市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文精選（15篇）

　　無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )中，大家都跟論文打過(guò)交道吧，論文是我們對某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。一篇什么樣的論文才能稱(chēng)為優(yōu)秀論文呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　【摘要】在新經(jīng)濟背景下，不斷發(fā)展的IT產(chǎn)品與電子信息科技如何實(shí)現優(yōu)勢的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，適應新經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，成為IT企業(yè)與相關(guān)部門(mén)共同的研究課題。論文闡述了新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究的必要性，分析了當下IT產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀，提出了幾點(diǎn)新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維。旨在通過(guò)論文的研究，明確IT產(chǎn)品市場(chǎng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，優(yōu)化IT產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)的長(cháng)效優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟背景；IT產(chǎn)品市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；新思維

　　1引言

　　經(jīng)濟的發(fā)展與科技的進(jìn)步，使現代市場(chǎng)經(jīng)濟逐步進(jìn)入新經(jīng)濟狀態(tài)，在知識中占據主導地位的是創(chuàng )新性知識，創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟發(fā)展中的重要支柱產(chǎn)業(yè)。IT產(chǎn)業(yè)是在信息技術(shù)與電子科技不斷發(fā)展下形成與發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，IT產(chǎn)品不僅僅單純地包含計算機硬件、軟件，還包含與之相關(guān)聯(lián)的移動(dòng)設備以及配件等。IT產(chǎn)品市場(chǎng)是一項范圍較為廣泛、發(fā)展潛力巨大的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，在創(chuàng )新型經(jīng)濟形態(tài)下，IT產(chǎn)品企業(yè)要在技術(shù)研發(fā)的同時(shí)對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，才能夠使IT產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)占有額度，進(jìn)而實(shí)現IT產(chǎn)業(yè)的長(cháng)效健康發(fā)展。

　　2新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究的必要性

　　在IT產(chǎn)品市場(chǎng)當中，技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規模以及市場(chǎng)發(fā)展速度存在一定的不確定性，在新型產(chǎn)品研發(fā)中沒(méi)有銷(xiāo)售歷史可以參考，另外消費者對新型產(chǎn)品的更換時(shí)間難以明確，這使得IT產(chǎn)品市場(chǎng)存在著(zhù)一定的不確定性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定存在一定的難點(diǎn)[1]。同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟一體化與全球化的發(fā)展，IT市場(chǎng)中的國際化競爭趨勢日漸明顯，尤其是我國消費市場(chǎng)的廣闊性使得越來(lái)越多的國際競爭對手涌入到我國的IT產(chǎn)品市場(chǎng)中。另外，對目前IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析可以發(fā)現，很多IT企業(yè)將增加產(chǎn)品性能與功能作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，但與此同時(shí)缺少對市場(chǎng)發(fā)展與消費者需求的考量，使得部分IT產(chǎn)品具有較高的技術(shù)性能，卻不具備消費市場(chǎng)。

　　3新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　3.1市場(chǎng)現狀經(jīng)過(guò)持續多年的高速發(fā)展，目前我國的IT產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展具有較為明顯的行業(yè)特征，第一，硬件行業(yè)發(fā)展低迷。在前期的蓬勃發(fā)展態(tài)勢下，我國計算機硬件設備的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸呈現穩定發(fā)展的狀態(tài)，根據工信部數據顯示，20xx年我國電子設備制造業(yè)運行平穩。規模以上電子設備制造業(yè)增加值同比增長(cháng)13.5%，環(huán)比1-12月上升4.7個(gè)百分點(diǎn)。第二，軟件領(lǐng)域發(fā)展持續走高。20xx年1-12月，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)行業(yè)收入達48511億元，同比增長(cháng)14.90%，增速高于去年同期0.2個(gè)百分點(diǎn)，軟件市場(chǎng)穩定良好發(fā)展[2]。第三，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，移動(dòng)技術(shù)市場(chǎng)具備較大潛力。20xx年前三季度我國網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟營(yíng)收規模達到1864.4億元，環(huán)比增長(cháng)2.8%，在不同細分市場(chǎng)中移動(dòng)端占據的比例逐漸上升。

　　3.2市場(chǎng)競爭趨勢分析通過(guò)對IT產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現狀的分析可以看出，在未來(lái)的IT產(chǎn)品市場(chǎng)中品牌競爭、市場(chǎng)標準競爭以及技術(shù)創(chuàng )新是市場(chǎng)競爭發(fā)展的主要方向和趨勢。新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)競爭呈現去全球化競爭態(tài)勢，在國際市場(chǎng)中，IT產(chǎn)品的競爭重點(diǎn)是價(jià)格、技術(shù)以及服務(wù)等品牌競爭，提高核心競爭力、提升企業(yè)品牌形象成為IT企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。在IT產(chǎn)品市場(chǎng)中技術(shù)標準與產(chǎn)品標準的競爭是企業(yè)間競爭的重點(diǎn)，只有在企業(yè)發(fā)展到一定規模下才能夠具備標準競爭的力量。

　　3.3市場(chǎng)特性分析IT產(chǎn)品市場(chǎng)相較于傳統的產(chǎn)品市場(chǎng)具有很強的獨特性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定要在IT市場(chǎng)特性分析的基礎上開(kāi)展，才能夠保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方向與內容的科學(xué)性與準確性。IT產(chǎn)品市場(chǎng)特性主要表現為收益遞增性與交易持續性，收益遞增性是基于智力創(chuàng )新資源不斷豐富和發(fā)展的特性，使得IT產(chǎn)品隨著(zhù)智力資源的應用逐漸實(shí)現相對較低的成本[3]。交易持續性則是基于IT產(chǎn)品的特性，隨著(zhù)產(chǎn)品升級、維修等無(wú)形產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展，使消費者與企業(yè)之間的交易呈現持續性特征。

　　4新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維

　　4.1基于市場(chǎng)需求分析，強化產(chǎn)品功能IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要從市場(chǎng)調研與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)角度出發(fā)，一方面，IT企業(yè)要根據市場(chǎng)的潛在需求對產(chǎn)品功能進(jìn)行創(chuàng )新，不能夠一味地依賴(lài)原有的產(chǎn)品市場(chǎng)，而是要通過(guò)技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)培訓等方式，發(fā)展新型的產(chǎn)品市場(chǎng)增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。另一方面，IT企業(yè)還要通過(guò)軟件媒體強化產(chǎn)品推廣的力度，將產(chǎn)品的.核心功能更加優(yōu)質(zhì)有效地推銷(xiāo)給消費者。例如，IT企業(yè)在完成新產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)后，可以采取試用策略進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)創(chuàng )建體驗版產(chǎn)品，既能夠加強消費者對產(chǎn)品的認知與了解程度，為產(chǎn)品正式營(yíng)銷(xiāo)奠定市場(chǎng)基礎，同時(shí)還能夠使企業(yè)更好地了解消費者的需求。

　　4.2加大信息技術(shù)應用力度，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新要從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)組織以及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)創(chuàng )新三個(gè)角度出發(fā)，IT企業(yè)要通過(guò)市場(chǎng)調研、組織創(chuàng )新的方式對營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)組織進(jìn)行完善，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的基礎條件。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與應用日益廣泛的背景下，IT企業(yè)要加大互聯(lián)網(wǎng)途徑的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度[4]。IT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略要將傳統的市場(chǎng)推廣策略與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)相結合，利用微信、微博以及社區論壇等多種互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，對產(chǎn)品性能與技術(shù)創(chuàng )新進(jìn)行宣傳，增加消費者對產(chǎn)品的了解程度。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì )、培訓交流會(huì )等方式，強化消費者對產(chǎn)品的認知與技術(shù)掌握程度。

　　4.3加大對市場(chǎng)經(jīng)濟形勢與政府策略的研究力度經(jīng)濟發(fā)展模式與政府策略是影響IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要因素，在不同的市場(chǎng)環(huán)境與政府宏觀(guān)策略下，IT企業(yè)要對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行及時(shí)調整。對市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境與政府策略進(jìn)行研究可以增強企業(yè)規避市場(chǎng)風(fēng)險的能力，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定更加符合市場(chǎng)需求與國家政策。例如，當國家進(jìn)口IT產(chǎn)品關(guān)稅增加時(shí)，將會(huì )使本國企業(yè)的研發(fā)與市場(chǎng)推廣具有較好的環(huán)境，企業(yè)應加大對產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)推廣的力度，擴大市場(chǎng)份額[5]。另外，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中還要加大對專(zhuān)業(yè)研發(fā)與服務(wù)團隊的創(chuàng )建力度，增加消費者對IT產(chǎn)品與企業(yè)的信任度。IT企業(yè)多數對產(chǎn)品研發(fā)的重視程度較高，在其中投入較多的人力與物力資源，而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)性建設不足。一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員要在營(yíng)銷(xiāo)技能上進(jìn)行提升，能夠根據市場(chǎng)變化采取針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略；另一方面，營(yíng)銷(xiāo)人員要具有一定的產(chǎn)品技術(shù)能力，對于產(chǎn)品的研發(fā)、使用等具有較強的專(zhuān)業(yè)技能，這樣才能夠使消費者在產(chǎn)品購買(mǎi)以及售后服務(wù)中體驗到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)而提升和改善消費者對IT產(chǎn)品以及企業(yè)的觀(guān)感。

　　5結論

　　綜上所述，通過(guò)以市場(chǎng)需求為導向強化產(chǎn)品功能、加大信息技術(shù)應用力度、提升對市場(chǎng)經(jīng)濟形勢與政府策略的研究力度幾點(diǎn)途徑，能夠有效優(yōu)化新經(jīng)濟背景下IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維，對IT產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行完善。

　　【參考文獻】

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　一、營(yíng)銷(xiāo)職位“逆市飄紅”，盤(pán)踞人才需求榜首。

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才整體需求增大

　　我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。

　�。ǘ�）造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求增大的另一個(gè)因素就是企業(yè)在招聘時(shí)看重用工成本低，這一關(guān)鍵因素也在營(yíng)銷(xiāo)職位“逆市飄紅”中起到了不可忽視的推動(dòng)作用！也是這一因素促使招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的門(mén)檻就比較低了。進(jìn)而營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)就比較低！

　　二、有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能以及有行業(yè)背景、懂外語(yǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人才緊俏

　�。ㄒ唬�專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的重要性

　　正因為現階段營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)比較低下，所以有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)技能的人才就顯得特別重要，特別稀罕！

　　現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識貧乏�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所面臨的是一個(gè)開(kāi)放的供過(guò)于求的充滿(mǎn)激烈競爭的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上，科學(xué)技術(shù)日新月異，新產(chǎn)品層出不窮，消費需求日益多變，不可控因素紛繁復雜，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員單憑已往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗難以適應環(huán)境的變化，必須以先進(jìn)、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。然而，現有的許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員雖然已在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位工作多年，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗，但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論缺乏科學(xué)的認識和了解，沒(méi)有真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律并按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律的要求制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略參與市場(chǎng)競爭。如一提到“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，有許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員就將其與“銷(xiāo)售”、“推銷(xiāo)”、“促銷(xiāo)”、“廣告”、“有獎銷(xiāo)售”等混為一淡。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識貧乏的結果是導致思維混亂，難免在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運作方面出現一些偏差。如一講開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，許多工商企業(yè)就開(kāi)始大作廣告、大搞有獎銷(xiāo)售等等，這只不過(guò)相當于上世紀西方資本主義國家企業(yè)所搞的推銷(xiāo)術(shù)和廣告術(shù)而已，并不是現代意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于許多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論知識，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有科學(xué)的態(tài)度，必然阻礙中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新與發(fā)展。

　�。ǘ�）行業(yè)背景的重要性

　　現在人們去應聘，招聘方首先問(wèn)的問(wèn)題就是；你有沒(méi)有工作經(jīng)驗，有幾年！往往是工作經(jīng)驗越豐富，被應聘的可能性就越大！在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的應聘中也不例外。在這里，行業(yè)背景就顯得十分重要了。大多數企事業(yè)單位一樣，他們要求的是，只要你一上手就能工作，這樣就免去了實(shí)習期，能給他們帶來(lái)個(gè)大的利潤！

　　然而面對轉軌的經(jīng)濟體制和國際上金融危機的大挑戰，國內外企業(yè)的競爭日趨激烈，要促進(jìn)中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新與發(fā)展，就必須造就大批能適應新體制要求、能適應激烈市場(chǎng)競爭的需要的高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　所以，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)的話(huà)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員資源還是很短缺的。這樣現階段最主要的還是大批培養這方面人才！

　�。ㄈ�）高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍的培養

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)不是與生俱來(lái)的，而是通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐增長(cháng)起來(lái)的。面對激烈的國際國內市場(chǎng)競爭和金融危機的影響，若不具備良好的思想品德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，將難以適應市場(chǎng)競爭的'需要，不能促進(jìn)中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新與發(fā)展。同時(shí)，一個(gè)國家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)如何，也反映著(zhù)這個(gè)國家的經(jīng)濟、文化水平。因此，高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養和造就，從整個(gè)社會(huì )來(lái)講是一項偉大的系統工程，需要政府宏觀(guān)經(jīng)濟調控部門(mén)、經(jīng)濟管理院校、研究機構、工商企業(yè)等方面緊密配合，通力協(xié)作，采取多種方法、多種手段、多條種途徑，經(jīng)過(guò)長(cháng)期不懈的努力才能見(jiàn)到成效。

　　首先，充分發(fā)揮各地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )的作用。各地市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )可充分利用自己所擁有的雄厚的師資力量、科研人員、學(xué)術(shù)期刊及掌握的世界上最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究成果，結合專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展方向和技術(shù)特點(diǎn)，舉辦各種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教育培訓班、專(zhuān)題報告會(huì )、學(xué)術(shù)討論會(huì )、課題業(yè)務(wù)研究會(huì )等，進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的傳播和普及工作，探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論與方法，研究國際企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的重要案例，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的理論水平，用科學(xué)的理論武裝他們的頭腦，指導實(shí)踐，促進(jìn)中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沿著(zhù)科學(xué)的軌道發(fā)展。

　　其次，注重企業(yè)內部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的培養。由于現代科學(xué)技術(shù)日新月異，要使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷地適應新形勢的發(fā)展，工商企業(yè)必須舍得花本錢(qián)、花時(shí)間，加大對教育的投資，把企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員再教育的基地，結合工作實(shí)際不斷對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識更新教育和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗總結介紹等等，以此提高全體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。另外，企業(yè)也可以選送少數的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干到國內外的有關(guān)教育或專(zhuān)門(mén)培訓部門(mén)進(jìn)行脫產(chǎn)培訓，為促進(jìn)中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新與發(fā)展而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。

　　最后，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的引進(jìn)工作。具體來(lái)講，一是吸引外籍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)我國工商企業(yè)，這樣一方面可以解決企業(yè)的一些實(shí)際困難，另一方面他們又帶來(lái)了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，有利于提高我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)；二是工商企業(yè)適當地從外單位引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，在企業(yè)內部形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員競爭的局面，激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自覺(jué)性提高素質(zhì)（四）外語(yǔ)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性

　　這一點(diǎn)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在21世紀的今天所必備的素質(zhì)之一了！面對激烈的國際市場(chǎng)競爭和世貿的充斥。我們現在不僅僅是關(guān)起門(mén)來(lái)做生意。我們面對的是全球！這個(gè)范圍的廣闊性就要求我們不得不掌握外語(yǔ)知識，和全球的人們進(jìn)行貿易交往。

　　二十一世紀的國家綜合實(shí)力的競爭核心就是人才的競爭。誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就能在本世紀大展宏圖。毫無(wú)疑問(wèn)，中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新與發(fā)展必須以高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍為依托。

　　所以，今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員要求也逐漸高了！掌握外語(yǔ)成了一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必不可少的素質(zhì)之一！這樣能使我們工作效率和范圍更加擴大化，也更有利于我們和世界接軌，也更能跟上時(shí)代的步伐！

　　三、25至35歲一專(zhuān)多能的高層次復合人才更搶手

　　復合型人才的概念及特點(diǎn)

　　復合型人才應該是在各個(gè)方面都有一定能力，在某一個(gè)具體的方面要能出類(lèi)拔萃的人。

　　復合型人才就是多功能人才，其特點(diǎn)是多才多藝，能夠在很多領(lǐng)域大顯身手。復合型人才包括知識復合、能力復合、思維復合等多方面。當今社會(huì )的重大特征是學(xué)科交叉，知識融合，技術(shù)集成。這一特征決定每個(gè)人都要提高自身的綜合素質(zhì)，個(gè)人既要拓展知識面又要不斷調整心態(tài)，變革自己的思維，成為一名“光明思維者”。

　�。ǘ�）市場(chǎng)管理方面人才特點(diǎn)和需求

　　現在，人們普遍認為,先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的科學(xué)管理是推動(dòng)現代社會(huì )發(fā)展的“兩個(gè)車(chē)輪”,缺一不可�，F階段,在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下,人、財、物、信息等資源的有效配置是市場(chǎng)經(jīng)濟有效運行的必備條件,而這些資源如何進(jìn)行有效的配置的實(shí)質(zhì)是管理問(wèn)題。管理的主體是人,管理者的素質(zhì)決定管理的績(jì)效。

　　所以，現在市場(chǎng)管理類(lèi)人才方面，人才還是相對匱乏的！尤其是25至35歲有一技之長(cháng)，一專(zhuān)多能并具有一定工作能力和經(jīng)驗的高層次復合型人才！

　�。ㄈ�）管理的年齡要求說(shuō)明的問(wèn)題

　　市場(chǎng)如戰場(chǎng)。無(wú)論是深入基層,強化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,還是運籌帷幄,對變化莫測的市場(chǎng)形勢作出戰略決策,沒(méi)有好的身體,都將留下力不從心的遺憾。因此,管理者必須選擇年富力強的同志擔任,才能肩負起繁重的生產(chǎn)、行政、指揮任務(wù)。

　　這樣，就人身體機能發(fā)展的過(guò)程來(lái)看，25至35歲是人一生最為精力充沛、最能跟上時(shí)代步伐，也最具創(chuàng )新意識的階段！商家以及企業(yè)往往看重的就是效率，所以在其招聘過(guò)程中，就劃定了類(lèi)似基本的條件，這樣就能在其生產(chǎn)過(guò)程中，創(chuàng )造最大化的經(jīng)濟效益！

　�。ㄋ模┕芾砣瞬诺幕�本素質(zhì)要求

　　首先，就是必須有一技之長(cháng)，所謂一技之長(cháng)就是專(zhuān)業(yè)知識的精通與熟練。專(zhuān)業(yè)知識是管理者知識結構中不可缺少的組成部分,尤其是科技管理者。只有懂專(zhuān)業(yè)的管理者,才能在管理過(guò)程中有的放矢,靈活機動(dòng),遵循事物發(fā)展規律,按客觀(guān)規律辦事,避免官僚主義。

　　其次，市場(chǎng)管理人才還必須一專(zhuān)多能。即管理者應懂技術(shù)。作為一名現代的企業(yè)管理人員,不能把自己的水平和能力僅僅定位在滿(mǎn)足于一般的宏觀(guān)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上。管理者懂技術(shù),并不是要求作為管理者本身必須對本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所涉及的各種技術(shù)樣樣精通,這樣做既不現實(shí),也沒(méi)必要。但管理者至少要做到以下幾點(diǎn):一是應該了解和掌握本單位的技術(shù)情況,要知道本單位的技術(shù)水平、技術(shù)裝備、技術(shù)力量,與同行業(yè)技術(shù)力量相比,本單位技術(shù)力量處在何種地位,既要與國內的同行比,也要與國外的同行比。二是管理者應該掌握本單位的一、兩項關(guān)鍵性技術(shù),要做到越熟練越好,這樣不僅有利于提高企業(yè)管理者在員工中的地位和威信,而且有助于管理者有效地解決在管理中遇到的實(shí)際問(wèn)題。三是要不斷加強技術(shù)管理。要高度重視技術(shù)人員的引進(jìn)、培養和素質(zhì)的提高工作,采取有效措施,不斷提高本企業(yè)產(chǎn)品的高新技術(shù)含量。

　　再次，做為一個(gè)管理者具備了以上兩點(diǎn)也就基本上可以稱(chēng)之為高層次的復合性管理人才了。但現代社會(huì )還會(huì )注重經(jīng)驗問(wèn)題，經(jīng)驗在生產(chǎn)過(guò)程中是非常重要的！一來(lái)可以提高生產(chǎn)效率，二來(lái)也省去了培養人才的開(kāi)支，和與此同時(shí)耽誤下的生產(chǎn)進(jìn)程。這也是大多數企業(yè)以及工廠(chǎng)在招聘時(shí)看重的一個(gè)聘人要求。

　　最后，綜上所述的幾點(diǎn)，一個(gè)出色的管理人才要求還是很高的！一般人都是只具備其中一點(diǎn)能力！但這是遠遠不夠的。所以，現在的高素質(zhì)復合型管理人才就顯得特別搶手了！

　　四、總結

　　隨著(zhù)經(jīng)濟全球化速度的加快與社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷完善，只有培養和造就高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員，才能促進(jìn)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新和發(fā)展。培養和造就高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員的途徑多種多樣，可根據實(shí)際情況加以選擇或創(chuàng )新，只要擁有龐大的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和管理人員隊伍，必然會(huì )推動(dòng)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與發(fā)展的進(jìn)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　摘要：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)使人們的生產(chǎn)及生活方式發(fā)生巨大轉變，在此背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟出現了新的特點(diǎn)與規則，逐漸形成依托網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟，以市場(chǎng)為指控的完整體制�；�于網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)生產(chǎn)及運營(yíng)管理遇到了新的挑戰和機遇，如何轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，已成為社會(huì )經(jīng)濟繁榮發(fā)展的重中之重。對此，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變進(jìn)行探究，以此為在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境中生存和發(fā)展的企業(yè)管理提供參考依據。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；策略

　　經(jīng)濟全球化及信息時(shí)代的發(fā)展，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變提出了新的要求。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、理念以及方式都發(fā)生了大的變化。這對于企業(yè)的生產(chǎn)及運營(yíng)管理而言，既是一種機遇，又是一種挑戰。因此，企業(yè)必須順應時(shí)代潮流，抓住變革機遇，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革和創(chuàng )新，由此才能獲取經(jīng)濟發(fā)展的最大化利益。面對網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)需求，應如何轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是現階段企業(yè)發(fā)展的重要目標。本文就網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變探討如下。

　　一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1.市場(chǎng)環(huán)境的變化。1.1消費需求多樣化，市場(chǎng)細分明顯。經(jīng)濟迅猛發(fā)展的同時(shí)，消費者的收入不斷增長(cháng)，消費水平也會(huì )進(jìn)一步提升，同時(shí)經(jīng)歷著(zhù)一個(gè)數量消費轉變?yōu)橘|(zhì)量消費的一個(gè)過(guò)程。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，可以滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟的多樣化和個(gè)性化需求，隨之市場(chǎng)呈現出細致化、微型化的特征。所以，企業(yè)需要采取市場(chǎng)細化的合理戰略，以此滿(mǎn)足消費者對個(gè)性化產(chǎn)品及服務(wù)的需求。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮。消費者借助互聯(lián)網(wǎng)對自己需求的`產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行查詢(xún)，經(jīng)歷原材料采購、產(chǎn)銷(xiāo)一體化等過(guò)程，可以體現出傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已被徹底顛覆。利用在線(xiàn)交易，減少中間環(huán)節，促使產(chǎn)品流通的效率提高，可為交易雙方節省更多時(shí)間�，F階段，傳統市場(chǎng)的交易模式無(wú)法滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需求，基于在線(xiàn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)要進(jìn)一步進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就必須對原有的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售手段進(jìn)行革新。1.3市場(chǎng)競爭的地域限制被打破，趨于全球化和無(wú)形化。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的競爭不僅僅是有形產(chǎn)品的競爭，同時(shí)也是品牌形象、信息資源、科學(xué)技術(shù)和管理服務(wù)的競爭。以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的地域限制已經(jīng)被打破，市場(chǎng)經(jīng)濟的全球化發(fā)展使各地企業(yè)面臨著(zhù)共同競爭的局面，對于企業(yè)自身的發(fā)展及管理而言，其必須順應時(shí)代潮流，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，在全球范圍內進(jìn)行市場(chǎng)運作。2.營(yíng)銷(xiāo)理念的變革。2.1企業(yè)對顧客的需求十分重視。目前，消費者所擁有的選擇內容很多，其借助產(chǎn)品網(wǎng)站獲取自己感興趣的信息，在產(chǎn)品及服務(wù)需求方面凸顯出了更多的自我特征。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代到來(lái)的今天，企業(yè)必須抓住消費者的需求點(diǎn)，為其提供個(gè)性化服務(wù)。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，“虛擬企業(yè)”的出現滿(mǎn)足了消費者的個(gè)性化需求�！疤摂M企業(yè)”沒(méi)有實(shí)體資源，但可以借助網(wǎng)絡(luò )資源創(chuàng )造出自己的產(chǎn)品，因此他們對消費者的個(gè)性化需求非常重視。2.2價(jià)值增長(cháng)是企業(yè)的新目標�，F代社會(huì )，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論強調企業(yè)必須取得深層次價(jià)值的提升。從表象上看，這與傳統理念中市場(chǎng)份額的擴大和盈利的增加可能有所沖突。但實(shí)質(zhì)上，提升深層次價(jià)值也是擴大市場(chǎng)份額、增加盈利的重要舉措。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟的體系下，企業(yè)要具備有長(cháng)遠的盈利能力，就必須提升自身的價(jià)值和內涵。2.3顧客同步跟蹤。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，消費者擺脫了傳統消費模式，能夠以各種形式參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這有利于消費者個(gè)性化需求的表達。同時(shí)，市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類(lèi)層出不窮，消費者的選擇性隨之擴大，對產(chǎn)品的要求也會(huì )越來(lái)越苛刻。越來(lái)越多的消費者會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式購買(mǎi)產(chǎn)品，而企業(yè)需要進(jìn)一步轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制，同步追蹤消費者的購買(mǎi)行為，才能真正根據消費者的具體需求提供產(chǎn)品及服務(wù)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變

　　1.轉變營(yíng)銷(xiāo)理念。傳統模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要根據市場(chǎng)反饋的信息制定經(jīng)濟發(fā)展戰略，往往缺乏一定的前瞻性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制定策略一般難以滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的具體需求，且會(huì )在人力、物力和財力上造成資源浪費。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)可以利用電子信息系統及時(shí)、準確的獲取市場(chǎng)相關(guān)信息，同時(shí)對獲取的海量信息進(jìn)行科學(xué)分析，能夠較好的對市場(chǎng)的需求變化進(jìn)行預測。根據預測結果合理制定營(yíng)銷(xiāo)策略，先人一步對市場(chǎng)的先機進(jìn)行先機，通過(guò)對市場(chǎng)發(fā)展方向的引導，為消費者提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)，從而有利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的良性開(kāi)展。2.優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的測試，是提高其市場(chǎng)接受度的重要方法。一件產(chǎn)品價(jià)位的高低除產(chǎn)品自身的價(jià)值外，也取決于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的好與壞。因此，測試產(chǎn)品價(jià)格，確保產(chǎn)品的適銷(xiāo)對路，可以有效提高營(yíng)銷(xiāo)成果。企業(yè)可以以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，與消費者交流和溝通，并對產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行商討，兼顧產(chǎn)品生產(chǎn)成本和消費者的購買(mǎi)能力，對各方可接受的價(jià)格進(jìn)行權衡，由此提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量、降低生產(chǎn)成本，可以獲取更多的效益和利潤。另外，企業(yè)需要搜集消費者的需求信息，以便盡可能的滿(mǎn)足消費者的多樣化需求。消費者是市場(chǎng)的主體，積極搜集消費者的需求信息，以此為依據進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)的設計，可以最大程度的使產(chǎn)品和服務(wù)能夠與消費者的需求相契合。通過(guò)這一途徑擴展市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益，更有助于企業(yè)的可持續發(fā)展。3.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略和技術(shù)。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)要實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的良性發(fā)展，必須對營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng )新，以此強化市場(chǎng)競爭力。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)多種多樣，消費者的消費體驗也更加多樣化。新產(chǎn)品往往意味著(zhù)新技術(shù)，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，技術(shù)的更新?lián)Q代為新產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了更多基礎，企業(yè)利用這些技術(shù)控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，可以進(jìn)一步擴大利潤空間；同時(shí)，與其他企業(yè)形成戰略合作伙伴，共同對新的技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，可以確保消費群體的穩定性。企業(yè)通過(guò)一系列手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)的創(chuàng )新，滿(mǎn)足消費者的不同需求，能夠實(shí)現自身社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的不斷提高。4.強化網(wǎng)絡(luò )平臺的構建。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代與社會(huì )信息化發(fā)展齊頭并進(jìn)，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了更多機遇和挑戰。不僅產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式不斷豐富，網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的活力也有所增強�；�于網(wǎng)絡(luò )交際的實(shí)現，消費者與企業(yè)進(jìn)行對話(huà)，能夠進(jìn)一步深入了解產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程。在此基礎上，對網(wǎng)絡(luò )平臺的構建進(jìn)行強化，以廣告形式對所需出售的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行投放，讓消費者及時(shí)、準確的了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，使其能夠認準產(chǎn)品和服務(wù)所能滿(mǎn)足的具體需求，從而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺對有關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行購買(mǎi)，以此確保產(chǎn)品及服務(wù)的順利流通，最終獲取最大化的營(yíng)銷(xiāo)效益。

　　三、結語(yǔ)

　　網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是以網(wǎng)絡(luò )和數據為平臺，依托市場(chǎng)體系，為消費者提供服務(wù)，實(shí)現效益目標的新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的出現打破了傳統的迂回經(jīng)濟，隨之而來(lái)的是信息化時(shí)代的市場(chǎng)經(jīng)濟。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟與傳統經(jīng)濟有著(zhù)本質(zhì)上的區別，其作為一種新的經(jīng)濟模式，給企業(yè)的生產(chǎn)和運營(yíng)帶來(lái)了巨大沖擊。當然，機遇與挑戰并存，要在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的浪潮中扎穩腳步，就必須轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，對生產(chǎn)及運作模式進(jìn)行創(chuàng )新，由此才能在市場(chǎng)競爭中占據主導地位。所以，企業(yè)要完善經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節，滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)需求，以此促使企業(yè)生產(chǎn)及運營(yíng)的可持續性發(fā)展。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　電子商務(wù)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是建立在計算機信息技術(shù)基礎上，著(zhù)眼于信息發(fā)展與商品發(fā)展的有機結合的商業(yè)活動(dòng)。要實(shí)現工商管理中的物流與資金流的有效結合與統一，電子商務(wù)的本質(zhì)首先就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)則是企業(yè)根據市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和自身條件，通過(guò)各種手段和方法，引導商品或服務(wù)有效的轉移到消費者手中，從而讓企業(yè)從中獲利，同時(shí)消費者的需求得到滿(mǎn)足。

　　盡管電子商務(wù)有著(zhù)以上諸多優(yōu)勢，可是我們也應該清楚地認識到，電子商務(wù)的發(fā)展運用還處在市場(chǎng)初期，傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段還不能完全拋棄，企業(yè)必須在兼顧二者優(yōu)勢的基礎上，對現有的營(yíng)銷(xiāo)策略予以?xún)?yōu)化整合，這樣才能制定出更具可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念

　�。ㄒ唬╇娮由虅�(wù)

　　電子商務(wù)是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”，是指個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)對自己可控因素的調整而適應外部環(huán)境的過(guò)程。

　�。ㄈ�）電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

　　工商管理學(xué)中，電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)緊密的聯(lián)系，相互依存，相互促進(jìn)。電子商務(wù)是借助對市場(chǎng)信息進(jìn)行收集和整理來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售的�？梢�(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對電子商務(wù)的發(fā)展起著(zhù)基礎性作用，電子商務(wù)是在傳統商務(wù)活動(dòng)的基礎上借助信息技術(shù)和通訊設備來(lái)完成的，同樣離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。反之，電子商務(wù)的發(fā)展又對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到了積極的促進(jìn)作用，在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是面向全世界進(jìn)行銷(xiāo)售的。

　　二、發(fā)展電子商務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效途徑

　�。ㄒ唬┘訌娀�礎設施建設

　　網(wǎng)絡(luò )基礎設施是電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的物質(zhì)保障，企業(yè)在建設網(wǎng)絡(luò )基礎設施的過(guò)程中，首先要注重對軟硬件設備的選擇，即企業(yè)應該建立一個(gè)覆蓋面廣、安全性高的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并為網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)有效的平臺；其次，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，即企業(yè)應該加強各部門(mén)之間的溝通，并通過(guò)商品信息的收集、整合，及時(shí)推送生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等信息，以保證消費者的基本權益；最后，建立嚴格的維修管理制度，即通過(guò)對網(wǎng)絡(luò )信息平臺的定期檢查、維修與更換，保證網(wǎng)絡(luò )平臺的正常運行，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。

　�。ǘ�）優(yōu)化整合宣傳渠道

　　在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，由于受到技術(shù)手段的限制，產(chǎn)品的宣傳渠道具有很大的局限性，而在電子商務(wù)下，這種局限性被打破了。電子商務(wù)突破了地域等因素的制約，把營(yíng)銷(xiāo)宣傳的渠道集成到了網(wǎng)上，不僅提高了宣傳效率，而且還降低了宣傳成本。所以，企業(yè)這時(shí)就要重新規劃原有的宣傳策略，重新構筑新的營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道，利用電子商務(wù)這個(gè)高效的交流平臺，做好企業(yè)網(wǎng)站的建設開(kāi)發(fā)工作，為消費者進(jìn)入網(wǎng)站了解產(chǎn)品信息提供生動(dòng)的、具有豐富想象的頁(yè)面。

　�。ㄈ�）不斷完善營(yíng)銷(xiāo)方式

　　企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式是多種多樣的，除了傳統的“線(xiàn)下”營(yíng)銷(xiāo)方式外，“線(xiàn)上”營(yíng)銷(xiāo)的`方式也發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。企業(yè)應視具體產(chǎn)品的特點(diǎn)、結合不同的時(shí)間、地域和消費群體，分別采取側重點(diǎn)不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。要綜合考慮傳統與現代、“線(xiàn)下”與“線(xiàn)上”、實(shí)體店與電商平臺等多種因素的不同需要，要對現有的能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的所有營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行優(yōu)化整合，在此基礎上再根據輕重緩急的原則予以區分對待，最終促使每一種營(yíng)銷(xiāo)方式都能為產(chǎn)品走向市場(chǎng)發(fā)揮作用。

　�。ㄋ模┙�立電子商務(wù)誠信體系

　　“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興”，在現代市場(chǎng)環(huán)境下，良好的信譽(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，企業(yè)只有在消費者心理樹(shù)立一個(gè)誠信可靠的形象，才能吸引消費者進(jìn)一步消費，并形成對企業(yè)、對商品的忠誠度。企業(yè)要想在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中建立誠信體系，首先要在企業(yè)內部建立誠信文化，加強對員工的誠信教育，并將誠信理念貫徹在企業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節；其次，企業(yè)還應該利用一定的獎懲制度，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的行為進(jìn)行監督，從而保證企業(yè)用良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量營(yíng)造良好的市場(chǎng)形象，進(jìn)而提高市場(chǎng)信譽(yù)度。

　　三、結語(yǔ)

　　總而言之，經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，極大的推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，并開(kāi)創(chuàng )了商業(yè)發(fā)展的新紀元，真正的實(shí)現了與世界經(jīng)濟發(fā)展的接軌。為了順應電子商務(wù)發(fā)展的要求，需要改變傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這就需要著(zhù)眼于我國電子商務(wù)發(fā)展的實(shí)際，結合先進(jìn)的理論和外國的經(jīng)驗，對我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改革和創(chuàng )新，為經(jīng)濟的更好更快發(fā)展創(chuàng )造有利的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　(一)大力實(shí)施項目化教學(xué)，提高學(xué)生創(chuàng )新意識

　　因為學(xué)生在探索過(guò)程中的知識層次不同和目的不同，教師要建立新知識和舊知識之間的密切聯(lián)系，進(jìn)而提出具體的學(xué)習方法，提出啟發(fā)性的問(wèn)題。教師要充分利用項目化教學(xué)的機會(huì )，挖掘一些促進(jìn)學(xué)生思維訓練的課題，不斷強化，讓學(xué)生提高創(chuàng )新性。課題的選擇既要確保有一定難度，作出一定努力才可以解決;也要具有一定的探索性，需要學(xué)生和教師的共同合作才可以完成;更重要的一點(diǎn)就是具有培養學(xué)生創(chuàng )新能力的功能。在項目教學(xué)開(kāi)展當中，學(xué)生自己發(fā)現問(wèn)題，自己思考問(wèn)題，獨立解決問(wèn)題，從而養成了獨立獲取知識的好習慣。要在課程教學(xué)中設置多個(gè)教學(xué)項目，比如在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中，可以設置一個(gè)企業(yè)到社會(huì )搞調查問(wèn)卷的活動(dòng)，企業(yè)是虛擬的，調查問(wèn)卷是教師提前設定好的，這樣的實(shí)踐活動(dòng)，無(wú)疑有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習積極性的提高，再通過(guò)活動(dòng)的精心安排和周密布置，讓學(xué)生對活動(dòng)開(kāi)展的效果和過(guò)程進(jìn)行總結，從而培養了學(xué)生的創(chuàng )新能力。

　　(二)提高實(shí)踐性教學(xué)強度，激發(fā)創(chuàng )新思維

　　對學(xué)生創(chuàng )新思維的培養是教師責無(wú)旁貸的責任，教育的核心就是培養學(xué)生的創(chuàng )新金色，不斷提高學(xué)生的創(chuàng )新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性非常強的一門(mén)學(xué)科，要結合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，加大社會(huì )實(shí)踐的實(shí)施，作為教學(xué)環(huán)節非常重要的一環(huán)，不斷讓學(xué)生的理論通過(guò)實(shí)踐得以鞏固提高，提高學(xué)生的動(dòng)手能力。首先，要加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐性教學(xué)。我們要充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，從入學(xué)之初就要注重實(shí)踐環(huán)節的安排，在課程教學(xué)過(guò)程中，不斷增加一些實(shí)訓機會(huì )和在崗的實(shí)習，讓學(xué)生在學(xué)習到理論知識之后，能夠很快找到驗證和加深印象的舞臺，不僅僅鞏固了理論知識，也鍛煉的動(dòng)手能力。比如，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程在教學(xué)當中，為了加深學(xué)生對理論知識的運用，可以安排一些以節日為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，像在“情人節”開(kāi)展的玫瑰花營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓全班同學(xué)集體參與決策和執行，包括對活動(dòng)的具體實(shí)施過(guò)程進(jìn)行策劃，事前做好調研，進(jìn)行市場(chǎng)細分，對營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行安排等等，不僅僅提高了學(xué)生創(chuàng )新思維的形成，促進(jìn)了學(xué)生創(chuàng )業(yè)精神的萌發(fā)，提高了課程講授效果。第二，對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)培訓，提高學(xué)生的創(chuàng )業(yè)能力，教師要加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的鼓勵，通過(guò)給他們講解案例，設立班級創(chuàng )業(yè)基金等方式，幫助一些愿意創(chuàng )業(yè)的同學(xué)建一些實(shí)體小店或者實(shí)體店，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程應用到具體的實(shí)體經(jīng)營(yíng)中去，在親身體會(huì )的感受中，培養了創(chuàng )新思維和競爭意識，創(chuàng )業(yè)能力提高，實(shí)踐能力增強。第三，積極組織本院和參加上一級組織的科級創(chuàng )新活動(dòng)，比如參加“挑戰杯”比賽等，讓學(xué)生通過(guò)賽事的參與，拓寬思維的發(fā)散性，使學(xué)生的思路更加開(kāi)闊，思維更加發(fā)散和靈活，通過(guò)對實(shí)踐對象的研究，了解每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的來(lái)龍去脈，提高創(chuàng )新能力，為學(xué)生參加工作后的實(shí)踐活動(dòng)奠定了基礎�？梢酝ㄟ^(guò)一些科技活動(dòng)，或者參與一些知名教授的講座課程，或者參加一些學(xué)校的藝術(shù)和體育等綜合社團活動(dòng)，不僅激發(fā)了學(xué)生的競爭意識，拓寬了知識層面，也豐富了校園生活，為高校的文化建設提供了創(chuàng )新來(lái)源。當前，很多高職院校都參與了全國企業(yè)管理沙盤(pán)比賽，或者舉辦了具有本校特色的調查分析大賽、創(chuàng )業(yè)計劃競賽等活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生的參與度很高，而且很多學(xué)生也取得了很好的成績(jì)。

　　(三)創(chuàng )新班級管理模式，加強學(xué)生創(chuàng )新能力培養

　　我們傳統的教學(xué)模式是以輔導員為中心，通過(guò)班干部的溝通管理來(lái)開(kāi)展班級工作的管理體制，然而，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新成為時(shí)代的主題，傳統的班級管理模式已不能適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時(shí)將創(chuàng )新教育和創(chuàng )新教育引入到我們的課堂。為了達到比較好的學(xué)習效果，我們可以將班干部按照公司的模式進(jìn)行運營(yíng)，班級是一個(gè)公司，而班主任和輔導員就是公司管理的高層，學(xué)生干部是公司的中層管理，在運營(yíng)過(guò)程中，也有健全的組織機構，高層管理者要對自己的職責了解清楚，對于公司運營(yíng)中出現的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調解決，各中層管理就是公司的人力資源部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等，輔助高層完成對班級的管理，通過(guò)這種模式的大膽創(chuàng )新，使得學(xué)生加深了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和公司管理知識的了解，提高了就業(yè)水平，達到了培養學(xué)生綜合素質(zhì)的目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　【摘要】隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的競爭也愈發(fā)激烈，中小型公司在競爭中面臨著(zhù)巨大的挑戰。但機遇與挑戰并存，中小型公司要積極地面對挑戰，抓住市場(chǎng)競爭中所帶來(lái)的機遇。對于中小型公司而言，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是面對挑戰、抓住基于的重要方法。中小型公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著(zhù)許多問(wèn)題，阻礙了中小型公司發(fā)展的能力，因此，如何改進(jìn)中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，對公司的未來(lái)發(fā)展具有重要的意義。

　　【關(guān)鍵詞】中小型公司;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);改革

　　公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)與公司對市場(chǎng)的占有程度具有直接的關(guān)聯(lián)，在我國的市場(chǎng)當中，絕大多數份額都被大型公司占有，大型公司也因此在本行業(yè)內獲得了絕對的優(yōu)勢，從而獲得更多的發(fā)展機會(huì )。而對中小公司而言，由于中小公司的發(fā)展規模較小，資金、品牌、客戶(hù)等方面較為薄弱，營(yíng)銷(xiāo)渠道較少，導致了市場(chǎng)占有份額較少，很難與大型公司進(jìn)行競爭。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟已經(jīng)退出了歷史舞臺，市場(chǎng)的競爭更加激烈，如果我國的中小公司想在競爭中立足腳跟并謀求發(fā)展，就必須對營(yíng)銷(xiāo)手段有足夠的重視，通過(guò)革新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，改變傳統營(yíng)銷(xiāo)手段的不足，從而在客戶(hù)和市場(chǎng)等方面獲得更寬闊的渠道，為中小公司的發(fā)展奠定基礎。

　　一、中小型公司進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義

　　隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，計劃經(jīng)濟的影響已經(jīng)逐漸淡化，各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系也隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展而產(chǎn)生了不同程度的變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司生存和發(fā)展的根本保證，對大公司而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)大公司經(jīng)濟收益的不斷提升，而對于中小型公司而言，通過(guò)提高對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度，對進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的改革，可以促進(jìn)公司在市場(chǎng)上所占的份額，從而為公司的生存站穩腳跟，促進(jìn)未來(lái)的發(fā)展�？茖W(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能夠對公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起到指導作用，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)的科學(xué)、整體發(fā)展，對促進(jìn)公司資源的合理利用有著(zhù)重要的意義，能夠有效的提升公司在市場(chǎng)活動(dòng)中的競爭力。

　　(一)解決生產(chǎn)與消費之間的矛盾

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟下，由于消費者對于產(chǎn)品的價(jià)格、作用、信息等方面不夠了解，加上產(chǎn)品與消費者的空間等方面存在著(zhù)一定程度上的阻礙，導致了產(chǎn)品與消費者之間存在著(zhù)矛盾，影響了消費者對產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望，降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)路。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)對進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng )新、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、定價(jià)、服務(wù)等方式，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，使消費者對于產(chǎn)品有一個(gè)充足的了解，讓生產(chǎn)和消費之間的需求和欲望相適應，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，促進(jìn)公司的經(jīng)濟收益增長(cháng)。

　　(二)實(shí)現商品的價(jià)值

　　對于商品而言，只有銷(xiāo)售出去的東西才具有相應的價(jià)值，而沒(méi)有銷(xiāo)售出去的.商品只是公司的生產(chǎn)成本負擔。因此，實(shí)現商品的價(jià)值，對減少公司的生產(chǎn)成本，提高公司的經(jīng)濟收益具有重要的意義。通過(guò)對商品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)量不斷提升，讓消費者和社會(huì )都承認商品的自身價(jià)值，同時(shí)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，消費者也對公司有了更深的了解，對于中小型公司而言，是公司站穩腳跟并謀求發(fā)展的重要方式。

　　(三)避免資源的浪費

　　商品的生產(chǎn)消耗了自然資源和社會(huì )資源，如果不能將商品銷(xiāo)售出去，那么商品就會(huì )造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過(guò)對商品進(jìn)行合理的營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)量，最大限度的減少商品滯銷(xiāo)現象的產(chǎn)生，維護公司的經(jīng)濟利益的同時(shí)，避免資源的浪費。

　　(四)滿(mǎn)足消費者的需求

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和生活質(zhì)量也在不斷提高，對于各種新興產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但能夠促進(jìn)公司的經(jīng)濟收益，還能為消費者更好的展現出產(chǎn)品的各類(lèi)信息，幫助消費者進(jìn)行選擇和消費，滿(mǎn)足消費者的需求，最終提高人們的生活質(zhì)量，擴大內需，促進(jìn)社會(huì )整體經(jīng)濟的不斷發(fā)展。

　　二、中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　(一)忽視了產(chǎn)品本身的重要性

　　許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了搶占市場(chǎng)先機，通常會(huì )優(yōu)先對新產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。但許多中小公司操之過(guò)急，導致了生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，產(chǎn)品包裝不夠精良等現象產(chǎn)生，是一種本末倒置的營(yíng)銷(xiāo)心理。加上許多中小公司認為，市場(chǎng)上缺乏自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，消費者沒(méi)有過(guò)多的選擇，只能選擇自己的產(chǎn)品，也就導致對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度不足。但質(zhì)量是產(chǎn)品的最終核心，只有質(zhì)量過(guò)硬，包裝精良的產(chǎn)品才能真正得到消費者的青睞，不注重產(chǎn)品質(zhì)量則會(huì )導致中小公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的失敗。

　　(二)缺乏對公司形象的認識

　　公司的形象是公司的無(wú)形資產(chǎn)，有了良好的公司形象，不但能夠擴大公司所占有的市場(chǎng)份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產(chǎn)品的購買(mǎi)過(guò)程中，優(yōu)先購買(mǎi)喜歡的品牌的產(chǎn)品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，缺乏對公司形象的認識，認為營(yíng)銷(xiāo)知識營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而非營(yíng)銷(xiāo)公司，這也就使得公司的品牌和形象難以建立，無(wú)法提升公司的知名度，也就無(wú)法吸引固定的消費者群體。甚至，部分公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，會(huì )過(guò)分的夸大產(chǎn)品的效果，著(zhù)眼于短期利益，導致公司形象的崩塌，使得公司喪失了長(cháng)遠發(fā)展的能力。

　　(三)形式主義現象嚴重

　　許多中小型公司在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，形式主義現象過(guò)于嚴重，營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)于注重產(chǎn)品次要方面的表現，而沒(méi)有表達消費者所重視的實(shí)質(zhì)性信息。大型公司在對產(chǎn)品進(jìn)行介紹的時(shí)候，往往會(huì )更加注重消費者所重視的部分，通過(guò)重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產(chǎn)品進(jìn)行了解。而中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略明顯不足，經(jīng)常會(huì )出現著(zhù)重介紹產(chǎn)品次要方面，沒(méi)有意識到消費者的主體地位的問(wèn)題，也就導致了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流于形式，沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的作用。

　　三、中小型公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革新途徑

　　(一)靈活的進(jìn)行市場(chǎng)轉變

　　大型公司在市場(chǎng)中固然具有天然的優(yōu)勢，但相比大公司而言，中小公司經(jīng)營(yíng)更加靈活，其應變能力強，而大型公司則缺乏這種能力。例如風(fēng)靡全球的膠卷業(yè)霸主柯達公司，由于公司規模過(guò)與龐大，在傳統照相機沒(méi)落的時(shí)候，難以進(jìn)行相應的轉變，也就導致了公司破產(chǎn)的悲劇發(fā)生，而小公司則可以通過(guò)對公司內部進(jìn)行調整，靈活的解決經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題。對中小型公司而言，在市場(chǎng)上具有填補性的功能由于大公司往往不會(huì )投入到銷(xiāo)路有限的產(chǎn)品的生產(chǎn)中來(lái)，而中小公司在這些方面進(jìn)行發(fā)展，可以彌補大型公司的空隙，在這些產(chǎn)品的領(lǐng)域內占據一席之地。加上中小公司的經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠根據市場(chǎng)的需求，靈活地進(jìn)行生產(chǎn)方向的更改，更快的生產(chǎn)出消費者所需求的產(chǎn)品。

　　(二)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新

　　對于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)而言，最合理的營(yíng)銷(xiāo)不是讓消費者認識到產(chǎn)品有多好，而是讓消費者認識到產(chǎn)品對生活的影響。要通過(guò)對消費者進(jìn)行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產(chǎn)品有更深層次的理解，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種需求的心理，才能從根本上促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。例如手機的發(fā)展過(guò)程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產(chǎn)生了需求的心理，才導致了手機行業(yè)迅速發(fā)展。而中小型公司還要對技術(shù)方面有足夠的把握，只有擁有了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能讓產(chǎn)品不斷保持在高水平線(xiàn)上，拓寬公司的發(fā)展前景。

　　(三)對公司形象和品牌加大認識

　　公司形象和品牌是促進(jìn)公司發(fā)展的重要推動(dòng)因素，擁有良好的公司形象和品牌，不但能夠提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還能積累固定消費人群，提高中小型公司所占有的市場(chǎng)份額。在公司形象和品牌的建立上，首先要保障產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓消費者對公司產(chǎn)生信任心理。另外，公司可以通過(guò)建立官方互聯(lián)網(wǎng)平臺的方式，通過(guò)微博、微信等平臺，與消費人群進(jìn)行深入的溝通，拉近公司與消費者之間的距離，讓消費者對公司產(chǎn)生一定程度的歸屬感。其次，在服務(wù)過(guò)程中，公司要注重對消費者的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)高品質(zhì)的服務(wù)讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，從而提升消費者對公司的親切感。

　　(四)價(jià)格促銷(xiāo)創(chuàng )新

　　價(jià)格是消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素，產(chǎn)品制定合理的價(jià)格可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。另一方面，可以通過(guò)合理的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，同時(shí)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。如果消費者在促銷(xiāo)過(guò)程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，經(jīng)過(guò)實(shí)際使用后也獲得了相應的滿(mǎn)足感，還會(huì )使消費者對產(chǎn)品有深刻的了解，促進(jìn)公司市場(chǎng)份額的不斷提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　一、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)理念帶動(dòng)廣告銷(xiāo)量

　�。ㄒ唬┯秒p頭版吸引潛在廣告資源

　　廣告商在報紙上投廣告，目的是為了抓住讀者注意力，吸引客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。不同版面客戶(hù)的關(guān)注度不同，因而廣告投放在哪個(gè)版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高，廣告價(jià)格也更貴。其中頭版是整張報紙的門(mén)面，屬于稀缺資源，廣告商想花錢(qián)在頭版做廣告，有時(shí)也需要排長(cháng)隊。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉向其他媒體投放廣告。鑒于此，前幾年《福州晚報》根據實(shí)際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報紙前兩版設計為封面版，第三版改為A1版。雙頭版的設計增加了版面的視覺(jué)沖擊力，不但新聞編排未受影響，而且有效開(kāi)發(fā)了廣告資源。

　�。ǘ�）緊扣業(yè)務(wù)熱點(diǎn)策劃方案

　　如今除了硬廣外，更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達到“隨風(fēng)潛入夜、潤物細無(wú)聲”的效果，從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷(xiāo)售�！陡Ｖ萃韴蟆窂V告部主動(dòng)適應市場(chǎng)需求變化，轉變觀(guān)念，從廣告商實(shí)際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。20xx年各家銀行紛紛推出信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)，以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù)，它與傳統的汽車(chē)按揭貸款、廠(chǎng)家汽車(chē)金融業(yè)務(wù)有何不同？分期付款業(yè)務(wù)手續費比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠？晚報廣告部市場(chǎng)敏感性強，捕捉到這一信息后意識到這將是各銀行角逐的新戰場(chǎng)，于是迅速結合市場(chǎng)熱點(diǎn)于20xx年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車(chē)金融支付方式攻略》系列報道，對信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位客觀(guān)立體掃描。其中《購車(chē)貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢(qián)》介紹了購車(chē)貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著(zhù)刊載的《福州不同銀行信用卡汽車(chē)分期付款手續費有別》則系統介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車(chē)分期付款業(yè)務(wù)手續費、貸款期限和額度等問(wèn)題，發(fā)現10萬(wàn)元兩年期手續費不同銀行會(huì )相差3000元的情形。隨后推出的《“買(mǎi)車(chē)容易養車(chē)難”車(chē)輪上的理財經(jīng)如何念？》報道，針對有車(chē)一族“買(mǎi)車(chē)容易養車(chē)難”的后續增值服務(wù)需求，介紹銀行還推出了各種各樣的汽車(chē)信用卡或者聯(lián)名卡，讓讀者進(jìn)一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時(shí)在系列報道正式推出前，廣告部同事提前帶著(zhù)策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門(mén)商談，吸引銀行投放廣告。因為熱點(diǎn)抓得準，各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強，因此順利地吸引了福州工行、農行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報道反響良好，達到了預期宣傳效果，銀行對此策劃也很滿(mǎn)意。

　�。ㄈ�）巧借活動(dòng)整合資源吸引廣告

　　除了策劃外，《福州晚報》廣告部還搭建各類(lèi)活動(dòng)平臺讓各方參與。廣告部意識到，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，開(kāi)展活動(dòng)既能聯(lián)系整合各方資源，也是進(jìn)一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報社廣告部連續兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇，每一場(chǎng)論壇精心選取社會(huì )關(guān)注度高的金融話(huà)題，邀請金融專(zhuān)家、學(xué)者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業(yè)融資難問(wèn)題，第二年則瞄向綠色金融新話(huà)題。高規格金融論壇成功舉辦并不是件易事，需要調動(dòng)各方資源和積極性。為此，報社廣告部通過(guò)篩選，積極聯(lián)系各地駐福州商會(huì )、本土銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和其他企業(yè)一起參加，同時(shí)邀請國內著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家到福州作主旨演講�；顒�(dòng)舉辦前報社會(huì )在相關(guān)版面對活動(dòng)進(jìn)行信息公告預熱。廣告部先期一旦確定活動(dòng)主題，就會(huì )針對性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動(dòng)，廣告部會(huì )提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng )新業(yè)務(wù)的銀行溝通，一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng )新專(zhuān)題。由于大型論壇關(guān)注度高，短期聚焦效應明顯，銀行、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等參與主體也愿意在活動(dòng)當天集中投放廣告。

　　二、積極搭建讀者服務(wù)平臺

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )、手機等新媒體的興起，市民閱讀習慣發(fā)生改變，傳統紙媒發(fā)行遇到了前所未有的挑戰�！陡Ｖ萃韴蟆钒l(fā)行部近年不但定期舉辦社區行活動(dòng)，而且還配合報社相關(guān)部門(mén)打造讀者服務(wù)平臺。

　�。ㄒ唬┡浜洗蛟炀G卡工程

　　為了更好地服務(wù)讀者，《福州晚報》近年也在積極尋找有效載體。20xx年1月《福州晚報》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個(gè)大型的服務(wù)平臺，整合了政府服務(wù)部門(mén)以及社會(huì )、企業(yè)各方資源。讀者綠卡具有雙重身份，其既是一張由農行統一制作，并提供支付結算服務(wù)的.金融IC卡，也是晚報征訂用戶(hù)的會(huì )員卡。其中用戶(hù)免費申領(lǐng)綠卡的工作主要由發(fā)行部統一負責協(xié)助。讀者持有綠卡可享有諸多聯(lián)盟商家優(yōu)惠。晚報與一些生產(chǎn)基地合作，讀者通過(guò)晚報東街口網(wǎng)站在線(xiàn)優(yōu)惠訂購放心蔬菜，就會(huì )在每周固定時(shí)間領(lǐng)取到免費配送到家的綠色食品。憑借特有的創(chuàng )意和新型的讀者增值服務(wù)模式，20xx年《福州晚報》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創(chuàng )新最高金獎殊榮。此后一年多，《羊城的晚報》、《今晚報》、《都市快報》、《遼沈晚報》、《齊魯晚報》等一大批主流媒體前來(lái)考察交流。在此基礎上，今年3月17日由《福州晚報》發(fā)起，中國晚報工作者協(xié)會(huì )牽頭打造，全國晚報共同參與的全國首個(gè)大型讀者服務(wù)平臺———綠好網(wǎng)正式上線(xiàn)運營(yíng)。晚報把此前的綠卡工程統一打包裝到這個(gè)大平臺上，并聯(lián)合全國各地晚報一起搭建平臺。該平臺擬通過(guò)全國各家晚報，集合富有特色的地方特產(chǎn)，打造全國性的網(wǎng)上綠色超市，讓全國讀者享受實(shí)惠。目前平臺已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個(gè)服務(wù)功能，全國其他晚報也將繼續整合當地資源，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格為廣大讀者提供更多便利。

　�。ǘ�）定期開(kāi)展社區行活動(dòng)

　　在服務(wù)讀者方面，晚報發(fā)行部堅持每個(gè)月舉辦一次歡樂(lè )社區行活動(dòng)，拉近與讀者的距離。社區行活動(dòng)具體運作模式為，發(fā)行部事先與社區聯(lián)系場(chǎng)地，然后組織一些機構一起進(jìn)社區開(kāi)展便民服務(wù)。比如家電維修機構現場(chǎng)優(yōu)惠維修小家電；金融機構現場(chǎng)為客戶(hù)開(kāi)卡，普及金融理財知識等。每次社區行活動(dòng)舉辦信息都會(huì )提前幾天在報紙上公告。發(fā)行部還會(huì )不定期根據節點(diǎn)確定相關(guān)活動(dòng)主題，開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)主題社區活動(dòng)。比如“六一”兒童節前夕進(jìn)社區開(kāi)展親子活動(dòng)；臨近春節攜手社區舉辦年貨會(huì )便民活動(dòng)；開(kāi)展“關(guān)愛(ài)智障兒童，捐出你我真情”公益活動(dòng)，為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準備，便民特征明顯，每次社區行活動(dòng)現場(chǎng)人氣都較旺。如今它已成為晚報發(fā)行部與讀者面對面交流互動(dòng)的一個(gè)重要平臺。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　摘 要：本文主要介紹以帕薩特車(chē)型為模型，制作汽車(chē)全車(chē)電器平面實(shí)訓臺。提出了一種新的教學(xué)模式，汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生以汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為平臺制作實(shí)訓臺。通過(guò)完成汽車(chē)配件進(jìn)、存、銷(xiāo)、制作實(shí)訓臺等全過(guò)程，以達到培養學(xué)生駕馭汽車(chē)配件市場(chǎng)的能力。

　　關(guān)鍵詞：汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺；全車(chē)車(chē)電器；平面實(shí)訓臺

　　一、概述

　　隨著(zhù)汽車(chē)保有量的不斷增加汽車(chē)配件的需求量也不斷增加，需要大量的有文化有一定專(zhuān)業(yè)知識的人才進(jìn)入汽車(chē)配件市場(chǎng)。本文介紹的制作帕薩特領(lǐng)馭汽車(chē)電器平面實(shí)訓臺，是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)所學(xué)課程汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)實(shí)驗體系。其包括汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺中進(jìn)貨、倉儲、銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)制作帕薩特領(lǐng)馭全車(chē)電器平面實(shí)訓臺的全過(guò)程。平面實(shí)訓臺采用國內經(jīng)典機型，教學(xué)與實(shí)踐緊密結合，實(shí)用性強。選擇各元器件，連接電路，以便能使學(xué)生在實(shí)驗期間了解掌握汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)全車(chē)電器工作原理。使之加深印象，達到良好的教學(xué)效果。

　　二、帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺總體方案的選擇和確定

　　1、帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺總體方案的選擇

　　我們把制作帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺做為《汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的一個(gè)教學(xué)項目、若干個(gè)任務(wù)。因為其所用配件比較多、比較全。學(xué)院教學(xué)班一般大約40人左右，我們做八臺實(shí)訓臺，學(xué)生分八組，每組5人，這樣能夠較好的完成這個(gè)項目教學(xué)�！镀�車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)驗教學(xué)采用的`實(shí)驗體系是汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺中進(jìn)貨、倉儲、銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)制作帕薩特領(lǐng)馭全車(chē)電器平面實(shí)訓臺的全過(guò)程。實(shí)訓更注重學(xué)生能通過(guò)做實(shí)驗而掌握更多汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)方面以及大眾汽車(chē)電器系統的相關(guān)知識點(diǎn)。

　　2、帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺總體方案的確定

　　帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺，選用1.8T領(lǐng)馭國內經(jīng)典機型,確定全車(chē)電器系統為8個(gè)系統組成。指導教師提供汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺軟件，全部配件及清單。汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室，銷(xiāo)售用電腦，柜臺等設備。學(xué)生利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺進(jìn)行汽車(chē)配件的進(jìn)貨計劃、進(jìn)貨、提貨、倉儲、銷(xiāo)售、裝配實(shí)訓臺等六個(gè)任務(wù)8-10次實(shí)驗完成帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺制作。

　　實(shí)訓臺系統組成 實(shí)訓臺由8個(gè)系統組成包括：

　　1）.供電系統：蓄電池，交流發(fā)電機及調節器。

　　2）.起動(dòng)系統：直流起動(dòng)機

　　3）.照明系統：前照燈，霧燈，閱讀燈，儀表板照明燈，行李箱燈，門(mén)燈。

　　4）.信號系統：制動(dòng)信號燈，轉向信號燈，倒車(chē)信號燈以及各種報警指示燈。

　　5）.儀表系統：里程表，車(chē)速表，燃油表，冷卻液溫度表，發(fā)動(dòng)機轉速表。

　　6）.輔助用電設備系統：電動(dòng)玻璃升降器，風(fēng)窗刮水器，點(diǎn)煙器等的制作

　　7）發(fā)動(dòng)機電控系統：發(fā)動(dòng)機（用發(fā)電機驅動(dòng)電機、曲軸電機代替），各種傳感器，執行器

　　8）實(shí)訓臺附件系統：高強度臺架，萬(wàn)向腳輪，測量端子，交流電源開(kāi)關(guān)

　　由指導教師和部分學(xué)生按8大系統備齊配件、實(shí)訓禿臺架和附件、存儲配件小車(chē)。提供配件價(jià)格清單。

　　三、建立汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺

　　帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺的制作項目包括5個(gè)任務(wù)。利用汽車(chē)配件市場(chǎng)銷(xiāo)售軟件，其中通過(guò)4

　　任務(wù)完成汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺的建立工作同時(shí)完成汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的實(shí)驗教學(xué)任務(wù)。指導教師提供經(jīng)理簽字，財務(wù)支票支取及報銷(xiāo)程序。

　　帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺項目包括如下5個(gè)任務(wù)：

　　任務(wù)一：利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺編制提單

　　學(xué)生根據所學(xué)過(guò)的汽車(chē)電控知識，每個(gè)組制定一臺套帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺的采購計劃、通過(guò)汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺編制提單、入庫單、出庫單。

　　任務(wù)二：利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺提貨

　　學(xué)生持提貨單，通過(guò)汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺進(jìn)行提貨工作。部分學(xué)生備小車(chē)、貨架配合完成整個(gè)采購過(guò)程。

　　任務(wù)三：利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺入庫

　　學(xué)生持入庫單，通過(guò)汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺進(jìn)行入庫，登帳、貨物入貨架。

　　任務(wù)四：利用汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺銷(xiāo)售出庫

　　根據帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺所需配件清單開(kāi)銷(xiāo)售單，提貨，為組裝帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺做準備。

　　任務(wù)五：帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺制作

　　我們用汽車(chē)配件及附件組裝帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺，按車(chē)型平面布置8個(gè)系統，采用鋼架梯形結構形式支承整個(gè)系統的平面實(shí)訓臺。這樣能減少材料，減重量節省成本。安有腳輪便于整體移動(dòng)。安裝平板采用硬質(zhì)白色塑料，達到了節省成本的效果�？紤]到實(shí)驗臺用于室內多媒體教學(xué)，所以在滿(mǎn)足系統硬件安置空間的前提下，外型尺寸適中，同時(shí)考慮方便學(xué)生裝配、測量實(shí)踐不易過(guò)小，外型尺寸為（長(cháng)*寬*高：2460*1850*800mm。以達到提供學(xué)生親自動(dòng)手組裝實(shí)訓臺的功能。從而達到鞏固加深教學(xué)成果的目的。

　　整個(gè)項目學(xué)生共分8個(gè)組任務(wù)一每個(gè)組各自獨立完成。任務(wù)二、任務(wù)三、任務(wù)四分三次實(shí)驗完成。奇偶交替進(jìn)行。完成三個(gè)任務(wù)后再進(jìn)行帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺組裝調試。之后，學(xué)生互查、互評。教師進(jìn)行驗收、考核。完成項目教學(xué)。

　　總結

　　制作帕薩特全車(chē)電器實(shí)訓臺這個(gè)項目，能夠較好為汽車(chē)就技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)用的學(xué)生鞏固所學(xué)的汽車(chē)電控方面的知識。又能在汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺上全面的完成了汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一系列實(shí)驗教學(xué)任務(wù)。目標是為學(xué)生提供一個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)比較系統的實(shí)驗平臺，使學(xué)生形象地模擬和實(shí)際演練汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程。同時(shí)為其他專(zhuān)用的學(xué)生提供汽車(chē)全車(chē)電器教學(xué)的實(shí)驗設備。

　　本項目教學(xué)的創(chuàng )新點(diǎn)如下：制作實(shí)訓臺的過(guò)程中培養了學(xué)生全面了解汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。一舉三得。為學(xué)生提供了良好的教育平臺，從而能夠很快適應社會(huì )、適應企業(yè)。成為有用的人才。

　　參考文獻

　�。�1]夏志華.汽車(chē)配件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M].北京：北京理工大學(xué)出版社.20xx-2.

　�。�2］譚本忠.汽車(chē)配件營(yíng)銷(xiāo)與管理[M].北京：北京理工大學(xué)出版社.20xx-1.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　一、企業(yè)要認真分析市場(chǎng)機會(huì )

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)要分析獲得市場(chǎng)機會(huì )的方法

　　對于市場(chǎng)，很多人往往以地理概念來(lái)區分市場(chǎng)范圍，例如東北市場(chǎng)、華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)等等，他們通常不喜歡分析不同層次的消費者以此來(lái)構建消費市場(chǎng)。由于各個(gè)國家和區域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，同一地區各個(gè)行業(yè)都存在一定的差異，例如，在生產(chǎn)者收入條件，風(fēng)俗，宗教，教育程度，年齡等等方面都有差異，所以，將構成不同市場(chǎng)，對產(chǎn)品的需求也不同。什么是潛在市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)就是客觀(guān)存在的市場(chǎng)，但是這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有被認識。我國有些企業(yè)未進(jìn)行市場(chǎng)研究就大批量的生產(chǎn)，殊不知，市場(chǎng)容量總是有限的，必然導致產(chǎn)品過(guò)剩，滯銷(xiāo)。有些人想把潛力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)，但由于沒(méi)有足夠的研究，結果往往收效甚微。為了找出潛在的市場(chǎng)，除了要充分認識當前形勢下，也應該是按照經(jīng)濟發(fā)展規律，預測未來(lái)的發(fā)展趨勢。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者可以采取以下方法來(lái)探尋和發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )：1.廣泛收集市場(chǎng)信息企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員要不斷提升自己的知識和技能，通過(guò)各種途徑來(lái)尋求、發(fā)現、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機會(huì )，他們可以通過(guò)信息平臺，參加展銷(xiāo)會(huì )，舉行研討會(huì )以及和消費者進(jìn)行有效的溝通等手法來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。2.借助產(chǎn)品／市場(chǎng)矩陣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也可以使用產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣來(lái)尋找，發(fā)現機會(huì )。經(jīng)驗表明，這是企業(yè)尋找、發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )的一個(gè)有用的方法。3.市場(chǎng)細分企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也可以通過(guò)市場(chǎng)細分來(lái)找尋和發(fā)現最好的市場(chǎng)機會(huì )，以便拾遺補缺。

　　(二）企業(yè)要對市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行合理的評價(jià)

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者不僅要善于尋找有吸引力的市場(chǎng)機遇，還要善于對已發(fā)現的市場(chǎng)進(jìn)行評估，以確定哪些市場(chǎng)機會(huì )可能會(huì )成為一個(gè)有利可圖的機會(huì )。因為一些有吸引力的市場(chǎng)機會(huì )可能并不會(huì )給自己的企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，很多市場(chǎng)機會(huì )能不能成為企業(yè)的機會(huì )，這不僅取決于這個(gè)企業(yè)是不是有適應這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )的任務(wù)和目標，還取決于這個(gè)企業(yè)是不是有能力、有優(yōu)勢對這個(gè)市場(chǎng)機會(huì )來(lái)進(jìn)行把握，同時(shí)還取決于這個(gè)企業(yè)是不是在利用這種市場(chǎng)機會(huì )的潛力比其他競爭對手更加有優(yōu)勢，從而獲得更大的利益�？偠�言之，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者要具備對某些市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行評價(jià)的能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者要正確對市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行評估，要選擇那些市場(chǎng)機會(huì )和自己企業(yè)任務(wù)、目標、資源相協(xié)調的機會(huì )，同時(shí)還要選擇具備競爭優(yōu)勢的機會(huì )，從而使得這種市場(chǎng)機會(huì )真正變?yōu)槠髽I(yè)機會(huì )。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理者還要對有吸引力的市場(chǎng)機會(huì )進(jìn)行評估。也就是要對市場(chǎng)機會(huì )做進(jìn)一步的調研，研究誰(shuí)購買(mǎi)這些產(chǎn)品，他們愿意花多少錢(qián)，他們買(mǎi)多少，誰(shuí)是競爭對手，需要什么分銷(xiāo)渠道等等。此外，企業(yè)的財務(wù)部和生產(chǎn)部門(mén)要對成本進(jìn)行估算，以作出最后市場(chǎng)機會(huì )的評估，看看他們是否可以成為一個(gè)有利可圖的商業(yè)機會(huì )。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者在發(fā)現和評價(jià)市場(chǎng)機會(huì )和目標市場(chǎng)選擇過(guò)程中，不僅要分析了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和各種市場(chǎng)環(huán)境，還要進(jìn)行市場(chǎng)調研，信息收集和市場(chǎng)預測，以此來(lái)決定企業(yè)應該在那些新產(chǎn)品上下功夫，并決定企業(yè)應該把那個(gè)或那些市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)。

　　二、準確選擇目標市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細分的目的是有效地選擇進(jìn)入目標市場(chǎng)。所謂目標市場(chǎng)：企業(yè)決定進(jìn)入的目標客戶(hù)群市場(chǎng)，也是企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢，為之服務(wù)的群體市場(chǎng)。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟中，無(wú)論什么樣的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上都有一定的客戶(hù)群，這些客戶(hù)群分布不同，需求也不同。所以，一般來(lái)說(shuō)，不管多么大的企業(yè)也無(wú)法滿(mǎn)足所有顧客群的所有需求。企業(yè)為了提高運作效率，就必須細分市場(chǎng)，并根據自己的任務(wù)目標，資源和特點(diǎn)等等，進(jìn)行利弊的權衡，最終決定去到哪一個(gè)或者多個(gè)細分市場(chǎng)中發(fā)展。企業(yè)在決定去向那個(gè)細化市場(chǎng)時(shí)，還要根據以下目標市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行選擇。

　�。ㄒ唬�無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在細分市場(chǎng)后，不考慮市場(chǎng)的特點(diǎn)，只注重市場(chǎng)的共性，決定只推出單一的產(chǎn)品，使用單一的營(yíng)銷(xiāo)組合，努力使其盡可能地在一定程度上適合更多的客戶(hù)需求。[4]這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的品種，規格，以簡(jiǎn)約的風(fēng)格生產(chǎn)，有利于標準化和大規模生產(chǎn)，將有助于降低生產(chǎn)，庫存，運輸，科研，推廣和其他費用。它的`主要缺點(diǎn)是一個(gè)單一的產(chǎn)品被廣泛出售以后，很難受到所有買(mǎi)家的歡迎。特別是當行業(yè)中有幾家企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，因為產(chǎn)品沒(méi)有較大差異，所以細分市場(chǎng)的競爭將越來(lái)越激烈，在較小的細分市場(chǎng)中的需求將無(wú)法得到滿(mǎn)足。由于較大的細分市場(chǎng)競爭異常又非常激烈，因此往往是越大的細分市場(chǎng)，利潤較小。這種追求最大的市場(chǎng)趨勢被稱(chēng)為“多數謬誤”。企業(yè)要充分意識到這一謬論，鼓勵企業(yè)提升進(jìn)入到更小的子市場(chǎng)的意識。

　�。ǘ�）差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)差異

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)決定為幾個(gè)子市場(chǎng)提供服務(wù)，設計不同的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)和定價(jià)等方面也做出相應的修改，以滿(mǎn)足每個(gè)細分市場(chǎng)的需求。如果企業(yè)產(chǎn)品能在幾個(gè)細分市場(chǎng)都占有優(yōu)勢，這將增加消費者的信任，從而提高重復購買(mǎi)率，并且通過(guò)各種渠道和多樣化的產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售，通常會(huì )使總銷(xiāo)售額增加。差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要缺點(diǎn)是：使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本增加。有些公司曾實(shí)施“超級細分戰略”，即在許多市場(chǎng)過(guò)分細分，從而導致產(chǎn)品價(jià)格上升，銷(xiāo)售量和利潤受到影響。從而導致“反市場(chǎng)細分”的戰略應運而生。反市場(chǎng)細分主要的目的是很多過(guò)于小的市場(chǎng)組合起來(lái)，以便形成合理的價(jià)格來(lái)滿(mǎn)足這個(gè)市場(chǎng)的需要。

　�。ㄈ�）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)把自己所有的力量集中到一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，試圖以較少的細分市場(chǎng)占更大的市場(chǎng)份額。采用這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法的企業(yè)一般都是一些資源有限的中小型企業(yè)，或在第一次進(jìn)入了一個(gè)新的市場(chǎng)的企業(yè)。由于服務(wù)對象都集中在一個(gè)或幾個(gè)特定的細分市場(chǎng)，所以有更深入的了解，并且在專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面更加專(zhuān)業(yè)，可以更容易地實(shí)現在這個(gè)特殊的市場(chǎng)上占有有利位置。因此，如果正確選擇細分市場(chǎng)，企業(yè)可以得到更高的投資回報。然而，實(shí)施集中營(yíng)銷(xiāo)有更大的風(fēng)險，因為目標市場(chǎng)比較狹窄，一旦市場(chǎng)情況突然惡化，公司可能會(huì )惹上麻煩。綜合來(lái)看，以上三個(gè)目標市場(chǎng)各有優(yōu)劣，企業(yè)為了在市場(chǎng)上占有有利地位，獲得競爭力，在選擇這三個(gè)目標市場(chǎng)時(shí)，還要考慮以下幾個(gè)方面的因素。1.企業(yè)資源如果一個(gè)企業(yè)資源豐富，我們可以考慮實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，否則，最好的營(yíng)銷(xiāo)模式是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或實(shí)施集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。2.產(chǎn)品同質(zhì)化指的是該產(chǎn)品在性能，特點(diǎn)和其他方面的不同。具有較大的通用性的產(chǎn)品，一般采用無(wú)差異的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；對于產(chǎn)品差異較大的，應該專(zhuān)注于實(shí)施差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3.市場(chǎng)同質(zhì)性如果市場(chǎng)中顧客在同一時(shí)期具有相同的喜好，甚至購買(mǎi)數量相同，具有相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激，可視為同質(zhì)化的市場(chǎng)，應該采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；相反，如果市場(chǎng)需求不同，是異質(zhì)市場(chǎng)，宜采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。4.產(chǎn)品的生命周期階段企業(yè)生產(chǎn)新的產(chǎn)品后，為了獲得營(yíng)銷(xiāo)效果，最好采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，也可以根據特定市場(chǎng)采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這都有利于鞏固和啟發(fā)消費者的愛(ài)好。5.競爭對手的戰略一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在目標市場(chǎng)的選擇上要與競爭者有所不同，應該反其道而行之，如果競爭對手采用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們則采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；如果競爭對手是比較弱的企業(yè)，可以采用與之相同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以自身的競爭力來(lái)贏(yíng)取對手。

　　三、結合實(shí)際來(lái)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的第三步是確定營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)在自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，根據自己的企業(yè)特點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定主要表現在企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合設計上。何謂營(yíng)銷(xiāo)組合，就是企業(yè)為了滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求，通過(guò)自己來(lái)控制各種營(yíng)銷(xiāo)要素的以便其能優(yōu)化組合。[5]營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)可以控制的因素很多，企業(yè)重點(diǎn)應考慮產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略和促銷(xiāo)策略，也就是我們所說(shuō)的“4Ps”營(yíng)銷(xiāo)組合。產(chǎn)品策略是企業(yè)對銷(xiāo)售市場(chǎng)提供的商品以及售后服務(wù)等方面的內容。價(jià)格策略是指出售給買(mǎi)方的商品或服務(wù)的價(jià)格，包括大宗商品的價(jià)格，價(jià)格列表，折扣，付款方式，信用狀況等等。渠道策略是一個(gè)企業(yè)把商品提供到目標市場(chǎng)時(shí)要經(jīng)過(guò)的環(huán)節或活動(dòng)乃至商品銷(xiāo)售的場(chǎng)所。主要包括銷(xiāo)售渠道和方法，各種中間環(huán)節和供貨區域，方向，路線(xiàn)等等。促銷(xiāo)策略是企業(yè)通過(guò)各種形式和各種媒介對自己的商品進(jìn)行宣傳，促使商品在目標市場(chǎng)有利的銷(xiāo)售。[6]包括：人員銷(xiāo)售，公關(guān)活動(dòng)，廣告和特殊的營(yíng)銷(xiāo)方法等。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)為實(shí)現企業(yè)戰略而采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，其是企業(yè)為了自己的企業(yè)戰略規劃和目標而采取的有效手段和方法。[7]“4Ps”中的每一個(gè)內容都是這個(gè)組合的重要組成部門(mén)，并彼此聯(lián)系不可分割。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的體現了系統的管理思想，具有完整性，多變性和協(xié)調性等特點(diǎn)。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)組合的制定和實(shí)施，不僅需要科學(xué)的方法，還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。[2]隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的不斷深化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的內容正在發(fā)生變化，從原來(lái)的“4PS”發(fā)展為“6PS”。近年來(lái)，一些人提出了“4C標準”為主要內容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。對于產(chǎn)品戰略，提出應更多地關(guān)注客戶(hù)的需求和愿望，對于定價(jià)策略提出應著(zhù)眼于客戶(hù)獲得產(chǎn)品或服務(wù)愿意支付的代價(jià)，并強調推廣過(guò)程應該是一個(gè)與客戶(hù)的雙向溝通過(guò)程。

　　四、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理運行與控制

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中最為重要也是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。因為在這個(gè)環(huán)節中，制定的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是要為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，這個(gè)計劃能指導企業(yè)的發(fā)展方向，為企業(yè)的目標達成和戰略發(fā)展服務(wù)。彼得德魯克說(shuō)得好：計劃等于零，“除非它變成工作”。因此，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作的開(kāi)始。企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃后，還是想方設法改善和控制營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃要想有效的實(shí)施，企業(yè)要想展開(kāi)各種營(yíng)銷(xiāo)工作，就要依據市場(chǎng)規律來(lái)建立自己的營(yíng)銷(xiāo)組織。在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，很多大企業(yè)都擁有很多的營(yíng)銷(xiāo)管理人員，他們分工的精細，一般由一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導負責領(lǐng)導該企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，以及工作與制造，金融，研究和開(kāi)發(fā)，人員和關(guān)系密切的其他副總裁，該公司集中力量，各部門(mén)，資源，做一切可能滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需求，企業(yè)的戰略任務(wù)和目標。這個(gè)團隊在工作中要在財務(wù)、研究、開(kāi)發(fā)、人事等方方面面和領(lǐng)導密切合作，從而優(yōu)化各個(gè)部門(mén)之間的配合，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量和資源來(lái)滿(mǎn)足目標市場(chǎng)中顧客的需要，從而達到企業(yè)的目標和任務(wù)�，F代社會(huì )中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果高低，不僅和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織結構有關(guān)，而且還和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的領(lǐng)導有關(guān)，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的領(lǐng)導在是否合理的選拔訓練、指揮、激勵、評估營(yíng)銷(xiāo)人員等方面具有重要作用。

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織

　　營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，需要強大的營(yíng)銷(xiāo)組織，并通過(guò)組織來(lái)執行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。同時(shí)還要根據營(yíng)銷(xiāo)計劃，來(lái)組建一個(gè)高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)組織的人員要進(jìn)行選拔，培訓，激勵和評估等一系列管理活動(dòng)。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃執行的過(guò)程中，有很多意想不到的問(wèn)題可能出現。因此，就需要一個(gè)控制系統以確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的三個(gè)系統是相互聯(lián)系，相互制約的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃是營(yíng)銷(xiāo)組織的活動(dòng)指導，營(yíng)銷(xiāo)組織負責實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃，以及實(shí)施情況和結果控制，以確保項目取得成果。五、結語(yǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的作用，它將成為影響我國企業(yè)發(fā)展的重要因素，面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面加強學(xué)習，開(kāi)拓進(jìn)取，積極創(chuàng )新，不斷的完善企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)系統的工程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程就是運用這個(gè)系統中的諸多方法來(lái)分析和選擇市場(chǎng)機會(huì )，從而把市場(chǎng)機遇轉變?yōu)槠髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。因此，企業(yè)不斷完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程就顯得尤為重要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在新經(jīng)濟背景下的現狀

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，我國企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著(zhù)經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展，傳統、老舊的單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶(hù)需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也提出了新的要求。

　　第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是制約營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(cháng)、速度慢，沒(méi)有明顯創(chuàng )新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新和市場(chǎng)基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業(yè)失去現金流，導致產(chǎn)品線(xiàn)質(zhì)量持續低下，沒(méi)有市場(chǎng)。第二，只求賣(mài)貨賺錢(qián)的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹(shù)立和影響；市場(chǎng)一有同類(lèi)產(chǎn)品出現，就陷入打價(jià)格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能力不足低，也影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和執行落地的質(zhì)量。

　　在新經(jīng)濟背景下，我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應當有新的發(fā)展方向。擺脫傳統、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對新形勢下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量，在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎上，才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。

　　二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的機遇與挑戰

　　新經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業(yè)，借著(zhù)電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚帆起航。

　　2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營(yíng)銷(xiāo)內容傳播渠道多樣

　　電子商務(wù)平臺的發(fā)展，讓企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了新的渠道和客戶(hù)支持。此類(lèi)平臺包括但不僅限于以零售為主的銷(xiāo)售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說(shuō)、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶(hù)，通過(guò)平臺的數據分析，將商家商品推送到平臺用戶(hù)界面。比起過(guò)去傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和客戶(hù)資源獲得速度；在連續的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，對該目標群體進(jìn)行細分，發(fā)掘其購買(mǎi)力，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在后續營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好的效果，為消費者提供滿(mǎn)足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2.2 消費觀(guān)念從滿(mǎn)足基本需求到滿(mǎn)足個(gè)性需求

　　隨著(zhù)中國經(jīng)濟電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國際互動(dòng)日益頻繁；我國各地區經(jīng)濟發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀(guān)念也在悄然發(fā)生變化。消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競爭，產(chǎn)品創(chuàng )新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展的重要瓶頸。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定應抓住消費者消費心理，從過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，提供目標客戶(hù)群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產(chǎn)品；消費者先預付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買(mǎi)家也參與了產(chǎn)品誕生的過(guò)程。使產(chǎn)品真正滿(mǎn)足目標客群的同時(shí)，還樹(shù)立了消費者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶(hù)。因此，在新經(jīng)濟背景下，現代企業(yè)應不斷積極創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，盡可能通過(guò)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滿(mǎn)足消費者的多樣化及個(gè)性化需求。

　　2.3 在激烈的市場(chǎng)競爭中品牌戰役才是立根之本

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來(lái)越嚴重，但消費者的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，培養消費者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區別不同企業(yè)的產(chǎn)品標識；品牌創(chuàng )始人的經(jīng)驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個(gè)品牌的追捧，喜愛(ài)程度，對一個(gè)品牌的認知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費者并沒(méi)有望而卻步，依然樂(lè )此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買(mǎi)家市場(chǎng)，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò )新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機，也通過(guò)電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程，將品牌文化展現給廣大消費者。

　　2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)

　　隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過(guò)程中不斷涌現出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴大了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，這樣會(huì )在很大程度上影響企業(yè)的可持續發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過(guò)程，一旦產(chǎn)品更新速度過(guò)快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節出現問(wèn)題，造成產(chǎn)銷(xiāo)不一致。而且也會(huì )影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。

　　2.5 關(guān)注社會(huì )公共利益，樹(shù)立企業(yè)健康正面的形象

　　社會(huì )公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責任，特別是在當前環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題不斷加劇，人們對環(huán)境保護意識越來(lái)越重視。企業(yè)更要對現在的'大環(huán)境做合理把握，以保護環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來(lái)展現自己的公益理念。通過(guò)回饋社會(huì )的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹(shù)立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。

　　三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維的對策及實(shí)踐

　　通過(guò)對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的機遇和挑戰進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新思維的對策和實(shí)踐尤為重要，下面結合當前新經(jīng)濟背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。

　　3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力

　　在宣傳手段越來(lái)越創(chuàng )新多樣的市場(chǎng)，如何讓目標客戶(hù)群對商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對時(shí)間的分配越來(lái)越精細化，不可能花很多時(shí)間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶(hù)那條巷子怎么進(jìn)。

　　產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合線(xiàn)上、線(xiàn)下不同購物模式制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。

　　3.2 對目標客戶(hù)群進(jìn)行市場(chǎng)細分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　引言

　　要探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)，首先我們需要弄清楚的是什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)對產(chǎn)品銷(xiāo)售所做出的一系列的活動(dòng)總和。其中至少應該包含市場(chǎng)調查與市場(chǎng)研究、消費者需求的分析、市場(chǎng)細分與產(chǎn)品定位、廣告設計及投放、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品銷(xiāo)售等幾個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節。除此之外還有許多細枝末節的工作，采取的營(yíng)銷(xiāo)手段各不相同，那么在許多措施上也迥然不同。這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性科學(xué)，它基于理論又不完全受理論約束，在實(shí)際操作上靈動(dòng)多變。這樣看來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)就應該是這門(mén)學(xué)科的重中之重。

　　一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)現狀

　　事實(shí)上，受到中國傳統應試教育的束縛，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)也大多傾向于理論教學(xué)，對實(shí)際操作沒(méi)有足夠的重視。這也導致許多高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生高分低能，不能適應自己專(zhuān)業(yè)的相關(guān)工作。退一萬(wàn)步說(shuō)，即便有的學(xué)院安排和組織了學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，也只能勉強的算作是一種推銷(xiāo)產(chǎn)品的工作。而推銷(xiāo)產(chǎn)品僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)部分，它并不能代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的全部。而這樣以偏概全的實(shí)踐卻是如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的主流。這顯然是不利于學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理解的。要想學(xué)生更好的掌握及運用自己所學(xué)的知識，在實(shí)踐教學(xué)方面就應該更多的投入人力物力去探索新的教學(xué)模式，以突破現有的瓶頸。首先我們應該將實(shí)踐教學(xué)分為課堂實(shí)踐和社會(huì )實(shí)踐。其中社會(huì )實(shí)踐應該是實(shí)踐教學(xué)的主體，而課堂實(shí)踐教學(xué)應起到輔助作用。

　　二、實(shí)際的解決辦法

　�。ㄒ唬┱n堂實(shí)踐教學(xué)

　　現目前較為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂實(shí)踐教學(xué)應首推沙盤(pán)模擬。沙盤(pán)模擬幾乎涵蓋了企業(yè)運營(yíng)所有至關(guān)重要的環(huán)節，通過(guò)這樣的模擬試驗，不僅可以鞏固學(xué)生所學(xué)的知識，同樣可以增強學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題的能力，培養團隊精神，全面提升自身能力。

　�。ǘ�）模擬實(shí)際情況教學(xué)

　　在日常的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中，加入實(shí)際案例，讓學(xué)生自主分析案例，以達到學(xué)以致用的效果。這樣的實(shí)踐教學(xué)可以使學(xué)生深刻的理解和運用所學(xué)知識，舉一反三。模擬一些情景讓學(xué)生身臨其境地學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識：教師在教學(xué)中可以設定一些實(shí)際的情景，分配好學(xué)生的角色，然后將其安排在情景中去。這樣的教學(xué)模式的益處是可以激發(fā)學(xué)生的自主能動(dòng)性，讓學(xué)生設身處地的去思考問(wèn)題，將所學(xué)的理論知識運用到實(shí)際問(wèn)題中去。并且還可以引發(fā)學(xué)生對一些新的問(wèn)題的探究。不僅加深了學(xué)生對知識的理解，同樣又可以激發(fā)學(xué)生的求知欲，更能夠系統真實(shí)的理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節和具體的操作過(guò)程。通過(guò)這樣的學(xué)習，學(xué)生一定會(huì )得到很大的收獲。

　�。ㄈ�）社會(huì )實(shí)踐教學(xué)

　　談完了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂實(shí)踐教學(xué)，就要進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )實(shí)踐教學(xué)的探討了。并且這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中至關(guān)重要的環(huán)節。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本來(lái)就是服務(wù)于社會(huì )的，人們的生活的方方面面都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。不管是一個(gè)龐然大物，還是一個(gè)小螺絲釘都要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才可以到達消費者手中。這也為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)只有通過(guò)實(shí)踐才可以學(xué)透徹這一理論做了最好的佐證。那么真正有效的社會(huì )實(shí)踐，必須要立足于根本。從最基礎的步驟開(kāi)始按章辦事，一步一步把基礎夯實(shí)。只有這樣才可以讓學(xué)生真正的把知識學(xué)透。事實(shí)上，在組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的過(guò)程中，由于院校的實(shí)力，和學(xué)生的能力都十分有限。所以，現目前較為可行的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐，只有通過(guò)學(xué)生對其他公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)完成。經(jīng)過(guò)總結，我們一般認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)大抵需要學(xué)生完成以下幾個(gè)任務(wù)。第一步：確定好營(yíng)銷(xiāo)方向，選擇需求較大的產(chǎn)品類(lèi)別由于在校學(xué)生享有可利用的社會(huì )資源十分有限，且自身能力也不夠強大。所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì )實(shí)踐教學(xué)的時(shí)候，往往沒(méi)有機會(huì )參與到公司的產(chǎn)品設計及生產(chǎn)的決策中去。于是在實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)生只有選擇一些可靠的產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)的材料。所以這就要求學(xué)生要具備較強的洞察力，能夠選擇一些較為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第二步：做好市場(chǎng)調研，縮小產(chǎn)品范圍在選擇好大的產(chǎn)品類(lèi)別之后，學(xué)生可以通過(guò)做市場(chǎng)調研來(lái)確定具體的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。因為市場(chǎng)調研的作用就是弄清楚顧客的購買(mǎi)欲望，從而確定將要生產(chǎn)或將要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。于此同時(shí)，還要將那些有購買(mǎi)欲望的客戶(hù)做進(jìn)一步細分。然后就進(jìn)入到第三個(gè)步驟。第三步：做好市場(chǎng)細分，確定產(chǎn)品的定位經(jīng)過(guò)了上一步的市場(chǎng)調研，學(xué)生也能大概摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。但是要將產(chǎn)品很好的推銷(xiāo)出去，不僅僅是要有需求，擁有需求的顧客是否具有購買(mǎi)力這也是一個(gè)需要重點(diǎn)考慮的因素。除此之外，還要考慮競爭優(yōu)勢這個(gè)因素。因為面對一個(gè)市場(chǎng)，不僅僅是要完善自己的產(chǎn)品擴大優(yōu)勢，還要考慮到競爭對手的相對優(yōu)勢，揚長(cháng)避短這樣才可以使自己立于不敗之地。因此，通過(guò)對市場(chǎng)調研的剖析。學(xué)生應該要做好進(jìn)一步的市場(chǎng)細分工作。只有找到一個(gè)市場(chǎng)需求較大、相對優(yōu)勢較強、市場(chǎng)競爭相對較弱的細分市場(chǎng)有機的切入進(jìn)去。這樣才可以確保實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)順利進(jìn)行。第四步：找準目標市場(chǎng)，做好定位市場(chǎng)定位這是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分之后進(jìn)行的工作。所謂定位就是說(shuō)要有自知之明，知道自己的產(chǎn)品是怎樣的。自己的產(chǎn)品的消費人群是那些。沒(méi)有定位的產(chǎn)品是無(wú)法高效銷(xiāo)售的。因為沒(méi)有清晰認識到自己產(chǎn)品的消費人群，就會(huì )盲目地進(jìn)行地毯式的傾銷(xiāo)。這樣的做法費力不討好，因為面對的顧客中真正有購買(mǎi)欲望及購買(mǎi)力的所占比例較小。這就導致?tīng)I銷(xiāo)過(guò)程中難免會(huì )做許多無(wú)用功。所以一個(gè)好的實(shí)踐教學(xué)，是要確保學(xué)生做好定位工作才可以順利開(kāi)展的。第五步：確定營(yíng)銷(xiāo)策略，靈活地選擇營(yíng)銷(xiāo)手段營(yíng)銷(xiāo)手段作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重頭戲，是直接面向消費者的策略。這也決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)效果是否能夠達到理想的預期。營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，譬如打折促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)、上門(mén)推銷(xiāo)等方式。但由于進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐教學(xué)的學(xué)生沒(méi)有太多的渠道。上門(mén)推銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)是可以采取的有效措施。接下來(lái)就談一談這兩種措施應該注意的一些問(wèn)題。在進(jìn)行上門(mén)直銷(xiāo)的時(shí)候，由于實(shí)踐的學(xué)生可能還沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所以難免會(huì )怯場(chǎng)。因此應該采取團隊合作的形式，而團隊最好兩人一組、男女搭配。因為這樣的團隊不僅可以相互鼓勵壯膽，而且具備男性的理性分析也兼備女性的感性影響。這樣的成功率較高，既可以降低學(xué)生因經(jīng)驗不足難以成功的挫敗感，同樣也能夠在實(shí)踐中將理論知識運用到實(shí)際銷(xiāo)售中去，不斷積累經(jīng)驗。我相信網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)對于現在的高職學(xué)生一定不陌生。而且如今網(wǎng)銷(xiāo)的平臺和渠道也極其豐富。但是在銷(xiāo)售過(guò)程中要注意的就是銷(xiāo)售對象的選擇，雖然消息在網(wǎng)絡(luò )中傳播速度快，但是要在偌大的網(wǎng)絡(luò )世界找到消費者也如大海撈針一般。所以網(wǎng)銷(xiāo)同樣需要針對合適的人群去散播信息，這樣才可以達到預期的效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　1 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 供電企業(yè)管理 20xx/01

　　2 以典型工作任務(wù)為教學(xué)單元的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)改革效果研究 大家 20xx/09

　　3 高職涉農市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養過(guò)程中工學(xué)結合現狀分析 大家 20xx/09

　　4 我國中小企業(yè)開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 大家 20xx/09

　　5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)高級實(shí)用型人才培養模式探析 現代企業(yè)教育 20xx/01

　　6 我國中小企業(yè)開(kāi)拓銀發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 大家 20xx/06

　　7 基于就業(yè)崗位指向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置研究 大家 20xx/06

　　8 完善中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)體系的探討 華章 20xx/04

　　9 高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)案例教學(xué)淺析 科技致富向導 20xx/03

　　10 金魯班有機農業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對策研究 科技致富向導 20xx/05

　　11 解讀美國如何保證校車(chē)安全 訪(fǎng)納威司達客車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌副總裁David Hillman 交通世界(運輸.車(chē)輛) 20xx/Z1

　　12 區域連鎖產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 中國商貿 20xx/07

　　13 試論醫藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設存在的問(wèn)題及對策 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/04

　　14 地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)探析 企業(yè)導報 20xx/01

　　15 針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的數學(xué)模型構建 中國商貿 20xx/07

　　16 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)現社會(huì )責任的策略 洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報 20xx/03

　　17 論客戶(hù)關(guān)系的穩定性決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗 現代商貿工業(yè) 20xx/06

　　18 新時(shí)期中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新和風(fēng)險管理 中小企業(yè)管理與科技(上旬刊) 20xx/02

　　19 電影藝術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 南昌教育學(xué)院學(xué)報 20xx/03

　　20 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在電力企業(yè)中的定位與作用研究 科技和產(chǎn)業(yè) 20xx/03

　　21 高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設探索 內江科技 20xx/02

　　22 供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略芻議 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　23 中國電力企業(yè)的組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　24 淺析企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理計劃 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/05

　　25 巧用行動(dòng)導向教學(xué)法培養高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生關(guān)鍵能力 成功(教育) 20xx/02

　　26 論現代物流如何服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) China's Foreign Trade 20xx/04

　　27 淺談煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新 China's Foreign Trade 20xx/04

　　28 國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新分析與探討 China's Foreign Trade 20xx/04

　　29 論加強企業(yè)技術(shù)與服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù) 20xx/02

　　30 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用研究 中國經(jīng)貿導刊 20xx/05

　　31 論電氣公司的.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　32 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題探析 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　33 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理探究 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　34 試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法 經(jīng)營(yíng)管理者 20xx/06

　　35 論以實(shí)踐技能為導向的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革 遵義師范學(xué)院學(xué)報 20xx/01

　　36 網(wǎng)絡(luò )教學(xué)環(huán)境下高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)模式研究 長(cháng)沙通信職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報 20xx/01

　　37 中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)探析 現代教育 20xx/Z1

　　38 應用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構建 中國電力教育 20xx/08

　　39 質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)生存之本——訪(fǎng)深圳市匯茂科技有限公司董事兼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監姜勇 信息與電腦 20xx/03

　　40 淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主要問(wèn)題及其解決對策 人口與經(jīng)濟 20xx/S1

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設的重要意義

　　1、有利于培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養往往都是先從理論教學(xué)開(kāi)始，為了進(jìn)一步增強理論教學(xué)的效果，許多高校在理論教學(xué)的同時(shí)，將理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結合，取得了良好的效果。我們以長(cháng)江大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，以前，我們在安排教學(xué)計劃時(shí)，理論課往往都不附帶實(shí)驗，現在我們在理論課安排的同時(shí)，也增加了實(shí)驗課時(shí)，例如以前《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》我們安排是56課時(shí)理論教學(xué)，現在我們安排了48課時(shí)的理論教學(xué)和8課時(shí)的上機實(shí)驗，從效果上來(lái)看，這8學(xué)時(shí)的上機實(shí)習效果明顯，學(xué)生學(xué)習積極性也得到了提升。

　　2、有利于加強實(shí)踐教學(xué)管理，節約實(shí)踐經(jīng)費。

　　目前，許多學(xué)校在安排學(xué)生參與專(zhuān)業(yè)實(shí)習的時(shí)候，往往都是采取到企業(yè)一線(xiàn)進(jìn)行實(shí)戰演練的方式來(lái)進(jìn)行，這種方式有一定的好處，就是能夠讓學(xué)生盡快上手，熟悉一線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。但也存在一些問(wèn)題。最突出的問(wèn)題是管理難度大，經(jīng)費開(kāi)支也比較大。許多企業(yè)僅僅只是安排學(xué)生參觀(guān)，沒(méi)有安排好學(xué)生具體的實(shí)際工作，造成學(xué)生剛開(kāi)始的時(shí)候工作積極性還比較高，到了中后期，就會(huì )在思想上出現松懈，如學(xué)校與企業(yè)之間又缺乏溝通，實(shí)習的效果肯定會(huì )大打折扣。此外，校外實(shí)習涉及到交通、住宿等多項內容，費用較高也是一個(gè)普遍的現象，我們將部分在實(shí)驗室就能夠做好的實(shí)踐項目安排到實(shí)驗室進(jìn)行，可以降低我們的開(kāi)支和費用。

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設有利于學(xué)生第二課堂的開(kāi)展。

　　目前，各高校都高度重視第二課堂建設，這是一個(gè)非�？上驳淖兓�，第二課堂是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分；在讓學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，也可以極大地拓展學(xué)生視野、激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，同時(shí)也可以增加學(xué)生的團隊協(xié)作能力和溝通能力，提高他們的綜合素質(zhì)。目前，許多學(xué)校組織的科技競賽活動(dòng)都可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室來(lái)完成。比如，具有全國影響力的大學(xué)生挑戰杯創(chuàng )業(yè)大賽，正受到各高校前所未有的重視。我們還以長(cháng)江大學(xué)為例，為了做好比賽工作，提高科技作品的質(zhì)量水平，我們安排了學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室里進(jìn)行了模擬訓練，許多學(xué)生通過(guò)模擬訓練，對產(chǎn)品的市場(chǎng)調研、產(chǎn)品的需求預測以及產(chǎn)品的市場(chǎng)定位都有了更加精確的判斷和推測。以前，我們的許多數據都來(lái)自于自己的主觀(guān)判斷，隨機性較強。正因如此，學(xué)生的'科技作品近幾年有了明顯的進(jìn)步。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設也可以為營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新競賽提供有利的條件。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設的有效途徑

　　為了進(jìn)一步做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設，我們必須以服務(wù)好學(xué)生為宗旨，做好以下工作：

　　1、建立健全各種實(shí)驗室管理制度。

　　要做到實(shí)驗室真真為學(xué)生服務(wù)，我們要做好實(shí)驗室的管理工作，在實(shí)驗室的管理過(guò)程中，主要采取的管理制度，包括實(shí)驗室工作條例、實(shí)驗室工作人員崗位責任制、獎懲辦法、實(shí)驗設備管理辦法及操作規程、安全保衛制度、消防制度、設備維修管理制度等。除了這些制度，指導教師和實(shí)驗員要根據實(shí)驗內容，精心設計每一次實(shí)驗步驟和實(shí)驗過(guò)程、方法，保證學(xué)生在做實(shí)驗時(shí)，能夠學(xué)有所長(cháng)。我們以長(cháng)江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設為例，我們訂了將近10個(gè)管理制度文件，對實(shí)驗室主任、副主任、實(shí)習課指導教師、實(shí)驗室工作人員的職責進(jìn)行了規范，同時(shí)對實(shí)驗室檔案管理、貴重儀器運行維護記錄、學(xué)生實(shí)驗規則等多項內容進(jìn)行了規范。這些文件的出臺保證了我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設實(shí)驗室高效率運作。同時(shí)，我們實(shí)驗室也大面積對外開(kāi)放，鼓勵其他學(xué)生利用我們實(shí)驗室完成學(xué)習任務(wù)。近幾年，我們實(shí)驗室還承擔與校外企業(yè)的合作實(shí)驗項目，極大地提高了實(shí)驗室的使用效率，同時(shí)也為實(shí)驗室建設提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

　　2、加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設的資金投入。

　　要提高實(shí)驗室教學(xué)效果，我們一定要加強資金和人力投入，保證實(shí)驗室能夠滿(mǎn)足實(shí)驗的需要。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗需要買(mǎi)許多營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件，統計資料等。我們在購買(mǎi)這些資料的同時(shí)，也一定要熟悉這些軟件具體的使用方法，對此，我們可以采用以下措施：一方面安排我們的實(shí)驗指導教師到廠(chǎng)家那里學(xué)習，不同廠(chǎng)家在設計軟件程序時(shí)，往往側重點(diǎn)有所不同，有些廠(chǎng)家側重于消費者心理測試，而有些廠(chǎng)家主要考量顧客的購買(mǎi)能力。因此，我們在購買(mǎi)軟件時(shí)，一定要保證實(shí)驗軟件要結合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，有針對性，否則，我們購買(mǎi)的軟件就無(wú)用武之地；另一方面我們也可以安排廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商到高校來(lái)進(jìn)行指導，幫助我們運用好軟件。要把資金安排合理。此外，要為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室建設安排好實(shí)驗指導員，保證在實(shí)驗過(guò)程中能夠與指導老師相互配合，保證實(shí)驗效果。

　　3、強化人員培訓，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室隊伍建設。

　　從目前的情況看，許多高校對實(shí)驗工作人員主要采取內聘的方式。這種方式存在不足之處，但也有優(yōu)勢，要發(fā)揮好優(yōu)勢，這就要求我們更應在實(shí)驗隊伍培訓上多下功夫。為了讓培訓工作取得實(shí)效，我們要根據具體的實(shí)驗項目有針對性地對實(shí)驗人員進(jìn)行培訓。首先，要在經(jīng)費和政策上給予保障支持。將實(shí)驗經(jīng)費開(kāi)支的一部分專(zhuān)門(mén)用于人員培訓；其次，我們可以選送部分實(shí)驗教師、實(shí)驗技術(shù)人員或實(shí)驗室管理人員參加國內有關(guān)實(shí)驗室建設研討會(huì )；多給予他們參觀(guān)兄弟院校實(shí)驗室的機會(huì )，學(xué)習先進(jìn)的實(shí)驗室建設管理方法。近幾年，我們還鼓勵一些專(zhuān)業(yè)課老師積極參加到實(shí)驗室建設中，這些教師通過(guò)培訓，增加了對實(shí)驗室建設的認識，提高了他們指導實(shí)驗活動(dòng)的能力和水平。此外，我們還要在職稱(chēng)評定和福利待遇等方面給予實(shí)驗室隊伍一定的扶持，以穩定實(shí)驗室隊伍。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室的建設要從硬件和軟件兩個(gè)方面來(lái)著(zhù)手，同時(shí)要結合本專(zhuān)業(yè)的人才培養目標和培養特色，牢記實(shí)驗室建設為學(xué)生服務(wù)的宗旨，挖掘實(shí)驗室建設的發(fā)展潛力，真真做到為教學(xué)服務(wù)，為把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生培養成優(yōu)秀的社會(huì )人才服務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)順應時(shí)代發(fā)展的學(xué)科，主要的教學(xué)內容是對房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)進(jìn)行研究。并根據理論知識，對房地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)行預估和推進(jìn)�！斗康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》系統的闡述了當前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的基本方法與技巧，并通過(guò)對課程的學(xué)習，使學(xué)生能夠順利的培養房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的技能，提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)以及實(shí)踐經(jīng)驗，并使其最終能夠在房地產(chǎn)經(jīng)紀，營(yíng)銷(xiāo)策劃師等崗位上順利的開(kāi)展工作。本文通過(guò)對《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課堂上的教學(xué)進(jìn)行分析，將行動(dòng)導向教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》中的作用進(jìn)行闡述，現總結如下：

　　一、行動(dòng)導向教學(xué)法概述

　　1.行動(dòng)導向教學(xué)法的概念

　　行動(dòng)導向教學(xué)法是指通過(guò)行動(dòng)、工作或任務(wù)為課程的教學(xué)指導方向，將學(xué)生作為指導和教學(xué)的主體進(jìn)行教育的一種教學(xué)形式。行動(dòng)導向教學(xué)法的主要教學(xué)目的，是為了將該專(zhuān)業(yè)學(xué)生在進(jìn)入本行業(yè)工作前，對所要從事的工作的典型環(huán)境進(jìn)行情境的設置和鍛煉，使學(xué)生能夠在工作前，對崗位有一定的理解，并能夠按照崗位的要求對自身進(jìn)行提升和改善，行動(dòng)導向教學(xué)法能夠將從知識構建與職業(yè)運用二者結合起來(lái)，有效的提升了該科目的教學(xué)效果。行動(dòng)導向教學(xué)法倡導“教學(xué)做一體化”的培養模式，在培養學(xué)生解決問(wèn)題的能力上具有非常高的作用。

　　2.行動(dòng)導向教學(xué)法的意義

　　通過(guò)行動(dòng)導向教學(xué)法的實(shí)施，高校學(xué)生在進(jìn)行《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的學(xué)習時(shí)，能夠更好的把握課程當中的知識結構，在進(jìn)行學(xué)習時(shí)能夠做到“理論夠用為度、強化操作技能”的宗旨，使學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎理論知識能夠熟練的掌握并應用于實(shí)踐當中，做到“做中學(xué)、學(xué)中做”，鞏固理論知識點(diǎn)，提高動(dòng)手能力，真正做到“教、學(xué)、做”一體化。

　　3.行動(dòng)導向教學(xué)法的特點(diǎn)

　　行動(dòng)導向教學(xué)法共分為四個(gè)特點(diǎn)，分別是合作性、完整性、開(kāi)放性以及變化性。其中合作性主要體現了行動(dòng)教學(xué)法在培養學(xué)生解決問(wèn)題能力中的優(yōu)勢。行動(dòng)導向教學(xué)法在教學(xué)過(guò)程中，強調學(xué)生的參與性與協(xié)作性，要求學(xué)生共同參與、共同討論，并在學(xué)習中能夠得到實(shí)際解決問(wèn)題的經(jīng)驗和基礎；而完整性則體現在行動(dòng)導向教學(xué)法注重實(shí)踐與教學(xué)的連貫性上，當學(xué)生拿到活動(dòng)任務(wù)后，就需要從資料收集、制定計劃、分配角色、實(shí)施方案、結果反饋以及成果評價(jià)等幾個(gè)步驟進(jìn)行，上述步驟環(huán)環(huán)相扣，能夠有效的鍛煉學(xué)生的實(shí)踐性與連貫性。具有非常高的整體性特點(diǎn)；開(kāi)放性主要體現在了行動(dòng)導向教學(xué)法中的教學(xué)評價(jià)上，行動(dòng)導向教學(xué)法對學(xué)生教學(xué)期間的整個(gè)過(guò)程都進(jìn)行了開(kāi)放性的評價(jià)，并允許學(xué)生進(jìn)行自我評價(jià)和相互評價(jià)，將學(xué)生的自我定位從“旁觀(guān)者”變?yōu)椤爸鞒终摺�，使學(xué)生能夠在提升學(xué)習效果的同時(shí)，對自我表現有充分的體會(huì )和評價(jià)。行動(dòng)導向教學(xué)法的最后一項特點(diǎn)，就是其自身的變化性，這一特性要求學(xué)生在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中“動(dòng)起來(lái)”，作為教學(xué)的主體引導和改變整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的發(fā)展和方向。而教師的作用僅作為學(xué)生的引導者和意見(jiàn)人，在學(xué)生出現無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)出現，并給予同學(xué)建議，這種教學(xué)形式會(huì )出現一些教師無(wú)法提前預知的問(wèn)題和困難，使教學(xué)的過(guò)程未知性增加，教師的作用變小，充分的將教學(xué)交給學(xué)生自身。

　　二、當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統教學(xué)中的不足

　　1.教師忽視實(shí)踐教學(xué)的重要性

　　各大院校的主要教學(xué)形式，使通過(guò)對學(xué)生進(jìn)行課堂教學(xué)，使學(xué)生掌握基礎知識，并通過(guò)課堂作業(yè)、考試等形式，對學(xué)生所掌握的知識進(jìn)行復習和測驗，最終達到教育的目的。但《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的主要特點(diǎn)，就是實(shí)踐在教學(xué)中的重要性非常高，課程中大部分的理論知識需要通過(guò)實(shí)踐進(jìn)行掌握和應用。而當前的教學(xué)形式，并未將實(shí)踐作為教學(xué)的主要內容，使學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中出現理論知識與實(shí)踐操作的嚴重脫節，學(xué)生無(wú)法通過(guò)實(shí)踐提升自身的能力。

　　2.課堂形式千篇一律

　　在課堂教學(xué)過(guò)程中，教師的課堂教學(xué)方法往往是千篇一律的“填鴨式”教學(xué)，即教師在講臺上講課，學(xué)生在課堂上聽(tīng)講。這樣的教學(xué)方法枯燥無(wú)味，并嚴重的脫離了該行業(yè)的實(shí)際工作環(huán)境，學(xué)生在學(xué)習時(shí)的學(xué)習熱情不高，極大的打消了學(xué)生的學(xué)習積極性，并在學(xué)習過(guò)后嚴重的脫離實(shí)際，學(xué)生僅在理論知識上得到了學(xué)習，并未在實(shí)踐中得到鍛煉，對學(xué)生未來(lái)的就業(yè)也產(chǎn)生一定的影響。

　　3.忽視了學(xué)生關(guān)鍵能力的培養

　　高校教育的主要目標，是將學(xué)生培養成具有自主性、主動(dòng)性以及創(chuàng )造性的高技術(shù)、高素質(zhì)人才，但是當前的傳統教學(xué)，將教學(xué)的中心放在了學(xué)生基礎知識的掌握上，對學(xué)生自身關(guān)鍵能力的培不做重視，使學(xué)生的自主意識或創(chuàng )新意識并未得到有效的鍛煉，甚至使一部分學(xué)生失去了學(xué)習和創(chuàng )造的熱情，學(xué)生在無(wú)興趣、無(wú)激情的`學(xué)習氛圍下，無(wú)法做到自主學(xué)習和主動(dòng)學(xué)習，從整體上降低了學(xué)生的質(zhì)量。

　　三、行動(dòng)導向法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用

　　行動(dòng)導向教學(xué)法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中應用非常廣泛，本文通過(guò)對課程的實(shí)踐進(jìn)行分析，總結行動(dòng)導向法在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應用。本文以“房地產(chǎn)市場(chǎng)調查”為例，將行動(dòng)導向法的主要教學(xué)過(guò)程進(jìn)行分析。行動(dòng)導向法的就愛(ài)哦學(xué)步驟主要分為以下幾個(gè)步驟，分別為：課程導入、知識準備、任務(wù)布置、分組分工、制定方案、團隊完成、成果展示、評定總結。通過(guò)這些步驟將學(xué)生的提取信息能力、計劃能力、決策能力、實(shí)施檢查能力以及評價(jià)能力等進(jìn)行鍛煉和提升，進(jìn)而提升學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習成就感。

　　1.課程導入

　　課程導入的主要功能，就是由教師激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生能夠自發(fā)的對所學(xué)內容產(chǎn)生興趣，并將這種興趣作為學(xué)習和工作的起點(diǎn)，支持學(xué)生的學(xué)習和工作，成為學(xué)生學(xué)習和實(shí)踐的動(dòng)力。課程導入的主要方法，一般是由教師以周?chē)�的熱點(diǎn)事件或與學(xué)生密切相關(guān)的信息導入課堂的教學(xué)中，并將其作為課程導入的一部分。在進(jìn)行課程導入時(shí)，教師應對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)知識信息以及目標建立等基本的指導，使學(xué)生能夠順利的開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)；

　　2.知識準備

　　知識儲備則要遵循“理論夠用、實(shí)踐為重”的基本原則，在進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的調查過(guò)程中，積極的準備并對調查的基本程序、步驟、方法、技巧等進(jìn)行實(shí)踐，以保證調查的理論知識的充分性。

　　3.布置任務(wù)

　　布置任務(wù)需要教師根據課程教學(xué)標準進(jìn)行任務(wù)的設計和布置，房地產(chǎn)市場(chǎng)調查的任務(wù)布置則要進(jìn)行任務(wù)書(shū)的發(fā)布。任務(wù)的對象一般為院校周邊的樓盤(pán)，在任務(wù)書(shū)中，要說(shuō)明任務(wù)的目的、考核的要求以及工作的步驟，以便學(xué)生能夠在實(shí)踐工作中得到指導。

　　4.分組分工

　　在進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調查過(guò)程中，需要通過(guò)不同的方式不同的時(shí)間以及地點(diǎn)統一完成，其工作難度和強度都無(wú)法由一個(gè)學(xué)生獨立完成。因此，在工作前對學(xué)生進(jìn)行分組和分工十分重要，教師可以在課程開(kāi)始前對學(xué)生進(jìn)行分組，也可由學(xué)生自行組成，團隊一般為6個(gè)人一組，在團隊中，需要選擇一名組長(cháng)對本團隊的工作以及人員負責，在分組后，團隊中的的分工和合作，一旦確定不能隨意更改，而在團隊進(jìn)行工作時(shí)，教師則不能進(jìn)行干涉。

　　5.制定方案

　　在接受任務(wù)后，小組組長(cháng)需要組織團隊的成員，商討任務(wù)的完成方案，并將方案進(jìn)行詳細的說(shuō)明，在制定方案后，團隊中所遇到的困難需要小組成員自行解決，只有在超出小組能力范圍外的情況下向教師求助，教師則通過(guò)學(xué)校的實(shí)訓資源進(jìn)行協(xié)助，整個(gè)過(guò)程中教師僅作為指導和監督在團隊中起到幫助作用。

　　6.團隊完成

　　在學(xué)生完成了自己方案中的工作后，團隊需要將團隊完成的調查結果進(jìn)行總結和分析，并將結果組織成調查報告，或制成PPT進(jìn)行上交。這一過(guò)程中，需要學(xué)生能夠做到對調查結果以及現象的高度總結和生華，使其能夠在調查結果中找到本質(zhì)性的結果，并做到對實(shí)踐中困難的超越和解決。

　　7.成果展示

　　成果展示是房地產(chǎn)市場(chǎng)調查活動(dòng)的重要環(huán)節，各個(gè)小組的學(xué)生需要通過(guò)報告、PPT等形式進(jìn)行調查結果的展示，學(xué)生在展示過(guò)程中，需要充分的將自身的調查結果以及調查感受進(jìn)行分享，使自身的調查成果能夠得到充分的發(fā)揮，并將團隊之間的收獲與感受進(jìn)行分享，相互學(xué)習。

　　8.評定總結

　　成果展示結束后，需要在小組之間進(jìn)行相互的評價(jià)，評價(jià)的環(huán)節可以通過(guò)投票的方式進(jìn)行，投票過(guò)程中，將其他組的優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)和學(xué)習，以便能夠取長(cháng)補短，良好的評定總結能夠使每個(gè)小組發(fā)現自己的優(yōu)勢和劣勢，對自己在工作中的問(wèn)題進(jìn)行反思與總結，以便在下次實(shí)踐課程中得到鍛煉和改正。通過(guò)行動(dòng)導向教學(xué)法的實(shí)踐，學(xué)生在這期間對所學(xué)知識進(jìn)行了具有針對性的篩選和應用，通過(guò)對知識的應用，學(xué)生從實(shí)踐的角度上重新記憶和理解了專(zhuān)業(yè)知識，與此同時(shí)，在實(shí)踐過(guò)程中鍛煉和培養了自身的實(shí)踐能力與解決問(wèn)題的能力�？梢�(jiàn)，行動(dòng)導向教學(xué)法在《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)中占據著(zhù)重要的地位，是當前值得推廣的、較為優(yōu)秀的教學(xué)方法。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　摘要：從港口業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，分析了港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的4P因素，論述了港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性以及目前存在的主要問(wèn)題，最后從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面提出了港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

　　關(guān)鍵詞：港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P策略

　　近年來(lái)，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，貿易量的不斷增長(cháng)，各港口城市為加快發(fā)展海運物流業(yè)、優(yōu)化城市經(jīng)濟結構、拉動(dòng)GDP增長(cháng)、提升城市綜合競爭力，紛紛制定了港口發(fā)展規劃，加快建設大型化、專(zhuān)業(yè)化碼頭，以提高港口通過(guò)能力，擴大港口市場(chǎng)份額。但從目前的發(fā)展狀況來(lái)看，部分地區尤其是在經(jīng)濟腹地交叉、重疊的區域內，由于碼頭建設速度過(guò)快，使得港口通過(guò)能力的增長(cháng)速度快于經(jīng)濟發(fā)展速度，出現了港口能力相對過(guò)剩、貨源市場(chǎng)不足、港口競爭加劇等供需不平衡的現象。在激烈的市場(chǎng)競爭中，各港口為爭取更多的航線(xiàn)和貨源，必須積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，將自己的服務(wù)推介給客戶(hù)，以贏(yíng)得市場(chǎng)，在激烈的競爭中占有一席之地。

　　一、港口業(yè)及其特點(diǎn)

　　港口業(yè)屬于交通運輸業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)，是一個(gè)城市門(mén)戶(hù)和窗口，主要從事貨物處理(包括接收、理貨、分票、堆裝、積載、保管、交付、轉運、搬移等)、貨物裝卸以及港口相關(guān)的服務(wù)(廣義上包括引航服務(wù)、船舶交通系統、船舶掛靠及進(jìn)出港口服務(wù)、油水等供應、安全服務(wù)及“一關(guān)三檢”等)。港口企業(yè)作為港站型物流企業(yè)典型代表，其特點(diǎn)是：

　　1．顧客的廣泛性。港口企業(yè)的顧客數量眾多，類(lèi)型不同，規模不一，有船公司、鐵路和公路運輸部門(mén)，有眾多的貿易企業(yè)、生產(chǎn)廠(chǎng)家，還有船代、貨代、多式聯(lián)運企業(yè)等。

　　2．業(yè)務(wù)的多樣性。港口不僅提供水運貨物的裝卸搬運、倉儲、簡(jiǎn)單加工和貨運等物流基本業(yè)務(wù)和功能性服務(wù)，還可提供進(jìn)出口報關(guān)、貨運交易服務(wù)、信息服務(wù)、物流咨詢(xún)、金融保險代理等物流延伸業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。

　　3．服務(wù)的多元性。不同組織形式、管理理念和制度、業(yè)務(wù)特點(diǎn)的顧客要求港口在服務(wù)內容、項目、方法和要求上不盡相同，港口應能為不同的顧客特別是重點(diǎn)顧客提供量身定制的個(gè)性化服務(wù)。

　　二、港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P

　　1．港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義

　　港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)港口營(yíng)銷(xiāo)，是港口企業(yè)為擴大港口市場(chǎng)份額，提升港口知名度和美譽(yù)度而開(kāi)展的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)、顧客意見(jiàn)反饋、產(chǎn)品目標市場(chǎng)選擇、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)決策的確定等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。港口企業(yè)作為交通運輸業(yè)的重要組成部分，其產(chǎn)品（位移）是無(wú)形的。港口通過(guò)提供貨物裝卸、旅客上下創(chuàng )造產(chǎn)品，同時(shí)也實(shí)現了價(jià)值交換、效用消費和為用戶(hù)服務(wù)。這一過(guò)程集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費服務(wù)過(guò)程為一體，既不能貯存也不能轉移。因此，港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于典型的顧客導向型營(yíng)銷(xiāo)。港口企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，必須依據港口行業(yè)特點(diǎn)，根據形勢發(fā)展來(lái)識別不同市場(chǎng)，設計營(yíng)銷(xiāo)方案，用顧客滿(mǎn)意為中心的理念來(lái)優(yōu)化港口作業(yè)及管理。

　　2．港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4P的內涵

　　根據麥卡錫的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀(guān)念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的因素可概括為4P，即產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷(xiāo)（promotion）。下面結合港口業(yè)的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單分析港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中4P的內涵。

　�。�1）產(chǎn)品（Product）

　　港口業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)。港口服務(wù)質(zhì)量是港口企業(yè)生存發(fā)展的保證，是企業(yè)提高競爭力的源泉。港口服務(wù)質(zhì)量的好壞是決定港口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否的`關(guān)鍵因素，是港口開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的基石�，F在，港口間的競爭已逐漸由傳統的價(jià)格競爭轉變?yōu)榉��?wù)質(zhì)量的競爭，因此，必須以“服務(wù)領(lǐng)先”為目標不斷強化服務(wù)意識，全面加強服務(wù)工作管理、增加服務(wù)資源投入，通過(guò)創(chuàng )新服務(wù)模式、深化服務(wù)內涵、提升服務(wù)價(jià)值、創(chuàng )建服務(wù)比較優(yōu)勢，實(shí)現港口服務(wù)水平的穩步提升。

　�。�2）價(jià)格（Price）

　　價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素中最需要靈活使用，但同時(shí)又是最活潑、最不易控制的因素。作為港口為顧客服務(wù)價(jià)值的體現，港口企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)不僅要考慮為顧客提供其所期望的最大價(jià)值的服務(wù)，同時(shí)也要為港口自身創(chuàng )造最大化的效益；不僅要考慮政府制定的政策，還要考慮市場(chǎng)的競爭狀況；不僅要考慮企業(yè)所處的政治經(jīng)濟等環(huán)境，還要考慮自身的實(shí)力。

　�。�3）渠道（Place）

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道由生產(chǎn)者，中間商和顧客等要素組成。港口物流企業(yè)的分銷(xiāo)渠道與其他生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品的企業(yè)不同，其分銷(xiāo)渠道主要通過(guò)與港口服務(wù)配套的相關(guān)單位來(lái)實(shí)現，以此為基礎建立多渠道的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，從而為客戶(hù)提供多樣化、個(gè)性化的物流服務(wù)。

　�。�4）促銷(xiāo)（Promotion）

　　港口企業(yè)可通過(guò)適當選擇、綜合編配廣告、品牌營(yíng)銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)、宣傳等促銷(xiāo)方式，開(kāi)展以顧客滿(mǎn)意為中心的促銷(xiāo)活動(dòng)，樹(shù)立港口企業(yè)良好的形象。

　　三、港口營(yíng)銷(xiāo)的必要性及存在的主要問(wèn)題

　　1.港口營(yíng)銷(xiāo)的必要性

　　根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的創(chuàng )立的一個(gè)必備前提條件是買(mǎi)方市場(chǎng)態(tài)勢的出現。目前的航運市場(chǎng)已逐漸從港方市場(chǎng)轉變貨方市場(chǎng)，貨物的流量、流向已經(jīng)完全市場(chǎng)化，貨主、船東在同一經(jīng)濟區域可以選擇不同的港口進(jìn)行運輸和掛靠，港口已逐漸從區域內壟斷轉向區域內競爭，以往“港老大”的時(shí)代一去不復返。而且市場(chǎng)越開(kāi)放，港口間的競爭越激烈。這是經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，而且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和市場(chǎng)的規范這種趨勢將會(huì )越來(lái)越明顯。在貨方市場(chǎng)的大環(huán)境下，現在的港口企業(yè)必須與生產(chǎn)有形商品的制造企業(yè)一樣，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提升港口在廣大客戶(hù)中的知名度和美譽(yù)度，改變過(guò)去單靠船東、貨主主動(dòng)找上門(mén)的狀況。港口的營(yíng)銷(xiāo)能力已經(jīng)成為影響港口企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

　　2.目前港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的主要問(wèn)題

　　受行業(yè)特點(diǎn)和以往管理經(jīng)驗的影響，長(cháng)期以來(lái)，港口企業(yè)相對重生產(chǎn)，輕市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想意識薄弱，在營(yíng)銷(xiāo)方面的資金投入也相對較少；很多港口都缺乏一支高素質(zhì)的、經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，尤其是海外營(yíng)銷(xiāo)隊伍，更談不上具備高效的營(yíng)銷(xiāo)技巧了；一些港口大而不強，品牌意識不足，文化建設相對落后。這些都制約了港口的持續快速發(fā)展。

　　四、港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　以下從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四因素出發(fā)，論述港口開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。

　　1．產(chǎn)品策略

　�。�1）做好員工培訓，提高員工的服務(wù)意識，爭取最大限度的贏(yíng)得廣大客戶(hù)的信賴(lài)。港口企業(yè)要使廣大員工尤其是業(yè)務(wù)一線(xiàn)員工充分認識到服務(wù)工作重要性，牢固樹(shù)立起“服務(wù)就是效益”的理念，規范員工的態(tài)度、行為、文明用語(yǔ)等，使員工充分重視服務(wù)中的細節，強調“態(tài)度決定命運，細節決定成敗”的重要性，全面提升企業(yè)整體服務(wù)意識和水平。

　�。�2）全力打造港口企業(yè)的服務(wù)文化，讓服務(wù)工作真正滲透到每一位員工的日常工作中。要加強企業(yè)文化建設，并將用戶(hù)的滿(mǎn)意程度融入到企業(yè)文化之中，全方位樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從多方面增強用戶(hù)的實(shí)際感受。

　�。�3）以競爭對手為參照，制定更高服務(wù)目標，不斷超越。港口應時(shí)刻關(guān)注競爭對手的服務(wù)質(zhì)量，形成比競爭對手更勝一籌的特色服務(wù)。如不斷提高裝卸效率、壓縮船舶在港停時(shí)；簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，提高辦單、計費、提貨效率；加強貨物保管，做好貨物交接交付；提高貨運質(zhì)量、減少貨運貨差等。

　�。�4）根據不同貨類(lèi)裝卸、倉儲等服務(wù)特性，分別建立服務(wù)質(zhì)量體系，包括客戶(hù)需求分析、服務(wù)質(zhì)量目標、服務(wù)質(zhì)量承諾、服務(wù)質(zhì)量控制、服務(wù)質(zhì)量測評、服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)等。

　�。�5）面向市場(chǎng)，實(shí)施精確化管理，充分做好客戶(hù)工作。港口應面向市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需要，掌握客戶(hù)心理，細分客戶(hù)市場(chǎng)和客戶(hù)需求，建立客戶(hù)檔案，分清重點(diǎn)客戶(hù)、目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)等客戶(hù)類(lèi)型，針對不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行差異化的跟進(jìn)服務(wù)，形成本企業(yè)特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要制定客戶(hù)滿(mǎn)意度調查表，定期發(fā)送給客戶(hù)，改進(jìn)服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，贏(yíng)得客戶(hù)信任。同時(shí)還要建立客戶(hù)投訴處理機制，對客戶(hù)投訴的問(wèn)題給予及時(shí)解決和反饋。

　�。�6）建立服務(wù)績(jì)效考核制度和服務(wù)缺陷反饋改進(jìn)長(cháng)效機制。港口企業(yè)應引導公司全體員工關(guān)注客戶(hù)感知，從服務(wù)工作的細節入手，主動(dòng)查找服務(wù)工作中的缺陷，及時(shí)掌握客戶(hù)的需求變化，并加以改進(jìn)，從而提高客戶(hù)的感知價(jià)值和滿(mǎn)意度。應以客戶(hù)感知為衡量標準，將客戶(hù)滿(mǎn)意度納入年度服務(wù)效績(jì)考核指標，并且將服務(wù)績(jì)效考核指標按照工作職責進(jìn)行科學(xué)分解，對服務(wù)全過(guò)程進(jìn)行監督和考核。

　　2.價(jià)格策略

　�。�1）定價(jià)前的成本計算是前提和基礎。要認真核算每個(gè)貨類(lèi)裝卸的單位總成本、固定成本以及可變成本，以成本為基礎合理定價(jià)。

　�。�2）適應市場(chǎng)和客戶(hù)需求，盡量簡(jiǎn)化費目和計費手續，簡(jiǎn)明費率標準，簡(jiǎn)潔費率規則，對外僅報一個(gè)簡(jiǎn)單的包干價(jià)。

　�。�3）對有強大競爭對手的貨類(lèi)，因其市場(chǎng)需求彈性較大且競爭激烈，宜采取競爭導向定價(jià)法，依據競爭形勢和競爭對手價(jià)格，在價(jià)格上對競爭對手做出及時(shí)反應。在定價(jià)技巧上，競爭激烈時(shí)可適時(shí)采取折扣定價(jià)、以量定價(jià)等辦法，以達到擴大市場(chǎng)份額的定價(jià)目標。

　�。�4）對處于壟斷地位的貨類(lèi)，因其市場(chǎng)需求彈性較小，宜采用成本加成定價(jià)法。

　�。�5）從貨物運輸總成本角度或從貨物全程供應鏈入手，制定碼頭費率價(jià)格。在此過(guò)程中應考慮到港口裝卸費用在貨物全程物流運輸費用和貿易成本所占的比重不大，客戶(hù)主要看重的是貨物運輸總成本的最低。對部分貨類(lèi)也可適當應用增量分析定價(jià)法（實(shí)質(zhì)即降價(jià)促銷(xiāo)）吸引貨源。

　�。�6）適當應用“功能折扣”技巧。如對長(cháng)期合作的大宗貨主增加包干內容或減免部分庫存費用；對庫存時(shí)間較長(cháng)影響港口企業(yè)庫場(chǎng)使用的貨類(lèi)，采取“累計制”收費方法，達到一定期限后，庫存費率適當增加，促使貨主盡快提貨，減少港口企業(yè)機會(huì )成本。

　　3.渠道策略

　�。�1）充分利用船代、貨代的分銷(xiāo)能力。船代、貨代是港口生產(chǎn)發(fā)展不可缺少的重要部分，成熟的港口后方必定有配套的、成熟的船代、貨代市場(chǎng)，兩者相互促進(jìn)、相互制約。正因為船代、貨代與港口之間有著(zhù)這樣密切的關(guān)系，而且船代、貨代又能夠最直接的接觸到船東、貨主等主要客戶(hù)，所以選擇合適的船代、貨代作為港口的分銷(xiāo)商，與港口一起進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能促進(jìn)港口更好的發(fā)展。

　�。�2）積極爭取口岸單位的分銷(xiāo)支持作用�？诎锻�關(guān)環(huán)境的好壞在一定程度上決定了港口發(fā)展的快慢，便捷、高效的通關(guān)環(huán)境能吸引更多貨物到港。港口應積極爭取海關(guān)、檢驗檢疫、海事等口岸單位的支持和配合，適時(shí)推出一些便利的通關(guān)措施，爭取提供全天24小時(shí)船貨通關(guān)服務(wù)，簡(jiǎn)化通關(guān)環(huán)節，優(yōu)化通關(guān)流程，降低通關(guān)費用，方便貨主和船東。

　�。�3）大力發(fā)揮鐵路、拖車(chē)、駁船等集疏運系統的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。鐵路、拖車(chē)、駁船等集疏運系統網(wǎng)絡(luò )健全與否對港口的發(fā)展至關(guān)重要，完善的集疏運系統是港口穩定老貨源和吸引新貨源的關(guān)鍵。因為港口作為供應鏈中的一個(gè)結點(diǎn)，主要提供裝卸和倉儲服務(wù)，而目前客戶(hù)需要的是遍及整條供應鏈的全方位服務(wù)，因此港口應與各集疏運系統建立穩定的供應鏈關(guān)系，加強對上下游客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)推介。

　　4.促銷(xiāo)策略

　�。�1）品牌促銷(xiāo)

　　隨著(zhù)港口企業(yè)之間的競爭日趨激烈，品牌作為無(wú)形資產(chǎn)已越來(lái)越被企業(yè)所重視。港口企業(yè)在由傳統裝卸服務(wù)向綜合物流服務(wù)轉型的過(guò)程中，應樹(shù)立品牌意識，做好品牌定位，制定統一品牌戰略，積極開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　1）VI——視覺(jué)識別。對港口自身品牌進(jìn)行全方位的形象策劃，包括港區標識、辦公樓裝修、員工工作服、員工工作牌、員工對待客戶(hù)程序以及港區對外宣傳資料、名片等。

　　2）MI——理念識別。樹(shù)立客戶(hù)至上、誠信為本，為客戶(hù)提供24小時(shí)服務(wù)的理念。

　　3）BI——行為識別。從碼頭操作到業(yè)務(wù)管理行為要統一規范，給客戶(hù)一種規范化、標準化的印象。

　　4）NI——網(wǎng)絡(luò )識別。建立具有自身文化風(fēng)格的網(wǎng)站，宣傳介紹港區情況和有關(guān)便利措施。

　�。�2）整合促銷(xiāo)

　　1）公關(guān)宣傳。針對不同客戶(hù)、不同地區分別召開(kāi)有針對性的推介會(huì )。

　　2）廣告促銷(xiāo)。積極參加一些專(zhuān)業(yè)展會(huì )，爭取加入集裝箱協(xié)會(huì )、貨代協(xié)會(huì )、物流協(xié)會(huì )等行業(yè)組織，獲取更多行業(yè)信息，增加行業(yè)內知名度。也可在專(zhuān)業(yè)報刊雜志上刊登宣傳廣告。

　　3）人員促銷(xiāo)。成立客戶(hù)服務(wù)小組、對不同的船公司和貨主分別跟蹤，采取統籌協(xié)調、分工負責的方式。建立與各船公司、貨主的日常聯(lián)系制度，定期上門(mén)走訪(fǎng)或電話(huà)溝通，及時(shí)解決客戶(hù)在碼頭操作中存在的問(wèn)題，及時(shí)向船公司和貨主通報情況，增加其對港口的信心。

　　參考文獻

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