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大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責1
工作職責：
1、負責大區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通;
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的`拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標;
4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷(xiāo)售計劃;
5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、有2年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責2
1.組織擬定銷(xiāo)售治理的各種規章制度和銷(xiāo)售系統內部的機構設置和職員編制;
2.全面負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);
3.負責團體公司銷(xiāo)售系統下設各部分的整合、協(xié)調、績(jì)效核查;
4.負責銷(xiāo)售系統與團體公司其他部分的協(xié)調、協(xié)作;
5.根據公司的`生產(chǎn)和銷(xiāo)售的現實(shí)需要及市場(chǎng)調研的反饋信息，指導制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規劃;
6.負責編制公司的年度銷(xiāo)售計劃和中、長(cháng)期銷(xiāo)售發(fā)展規劃;
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責3
1.熟悉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、服務(wù)及廣告相關(guān)知識;
2.充分利用敏銳的市場(chǎng)分析能力，判斷市場(chǎng)需求、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位;
3.協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制;
4.深入把握相關(guān)網(wǎng)絡(luò )媒體的特性和核心，帶領(lǐng)地方站銷(xiāo)售進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作;
5.對營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行管理和培訓，評估、考核部門(mén)成員，優(yōu)勝劣汰，構建營(yíng)銷(xiāo)團隊，幫助團隊成長(cháng);
6.做好業(yè)務(wù)拓展規劃，對公司的.戰略提出可行性建議，制訂詳細的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃;
7.區域銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責4
工作內容：
1)管理區域銷(xiāo)售團隊;
2)負責區域業(yè)績(jì)目標的達成;
3)項目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織與實(shí)施;
4)負責主要線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)出渠道的.區域KP維護;
5)門(mén)店促銷(xiāo)政策和價(jià)格折扣政策的制訂與管控;
6)銷(xiāo)售獎金審核。
任職要求：
1)大專(zhuān)以上，專(zhuān)業(yè)不限;
2)5年以上工作經(jīng)驗，至少2年以上銷(xiāo)售管理崗位;
3)較強的團隊管理能力、抗壓能力強;
4)優(yōu)先的市場(chǎng)分析能力和團隊執行力;
5)對銷(xiāo)售數據要有比較強的敏感度;
6)溝通和協(xié)調能力強、較強的談判能力。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責5
1、執行預算指標：
根據銷(xiāo)售目標和潛在客戶(hù)名單，制定客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和拜訪(fǎng)計劃，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量及業(yè)績(jì)指標負全面責任。
2、市場(chǎng)信息收集：
負責市場(chǎng)、客戶(hù)信息的收集，并對其所提供信息的真實(shí)、準確、有效、及時(shí)性負責。
3、大客戶(hù)銷(xiāo)售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶(hù)提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程，監督調度及作業(yè)各部門(mén)執行，負責大客戶(hù)的招投標工作。
4、協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)工作：
定期向總部管理部門(mén)匯報本區域大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的'進(jìn)展情況；配合總部開(kāi)展全國性大客戶(hù)的招投標工作。
5、維護客戶(hù)：
全權負責所開(kāi)發(fā)客戶(hù)贏(yíng)單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據客戶(hù)需求，整理出客戶(hù)需求報告，并及時(shí)向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責6
1、負責母嬰線(xiàn)全國重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的年度合同談判及制定年度生意、項目、新品進(jìn)場(chǎng)等規劃;
2、負責母嬰線(xiàn)全國重點(diǎn)連鎖客戶(hù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)與問(wèn)題協(xié)調，日�？颓榫S護;
3、依據各母嬰線(xiàn)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的特性需要，組織和策劃全國性的重大項目和關(guān)鍵節慶的營(yíng)銷(xiāo)計劃及區域執行方案，引導區域辦事處團隊落地執行;
4、協(xié)調建立各區域辦事處與客戶(hù)分部間的溝通互信關(guān)系，針對區域辦事處提議的.重點(diǎn)終端客戶(hù)活動(dòng)策劃項目提供支持;
5、整合集團事業(yè)部各職能部門(mén)資源，根據所負責客戶(hù)的平臺特性，推進(jìn)創(chuàng )新性項目的開(kāi)展;
6、跟進(jìn)母嬰線(xiàn)重點(diǎn)連鎖客戶(hù)的日常進(jìn)銷(xiāo)存情況，定期與客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售運營(yíng)數據的分析，根據市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行政策調整;
7、做好各項業(yè)務(wù)費用的預算與過(guò)程管理，堅持投入產(chǎn)出的效益導向原則。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責7
1、負責對本部門(mén)屬下員工的工作崗位安排和本部門(mén)人、財、物生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的日常管理工作。
2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司(或上級)頒發(fā)的法規及有關(guān)管理，建立健全各種資料檔案工作，并盡力完成公司或上級下達的`各項任務(wù)和指標。
3、負責組織編制部屬各，并督促各崗位認真履行職責。
4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業(yè)務(wù)培訓、工作總結并及時(shí)整改，以不斷提高本部門(mén)員工的敬業(yè)精神、業(yè)務(wù)能力和工作質(zhì)量以及保證安全生產(chǎn)。
5、負責組織了解和掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括國家政策和同行業(yè)競爭態(tài)勢進(jìn)行市場(chǎng)預測，做好信息反饋。
6、負責組織合同、訂單等的評審，并根據評審結果，制定月份車(chē)輛要貨準備計劃和下達臨時(shí)購車(chē)指令。提前向公司提出部門(mén)用款計劃。
7、負責組織實(shí)施各種車(chē)輛的采購、貯存和交付的管理，確保經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行，并對本部門(mén)貨款的全部回收負責。
8、負責配合相關(guān)部門(mén)人員作好用戶(hù)信息收集和售后服務(wù)，并搞好新、老客戶(hù)關(guān)系及管理工作，不斷提升客戶(hù)資源質(zhì)量。
9、負責組織提報本部門(mén)對人、財、物的需要計劃，其他及公司應給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內各項資源的利用價(jià)值，控制好部門(mén)經(jīng)營(yíng)成本和不斷提高經(jīng)營(yíng)效益。
11、負責組織對部屬的工作考核并提出任免或獎懲意見(jiàn)。
12、認真完成上級下達的其它任務(wù)。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責8
工作內容：
1、負責大區市場(chǎng)的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制，目標分解，根據公司的戰略目標完成公司年度銷(xiāo)售目標。
2、正確傳達營(yíng)銷(xiāo)總監提出的營(yíng)銷(xiāo)組織，并貫徹執行，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定銷(xiāo)售計劃及政策，圍繞公司的銷(xiāo)售目標擬寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。
3、指導、監督銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓和指導。
4、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息，并反饋給市場(chǎng)部，特殊情況處理及客戶(hù)投訴問(wèn)題。
5、參與市場(chǎng)調研預測和制定及價(jià)格，與市場(chǎng)部及其他部門(mén)進(jìn)行密切合作，執行銷(xiāo)售計劃，參與重大合同的`談判與簽訂工作，負責對一般合同的審核。
6、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要和行業(yè)特點(diǎn)，建立和拓展區域市場(chǎng)、客戶(hù)群體，建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系，管理大區客戶(hù)資源、提升大區管理水平。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有足夠自信的銷(xiāo)售能力。
2、2年以上團隊管理經(jīng)驗，擅長(cháng)團隊培訓和打造，有自己較成熟的實(shí)戰型銷(xiāo)售理論及經(jīng)驗。
3、具有良好的溝通協(xié)調能力、客戶(hù)管理經(jīng)驗、組織能力，具有一定的市場(chǎng)策劃和文案撰寫(xiě)能力，熟悉常用辦公軟件。
4、有會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，有大型市場(chǎng)活動(dòng)的操控能力，能適應出差。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責9
1.負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。
3.制定自己的.銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.按照公司制定的銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售策略完成公司要求的量化銷(xiāo)售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責10
執行預算指標：
根據銷(xiāo)售目標和潛在客戶(hù)名單，制定客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和拜訪(fǎng)計劃，并對客戶(hù)開(kāi)發(fā)數量及業(yè)績(jì)指標負全面責任。
市場(chǎng)信息收集：
負責市場(chǎng)、客戶(hù)信息的.收集，并對其所提供信息的真實(shí)、準確、有效、及時(shí)性負責。
大客戶(hù)銷(xiāo)售：
利用公司多種產(chǎn)品組合，為大客戶(hù)提供物流整體解決方案，制訂內部作業(yè)流程,監督調度及作業(yè)各部門(mén)執行,負責大客戶(hù)的招投標工作。
協(xié)助總部營(yíng)銷(xiāo)工作：
定期向總部管理部門(mén)匯報本區域大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的進(jìn)展情況;配合總部開(kāi)展全國性大客戶(hù)的招投標工作。
維護客戶(hù)：
全權負責所開(kāi)發(fā)客戶(hù)贏(yíng)單進(jìn)度的跟蹤，及時(shí)根據客戶(hù)需求，整理出客戶(hù)需求報告，并及時(shí)向上級經(jīng)理進(jìn)行匯報。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責11
1、負責公司提供的銷(xiāo)售機會(huì )、銷(xiāo)售線(xiàn)索的跟進(jìn)、報告
2、負責新客戶(hù)的.開(kāi)拓
3、負責商務(wù)溝通、報價(jià)
4、負責投標項目商務(wù)標書(shū)的編制、標書(shū)的遞送
5、負責合同簽訂、簽署，項目節點(diǎn)回款
6、負責日�？蛻�(hù)的聯(lián)絡(luò )，客戶(hù)關(guān)系維護
7、在公司培訓后，具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫(xiě)能力
9、需要使用公司的CRM軟件，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責12
崗位職責：
1、完成公司既定的銷(xiāo)售目標，擴大公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
2、維護客戶(hù)關(guān)系，樹(shù)立、維護公司形象;
3、向客戶(hù)宣傳介紹公司產(chǎn)品和服務(wù);
4、領(lǐng)導建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系;
5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議;
6、能溝通簡(jiǎn)單需求，能控制項目進(jìn)度。
崗位要求：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)或經(jīng)濟、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，3年以上大區銷(xiāo)售經(jīng)理管理經(jīng)驗;
3、熟悉計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，有較強服務(wù)意識和較強市場(chǎng)分析能力
4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的.商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀;
5、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強的市場(chǎng)策劃能力和運作能力;
6、有責任心，有敬業(yè)精神，有強烈競爭意識，能積極面對工作挑戰;
7、有教育行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責13
工作職責：
1、負責大區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護和良好溝通; 2、負責區域內所有項目的'洽談、項目執行及回款工作;
3、規劃并完善行業(yè)目標客戶(hù)群的拓展策劃，負責完成預期銷(xiāo)售目標;
4、收集市場(chǎng)信息，制定年度銷(xiāo)售計劃;
5、掌握競爭對手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議;任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、有2年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;
5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責14
工作職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略，負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，達成公司短期及中長(cháng)期目標;
2、負責策劃公司年度市場(chǎng)工作目標和營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、負責開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)，進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進(jìn)度的推進(jìn)，建立公司的市場(chǎng)運作體制;
4、分析和預測銷(xiāo)售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開(kāi)拓和發(fā)展銷(xiāo)售市場(chǎng);
5、規劃、管理和控制市場(chǎng)活動(dòng)及銷(xiāo)售費用的'預算，實(shí)現效益最大化。
6、銷(xiāo)售團隊的組建、培訓與管理，定期開(kāi)展銷(xiāo)售會(huì )議，帶領(lǐng)團隊達成銷(xiāo)售指標。
7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。
任職要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，八年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，具視光眼鏡光學(xué)專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)先考慮;
2、具較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，豐富的銷(xiāo)售技巧及渠道拓展經(jīng)驗，具優(yōu)秀的商務(wù)談判及團隊管理能力;
3、具優(yōu)秀的語(yǔ)言表達能力，溝通協(xié)調能力，性格外向，擅交際;
4、對數據敏感度高，具備較強的市場(chǎng)分析及判斷能力，優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)意識;
5、能承受高強工作壓力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要求;
大區銷(xiāo)售經(jīng)理工作職責15
1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的'制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃;
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標;
3、提供市場(chǎng)需求變化、競爭對手信息及客戶(hù)反饋的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司銷(xiāo)售政策的落實(shí);
5、對所轄區域內銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行管理和考核; 6、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。
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