銷(xiāo)售總監崗位職責【實(shí)用】
在現在的社會(huì )生活中，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門(mén)之間或是員工之間出現工作推脫、責任推卸等現象發(fā)生。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
職責：
1、制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2、組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標。
3、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的'平衡發(fā)展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監督執行。
10、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷，有快消品，糧油，電商，組建線(xiàn)上線(xiàn)下經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，或有區域管理經(jīng)歷;
3、具有獨立客戶(hù)開(kāi)拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;
4、要求完成每月公司交辦的大區銷(xiāo)售量;
5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
1、服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè)，負責我司獨家代理進(jìn)口的`自動(dòng)化產(chǎn)品在指定區域內的銷(xiāo)售，拓展和管理區域內各級代理商，給代理商和客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);
2、主要工作對象：中高端制造業(yè)的技術(shù)部門(mén)和采購部門(mén)，各級代理商;
銷(xiāo)售總監崗位職責3
崗位職責：
1、負責公司渠道體系建設，開(kāi)拓渠道合作，實(shí)施渠道銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務(wù)。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，以上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出，工作穩定性較強；
2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優(yōu)秀的團隊合作精神；
3、對ai行業(yè)有興趣，對新興的`科技有熱情。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、組織經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，簽訂銷(xiāo)售合同，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商下達銷(xiāo)售訂單;
2、開(kāi)拓餐飲、特通、ka等多種銷(xiāo)售渠道，合作洽談，簽訂合同;
3、提出市場(chǎng)推廣建議，實(shí)施市場(chǎng)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng);
4、銷(xiāo)售、市場(chǎng)信息收集上報;
5、客戶(hù)關(guān)系管理
銷(xiāo)售總監崗位職責5
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的`溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
銷(xiāo)售總監崗位職責6
1.對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責;
2.對確保貨款及時(shí)回籠負責;
3.對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責;
4.對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責;
5.對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
6.對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責;
7.對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責;
8.對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的`規章制度的個(gè)情況負責;
9.對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。
10.有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權;
11.對篩選客戶(hù)有建議權;
12.對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權;
13.對所屬下級的工作有監督、檢查權;
14.對所屬下級的工作爭議有裁決權;
15.對直接下級有獎懲的建議權;
16.對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權;
17.對限額資金有一定的支配權;
18.有退貨處理權;
19.范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
1、根據公司發(fā)展規劃,推進(jìn)公司財務(wù)戰略中長(cháng)期規劃,幫助公司戰略落地及推行;
2、負責公司的財務(wù)管理規劃、資金運作、財稅籌劃、成本控制等工作,對公司日常資金運作和費用計劃進(jìn)行監督、審核執行。
3、制訂、健全公司財務(wù)管理制度及其它相關(guān)制度,監督、檢查公司資本運營(yíng)體系及資金收支情況,搭建內部控制體系、確保資金安全、風(fēng)險控制;
5、主持公司對重大投資拓展項目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險評估、指導、跟蹤和財務(wù)風(fēng)險控制;
6、對財務(wù)管理及服務(wù)現有流程改善及優(yōu)化,不斷提高資金利用率,從而提升效率。
7、協(xié)調好公司與銀行、稅務(wù)、統計等政府部門(mén)的關(guān)系,維護公司利益并保持良好合作關(guān)系;
8、負責OEM生產(chǎn)廠(chǎng)家的.工作銜接,保障路徑通暢、效率運營(yíng)(包括但不限于現有及后期新增的CMO公司的業(yè)務(wù)合規及業(yè)務(wù)通暢管理和支持)以及帳外資產(chǎn)管理(資金、應收款、存貨);
9、負責CSO運營(yíng)支持和合規性管理;
10、負責對產(chǎn)品政策的空間測算、風(fēng)險控制、資金成本測算、效率平衡等。
任職要求:
1、財務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè),大學(xué)本科以上學(xué)歷,熟悉財務(wù)相關(guān)法律法規、預算管理、納稅籌劃等行業(yè)規則;
2、10年財務(wù)工作經(jīng)驗,5年以上財務(wù)負責人工作經(jīng)驗,有上市公司工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3、原則上具備中級職稱(chēng),注冊會(huì )計師優(yōu)先,具有醫藥銷(xiāo)售行業(yè)財務(wù)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、具備較強的組織規劃能力、對內組織協(xié)調、對外公關(guān)能力、管理能力;
5、有戰略眼光及角度,并具備豐富的公司并購、融資、分支公司設立相關(guān)財務(wù)工作經(jīng)驗;
6、具備較強的目標分解,計劃組織實(shí)施能力,高效執行能力,能快速根據公司要求獨立開(kāi)展工作。
7、具備強烈的責任心,良好的團隊協(xié)作精神,能接受崗位高壓;
銷(xiāo)售總監崗位職責8
崗位職責:
1.根據公司的戰略和銷(xiāo)售計劃,形成相應的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,并確保有效執行;
2.完成公司制定的銷(xiāo)售計劃,達成團隊業(yè)績(jì);
3.負責推動(dòng)各團隊經(jīng)理對理財顧問(wèn)和理財經(jīng)理的招募與甄選、輔導與管理;
4.對營(yíng)銷(xiāo)團隊負責,做好營(yíng)銷(xiāo)團隊管理工作,并定期向上級領(lǐng)導匯報;
5.對銷(xiāo)售人員定期組織培訓,并在線(xiàn)監聽(tīng),提高銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì);
6.幫助團隊成員設置個(gè)人目標,完成對團隊成員的績(jì)效考核;
7.處理客戶(hù)投訴。
任職資格:
1.大專(zhuān)以上學(xué)歷,擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗,其中3年以上團隊管理經(jīng)驗;
2.成熟、穩重、真誠積極主動(dòng),有很強的組織能力和團隊合作精神;
3.有銀行從業(yè)資格證書(shū)或證劵從業(yè)資格證書(shū)優(yōu)先;
4.強烈的時(shí)間觀(guān)念和服務(wù)意識靈活熟練的談判技巧;
5.強有力的`自律和自我驅動(dòng)力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;
6.能力突出者,條件可適當放寬。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
1、依據賓館市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，根據客源構成的比例要求，完成企業(yè)客戶(hù)、旅游團隊和散客的銷(xiāo)售任務(wù)，完成銷(xiāo)售指標；
2、與客戶(hù)保持親密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，根據不同的季節、不同市場(chǎng)狀況提出不同的銷(xiāo)售價(jià)格；
3、分析客戶(hù)心理，了解客戶(hù)對賓館設施的'要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷(xiāo)售，向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理供應客戶(hù)信息；
4、樂(lè )觀(guān)地參與賓館舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
5、利用公關(guān)技巧和銷(xiāo)售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開(kāi)展有方案的銷(xiāo)售活動(dòng)，每次外出銷(xiāo)售，都必需寫(xiě)銷(xiāo)售報告，為每個(gè)客戶(hù)建立檔案，并有方案地進(jìn)展新客戶(hù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責10
職位描述：
l負責開(kāi)拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動(dòng)態(tài)更廣告代理公司客戶(hù)檔案；
l負責與4a廣告公司購買(mǎi)部門(mén)的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；
l負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司銷(xiāo)售指標及收款；
l幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷(xiāo)售組處理解決有關(guān)渠道的問(wèn)題
l通過(guò)對市場(chǎng)、同行及客戶(hù)的分析，適時(shí)提出建議并更新銷(xiāo)售舉措；
l為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括了解客戶(hù)需求、回復客戶(hù)查詢(xún)并推薦媒體、演示、面對面銷(xiāo)售、報價(jià)、談判、簽約等。
任職要求：
l大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗（電通安吉斯集團相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；
l熟悉4a公司digital購買(mǎi)決策人，購買(mǎi)流程及服務(wù)要求；
l熟悉廣告渠道銷(xiāo)售的政策及代理商的'推進(jìn)和管理方式；
l優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷(xiāo)售技巧，能夠獨立地和廣告客戶(hù)溝通；
l工作態(tài)度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語(yǔ)優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；
l有高度的工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
1、具有光伏行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗
2、聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制定公司營(yíng)銷(xiāo)戰略
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制定預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃
4、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售總監崗位職責12
1、熟悉火電廠(chǎng)的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的`回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
銷(xiāo)售總監崗位職責13
職責描述：
崗位職責:
1、協(xié)助總經(jīng)理制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施；主持制訂和完善營(yíng)銷(xiāo)系統的工作流程和規章制度；
2、核查分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)等，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃；
3、協(xié)助總經(jīng)理調整公司銷(xiāo)售組織、細分市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；
4、不斷提升團隊能力，帶領(lǐng)團隊發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
5、負責行業(yè)內重點(diǎn)客戶(hù)培養、新客戶(hù)開(kāi)拓和大客戶(hù)挖掘等工作
6、負責公司重要銷(xiāo)售線(xiàn)索的管理與推進(jìn)及相關(guān)的商務(wù)談判、合同簽訂等工作；
7、負責市場(chǎng)公關(guān)、組織活動(dòng)的總體規劃；
8、按時(shí)完成公司領(lǐng)導安排的.其他任務(wù)。
任職資格:
1、不限學(xué)歷，有能力你就來(lái)，企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)、管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；；
2、具有勤奮、不屈不撓、永不放棄的執著(zhù)精神；
3、性格開(kāi)朗、心胸寬廣、樂(lè )于助人；鉆研、樂(lè )于接受新事物，好學(xué)習；
4、出色的溝通協(xié)調能力，認同、熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè).
5、 豐富的團隊建設經(jīng)驗與團隊管理能力。
6、 熟練掌握辦公軟件系統。
7、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；
8、堅持公司營(yíng)銷(xiāo)管理原則，良好的執行力；
福利待遇：
優(yōu)厚的福利！包括不限于：底薪+五險+豐厚的績(jì)效獎勵+各項福利+年終獎+分紅等！廣闊發(fā)展空間、十分突出的可發(fā)展為公司股東！公費旅游等等
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
銷(xiāo)售總監崗位職責14
崗位職責：
1、負責汽車(chē)市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理；
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊。
任職資格：
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上汽車(chē)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有汽車(chē)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、需在深圳市龍崗區或坪山新區居住三年以上，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；
4、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
5、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力.
崗位要求：
學(xué)歷要求：學(xué)歷不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經(jīng)驗不限
銷(xiāo)售總監崗位職責15
職位要求
教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗要求：5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗。
知識技能：了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本原理，善于把握市場(chǎng)需求變化趨勢。具有很強的的.市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)敏感度高。
工作內容
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略，業(yè)務(wù)發(fā)展規劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據公司銷(xiāo)售策略，建立并維護公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與渠道管理體系。
4.根據營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計劃，并結合各區域市場(chǎng)情況制定各區域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標。
5.負責公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比
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