團隊，為團隊成員設置個(gè)人職業(yè)發(fā)展計劃，并在每個(gè)季度進(jìn)行指導和反饋。
4、有效地與外部銷(xiāo)售團隊以及相關(guān)職能部門(mén)溝通配合，更好地了解策略和推動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
崗位要求：
1、5—8年的IT行業(yè)的工作經(jīng)驗以及3年以上的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗。
2、愿意學(xué)習和分享，指導團隊成員實(shí)現業(yè)務(wù)目標。
3、優(yōu)秀的溝通能力，協(xié)調內外部的資源，達成團隊目標。
4、富有工作熱情和良好的團隊合作意識。
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