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國際貿易談判你的禮儀
一般說(shuō)，國際之間的交易達成包括如下四步：詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受。其中，發(fā)盤(pán)和接受尤為重要。
所謂詢(xún)盤(pán)，指交易一方欲買(mǎi)賣(mài)商品，向另一方發(fā)出的有關(guān)該項交易所有條件的詢(xún)問(wèn)。欲出售或購買(mǎi)商品，必須向對方詢(xún)價(jià)。詢(xún)價(jià)沒(méi)有法力制約，也沒(méi)有指定對象限制。
所謂發(fā)盤(pán)，是雙方自愿按各自所提要求達成協(xié)議的表示。它包括有法律約束力的實(shí)盤(pán)和無(wú)法律約束力的虛盤(pán)兩種。實(shí)盤(pán)是達成協(xié)議的肯定表示，虛盤(pán)則是有彈性的肯定表示，如“以我們最后認定為準”之類(lèi)口氣。實(shí)盤(pán)在國際交易之中有效期大致為三天，過(guò)了三天，如正式達成協(xié)議就成立，反之，就告吹。虛盤(pán)則是只想互相了解意圖，不準備在一方表示可以成交時(shí)成交。
所謂還盤(pán)，即我們所說(shuō)的雙方欲達成協(xié)議而進(jìn)行的討價(jià)還價(jià)過(guò)程。而接受則是達成正式協(xié)議（訂立合同）。在商品交易過(guò)程之中，有時(shí)發(fā)盤(pán)與接受是可以撤回或撤銷(xiāo)的。對此，《聯(lián)合國國際貨物銷(xiāo)售合同公約》規定，發(fā)盤(pán)或接受可以撤回，但撤回通知必須先于或同時(shí)發(fā)于發(fā)盤(pán)或接受的通知送達受盤(pán)人。一般說(shuō)，除非雙方都同意，否則不可撤回。
發(fā)盤(pán)與對方的接受構成一項合同。國際貿易合同有口頭、書(shū)面兩種。書(shū)面合同可以采取確認書(shū)、協(xié)議書(shū)、備忘錄等形式，以一式兩份形式經(jīng)雙方簽字后各留一份生效。合同的內容大致包括名稱(chēng)、編號、締結日期、地點(diǎn)、主要交易條件等。
欲出售自已公司的產(chǎn)品，在訂立合同之后，就應履行合同的義務(wù)，直到對方接貨后匯到款為止。出口商品必須做好備貨、審核信用證、辦理貨運、報關(guān)、報檢、保險、結匯、發(fā)運通知等一系列工作。進(jìn)口商品也要履行一系列手續。
在涉外交易談判及訂立合同過(guò)程中，一定要把握住如下幾個(gè)方面：
(1）有一個(gè)精明干練涉外交易助手；
(2）有一個(gè)高級翻譯人員；
(3）熟知涉外交易的一切知識及禮儀。
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