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大區經(jīng)理工作計劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的大區經(jīng)理工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大區經(jīng)理工作計劃1
“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字�！薄敖形易鲣N(xiāo)售還行，寫(xiě)總結不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，工作總結的寫(xiě)作成為很多大區經(jīng)理的心病，公司催交工作總結，不少大區經(jīng)理都急得團團轉，完全失往了平時(shí)統領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結難”。
實(shí)際上，工作總結不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導眼前表現自己和體現自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導可能永遠都不會(huì )知道。年終報告至少還有三個(gè)方面的功能：
1、及時(shí)總結功過(guò)得失，指導自己未來(lái)的工作方向�！颁N(xiāo)售是一碗青春飯！”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現的時(shí)間并不長(cháng)，進(jìn)進(jìn)業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，假如不善于及時(shí)總結，隨時(shí)調整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區經(jīng)理也一樣，假如年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習成長(cháng)，“長(cháng)江后浪推前浪”很快也會(huì )被推掉。
2、實(shí)現實(shí)踐到理論的奔騰。假如你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結新理論；假如你是半路出家，工作總結可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教（轉 載于： ）育自己所帶的銷(xiāo)售團隊。
3、與公司治理層溝通的最好機會(huì )。大區經(jīng)理長(cháng)期駐外，要獲得公司的支持和治理層認可，與公司治理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話(huà)能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現和表達。工作總結寫(xiě)好了，客觀(guān)地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得治理層的認可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年的銷(xiāo)售政策支持。
怎樣寫(xiě)好工作總結報告呢？工作總結的寫(xiě)作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來(lái)一年的工作計劃。本年度總結部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況；對直接影響當年工作結果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀(guān)匯報市場(chǎng)存在的題目；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)）。在下一年工作計劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標和完成銷(xiāo)售目標的依據是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結，只談大方向，談?wù)箍春透拍睢?/p>
大區經(jīng)理銷(xiāo)售工作計劃的延伸閱讀：如何寫(xiě)好你的工作計劃 一、為什么要寫(xiě)工作計劃：1、計劃是進(jìn)步工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的`工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕緊處理）二、積極式的工作（防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的出發(fā)點(diǎn)。2、計劃能力是各級干部治理水平的體現。個(gè)人的發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，職員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計劃。由于企業(yè)的題目并未幾，溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數幾個(gè)領(lǐng)導人就把發(fā)現的題目解決了。但是企業(yè)大了，職員多了，部分多了，題目也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。
大區經(jīng)理工作計劃2
一、大區經(jīng)理工作職責
大區經(jīng)理最重要的也是唯一的職責就是提升所負責區域的整體區域價(jià)值。所謂整體區域價(jià)值包含兩個(gè)方面：經(jīng)濟價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。
經(jīng)濟價(jià)值是指區域內的營(yíng)業(yè)收入，這包括了機構回款與廣告銷(xiāo)售，其中機構回款是主要指標。經(jīng)濟價(jià)值的的重要性在于這與公司的財務(wù)表現直接掛鉤，經(jīng)濟價(jià)值越高，則為公司的營(yíng)收貢獻越大。
市場(chǎng)價(jià)值是指整體市場(chǎng)行業(yè)架構的合理性和優(yōu)質(zhì)機構在總機構數中的占比，市場(chǎng)價(jià)值是教育寶在相應區域內競爭力的直接體現，在某一區域內的市場(chǎng)價(jià)值高，可能不會(huì )在短期內體現出營(yíng)收的迅速增長(cháng)，但會(huì )在長(cháng)期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢，帶動(dòng)區域內的經(jīng)濟價(jià)值增長(cháng)。
所以綜上所述，大區經(jīng)理既要著(zhù)手當下，努力提升營(yíng)收，又要放眼未來(lái)，把握好發(fā)展趨勢。
二、大區經(jīng)理工作計劃
大區經(jīng)理的工作計劃將會(huì )圍繞“經(jīng)濟價(jià)值提升”與“市場(chǎng)價(jià)值建設”這兩個(gè)方面來(lái)開(kāi)展。我們首先來(lái)研究如何提升經(jīng)濟價(jià)值。經(jīng)濟價(jià)值包含了機構回款與廣告銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，但由于廣告銷(xiāo)售業(yè)務(wù)還不成熟，所帶來(lái)的營(yíng)收也非常有限，我們暫時(shí)只討論機構回款的提升，據此，我制定了以下工作計劃：
1、將區域內的行業(yè)按城市和推廣進(jìn)行劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行
業(yè)的定義為我們在百度進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣的.行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內的機構分為三類(lèi)：一類(lèi)是一級機構（主動(dòng)反饋、回款與咨詢(xún)量的比例良好），一類(lèi)是二級機構（主動(dòng)反饋或回訪(fǎng)，本行業(yè)存在3名或3名以上的一級機構，咨詢(xún)量低，表現不是很好），一類(lèi)是三級機構（行業(yè)內只有2名或2名以下的一級機構、咨詢(xún)量與回款的比例很差）。然后，按照每個(gè)推廣行業(yè)各類(lèi)機構的比例，決定下一步的工作計劃：
�、儆�3名或3名以上的一級機構：維持現狀
�、谟�2名或2名以下的一級機構，有1名或1名以上的二級機構，：調研二級機構的綜合實(shí)力，將二級機構作為增長(cháng)點(diǎn)。
�、蹮o(wú)一級機構，有1名或1名以上的二級機構：調研二級機構的綜合實(shí)力，并根據情況開(kāi)發(fā)新機構。將行業(yè)作為增長(cháng)點(diǎn)。
大區經(jīng)理工作計劃3
●市場(chǎng)管理
�、袷袌�(chǎng)規劃
一、各項目標的制定與分解
�。ㄒ唬�、銷(xiāo)量
�。ǘ�、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
�。ㄈ�、建立二級分銷(xiāo)體系
二、培訓
�。ㄒ唬�、代理商培訓
�。ǘ�、分銷(xiāo)商培訓
�。ㄈ�、代理商業(yè)務(wù)員培訓
三、文化傳播
�、蛲苿�(dòng)計劃
一、行動(dòng)時(shí)間表
二、分銷(xiāo)渠道設計
三、區域分銷(xiāo)樣板市場(chǎng)
四、活動(dòng)策劃
五、帶隊深入二級市場(chǎng)
六、客戶(hù)關(guān)系管理
七、市場(chǎng)調查及信息整理探求共性特點(diǎn)
八、廣告宣傳
�、罂刂�
一、問(wèn)題管理
�。ㄒ唬�、串貨管理
�。ǘ�、市場(chǎng)投放
�。ㄈ�、代理商激勵
�。ㄋ模�、溝通
�。�、制定分銷(xiāo)管理制度。
二、營(yíng)銷(xiāo)費用計劃及預算
●自我提升
一、思維方面
二、意志方面
三、方式方法
20xx年西南區域工作計劃
20xx年是賽歌公司品牌年，也是公司渠道維護的重要一年。在新的營(yíng)銷(xiāo)戰略的`指導下，西南地區的工作將全面貫徹既定路線(xiàn)和行動(dòng)綱領(lǐng)。扎實(shí)的開(kāi)展好各項工作，創(chuàng )造性的完成好各項指標。具體從以下幾個(gè)方面著(zhù)手。
●市場(chǎng)管理
從四個(gè)方面對代理商或分銷(xiāo)商及其市場(chǎng)進(jìn)行管理。
�、袷袌�(chǎng)規劃
一、各項目標的制定與分解
�。ㄒ唬�、銷(xiāo)量
根據08年西南區域銷(xiāo)量初步制定全年總銷(xiāo)量157萬(wàn)，五個(gè)老客戶(hù)118萬(wàn)，半年進(jìn)行一次銷(xiāo)量考核。
�。ǘ�、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要集中在四川，計劃開(kāi)發(fā)5家：分別設在南充、綿陽(yáng)、樂(lè )山、達州和攀枝花等地。共計產(chǎn)生銷(xiāo)量39萬(wàn)。采用季度考核辦法，及時(shí)緊盯。
四川地級代理商布點(diǎn)圖
�。ㄈ�、建立二級分銷(xiāo)體系
主要是針對云南、貴州兩省所轄二級市場(chǎng)，簽訂三方協(xié)議。云南分別在曲靖、紅河、保山和麗江建立4個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，貴州分別在遵義、
安順和六盤(pán)水建立3個(gè)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
云南分銷(xiāo)商布點(diǎn)圖貴州分銷(xiāo)商布點(diǎn)圖
二、培訓
�。ㄒ唬�、代理商培訓
著(zhù)重培訓代理商的一些管理制度，主要是針對他的市場(chǎng)管理、人員管理及店面管理，目的是培養代理商有個(gè)科學(xué)系統的市場(chǎng)操作觀(guān)念和管理方法。全面為其軟件升級，集中體現我們的增值服務(wù)，從而增強代理商的忠實(shí)度。完成代理商對我們廠(chǎng)家由信心到信任的轉變。
大區經(jīng)理工作計劃4
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的伙伴們：
大家好！我是來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)中心的xxx
很榮幸能在此為大家做一番簡(jiǎn)短的演講。
我今天所演講的題目是：假如我是一名大區經(jīng)理。
假如我是一名大區經(jīng)理。
將從區域實(shí)際情況出發(fā)，充分將公司的營(yíng)銷(xiāo)策略運用到大區的市場(chǎng)中去。在上級與下級與市場(chǎng)之間發(fā)揮自己最大的作用。
在進(jìn)入主題之前我想闡述一下我對銷(xiāo)售行業(yè)的理解。銷(xiāo)售實(shí)際上很多時(shí)候就是自己在做老板，區域的市場(chǎng)就是自己賴(lài)以生存的場(chǎng)所。與經(jīng)銷(xiāo)商不同的.是：我們沒(méi)有他的利潤多，但我們不需要成本去進(jìn)貨。將公司的產(chǎn)品當成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。
假如我是一名大區經(jīng)理。
首先，我會(huì )在團隊凝聚力上作出貢獻。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊。所以我要將團隊的戰斗力發(fā)揮得更好，從一名大區經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團隊的利益上。
所有的事物最終為兩個(gè)目標服務(wù)——業(yè)績(jì)與品牌建設。
假如我是一名大區經(jīng)理。
將會(huì )在最短期的時(shí)間內充分了解整個(gè)市場(chǎng)的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費習慣、文化、重點(diǎn)城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶(hù)目標，建立渠道與分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
接下來(lái)，會(huì )根據情況進(jìn)行市場(chǎng)分析，將整個(gè)大區的重點(diǎn)及業(yè)績(jì)目標分解到每個(gè)分區，并提交可行性報告。將業(yè)績(jì)完成情況細分到每個(gè)星期甚至每天。
及時(shí)有效的進(jìn)行跟蹤，時(shí)刻注意本品及競品的動(dòng)態(tài)，加以分析上報。并與團隊成員共同研究討論。
假如我是一名大區經(jīng)理。
銷(xiāo)售目標會(huì )定在公司下達的任務(wù)之上。本著(zhù)“當成自己生意去做，沒(méi)有最高只有更高”的宗旨去做市場(chǎng)。會(huì )將任務(wù)量自行提升公司所下達的10——20%。并盡力在四分之三的時(shí)間內達成公司所下達的目標�？傊阂M全力使整個(gè)團隊成員“有錢(qián)賺、有面子、有發(fā)展”。
如果我是一名大區經(jīng)理。
除了下達，也會(huì )充分完成上傳任務(wù)。使上級能夠掌握更多的市場(chǎng)、人員等的動(dòng)態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級策略，及時(shí)對需要變更休整之處進(jìn)行整合。
大區經(jīng)理工作計劃5
“抓破腦殼也寫(xiě)不出來(lái)！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒(méi)寫(xiě)出半個(gè)字�！�
“叫我做銷(xiāo)售還行，寫(xiě)總結不是存心為難我嗎？”時(shí)值年底，年終總結的寫(xiě)作成為很多大區經(jīng)理的心病，公司催交年終總結，不少大區經(jīng)理都急得團團轉，完全失去了平時(shí)統領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場(chǎng)易，寫(xiě)總結難”。
實(shí)際上，年終總結不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導面前表現自己和體現自己價(jià)值的有力武器，“做得好不如寫(xiě)得好”，不寫(xiě)出來(lái)，你做了什么領(lǐng)導可能永遠都不會(huì )知道。年終報告至少還有三個(gè)方面的功能：
1、及時(shí)總結功過(guò)得失，指導自己未來(lái)的工作方向�！颁N(xiāo)售是一碗青春飯！”營(yíng)銷(xiāo)人，你表現的時(shí)間并不長(cháng)，進(jìn)入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時(shí)總結，隨時(shí)調整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒(méi)有自我學(xué)習成長(cháng)，“長(cháng)江后浪推前浪”很快也會(huì )被推掉。
2、實(shí)現實(shí)踐到理論的飛躍。如果你是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，把一年的實(shí)踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營(yíng)銷(xiāo)方法或總結新理論；如果你是半路出家，年終總結可以幫助你將工作實(shí)踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷(xiāo)售團隊。
3、與公司管理層溝通的最好機會(huì )。大區經(jīng)理長(cháng)期駐外，要獲得公司的.支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時(shí)打幾個(gè)電話(huà)能解決的，既要互動(dòng)，更要自我表現和表達。年終總結寫(xiě)好了，客觀(guān)地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來(lái)年更多的銷(xiāo)售政策支持。
怎樣寫(xiě)好年終總結報告呢？
年終總結的寫(xiě)作應分為兩大部分，一是本年度工作總結，二是未來(lái)一年的工作計劃。本年度總結部分主要是回顧一年的銷(xiāo)售情況；對直接影響當年工作結果的經(jīng)營(yíng)情況做重點(diǎn)分析，只談重點(diǎn)，不記流水賬；客觀(guān)匯報市場(chǎng)存在的問(wèn)題；陳述工作亮點(diǎn)（寫(xiě)工作亮點(diǎn)，不是單純地表功，而是體現自己的工作能力和所帶團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)）。
在下一年工作計劃部分，重點(diǎn)陳述銷(xiāo)售目標和完成銷(xiāo)售目標的依據是什么。另外，把未來(lái)一年的主要工作計劃寫(xiě)出來(lái)。要定好自己的位置，不要寫(xiě)成省辦經(jīng)理總結，具體到分析某個(gè)渠道或網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售辦法；也不要寫(xiě)成銷(xiāo)售總經(jīng)理總結，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>
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