【薦】銷(xiāo)售總監的崗位職責
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售總監的崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監的崗位職責1
工作職責:
1、 負責搭建并完善銷(xiāo)售運營(yíng)團隊,管理銷(xiāo)售運營(yíng)團隊的日常工作;
2、 制定完善運營(yíng)流程與管理制度,并監督執行,確保運營(yíng)系統的有序運行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;
3、 負責公司營(yíng)銷(xiāo)體系的數據分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的管理工作;
4、引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的`方向和進(jìn)度;
5、建立有效的協(xié)同機制、促使營(yíng)銷(xiāo)中心內部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè);
6、做市場(chǎng)分析,定期匯總市場(chǎng)運營(yíng)整體情況,為公司決策提供數據支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅力,學(xué)習能力強,執行能力強;
2、具備一定的團隊管理能力,勇于接受挑戰,有開(kāi)拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
4、擁有始終創(chuàng )業(yè)心態(tài),熟悉線(xiàn)下活動(dòng)優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監的崗位職責2
任職資格：
1、30—50歲，制藥、外貿等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)精通；
2、8年以上原料藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，3年以上同崗位經(jīng)驗，團隊管理能力強；
3、具備扎實(shí)的外貿知識和國際銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉外貿業(yè)務(wù)流程。
崗位職責：
1、全面負責原料藥銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的`管理運營(yíng)，包括戰略目標的制定，制定公司整體業(yè)務(wù)策略；
2、建設和管理高素質(zhì)的業(yè)務(wù)團隊，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3、有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，有較強的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗和市場(chǎng)嗅覺(jué)。
銷(xiāo)售總監的崗位職責3
1、負責帶領(lǐng)團隊銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成團隊銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標；
2、負責團隊的管理工作，組織實(shí)施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責對員工進(jìn)行培訓，指導和監督，確保團隊所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標；
4、負責解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的'各種問(wèn)題，不斷提升團隊凝聚力，戰斗力。
銷(xiāo)售總監的崗位職責4
1、負責率領(lǐng)部門(mén)副總監、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)，對部門(mén)業(yè)績(jì)負責。
2、負責部門(mén)制度、流程的制定與完善。
3、負責部門(mén)招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績(jì)考核，組織部門(mén)會(huì )議。
4、負責指導部門(mén)行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標，負責對銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。
8、 參與市場(chǎng)推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現狀、動(dòng)態(tài)，對項目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。
9、負責開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
10、負責組織本部做好市場(chǎng)調查、客戶(hù)分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。
11、負責定期向公司遞交銷(xiāo)售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營(yíng)造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jì)不斷提高。
14、主持本部銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷(xiāo)售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶(hù)投訴、現場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。
16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的談判，在權限范圍內協(xié)助成交。
17、負責執行例會(huì )制度，并負責檢查小組例會(huì )的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會(huì )記錄并匯總存檔。
19、負責對銷(xiāo)售副總監工作進(jìn)行監督、指導、績(jì)效考核。
20、負責不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項規章制度、業(yè)績(jì)考核標準，并有效執行。
21、負責落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。
22、負責協(xié)調銷(xiāo)售部?jì)炔拷M與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負責銷(xiāo)售現場(chǎng)內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監控。
24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門(mén)的溝通，問(wèn)題的.反饋與解決。
25、負責部門(mén)間的協(xié)調工作。
26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責5
職責：
1、根據公司戰略或總經(jīng)理的安排制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，并推動(dòng)實(shí)施；
2、分析和研究市場(chǎng)信息，推動(dòng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新業(yè)務(wù)；進(jìn)行客戶(hù)群體的細分，多渠道的市場(chǎng)推廣，增強公司的市場(chǎng)應變能力和競爭能力，提高經(jīng)濟效益；
3、指定對營(yíng)銷(xiāo)年度、季度、月度目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃；
4、識別客戶(hù)關(guān)鍵決策人，建立緊密商務(wù)關(guān)系，確保公司與重點(diǎn)業(yè)務(wù)單位的良好溝通；
5、監督應收款項及時(shí)回收，確保資金周轉率符合公司要求；
6、負責營(yíng)銷(xiāo)中心各項管理制度的制定、完善和推行；實(shí)施人才培養和營(yíng)銷(xiāo)文化建設、對人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售理念的`培訓、溝通；
7、知識觀(guān)念、技能觀(guān)念、思維觀(guān)念、認知觀(guān)念先進(jìn)，有市場(chǎng)競爭意識，能給公司帶來(lái)思維的變革。
任職要求：
1、 35歲以上，本科及以上學(xué)歷，有項目管理經(jīng)驗及技術(shù)背景優(yōu)先。
2、通訊、電子、微電子等相關(guān)經(jīng)歷。
3、英語(yǔ)能作為工作語(yǔ)言。
4、有五年以上中高層管理經(jīng)驗和海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作經(jīng)驗。
5、有較強的公關(guān)能力及充分的協(xié)調能力，責任心強，有5年以上團隊管理經(jīng)驗。
6、優(yōu)秀的職業(yè)操守。
銷(xiāo)售總監的崗位職責6
1、依據公司發(fā)展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門(mén)年度工作計劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現有資源進(jìn)行年度目標分解，并監督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門(mén)工作以書(shū)面的'形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負責與客戶(hù)建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷(xiāo)售總監的崗位職責7
1、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總裁根據公司戰略目標制定全面的銷(xiāo)售戰略和銷(xiāo)售政策，確定年度銷(xiāo)售目標任務(wù)并對銷(xiāo)售指標進(jìn)行量化分解;
2、制定全年銷(xiāo)售費用預算，組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成季度、年度銷(xiāo)售目標;
3、負責重大銷(xiāo)售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題;
4、負責管理各省區銷(xiāo)售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍，打造一支高效協(xié)作、充滿(mǎn)激情與斗志的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團隊;
5、負責行業(yè)信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調查報告，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;
6、領(lǐng)導安排的.其他日常工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責8
崗位職責:
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略,負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略,對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響。
2、根據公司的發(fā)展需要快速搭建整個(gè)高效的運營(yíng)團隊,培養銷(xiāo)售隊伍;
3、制定公司的`年度、月度銷(xiāo)售目標,并帶領(lǐng)整個(gè)團隊實(shí)現計劃,促進(jìn)和激勵銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成,并對效果進(jìn)行跟蹤、評估和改進(jìn);
4、調查分析市場(chǎng)及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷(xiāo)售策略;站內外渠道推廣引流;
5、定期統計銷(xiāo)售數據庫存數據等,及時(shí)調整團隊銷(xiāo)售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,英語(yǔ)4級以上,優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力
2、外貿銷(xiāo)售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優(yōu)先,2年以上團隊管理經(jīng)驗
3、能擔負起整個(gè)團隊的全盤(pán)工作管理,帶領(lǐng)團隊完成目標。
4、積極主動(dòng)、有擔當,熱愛(ài)跨境電商行業(yè),有良好的職業(yè)操守及強烈的成功欲望。
銷(xiāo)售總監的崗位職責9
1。銷(xiāo)售總監助理要參與公司戰略的研究；
2。要根據公司的經(jīng)營(yíng)戰略目標，要根據公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營(yíng)銷(xiāo)工作的方針、政策，對公司內部的營(yíng)銷(xiāo)管理提出改進(jìn)方案；
3。銷(xiāo)售總監助理工作職責始終要貫徹落實(shí)公司的各項營(yíng)銷(xiāo)管理方案；
4。要組織相關(guān)的.市場(chǎng)調研，并收集相關(guān)的市場(chǎng)信息，分析上營(yíng)銷(xiāo)對象的內外和環(huán)境，從而確定目標市場(chǎng)，；
5。要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施；
6。銷(xiāo)售總監助理工作職責要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開(kāi)發(fā)；
7。要維持和開(kāi)拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，不斷地擴大市場(chǎng)的份額；
8。要經(jīng)常維護與重要客戶(hù)的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí)，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現的問(wèn)題；
9。銷(xiāo)售總監助理工作職責負責指導客戶(hù)建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，以此來(lái)提升公司的品牌形象。
銷(xiāo)售總監的崗位職責10
市場(chǎng)部銷(xiāo)售總監崗位職責
市場(chǎng)部銷(xiāo)售總監恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營(yíng)業(yè)部恒泰證券股份有限公司上海張楊路證券營(yíng)業(yè)部,恒泰1、根據公司管理制度,組建團隊、培訓、督導、管理營(yíng)銷(xiāo)團隊(金融產(chǎn)品銷(xiāo)售團隊);
2、根據公司銷(xiāo)售計劃,組織策劃業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)和銷(xiāo)售培訓,有效促進(jìn)金融產(chǎn)品(公募、私募、資管產(chǎn)品等)銷(xiāo)售;
3、負責帶領(lǐng)團隊通過(guò)有效獲客手段,合規展業(yè),開(kāi)發(fā)并維護中高端客戶(hù),幫助客戶(hù)制訂財富配置方案;
4、開(kāi)發(fā)渠道;
5、根據公司考核,完成銷(xiāo)售任務(wù)指標。
任職資格:
1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷,金融、財會(huì )、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上銀行理財或三方平臺或券商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,兩年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、具備證券從業(yè)資格。
銷(xiāo)售總監的崗位職責11
一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成公司制定的年度銷(xiāo)售計劃。
三、搞好市場(chǎng)預測和調研，根據市場(chǎng)需求及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
四、組織制定中長(cháng)期銷(xiāo)售方針目標和編制月、季、年銷(xiāo)售計劃，并認真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，擴大代理商及專(zhuān)業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。
六、負責銷(xiāo)售合同的`簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽(yù)”，擴大企業(yè)知名度。
七、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶(hù)滿(mǎn)意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。
九、認真組織銷(xiāo)售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
十、按時(shí)按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售總監的崗位職責12
1、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及營(yíng)銷(xiāo)費用、內部利潤指標等計劃；
2、有權向總經(jīng)理提出營(yíng)銷(xiāo)部、辦事處、各營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)理（主任）、副經(jīng)理人選；
3、組織組織研究、擬定公司營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的發(fā)展規劃
4、擬訂營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理的各種規定、制度和內部機構設置；
5、負責組織在編制范圍內對所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；
6、負責核準營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員浮動(dòng)工資、傭金發(fā)放標準；
7、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報:每月?tīng)I銷(xiāo)合同簽訂、履行情況及指標完成情況；
8、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況、資金需求預測情況
9、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與財務(wù)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)及其他部門(mén)工作的協(xié)作關(guān)系；
10、組織對營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)檔案的建立，定期組織對營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)考核和專(zhuān)業(yè)培訓；
11、負責審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款單、差旅費、差假等；
12、負責研究和擬定營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)的新項目的開(kāi)發(fā)；
13、組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息等；
14、負責組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統計工作及統計基礎核算工作的規范管理工作；
15、組織開(kāi)展市場(chǎng)統計分析和預測工作；
崗位任職要求
1、大專(zhuān)及本科以上學(xué)歷，經(jīng)濟管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、5年以上企業(yè)市場(chǎng)管理或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，3年以上營(yíng)銷(xiāo)總監或同等級以上職位行業(yè)任職經(jīng)驗;
3、較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，豐富的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售成本控管經(jīng)驗;
4、具有豐富的.客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
5、良好的人際溝通、談判能力，分析和解決問(wèn)題的能力;
6、工作嚴謹，坦誠正直，工作計劃性強并具有戰略前瞻性思維;7、有較強的重業(yè)六。且備一定的領(lǐng)導能力。
7、能力與工作經(jīng)驗不足可應聘經(jīng)理級崗
銷(xiāo)售總監的崗位職責13
崗位職責:
1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營(yíng)運相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;
2、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調公司重大營(yíng)運計劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調整;
3、建立規范、高效且與世家品牌相協(xié)調的運營(yíng)管理體系并與時(shí)俱進(jìn),對之進(jìn)行持續優(yōu)化完善;
4、組織制定公司運營(yíng)標準并監督實(shí)施;
5、組織制定公司運營(yíng)指標、年度發(fā)展計劃,通過(guò)對公司人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、拓展、督導等營(yíng)銷(xiāo)管理資源的有效組合,推動(dòng)并確保營(yíng)運指標順利達成;
6、組織制定營(yíng)運中心各部門(mén)戰略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃,組建、建設和發(fā)展優(yōu)秀的營(yíng)運團隊。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營(yíng)運管理經(jīng)驗,3年以上大企高管經(jīng)驗;
2、擅長(cháng)制定公司運營(yíng)管理體系及運營(yíng)規劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)先考慮;
3、具有很強的`領(lǐng)導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調能力,溝通能力及計劃與執行能力。
銷(xiāo)售總監的崗位職責14
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位；
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制；
4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；
5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養等。
8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
9、擬訂（年、季、月）度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；
11、根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
12、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
13、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；
14、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
16、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；
17、參與重大客戶(hù)銷(xiāo)售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
20、向直接下級授權，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導述職；
22、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；
23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；
24、負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；
25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
27、負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
28、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
29、及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；
30、每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
31、對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責；
32、對銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負責；
33、對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責；
34、對確保貨款及時(shí)回籠負責；
35、對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責；
36、對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責；
37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
38、對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責；
39、對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責；
40、對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責；
41、對銷(xiāo)售部所掌管的'廠(chǎng)家秘密的安全負責。
42、有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權；
43、對篩選客戶(hù)有建議權；
44、對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權；
45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；
46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；
47、對直接下級有獎懲的建議權；
48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權；
49、對限額資金有一定的支配權；
50、有退貨處理權；
51、有一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
銷(xiāo)售總監的崗位職責15
崗位職責
1、負責銷(xiāo)售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;
2、構建和完善銷(xiāo)售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責;
3、指導銷(xiāo)售立項、組織銷(xiāo)售標書(shū)制作及審核,協(xié)助銷(xiāo)售定價(jià);
4、負責審核銷(xiāo)售報表,指導銷(xiāo)售工具制作及維護;
5、配合人力資源部完成銷(xiāo)售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓工作;
6、復盤(pán)項目執行情況,為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提供合理化建議;
7、與公司其他部門(mén)進(jìn)行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷
知識技能要求:商務(wù)專(zhuān)業(yè)或工科專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;
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