市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文15篇[精]

　　在學(xué)習、工作中，大家肯定對論文都不陌生吧，借助論文可以達到探討問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的目的。那么一般論文是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文1

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┎徽�當競爭

　　隨著(zhù)旅行社規模的不斷擴大，許多旅行社為了追求經(jīng)濟效益，而忽視市場(chǎng)的調節作用。為了增加其客源量，對此進(jìn)行零負團費的低價(jià)銷(xiāo)售，擾亂了旅行社市場(chǎng)的正常秩序，致使游客的合法權益被侵犯。許多旅行社存在跟風(fēng)問(wèn)題，為了使自己在競爭中處于優(yōu)勢地位，特意降低價(jià)格，先把客源搶到手，再通過(guò)購物、加點(diǎn)等手段以實(shí)現利益最大化。這種不正當競爭的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段不利于旅行社的發(fā)展。

　�。ǘ�）售后服務(wù)意識差

　　旅游產(chǎn)品作為旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要宣傳標的，它的銷(xiāo)售分為售前、售中和售后三個(gè)環(huán)節。為了使游客在心理上和精神上得到滿(mǎn)足，旅行社對旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售的三個(gè)環(huán)節必不可少，而大多旅行社對產(chǎn)品的售后服務(wù)意識淡薄，導致游客流失，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競爭中處于劣勢地位。

　�。ㄈ�）法制觀(guān)念弱

　　有些旅行社為了擴大客源量，不惜賄賂組團人員和相關(guān)領(lǐng)導，欺騙游客，虛報旅游項目等，這種營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì )造成市場(chǎng)秩序的混亂，破壞國家法制。這些旅行社，為了實(shí)現利益最大化，只顧眼前利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)，致使游客投訴的事件時(shí)常發(fā)生。旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)若不增強法制觀(guān)念，不依法辦事，將會(huì )嚴重影響旅游業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)含量低

　　旅游行業(yè)作為一門(mén)新興的行業(yè)，對旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要求較高。一些旅行社在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，大多還是采用傳統的電話(huà)和傳真的形式，沒(méi)有充分去利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，這樣不利于旅游業(yè)信息化和規范化的發(fā)展。旅行社的科技含量低會(huì )制約旅游業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄎ澹�營(yíng)銷(xiāo)目標短淺

　　部分旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，只顧眼前利益，追求短期的營(yíng)銷(xiāo)目標，而忽視旅行社的長(cháng)遠發(fā)展。部分旅行社對于自身的發(fā)展沒(méi)有一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃，對旅游產(chǎn)品不了解，不能從實(shí)際情況去了解旅游產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售渠道，造成客源量流失。同時(shí)部分旅行社不能深入剖析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本利潤控制和計劃控制，對旅行社在游客心中的信譽(yù)控制沒(méi)有很好的規劃，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有長(cháng)遠的發(fā)展眼光。

　�。�六）不重視旅游形象

　　旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，其旅游形象已經(jīng)成為不容忽視的問(wèn)題。為了使游客能充分認識和了解其所具有的特色的旅游形象，旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，對其旅游的形象必須要重視，同時(shí)積極去宣傳具有自身特色的旅游形象。部分旅行社在對游客進(jìn)行介紹時(shí)，沒(méi)有仔細分析和研究旅游目的地的地脈和文脈，對市場(chǎng)需求沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行了解，導致其在對游客介紹時(shí)沒(méi)有鮮明的特色和吸引力。這種營(yíng)銷(xiāo)方式不僅會(huì )影響旅行社的成本，同時(shí)會(huì )使得客源量流失，對自身的旅游形象造成極其負面的影響。

　　二、應對策略

　　通過(guò)對我國旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的現狀進(jìn)行分析和研究后，認識到了旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)仍然存在著(zhù)很多問(wèn)題，若這些問(wèn)題在長(cháng)時(shí)間內得不到解決，便會(huì )影響旅行社的經(jīng)營(yíng)，不利于旅游業(yè)的發(fā)展，影響旅游產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展戰略的實(shí)施。因此，必須采用有效手段解決這些問(wèn)題，確保旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能揚長(cháng)避短，改變旅行社的現狀，促進(jìn)旅游業(yè)朝著(zhù)健康的方向發(fā)展。根據上述問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)解決措施：

　�。ㄒ唬┮幏陡偁帣C制

　　規范競爭機制，有利于旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中能夠進(jìn)行有序正當的競爭，有利于市場(chǎng)價(jià)格的規范。同時(shí)可以考慮賦予旅游行業(yè)協(xié)會(huì )更大的權力，保證旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中進(jìn)行不正當競爭時(shí)，旅游行業(yè)協(xié)會(huì )能夠給予相應的制裁。當然，行業(yè)協(xié)會(huì )可以要求旅行社共同簽署自律保證書(shū)和繳納保證金，規范其行為，若有違反規定的行為，可以警告或罰款，并扣除其保證金，這樣有利于旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中規范其機制，使旅行社能夠正當競爭，促進(jìn)旅游業(yè)的健康發(fā)展。

　�。ǘ�）建立完善的售后服務(wù)體系

　　旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)關(guān)系著(zhù)旅行社的發(fā)展，因此建立一套完善的售后服務(wù)體系十分有必要。旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)包括兩部分，一是對游客進(jìn)行旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)滿(mǎn)意程度的跟蹤調查，二是獲取游客對旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和要求。旅行社可以建立一個(gè)資料數據庫，根據不同地區和年齡的游客所提出的要求對其進(jìn)行完善和及時(shí)的更新，這樣有利于旅游市場(chǎng)的規范性，保證對游客的需求能做到及時(shí)的反饋，避免旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中對旅游市場(chǎng)的判斷錯誤。同時(shí)也可以避免旅行社對旅游產(chǎn)品進(jìn)行盲目的開(kāi)發(fā)，從而提升旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的旅游形象，為旅行社今后的發(fā)展奠定良好的基礎。

　�。ㄈ�）強化法律意識

　　在對各級旅游從業(yè)人員，尤其是導游人員的考核中，必須要加強對其法律知識的考查，使旅游從業(yè)人員能夠自主去學(xué)習相關(guān)的法律知識，這樣在實(shí)際工作中，才能夠使其強化法律意識，依法辦事。對于規模較大的旅行社，尤其要加強監察力度，并根據新的《旅游法》對旅游市場(chǎng)進(jìn)行定期的督查，加大法律知識的宣傳，對于達不到標準的旅行社可以要求其停業(yè)整頓，嚴重不達標的旅行社可吊銷(xiāo)其營(yíng)業(yè)執照。這樣有利于旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為規范，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也有利于促進(jìn)我國法制化的進(jìn)程。

　�。ㄋ模┮�進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)

　　旅行社要想促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展，必須要運用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段和管理方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的優(yōu)勢，將其運用到旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使其能夠及時(shí)有效了解游客市場(chǎng)的需求，方便快捷的接受所需要的信息，以此來(lái)提高旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的工作效率，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄎ澹┲贫ㄩL(cháng)遠的發(fā)展規劃

　　由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此要能實(shí)事求是地根據市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，注重對旅游市場(chǎng)有效策略的.把握和研究，從而根據實(shí)際情況來(lái)制定出適合旅行社發(fā)展的長(cháng)期規劃。同時(shí)要想增加客源量，旅行社就必須要深入分析研究游客的心理，制定出適合游客需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷地推陳出新，從而實(shí)現經(jīng)濟效益與社會(huì )效益的雙贏(yíng)。

　�。�六）提升旅游形象

　　旅游形象作為旅行社發(fā)展的關(guān)鍵因素，對其旅游形象的宣傳十分有必要。為了提升旅游形象，旅行社可以利用報刊、雜志以及電視臺、網(wǎng)絡(luò )等相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛的宣傳，使游客能夠充分了解其旅游的景點(diǎn)、旅游的服務(wù)項目及其旅游的產(chǎn)品。同時(shí)旅行社也可以經(jīng)常舉行一些活動(dòng)，如旅游知識有獎競賽、旅游攝影展覽會(huì )、旅游模特表演大賽等，使游客能夠認識和了解旅行社的文化、團隊操作程序以及各地旅游景點(diǎn)和旅游常識等。當然為了提升旅游形象，必須要加強對導游的培訓，提高導游的專(zhuān)業(yè)素養，使其在工作中的言行舉止能夠給游客留下好的印象，從而擴大旅行社的客源量。

　　三、結束語(yǔ)

　　社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，推動(dòng)著(zhù)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此我們必須要引進(jìn)科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而來(lái)促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，對于國家經(jīng)濟的發(fā)展起著(zhù)十分重要的作用，所以旅行社必須要確立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，避免其在管理上以及制度上的盲區。這就意味著(zhù)我們必須要改變以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，積極探索和研究新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，引進(jìn)國外先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，從而促進(jìn)我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，不僅推動(dòng)了我國經(jīng)濟的發(fā)展，增加了就業(yè)機會(huì )，更是有利于可持續發(fā)展戰略的實(shí)施，為我國建設全面小康社會(huì )創(chuàng )造了有力的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文2

　　摘要：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段已不能適應當前的市場(chǎng)發(fā)展狀況，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。企業(yè)應注重運用現代信息技術(shù)，從營(yíng)銷(xiāo)方法、信息集成、精準營(yíng)銷(xiāo)、信息共享平臺四個(gè)維度著(zhù)手，創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以期實(shí)現企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉型，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

　　營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)基于市場(chǎng)整體競爭形勢，根據內部運營(yíng)情況所選擇的有效策略，有助于企業(yè)占據更大的市場(chǎng)份額。對于企業(yè)而言，營(yíng)銷(xiāo)策略直接關(guān)系到各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否能夠順利開(kāi)展，是企業(yè)所有銷(xiāo)售工作的重要導向。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的目標是分析和規劃當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，不斷提高企業(yè)的競爭力，以較少的投資獲得最大的經(jīng)濟效益，從而實(shí)現利潤的最大化�；ヂ�(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應當前企業(yè)發(fā)展的需要，營(yíng)銷(xiāo)能力差，營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。在這種情況下，企業(yè)應根據當前自身及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況，積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大企業(yè)的社會(huì )知名度，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式比較

　�。ㄒ唬﹤鹘y市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不足

　　1.企業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)手段相對滯后。主管領(lǐng)導的態(tài)度和能力決定了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否，以及企業(yè)發(fā)展的狀況。就實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，某些企業(yè)忽視了服務(wù)質(zhì)量，也并未對產(chǎn)品展開(kāi)全面深入分析，無(wú)法及時(shí)掌握消費者個(gè)性化需求，因而失去了很多與客戶(hù)長(cháng)久合作的機會(huì )。2.傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有完整的營(yíng)銷(xiāo)組織管理系統。另外，企業(yè)自身管理、協(xié)調依舊存在很多待解決的問(wèn)題，這也在一定程度上增加了營(yíng)銷(xiāo)管理的難度，阻礙了企業(yè)的可持續性發(fā)展。3.信息時(shí)代的到來(lái)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步，極大地促進(jìn)了企業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展，為其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)增添了新鮮活力。但隨著(zhù)企業(yè)的不斷改革和發(fā)展，企業(yè)面臨的挑戰和壓力也逐漸增大，形勢變得愈發(fā)嚴峻。

　�。ǘ�）網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢

　　1.在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，消費者有了更多的選擇。為了買(mǎi)到所需產(chǎn)品，消費者對網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)所帶來(lái)的強大功能更加關(guān)注，這有利于他們按照個(gè)人喜好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )選擇適合自己的所需產(chǎn)品。與此同時(shí)，在付款之前，消費者可借助互聯(lián)網(wǎng)與營(yíng)銷(xiāo)客服進(jìn)行咨詢(xún)，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的各方面信息，以便明確具體的使用。而企業(yè)則可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )結合不同消費群體的需求，來(lái)提供針對性服務(wù)，充分提高消費者的`滿(mǎn)意度。2.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，信息技術(shù)的迅猛發(fā)展簡(jiǎn)化了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，為電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了強勁動(dòng)力，網(wǎng)購這種快捷方便的營(yíng)銷(xiāo)模式為廣大消費者提供了更好的購買(mǎi)渠道。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品在流通上的支出成本少了，切實(shí)有效地提高了營(yíng)銷(xiāo)效果，同時(shí)為企業(yè)也帶來(lái)了全新的發(fā)展機遇，促進(jìn)了企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通，引領(lǐng)企業(yè)邁進(jìn)新的發(fā)展階段，最大限度地提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的重要意義

　�。ㄒ唬�強化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果

　　從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上看，現階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標就是努力實(shí)現多元化發(fā)展，尤其是在電商市場(chǎng)占有率急速增長(cháng)的今天，傳統的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變革，對落后的營(yíng)銷(xiāo)手段也帶來(lái)了巨大的沖擊。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以驚人的發(fā)展速度進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域，現已成為企業(yè)的主流營(yíng)銷(xiāo)模式，而這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然發(fā)展趨勢，即依托互聯(lián)網(wǎng)平臺，徹底改變傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不再受到時(shí)空條件的約束和限制，真正以消費者為中心，從根本上提高營(yíng)銷(xiāo)效益。由于網(wǎng)購受到現代大眾的追捧，大眾隨時(shí)隨地可以參與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這在某種程度上也強化了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。

　�。ǘ�）促進(jìn)有效信息集成

　　在信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們獲取信息、處理數據以及傳播信息的主要渠道。尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，讓更多的企業(yè)抓住了發(fā)展機遇，深刻意識到網(wǎng)絡(luò )對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要作用�，F在，大多數企業(yè)都專(zhuān)注于信息化建設和發(fā)展，想要最大限度地利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢幫助和推動(dòng)企業(yè)改革創(chuàng )新。以企業(yè)日常進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )他們可以清晰地看到消費群體的各方面信息，迅速全面地掌握不同消費者的真實(shí)需求以及消費動(dòng)向。此外，消費者可借助網(wǎng)絡(luò )查找并獲得企業(yè)詳細資料，自主挑選個(gè)人喜歡的產(chǎn)品，實(shí)現了有效信息集成，滿(mǎn)足企業(yè)和消費者的需要。

　�。ㄈ�）提升市場(chǎng)占有率

　　在企業(yè)的日常運行監管過(guò)程中，面對日益嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢，許多企業(yè)通常利用較高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額占比來(lái)增強自身的核心競爭力，以便在市場(chǎng)中贏(yíng)得一席之地。而這也成了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的努力方向和目標，在一定程度上加大了企業(yè)壓力。想要在激烈的競爭中搶占更多的市場(chǎng)份額，就需要企業(yè)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)Plus”帶來(lái)的發(fā)展機遇，構建并實(shí)施線(xiàn)上與線(xiàn)下相結合的營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )新并采用“O2O”營(yíng)銷(xiāo)模式，積極挖掘市場(chǎng)潛在的發(fā)展空間與消費群體，不斷擴大營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面。根據目前的實(shí)際情況，將電子商務(wù)轉變成企業(yè)可持續發(fā)展的新動(dòng)能。例如，在日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)利用長(cháng)久以來(lái)積累的忠實(shí)消費者來(lái)促進(jìn)在線(xiàn)交易活動(dòng)的開(kāi)展，與此同時(shí)，再以高質(zhì)量的線(xiàn)下服務(wù)形成巨大的品牌效應，進(jìn)一步鞏固自身形象。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的策略

　�。ㄒ唬┺D變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法

　　在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)全新的市場(chǎng)環(huán)境，為了更好地順應經(jīng)濟形勢，營(yíng)銷(xiāo)方式方法要做出相應的調整和改變，將傳統單一的營(yíng)銷(xiāo)方式轉變成多種營(yíng)銷(xiāo)方式的融合運用，并引導廣大消費者參與其中。具體而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中，首先要重點(diǎn)從市場(chǎng)信息搜集與整合上入手，便于企業(yè)快速全面掌握產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)和用戶(hù)需求，為人性化產(chǎn)品的設計與開(kāi)發(fā)提供科學(xué)依據，盡量滿(mǎn)足消費者要求。也就是說(shuō)，企業(yè)要將產(chǎn)品設計研發(fā)與用戶(hù)需求緊密結合在一起，將產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結合，切實(shí)增強自身的競爭能力，謀求效益的最大化。另外，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格也同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效對策之一，要根據當下市場(chǎng)整體情況確定產(chǎn)品的售價(jià)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)性較強的價(jià)格定位保障其日后的銷(xiāo)售量。企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò )平臺在線(xiàn)與消費者溝通交流，宣傳產(chǎn)品特色，同時(shí)兼顧企業(yè)生產(chǎn)制作成本、消費者消費水平以及消費承受力，根據以上綜合數據制定合理的售價(jià)。多重營(yíng)銷(xiāo)舉措并施既能夠增加產(chǎn)品銷(xiāo)售數量，還能縮減企業(yè)生產(chǎn)成本，使企業(yè)獲得更大的利潤。

　�。ǘ�）拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺為企業(yè)提供了更多不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道。一方面，消費者可以借助信息網(wǎng)絡(luò )詳細了解相關(guān)產(chǎn)品，另一方面可比較多家商家選擇高質(zhì)量、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。而這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員繼續努力拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，堅持創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，大力宣傳推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓更多的消費者熟知產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。具體可使用以下兩種方法：一是通過(guò)搜索引擎拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。通常情況下，消費者可通過(guò)輸入某些關(guān)鍵字或關(guān)鍵詞獲取有關(guān)信息，但這些信息比較龐雜，需要花費大量時(shí)間才能找到自己需要的信息。搜索引擎支撐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，則是將排序的信息進(jìn)行分類(lèi)后顯示的，并根據企業(yè)支付的費用調整關(guān)鍵字的順序。用戶(hù)可以非�？旖莸卣业讲㈥P(guān)注相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品信息，極大地提高了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上的關(guān)注度。二是通過(guò)微博平臺拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，越來(lái)越多的人喜歡通過(guò)微博進(jìn)行溝通，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可利用微博開(kāi)展活動(dòng)。微博營(yíng)銷(xiāo)渠道效果尤為明顯，因為它與廣大消費者平時(shí)的生活聯(lián)系較為緊密。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員可利用025微博平臺拉進(jìn)與客戶(hù)之間的距離，加強雙方的良性互動(dòng)，不僅能與客戶(hù)彼此共享和反饋產(chǎn)品的各種信息，同時(shí)還能幫助企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化和完善產(chǎn)品的相關(guān)性能。除此之外，企業(yè)還能在微博平臺上隨時(shí)隨地地發(fā)布產(chǎn)品的重要信息，通過(guò)積極向上的宣傳語(yǔ)廣泛宣傳和推廣，爭取得到更多微博用戶(hù)的瀏覽和關(guān)注，最大限度地增強產(chǎn)品知名度和影響力，從而提高企業(yè)在業(yè)界的聲譽(yù)，為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟效益。

　�。ㄈ�）倡導精準市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國內各大企業(yè)提高了對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的重視，并根據人們對日常生活的實(shí)際需求制定了詳細的發(fā)展規劃，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策將關(guān)乎企業(yè)各方面的建設。因此，為了順利實(shí)現管理轉型，首先就要更新傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理思想，以便走現代化發(fā)展道路。在市場(chǎng)金融環(huán)境下，愈發(fā)激烈的競爭形勢，迫使企業(yè)必須積極改革創(chuàng )新，努力提高自身的核心競爭力。以河南省杞縣大蒜較為成功的營(yíng)銷(xiāo)為例，該款產(chǎn)品在20xx年被納入《全國特色化優(yōu)勢地區農產(chǎn)品榜單》中，杞縣成為我國生產(chǎn)、制作、保存及出口大蒜的重要基地，先天的自然地理優(yōu)勢與良好的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境為大規模種植、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)以及集約高效生產(chǎn)大蒜提供了可靠保障。當地基于大眾的物質(zhì)生活具體需求，運用大數據以及云計算等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，對大蒜產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)展開(kāi)了全面分析和總結，實(shí)施多種營(yíng)銷(xiāo)方法，引領(lǐng)大眾消費，并在消費過(guò)程中對廣大消費者的購買(mǎi)傾向進(jìn)行再次分析，選擇針對性的舉措，突出精準營(yíng)銷(xiāo)。

　�。ㄋ模┙ㄔO信息共享平臺

　　當前，我國眾多企業(yè)都在信息化建設中投入了大量的人力和物力，并取得了顯著(zhù)成果，也由此促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢能有效創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其主要體現在下面幾個(gè)方面：一是在社會(huì )大眾中扎根�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)為現代大眾提供了海量的信息資源，大眾既是這些資源的接受者，也是重要的提供者，網(wǎng)絡(luò )信息變成企業(yè)研究客戶(hù)興趣、需求以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的參考依據，企業(yè)可主動(dòng)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)開(kāi)展長(cháng)期合作，精心策劃并建設客戶(hù)信息庫，為集成營(yíng)銷(xiāo)模式的構建創(chuàng )造有利條件。二是全面建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據系統，有效降低成本，促進(jìn)收益的提升。相對于實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，網(wǎng)絡(luò )信息化的營(yíng)銷(xiāo)模式針對性更強，能將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標有機結合起來(lái)，并預測可能會(huì )出現的某些問(wèn)題，有助于網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的進(jìn)一步優(yōu)化，幫助企業(yè)縮減市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支出費用。三是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )傳播途徑�；ヂ�(lián)網(wǎng)為企業(yè)提供了嶄新的開(kāi)放化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度，實(shí)現企業(yè)數據資源共享，為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展提供強大的數據支持。

　　四、結語(yǔ)

　　隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)之間的競爭也越來(lái)越激烈。企業(yè)傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段已不再適應當前的市場(chǎng)發(fā)展狀況。企業(yè)必須適應時(shí)代的發(fā)展變化，把握營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢，以網(wǎng)絡(luò )環(huán)境為著(zhù)眼點(diǎn)進(jìn)行改革，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以增加企業(yè)產(chǎn)品的影響力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文3

　　1前言

　　華為公司作為中國民營(yíng)企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過(guò)程中取得了驕人的成績(jì)。但不容忽視的一點(diǎn)是國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其戰略中存在的問(wèn)題，通過(guò)提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應新的形勢發(fā)展的需求。

　　2華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與存在的問(wèn)題

　　進(jìn)入WTO之后，中國綜合國力也越來(lái)越強，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國內“電信重組”高潮已經(jīng)展開(kāi)，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨斗的結果，而是華為創(chuàng )業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗。隨著(zhù)國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過(guò)對華為公司的外部宏觀(guān)環(huán)境和內部微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要包括:

　　2．1缺乏系統的適用性營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　從20xx年開(kāi)始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道上穩步增長(cháng)，并大規模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達國家，實(shí)現了在國際各大主流市場(chǎng)的全線(xiàn)突破，成為國際電信市場(chǎng)的主流供應商。但是華為公司在國際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略并不是非常確定。

　　2．2過(guò)度的把人力、物力、財力集中在營(yíng)銷(xiāo)渠道上

　　華為公司建立了一整套完整的`營(yíng)銷(xiāo)渠道，符合整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。但隨著(zhù)國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對國際渠道的投入過(guò)分集中，其結果是各國經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情下降，胃口加大，無(wú)形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險和市場(chǎng)的風(fēng)險。同時(shí)，過(guò)多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。

　　2．3缺乏高端的國際營(yíng)銷(xiāo)人才

　　國際化初期，華為公司利用國內派出的銷(xiāo)售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營(yíng)商洽談的直銷(xiāo)模式，希望將國內市場(chǎng)的經(jīng)驗延伸到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場(chǎng)比較有效，在發(fā)達國家市場(chǎng)是根本行不通的。

　　3華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略制定

　　3．1產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品是華為公司賴(lài)以生存的基礎與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應市場(chǎng)的要求，改變以往直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應需求，創(chuàng )新方案”等來(lái)實(shí)現產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。

　　3．2價(jià)格策略

　　華為充分利用勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場(chǎng)，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對偏高的產(chǎn)品。

　　3．3渠道策略

　　華為也在逐步適應市場(chǎng)的要求，改變以往直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，強化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷(xiāo)商供應渠道平臺。

　　3．4促銷(xiāo)策略

　　華為公司在制定促銷(xiāo)策略時(shí)，應綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)目標、企業(yè)條件市場(chǎng)環(huán)境、促銷(xiāo)對象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合，并靈活地運用。

　　3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制

　　華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過(guò)程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。

　　4結論

　　本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，分析了華為公司外部與內部環(huán)境，得出了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀與存在的問(wèn)題。并制訂了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)等四個(gè)方面制定了華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結合戰略，保障華為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施。

　　作者:李文瑩 單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文4

　　為了使中小型企業(yè)能在開(kāi)拓國際市場(chǎng)的過(guò)程中有效地尋求更多的機會(huì )和生存發(fā)展空間，本文將論述中小型企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，分析中小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，明確企業(yè)應該樹(shù)立的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并針對我國中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，結合實(shí)際從幾個(gè)方面提出了切實(shí)可行的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。世界經(jīng)濟一體化給我國帶來(lái)了廣闊的世界市場(chǎng)，但是對于本國中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這既是機遇也是挑戰。

　　很多中小型企業(yè)通過(guò)充分利用自己的優(yōu)勢，并結合其他企業(yè)的長(cháng)處，在國際市場(chǎng)上發(fā)展壯大，逐漸成長(cháng)為有影響力的大型企業(yè)。因此，中小型企業(yè)要想在激烈的國際市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，就應該選擇合適的國際營(yíng)銷(xiāo)策略，走具有自身特點(diǎn)的道路。

　　一、我國中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)現狀分析

　　在全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展中，經(jīng)濟國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為不可逆轉的時(shí)代大趨勢。中小型企業(yè)不得不卷入經(jīng)濟國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的洪流。大企業(yè)跨國經(jīng)營(yíng)開(kāi)創(chuàng )各國生產(chǎn)正日益交織和融合，許多國家間建立了貿易或經(jīng)濟聯(lián)盟，這些都在客觀(guān)上把眾多的中小型企業(yè)推向了國際競爭的前線(xiàn)。

　　一些中小型企業(yè)即使沒(méi)有直接跨出國門(mén)，但實(shí)際上也時(shí)刻面臨著(zhù)外國競爭對手。在這種情況下，走向國際市場(chǎng)與在國內市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)已沒(méi)有特別大的區別。因此，中小型企業(yè)走向國際市場(chǎng)已成必然趨勢。我國中小型企業(yè)的數量正逐漸增多，目前約占全國企業(yè)總數的百分之九十左右。

　　然而，隨著(zhù)我國市場(chǎng)的全面開(kāi)放，國外眾多企業(yè)蜂擁而至，使得我國中小型企業(yè)面臨著(zhù)國內外空前激烈的雙重競爭壓力，形成了巨大的沖擊。據有關(guān)調查發(fā)現，中小型跨國企業(yè)在國際市場(chǎng)上具有重要影響力。因此，我國要成功發(fā)展對外國際貿易，其突破點(diǎn)還是在于中小型企業(yè)的發(fā)展，必須實(shí)現中小型企業(yè)國際貿易的改革創(chuàng )新，才能在國際市場(chǎng)上占據有利地位。

　　入世后，我國貿易市場(chǎng)全方位開(kāi)放，中小型企業(yè)在國際市場(chǎng)競爭中將不斷面臨新挑戰和新機遇�，F階段的經(jīng)濟全球化是將信息產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，而這一新經(jīng)濟的主力軍正是中小型企業(yè)。中小型企業(yè)的創(chuàng )新能力較為突出，因此在發(fā)展新經(jīng)濟的過(guò)程中會(huì )表現出色。另一方面，對于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小型企業(yè)的成本較低，這將有利于中小型企業(yè)在經(jīng)濟全球化的競爭中生存下來(lái)。經(jīng)濟全球化能夠促進(jìn)中小型企業(yè)與國際市場(chǎng)的接軌，帶來(lái)了國際分工的發(fā)展、產(chǎn)業(yè)的轉移和生產(chǎn)要素的流動(dòng)，使得中小型企業(yè)可以加快引進(jìn)國外資金、人才和先進(jìn)技術(shù)等，從而增強企業(yè)的綜合實(shí)力提高企業(yè)的競爭水平。另外也為中小型企業(yè)與國外企業(yè)在資本、技術(shù)、品牌等，特別是在高科技項目領(lǐng)域的投資與合作創(chuàng )造了良好的條件。

　　其次，近年來(lái)我國政府相繼出臺了一些政策，對企業(yè)的海外投資、出口退稅等給予優(yōu)惠。這些都為中小型企業(yè)進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)拓國際市場(chǎng)創(chuàng )造了良好的政策環(huán)境。再次信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，提高了信息資源的共享程度縮小了中小型企業(yè)與大型企業(yè)、外資企業(yè)在信息、技術(shù)等資源占有上的.差距，為中小型企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)提供了便利。

　　這些都使得中小型企業(yè)更容易獲得市場(chǎng)機會(huì )，有利于其國際競爭力的提高。但是巨大的市場(chǎng)壓力也給中小型企業(yè)的國際營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了一定的競爭壓力，進(jìn)入國際市場(chǎng)，不僅要面對國內競爭者，還要面對各種規模的外國競爭者。而且各種形式的貿易保護主義和貿易壁壘的存在，也阻礙了其對國際市場(chǎng)的開(kāi)拓。因此，我國中小型企業(yè)應該把握機遇，迎接挑戰，調節產(chǎn)業(yè)結構，技術(shù)創(chuàng )新從而進(jìn)行中小型企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　二、我國中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢分析

　�。ㄒ唬┪覈�中小企業(yè)國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的優(yōu)勢

　　在國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的背景下，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以歸納為四點(diǎn)：第一，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。目前大部分的中小型企業(yè)已掌握了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并形成了相關(guān)產(chǎn)業(yè)群落，最終在尖端產(chǎn)業(yè)中形成主導地位。這樣相互關(guān)聯(lián)的集群優(yōu)勢，為中小型企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展前景。第二，速度優(yōu)勢。相對而言，我國中小型企業(yè)擁有先入優(yōu)勢且適應環(huán)境能力強，能夠更快的更新產(chǎn)品以及改善內部經(jīng)營(yíng)以利用更新的技術(shù)，能夠及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，抓住經(jīng)營(yíng)契機，從而在其他跨國公司之前獲得巨大收益。第三，技術(shù)優(yōu)勢。中小型企業(yè)貼近市場(chǎng)，能夠根據市場(chǎng)需求，采取差異化戰略措施，生產(chǎn)與大型企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品，以滿(mǎn)足國際市場(chǎng)小批量、多品種、變化快的消費趨勢。第四，政策支持。

　　現今，隨著(zhù)開(kāi)放程度的深入，我國逐步認識到中小型企業(yè)對國民經(jīng)濟發(fā)展的重要性，各級政府都在積極制定實(shí)施“走出去”戰略和措施，以鼓勵和幫助中小型企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)�，F已出臺多種鼓勵中小型企業(yè)開(kāi)拓國際市場(chǎng)的政策，并不斷加大對中小型企業(yè)的支持力度。

　�。ǘ�）我國中小企業(yè)國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的劣勢

　　雖然中小型企業(yè)在國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下?lián)碛凶陨淼纳�產(chǎn)發(fā)展優(yōu)勢，但是對于劣勢也不可忽略。第一，由于較晚進(jìn)入國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境，對于國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念和風(fēng)險性認識較少。普通的中小型企業(yè)大多在創(chuàng )業(yè)上易于滿(mǎn)足，缺乏真正的國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和全球化的經(jīng)營(yíng)視野和意識。第二，缺乏國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和全球化的發(fā)展經(jīng)驗。我國大多數中小型企業(yè)的領(lǐng)導者缺乏在國際上發(fā)展的廣闊視野和全球化的發(fā)展思維，沒(méi)有系統的經(jīng)營(yíng)管理系統做支撐，也缺乏足夠的國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。第三，人才缺乏。我國中小型企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財力有限，因此無(wú)法得到充分的人才資源來(lái)幫助企業(yè)的發(fā)展，無(wú)法提供更大規模的生產(chǎn)與服務(wù)。第四，管理制度的滯后限制了整個(gè)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。第五，中小型企業(yè)缺乏創(chuàng )新精神�！吧秸�”風(fēng)之所以在當今國內大肆流行，很大程度要歸結于創(chuàng )新意識不足。加上中小企業(yè)技術(shù)落后，生產(chǎn)機器落后，所以導致了現今“山寨”現象，走不出屬于自己企業(yè)文化的道路。

　　三、我國中小企業(yè)國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　中小型企業(yè)合理選擇產(chǎn)品策略是實(shí)現有效出口營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之一，在選擇過(guò)程中避免直接競爭，結合自身的條件與特點(diǎn)，并根據目標市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，不斷對企業(yè)產(chǎn)品項目做出必要調整。同時(shí)，還要注意出口產(chǎn)品的差異化策略，要充分利用其批量小、變化快等特點(diǎn)，從滿(mǎn)足顧客特定需求的角度出發(fā)，將產(chǎn)品的整體概念、國際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌包裝來(lái)作為生產(chǎn)重點(diǎn)。

　�。ǘ�）價(jià)格策略

　　低廉的勞動(dòng)力成本和強大的加工能力是我國產(chǎn)品參與國際市場(chǎng)的重要競爭力。近些年來(lái)在經(jīng)濟生活中大打價(jià)格戰，并逐漸演變成企業(yè)間的惡性?xún)r(jià)格競爭。中小型企業(yè)在競爭中顯示出前所未有的活力，但一定要避免內部惡性競爭，應在產(chǎn)品高度同質(zhì)化、差異很小的情況下，按成本、商品價(jià)格或按國外目標消費群的需求與消費能力定價(jià)，又或者按產(chǎn)品概念和營(yíng)銷(xiāo)模式定價(jià)，要避免國內無(wú)序競爭的局面在國際市場(chǎng)上演。

　�。ㄈ�）國際市場(chǎng)渠道策略

　　出口國國內的銷(xiāo)售渠道、出口國的出口商與進(jìn)口國的進(jìn)口商之間的銷(xiāo)售渠道、進(jìn)口國國內的銷(xiāo)售渠道組成了一個(gè)完整的銷(xiāo)售渠道，由于渠道的長(cháng)度太長(cháng)，導致國內中小企業(yè)對渠道的控制力較弱，無(wú)法獲得相關(guān)的消費者反饋信息，從而在國外客戶(hù)市場(chǎng)上缺乏競爭力。對我國中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，應根據企業(yè)實(shí)力，在保證一定渠道利潤的前提下，走以出口為主，結合合同經(jīng)營(yíng)的投資之路，減少貿易摩擦，規避關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘。

　�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略

　　國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷(xiāo)、國際影業(yè)的推廣等，但是由于中小型企業(yè)的資金實(shí)力有限，因此主要以促銷(xiāo)人員或者國外經(jīng)銷(xiāo)商的方式來(lái)完成促銷(xiāo)目的，從而讓顧客了解和信任我方產(chǎn)品。同時(shí)為了迅速達到擴大產(chǎn)品知名度的目的，還會(huì )運用拉銷(xiāo)和推銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�。ㄎ澹┨嵘�融資能力

　　中小型企業(yè)相比大型企業(yè)而言，其融資能力較弱是普遍性問(wèn)題。因此國家應該盡快地建立對于中小型企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機構，從而解決中小型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中會(huì )遇到的融資難問(wèn)題。建立信用擔保體制，為企業(yè)的信用進(jìn)行擔保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小型企業(yè)的中小項目進(jìn)行支持，也可以建立企業(yè)的貸款擔保單位，為中小型企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓做好基礎的經(jīng)濟保障。

　�。�六）強調信息化的進(jìn)入方式

　　進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，需要加快中小型企業(yè)信息化的進(jìn)入方式，走出具有自身特色性的電子商務(wù)發(fā)展路徑。要積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )工作的建設，培養優(yōu)秀的電子商務(wù)人才，依靠?jì)?yōu)質(zhì)人才來(lái)引導企業(yè)電子商務(wù)的開(kāi)拓前進(jìn)。盡快地融入到經(jīng)濟一體化的全球經(jīng)濟環(huán)境中，建立自身的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與手段。特別是在信息化時(shí)代的背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因此信息化對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種有力的國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文5

　　摘要：“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生，表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的發(fā)展途徑。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰，傳統的、單一的傳播途徑被打破，更廣闊的、種類(lèi)繁多的營(yíng)銷(xiāo)途徑不斷出現，如何選擇有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對于一家商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。為此，社會(huì )中消費者偏好角度入手，結合商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)，結合引爆點(diǎn)理論，闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當前最優(yōu)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；互聯(lián)網(wǎng)；引爆點(diǎn)理論

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來(lái)的購買(mǎi)潛力。關(guān)注力越多，消費者就會(huì )有更大概率去消費企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道增多，但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對嚴苛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費就非常重要。

　　一、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　首先，要樹(shù)立一種國際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場(chǎng)消費者的偏好波動(dòng)，這是商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的部分，商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本，包括組合營(yíng)銷(xiāo)、定位、直接感官體驗、系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、品牌效應等，其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價(jià)格策略。

　　1.產(chǎn)品定位策略

　　社會(huì )的發(fā)展經(jīng)過(guò)了工業(yè)時(shí)代，進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，工業(yè)時(shí)代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn)，工業(yè)時(shí)代產(chǎn)生了流水線(xiàn)作業(yè)，使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是，隨著(zhù)這種趨勢的加重和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得消費者關(guān)注范圍擴大，其關(guān)注范圍內一種產(chǎn)品的定位是否過(guò)于普遍，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始想脫離普通的品味，進(jìn)入特定品味范圍，以便區別于大眾產(chǎn)品。所以，商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內，增加消費者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀(guān)念，在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個(gè)性屬性，引導消費者形成產(chǎn)品討論氛圍，比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等，將流動(dòng)消費需求通過(guò)個(gè)性的屬性和服務(wù)穩定下來(lái)，形成永久的消費人群。

　　2.產(chǎn)品感官策略

　　傳統產(chǎn)品感官營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在視覺(jué)刺激上，傳統的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境信息相對較少，繁復的傳統視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以給消費者帶來(lái)直接的視覺(jué)刺激，并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強烈對比，所以傳統視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以帶來(lái)良好的廣告效果，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了人們的環(huán)境，使得人們可以隨時(shí)獲取大量信息，信息數量已經(jīng)不再能引起人們的強烈關(guān)注，人們轉而投向營(yíng)銷(xiāo)信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激，反而會(huì )降低消費者的注意力，而信息質(zhì)量高、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞，通過(guò)研究，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品展示特點(diǎn)變化獨到，消費者開(kāi)始逐漸關(guān)注精簡(jiǎn)的產(chǎn)品感官刺激，精簡(jiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告可以使消費者更快把握產(chǎn)品的核心信息，比如小米彩虹電池精簡(jiǎn)包裝。

　　3.產(chǎn)品價(jià)格策略

　　除了上述兩種策略外，價(jià)格策略也是一種直接影響消費者是否購買(mǎi)的一大策略因素。關(guān)于價(jià)格策略，其與前兩種策略相輔相成。價(jià)格策略的核心思想是最大化長(cháng)期利潤，這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格設定不能盲目比拼價(jià)格，保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的，但是降低產(chǎn)品的價(jià)格卻不是必須的。經(jīng)濟學(xué)中，有一種商品叫吉芬商品，當價(jià)格上升時(shí)，需求量反而增加，而不是減少。最佳的價(jià)格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價(jià)格，吉芬商品的特點(diǎn)就是相對低檔和必需。吉芬價(jià)格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎，在此基礎上，適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量?jì)r(jià)格提升波動(dòng)，可以刺激消費者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。

　　二、基于引爆點(diǎn)理論角度研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展，人們獲取信息的渠道越來(lái)越多，這就給商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)了巨大的機遇和挑戰。傳統的基于純廣告明星模型的營(yíng)銷(xiāo)手段所帶來(lái)的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費者麻木，同時(shí)，由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實(shí)性，純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽，同類(lèi)廣告的數量對消費者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿(mǎn)足邊際遞減規律。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。即事件參與型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品，而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個(gè)重大事件的整個(gè)演繹過(guò)程或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍會(huì )對消費者有代入感，比如《跑男》中的RIO雞尾酒和安慕希牛奶營(yíng)銷(xiāo)，相比傳統明星廣告的“硬植入”，消費者更容易接受故事類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑。故事類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就涉及一種理論，即引爆點(diǎn)理論。引爆點(diǎn)方式是通過(guò)讓消費者主動(dòng)關(guān)注一個(gè)內部事件從而擴大事件的影響力，而不是讓消費者被動(dòng)接受營(yíng)銷(xiāo)信息。引爆點(diǎn)理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中所提到的一種觀(guān)念，其表達的觀(guān)念是，很多難以理解的潮流都符合固定模式，掌握了這個(gè)模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力。通過(guò)結合引爆點(diǎn)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。傳播者和傳播渠道是打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)非常重要的環(huán)節，傳播者或者渠道的一個(gè)特點(diǎn)就是擁有廣泛的影響力，同時(shí)傳播者和專(zhuān)業(yè)圈之間擁有穩固的信任關(guān)系，專(zhuān)業(yè)圈產(chǎn)生的信息對傳播者有足夠影響力，傳播者信任專(zhuān)業(yè)圈中的人、產(chǎn)品，同時(shí)產(chǎn)品足夠引起傳播者重視，傳統電視媒體通過(guò)明星做廣告也具有類(lèi)似過(guò)程，但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性，其是以推銷(xiāo)產(chǎn)品為目的，而傳播者并不參與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，其出發(fā)點(diǎn)是因為產(chǎn)品的優(yōu)異而推薦，而且這里的`傳播者和途徑脫離了傳統電視媒體和視頻媒體的束縛，轉而以微博、微信等純文字和真實(shí)情緒表達，會(huì )給消費者更高可信度，而且很多情況下，傳播者并不是主動(dòng)推薦專(zhuān)業(yè)圈中的產(chǎn)品，而是消費者主動(dòng)咨詢(xún)，非被動(dòng)接受廣告傳播，即圖2中并不存在如虛線(xiàn)所示的單向通道，而是雙向的，甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星，傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人，也就說(shuō)明傳播者可以是專(zhuān)業(yè)圈中的人本身，比如小米手機的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。第三部分就是消費者，消費者跟傳播者之間也沒(méi)有嚴格的界限，消費者也可以是傳播者，如微信朋友圈中的推薦，這里微信圈推薦不是微信圈廣告，是非盈利的產(chǎn)品推薦。上述所講是關(guān)于個(gè)別人對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要影響，其營(yíng)銷(xiāo)的效果依賴(lài)個(gè)人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。

　　三、從消費者角度來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　消費者角度是指消費者對于不同產(chǎn)品，其重點(diǎn)關(guān)注度不同。從消費者角度來(lái)研究就是站在消費者立場(chǎng)上，如何選擇產(chǎn)品，消費者側重點(diǎn)在哪里。每個(gè)消費者心里都有一套決策機制，用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品，而消費者的選擇決定了一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是否成功。消費者決策機制滿(mǎn)足的基本原則是，當消費環(huán)境安全時(shí)，消費者傾向短期即時(shí)效益的消費方式；而當消費環(huán)境危機時(shí)，消費者傾向選擇長(cháng)期保守的消費方式。這里的消費環(huán)境，不僅僅是指空間環(huán)境，還包括資金是否充足，一個(gè)行業(yè)是否令人信任等。消費環(huán)境的不同安全程度會(huì )讓消費者產(chǎn)生不同的安全感。當消費環(huán)境安全時(shí)，消費欲望就會(huì )更加強烈，而產(chǎn)生短期消費；當消費環(huán)境較為惡化時(shí)，人們就會(huì )感覺(jué)到危機，而產(chǎn)生長(cháng)期觀(guān)察的行為，保留基本的消費習慣，這里消費環(huán)境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān)，是消費者一種主觀(guān)感受，當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時(shí)，消費者會(huì )感覺(jué)環(huán)境安全，反之感覺(jué)危險，所以，這就驗證了第二部分傳播者的態(tài)度對于消費者的重要性。結合圖3和圖2，消費者會(huì )根據其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應。當然，圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩定，如果消費者長(cháng)期接收到質(zhì)量低下的信息，那么消費者與傳播者之間的渠道就會(huì )斷裂。以20xx年開(kāi)始流傳的廣西迪卡玉米轉基因事件為例，轉基因食品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中遭遇了無(wú)法預料強烈抵制，原因就在于轉基因食品讓消費者產(chǎn)生了嚴重不信任感和危機感，導致人們消費欲望處于嚴重的低谷，甚至是強烈抵制。食品消費問(wèn)題在一般情況下只會(huì )涉及食品本身色香味問(wèn)題，但是由于轉基因觸及到消費者生命安全底線(xiàn)，所以引發(fā)強烈反彈。從消費者角度思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，需要考慮馬斯洛需求理論。在現代社會(huì )中，對于一般人來(lái)講，生理需求如溫飽問(wèn)題已經(jīng)基本解決，安全的需求成為當前社會(huì )的最基本的而且是長(cháng)期的需求，任何觸及安全底線(xiàn)的產(chǎn)品都會(huì )被淘汰；當下層的基本需求滿(mǎn)足后，處于更高等級的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就更容易獲得成功。

　　綜上，商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，也逐漸以不同形式改變著(zhù)，主要變化由傳統媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有定位明確，選擇了合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能使得以最小成本投入獲取長(cháng)期最大的企業(yè)收益。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文6

　　一、傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中存在的弊端

　　1。管理理念的滯后

　　營(yíng)銷(xiāo)管理者如果自身的市場(chǎng)信息相關(guān)的認識沒(méi)得到及時(shí)更新，或者思想比較保守的話(huà)很容易造成營(yíng)銷(xiāo)工作和市場(chǎng)信息的阻斷而制約企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)如果只注重提高利益而忽視要保證企業(yè)可持續發(fā)展的目標的話(huà)，對企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展可能會(huì )起到反作用。作為營(yíng)銷(xiāo)管理人員需要時(shí)刻把握市場(chǎng)信息的變化，更新相關(guān)的知識儲備，及時(shí)的調整和更新管理策略，實(shí)現企業(yè)的發(fā)展目標。

　　2。缺乏創(chuàng )新

　　營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新是影響企業(yè)創(chuàng )新的重要因素。同樣企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新能力的強弱跟企業(yè)收益的多少以及企業(yè)競爭力的高低都有著(zhù)緊密的聯(lián)系。當前，企業(yè)中相對于營(yíng)銷(xiāo)模式管理的管理機制和監督機制仍處在發(fā)展階段，營(yíng)銷(xiāo)人員對市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)能力還不高使得企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)狹窄競爭力處于劣勢。

　　3。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低

　　這種現象主要體現在經(jīng)銷(xiāo)商和以大企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展開(kāi)發(fā)的力度太低。初期對產(chǎn)品的宣傳力度不夠或者對于經(jīng)銷(xiāo)商的管控不足，導致市場(chǎng)中大量存在假冒偽劣產(chǎn)品，而影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外對庫房缺乏有效的管理制度，例如庫房的面積較小，進(jìn)出貨物不能夠很好的進(jìn)行遷移和搬移，這就使得庫房不能夠充分的發(fā)揮出作用。

　　二、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

　　1。以市場(chǎng)為導向，強化企業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整

　　在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，需要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。例如一些企業(yè)在市場(chǎng)中高端產(chǎn)品占有較大份額，企業(yè)就必須優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，擴大高端產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)需要具備洞察市場(chǎng)變化的能力，將市場(chǎng)信息的變化以及對市場(chǎng)信息變化的預測等重要對待，這樣才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上掌握主動(dòng)權，才能夠在產(chǎn)品結構的調整方面提供科學(xué)依據。在市場(chǎng)中為產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下基礎。另外，需要在初期對產(chǎn)品進(jìn)行大力的宣傳，通過(guò)這種方式來(lái)增強企業(yè)在市場(chǎng)中的知名度和影響力。

　　2。關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售，用戶(hù)產(chǎn)品需求取向

　　近幾年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化以及科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，知識經(jīng)濟時(shí)代的特征越來(lái)越明顯，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展已經(jīng)和企業(yè)的發(fā)展甚至是國家的發(fā)展聯(lián)系在一起了。企業(yè)應該加大對不同客戶(hù)型的不同需求進(jìn)行研究，以此來(lái)建立更加合理完善的銷(xiāo)售體系。并且對于新顧客要加強鞏固。例如，企業(yè)可以在顧客消費滿(mǎn)一定金額時(shí)推出一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引和留住顧客。另外，隨著(zhù)全球化進(jìn)程的發(fā)展，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的國際化發(fā)展趨勢也日漸突出。開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)，發(fā)展國外消費群體也是增加企業(yè)收益的途徑之一。

　　3。實(shí)施廣告營(yíng)銷(xiāo)策略

　　不得不說(shuō)，在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天，通過(guò)廣告來(lái)吸引客戶(hù)已經(jīng)成為多數企業(yè)的選擇。而且廣告效應給企業(yè)帶來(lái)的收益也是非常大的。所以，一個(gè)成功的企業(yè)家或者優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員同是也必然是出色的廣告策劃者。營(yíng)銷(xiāo)中的廣告戰略歸根結底就像是商業(yè)活動(dòng)中的促銷(xiāo)活動(dòng)。分析很多大型企業(yè)在管理過(guò)程中都是非常重視使用廣告策略的。促銷(xiāo)活動(dòng)能成功的激起消費者的消費欲望。我國的廣告也的發(fā)展十分快速，并且企業(yè)對廣告策略在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用逐漸重視，廣告策略的應用能大大方便顧客對產(chǎn)品的直觀(guān)認識，給顧客提供更多更方便的選擇。

　　三、創(chuàng )新策略

　　1。建立和發(fā)展先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念

　　隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念也需要進(jìn)行相應的創(chuàng )新和改變。企業(yè)如果想在激烈的競爭中脫穎而出就必須樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)吸引消費者的注意。具體表現在以下幾點(diǎn)：首先，發(fā)展綠色營(yíng)銷(xiāo)。這一理念是指在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中以保護環(huán)境為宗旨，植入環(huán)保和社會(huì )意識。這就要求企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程，消費過(guò)程以及最終的回收廢棄過(guò)程中不會(huì )產(chǎn)生環(huán)境污染，實(shí)現可持續發(fā)展理念；其次，發(fā)展文化營(yíng)銷(xiāo)。這一理念是重視產(chǎn)品的文化內涵。通過(guò)賦予企業(yè)和產(chǎn)品更多的文化內涵，來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的進(jìn)行。再次，品牌營(yíng)銷(xiāo)。人們生活水平的提高，使得消費者更加注重高層次個(gè)性化消費，注重滿(mǎn)足心理和精神上的滿(mǎn)足以及自我價(jià)值的體現。企業(yè)應致力于打造國際知名名牌，加強品牌營(yíng)銷(xiāo)理念的培養。最后，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。這一理念是通過(guò)提供良好的服務(wù)滿(mǎn)足顧客的需求為中心來(lái)吸引，維護和發(fā)展顧客的。

　　2。提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員的專(zhuān)業(yè)素養

　　很多企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)工作都表現出了高度的重視，但是缺少具體的執行，導致?tīng)I銷(xiāo)人員缺失或者能力的不足。一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)管理人員不僅僅需要具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識儲備，更需要擁有對市場(chǎng)的`敏銳的觀(guān)察能力以及市場(chǎng)信息的搜集和分析能力。企業(yè)在招聘相關(guān)人員時(shí)，需要綜合考慮員工的素質(zhì)。另外，企業(yè)需要制定完善的考核獎勵制度，來(lái)定期的對員工進(jìn)行考核和培訓，來(lái)保持和促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性和創(chuàng )新能力。

　　3。加強營(yíng)銷(xiāo)管理

　　目前，在大對數的企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)工作主要是由銷(xiāo)售部門(mén)承擔的，很少由企業(yè)會(huì )設立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)。但是成果的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要銷(xiāo)售部門(mén)以及生產(chǎn)部門(mén)共同的合作來(lái)實(shí)現。這就降低了各部門(mén)之間有效的交流，影響交流成果。所以，企業(yè)應該加強各部門(mén)之間的聯(lián)系和交流，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，規范營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，共同促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟利益得實(shí)現。企業(yè)也應根據自身的實(shí)際情況以及市場(chǎng)的需求來(lái)創(chuàng )造出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方法，促進(jìn)企業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。此外，企業(yè)也可以借鑒國外的先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理方法來(lái)完善自身的發(fā)展。

　　4。建立完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

　　網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )交易的迅速發(fā)展。各大企業(yè)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)并且建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)可以通過(guò)銷(xiāo)售方式的不斷創(chuàng )新以及銷(xiāo)售人群的擴大提高經(jīng)濟效益，并且擴大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有比例。具體包括：首先增加對新產(chǎn)品的宣傳力度來(lái)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)；其次，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，加大與其它大型企業(yè)之間的合作關(guān)系，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，獲得更高的利潤；最后，提供更好的技術(shù)服務(wù)，售后服務(wù)，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　四、結語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理以及創(chuàng )新對實(shí)現企業(yè)發(fā)展目標有著(zhù)重要的意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新也是企業(yè)在知識經(jīng)濟時(shí)代下必然的選擇。企業(yè)可以通過(guò)建立和發(fā)展先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、提高營(yíng)銷(xiāo)管理人員的專(zhuān)業(yè)素養、加強營(yíng)銷(xiāo)管理以建立完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )等方面來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。將傳統的營(yíng)銷(xiāo)戰略與現代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充分的結合，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展進(jìn)行更好的規劃和指導，實(shí)現企業(yè)穩定的可持續發(fā)展目標。

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　　來(lái)源：商場(chǎng)現代化 20xx年12期

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文7

　　一、相關(guān)概述

　　電子商務(wù)指的是企業(yè)跟消費者之間依靠電子手段從事商業(yè)貿易活動(dòng)的行為。近些年來(lái)，電子商務(wù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用越來(lái)越重要，全球電子商務(wù)的價(jià)值逐年遞增，增長(cháng)速度越來(lái)越快。電子商務(wù)的產(chǎn)生以及發(fā)展已經(jīng)深刻地影響了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，推動(dòng)著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和手段都產(chǎn)生了重大變化�？茖W(xué)分析和認識電子商務(wù)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，了解和把握電子商務(wù)對于市場(chǎng)影響的深層次影響，面對電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題并加以解決已經(jīng)成為企業(yè)管理者日常管理中的重要內容，企業(yè)應當積極適應新的市場(chǎng)環(huán)境變化，依靠先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)手段和方式滿(mǎn)足消費者消費需求，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

　　二、電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響分析

　　在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費者消費行為、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略等都會(huì )受到不同程度的影響。

　　對于企業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是其不斷調整可控性因素，在此基礎上適應外部環(huán)境變化的過(guò)程。伴隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也會(huì )受到深刻影響。這里面既有虛擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的產(chǎn)生、市場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節的減少、支付以及交易手段的變化、信息傳播以及溝通渠道不斷增加等方面。電子商務(wù)的產(chǎn)生可以使得生產(chǎn)企業(yè)直接面對著(zhù)消費者，依靠網(wǎng)絡(luò )、電子商務(wù)來(lái)直接進(jìn)行商品交易，中間環(huán)節就被省略掉。這就能夠有效降低企業(yè)銷(xiāo)售成本，并能夠最終降低企業(yè)的產(chǎn)品最終消費價(jià)格，這既有利于擴大企業(yè)的銷(xiāo)售量，同時(shí)也有助于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，使得消費者受益。

　　除此之外，在電子商務(wù)環(huán)境下消費者跟企業(yè)之間的距離被拉近了，也在很大程度上擴展了消費者跟商業(yè)領(lǐng)域中商品選擇的范圍，這些都對消費者的日常消費行為產(chǎn)生了很大的影響。消費者在消費過(guò)程中呈現出自主消費、對比選擇、主動(dòng)參與等特點(diǎn)。圍繞著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)理念也依次經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這幾個(gè)階段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果都得到了很大程度的提升，為企業(yè)發(fā)展提供了機遇。

　　三、電子商務(wù)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

　　首先，企業(yè)管理者觀(guān)念需要進(jìn)一步更新，對電子商務(wù)、信息技術(shù)的重要性需要進(jìn)一步提升。當前，不少企業(yè)管理者對于電子商務(wù)在認識上還存著(zhù)不少的偏差和誤區，僅僅將電子商務(wù)理解為網(wǎng)上購物等。正是由于認識上的偏差，不少企業(yè)都難以充分發(fā)揮電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理等多個(gè)方面的需要，在切實(shí)降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、增強企業(yè)未來(lái)盈利能力等的優(yōu)勢難以充分發(fā)揮。與此同時(shí)，企業(yè)電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展過(guò)程中還存在著(zhù)怎樣將傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跟電子商務(wù)進(jìn)行有效結合的問(wèn)題。一般情況下，消費者對于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式一般都比較容易接受，其相關(guān)的方式手段以及操作模式等都已經(jīng)被消費者所接受和認可，但是電子商務(wù)在發(fā)展時(shí)間上比較有限，不少消費者對于電子商務(wù)在認識上不到位，相應地接受程度也比較低，消費者的消費理念以及消費習慣在短時(shí)間內常常難以及時(shí)轉變，這也在很大程度上導致不少企業(yè)難以充分發(fā)揮電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的積極性意義以及作用。

　　其次，一些企業(yè)在產(chǎn)品的配送服務(wù)上不夠及時(shí)，存在遲滯的情況。對于企業(yè)來(lái)講，要想實(shí)現電子商務(wù)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高效性就應當充分滿(mǎn)足產(chǎn)品配送上及時(shí)性要求。配送以及支付是不少企業(yè)在電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要面臨問(wèn)題和困惑。切實(shí)解決這兩個(gè)方面的問(wèn)題對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義。怎樣才能夠在控制成本以及提升產(chǎn)品配送效率上獲得合理有效的平衡點(diǎn)是一個(gè)重要內容。不少企業(yè)盡管在進(jìn)行宣傳時(shí)會(huì )給予一小時(shí)送貨的承諾、口號，但是在實(shí)際的操作過(guò)程中卻常常難以操作到位，這在很大程度上使得消費者難以滿(mǎn)意。除此之外，支付問(wèn)題也會(huì )困擾到企業(yè)采用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這主要是由于支付存在著(zhù)安全隱患，網(wǎng)絡(luò )安全難以保障。這一問(wèn)題在解決上處理不到在很大程度上會(huì )使得顧客在進(jìn)行網(wǎng)上消費時(shí)有著(zhù)心理障礙，制約了企業(yè)電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效益。

　　再次，部分企業(yè)信息系統不完善，信用缺失。對于不少企業(yè)來(lái)講，信息系統建設已經(jīng)成為制約企業(yè)電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素。一些企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統僅僅只是內部的簡(jiǎn)單進(jìn)銷(xiāo)存管理模式，信息的更新速度比較慢，系統老化現象比較突出，在管理上缺少專(zhuān)業(yè)性，這就會(huì )導致企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)常常會(huì )成為信息孤島，跟顧客、市場(chǎng)等外界因素在信息共享和信息交換上及時(shí)性和充分性不夠，企業(yè)信息價(jià)值沒(méi)有得到充分發(fā)揮，利用效率不夠高，與此同時(shí)，也就喪失了企業(yè)吸引市場(chǎng)潛在顧客以及向外拓展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的機會(huì )以及潛力。除此之外，由于電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息中具有虛擬化的特點(diǎn)，一些不法企業(yè)會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上非法開(kāi)展虛假營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對消費者進(jìn)行蒙騙，這就會(huì )使得很多消費者難以繼續相信網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從心里抵制網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這也在很大程度上使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)環(huán)境下不能夠快速、高效地進(jìn)行擴展。

　　上述幾個(gè)方面都是電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所遇到的困難和不足之處，這些缺陷都在很大程度上影響了消費者對網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信任，使得電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度受到很大影響，也使得企業(yè)對電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性受到打擊。企業(yè)管理者應當密切圍繞上述問(wèn)題和不足，切實(shí)重視電子商務(wù)對于拓展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要意義，結合自身實(shí)際，采取專(zhuān)業(yè)化方式手段，為企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供保障和支持。

　　四、強化企業(yè)電子商務(wù)模式下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略及建議

　　首先，切實(shí)加強信息化建設，提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)電子化重視程度。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講，在電子商務(wù)時(shí)代背景下就是要積極依靠于網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，在此基礎上實(shí)施全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除了依托于網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)進(jìn)行商品以及勞務(wù)的買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)之外，也會(huì )涉及到傳統市場(chǎng)條件下的交易活動(dòng)，也是一種在虛擬環(huán)境下消費者跟經(jīng)營(yíng)者之間有限接觸或者完全不接觸的一種商品以及勞務(wù)交易活動(dòng)。正是基于此，電子商務(wù)時(shí)代背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是應當立足于傳統的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，在此基礎上將互聯(lián)網(wǎng)跟傳統營(yíng)銷(xiāo)模式有效結合，將網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)作為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的載體，積極建立和完善自身的營(yíng)銷(xiāo)理念，將其落腳于整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展需要，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的雙向溝通，并將營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)關(guān)注于需求的創(chuàng )新上，積極依托網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的發(fā)展來(lái)推動(dòng)自身在電子商務(wù)大背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　其次，積極跟上發(fā)展需要，重視建設網(wǎng)絡(luò )信息系統的建設和應用。當前，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)優(yōu)勢是企業(yè)生存以及發(fā)展的重要基礎。積極發(fā)揮信息技術(shù)方面的優(yōu)勢對于提升自身管理效率以及效果，提高自身管理的科學(xué)化水平具有重要的現實(shí)意義。就管理實(shí)踐來(lái)看，當前不少企業(yè)依舊沒(méi)有建立起科學(xué)先進(jìn)的管理體系、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)理念以及相應的計算機信息系統，這些局限性都在很大程度上制約了企業(yè)的健康持續發(fā)展，正是基于此，企業(yè)管理者應當積極順應時(shí)代發(fā)展要求，有效推動(dòng)企業(yè)自身的管理現代化進(jìn)程，依靠網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)和科技技術(shù)成果切實(shí)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)、電子商務(wù)在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用。企業(yè)可以建立并逐步豐富完善自身的網(wǎng)頁(yè)建設，將自身的新特征、新產(chǎn)品以及相關(guān)的聯(lián)系方式等在網(wǎng)頁(yè)上懸掛出來(lái)，并提供一些免費的服務(wù)和產(chǎn)品，定期對相關(guān)免費產(chǎn)品進(jìn)行升級，以此來(lái)吸引顧客，促使更多的顧客進(jìn)入到技術(shù)指南、服務(wù)信息等相關(guān)場(chǎng)所中，依靠建立產(chǎn)品俱樂(lè )部等方式來(lái)擴展服務(wù)人群。積極結合自身實(shí)際，將信息技術(shù)優(yōu)勢轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，在此基礎上有效提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力。

　　再次，依據企業(yè)以及市場(chǎng)情況合理調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。對企業(yè)來(lái)講，要實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現代化需要從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行管理，即企業(yè)產(chǎn)品策略、企業(yè)定價(jià)策略、企業(yè)渠道策略以及企業(yè)促銷(xiāo)策略等。企業(yè)在當前的電子商務(wù)環(huán)境下更應當進(jìn)一步加快企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新，在實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)合一的營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)采用無(wú)中間商的方式，在進(jìn)行定價(jià)上爭取更加靈活和具有科學(xué)性，切實(shí)強化企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的優(yōu)勢。與此同時(shí)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源整合時(shí)，并不僅僅是簡(jiǎn)單地將4C代替4P，而應當是在4C的前提之下實(shí)現和布局4P模式，有效融合4R市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。應當明確，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)略組合既不同于將顧客作為中心的4C組合，同時(shí)也不同于將產(chǎn)品作為中心的4P組合，而是應當將關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)作為導向的4R組合也會(huì )逐步在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中進(jìn)行滲透。

　　總的來(lái)講，企業(yè)當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)深刻影響了企業(yè)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)管理者應當緊密結合市場(chǎng)變動(dòng)，充分利用電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，發(fā)揮電子商務(wù)的便捷性?xún)?yōu)勢，為日后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期發(fā)展提供必要的支持和準備，切實(shí)推動(dòng)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力建設，為企業(yè)增強經(jīng)濟效益、擴大市場(chǎng)規模提供有效的保障。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文8

　　隨著(zhù)當下我國消費觀(guān)念的轉變，越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )購物,電子商務(wù)的發(fā)展也越來(lái)越迅速。電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行的全球化商業(yè)貿易活動(dòng)，在買(mǎi)賣(mài)兩方不需要面對面的情況下進(jìn)行實(shí)時(shí)性交易，將一個(gè)開(kāi)放的活動(dòng)平臺展現給消費者和商家。我國電子商務(wù)逐漸普及，涉及范圍也越來(lái)越廣泛,給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定者帶來(lái)了新機遇。鑒于電子商務(wù)的特點(diǎn)，必須結合自身實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略，因此，在當下的電子商務(wù)時(shí)代背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有非常重要的作用,對每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有很大幫助。

　　1.電子商務(wù)時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉變

　　1.1開(kāi)拓了市場(chǎng)范圍

　　逐漸興起并得到廣泛推廣的電子商務(wù)，在一定程度上改變了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)間和空間概念，它借助于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和計算機技術(shù)，使消費者和生產(chǎn)企業(yè)之間的直接聯(lián)系得以實(shí)現。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )使市場(chǎng)虛擬化，促使虛擬市場(chǎng)得到了開(kāi)拓，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更多的銷(xiāo)售信息資源得到了保障’也讓全天候營(yíng)業(yè)得以實(shí)現，消除了企業(yè)及產(chǎn)品中介等相應部門(mén)之間的溝通障礙。

　　1.2減少了市場(chǎng)實(shí)地銷(xiāo)售過(guò)程

　　在電子商務(wù)時(shí)代背景下，減少了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)地銷(xiāo)售環(huán)節，使消費者和企業(yè)之間能夠直接進(jìn)行交易，企業(yè)產(chǎn)品中間流動(dòng)環(huán)節的媒介作用也得到了有效限制。在以往傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，企業(yè)和消費者想要取得聯(lián)系大都是依靠市場(chǎng)中介，而在電子商務(wù)背景下,都是在網(wǎng)絡(luò )上更新和交流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售信息。這就在很大程度上減少了實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中的中介環(huán)節，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率得到有效提升，讓企業(yè)產(chǎn)品的附加值得到增加。

　　1.3改變了交易支付方法

　　隨著(zhù)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上銀行和第三方支付機構也逐漸建立起來(lái)，這在很大程度上推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上支付能夠有效避免煩瑣的現金交付，使交易安全性得到了提升。改革后的交易支付方法，對創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式能起到一定的推動(dòng)作用，網(wǎng)絡(luò )交易支付方法也逐漸普及,使用人群越來(lái)越廣泛，尤其是一些年輕人。由此可見(jiàn)，將網(wǎng)絡(luò )支付交易手段融入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，是當下企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的主要方向。

　　1.4增加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息量和溝通方式

　　在電子商務(wù)背景下，很多企業(yè)為了得到消費者的關(guān)注，開(kāi)始逐漸加大宣傳力度，不斷增加企業(yè)生產(chǎn)信息、產(chǎn)品介紹及廣告等各類(lèi)信息，也將更多商品信息展現在消費者眼前，使整個(gè)市場(chǎng)競爭氛圍得到了很大程度的活躍。借助于網(wǎng)絡(luò )交流方式，也使企業(yè)和消費者之間的全面溝通得到實(shí)現，使消費者的消費體驗得到顯著(zhù)增加。

　　1.5改變了消費者的消費觀(guān)念和行為

　　在電子商務(wù)背景下，消費者的消費觀(guān)念和消費行為逐漸在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的引導下發(fā)生改變。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )虛擬環(huán)境下,讓消費者能夠對商品進(jìn)行對比，讓消費者形成自主消費意識，消費的人性化和個(gè)性化特點(diǎn)得以實(shí)現s

　　2.電子商務(wù)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新策略分析

　　2.1Xf產(chǎn)品特征、營(yíng)銷(xiāo)目的和范圍進(jìn)行重新定位企業(yè)應結合消費者需求,制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。隨著(zhù)電子商務(wù)時(shí)代的'到來(lái)，只有從多方面滿(mǎn)足消費者需求，才能使產(chǎn)品得到消費者的信賴(lài)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。營(yíng)銷(xiāo)策略應借助消費者和商家的溝通，在企業(yè)與消費者互動(dòng)過(guò)程中得到有效運營(yíng)。消費者對商家產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度越高，就會(huì )給商家帶來(lái)更大的回報，從某種角度而言，保持和消費者的良好關(guān)系甚至要重于新客戶(hù)的開(kāi)拓。因此,企業(yè)在生產(chǎn)營(yíng)運過(guò)程中，要重視維護與消費者之間的關(guān)系。

　　2.2加大企業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎設施建設

　　計算機網(wǎng)絡(luò )工具是電子商務(wù)的載體，企業(yè)應該及時(shí)組建軟硬件配置，以更加穩定安全且具有較廣覆蓋面的體系化網(wǎng)絡(luò )基礎設施來(lái)有效推動(dòng)電商企業(yè)的發(fā)展。在選擇電子商務(wù)設施上，企業(yè)管理層應該有效重視,依據企業(yè)自身實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況,建立更為順暢的電子商務(wù)體系[同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)和其他部門(mén)應積極合作，使生產(chǎn)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)體系更加高效，使電子商務(wù)管理層面得到拓展。此外，還要及時(shí)檢測和維護市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎設施，使其使用性能得到保障。通過(guò)與國際電子商務(wù)市場(chǎng)的溝通和交流,不斷更新和完善電子商務(wù)基礎設施，從而使工作效率得到提升。

　　2.3吸收營(yíng)銷(xiāo)信息，增加營(yíng)銷(xiāo)手段

　　企業(yè)內部電子商務(wù)管理體系應該密切聯(lián)系市場(chǎng)，積極了解和分析市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)信息，讓營(yíng)銷(xiāo)策略得到不斷完善，將所有有助于企業(yè)決策的營(yíng)銷(xiāo)信息盡可能地吸收進(jìn)來(lái)，實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)的科學(xué)指導。還要綜合考慮消費者需求，借助產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況了解和掌握消費者心理，促使企業(yè)生產(chǎn)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方針能夠有效轉變和優(yōu)化。只有靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手段才能讓電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的壽命得到延長(cháng)。在確定和創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段時(shí)，可以通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者眼球，激發(fā)消費者的興趣。

　　2.4完善電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系

　　企業(yè)應該有效管理和監督電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,制定專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理條例，對電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各項工作細節進(jìn)行嚴格規范，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作監督機構,定期考察和分析營(yíng)銷(xiāo)狀況，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗進(jìn)行總結。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員考核制度，綜合考察營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)。加強人事管理工作，加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓力度，從而有效提升營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)得到提升。

　　3.結語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)的市場(chǎng)競爭力有著(zhù)非常密切的聯(lián)系，在當下電子商務(wù)背景下,企業(yè)只有結合電子商務(wù)理念，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養力度，對市場(chǎng)需求變化和自身生產(chǎn)進(jìn)行分析，及時(shí)了解和掌握市場(chǎng)中各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)信息，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)得到提升，從而有效促進(jìn)企業(yè)的穩定發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文9

　　摘要：基金營(yíng)銷(xiāo)對我國的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展具有重要意義，基金市場(chǎng)目前在我國正處于蓬勃發(fā)展的趨勢。雖然我國的基金市場(chǎng)發(fā)展迅速，但在面臨巨大發(fā)展機遇的同時(shí)，也存在相應的競爭與挑戰。因此，如何制定有效的開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)充分發(fā)掘我國基金市場(chǎng)的發(fā)展潛力，是當前我國基金行業(yè)急需思考并解決的一個(gè)重要問(wèn)題。

　　關(guān)鍵詞：開(kāi)放式；基金市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略

　　引言

　　基金作為社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟中的重要組成部分，對我國國民經(jīng)濟的建設發(fā)展具有重大的推動(dòng)作用。我國的基金企業(yè)不僅需要通過(guò)相應的渠道來(lái)將基金的份額賣(mài)出去，還需要在努力留住客戶(hù)資源的基礎上，充分發(fā)掘出一些潛在的投資者，從而為我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)的發(fā)展注入新的活力。本文首先闡述了在我國實(shí)施開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現實(shí)意義，再對其中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行了探討與研究，進(jìn)而提出了在我國實(shí)施開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略及措施。

　　1．我國實(shí)施開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有何現實(shí)意義

　　基金從交易的形式與組織的形態(tài)上來(lái)看，主要有封閉式的投資公司、封閉式的契約基金，還有開(kāi)放式的投資公司與開(kāi)放式的契約基金。封閉式基金的投資總額以及發(fā)行的份數都需要保持不變，相應的投資者只可以通過(guò)證券交易市場(chǎng)來(lái)實(shí)現交易行為。但開(kāi)放式基金的總額以及相應的發(fā)行份數能夠隨時(shí)變化，即能夠根據市場(chǎng)方面的實(shí)際供求現狀來(lái)選擇發(fā)行新份額或者是贖回相關(guān)份額。開(kāi)放式基金中的隨時(shí)申購與贖回的特性對資產(chǎn)的實(shí)際流動(dòng)性要求比較高，這需要基金管理人員能夠具備較高的投資管理水平。除此之外，開(kāi)放式基金對基金管理公司的約束與激勵要比封閉式的基金更強，具備良性約束激勵機制的開(kāi)放式基金公司能夠促使相關(guān)基金管理人員更加注重企業(yè)的聲譽(yù)以及形象，進(jìn)而在實(shí)際開(kāi)展工作的過(guò)程中，朝著(zhù)績(jì)效優(yōu)秀、經(jīng)營(yíng)穩定、著(zhù)眼于中長(cháng)期等策略方向發(fā)展［1］。從而為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的基金服務(wù)，使得豐富多樣的產(chǎn)品類(lèi)型能夠充分滿(mǎn)足投資群體的現實(shí)需要，進(jìn)而從最大限度上調動(dòng)相關(guān)社會(huì )資源。所以，開(kāi)放式基金的作用與地位正在不斷上升，而且開(kāi)放式基金已然成為了，能夠在全球資本投資市場(chǎng)中占據舉足輕重位置的金融產(chǎn)品。我國開(kāi)放式基金的發(fā)展，為群眾提供了優(yōu)良的理財方式與正規的投資渠道，從而為優(yōu)化社會(huì )資源的配置、促進(jìn)金融資產(chǎn)的增長(cháng)、推動(dòng)證券市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展提供巨大的動(dòng)力支撐。開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現實(shí)意義在于它已經(jīng)被納入到了相應的社會(huì )選擇機制之中，它必須要以品牌、質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏(yíng)得公眾的認可，并能夠基于此基礎上逐漸形成一種適合于社會(huì )發(fā)展現狀的基金約束與監督機制，進(jìn)而促進(jìn)基金市場(chǎng)在我國的蓬勃發(fā)展。

　　2．我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的一些問(wèn)題

　　2．1基金市場(chǎng)不夠完善，金融體制的相對落后

　　從我國目前基金市場(chǎng)的發(fā)展形勢上看，我國的金融體制還需要進(jìn)行進(jìn)一步的深化改革，而且投資者對基金的認識程度還不夠深，無(wú)法真正理解基金投資的意義與作用，同時(shí)，基金市場(chǎng)也急需進(jìn)一步地完善。這些現實(shí)存在的問(wèn)題都會(huì )使相應的基金管理人員在選擇基金銷(xiāo)售渠道、創(chuàng )新基金產(chǎn)品之時(shí)，難以突破市場(chǎng)現狀的禁錮，進(jìn)而影響了基金銷(xiāo)售主體對相關(guān)投資者活動(dòng)的實(shí)際開(kāi)展效果［3］。像當前我國股票市場(chǎng)還缺乏相應的做空機制，系統性風(fēng)險還依然存在�；�于這種情況之下，投資者的投資熱情必將得到大大地縮減。

　　2．2創(chuàng )新能力不足，基金產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重

　　在當前我國國內的開(kāi)放式基金產(chǎn)品之中，產(chǎn)品的特征不夠差異化。因為國內債券市場(chǎng)的相對狹小，以及對產(chǎn)品相關(guān)性質(zhì)的限定，進(jìn)而使得當前我國國內的貨幣型基金產(chǎn)品在設計上并沒(méi)有多大的區別，債券型基金也只是在投資期限上存在相應的差別，所有的有期限的債券都能夠投資基金產(chǎn)品，或者是專(zhuān)注于中短債券市場(chǎng)的基金產(chǎn)品。但即便如此，在風(fēng)格上實(shí)現“百花齊放”的股票型基金跟積極配置型基金依然存在名稱(chēng)相近、產(chǎn)品雷同方面的現象。

　　2．3開(kāi)放式基金市場(chǎng)缺乏一個(gè)準確合理的定位

　　當前最需要基金理財服務(wù)的人群就是中小投資者，但從目前所發(fā)布的數據來(lái)看，當前許多開(kāi)放式基金的銷(xiāo)售主流對象都是相應的機構客戶(hù)�；�金管理公司不能夠忘記基金產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品特征，所以需要在以后的基金營(yíng)銷(xiāo)之中，能夠把握好自身產(chǎn)品的尺度與相關(guān)的市場(chǎng)目標定位［4］。與此同時(shí)，當前的開(kāi)放式基金更多的是需要盡可能地動(dòng)用一切的客戶(hù)資源，同時(shí)根據客戶(hù)群體的具體情況來(lái)進(jìn)行細分，進(jìn)而為他們提供不同的基金產(chǎn)品。雖然當前有一部分的`開(kāi)放式基金開(kāi)始在產(chǎn)品的設計上探索差異化的方式，但在基金的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他們卻沒(méi)有充分了解到投資者的實(shí)際需求，沒(méi)有根據市場(chǎng)需要來(lái)選擇開(kāi)發(fā)出相應的基金產(chǎn)品。

　　2．4基金產(chǎn)品中缺少必要的靈活價(jià)格費率結構

　　雖然當前我國的開(kāi)放式基金手續費的收取跟前幾年相比已經(jīng)有了較大的進(jìn)步，但是，由于開(kāi)放式基金在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，所以在各種費率的收取與設計上面，還是存在諸多的不足之處。像申購費與管理費等等，基本上還是統一的標準，這不利于基金公司開(kāi)展優(yōu)勝劣汰的經(jīng)營(yíng)模式。而且，由于申購贖回費的設置不科學(xué)、不合理，使得投資者不能長(cháng)期擁有基金份額，而老基金的申購都是按照凈值的方式進(jìn)行申購的，所以也會(huì )在一定程度上影響到原來(lái)持有者的現實(shí)利益。

　　2．5促銷(xiāo)基金的手段形式單一，不具備實(shí)效性

　　使用行之有效的促銷(xiāo)手段能夠方便投資者加深對基金情況的了解，同時(shí)在一定程度上增加了投資者對基金的印象與相應的投資興趣，投資者會(huì )通過(guò)具體考察來(lái)將此作為投資決策的重要依據。當前我國的基金促銷(xiāo)手段雖然有所進(jìn)步與發(fā)展，但是依然局限在單純的廣告宣傳上面，專(zhuān)業(yè)人員缺乏對基金產(chǎn)品進(jìn)行詳盡的介紹與為相關(guān)投資者提供合適的參考意見(jiàn)或建議。投資者無(wú)法真正了解到基金的實(shí)際優(yōu)勢與未來(lái)的發(fā)展前景，所以也就不會(huì )投入相應的資金。因此，投資者的許多決策都需要在充分調查與研究的基礎上才能做出。

　　2．6沒(méi)有統籌規劃好基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰略

　　當前在我國的開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)之中，還是存在兩個(gè)較為嚴重的問(wèn)題，進(jìn)而影響與誤導了投資者的購買(mǎi)行為。首先是基金管理公司將過(guò)多的精力與資源投入到了開(kāi)發(fā)新的基金營(yíng)銷(xiāo)模式上，其次是新的營(yíng)銷(xiāo)模式更多的是為了迎合投資者的錯誤投資心理而誕生的。因此不管是在基金分拆還是大比例分紅上面，都只是將基金的凈值作了形式上的調整與變更，而投資者所持有的實(shí)際基金資產(chǎn)卻沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的變化。這種模式的創(chuàng )新在一定程度上鼓勵了投資者錯誤的投資觀(guān)念與投資心理。除此之外，還有部分發(fā)行機構為了提高基金初期的發(fā)行規模，在開(kāi)放式基金的發(fā)行過(guò)程中應用了不正當的競爭手段，這也是由于我國開(kāi)放式基金沒(méi)有統籌規劃好基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰略而導致的后果與問(wèn)題。

　　3．我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略與措施

　　3．1實(shí)施產(chǎn)品多樣化策略

　　為了有效解決當前我國開(kāi)放式基金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、經(jīng)營(yíng)目標不明確、市場(chǎng)細分不到位等問(wèn)題，基金公司的管理人員需要針對不同類(lèi)型的投資者制定并推出不同種的基金，進(jìn)而適應不同投資者的理財目標�；�于這種情況，基金管理公司需要深入研究投資者的具體需求，能夠通過(guò)組建由研究人員與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員等所組成的聯(lián)合產(chǎn)品創(chuàng )新研究小組，來(lái)不斷擴大公司內部創(chuàng )新產(chǎn)品的構思源，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出能夠滿(mǎn)足不同投資者需求的開(kāi)放式基金產(chǎn)品。除此之外，還可以通過(guò)借鑒國外基金的品種模式并結合我國自身實(shí)際情況，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出更為優(yōu)質(zhì)的基金產(chǎn)品。與此同時(shí)，還可以根據現實(shí)需要來(lái)推出相應的藍籌股基金與高科技行業(yè)基金等等。為了在個(gè)性化基金產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避免不適合基金投資的投資者盲目地加入到投資過(guò)程中去，則需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員能夠有針對性地根據投資者的理財目標與投資理念來(lái)采取對號入座的方式，引導投資者進(jìn)行正確的投資。

　　3．2合理定價(jià)收費的結構

　　為了有效解決當前我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中基金產(chǎn)品價(jià)格費率結構不合理、不科學(xué)的問(wèn)題，則需要根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)制定出的能夠滿(mǎn)足不同投資者現實(shí)需求的靈活收費標準。根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，投資者始終需要考慮到的是相應的定價(jià)策略。不同的投資者對費率結構的偏好是不同的，所以基金管理公司需要在同一只的開(kāi)放式基金內設計出不同種類(lèi)的收費結構，而且各個(gè)系列在一定條件下還能夠實(shí)現相互轉換。像隨申購金額遞減的前端收費方式，還有隨持有期遞減的后端收費方式，不同業(yè)績(jì)之間的不同管理費的零申購贖回費方式等等。根據國外的一些相關(guān)經(jīng)驗，基金在收費方式上還擁有很大的上升空間。除此之外，基金產(chǎn)品的價(jià)格需要具備靈活性，要能夠根據競爭壓力及相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化來(lái)適時(shí)調整相應的定價(jià)，同時(shí)將價(jià)格真正作為基金營(yíng)銷(xiāo)組合策略的重要工具，用來(lái)增強基金產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際競爭力。

　　3．3拓寬基金的銷(xiāo)售渠道

　　基金產(chǎn)品跟投資者溝通與接觸的直接媒介就是銷(xiāo)售渠道，在眾多的銷(xiāo)售渠道之中，如何有效選擇與合理布局，便直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際成敗如何。根據國外相對成熟的基金市場(chǎng)經(jīng)驗，再結合我國目前開(kāi)放式基金市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況，現在依然需要采取代銷(xiāo)與直銷(xiāo)并存的營(yíng)銷(xiāo)模式。在渠道的選擇上面，則可以以券商、商業(yè)銀行、基金管理公司直銷(xiāo)中心、網(wǎng)上銷(xiāo)售多元化通路、專(zhuān)業(yè)性基金銷(xiāo)售機構等模式，進(jìn)而積極開(kāi)展第三方機構的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，在各個(gè)銷(xiāo)售渠道機構的比重選擇上面，需要從客觀(guān)條件出發(fā)，能夠對不同區域的不同類(lèi)型投資者差別對待。但需要注意的是，由于不同的銷(xiāo)售渠道之間存在相同的趨利性，所以很容易產(chǎn)生不同渠道為了爭奪同一目標的市場(chǎng)客戶(hù)而發(fā)生一些利益沖突事件。因此，在選擇與布局渠道的過(guò)程中，需要合理地分配與解決好利益問(wèn)題，盡量避免在同一客戶(hù)群體上分配過(guò)多的銷(xiāo)售渠道。

　　3．4開(kāi)展多元性促銷(xiāo)活動(dòng)

　　開(kāi)放式基金的促銷(xiāo)活動(dòng)可以有各種各樣的形式，按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論原則，促銷(xiāo)活動(dòng)一般可以分為人員促銷(xiāo)與非人員促銷(xiāo)，其中包括了公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及廣告等等。為了有效解決我國開(kāi)放式基金市場(chǎng)促銷(xiāo)手段單一，缺乏實(shí)效性的問(wèn)題，基金管理公司需要將人員促銷(xiāo)與非人員促銷(xiāo)有機地結合起來(lái)，進(jìn)而針對不同類(lèi)型的投資者來(lái)開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。一般來(lái)講，針對中高收入階層與機構投資者，基金管理公司需要建立起具備了專(zhuān)業(yè)素養的直銷(xiāo)隊伍，從而進(jìn)行一對一式的人員促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。但對于廣大中小投資者來(lái)說(shuō)，需要運用非人員促銷(xiāo)的手段來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)而在實(shí)施廣告促銷(xiāo)的基礎上，綜合應用好公共關(guān)系及營(yíng)業(yè)推廣等手段，從而爭取到與投資者進(jìn)行全方位、持續、廣泛的溝通交流。

　　4．結語(yǔ)

　　總而言之，我國的開(kāi)放式基金市場(chǎng)還需要經(jīng)歷一個(gè)緩慢的發(fā)展過(guò)程，這需要基金管理人員能夠根據開(kāi)放式基金在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中出現的新問(wèn)題，來(lái)探索解決這些問(wèn)題的新方法與新途徑，進(jìn)而促進(jìn)我國金融業(yè)的繁榮進(jìn)步，促進(jìn)我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文10

　　一、紀念館與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有多種定義。美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的定義為:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品過(guò)程中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過(guò)程和體系。美國學(xué)者基恩凱洛斯將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義為3個(gè)方面:一是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看作一種為消費者服務(wù)的理論，二是強調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是對社會(huì )現象的一種認識，三是認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)銷(xiāo)售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。被譽(yù)為“現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”的菲利普科特勒的定義強調了營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值導向:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同他人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì )和管理過(guò)程。那么，紀念館與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者間的關(guān)系是什么呢?美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )指出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是博物館或美術(shù)館為了實(shí)現自身使命，充分滿(mǎn)足使用者的鑒別、滿(mǎn)意與快樂(lè )等需求而采取的管理過(guò)程。美國博物館協(xié)會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義是:在促進(jìn)公眾理解與欣賞的基礎上，更多地了解收藏、陳列與服務(wù)。博物館學(xué)家尼爾科特勒與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普科特勒編著(zhù)的《博物館戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》中提出，要把發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)結合起來(lái)，用戰略性的市場(chǎng)規劃方案來(lái)解決博物館在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下怎樣進(jìn)行策略上的規劃。故宮博物院院長(cháng)單霽翔指出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的在于為觀(guān)眾提供更好的文化產(chǎn)品和服務(wù)，在實(shí)現社會(huì )價(jià)值的同時(shí)，獲得相應的經(jīng)濟回報。紀念館是為紀念有卓越貢獻的人或重大歷史事件而建立的，屬于博物館的一個(gè)類(lèi)別，既有收藏、保護、研究、展示、教育、休閑等與現代博物館同樣的特性，又較之博物館的“博”而更加“專(zhuān)”，較之博物館的“物”更重“情”，在愛(ài)國主義教育、革命傳統教育和理想信念教育中具有無(wú)可替代的社會(huì )價(jià)值和重要意義，是扎實(shí)推進(jìn)社會(huì )主義文化強國建設和提高國家文化軟實(shí)力的重要載體。因此，紀念館的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是適應時(shí)代發(fā)展趨勢的重要途徑，是提供給社會(huì )的重要文化服務(wù)，是滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的精神文化需求的重要方式。在當今國家文化發(fā)展戰略與公眾文化消費需求的雙重背景下，在文化與市場(chǎng)中尋找平衡，也是滿(mǎn)足“為社會(huì )和社會(huì )發(fā)展服務(wù)”的需要。

　　二、紀念館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性

　　(一)以社會(huì )大眾的需求為出發(fā)點(diǎn)

　　隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，人們的生活從溫飽步入小康，傳統經(jīng)濟對物質(zhì)的追求轉向了對人內在精神需求的關(guān)注�，F實(shí)生活中，隨著(zhù)經(jīng)濟收入的提高，人們對精神文化享受的需求日益強烈。在“大審美經(jīng)濟”發(fā)展的時(shí)代，人們比以往任何時(shí)候都更加注重物質(zhì)產(chǎn)品的精神性?xún)r(jià)值，文化和藝術(shù)消費融入老百姓的日常生活，不僅僅是一種現象，更表現為一種內在趨勢。紀念館按照社會(huì )公眾的需求提供服務(wù)和產(chǎn)品，實(shí)現精神與物質(zhì)的協(xié)同發(fā)展，既讓人們獲得了滿(mǎn)意的服務(wù)，又更好地實(shí)現了自身的.價(jià)值。

　　(二)以社會(huì )效益最大化為主要目的

　　今天的紀念館，如果僅僅是靠陳列展覽和講解服務(wù)，已根本無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì )公眾的需求，也無(wú)法跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。只有在實(shí)現公眾利益的同時(shí)，才能獲得自身的利益。這種利益的一致性促使我們去研究公眾需求，主動(dòng)規范自己的行為，履行自己的職責和義務(wù)。因此，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以市場(chǎng)意識對紀念館的文化內涵、內外部環(huán)境、服務(wù)項目和質(zhì)量、宣傳效果等各個(gè)環(huán)節進(jìn)行整體管理，才能使紀念館煥發(fā)蓬勃生機。將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用于紀念館工作，強調的是與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一樣追求利益最大化，只不過(guò)我們追求的并非是商業(yè)利益，而是社會(huì )利益的最大化。

　　(三)以經(jīng)濟收益促進(jìn)自身建設和發(fā)展為原則

　　近年來(lái)，我國政府投入了大量資金用于博物館和紀念館的免費開(kāi)放工作，這對于滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的精神文化需求、陶冶道德情操、振奮民族精神、激發(fā)愛(ài)國熱情、弘揚優(yōu)秀文化傳統、傳播燦爛中華文明、推動(dòng)社會(huì )主義文化大發(fā)展大繁榮，具有十分重要的意義。這是加強社會(huì )主義核心價(jià)值體系建設和公民思想道德建設的有效手段、進(jìn)一步提高政府為全社會(huì )提供公共文化服務(wù)水平的重要舉措、實(shí)現和保障人民群眾基本文化權益的積極行動(dòng)。但是，單一依靠政府提供的有限經(jīng)費，僅僅能夠維持運營(yíng)還遠不能解決發(fā)展的需要。在僅有運營(yíng)的尷尬局面下，供給與社會(huì )大眾的所需失衡，便無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì )的需要，勢必被時(shí)代所淘汰。市場(chǎng)機制的價(jià)值規律是按照價(jià)值相等的原則互相交換，紀念館在保持其非營(yíng)利公益屬性的同時(shí)，立足于市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展現狀，恰當引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，在二者之間尋找一種平衡，將收益應用于展館的建設和發(fā)展，用文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)文化事業(yè)，一方面能夠改變資金短缺的困境，發(fā)揮更大的社會(huì )作用和價(jià)值，另一方面有利于增強自身活力，滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展要求。

　　三、紀念館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)SWOT分析

　　SWOT是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎分析法，又稱(chēng)優(yōu)劣勢分析法或態(tài)勢分析法。本文以SWOT分析法對紀念館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅進(jìn)行分析。

　　(一)優(yōu)勢(Strength)

　　紀念館是重要的社會(huì )公共文化資源，是舉行各種愛(ài)國主義教育活動(dòng)、緬懷先進(jìn)歷史人物、紀念重大歷史事件的場(chǎng)所，在實(shí)現中華民族偉大復興中國夢(mèng)的征途中發(fā)揮著(zhù)凝聚人心、引領(lǐng)風(fēng)尚、弘揚主旋律、傳遞正能量的重要精神作用�？v觀(guān)人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展，一個(gè)社會(huì )的整體力量無(wú)一不是文化力量與經(jīng)濟力量、政治力量共同作用的結果。所不同的是，作為物質(zhì)力量的經(jīng)濟力量、政治力量總是以一定的形態(tài)存在于社會(huì )、作用于社會(huì )，而文化則以更持續的精神力量融入經(jīng)濟力量與政治力量中，推動(dòng)社會(huì )前進(jìn)。各地、各類(lèi)紀念館不僅具有豐富的歷史文化資源，更具有包含深厚精神內涵的探索性資源和豐厚的教育資源。因此，紀念館對社會(huì )的貢獻，不僅僅能夠體現在精神文化領(lǐng)域，也能夠體現在文化附加值及對相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用上，促進(jìn)地方經(jīng)濟增值。

　　(二)劣勢(Weakness)

　　首先，宏觀(guān)管理體制從根本上決定了我國紀念館會(huì )在怎樣的管理框架和環(huán)境下運行和發(fā)展。蘇東海先生曾總結道:“我們的管理體制是在國家計劃經(jīng)濟體制下移植蘇聯(lián)的管理體制而形成的。具體來(lái)說(shuō)，就是在一個(gè)比較統一的體系內集中管理，國家管理與地方管理形成條塊結合、在國家統一領(lǐng)導下分級管理的格局�！辈豢煞裾J，這種宏觀(guān)管理體制對我國紀念館事業(yè)的發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用，但是我們也可以看到，在宏觀(guān)管理體制模式下，紀念館能夠自主的范圍還相對較窄，特別是具體業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展需要通過(guò)立項并經(jīng)過(guò)上級行政機關(guān)審批同意后才能列入財政預算，否則就無(wú)法運行，這一點(diǎn)在地處偏遠的中小型紀念館中體現得尤為明顯。其次，微觀(guān)管理是由宏觀(guān)管理體制所決定的，如機構設置、領(lǐng)導體制、人事制度等。為適應發(fā)展的需要，一些紀念館已經(jīng)著(zhù)手進(jìn)行內部整合規范，完善內部組織管理機構，但就與社會(huì )的融合而言，解決的只是表層問(wèn)題，而沒(méi)有使組織結構變“向內”(內部管理要求)為“向外”(社會(huì )和公眾需要)。這與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理和技術(shù)方法的要求相去甚遠。

　　(三)機遇(Opportunity)

　　國家政策鼓勵紀念館通過(guò)發(fā)展相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)、推出各類(lèi)文化產(chǎn)品來(lái)增強顧客購買(mǎi)的吸引力，提高經(jīng)營(yíng)收入水平，拓寬經(jīng)費來(lái)源渠道，更好地滿(mǎn)足改革與發(fā)展的需要。黨的十八大也再次明確了堅定走社會(huì )主義文化強國之路，表明我國的文化建設和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來(lái)了重大戰略機遇期。在這種時(shí)代環(huán)境下，我們要認真分析和把握機遇，從經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展全局的高度謀劃紀念館市場(chǎng)化發(fā)展，從而形成公共文化服務(wù)體系與文化產(chǎn)業(yè)相互融合、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，為紀念館事業(yè)長(cháng)效健康發(fā)展而拓展更為廣闊的空間。

　　(四)威脅(Threat)

　　顯而易見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既對紀念館長(cháng)效健康發(fā)展和科學(xué)有序運營(yíng)起到了積極的推動(dòng)作用，同時(shí)也使紀念館面臨著(zhù)商業(yè)化的威脅。我國紀念館在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域都還處于探索階段，蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟對紀念館傳統的“公益性”“非營(yíng)利性”理念和價(jià)值觀(guān)念形成了巨大的沖擊。雖然“非營(yíng)利性”并不代表著(zhù)“不經(jīng)營(yíng)”“不能盈利”，但也絕不能在經(jīng)濟利益的驅使下，模糊紀念館所肩負的社會(huì )職能。因此，紀念館在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，如何牢記基本使命和任務(wù)，正確把握理念和尺度，堅守基本道德，確保自身特性不丟失，是必須要面對的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　四、紀念館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　20世紀60年代，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆麥卡錫提出了“產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion)”4個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)因素，即著(zhù)名的“4P”營(yíng)銷(xiāo)組合策略。隨著(zhù)紀念館事業(yè)的深入發(fā)展，引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念已經(jīng)成為共識。本文嘗試以“4P”理論為依據，從中尋求平衡，探討紀念館成功營(yíng)銷(xiāo)的策略。

　　(一)產(chǎn)品

　　一般說(shuō)來(lái)，紀念館的產(chǎn)品就是其陳列主題和所提供的服務(wù)及衍生的文化產(chǎn)品。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品必須要具有吸引力，也就是紀念館的特色性。紀念館只有在深入研究自身特點(diǎn)、充分了解社會(huì )和觀(guān)眾需求、準確把握結合點(diǎn)的基礎上，籌劃展覽、增設服務(wù)項目、開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售獨具特色的文化產(chǎn)品，使之成為宣傳教育功能的有力延伸和有效補充，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做到有的放矢。

　　(二)價(jià)格

　　目前，我國紀念館的主要經(jīng)費還是來(lái)自于國家的免費開(kāi)放專(zhuān)項補助資金，涉及價(jià)格的有收費特展、定時(shí)講解費、語(yǔ)音導覽租用費、演出費以及文化產(chǎn)品、紀念品、餐飲消費等。紀念館的觀(guān)眾首先是社會(huì )教育的受眾，同時(shí)也是消費者。因此，紀念館在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上更應從自身屬性入手，從特色文化內涵入手，這樣才能使觀(guān)眾產(chǎn)生消費的欲望。價(jià)格制訂策略既要有別于純粹的商業(yè)運營(yíng)，又要達到盈利的目的，使消費者感到“物有所值”甚至“物超所值”，從而成為紀念館忠實(shí)的客戶(hù)群，是紀念館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)期目標。

　　(三)渠道

　　紀念館的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要分為實(shí)體渠道和虛擬渠道兩種。實(shí)體渠道是依托陳列展覽進(jìn)行宣傳、活動(dòng)、銷(xiāo)售等，包括紀念館直銷(xiāo)和代銷(xiāo)。直銷(xiāo)即紀念館在自己所提供的展覽、服務(wù)、產(chǎn)品中充分扮演制造者、供應者和銷(xiāo)售者的角色;代銷(xiāo)即通過(guò)雙方或多方合作，輸出、引進(jìn)展覽，提供配套的服務(wù)和產(chǎn)品，從而實(shí)現共贏(yíng)的效果。虛擬渠道以虛擬展覽、網(wǎng)絡(luò )課堂等形式通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳展示、網(wǎng)上互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等。

　　(四)促銷(xiāo)

　　紀念館的促銷(xiāo)是利用各種有效的方法進(jìn)行信息傳遞，主要包括大眾傳媒、公共關(guān)系、推廣活動(dòng)等，通過(guò)引起人們的興趣，產(chǎn)生想要了解的欲望，進(jìn)而促使其實(shí)現參與其中的目的。檢驗促銷(xiāo)成功與否的標準，就在于其產(chǎn)生的影響力價(jià)值。通過(guò)形式多樣的促銷(xiāo)手段，紀念館要實(shí)現的不是以一次性往來(lái)為目的，而是與社會(huì )大眾建立長(cháng)期、穩定、密切的關(guān)系。

　　五、紀念館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例概述

　　本文以黑河中俄藝術(shù)陳列館為例，對紀念館的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行概述。

　　(一)黑河中俄藝術(shù)陳列館概況

　　中俄藝術(shù)陳列館位于素有“中俄之窗”“歐亞之門(mén)”之稱(chēng)的黑龍江省黑河市，是國家一級博物館愛(ài)輝歷史陳列館的分館，創(chuàng )建于20xx年10月，20xx年由黑河市政府投資擴大規模，同年10月內外部改造完成，對外開(kāi)放。中俄藝術(shù)陳列館是收藏、展示、研究俄羅斯藝術(shù)與龍江本土藝術(shù)為主的專(zhuān)題館，依托中國黑河與俄羅斯布拉戈維申斯克市“中俄雙子城”的東西文化交會(huì )、交融優(yōu)勢，成為中俄藝術(shù)家進(jìn)行作品展示的窗口、藝術(shù)交流的平臺，是黑河與俄羅斯阿穆?tīng)栔萑嗣駞⑴c藝術(shù)教育和文化休閑的重要場(chǎng)所。館藏以俄羅斯藝術(shù)科學(xué)院院士、俄羅斯人民藝術(shù)家、俄羅斯藝術(shù)家聯(lián)盟主席西多羅夫瓦聯(lián)金的油畫(huà)作品為中軸線(xiàn)，按照蘇聯(lián)和俄羅斯藝術(shù)史進(jìn)行延伸拓展，藏品有油畫(huà)、漆器、牙雕、角雕、雕塑等俄羅斯藝術(shù)品，還展出了冰雪畫(huà)、樺皮畫(huà)、國畫(huà)、書(shū)法、奇石等中國藝術(shù)品3000余件，藏品種類(lèi)豐富，藝術(shù)內涵深厚。

　　(二)中俄藝術(shù)陳列館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐

　　1．創(chuàng )辦龍江國際文化展覽有限責任公司

　　為了更好地實(shí)現展館與營(yíng)銷(xiāo)的“各司其職”和“有機結合”，20xx年中俄藝術(shù)陳列館注冊“龍江國際文化展覽有限責任公司”，以展館為平臺，開(kāi)展中俄文化藝術(shù)的交流、展示、營(yíng)銷(xiāo)、拍賣(mài)等文化產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，成為了中國第一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)中俄兩國文化藝術(shù)品的國有文化展覽企業(yè)。

　　2．探索實(shí)踐“藝術(shù)評價(jià)+資產(chǎn)評估”的新模式

　　為了實(shí)現文化資產(chǎn)的保值增值，規范藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)行情的統一，中俄藝術(shù)陳列館委托資產(chǎn)評估公司聘請國內油畫(huà)藝術(shù)領(lǐng)域權威專(zhuān)家，對館藏和待售的俄羅斯油畫(huà)進(jìn)行了資產(chǎn)評估，采取權威專(zhuān)家組對藝術(shù)品做出客觀(guān)評價(jià)、評估公司依據專(zhuān)家意見(jiàn)出具評估報告的方式，將藝術(shù)價(jià)值評價(jià)與資產(chǎn)評估進(jìn)行了有機結合。突破了資產(chǎn)評估中介機構不具備藝術(shù)品評估資質(zhì)，而專(zhuān)家又不能提供有效法律文書(shū)的瓶頸問(wèn)題，在藝術(shù)品資產(chǎn)評估領(lǐng)域做出了積極探索和有益嘗試。

　　3．舉辦中俄藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )

　　20xx年10月10日，中俄藝術(shù)陳列館舉辦了首屆中俄藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )，敲響了“龍江文化產(chǎn)權交易第一槌”，也標志著(zhù)黑龍江省文化體制改革的重頭戲之一———“文化產(chǎn)權交易”正式啟動(dòng)。此后，中俄藝術(shù)陳列館的藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )成為歷年黑河“中俄文化大集”期間的重頭戲之一，吸引著(zhù)來(lái)自全國各地和俄羅斯的大批收藏愛(ài)好者。

　　4．積極“走出去”

　　除依托于黑河區域優(yōu)勢外，中俄藝術(shù)陳列館一方面參加“中國(深圳)國際文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì )”等文化產(chǎn)業(yè)盛會(huì )，進(jìn)行展示和營(yíng)銷(xiāo)，擴大知名度與影響力;一方面廣泛開(kāi)展交流合作，館藏藝術(shù)品赴國內多地的博物館、紀念館、美術(shù)館進(jìn)行臨展和巡展，參加俄羅斯遠東地區的藝術(shù)展、聯(lián)合展覽等。在合作展覽的同時(shí)，按照當地市場(chǎng)需要開(kāi)展相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如赴石家莊展覽期間，與石家莊市博物館聯(lián)合開(kāi)展了展覽、教育、銷(xiāo)售、拍賣(mài)相結合的營(yíng)銷(xiāo)形式，得到了廣大觀(guān)眾、藝術(shù)品愛(ài)好者和收藏者的廣泛好評與積極參與。

　　5．建設“中俄畫(huà)家村”

　　自20xx年開(kāi)始，啟動(dòng)“中俄畫(huà)家村”建設項目，打造具有供畫(huà)家創(chuàng )作和起居、舉辦藝術(shù)展覽、會(huì )議接待等功能，集“創(chuàng )作、交流、展示、收藏”于一體的藝術(shù)品創(chuàng )作集散地�！爸卸懋�(huà)家村”項目現正在進(jìn)行中。紀念館市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是提升紀念館綜合效益的重要方式，對提升社會(huì )地位和形象、解決資金困難、推動(dòng)紀念館事業(yè)發(fā)展具有重要作用。我們要積極學(xué)習、探索適應我國紀念館的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法，使紀念館事業(yè)蓬勃發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文11

　　20世紀后半期之后，隨著(zhù)電子計算機、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，催生了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟在全球范圍內的高速發(fā)展。從廣義層面分析，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是在數字經(jīng)濟的基礎之上，融合了信息和知識的經(jīng)濟體系。其主要堅持知識儲備的核心作用，將互聯(lián)網(wǎng)作為主要的技術(shù)和物質(zhì)依托，采用最有效、直接的方式構建出一種服務(wù)至上的模式；采用開(kāi)放性、高效性、全天候性等特點(diǎn)，構建出系統性、智能化、可持續性的經(jīng)濟發(fā)展模式。在各國的經(jīng)濟發(fā)展模式中，或多或少都借鑒了新型技術(shù)，這也為網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了諸多的挑戰。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟影響下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生本質(zhì)性變革，也成為企業(yè)現代化發(fā)展的重要保障。因此本文以此為基礎，結合現階段存在的問(wèn)題，有針對性的提出具體的優(yōu)化措施。

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢

　�。ㄒ唬┛鐣r(shí)空優(yōu)勢

　　由于互聯(lián)網(wǎng)改變了人們在地域、時(shí)間等方面的限制條件，實(shí)現了信息傳遞的高效性、高速性特點(diǎn)，這使得企業(yè)和消費者在信息交流中，減少了時(shí)間限制和空間約束等方面的不足，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠盡可能地打破空間和時(shí)間限制，從而減少和避免傳統營(yíng)銷(xiāo)模式在地域、時(shí)間方面的限制，使企業(yè)在充分利用有效資源的基礎上，為全球性客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)。

　�。ǘ�）多媒體化優(yōu)勢

　　在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)只能針對產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和客戶(hù)的直接反饋了解消費者對產(chǎn)品的態(tài)度及認可程度，這種模式存在一定的片面性和短暫性。但是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的多媒體功能，實(shí)現用戶(hù)和企業(yè)的多方面溝通和交流，實(shí)現文字、聲音、圖像等多形式信息傳輸，從而保證企業(yè)回收信息的多樣性和全面性，保證銷(xiāo)售從業(yè)人員在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，結合客戶(hù)的需求和喜好，提出更富有創(chuàng )造性和能動(dòng)性的意見(jiàn)和策略，保證營(yíng)銷(xiāo)效果的優(yōu)化體現。

　�。ㄈ�）交互性?xún)?yōu)勢

　　交互性是指在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中企業(yè)和用戶(hù)構建出一種基于互聯(lián)網(wǎng)的雙向性、交互性溝通信息平臺，從而實(shí)現企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的展示和查詢(xún)工作，同時(shí)通過(guò)雙向性互動(dòng)模式，完成企業(yè)對市場(chǎng)情報收集、消費者滿(mǎn)意度調查等信息的'收集和匯總，通過(guò)及時(shí)高效的交流模式，構建出完善的信息了解平臺，這也是完善傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的重要方式和手段。

　�。ㄋ模┱�合性?xún)?yōu)勢

　　由于傳統營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多層次性特點(diǎn)，使得各方面的協(xié)同和溝通環(huán)節直接和企業(yè)的效益息息相關(guān)。在現實(shí)的企業(yè)發(fā)展中，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節直接影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功概率。因此由于各種環(huán)節出現的紕漏，會(huì )導致?tīng)I銷(xiāo)的溝通環(huán)節出現各種各樣的問(wèn)題。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，采用互聯(lián)網(wǎng)的事項，保證整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從商品發(fā)布、物流管理、交易操作、售后服務(wù)等過(guò)程中，實(shí)現整合和完善，構建出高效一體的全程化營(yíng)銷(xiāo)模式，這樣不僅方便了企業(yè)統一管理，同時(shí)有效避免協(xié)調和溝通問(wèn)題，減少因為溝通不足造成的企業(yè)影響。

　�。ㄎ澹┙�(jīng)濟性?xún)?yōu)勢

　　在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，企業(yè)使用店面直銷(xiāo)、代理分銷(xiāo)等渠道，構建出點(diǎn)對點(diǎn)式的銷(xiāo)售體系。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，其主要借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維，更好的融合交易雙方的需求和意見(jiàn)，有效避免因為郵遞、印刷等方面成本，同時(shí)可以實(shí)現無(wú)店面的直接消費交易，從而有效避免因為店面帶來(lái)的成本，保證企業(yè)和消費者雙方的利益。

　　二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉變的具體措施

　　現階段，隨著(zhù)信息化技術(shù)更加廣泛地應用于經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也隨之發(fā)生了顯著(zhù)的變化，對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了新的要求，這就需要企業(yè)的管理者和營(yíng)銷(xiāo)人員要轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，積極的將信息化技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行有效結合，確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略可以取得更好的效果，具體的可以從以下幾方面入手。

　�。ㄒ唬└倪M(jìn)和完善營(yíng)銷(xiāo)理念

　　網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的多元化發(fā)展，使得當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法也要進(jìn)行改善和發(fā)展，符合網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，只有這樣才能夠滿(mǎn)足當前消費者的個(gè)性化需求。

　　1.引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，改變從眾盲目的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　在之前的市場(chǎng)經(jīng)濟下，由于存在信息不對稱(chēng)等問(wèn)題，使得信息傳播在時(shí)間和空間上存在一定的滯后和不均衡，令企業(yè)無(wú)法有效掌握市場(chǎng)需求的變動(dòng)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常情況下都是被動(dòng)的被市場(chǎng)所引導，所制定出的營(yíng)銷(xiāo)策略不具備客觀(guān)性以及長(cháng)期的發(fā)展的要求。而在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代背景下，企業(yè)可以通過(guò)信息化技術(shù)建立健全市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統，及時(shí)的收集和分析市場(chǎng)信息，對其進(jìn)行科學(xué)合理的預測，進(jìn)而可以制定出高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)中占得先機，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng )造出新的需求，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展方向。這就需要企業(yè)及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)，隨后可以熟練的應用，從而對市場(chǎng)信息資源進(jìn)行充分有效利用，制定出具有前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立起品牌形象

　　在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，同行業(yè)之間的產(chǎn)品逐漸的趨于同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異逐漸的縮小，其主要的競爭逐漸的從產(chǎn)品本身轉移到一些后續的服務(wù)中，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些服務(wù)措施也是當前企業(yè)市場(chǎng)競爭最為關(guān)鍵的部分，在當前競爭日趨激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是有效提升企業(yè)競爭力的手段。因此，企業(yè)要改進(jìn)和完善服務(wù)理念，為消費者提供主動(dòng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，全方位為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而提升企業(yè)的信譽(yù)，樹(shù)立起良好的品牌形象。

　�。ǘ�）利用信息化手段收集市場(chǎng)信息，滿(mǎn)足消費者需求

　　在當前的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)要有效利用各種信息化手段，主動(dòng)積極的收集和消費者相關(guān)的各種信息，及時(shí)反饋消費者的各項需求，從而在生產(chǎn)中將其融入到產(chǎn)品設計中，進(jìn)而生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品可以被消費者接受。同時(shí)要對產(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì )直接影響到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。為了確保企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果，要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格測試，利用當前網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的特點(diǎn)，供求各方可以事先進(jìn)行價(jià)格的商討，在這個(gè)過(guò)程中，不僅要考慮到生產(chǎn)產(chǎn)品的整體成本消耗，而且要考慮到消費者的經(jīng)濟能力和消費水平，將兩者綜合起來(lái)形成合理的產(chǎn)品定價(jià)。這樣，消費者的個(gè)性化需求和滿(mǎn)意度通過(guò)信息技術(shù)的應用得到提升。

　�。ㄈ�）構建網(wǎng)絡(luò )平臺，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新

　　在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，信息化技術(shù)的飛速發(fā)展為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇，主要表現為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的多元化發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺的推動(dòng)可以使其煥發(fā)出新的活力。不同地區的消費者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段直接和產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)以及銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)行直接的交流和溝通，可以直接將產(chǎn)品所出現的一些問(wèn)題以及相關(guān)的服務(wù)反饋給企業(yè)，同時(shí)也可以對企業(yè)利用多媒體技術(shù)所展現出的內容進(jìn)行深入的了解。網(wǎng)絡(luò )平臺通過(guò)比較低的成本和較高的效率將產(chǎn)品的信息傳播到不同地區的各個(gè)角落，使得廣大的消費者可以有效的了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，最終選擇符合自身需求的產(chǎn)品，促進(jìn)了產(chǎn)品的高效流通，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　三、結語(yǔ)

　　現階段，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，促進(jìn)企業(yè)要轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略。為了確保企業(yè)在當前時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)要從自身的實(shí)際出發(fā)，通過(guò)不同的視角、創(chuàng )新性的思維對所面臨的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展形勢進(jìn)行綜合的研究和分析，從而制定出具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。這不僅能夠促使企業(yè)在日益復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境中提高自身的競爭力，而且有利于為企業(yè)贏(yíng)得一個(gè)良好的發(fā)展機遇，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的穩定發(fā)展，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的有序發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文12

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理作用

　　1.對于有效管理營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)滿(mǎn)足時(shí)間 、空間 、質(zhì)量和數量等等對市場(chǎng)的需要，這與企業(yè)產(chǎn)品的策略能否成功實(shí)現緊密相連。

　　所以我們必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設來(lái)實(shí)現對產(chǎn)品的定位和促銷(xiāo)，并且提高企業(yè)在市場(chǎng)上面的競爭力。

　　2.可使企業(yè)的產(chǎn)品能有效地打入目標市場(chǎng)，節省資金的占用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率和投資收益率，獲得生存的機會(huì )且實(shí)現資本積累；對于中間商，其可將自然界的原始資源轉化為人們所需要的商品組合，盡快地把產(chǎn)品交付給消費者，獲得一定的利潤；對于消費者，可更多地選擇商品、廉價(jià)購買(mǎi)商品。

　　3.科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道可以加快企業(yè)產(chǎn)品的流通。 企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與渠道的暢通情況、數量的多少等方面都有重要的關(guān)系。對于營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行科學(xué)有效的管理， 可加快企業(yè)各項管理職能的進(jìn)行；拓展新的銷(xiāo)售渠道和加快產(chǎn)品的流通，可以更好的進(jìn)行資金運轉，從而保證企業(yè)用同樣的資產(chǎn)創(chuàng )造出更多的產(chǎn)品，減少成本，而且減少能耗，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　4.企業(yè)是生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商的主要元素，企業(yè)的產(chǎn)品不但要遵循市場(chǎng)的發(fā)展規律，還要經(jīng)過(guò)一定的渠道，才能實(shí)現產(chǎn)品的真正價(jià)值，實(shí)現企業(yè)的經(jīng)濟效益和目標任務(wù)。 想把企業(yè)的產(chǎn)品及時(shí)的銷(xiāo)售出去，就需要一定的渠道作為支撐才可以實(shí)現，如果這個(gè)渠道不夠通順，就很難實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的自身價(jià)值，也會(huì )為企業(yè)的繼續發(fā)展造成障礙。

　　二、目前我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的現狀

　　企業(yè)在強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方面還是存在很多的不足和缺陷， 對于企業(yè)市場(chǎng)有很重大的影響， 也阻礙了企業(yè)目標的實(shí)現。 所以我們就來(lái)粗略的探討一下在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理中所存在的不足和缺陷。

　　1.缺乏渠道管理經(jīng)驗

　　整體來(lái)看， 制約渠道發(fā)展的原因有很多像是產(chǎn)品、 行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商能力、競爭結構和消費者行為等。 渠道建成后，還需根據實(shí)際的市場(chǎng)狀況進(jìn)行調整， 需要渠道法人去進(jìn)行業(yè)務(wù)間的溝通和交流，以免出現更多問(wèn)題。 我國企業(yè)在這個(gè)方面存在明顯的缺陷。

　　2.缺乏企業(yè)面臨風(fēng)險的警惕性

　　往往很多企業(yè)在風(fēng)險來(lái)臨之前都沒(méi)有警覺(jué)性和預知性，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭的過(guò)程里面由于企業(yè)擁有它自身的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，多以對于產(chǎn)品的定位和對消費者的需求這兩點(diǎn)的判斷上很難進(jìn)行科學(xué)性并且有效的管控。 例如產(chǎn)品積壓、生產(chǎn)過(guò)剩；這樣很難適應市場(chǎng)對產(chǎn)品的需求做到適量生產(chǎn)， 所以會(huì )間接影響到市場(chǎng)活動(dòng)的準確定位和開(kāi)展。 如果發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，將會(huì )因為企業(yè)對市場(chǎng)的判斷不準確而在營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險上缺乏應對能力， 往往因為僥幸心理的制約來(lái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品， 所以說(shuō)很多企業(yè)存在對風(fēng)險的警惕性。

　　3.對經(jīng)濟政策變化趨勢和消費者的需求把握不準

　　現在社會(huì )經(jīng)濟政策與經(jīng)濟環(huán)境的變化非常迅猛， 縱觀(guān)我國的經(jīng)濟發(fā)展路程， 我們這個(gè)國家的經(jīng)濟波動(dòng)就像一個(gè)不斷成長(cháng)的人，由一個(gè)非常貧窮的窮小子變成今天的全球第二大經(jīng)濟體。我們的很多財富都是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)中不斷的累積的。 可是，近幾年來(lái)這個(gè)世界好象變的非常的陌生， 我們原來(lái)非常熟悉的商業(yè)模式在改變，原來(lái)非常熟悉的盈利模式在改變了，甚至有一些我們非常熟悉的消費者，現在突然間變的非常模糊。 一個(gè)國家的經(jīng)濟由兩部分構成，一個(gè)是宏觀(guān)經(jīng)濟波動(dòng)，政策波動(dòng)是怎么樣的，第二個(gè)是我們從事的產(chǎn)業(yè)發(fā)生了什么變化。 如果把宏觀(guān)當做天，把產(chǎn)業(yè)當作地，今現在已經(jīng)改天換地，很多行業(yè)變的非常陌生，消費者的需求更是難以把握。

　　4.缺乏企業(yè)員工素質(zhì)及管理培訓

　　企業(yè)觀(guān)念舊式，對于培訓的重視度不足，企業(yè)人員的素質(zhì)的提升與管理經(jīng)驗豐富對于提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平具有重要的意義，相對于完整化的企業(yè)而言，相應的培訓工作做得相對較好的，應當定期設定相關(guān)的培訓計劃并且進(jìn)行嚴格落實(shí)。 但是很多中小型企業(yè)當中的各項制度缺乏完善措施， 在人力資源管理體系上仍然處在傳統形式的人事管理階段，觀(guān)念表現舊式，對于目前階段發(fā)展中人力資源管理的內涵缺乏正確的理解， 管理的方式與目的通常是對于人實(shí)行相應的控制， 有利于人力資源體系的管理和開(kāi)發(fā)[企業(yè)員工是企業(yè)的財富，而某些企業(yè)忽視了對企業(yè)員工的`培訓，不僅從人力的效率上沒(méi)有實(shí)現充分的挖掘，同時(shí)，也給企業(yè)的市場(chǎng)戰略的實(shí)現帶來(lái)了阻礙，員工是企業(yè)的財富，加強對企業(yè)員工的培養至關(guān)重要，為此，必須加強對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理培訓和素養的提升， 從相應的文化素質(zhì)、 業(yè)務(wù)能力，以及職業(yè)道德等素質(zhì)抓起，將企業(yè)對員工的培訓作為長(cháng)期的工作來(lái)抓。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理策略

　　1.需要加快企業(yè)產(chǎn)品的流通只有經(jīng)過(guò)科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，才可以保障物品的順利流通， 從而進(jìn)一步的提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。 企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售與渠道的暢通情況、數量的多少等方面都有很重要的關(guān)系。 所以，對于營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行科學(xué)有效的管理，可以進(jìn)一步加快企業(yè)各項管理職能的進(jìn)行， 拓展新的銷(xiāo)售渠道和加快產(chǎn)品的流通，可以更好的進(jìn)行資金的運轉，從而保證企業(yè)用同樣的資產(chǎn)創(chuàng )造出更多的產(chǎn)品，減少成本，而且還能減少產(chǎn)品在銷(xiāo)售中所產(chǎn)生的消耗，進(jìn)一步的提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　2.對已有渠道進(jìn)行合理優(yōu)化管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的本質(zhì)就在于產(chǎn)品在公司和中間渠道的流通，迅速到達消費者手中。 在發(fā)展新渠道的同時(shí)也要分配一些時(shí)間對已有的渠道進(jìn)行有效的維護和管理，這樣新老渠道都可以有效的進(jìn)行維護和開(kāi)發(fā)。 大數據時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)將是一種新趨勢，" 無(wú)移動(dòng)，不營(yíng)銷(xiāo)"已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)的一種新姿態(tài)。 移動(dòng)設備小巧便攜，受眾隨時(shí)隨地都可以接收到廣告信息，更容易關(guān)注，起到了極佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　3.渠道管理的終極目標是消費者 ,全方位、近距離的與消費者產(chǎn)生有效互動(dòng)和親密溝通， 建立統一穩定的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道政策，確保服務(wù)的質(zhì)量，提高消費者的滿(mǎn)意度。 通過(guò)渠道加強有消費者的有效互動(dòng)和親切溝通，從而贏(yíng)得消費者的喜好，充分發(fā)揮渠道的作用。 渠道是贏(yíng)得消費者喜好的一條公路，讓消費者被動(dòng)的上車(chē)，還是讓消費者主動(dòng)招手打車(chē)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是永無(wú)止境的挑戰。 打破被動(dòng)，通過(guò)數字化營(yíng)銷(xiāo)和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等多渠道，與消費者做持續的溝通和互動(dòng)， 在潛移默化的過(guò)程中與消費者溝通產(chǎn)品、理念信息。

　　4.建立風(fēng)險能力組織

　　第一，提高品德和才能。 風(fēng)險組織關(guān)注企業(yè)成員的品德和才能，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者沒(méi)有才能，即使其品德再好也不能信任他，如果企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者品德不好，即使他再有才能也不能信任他。 風(fēng)險組織在關(guān)注品德價(jià)值的同時(shí)也關(guān)注個(gè)人能力的培養，允許存在錯誤，但不允許掩飾錯誤。

　　第二，基礎層面上的創(chuàng )新和管理。 組織核心是基本的客戶(hù)服務(wù)流程、交易過(guò)程和采購等，關(guān)鍵區域內每個(gè)環(huán)節中的風(fēng)險都需要控制。 成功的組織把這些基本控制融入日常的管理和交易中，他們有更多的創(chuàng )新時(shí)間，而其余的組織則會(huì )陷入一個(gè)" 救火---解決---管理危機"的惡性循環(huán)中。 沒(méi)有基本層面管理的創(chuàng )新是高風(fēng)險的、短期策略。

　　第三，有冒險精神和風(fēng)險彈性。 在一個(gè)激烈競爭的全球化世界，風(fēng)險能力組織鼓勵每一個(gè)業(yè)務(wù)單元為了競爭優(yōu)勢而發(fā)展大膽的策略，評估這些策略的風(fēng)險，并且制定不同的應對方法如果事情不像計劃中那樣發(fā)展。 其最終結果就是發(fā)展一個(gè)具備風(fēng)險彈性，并且能通過(guò)較好的預測和計劃而做出大膽的嘗試的組織。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化創(chuàng )新

　　1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，另辟蹊徑

　　市場(chǎng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展， 企業(yè)與消費者之間的關(guān)系也在這一過(guò)程中逐步為企業(yè)所認知， 通過(guò)良好的客戶(hù)關(guān)系的管理不但可以提升企業(yè)在消費者心目中的良好形象， 而且有利于企業(yè)根據自身的優(yōu)勢條件，形成使消費者感覺(jué)與眾不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以自身獨特的優(yōu)勢吸引消費者的注意力。

　　2.渠道多元化，互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的火熱，口碑傳播更是一路高歌，威力倍漲。 一次良好的產(chǎn)品體驗，圖文并茂的上傳于微信，在朋友圈中轉發(fā)，這種影響力不論是廣度還是深度，都是傳統的口口相傳所無(wú)法企及的。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，從一定程度上折射出了口碑傳播的魔力。 一個(gè)小故事，通過(guò)一個(gè)極富創(chuàng )意的團體---一群粉絲， 曬出企業(yè)的產(chǎn)品， 分享自己的心得，打通一個(gè)新的傳播渠道。 尋找一個(gè)適當的傳播點(diǎn)，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，用極少的人力物力開(kāi)拓出一條新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　3.小眾群體渠道

　　做一個(gè)幾百人，千把人的企業(yè)，在一個(gè)特定的消費群體中做透。 只為特定的人群服務(wù)，這些特定的人群會(huì )垂直打通，形成新的流通渠道。 只要將這一類(lèi)群體服務(wù)好，形成自己的品牌理念，就會(huì )變成一個(gè)小而美的優(yōu)秀企業(yè)。

　　五、結語(yǔ)

　　根據上面的分析， 企業(yè)要及時(shí)和正確的認識到自己的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面所存在的不足和缺陷，并且制定有效的措施，才能使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道變得更為通暢。

　　參考文獻：

　　[1]謝立仁，馬彬。論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險及控制[J].西安郵電學(xué)院學(xué)報，20xx（ 06）。

　　[2]李業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)管理[M].華南理工大學(xué)出版社，20xx.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文13

　　中小型超市給城鎮居民帶來(lái)了較大的生活便利性，受到居民的廣泛青睞，但是中小型超市在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面仍存在著(zhù)較多的問(wèn)題，因此，研究中小型超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題及其應對策略具有重要的意義。中小型超市在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在著(zhù)生鮮果蔬保鮮不完善，商品價(jià)格相對偏高，供應鏈渠道不完善，缺少促銷(xiāo)活動(dòng)，員工管理仍有待加強等問(wèn)題，應從提高生鮮果蔬保鮮技術(shù)，制定合理價(jià)格，優(yōu)化供應鏈渠道，增加促銷(xiāo)活動(dòng)，完善員工管理等方面提升中小型超市的市場(chǎng)競爭力。

　　隨著(zhù)中小型超市給城市和農村居民帶來(lái)極大的便利性，以其所具有的產(chǎn)品種類(lèi)齊全性、價(jià)格合理性、生活便捷性等優(yōu)勢，越來(lái)越受到城鎮居民的青睞，并已成為城鎮居民選購日常生活用品的重要選擇。中小型超市通常是相對于大型超市而言，主要是指營(yíng)業(yè)面積在6000平方米以下的超市，其產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍主要以生活必需品為主，同時(shí)能夠根據產(chǎn)品的種類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)管理，實(shí)行明碼標價(jià)，信息化程度較高。然而，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭壓力日益增大，中小型超市周邊面臨著(zhù)越來(lái)越多的競爭對手，如各種大型購物商場(chǎng)、大型超市、社區便利店等，競爭對手遍布各個(gè)角落，同時(shí)還要面臨著(zhù)同類(lèi)型超市之間的相互競爭，可見(jiàn)，中小型超市在市場(chǎng)中面臨著(zhù)較大的生存和競爭壓力。因此，對中小型超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行研究，有利于明確中小型超市的發(fā)展目標和市場(chǎng)定位，努力尋找中小型超市的市場(chǎng)發(fā)展機會(huì )，重新制定中小型超市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以便在眾多的競爭對手中不斷提升中小型超市的競爭力，保持或進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，是中小型超市發(fā)展需要認真考慮的問(wèn)題。

　　1 中小型超市開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內外環(huán)境分析

　　1.1 超市選址相對合理

　　選址對于中小型超市來(lái)說(shuō)是非常重要的，它在很大程度上決定了超市的經(jīng)營(yíng)狀況，對超市的營(yíng)業(yè)額具有較大的影響。一般來(lái)說(shuō)，中小型超市一般都能夠擁有比較優(yōu)越的地理位置和環(huán)境，通常位于人群消費集中的中心區域，或者處于街道的重要交匯處，交通相對比較便利。而且通常中小型超市旁邊或者附近都是小區花園、單位企業(yè)、客運站，或者學(xué)校等，附近過(guò)往人口數量眾多，人口分布密集，擁有比較充足的顧客來(lái)源，使得中小型超市能夠在市場(chǎng)中擁有足夠的市場(chǎng)份額。

　　1.2 商品種類(lèi)齊全、陳列有序

　　中小型超市的商品種類(lèi)相對都比較齊全，其陳列也比較有序，如主要過(guò)道的兩邊一般都陳列著(zhù)超市的主要商品，品種比較豐富，并且主要以食品類(lèi)商品為主，一般消費者對這類(lèi)商品的需求量和購買(mǎi)量都較大，資金周轉快，回報率也高。而在超市的尾端則通常陳列家庭日用護理品、洗發(fā)水等商品，左右兩邊貨架上陳列的是有關(guān)聯(lián)的商品，消費者會(huì )被這些外觀(guān)漂亮的商品吸引住，從而增加在超市購物的時(shí)間并走遍整個(gè)超市。當然，不同地區的消費者有著(zhù)不同的生活習慣和飲食愛(ài)好，也就形成不一樣的消費特色，也需要對這些因素進(jìn)行綜合考慮，從而有選擇性地對商品進(jìn)行陳列，方便消費者采購商品。

　　1.3 店面環(huán)境相對優(yōu)美

　　保持中小型超市店面環(huán)境的整潔干凈，是中小型超市贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的重要方面。尤其是一些中小型連鎖超市，尤其注重其店面環(huán)境的整潔，每天進(jìn)行清潔，保持門(mén)口的地面清潔光亮，在人的視線(xiàn)范圍內沒(méi)有垃圾和水漬等污染物，使得超市的店面形象更好地贏(yíng)得顧客的贊美，吸引了更多的顧客前來(lái)購物。還有超市服務(wù)前臺的電腦、固定電話(huà)文件夾、打印機、銷(xiāo)售工具等相應擺放整齊，不擺放跟工作無(wú)關(guān)的物品。甚至有超市加強正門(mén)兩邊各種停車(chē)區域的劃分，針對不同車(chē)型劃定不同的區域，并設定相應的停車(chē)標志，方便顧客停放車(chē)輛，等等。

　　1.4 超市知名度不斷提高

　　隨著(zhù)中小型超市成立的時(shí)間不斷增加，其在市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度通常都不斷提高，所占的市場(chǎng)份額也不斷提高。尤其是在經(jīng)濟快速發(fā)展和競爭壓力不斷增加的環(huán)境下，讓消費者更深入地了解超市的內涵和文化，并讓越來(lái)越多的消費者更多地看到中小型超市帶來(lái)的優(yōu)勢和實(shí)惠，從而使得顧客自愿選擇中小型超市進(jìn)行購物，讓中小型超市的客源遍布周邊，不斷提升其知名度。

　　2 中小型超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

　　盡管中小型超市經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的發(fā)展取得了一些成績(jì)，但是仍面臨著(zhù)同行業(yè)的競爭壓力，使得超市的營(yíng)業(yè)額面臨著(zhù)較大的下降壓力。在此背景下，對中小型超市自身存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出相應的解決和改進(jìn)措施，進(jìn)而保證其在市場(chǎng)中的競爭優(yōu)勢，不斷提升其市場(chǎng)競爭力。

　　2.1 生鮮果蔬保鮮不完善

　　對于提供果蔬的超市來(lái)說(shuō)，新鮮的生鮮果蔬對于吸引消費者起到重要的作用，但是通過(guò)調查發(fā)現，一些超市的生鮮果蔬保鮮技術(shù)較為落后。超市對果蔬使用的保鮮方法還是最為簡(jiǎn)單和常用的保鮮膜保鮮方法，這單一的保鮮方法使得中小型超市的生鮮果蔬保鮮較不完善，經(jīng)常出現因保鮮不善而導致的部分生鮮果蔬過(guò)快失去新鮮度甚至變質(zhì)的情況，難以向消費者提供全程新鮮質(zhì)優(yōu)的生鮮果蔬，難以向消費者提供良好的購買(mǎi)體驗感，對生鮮果蔬產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)負面的影響。

　　2.2 商品價(jià)格相對偏高

　　調查發(fā)現，同樣的商品，超市的價(jià)格通常要比便利店等商店的價(jià)格要高一些，甚至不同超市之間針對同一件商品卻有著(zhù)不一樣的`價(jià)格。盡管中小型超市有著(zhù)自身的商品定價(jià)機制，但由于各地消費水平不一，消費者對價(jià)格的反應也不一致。尤其是在消費水平較低的地區，當消費者認為超市的商品定價(jià)相對偏高的時(shí)候，都會(huì )對消費者選擇到超市購物產(chǎn)生較大的不利影響，這就較容易使得超市顧客客源相對較少。

　　2.3 供應鏈渠道不完善

　　中小型超市通常缺少與供應商良好的溝通，導致雙方?jīng)]有建立好屬于超市本身的供應鏈，使得商品的質(zhì)量缺乏穩定性和保障性。儲存技術(shù)、管理系統、物流技術(shù)、安防設備、稱(chēng)重設備等都有待更新，一些重要的管理數據和統計資料用的還是紙質(zhì)版記錄，經(jīng)常導致數據丟失。同時(shí)，由于有些超市的地理位置與倉庫地理位置相距較遠，并且超市的選址通常都是處于車(chē)流量和人流量較多之處，時(shí)不時(shí)的會(huì )堵車(chē)，對超市的貨物運輸等都會(huì )產(chǎn)生影響，而且一旦倉庫距離超市較遠，既加大了超市的運輸成本，又使得超市在供應鏈渠道的管理方面容易落后于其它競爭對手。

　　2.4 缺少促銷(xiāo)活動(dòng)

　　中小型超市的促銷(xiāo)活動(dòng)相對比較單一，當中小型超市在節假日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，其活動(dòng)都比較單一，主要是以降價(jià)促銷(xiāo)為主，在廣告宣傳和針對性的品牌推廣方面相對比較缺乏，使得促銷(xiāo)效果不明顯，前來(lái)購買(mǎi)的消費者也較少。而大型超市的節假日促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都會(huì )兼顧降價(jià)促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)、幸運獎促銷(xiāo)等多種促銷(xiāo)方式，如果中小型超市僅依靠降價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)，其受營(yíng)銷(xiāo)范圍一般都比較狹窄，常常在節假日促銷(xiāo)競爭活動(dòng)中處于不利地位。

　　2.5 員工管理仍有待加強

　　中小型超市在員工招聘過(guò)程中，通常對于應聘者沒(méi)有太多的專(zhuān)業(yè)要求，只要具有一點(diǎn)相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)驗就可以錄取，導致超市的管理者通常缺乏比較專(zhuān)業(yè)的理論知識。甚至在一些中小型超市中，在工作的幾年時(shí)間里，可能也比較缺乏系統化的管理培訓，對超市的經(jīng)營(yíng)理念和管理流程的認識都比較欠缺，不利于超市的長(cháng)遠發(fā)展。通常超市的新員工從開(kāi)展工作業(yè)務(wù)開(kāi)始，其業(yè)務(wù)培訓主要是以老員工帶領(lǐng)新員工的方式進(jìn)行，一般都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統化的教育培訓，甚至其對工作的職責的了解一般都比較欠缺，而且隨著(zhù)時(shí)間的推移，當其工作方式慢慢融入到實(shí)際工作的狀態(tài)之后，就會(huì )導致其基本銷(xiāo)售技能脫離員工的基礎管理標準。

　　3 中小型超市提升市場(chǎng)競爭力的應對策略

　　3.1 提高生鮮果蔬保鮮技術(shù)

　　如果中小型超市的生鮮果蔬保鮮工作做得不完善，生鮮果蔬就會(huì )開(kāi)始脫水，生鮮果蔬的新鮮程度就會(huì )迅速下降。為了能更好的延長(cháng)果蔬保質(zhì)期和果蔬鮮美，中小型超市需要強化各種貯藏技術(shù)，比如冷藏、真空、熱處理等。保鮮周期短的就使用降溫的冷藏法，如荔枝、龍眼、蘋(píng)果、柑橘等。有些是不能放進(jìn)冷藏的，因為放進(jìn)冷藏這樣反倒會(huì )加速縮短果蔬的生命周期，如香蕉，它用保鮮膜包好與空氣隔絕，放在陰涼處即可。蔬菜當天采購回來(lái)，采購是務(wù)必檢查其質(zhì)量，將不良的挑選出來(lái)，保證當天生鮮果蔬的質(zhì)量狀況，再統一用塑料袋裝好，整齊豎著(zhù)排列放在溫度和濕度適宜的地方，還需要工作人員經(jīng)常給已陳列的生鮮果蔬噴冷水來(lái)達到降溫和保持濕度。當中小型超市的保鮮工作和保鮮技術(shù)做好了，通過(guò)促銷(xiāo)宣傳和口碑宣傳，會(huì )贏(yíng)得更多的消費者前來(lái)購買(mǎi)。

　　3.2 制定合理價(jià)格

　　中小型超市為了能夠吸引更多的顧客前來(lái)購買(mǎi)，需要制定好的價(jià)格策略，一個(gè)好的價(jià)格，才能讓顧客做出購買(mǎi)的決定和購買(mǎi)的欲望，價(jià)格策略也是提升超市收入水平的重要因素�？梢詮囊韵路矫嬷�(zhù)手：

　　一是確定定價(jià)方法。在定價(jià)之前，要跟供應商加強溝通，達成共同御敵的狀態(tài)，清楚知道商品的成本，依據成本對商品價(jià)格進(jìn)行詳細周密的計算，并能經(jīng)常走訪(fǎng)和監控同一商圈范圍內不同超市的商品價(jià)格及其促銷(xiāo)活動(dòng)，明確知道其價(jià)格標準，研究競爭對手的狀況，然后根據顧客的需求來(lái)確定最終價(jià)格。

　　二是天天平價(jià)策略。顧客在選購商品的時(shí)候一般都會(huì )進(jìn)行超市與超市之間的價(jià)格對比，低價(jià)商品有利于吸引顧客再次購買(mǎi)。中小型超市在價(jià)格方面制定一個(gè)“天天平價(jià)”策略，要為顧客們省錢(qián)，從而達到吸引更多的顧客。比如顧客最需要、最基本的日常食物和日常用品，如食用油、食用鹽、雞蛋、洗發(fā)水、牙刷等，這些產(chǎn)品的成本較低，也是顧客門(mén)經(jīng)常需要的，不會(huì )使得超市出現太大的虧損。

　　三是不漲價(jià)策略�，F在的經(jīng)濟發(fā)展迅速，物價(jià)也在不斷上升，中小型超市可以根據當地的風(fēng)俗文化，制定部分不漲價(jià)的商品，雖然其成本變了，但是超市的市場(chǎng)份額也不會(huì )因為它而有所下降，反而提升了超市的美譽(yù)度，消費者的口碑就是超市最好的廣告。

　　3.3 優(yōu)化供應鏈渠道

　　中小型超市優(yōu)化供應鏈渠道成了超市能不能夠成功開(kāi)拓市場(chǎng)和在市場(chǎng)中站得住腳的重要手段。除了要通過(guò)合理選址來(lái)降低配送成本外，還要綜合考慮交通方便、運輸簡(jiǎn)單、地理位置好等各種因素，選址一個(gè)最好的位置。通過(guò)采用自動(dòng)化的儲存技術(shù)，建立計算機管理系統，發(fā)展高科技物流技術(shù)等，都能有效縮短物流時(shí)間，降低物流成本。同時(shí)，跟供應商保持良好的伙伴關(guān)系，有效保證商品質(zhì)量的穩定，同時(shí)要滿(mǎn)足顧客的需求。此外，在配送上，還可以跟網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)結合起來(lái)，結合網(wǎng)絡(luò )渠道開(kāi)展產(chǎn)品供應服務(wù)，從而最大限度地降低商品庫存，減少銷(xiāo)售成本和費用，同時(shí)使得產(chǎn)品供應和配送服務(wù)更加方便、快捷、簡(jiǎn)單。

　　3.4 增加促銷(xiāo)活動(dòng)

　　采用一定的促銷(xiāo)手段就能夠吸引更多的顧客來(lái)到超市來(lái)消費。在促銷(xiāo)策略中，不僅需要收集競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)信息，還要關(guān)注其經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)向，并熟知各種媒體公司及廣告公司，在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)候更好地利用這些媒體開(kāi)展宣傳活動(dòng)，能夠達到最佳的效果�？梢詮囊韵路矫嬷�(zhù)手：

　　一是降價(jià)促銷(xiāo)。降價(jià)促銷(xiāo)就是將超市內一些特定商品進(jìn)行不分時(shí)段的降價(jià)，從而吸引更多的顧客前來(lái)購買(mǎi)，有利于中小型超市不斷擴大市場(chǎng)份額，降價(jià)促銷(xiāo)可以在開(kāi)業(yè)周年、季節性、重大節假日或者特殊時(shí)期進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。

　　二是有獎促銷(xiāo)。消費者在購買(mǎi)特定的商品之后可以得到抽獎的機會(huì )，而獎品可以是超市內的商品，比如洗發(fā)水、油鹽、吹風(fēng)機等，并且在有獎促銷(xiāo)前中小型超市應該盡量爭取更多的廠(chǎng)家支持。

　　三是買(mǎi)一送一促銷(xiāo)。買(mǎi)一送一促銷(xiāo)就是在超市內買(mǎi)指定的商品可以得到買(mǎi)一送一的優(yōu)惠，當某一種商品出現庫存積壓較久的時(shí)候，買(mǎi)一送一是一種較好的策略。

　　四是人員促銷(xiāo)。通過(guò)服務(wù)員給顧客就特定的商品進(jìn)行詳細說(shuō)明并協(xié)助活動(dòng)促銷(xiāo)，人員促銷(xiāo)前需要進(jìn)行促銷(xiāo)培訓，需要對商品以及顧客的購買(mǎi)動(dòng)機有較為充分的了解，可以通過(guò)面對面的交談和觀(guān)察，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，解答問(wèn)題，解除顧客的疑慮，滿(mǎn)足顧客的需求，使顧客感到信任感。

　　3.5 完善員工管理

　　中小型超市在招聘超市管理員的時(shí)候，不僅要求具有一定的工作經(jīng)驗，而且要求具有一定的專(zhuān)業(yè)背景知識，有利于更好地開(kāi)展超市管理工作。

　　一方面，需要加強員工的能力培養，要求員工能同時(shí)兼做各方面管理工作。例如顧客在超市排隊結賬的時(shí)候，顧客在不同的時(shí)點(diǎn)，其數量有多少之分，管理員可以根據顧客的多少同時(shí)兼任收銀員、貨物管理員等工作，有利于提升服務(wù)水平和減少顧客排隊時(shí)間，并能合理分配工作。

　　第二方面，實(shí)行獎勵制度。為了能更加好的激勵員工的工作熱情和創(chuàng )新精神，中小型超市可以設定收銀之星、管理之星、服務(wù)之星等榮譽(yù)，定期開(kāi)展崗位之星評比，并對其進(jìn)行一定的獎勵。

　　三是加強細節管理。細節管理是超市的重要問(wèn)題，需要加強超市商品的質(zhì)量控制，每一樣商品都應經(jīng)過(guò)重重檢查，使得消費者買(mǎi)得放心，有利于吸引更多的客源，提升超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如果能把細節管理做好，將有利于提升員工的服務(wù)質(zhì)量，提升顧客的滿(mǎn)意度。此外，需要把超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與管理者的工資緊密結合起來(lái)，實(shí)行多勞多得、全員分紅的激勵制度，讓敢于承擔責任的員工得到相應的獎勵。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文14

　　[摘 要] 在反壟斷法實(shí)施的背景下，如何避免汽車(chē)銷(xiāo)售 網(wǎng)絡(luò ) 成員間的內部沖突，如何維持市場(chǎng)競爭次序，是亟待解決的問(wèn)題。本文先對汽車(chē)廠(chǎng)商加強網(wǎng)絡(luò ) 管理的必要性和可能性加以論證，然后以霍斯曼群體三要素為基礎進(jìn)行激勵機制的設計，并重點(diǎn)強調激勵機制在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理過(guò)程中的具體實(shí)施及作用，意在通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )的激勵代替反壟斷法實(shí)施前的強權，從而保證在新法規實(shí)施后實(shí)現廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商及消費者三方的利益最大化。

　　[關(guān)鍵詞] 反壟斷法 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ) 管理 激勵機制

　　中國 汽車(chē)市場(chǎng)近十年來(lái)各品牌均采用4S店授權代理模式，各廠(chǎng)商為保證4S店投入得到穩定的回報，在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )管理過(guò)程中一直采取劃區域、限價(jià)銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )管理模式。在20xx 年8 月1 日，新頒布的《中華人民共和國反壟斷法》開(kāi)始實(shí)施，該法規第二章第十三條第三款規定：禁止具有競爭關(guān)系的經(jīng)營(yíng)者達成分割銷(xiāo)售市場(chǎng)或者原材料采購市場(chǎng)的壟斷協(xié)議;第十四條規定 禁止經(jīng)營(yíng)者與交易相對人達成限定向第三人轉售商品的最低價(jià)格的壟斷協(xié)議。這兩條規定劍峰直指汽車(chē)廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商限區域、限價(jià)銷(xiāo)售管理權力。也就是說(shuō)，新法規實(shí)施后，廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商跨區及低價(jià)銷(xiāo)售將不再有處罰權利。那么廠(chǎng)商在喪失市場(chǎng)維護的強權后，依靠什么來(lái)實(shí)現對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商的有效管理?如何避免網(wǎng)絡(luò )成員的內部沖突，依靠什么手段來(lái)維護良好的市場(chǎng)競爭秩序以保證品牌在網(wǎng)絡(luò )資源的支持下獲得更多的市場(chǎng)份額成為每個(gè)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商迫切需要解決的問(wèn)題。

　　一、加強汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的必要性及可行性

　　1.廠(chǎng)商加強汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的必要性

　　企業(yè) 擁有的可控的銷(xiāo)售渠道是企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一，是企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )間 物流、資金流和信息流三方面的流通管道。渠道競爭已經(jīng)成為 現代 企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，如何管理好自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的競爭能力、運營(yíng)能力成為生產(chǎn)廠(chǎng)商的制勝根本。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中的各成員——各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，作為廠(chǎng)商統一管理目標，它們有著(zhù)統一的市場(chǎng)目標，統一的CI 標準，并且它們之間相互競爭相互支持，因此同一廠(chǎng)商的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)所構成的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)有著(zhù)共同利益的群體。根據盧因的群體動(dòng)力論，群體行為不等于各個(gè)成員單個(gè)行為的簡(jiǎn)單算術(shù)合，它包含有集體智慧，因而可能產(chǎn)生出新的行為形態(tài)。即群體與個(gè)體的關(guān)系是：整體不是部分的總和，因為各個(gè)部分的相互作用的結果，可能大于或小于總和。為了獲得各個(gè)部分相加大于整體這樣的結果，生產(chǎn)廠(chǎng)商必須要加強對經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理，通過(guò)各種激勵措施，使各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的目標與整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )目標達成一致，全面提高網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)能力，增強網(wǎng)絡(luò )的市場(chǎng)競爭力。即努力在網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中實(shí)現1 + 1> 2 的效應。

　　2.汽車(chē)廠(chǎng)商加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的可行性

　　汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道完全不同，傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道是由各自獨立的廠(chǎng)商、批發(fā)商和零售商組成的松散的網(wǎng)絡(luò )渠道。而汽車(chē)行業(yè)因技術(shù)含量高、品牌效應強以及難以逾越的行業(yè)壁壘的原因，使汽車(chē)廠(chǎng)商成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道事實(shí)上的`領(lǐng)導者。汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商想進(jìn)入其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )困難，同時(shí)由于4S 店模式所需大量的投入，使經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入品牌網(wǎng)絡(luò )后想退出也很難，這就使汽車(chē)廠(chǎng)商對其經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )擁有了較高的決定權和領(lǐng)導權，使它對銷(xiāo)售渠道的可控力明顯強于其他行業(yè)，在廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的對話(huà)中，廠(chǎng)商始終占據強權地位，汽車(chē)廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可控性較強。雖然《反壟斷法》的實(shí)施會(huì )削弱廠(chǎng)家的主導權，廠(chǎng)方和經(jīng)銷(xiāo)商的地位會(huì )隨著(zhù)《反壟斷法》的實(shí)施而趨于平等。但由于在經(jīng)營(yíng)合作中，掌握資源多的一方將獲得更多的主動(dòng)權和支配權是毋庸置疑的，無(wú)論從特許經(jīng)營(yíng)的授權方面來(lái)看，還是從對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為的獎勵手段實(shí)施來(lái)看，市場(chǎng)調節權仍然在廠(chǎng)方手里。只不過(guò)是《反壟斷法》實(shí)施前，廠(chǎng)商更多的在實(shí)施強制權;而新法規實(shí)施后，廠(chǎng)商需要通過(guò)調節權來(lái)實(shí)現自的網(wǎng)絡(luò )管控目標。對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為的調節說(shuō)到本質(zhì)就是對網(wǎng)絡(luò )成員的激勵。下面我們從激勵機制實(shí)施的要素來(lái)看廠(chǎng)商如何可以通過(guò)激勵手段加強對經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )的管控。

　　二、基于霍斯曼群體三要素的激勵機制的設計

　　1.霍斯曼的群體三要素在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中的體現

　　心 理學(xué) 家霍斯曼提出：在任何一個(gè)群體中，都存在著(zhù)相互 聯(lián)系的三個(gè)組成要素，分別是活動(dòng)，相互作用和思想情緒�；顒�(dòng)——對于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )這一個(gè)群體來(lái)講，為了存在和 發(fā)展 ，要不斷進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌形象建設等等一系列的活動(dòng)，保證廠(chǎng)商和消費者之間信息流、資金流及產(chǎn)品流的傳輸通暢，并在此過(guò)程中滿(mǎn)足群體成員即各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤目標及生存發(fā)展需要。相互作用——營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )各個(gè)成員有著(zhù)共同的使命，但同時(shí)由于個(gè)體利益的不同，在網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)過(guò)程中，各個(gè)成員既相互合作，又相互競爭。比如：為保證共同的長(cháng)遠利益，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要肩負品牌建設的責任;為與消費者不斷增強的議價(jià)能力相抗爭，各ss 個(gè)網(wǎng)成員需要聯(lián)合形成統一的價(jià)格戰線(xiàn)。但由于個(gè)體利益的沖突，某些個(gè)體為追求自身的利益更大化，低價(jià)傾銷(xiāo)、在市場(chǎng)競爭相護抵毀等網(wǎng)絡(luò )成員間的一些沖突就很難避免。思想情緒——在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理中，這將被理解為企業(yè) 文化，即經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、團隊建設、 社會(huì )責任等無(wú)形方面的內容。廠(chǎng)商可以通過(guò)培訓、指導等方面加強對各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的行為塑造，以保證個(gè)體成員與群體目標的一致性，促成活動(dòng)和相互作用的良性循環(huán)。

　　2.激勵機制的設計

　　因為群體這三要素是互相聯(lián)系、互相影響的。要形成一個(gè)好的群體，就必須同時(shí)從三個(gè)方面入手來(lái)加強和改善。所以在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理中，也以這三個(gè)方面為基礎進(jìn)行激勵機制的設計�；�于活動(dòng)的激勵措施——因為活動(dòng)的開(kāi)展都是為了滿(mǎn)足群體內外的生存發(fā)展需要，基于此，激勵措施應重在滿(mǎn)足群體中個(gè)體成員需求目標的基礎上達成群體目標，即以合理的返利結構等物質(zhì)激勵促成經(jīng)銷(xiāo)商正確的群體行為�；�于相互作用的激勵措施——為實(shí)現1 + 1 > 2 的群體效應，這一部份的激勵措施應重在避免群體成員的沖突，增強成員的合作和良性競爭意識，通過(guò)強化手段塑造經(jīng)銷(xiāo)商的行為。主要應通過(guò)規章制度、行為準則及獎懲措施等來(lái)予以實(shí)現�；�于企業(yè)文化的激勵措施——通過(guò)廠(chǎng)商企業(yè)文化向經(jīng)銷(xiāo)商的傳達灌輸，廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)培訓及廠(chǎng)商對經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效評價(jià)，榮譽(yù)獎勵等激勵措施予以實(shí)現。

　　3.運用激勵機制的目的

　　實(shí)踐證明，適當的運用激勵機制并據此進(jìn)一步研究改進(jìn)群體 環(huán)境， 組織結構，管理方法，協(xié)調人際的關(guān)系，可以緩和群體沖突，形成“同舟共濟”意識，齊心協(xié)力應付危機。良好的激勵機制可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )各成員的創(chuàng )造性和積極性，提高網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)能力，推進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的可持續發(fā)展。

　　三、激勵機制建立的原則及具體辦法

　　1.本著(zhù)以公平為基礎的原則，合理進(jìn)行物質(zhì)激勵

　　為使各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤上的公平，需要廠(chǎng)商對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò )布局，確定合理的網(wǎng)點(diǎn)數量和 科學(xué) 的區域劃分。這就要求廠(chǎng)商建立準確的經(jīng)銷(xiāo)商盈利模型，對不同區域所形成的不同成本及利潤進(jìn)行準確測算，保證經(jīng)銷(xiāo)商相同的努力獲取相同的利潤。在返利結構設計上，劃分銷(xiāo)售數量及形象建設、信息反饋、客戶(hù)滿(mǎn)意等多方面的返利形勢，以鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商不僅以銷(xiāo)售數量為目標，同時(shí)承擔起品牌形象建設等方面的責任。在對經(jīng)銷(xiāo)商的績(jì)效考核上，不以銷(xiāo)量作為惟一考核標準，要綜合其市場(chǎng)開(kāi)拓管理、人力資源管理、財務(wù)管理等多項指標，綜合評定其現有市場(chǎng)拓展能力及發(fā)展潛力，促成經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)商發(fā)展的同步。同時(shí)，在政策上鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商對業(yè)務(wù)進(jìn)行再投資，以提高其自

　　身能力，對擴大業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商給予現金補償及廣宣支持等，即對品牌忠誠度高的經(jīng)銷(xiāo)商予以物質(zhì)獎勵。2.正負激勵相結合的原則，胡蘿卜加大棒的獎罰機制

　　根據強化理論：個(gè)體行為很大程度上取決于行為所產(chǎn)生的結果。也就是說(shuō)那些產(chǎn)生積極或令人滿(mǎn)意的結果的行為以后會(huì )經(jīng)常得到重復;相反，那些會(huì )導致消極或令人不滿(mǎn)意的結果的行為，以后再得到重復的可能性很小。這就決定了獎懲是群體成員行為塑造的重要手段。

　　(1)正面的激勵措施，即用“胡蘿卜”來(lái)獎勵期望的行為。如：

　�、賹�經(jīng)銷(xiāo)商的現金支付行為給予一定幅度的價(jià)格折扣;

　�、趯τ谀軌蚓S持雙方協(xié)定的存貨水平的行為給予庫存補貼或資源的優(yōu)先分配等;

　�、蹖τ诜e極改善展示廳設施的行為給予形象建設補貼或形象返利;

　�、軐τ谂�力開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)等行為給予 物流支持及公關(guān)廣宣支持等。

　　(2)負面的激勵措施，即用“大棒”來(lái)重罰違規行為。如：

　�、贋楂@得額外利潤在銷(xiāo)售或售后對消費者進(jìn)行欺詐行為;

　�、跒榕艛D 網(wǎng)絡(luò ) 內其他成員的低價(jià)傾銷(xiāo)行為;

　�、廴�包索賠中的對廠(chǎng)商的欺詐行為;

　�、茉诋a(chǎn)品價(jià)格調整中，為獲得庫存補差而謊報庫存水平行為。

　　對上述破壞市場(chǎng)競爭秩序、以欺詐手段侵害廠(chǎng)商或消費者益的行為要通過(guò)嚴格的市場(chǎng)監察機制及時(shí)發(fā)現并嚴格處罰，結合罰金和在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )系統通報批評相結合，嚴明市場(chǎng)紀律，對其他網(wǎng)絡(luò )成員給予預警，對于情節嚴重的應清除出營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以保證整體網(wǎng)絡(luò )的有序運營(yíng)。

　　3.內在激勵與外在激勵相結合的原則，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的軟件支持美國管 理學(xué) 家皮特就曾指出“重賞會(huì )帶來(lái)副作用，因為高額的獎金會(huì )使大家彼此封鎖**，影響 工作的正常開(kāi)展，整個(gè) 社會(huì )的風(fēng)氣就不會(huì )正”。在經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ) 管理中也存在著(zhù)同樣的問(wèn)題，一貫地強調經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)利益，將很難避免經(jīng)銷(xiāo)商之間為爭取個(gè)體利益而不惜損害整體及其他個(gè)體的利益，從而影響整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的整體競爭實(shí)力。因此除外在的物質(zhì)獎勵外，還要加強對經(jīng)銷(xiāo)商內在管理方面的獎勵機制建設，加強對經(jīng)銷(xiāo)商的軟件支持，軟件支持主要包括以下兩方面：

　　(1)將經(jīng)銷(xiāo)商納入廠(chǎng)商 企業(yè) 文化建設當中，增強經(jīng)銷(xiāo)商內在激勵。

　�、俳y一的CI建設，不僅使整個(gè)網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)同樣的形象和統一的行為，同時(shí)也使經(jīng)銷(xiāo)商的團隊與廠(chǎng)商有著(zhù)共同的經(jīng)營(yíng)理念;

　�、谕ㄟ^(guò)不斷的品牌建設培養經(jīng)銷(xiāo)商的品牌榮譽(yù)感;

　�、劢Y合相應的榮譽(yù)獎勵等，增強經(jīng)銷(xiāo)商團隊中的每個(gè)成員自我滿(mǎn)足感。

　　(2)給予經(jīng)銷(xiāo)商管理及技術(shù)培訓等方面的支持，增強網(wǎng)絡(luò ) 發(fā)展 后勁。

　�、偻ㄟ^(guò)技術(shù)培訓增強經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的了解，以幫助其進(jìn)一步拓展市場(chǎng);

　�、谑袌�(chǎng)及銷(xiāo)售技巧培訓全面提高經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競爭能力;

　�、廴肆�資源、財務(wù)等培訓增強經(jīng)銷(xiāo)商的后續發(fā)展動(dòng)力。

　　加強對經(jīng)銷(xiāo)商的文化建設和經(jīng)營(yíng)管理培訓，使網(wǎng)絡(luò )成員個(gè)體經(jīng)營(yíng)水平提高、理性決策意識增強，不僅會(huì )減少網(wǎng)絡(luò )成員的惡性競爭，同時(shí)理性看待市場(chǎng)和品牌的長(cháng)遠發(fā)展，也將從根本上杜絕經(jīng)銷(xiāo)商為圖眼前的短暫利益而產(chǎn)生的客戶(hù)欺詐行為。因此內在激勵與外在激勵相結合是提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò )資源運營(yíng)效率的根本。

　　四、小結

　　在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理中， 科學(xué) 合理的激勵機制能夠保障各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商與網(wǎng)絡(luò )整體利益相一致，全面提高網(wǎng)絡(luò )競爭力，增強網(wǎng)絡(luò )持續發(fā)展的后勁。有效的激勵機制是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理的重點(diǎn)，對經(jīng)銷(xiāo)商行為進(jìn)行準確的監測、獎罰措施的有力執行則是激勵機制實(shí)施的關(guān)鍵。通過(guò)內在激勵與外在激勵的結合，真正提高每一個(gè)網(wǎng)絡(luò )成員的經(jīng)營(yíng)管理能力，將從根本上解決經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡性競爭和個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的短期行為，從而保證整個(gè)網(wǎng)絡(luò )競爭力的增強，客戶(hù)滿(mǎn)意度的提高及品牌市場(chǎng)占有率的擴大。

　　參考文獻 :

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文15

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是以適合的價(jià)格，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)渠道和各種促銷(xiāo)手段向消費者提供產(chǎn)品。在房地產(chǎn)業(yè)中，大量樓盤(pán)的建立是一個(gè)基礎，而發(fā)展的現意義就是順利將樓盤(pán)賣(mài)出，從中獲得最大的利潤。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，整個(gè)行業(yè)競爭激烈，發(fā)展的形式基本一致，所以發(fā)展和取勝的關(guān)鍵就在于房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)各種手段來(lái)創(chuàng )造顧客，聯(lián)系顧客。那么在房地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)建設過(guò)程中我們該推進(jìn)實(shí)行怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略呢?

　　一、打造特色的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主題

　　在房地產(chǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要根據產(chǎn)品自身的實(shí)際情況，挖掘其中的特色，打造一個(gè)獨特的營(yíng)銷(xiāo)主題，來(lái)吸引廣大的消費群體。對于房地產(chǎn)產(chǎn)品，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們所需要的是抓住產(chǎn)品所具有的特色，打造不同的營(yíng)銷(xiāo)主題。首先我們要進(jìn)行房地產(chǎn)品牌的營(yíng)銷(xiāo)，出于廣大消費群體的消費心理，是品牌的就是好的，值得大家信賴(lài)，品牌在一個(gè)業(yè)界就是一種權威，例如，宜昌萬(wàn)達廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)3大殺手锏首先就是品牌先行，通過(guò)各種報紙等媒體展示新產(chǎn)品的新形象。再者就是對房地產(chǎn)產(chǎn)品的一個(gè)特色營(yíng)銷(xiāo):人人都需要買(mǎi)房，但是每個(gè)消費者對于產(chǎn)品的需求不同，有人喜歡依山而住，有人喜歡傍水而居，所以呢，我們可以根據房地產(chǎn)產(chǎn)品最獨特的特點(diǎn)，最直接的優(yōu)勢條件推出我們營(yíng)銷(xiāo)的主題，來(lái)吸引一批“志同道合”的消費者。社會(huì )不斷發(fā)展，有的消費群體對于房地產(chǎn)產(chǎn)品更多關(guān)注的是其周邊的環(huán)境狀況，所以，我們可以對房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行綠色營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)景觀(guān)環(huán)境的綠化來(lái)吸引廣泛的`受眾群體，綠色環(huán)保已成為一大營(yíng)銷(xiāo)主題。我們還可以用房地產(chǎn)項目的文化價(jià)值作為市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主題，房地產(chǎn)項目臨近文物古跡，增加其文化內涵，提高產(chǎn)品的知名度，例如濟南萬(wàn)達廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)突圍策略，就是利用魏家莊官商大院的文化歷史進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的手段有許多種，但關(guān)鍵是我們要抓住產(chǎn)品特色，吸引其受眾體。

　　二、進(jìn)行合理靈活的營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)

　　首先，房地產(chǎn)產(chǎn)品應該根據產(chǎn)品的成本進(jìn)行定價(jià)。在進(jìn)行房產(chǎn)交易的過(guò)程中，價(jià)格是人們最關(guān)心的問(wèn)題，在市場(chǎng)行情的影響下，一個(gè)合理的價(jià)格容易被廣大消費群體接受，有利于房地產(chǎn)商樹(shù)立一個(gè)良好的形象，建立一個(gè)良好的信譽(yù)，這是對于房地產(chǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要的。其次是在銷(xiāo)售過(guò)程中靈活調整定價(jià)，面對激烈的市場(chǎng)競爭，我們需要采取一定的價(jià)格措施來(lái)面對市場(chǎng)上的種種競爭，根據我們自身發(fā)展的特點(diǎn)，在房產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中低開(kāi)逐步高走，或者高開(kāi)逐漸低走等，通過(guò)價(jià)格的調整來(lái)實(shí)現產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售和盈利。再者就是在定價(jià)過(guò)程中運用折扣的方式，通過(guò)一些讓利活動(dòng)來(lái)博得廣大消費者的好感，吸引消費者;根據時(shí)間差進(jìn)行定價(jià)，限定時(shí)間，優(yōu)先購買(mǎi)者價(jià)格便宜，獲得更多的優(yōu)惠條件，來(lái)達到銷(xiāo)售的目的;還可以采用組合定價(jià)，不同但有相互關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)產(chǎn)品可以組合在一起進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，價(jià)格便宜，通過(guò)這種讓利優(yōu)惠的方式，增加人們的購買(mǎi)欲望，達到銷(xiāo)售的目的。最后就是關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的差價(jià)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，分析不同的地理位置，方位朝向，周邊的景觀(guān)設計和交通狀況等分別定價(jià)，以此來(lái)誘導消費者購買(mǎi)，在房屋的差價(jià)中獲得利潤。價(jià)格就是一個(gè)調控桿，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，通過(guò)價(jià)格的多方位調整，積極應對各種挑戰，吸引廣大的消費者，實(shí)現房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　三、拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道

　　如果只是通過(guò)一個(gè)單一的渠道去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，那力量相對來(lái)說(shuō)是較小的，其中的效果可想而知，不會(huì )起到多大的效果與成效，所以在房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們要積極探索，不斷的拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道，達到產(chǎn)品銷(xiāo)售的效果。最關(guān)鍵的是企業(yè)自身直接的推銷(xiāo)，通過(guò)對公司人員的培養進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在這種渠道下，我們需要加強對于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍的培養，例如，萬(wàn)達企業(yè)在進(jìn)行房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，積極對銷(xiāo)售人員進(jìn)行房地產(chǎn)基本知識，銷(xiāo)售的基本技能進(jìn)行教育培訓，對員工的工作進(jìn)行不斷的改進(jìn)與指導，構建一支高效能干的銷(xiāo)售團隊。在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已成為一種最新的最具發(fā)展潛力的營(yíng)銷(xiāo)方式，各個(gè)房地產(chǎn)商家積極在互聯(lián)網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品，呈現大量的圖片展示，給消費者帶來(lái)一個(gè)生動(dòng)形象的感官體驗，能夠對產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全方位的認識，各種房地產(chǎn)網(wǎng)站紛紛興起，不斷促進(jìn)房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　四、加大房產(chǎn)促銷(xiāo)力度

　　當產(chǎn)品銷(xiāo)售受阻，銷(xiāo)售量低下，我們需要重振旗鼓，大力進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費者，從而全面推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。促銷(xiāo)的方式有很多，我們需要在促銷(xiāo)的過(guò)程中不斷創(chuàng )新形式，其中廣告是促銷(xiāo)的一大亮點(diǎn)，廣告就是廣而告知，通過(guò)巨大的廣告招牌鮮艷奪目，展現房地產(chǎn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓大家對產(chǎn)品得到了解。其次，我們還可以運用各種影視媒介進(jìn)行宣傳，通過(guò)照片采集，拍攝關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的相關(guān)短片進(jìn)行宣傳活動(dòng)，例如，20xx年萬(wàn)達集團百萬(wàn)大獎?wù)骷瘡V告的創(chuàng )意活動(dòng)，以微視屏的方式進(jìn)行傳播，不斷創(chuàng )新，實(shí)現了升級，在社會(huì )上形成了一種較為熱烈的反響。最后，為了加大房產(chǎn)促銷(xiāo)，開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng)也是一種有效的促銷(xiāo)方式，我們可以開(kāi)展各種有趣的活動(dòng)，頒發(fā)各種優(yōu)秀的獎品，吸引人們的參與，例如，萬(wàn)達在開(kāi)業(yè)前開(kāi)展萬(wàn)達影城、大歌星，大玩家等體驗活動(dòng)，給與客戶(hù)極致感受，塑造一個(gè)良好的印象。在產(chǎn)品促銷(xiāo)的過(guò)程中，還可以邀請明星代言，利用明星的影響效益，吸引廣大的消費者，來(lái)達到產(chǎn)品促銷(xiāo)的目的�？傊�，促銷(xiāo)是實(shí)現房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方式，在這個(gè)過(guò)程中我們需要借助各種多媒體進(jìn)行宣傳，然后積極開(kāi)展各種關(guān)于房地產(chǎn)項目的活動(dòng)，實(shí)現產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

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