大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的`預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷(xiāo)售目標、回款目標、利潤目標;
2、管理和監控所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售項目的計劃、投標、講標、商務(wù)洽談和合同的簽署;
3、管理所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售合作伙伴;負責對區域內銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
任職資格
1、大學(xué)本科或以上學(xué)歷，有燃氣表相關(guān)目標客戶(hù)群經(jīng)驗優(yōu)先;
2、具備豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗及敏銳的`市場(chǎng)洞察力，對所轄區域的經(jīng)濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場(chǎng)狀況;
3、具有先進(jìn)的管理理念，較強的領(lǐng)導力、溝通協(xié)調能力與執行控制能力;
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長(cháng)期出差。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
一、工作目標：負責本區域的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；負責本區域經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)維護工作；負責銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)營(yíng)、維護、構建；負責溝通協(xié)調相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負責第一時(shí)間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關(guān)法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷(xiāo)售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。
2、參與公司銷(xiāo)售制度、計劃、戰略的制定，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)發(fā)現的情況與問(wèn)題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、培訓、指導、開(kāi)發(fā)；負責對本區域的重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行溝通、維護、開(kāi)發(fā)及轉介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶(hù)投訴，實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評，同時(shí)要定期對售后服務(wù)政策提供建設性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計劃，切實(shí)的提高公司在該區域的市場(chǎng)份額與知名度。
6、隨時(shí)督導、檢查負責地區代理商業(yè)績(jì)的督導、評估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪(fǎng)重要客戶(hù)。
7、選擇、管理并協(xié)調區域內代理商及分銷(xiāo)渠道，依照建立并完善區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，加強服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷(xiāo)售部完成經(jīng)銷(xiāo)商、村屯農業(yè)基礎信息、重點(diǎn)客戶(hù)、普通客戶(hù)的數據庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發(fā)貨、換貨信息的'收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調價(jià)、報損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農業(yè)知識普及培訓及田間技術(shù)指導。計劃、協(xié)調、參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì )。
10、負責本區域的公關(guān)工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、專(zhuān)業(yè)知識、管理知識，抓住并創(chuàng )造學(xué)習機會(huì )，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經(jīng)銷(xiāo)商及直營(yíng)店所銷(xiāo)售產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)存數字，隨時(shí)掌握競爭品種在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷(xiāo)商堅決予以取締。根據業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷(xiāo)售總結、匯報，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃，加強市場(chǎng)的建設，確保本區域零售網(wǎng)絡(luò )建設的數量和質(zhì)量，并對本區域零售網(wǎng)絡(luò )的建設、維護和發(fā)展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷(xiāo)售隊伍，提高銷(xiāo)售人員的達標率。定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷(xiāo)售經(jīng)理應該管理并考核銷(xiāo)售人員，形成業(yè)務(wù)評估體系，幫助選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養和儲備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊。
17、根據統計報告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調研報告等工具，預測市場(chǎng)銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導各經(jīng)銷(xiāo)商將計劃科學(xué)合理的細分至各鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商，結合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶(hù)），并做好銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析，并對經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數據，根據實(shí)際情況及時(shí)調整銷(xiāo)售策略。根據公司的銷(xiāo)售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷(xiāo)售指標細化到每個(gè)區域，并確保執行到位，對本區的各項銷(xiāo)售指標的完成過(guò)程進(jìn)行指導、監控、調整，真正做到“過(guò)程+結果”的雙重管理，對銷(xiāo)售指標全面完成負全責。負責銷(xiāo)售市場(chǎng)一線(xiàn)信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預測，對此銷(xiāo)售預測的真實(shí)、準確、及時(shí)、有效負全責。還應該對市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調研和分析做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結果反饋給科研等相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
三、 大區銷(xiāo)售經(jīng)理的工作權限
1. 具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權利。
2. 具有制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告的權利。
3. 有權組建自己的銷(xiāo)售團隊，并對此有人事任免權。
4. 根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，依據負責區域各地的實(shí)際情況，有權將任務(wù)細化到各地。
5. 對所屬區域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6. 報公司審批后，有權適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7. 按照公司原則，有權第一時(shí)間妥善協(xié)調處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
一、職責概述
1、協(xié)助大區營(yíng)運總監做好區域規劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等
2、根據《日常銷(xiāo)售運作流程》協(xié)助大區營(yíng)運總監負責大區及辦事處的銷(xiāo)售運作、銷(xiāo)售執行管理
3、根據總部的銷(xiāo)售運作、銷(xiāo)售執行制度、政策、流程、規范,制訂本區域的銷(xiāo)售運作、銷(xiāo)售執行方案,并推動(dòng)執行
4、協(xié)助大區營(yíng)運總監做好經(jīng)、分銷(xiāo)商管理、價(jià)格管理及渠道標準、渠道促銷(xiāo)的推動(dòng)工作
5、指導大區銷(xiāo)售運作、銷(xiāo)售執行和大區行政日常工作,確�？偛�、大區政策的準確落實(shí)和銷(xiāo)售管理系統及工具的有效指導、執行
6、大區冷飲設備計劃的落實(shí)推動(dòng)和使用管理
7、線(xiàn)路規劃
8、指導與落實(shí)銷(xiāo)售管理預測
9、負責大區范圍內競品渠道相關(guān)信息資料的收集、整理,并及時(shí)向總部銷(xiāo)售運作部反饋
10、按時(shí)安排、完成本大區銷(xiāo)售執行系統健康檢查任務(wù)及相關(guān)培訓工作
11、對大區的ncp資料進(jìn)行審核,ncp開(kāi)關(guān)戶(hù)管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷(xiāo)售運作部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、銷(xiāo)售執行部安排的相關(guān)工作
二、任職資格說(shuō)明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學(xué)歷:大專(zhuān)以上
4、專(zhuān)業(yè):不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業(yè)銷(xiāo)售運作經(jīng)理或全國性品牌城市經(jīng)理同等職位管理經(jīng)驗
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉快銷(xiāo)品行業(yè)的.銷(xiāo)售運作管理流程
2) 具有相當的銷(xiāo)售一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗和管理銷(xiāo)售團隊能力,熟悉銷(xiāo)售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協(xié)調能力
5)具有較高的口頭表達及書(shū)面報告能力
7、培訓需求:
領(lǐng)導力、銷(xiāo)售管理技巧、溝通技巧、員工績(jì)效管理、談判技巧、時(shí)間管理等知識和技能的培訓
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷(xiāo)售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)和目標;
3、開(kāi)拓市場(chǎng),負責轄區內客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開(kāi)發(fā)與管理;
4、負責轄區內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息,使之充分了解公司產(chǎn)品的'主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的招投標相關(guān)事宜;
7、團隊銷(xiāo)售管理
崗位要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷(醫療器械、醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗,有較強的語(yǔ)言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷(xiāo)售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創(chuàng )新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷(xiāo)售經(jīng)驗,擁有醫院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)資源者優(yōu)先
7、 適應出差
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
任職要求:
1、臨床檢驗、臨床醫學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)或以上學(xué)歷;
2、具備5年以上醫院檢驗科試劑產(chǎn)品和儀器產(chǎn)品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,負有責任心,能承受工作壓力;
4、積極主動(dòng)、客戶(hù)服務(wù)導向、注重團隊合作;
崗位職責:
1、負責公司生化試劑產(chǎn)品在華中區內的推廣,并達成公司的銷(xiāo)售目標;
2、負責目標區域內客戶(hù)的管理,包括建立及更新客戶(hù)資料,維護客戶(hù)關(guān)系等工作;
3、負責區域團隊組建以及區域內銷(xiāo)售任務(wù)的管理分配;
4、完成公司規定的.各類(lèi)銷(xiāo)售報表,日常報告;
5、處理、協(xié)調并反饋客戶(hù)投訴并提供技術(shù)支持和服務(wù);
6、獨立開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng),有效地執行公司的市場(chǎng)計劃;
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
職責:
1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理;
2、負責服務(wù)、協(xié)調、指導區域內各省經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)代表的工作開(kāi)展;
3、負責大型客戶(hù)的維護和服務(wù);
4、對添加劑產(chǎn)品的研發(fā)方向提供必要的'信息和建議;
5、組織、培養和管理大區銷(xiāo)售團隊;
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷(xiāo)售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應用有深入的認識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及大型客戶(hù);
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、全面負責所轄大區各銷(xiāo)售中心工作,明確工作目標、制定整體銷(xiāo)售策略與具體工作計劃,有效執行、實(shí)時(shí)控制;
2、有獨立的大客戶(hù)銷(xiāo)售渠道,具有良好的'市場(chǎng)拓展能力,帶領(lǐng)團隊完成公司年度銷(xiāo)售目標以及其他任務(wù);
3、能夠及時(shí)準確的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),為銷(xiāo)售工作拓展提供建設性意見(jiàn)及挖掘潛在客戶(hù);
4、積極開(kāi)拓新市場(chǎng),并能獨立帶領(lǐng)團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;
5、負責銷(xiāo)售部的工作開(kāi)展、監督、指導、培訓并參與重大銷(xiāo)售談判;
6、深入了解市場(chǎng)信息,建立有效的信息系統與渠道,穩固并開(kāi)拓客戶(hù),維持與客戶(hù)的長(cháng)期、良好關(guān)系。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責
1. 負責制定區域銷(xiāo)售計劃并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2. 根據客戶(hù)需求和競爭情況制定解決方案、銷(xiāo)售策略。
3. 負責組織區域內招投標的報價(jià)、投標、談判、合同簽訂等銷(xiāo)售工作。
4. 負責區域內項目回款計劃的擬定和實(shí)施,確�；乜钅繕说倪_成。
5. 負責區域內的客戶(hù)關(guān)系維護,業(yè)務(wù)拓展和市場(chǎng)推廣。
6. 協(xié)助所轄區域內工程項目交付、售后服務(wù)、客戶(hù)投訴等商務(wù)協(xié)調。
7. 執行公司下達的的各類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)方案,確保執行效果;
8. 協(xié)助完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職資格
1. 大學(xué)本科以上,5年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗,3年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗
2. 具備交通管理項目、公安視頻監控項目銷(xiāo)售經(jīng)驗;
3. 具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;
4. 具有較強的判斷與決策能力、計劃與執行能力;
5. 具有較強的抗壓能力、時(shí)間管理能力;
6. 具有敏銳的'市場(chǎng)洞察能力和市場(chǎng)拓展能力,嚴謹的項目組織和策劃能力;
7. 具有較好的談判能力和說(shuō)服能力;
8. 能接受較大強度工作,適應經(jīng)常性出差。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、負責制定和實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售計劃、目標；
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標；
3、對外溝通，對市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；
4、制定并實(shí)施計劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判；
5、負責合同審及投標書(shū)的制作審批；
6、對區域內的客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)管理；
7、對部門(mén)客戶(hù)賬款進(jìn)行調控催收。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的'溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；
4、掌握完善的銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶(hù)溝通的能力；
5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷(xiāo)售線(xiàn)索的能力；
6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷(xiāo)售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)和目標;
3、開(kāi)拓市場(chǎng)，負責轄區內客戶(hù)關(guān)系的`開(kāi)發(fā)、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開(kāi)發(fā)與管理;
4、負責轄區內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶(hù)傳遞公司相關(guān)產(chǎn)品信息，使之充分了解公司產(chǎn)品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的招投標相關(guān)事宜;
7、團隊銷(xiāo)售管理
崗位要求:
1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷(醫療器械、醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);
2、有銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
3、思維活躍，能積極地吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗，有較強的語(yǔ)言表達能力;
4、工作積極，有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷(xiāo)售理念;
5、有很強的責任心和感召力，富有團隊合作精神和創(chuàng )新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷(xiāo)售經(jīng)驗，擁有醫院相關(guān)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )與客戶(hù)資源者優(yōu)先
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、負責貫徹落實(shí)公司的'營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
崗位職責:
1、完成所轄區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù),提升產(chǎn)品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的`布局及大客戶(hù)前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置,整體形象的維護;
4、負責所轄區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶(hù)維護;
5、掌握所轄區域內客戶(hù)進(jìn)、銷(xiāo)、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負責渠道促銷(xiāo)方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶(hù)的各項費用,及時(shí)對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動(dòng)態(tài)及節假日促銷(xiāo)活動(dòng)計劃,并制訂出相應策略。
匯報對象:銷(xiāo)售部總經(jīng)理
晉升空間:區域總監-區域副總經(jīng)理-總部銷(xiāo)售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機械、能源或石油化工專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、從事過(guò)潤滑油及潤滑油添加劑銷(xiāo)售、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源者優(yōu)先;
3、有潤滑油銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先,汽車(chē)后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷(xiāo)售團隊建設與管理能力,吃苦耐勞,能適應長(cháng)期出差或駐外辦公。
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
崗位職責:
1、 完成所在轄區的'全年銷(xiāo)售任務(wù)并進(jìn)行區域代理商開(kāi)發(fā)及任務(wù)分解。 對所在區域客戶(hù)進(jìn)行整理，整理客戶(hù)列表;配合代理商進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)
2、 給代理商公司提供各項培訓(產(chǎn)品培訓、銷(xiāo)售培訓等)
3、 對所轄市場(chǎng)進(jìn)行全面了解并反饋給公司進(jìn)行針對化方案制定
4、 配合公司和代理商完成市場(chǎng)部規劃的各種展會(huì )、衛星會(huì )、城市會(huì )等活動(dòng)
5、 完成并落實(shí)公司每月度、季度針對客戶(hù)和代理商的各項政策。
任職要求:
1、 本科及以上學(xué)歷;臨床醫學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2、三年以上醫藥行業(yè)銷(xiāo)售/市場(chǎng)工作經(jīng)驗或兩年以上醫療美容行業(yè)銷(xiāo)售/市場(chǎng)工作經(jīng)驗
大區銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1、冷鏈系統的方案推廣
2、醫院經(jīng)銷(xiāo)商渠道開(kāi)發(fā)
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經(jīng)銷(xiāo)商資源
2、有省、市、區縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫院科室,特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業(yè),溫度監控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨立參與過(guò)招標項目全過(guò)程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團銷(xiāo)售總監以及相關(guān)管理崗位。
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