銷(xiāo)售總監崗位職責

[薦]銷(xiāo)售總監崗位職責

　　在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，以下是小編整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

銷(xiāo)售總監崗位職責1

　　1、負責樓盤(pán)項目營(yíng)銷(xiāo)整體事項的運作，對項目銷(xiāo)售執行狀況和數據進(jìn)行監控，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù);

　　2、負責統籌制定樓盤(pán)項目的總體營(yíng)銷(xiāo)策略及階段營(yíng)銷(xiāo)方案;

　　3、剛好、精確地駕馭項目的銷(xiāo)售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費用等狀況，提出建設性看法;

　　4、剛好把握市場(chǎng)狀況及競爭對手的最新的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，剛好依據市場(chǎng)及行業(yè)狀況制訂或調整策略，負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)及各類(lèi)宣揚推廣活動(dòng)的.總體組織與策劃;

　　5、負責組織銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)培訓、考核工作，提高員工綜合實(shí)力和素養;

　　6、完成公司領(lǐng)導臨時(shí)交辦的各項工作任務(wù)。

銷(xiāo)售總監崗位職責2

　　1、收集室內設計公司資源，開(kāi)發(fā)拜訪(fǎng)室內設計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷(xiāo)售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤(pán)，開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤(pán)客戶(hù)資源，建立穩定的銷(xiāo)售渠道

　　3、獨立完成客戶(hù)的上門(mén)拜訪(fǎng)工作，尤其是重要客戶(hù)，并達成公司要求的`銷(xiāo)售指標

　　4、在各類(lèi)展會(huì )、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導及協(xié)助等工作

　　5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤(pán)信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷(xiāo)售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績(jì)效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

銷(xiāo)售總監崗位職責3

　　1、給予團隊人員技能知識及實(shí)際操作支持;

　　2、協(xié)調公司內外補資源，對營(yíng)銷(xiāo)戰略有計劃的執行，并進(jìn)行監督和控制;

　　3、注重人才培訓、并促使每個(gè)季度的'業(yè)績(jì)達成;

　　4、負責銷(xiāo)售團隊建設、市場(chǎng)開(kāi)拓、維護和管理，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標;

　　5、保持與客戶(hù)的良好溝通，維護客戶(hù)及渠道關(guān)系;

　　6、落實(shí)銷(xiāo)售政策、執行銷(xiāo)售合同管理工作;

銷(xiāo)售總監崗位職責4

　　1、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標;

　　2、負責主持銷(xiāo)售部全面工作，就本部門(mén)各崗位職責、工作標準適時(shí)提出修訂建議;

　　3、負責制定公司年、季、月汽車(chē)銷(xiāo)售計劃并負責實(shí)施;

　　4、負責組織銷(xiāo)售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓;

　　5、負責營(yíng)銷(xiāo)策略方案的擬定與執行;

　　6、負責組織客戶(hù)座談會(huì )、商品展示活動(dòng)等;

銷(xiāo)售總監崗位職責5

　　職責：

　　1、負責設計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷(xiāo)商渠道體系;

　　2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內的渠道開(kāi)拓，并達成年度拓展目標;

　　3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范;

　　4、負責渠道商的關(guān)系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;

　　5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。

　　任職要求：

　　1統招本科以上學(xué)歷，教育、信息、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè);

　　20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗，具備豐富的'客戶(hù)和渠道資源;

　　3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營(yíng)有深刻理解;

　　4具備極強的談判能力、洞察力以及規劃能力，能有效利用各類(lèi)渠道商資源形成市場(chǎng)趨勢。

銷(xiāo)售總監崗位職責6

　　職責：

　　1、根據銷(xiāo)售計劃和目標，負責公司產(chǎn)品在區域內的銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)發(fā);

　　2、組建專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售隊伍，統籌管理，業(yè)務(wù)推動(dòng)

　　3、指導和檢查團隊管理工作

　　4、負責重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系的維系，定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘客戶(hù)的潛力;

　　5、對所管轄區域的客戶(hù)，溝通所負責產(chǎn)品的相應解決方案并充分預判及引導市場(chǎng)需求，負責解答客戶(hù)的疑問(wèn)，幫助客戶(hù)最終完善所需的解決方案。

　　職位要求：

　　1、品行端正、身體健康;

　　2、有5年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗，優(yōu)先考慮具有金融行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗者;

　　3、具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，具有較強的溝通能力、關(guān)系建立能力;

　　4、適應性強，吃苦耐勞，銷(xiāo)售總監的.崗位職責通用6

　　1.醫療器械國際市場(chǎng)銷(xiāo)售，根據公司戰略目標，規劃海外區域布局，制定中長(cháng)期發(fā)展路徑;

　　2.分析行業(yè)發(fā)展現狀，制定國際區域的拓展計劃，完成公司的年度銷(xiāo)售目標;

　　3.根據區域市場(chǎng)情況，分析制定當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品策略，指導國際銷(xiāo)售團隊完成區域的渠道建設和銷(xiāo)售任務(wù);

　　4.規劃、組織、實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)，構建良好的品牌形象和客戶(hù)關(guān)系，醫療器械國際展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，參加國際大型醫療器械展會(huì )(如Medica, ArabHealth)及區域性醫療器械展會(huì );

　　5.規劃公司國際品牌推廣數字化營(yíng)銷(xiāo)策略，在線(xiàn)及涉媒品牌推廣及營(yíng)銷(xiāo);

　　6.收集國際市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢及客戶(hù)動(dòng)態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略和國際市場(chǎng)策略;

　　7.協(xié)調內部資源輔助主導完成國際市場(chǎng)法規注冊策略和執行;

　　8.生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　9.其他國際營(yíng)銷(xiāo)中心的任務(wù);

銷(xiāo)售總監崗位職責7

　　銷(xiāo)售總監職責描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷(xiāo)售指標，并制定年度指標完成計劃，對銷(xiāo)售計劃的目標進(jìn)行分解，并監督實(shí)施

　　2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力并根據計劃完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )

　　3、制定月度銷(xiāo)售指標和計劃書(shū)，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標，并負責培訓和檢查銷(xiāo)售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計劃，周五進(jìn)行總結，并向總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度核計劃執行情況。

　　4、建立市場(chǎng)調查機制與新市場(chǎng)機會(huì )發(fā)現，同時(shí)匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善及渠道開(kāi)發(fā)建議

　　5、參與公司市場(chǎng)新項目方案制定

　　6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調和銷(xiāo)售隊伍及銷(xiāo)售績(jì)效的'管理

　　7、分析市場(chǎng)情況，正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測和銷(xiāo)售方案

　　8、洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改進(jìn)計劃

　　9、關(guān)注銷(xiāo)售人員思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決

　　10、控制銷(xiāo)售費用，參與客戶(hù)銷(xiāo)售合同簽制

　　11、為市場(chǎng)部提供建立客戶(hù)檔案資料

　　12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理

　　13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權并布置工作

　　14、定期聽(tīng)取下級工作匯報，并幫助下級改進(jìn)和提高工作技能

　　15、根據工作需要可調配下級工作崗位并報總經(jīng)理審批及人事主管備案

　　16、負責制定本部門(mén)工作程序和規章制度，報批后實(shí)施

　　17、填寫(xiě)下級獎懲單，申報總經(jīng)理、財務(wù)主管及人力資源部

　　18、定期組織例會(huì )，參與公司及廠(chǎng)家組織產(chǎn)品推廣會(huì )議

　　19、對公司因銷(xiāo)售部門(mén)造成得損失負責

　　20、對重大活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權，有退貨處理權、有一定的銷(xiāo)售折讓權，對客戶(hù)違紀有處理權。

銷(xiāo)售總監崗位職責8

　　職責：

　　1、指定銷(xiāo)售總策略，總規劃，總業(yè)績(jì)實(shí)施可行性分析

　　2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進(jìn)行合作。同事負責分區域招代理計劃的'實(shí)施和管理。

　　3、負責線(xiàn)上社交類(lèi)電商渠道的合作，如微信號大號，達令家，云集，拼多多，愛(ài)庫存等。

　　4、建立并優(yōu)化銷(xiāo)售團隊，全面負責總業(yè)績(jì)達成

　　5、管理維護大客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　6、反饋用戶(hù)真實(shí)反饋，對產(chǎn)品、市場(chǎng)提出合理化建議

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上渠道開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)驗

　　2、優(yōu)秀銷(xiāo)售技能和人脈,擅長(cháng)于解決方案或顧問(wèn)式銷(xiāo)售者優(yōu)先

　　3、有戰略思路，擅長(cháng)拓荒

　　4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心，能承受較大的工作壓力

　　5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進(jìn)取精神和抗壓能力;

　　6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)先;

銷(xiāo)售總監崗位職責9

　　1、根據公司年度經(jīng)營(yíng)戰略，完成部門(mén)核心產(chǎn)品線(xiàn)戰略地圖規劃，并做好核心產(chǎn)品線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃；

　　2、做好部門(mén)銷(xiāo)售人員的管理，負責部門(mén)客戶(hù)拓展和維護，對本部門(mén)客戶(hù)資源進(jìn)行管理；

　　3、協(xié)助部門(mén)員工制定客戶(hù)經(jīng)營(yíng)計劃，及時(shí)跟進(jìn)部門(mén)銷(xiāo)售商機漏斗，負責本部門(mén)各項目推進(jìn)工作；

　　4、承擔部門(mén)業(yè)績(jì)，根據部門(mén)業(yè)績(jì)目標，分解下達員工績(jì)效目標，制定考核辦法；

　　5、承擔個(gè)人業(yè)績(jì)，完成ERP軟件銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，發(fā)展客戶(hù)、挖掘商機、跟進(jìn)并經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系。

銷(xiāo)售總監崗位職責10

　　1、參加制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。依據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)安排，經(jīng)批準后組織實(shí)施。

　　2、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。

　　3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、安排、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，剛好調整營(yíng)銷(xiāo)策略和安排，制訂預防和訂正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)安排。

　　4、依據市場(chǎng)及同業(yè)狀況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。

　　5、負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。

　　7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓安排并幫助培訓部實(shí)施。

　　8、幫助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　9、負責分解下達年度的`工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并依據市場(chǎng)和公司實(shí)際狀況剛好調整和有效限制。

　　10、定期和不定期探望重點(diǎn)客戶(hù)，剛好了解和處理問(wèn)題。

　　11、代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。

銷(xiāo)售總監崗位職責11

　　職責：

　　1、根據公司戰略規劃及渠道策略開(kāi)展渠道開(kāi)發(fā)拓展工作;

　　2、有效開(kāi)發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷(xiāo)售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jì);

　　3、完成渠道開(kāi)發(fā)任務(wù)指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

　　4、全面負責渠道商的開(kāi)發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長(cháng)期聯(lián)系;

　　任職要求：

　　1、3年及以上渠道銷(xiāo)售開(kāi)拓經(jīng)驗，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開(kāi)拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的'與渠道商溝通的經(jīng)驗;

　　3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統籌規劃與實(shí)操能力及良好的溝通協(xié)調能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

　　4、做事積極主動(dòng)，學(xué)習適應能力強;

　　5、良好的團隊協(xié)作能力。

銷(xiāo)售總監崗位職責12

　　酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售總監崗位職責：

　　酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售總監沈陽(yáng)華銳世紀投資發(fā)展有限公司沈陽(yáng)華銳世紀投資發(fā)展有限公司，華銳大專(zhuān)及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)銷(xiāo)售等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具有5年及以上星級酒店相關(guān)工作經(jīng)驗；英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，溝通能力強；擁有良好的社會(huì )關(guān)系和人脈，對市場(chǎng)有深刻的認識和理解，敏銳的`市場(chǎng)分析能力；自身?yè)碛泻軓姷氖袌?chǎng)開(kāi)拓能力，并有具有很強的管理能力帶領(lǐng)市場(chǎng)銷(xiāo)售團隊。

銷(xiāo)售總監崗位職責13

　　職位介紹

　　職責描述：

　　1、熟悉行業(yè)支付產(chǎn)品及跨境結購匯業(yè)務(wù)，了解客戶(hù)需求、制定方案，提供pre—sale支持達成商務(wù)合作；

　　2、關(guān)注4大垂直化行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)出口電商、ota、在線(xiàn)教育、留學(xué)繳費。熟悉每個(gè)以上細分行業(yè)的支付痛點(diǎn)，并能在準確搜集行業(yè)產(chǎn)品需求后，與公司內部產(chǎn)品團隊進(jìn)行有效的`溝通，積極形成更為完善、有針對性的行業(yè)綜合解決方案，提升客戶(hù)體驗，增強客戶(hù)粘性

　　3、根據部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)目標制定銷(xiāo)售策略，拆解落實(shí)，細化重點(diǎn)客戶(hù)，指導下屬執行策略，信息收集、資源需求，切實(shí)攻克維護重點(diǎn)客戶(hù)，完成各階段營(yíng)銷(xiāo)目標，提升市場(chǎng)覆蓋度及占有率；

　　4、與內部各部門(mén)緊密溝通，通過(guò)市場(chǎng)檢驗不斷優(yōu)化現有產(chǎn)品和流程，提升內部溝通及流程效率；

　　5、負責重點(diǎn)電商客戶(hù)的合作，維護并拓展合作機會(huì )。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、計算機信息管理等專(zhuān)業(yè)

　　2、三——五年跨境支付行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有銷(xiāo)售支持、產(chǎn)品方案、業(yè)務(wù)拓展、合作服務(wù)等相關(guān)工作經(jīng)驗

　　3、熟悉支付產(chǎn)品、跨境電商、進(jìn)出口貿易行業(yè)解決方案，了解匯兌產(chǎn)品/匯率解決方案優(yōu)先。

　　4、有跨境電商、外貿進(jìn)出口、國際物流等行業(yè)經(jīng)驗、客戶(hù)資源者優(yōu)先。

　　5、能用英語(yǔ)做方案介紹及境外客戶(hù)溝通者尤佳。

銷(xiāo)售總監崗位職責14

　　職責：

　　1. 中層管理職位，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略，負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略，對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2. 根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃，制定本區域銷(xiāo)售策略，制定營(yíng)銷(xiāo)可實(shí)施方案，并確保有效在區域內執行;

　　3. 負責銷(xiāo)售部門(mén)日常管理，制定管理制度與各項業(yè)務(wù)流程，培訓、考核各團隊績(jì)效，以確保人崗匹配并做到技能達標;

　　4. 根據公司總體的業(yè)績(jì)目標，負責帶領(lǐng)團隊推動(dòng)實(shí)施各項產(chǎn)品的銷(xiāo)售及后續跟進(jìn)，以達成公司整體目標;

　　5. 維護客戶(hù)關(guān)系，在新的經(jīng)濟、監管與政策環(huán)境下，及時(shí)、準確的'了解到客戶(hù)的核心需求的內容或變化，并提供專(zhuān)業(yè)的輔導與訓練;

　　6. 協(xié)調、管理各銷(xiāo)售團隊之間的良性競爭;

　　7. 實(shí)施各項市場(chǎng)調研計劃以及市場(chǎng)調研項目，為相關(guān)部門(mén)人員提供所需的市場(chǎng)信息支持，善于發(fā)現與總結，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

　　8. 開(kāi)展多渠道的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，鞏固優(yōu)勢產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，設計理財特色產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)覆蓋率;

　　9. 完成工作報告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報工作。

　　任職資格：

　　1.大專(zhuān)或以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、金融等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;

　　2.7年以上保健品、金融、保險從業(yè)經(jīng)驗，有至少帶過(guò)20人以上團隊的工作經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的團隊管理能力，能帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　3. 具有良好的客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力;

　　4. 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作。

銷(xiāo)售總監崗位職責15

　　職責：

　　1、負責創(chuàng )建、培訓、管理營(yíng)銷(xiāo)團隊;

　　2、組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)市場(chǎng);

　　3、展開(kāi)一站式綜合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

　　4、負責定期開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)拓展培訓，使團隊業(yè)務(wù)人員不斷掌握專(zhuān)業(yè)知識及營(yíng)銷(xiāo)技能，更好的服務(wù)于高端客戶(hù)，創(chuàng )造職業(yè)價(jià)值和高薪收入。

　　任職資格

　　1、擅長(cháng)團隊管理及業(yè)務(wù)輔導和培訓;

　　2、熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作并有極強的'中高端客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶(hù)溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧 ;

　　3、25歲以上，大學(xué)本科及以上學(xué)歷;

　　4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;

　　5、有銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　6、誠實(shí)守信以及良好的團隊合作精神;

　　7、迎接挑戰的信心和對工作的激情;

　　8、此工作為彈性工作時(shí)間,所以需要具備良好的自我時(shí)間管理能力。

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