市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文合集[15篇]
在學(xué)習、工作生活中，大家對論文都再熟悉不過(guò)了吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。還是對論文一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文合集[15篇]](https://p.9136.com/00/l/c2dbcec41_2.jpg)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、引言
從外部經(jīng)濟環(huán)境來(lái)看，我國城市群建設穩步實(shí)施，在交通、配套設施等各個(gè)方面，都為郵政業(yè)務(wù)帶來(lái)更多發(fā)展的動(dòng)力。在這種經(jīng)濟形勢之下，郵政企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵在于以科技型、團結性為企業(yè)發(fā)展理念，制定適合時(shí)代發(fā)展和企業(yè)實(shí)際情況的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。郵政政企分開(kāi)，實(shí)行公司化運營(yíng)、建立郵政儲蓄銀行、郵政速遞物流公司單獨運營(yíng)。郵政營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)多、信譽(yù)度不斷增高、能力建設日益增強等等，這些都是郵政企業(yè)體制改革進(jìn)程取得的重大進(jìn)步。
二、郵政市場(chǎng)SWTO分析
1.競爭優(yōu)勢
郵政企業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)期發(fā)展基本建立了橫連國際，縱接城鄉的網(wǎng)點(diǎn)布局，形成了全國郵政一張大網(wǎng)的一體化優(yōu)勢。郵政企業(yè)的傳統實(shí)物運送、郵政信息傳遞、郵政金融資金流通“三流合一”業(yè)務(wù)，能夠很好的滿(mǎn)足市民的需求，在展現服務(wù)的時(shí)限、種類(lèi)、質(zhì)量等多方面有顯著(zhù)優(yōu)勢。另外，郵政擁有強大的品牌優(yōu)勢，市民大都信任郵政品牌，郵政明信片、郵政賀卡、郵發(fā)報刊、集郵、郵政金融等許多產(chǎn)品一直深受歡迎�？梢哉f(shuō)，眾多的服務(wù)種類(lèi)和良好的企業(yè)品牌形象成為郵政最大的競爭實(shí)力。除此之外郵政還擁有國家層面上的《郵政法》，地方政府出臺的《郵政條例》等政策保護優(yōu)勢�！多]政法》明確規定“信件和具有信函性質(zhì)的物品”屬郵政專(zhuān)營(yíng)，全國有三分之二的�。ㄖ陛犑校┩ㄟ^(guò)《郵政條例》給予郵運車(chē)輛過(guò)橋過(guò)路費減免等資費優(yōu)惠。近年來(lái)，郵政金融計算機網(wǎng)也得到突飛猛進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)郵件信息，金融信息網(wǎng)全國聯(lián)網(wǎng)、集郵票品管理系統、量收系統等軟件整合統一極大提高了郵政企業(yè)的'工作效率。針對智能手機用戶(hù)推出的郵政銀行、中郵人壽、掌上郵局等APP更將郵政的信息資源轉化為效益資源，為郵政的市場(chǎng)化之路打下了堅實(shí)的基礎。
2.競爭劣勢
相對于市場(chǎng)的其他競爭對手，郵政的管理水平、成本效益、市場(chǎng)敏銳度、大客戶(hù)管理方面還不是很樂(lè )觀(guān)。另外，企業(yè)宣傳力度缺乏，市場(chǎng)化運作手段欠缺。因此說(shuō)，管理水平的低下嚴重阻礙了郵政的發(fā)展，導致了企業(yè)資源不能充分整合，在銀行信用卡，包裹次日遞，同城配送等高附加值業(yè)務(wù)方面，郵政慢人一步，導致這些業(yè)務(wù)推進(jìn)緩慢，錯失市場(chǎng)機遇，坐看民營(yíng)資本做大。人才隊伍建設相對滯后，良好的人力資源對于企業(yè)是非常重要的，然而很多基層郵政工作人員年齡偏大，學(xué)歷水平不高，重要技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)崗位缺乏新型知識結構新人加入，這些都導致很多業(yè)務(wù)缺乏相關(guān)人才而擱淺。在市場(chǎng)大環(huán)境下，相對不高的待遇導致人才容易流失，員工有失落感。這些問(wèn)題己經(jīng)成為制約郵政發(fā)展的瓶頸。另一方面，郵政的核心資源沒(méi)有得到有力整合，全程全網(wǎng)的利用率低，資產(chǎn)運營(yíng)效率不高導致成本支出增多，直接影響了企業(yè)盈利水平。管理水平低下、人力資源薄弱、資產(chǎn)運營(yíng)效率低這些問(wèn)題是目前郵政企業(yè)急需解決的問(wèn)題。
三、郵政市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
郵政的發(fā)展要與現代經(jīng)濟發(fā)展同步，要滿(mǎn)足客戶(hù)需求。在以后發(fā)展中，要抓住縣域高新產(chǎn)業(yè)區和新農村建設兩個(gè)經(jīng)濟發(fā)展的機遇，結合其他營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以地方經(jīng)濟為落腳點(diǎn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
利用郵政遍布城鄉的網(wǎng)絡(luò )，在經(jīng)營(yíng)好窗口營(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎上，充分發(fā)揮社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用，并逐步過(guò)渡到以社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)渠道為主體的經(jīng)營(yíng)方式。本文認為可從“政府渠道、企業(yè)渠道、服務(wù)三農渠道”為突破口，拓展銷(xiāo)售渠道。開(kāi)拓政府市場(chǎng)關(guān)鍵是要加強與政府的溝通，爭取更多的政策支持，增加郵政企業(yè)與當地經(jīng)濟發(fā)展中的關(guān)聯(lián)度。例如，陜西郵政20xx年9月與陜西政府簽訂了《戰略合作協(xié)議》，地方政府將支持陜西郵政加快基礎設施建設，完善郵政服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局，充分發(fā)揮郵政實(shí)物流、資金流、信息流“三流合一”的資源優(yōu)勢，實(shí)現郵政行業(yè)和地方經(jīng)濟又好又快發(fā)展。在服務(wù)三農渠道上，陜西郵政大力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范工作，發(fā)揮郵政企業(yè)“信息流、物流、資金流”三流合一優(yōu)勢，利用遍布城鄉的郵政網(wǎng)點(diǎn)和投遞網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)和支撐農村電子商務(wù)發(fā)展。通過(guò)建設“縣級農村電子商務(wù)服務(wù)中心”和“村級農村電子商務(wù)服務(wù)站”，以“農產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉、政府公共服務(wù)”為切入點(diǎn)，打造縣-鄉-村基礎物流配送體系，逐步完善縣鄉村三級物流節點(diǎn)基礎設施網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)農村物流體系建設，提供完善的農村電商寄遞服務(wù)�？傊�。服務(wù)三農是基層郵政聯(lián)系政府，企業(yè)形象的重要方向，重點(diǎn)建立郵政服務(wù)“三農”新體系，貼近市民生活需求，做到政府支持，百姓滿(mǎn)意，實(shí)現企業(yè)效益和社會(huì )效益的雙豐收。
四、結束語(yǔ)
郵政企業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟的形勢密切相關(guān)。面對日益細化、競爭激烈的新經(jīng)濟環(huán)境，郵政企業(yè)發(fā)展面臨的一系列問(wèn)題。本文認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵在于找準市場(chǎng)目標、拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊，科學(xué)的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是把握當前或可預見(jiàn)的未來(lái)時(shí)間內的社會(huì )需要，并把這些發(fā)展和趨勢轉化為企業(yè)盈利機會(huì )的活動(dòng)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)便是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的經(jīng)驗教訓總結的基礎上提升的一種理論。本文結合筆者多年實(shí)踐工作經(jīng)驗，針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所突出的問(wèn)題進(jìn)行詳細闡述分析，與大家共同探討。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題;研究分析
一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應重視的問(wèn)題
(一)認真做好市場(chǎng)調查和研究
現代社會(huì )不斷高速發(fā)展，現代企業(yè)也隨之得到了進(jìn)一步的發(fā)展，然而良好的經(jīng)營(yíng)是其內部進(jìn)行管理的主要重心，但是有力的決策卻又決定著(zhù)良好經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。社會(huì )企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)以及管理決策的前提和基礎，主要取決于市場(chǎng)信息。消費者在社會(huì )中消費各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，為了能夠全面有效的保證消費者得到高品質(zhì)的服務(wù)，以及在使用產(chǎn)品中得到最大化的滿(mǎn)意度，那么企業(yè)本身在做出每個(gè)決定的時(shí)候，都需要針對各種信息進(jìn)行全面有效的分析。除此之外，在激烈的競爭經(jīng)濟市場(chǎng)當中，企業(yè)還需要相關(guān)競爭者以及經(jīng)銷(xiāo)商和其他市場(chǎng)因素，與之相應的各種信息，進(jìn)行充分的了解和分析總結。由此我們可以看出，在社會(huì )中發(fā)展的各個(gè)企業(yè)，針對市場(chǎng)調查以及研究工作需要全面加強力度，進(jìn)一步全方位的加以做好。
目前在實(shí)踐生活中，我國企業(yè)在市場(chǎng)調研方面的重視力度依舊不夠，顯得散漫而不夠專(zhuān)業(yè)。企業(yè)領(lǐng)導以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管，在自身的思想中針對市場(chǎng)調研工作，沒(méi)有給予一定力度的重視，對其在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候所展現出來(lái)的重要性沒(méi)有充分的認識。然而，更有嚴重者針對產(chǎn)品在經(jīng)濟市場(chǎng)中的定位以及價(jià)格策略和目標市場(chǎng)等方面，所作出的經(jīng)營(yíng)決策都是根據自己的主觀(guān)判斷，因而在實(shí)踐當中將會(huì )出現所采取的決策失誤現象，有些企業(yè)甚至會(huì )因為這些方面的原因破產(chǎn)，然而企業(yè)領(lǐng)導到最后也無(wú)法判斷，造成這種現象出現的原因具體是什么，不明白自己到底是錯在了那個(gè)方面。
因此，我們從上文中可以看出，當今新時(shí)期在經(jīng)濟市場(chǎng)中有著(zhù)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對于市場(chǎng)調研不重視的企業(yè)，那么在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面也無(wú)法取得有效的成功。所以，我國企業(yè)針對市場(chǎng)調研以及研究的'重要性和必要性，全都需要全面充分的進(jìn)行認識和分析，將在整個(gè)調研過(guò)程當中的預用經(jīng)費需要進(jìn)一步加大，提升市場(chǎng)調研的力度，企業(yè)在當今社會(huì )中進(jìn)一步的發(fā)展，只有全面做到知己知彼，這樣才能夠真正有效的百戰百勝。
(二)逐步實(shí)現產(chǎn)品綠色化
產(chǎn)品綠色化，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售等各個(gè)方面全面實(shí)現綠色化。筆者經(jīng)過(guò)研究分析認為有效實(shí)現產(chǎn)品的綠色化，一般主要有以下途徑：
首先，節約能源和資源。目前，由于過(guò)度開(kāi)采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節約資源和能源已經(jīng)成為各國政府及有遠見(jiàn)的企業(yè)家的共識;其次，不使用有害化學(xué)物質(zhì)�；瘜W(xué)物質(zhì)對人體健康有著(zhù)不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和使用過(guò)程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì);最后，開(kāi)發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對那些嚴重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應盡早研制和尋找替代品，或者開(kāi)發(fā)新型的產(chǎn)品。
除此以外，產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業(yè)和科研人員的進(jìn)一步研制和開(kāi)發(fā)利用�！�(shí)現產(chǎn)品綠色化，企業(yè)除了要掌握先進(jìn)的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外，還應從內部管理入手，這就是綠色管理問(wèn)題。
所謂綠色管理，就是將環(huán)境保護觀(guān)念融入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理之中，從上層決策到基層實(shí)施，從機構設置到人員培訓，從產(chǎn)品設計到生產(chǎn)的全過(guò)程，從決策者到全體職工處處樹(shù)立環(huán)保觀(guān)念，使企業(yè)及其產(chǎn)品適應環(huán)保時(shí)代的需要，增強市場(chǎng)競爭能力。
(三)建立健全營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
首先，建立一套正規的營(yíng)銷(xiāo)組織。在這個(gè)組織中，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理應具備相應的營(yíng)銷(xiāo)才能和管理才能;能制定出比較科學(xué)和切實(shí)可行的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;明確總部與下屬分部的責權利;保持營(yíng)銷(xiāo)政策的穩定性，政策一旦出臺，就該按政策辦事，至少在一年內保持不變，讓銷(xiāo)售人員完全安心地搞好銷(xiāo)售工作。
其次，選拔和培訓優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員。培訓內容主要應包括：了解企業(yè)的歷史與現狀;企業(yè)的主要產(chǎn)品及其生產(chǎn)過(guò)程;消費者的不同類(lèi)型、購買(mǎi)動(dòng)機及購買(mǎi)習慣;競爭對手及競爭策略;推銷(xiāo)技巧等等。
然后，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行科學(xué)的管理。企業(yè)應給予推銷(xiāo)員較高的酬金和經(jīng)常性的鼓勵。這樣可以促使推銷(xiāo)人員更加積極地工作。此外，營(yíng)銷(xiāo)組織還應對推銷(xiāo)員定期進(jìn)行評估。通過(guò)這種正式的評估和建設性反饋意見(jiàn)，可以鼓勵和幫助推銷(xiāo)人員更好地工作。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)拾遺補缺
在開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，應充分把握市場(chǎng)需求的變化，做到以下幾點(diǎn)：發(fā)揮貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢，活躍于競爭變化快的領(lǐng)域;利用經(jīng)營(yíng)機制靈活的特點(diǎn)，進(jìn)入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域;集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補缺策略，企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險相對較小，成功率較高。
(二)技術(shù)創(chuàng )新
這是以科學(xué)技術(shù)的日新月異為背景，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結合的一種策略。技術(shù)創(chuàng )新是小企業(yè)的生存之根，技術(shù)創(chuàng )新不僅給企業(yè)賴(lài)以生存的物質(zhì)基礎，也給予企業(yè)興盛的動(dòng)力之源。在物質(zhì)上，創(chuàng )新能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤;在企業(yè)文化上，創(chuàng )新能使企業(yè)面貌一新，人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng )新策略使得先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界范圍內崛起，成為技術(shù)革新的重要活躍的力量。
(三)質(zhì)量第一
必須認清小企業(yè)的發(fā)展是在高質(zhì)量、高效益基礎上的發(fā)展，要由過(guò)去單純的產(chǎn)品數量管理轉變?yōu)槿娴漠a(chǎn)品質(zhì)量管理，既重視產(chǎn)品的內在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品的包裝的外觀(guān)質(zhì)量，特別是產(chǎn)品的售前、售中和售后服務(wù)的質(zhì)量。
三、結束語(yǔ)
總而言之，企業(yè)在社會(huì )中想要具有廣闊的發(fā)展空間，那么就必要全面重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，其能夠有效的將社會(huì )需要有效的轉化成為企業(yè)盈利的機會(huì )，隨著(zhù)社會(huì )的不斷高速發(fā)展，經(jīng)濟市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，由此企業(yè)需要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作擺在最高位置，深入每一個(gè)管理人員的思想當中。
參考文獻：
[1]朱天博，曲方，宋香云.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及影響因素分析[J].全國商情(理論研究)，20xx(22).
[2]林振江.基于消費者心理因素的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].淮海工學(xué)院學(xué)報(社會(huì )科學(xué)版)，20xx(04).
[3]劉哲，王雅娟.淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題與對策[J].China’s Foreign Trade，20xx(10).
[4]宋書(shū)楠，董大海，劉瑞明.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中顧企關(guān)系層面研究——兼論服務(wù)性企業(yè)個(gè)人關(guān)系對顧客承諾影響機理[J].當代經(jīng)濟管理，20xx(01).
[5]張威.新經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)戰略[J].企業(yè)導報，20xx(02).
[6]高建中.多元化市場(chǎng)情況下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道管理[J].財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版)，20xx(12).
[7]魏瑤.我國商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及對策建議[J].河南財政稅務(wù)高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)報，20xx(03).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
摘要：高職教師在教學(xué)過(guò)程中應注重理論知識的實(shí)際應用能力的培養，以提高學(xué)生在市場(chǎng)中的就業(yè)競爭力。這一體驗式教學(xué)就決定傳動(dòng)灌輸式的教學(xué)模式在高職教學(xué)過(guò)程中不再適用，尤其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程而言，傳統灌輸式教學(xué)模式的應用極有可能造成部分學(xué)生對該門(mén)課程的反感，繼而影響學(xué)習效果，因此這些年，高職院校加大了對體驗式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中的應用，并取得了良好的教學(xué)成績(jì)，接下來(lái)筆者將根據自身的經(jīng)驗對體驗式教學(xué)法在高職院校職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的具體應用進(jìn)行詳細的分析，以供今后教學(xué)參考使用。
關(guān)鍵詞：體驗式教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)管理論文；高職院校
一、簡(jiǎn)述體驗式教學(xué)模式
最近幾年，隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)入到快速發(fā)展的階段，對從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)工作的人員的要求也越來(lái)越高，作為高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，如何在短時(shí)間內融入到工作中去，并發(fā)揮一定的作用成為了當下高職院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的難點(diǎn)，而為了切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)也為了提高營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果，體驗式這一新型的教學(xué)模式逐漸進(jìn)入到教學(xué)課堂，例如廣東省清遠市技師學(xué)院作為一所高職院校，以培養高素質(zhì)應用型人才為主要教學(xué)目標，為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果，提高學(xué)生市場(chǎng)就業(yè)競爭力，將體驗式教學(xué)方法應用到了教學(xué)課堂，并取得了十分優(yōu)良的效果。體驗式教學(xué)是根據學(xué)生認知特點(diǎn)以及規律，集知識、實(shí)踐、和反饋于一體的一種效力更持久的教學(xué)方式。通過(guò)老師創(chuàng )造實(shí)際或模擬情境，使學(xué)生在親身經(jīng)歷和充分參與中，獲得個(gè)人的感悟和經(jīng)驗，建構知識、提升認識、發(fā)展能力的教學(xué)模式，如情景再現，實(shí)況再造，模擬情景等多種教學(xué)方法來(lái)還原教學(xué)內容，讓學(xué)生有一種身臨其境的感覺(jué)，這樣以來(lái)將會(huì )提高學(xué)生對教學(xué)知識的理解能力，使教學(xué)過(guò)程變得更加的形象化、直觀(guān)化，有利于學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )造能力的提高，對其今后的學(xué)習及工作具有十分積極的影響。從教學(xué)主體方面分析，傳統教學(xué)模式與體驗式教學(xué)有著(zhù)一定的不同，其中前者教學(xué)主體是教師，其對教學(xué)進(jìn)度、難度等進(jìn)行把握，這其中就可能存在一定的主觀(guān)性，導致教學(xué)目標難以實(shí)現，而后者教學(xué)中的參與主體是學(xué)生，教師處于輔助地位，這種教學(xué)參與者組合模式也符合當下我國教育改革的方向。
二、淺析體驗式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的實(shí)現途徑
�。ㄒ唬┣榫澳M“角色扮演”這種體驗式教學(xué)模式方法具有針對性、直接性、調動(dòng)學(xué)生的參與主動(dòng)性。所謂的“情景模擬”是教師根據教學(xué)內容和教學(xué)目標，有針對性的設計情景，并讓學(xué)生扮演情景角色，模擬情景過(guò)程，讓學(xué)生在高度仿真的情景中獲取知識和提高能力的教學(xué)方法。這種教學(xué)方法突出操作性、講究趣味性、注重實(shí)效性，實(shí)現了理論與實(shí)踐的接軌、素質(zhì)教育與社會(huì )需要的接軌。如汽車(chē)銷(xiāo)售售前、售中、售后等環(huán)節中，分別由教師或同學(xué)扮演客戶(hù)，學(xué)生扮演相應角色，模擬整車(chē)銷(xiāo)售流程、售后服務(wù)流程等，從而從形象、禮儀、親和力、語(yǔ)言表達及溝通技巧、應變能力、商品知識掌握的熟練程度、針對需求的產(chǎn)品介紹、異議處理等方面提升學(xué)生綜合技巧和能力。因此情景模擬要求教師在制定教學(xué)計劃的過(guò)程中應當以教學(xué)理論內容為基礎，對情景中的角色進(jìn)行合理的設計，根據學(xué)生的情況進(jìn)行不同的角色安排，另外還應當對臺詞進(jìn)行仔細的斟酌，保證其符合教學(xué)內容。在表演過(guò)程中，表演者如同身臨其境，可以進(jìn)一步感受到當事人的情感變化，思考問(wèn)題的角度等，真實(shí)的領(lǐng)會(huì )到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技巧、溝通方法、服務(wù)理念等，提高對理論知識的理解，進(jìn)而提高教學(xué)效果�！扒榫澳M”體驗式教學(xué)最常用的方法有“角色扮演法”、“現場(chǎng)作業(yè)法”。（二）案例討論案例討論是指在學(xué)生掌握一定基礎理論知識、原理等有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容之后，教師可以向學(xué)生講述一個(gè)真實(shí)的案例來(lái)讓學(xué)生們進(jìn)行討論。首先學(xué)生們在進(jìn)行案例討論的過(guò)程中，會(huì )充分利用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理，以解釋案例中的現象，進(jìn)而對案例中有關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行詳細的分析，這樣以來(lái)一方面加深了學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)理論知識的印象和理解能力，另一方面也在一定程度上提高了學(xué)生的分析以及解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。其次案例討論過(guò)程中，也可以在一定程度上提高學(xué)生們之間的團結協(xié)作的能力。
三、探討高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體驗式教學(xué)中的要點(diǎn)
�。ㄒ唬┺D變教學(xué)觀(guān)念，注重提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高職教師以培養學(xué)生實(shí)踐能力為主，而作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師首先應當自身具有一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)能力，繼而才能為學(xué)生做出真實(shí)范例，這對今后教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展以及學(xué)生對教師認可程度的提高具有十分積極的意義。因此高職院校的`教師應當切實(shí)轉變教學(xué)理念，由傳統教學(xué)模式觀(guān)念向現代化教學(xué)理念方向轉變，同時(shí)注重對自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養，提高教學(xué)能力，為今后體驗式教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展提供強有力的支撐。（二）教學(xué)中注重個(gè)體差異不同的學(xué)生其理解能力是存在一定差異的，因此同一班級的學(xué)生在體驗式教學(xué)過(guò)程中，最終對理論知識的理解水平和掌握程度也是不同的，這就要求高職院校的教師應當根據班級學(xué)生的具體情況制定教學(xué)計劃。首先教學(xué)選擇和制定的實(shí)驗或營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)不能過(guò)于簡(jiǎn)單，因為這樣學(xué)生都會(huì )在短時(shí)間內完成，不具挑戰性，同時(shí)學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中對理論知識的理解也會(huì )過(guò)于表面化，不利于學(xué)生學(xué)習思維的開(kāi)展。其次教師也不能選擇難度過(guò)大的實(shí)驗或者是任務(wù)。這是因為高職院校的學(xué)生理解能力較差，畏難心理較重，一旦教學(xué)任務(wù)難度過(guò)大時(shí)，部分學(xué)生極有可能會(huì )直接放棄，這就失去了教學(xué)的目的，對提高教學(xué)質(zhì)量無(wú)意義。因此教師應當根據不同班級學(xué)生的具體情況制定可行的教學(xué)計劃，例如實(shí)驗或任務(wù)進(jìn)行之前可以向學(xué)生進(jìn)行一定的范圍的調查，當完成率達到50%以上時(shí)，即可代表教學(xué)計劃合理，體驗式教學(xué)可以有序開(kāi)展。
四、結論
作為實(shí)踐能力要求較高的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，傳統教學(xué)模式的應用在其中存在著(zhù)一定的弊端，短時(shí)間內提高教學(xué)質(zhì)量的效果并不明顯，而體驗式教學(xué)的應用一方案提高了學(xué)生的參與主動(dòng)性，另一方面也降低了理論知識的難度，使其更加的形象化、直觀(guān)化，便于學(xué)生理解，同時(shí)也有效的提高了高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
1當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段陳舊單一
很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中存在著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄的情況，在產(chǎn)品宣傳方面存在著(zhù)應用傳統推銷(xiāo)觀(guān)念的情況，導致很多的產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中出現了滯銷(xiāo)的情況。企業(yè)在宣傳方面可以對電視媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行利用，但是，這些資源往往沒(méi)有被重視，導致很多的營(yíng)銷(xiāo)資源被浪費，對企業(yè)的發(fā)展也起到了阻礙的作用。傳統的推銷(xiāo)模式對企業(yè)的發(fā)展有很大的制約作用，在消費者群體中不能形成良好的印象，因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中很難獲得良好的效益。
1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才流失
企業(yè)在適應新形勢下市場(chǎng)經(jīng)濟體制發(fā)展的過(guò)程中，出現了很多的限制因素，其中，營(yíng)銷(xiāo)人員的準確定位、科學(xué)系統的營(yíng)銷(xiāo)理論以及營(yíng)銷(xiāo)工作人員的工作熱情都是非常重要的影響因素。很多的營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中不具備良好的素質(zhì)，同時(shí)，在專(zhuān)業(yè)技能方面也存在著(zhù)很多的問(wèn)題，這樣就導致其在營(yíng)銷(xiāo)工作中經(jīng)常會(huì )出現消費者非常反感的情況，對企業(yè)的產(chǎn)品形象樹(shù)立產(chǎn)生了很大的影響。企業(yè)在產(chǎn)品推廣過(guò)程中沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的策略作為指導，經(jīng)常會(huì )導致產(chǎn)品銷(xiāo)售方面出現很大的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的流失導致企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和企業(yè)形象樹(shù)立受到了很大的影響，因此，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要對出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決。
1.3企業(yè)產(chǎn)品對市場(chǎng)定位的不準確
企業(yè)產(chǎn)品在對市場(chǎng)定位方面出現了不準確的情況，產(chǎn)品的目標市場(chǎng)要進(jìn)行一定程度的了解，對目標市場(chǎng)中是否有競爭企業(yè)也要進(jìn)行掌握。很多的企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)方面沒(méi)有對目標市場(chǎng)進(jìn)行定位，導致企業(yè)在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，沒(méi)法給消費群體傳遞一個(gè)非常明確的產(chǎn)品形象，導致目標消費群體不會(huì )購買(mǎi)產(chǎn)品。產(chǎn)品市場(chǎng)定位要準確，同時(shí)，要做到符合實(shí)際，這樣能夠在消費者群體中樹(shù)立良好的'形象，同時(shí)，也能更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
1.4企業(yè)產(chǎn)品缺乏開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的能力
在改革開(kāi)放以后，我國的經(jīng)濟建設取得了很大的成績(jì)，與此同時(shí)，我國的社會(huì )也在不斷的發(fā)展，在這個(gè)過(guò)程中人們的生活水平得到了很大的改善，消費的需求也在不斷的發(fā)生變化。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要是一直保持著(zhù)傳統的思維模式就會(huì )導致滿(mǎn)足消費者的需求，在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下會(huì )出現逐漸被取代的情況。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要對不同的消費者的消費需求進(jìn)行滿(mǎn)足，同時(shí)，不斷的開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，對市場(chǎng)進(jìn)行拓展，這樣才能獲得更好地發(fā)展。很多的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中缺乏開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和開(kāi)拓新市場(chǎng)的能力，這樣在激烈的市場(chǎng)競爭中將出現無(wú)法適應的情況，對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展也會(huì )帶來(lái)很大的影響。
2當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的解決策略
2.1企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須提高營(yíng)銷(xiāo)意識
良好的營(yíng)銷(xiāo)意識要從企業(yè)的管理層進(jìn)行重視，管理人員以其自身的人格魅力能夠更好的影響員工，在企業(yè)環(huán)境建設方面也要對營(yíng)銷(xiāo)意識進(jìn)行重視。企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中要加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識培訓，使員工對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有全面的認識，將營(yíng)銷(xiāo)思想和思路逐漸形成一種習慣。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍建設過(guò)程中中要加強團隊的凝聚力，提高員工工作的積極性，能夠更好的在激烈的市場(chǎng)競爭中占據一席之地。
2.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中正確運用各種方式
運用好企業(yè)選擇的推廣工具成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)必不可少的環(huán)節。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作推廣是企業(yè)在短期促進(jìn)消費者購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而使消費群體對企業(yè)產(chǎn)品有充分的了解，使產(chǎn)品在消費群體中樹(shù)立良好的形象。在企業(yè)選擇推廣工具的同時(shí)應充分考慮企業(yè)推廣的目標以及企業(yè)產(chǎn)品的性能，還要充分考慮消費者的購買(mǎi)心理，甚至在同等市場(chǎng)內的其他競爭者采用推廣工具的利弊和成本等。
2.3企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要建立優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊
企業(yè)必須聘用適合自身企業(yè)性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才，因此要就自身企業(yè)文化和基本經(jīng)營(yíng)理念對其進(jìn)行培訓，使優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才彼此融洽，彼此產(chǎn)生很強的凝聚力，從而使專(zhuān)業(yè)人才不會(huì )因私而損壞企業(yè)形象。與此同時(shí)，在企業(yè)內部要形成強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍，更要使每個(gè)人有明確的分工，進(jìn)而開(kāi)始對企業(yè)產(chǎn)品實(shí)施推廣。營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)與消費群體的紐帶和橋梁，承擔著(zhù)對企業(yè)產(chǎn)品得以全力推廣的重要任務(wù)。建立健全營(yíng)銷(xiāo)人員的團隊，同時(shí)要在其中制定嚴格的獎懲制度，可以適當增加員工壓力。
2.4企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中要正確運用自身策略
企業(yè)在對目標市場(chǎng)進(jìn)行定期思考的前提是要對市場(chǎng)進(jìn)行調研考察，這是了解企業(yè)需求與消費群體需求關(guān)系的重要環(huán)節。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位調研過(guò)程中，要充分考慮競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢以及企業(yè)自身產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)之前或之后，從而避免自身產(chǎn)品的滯銷(xiāo)或庫存。同時(shí)，市場(chǎng)競爭日趨激烈，企業(yè)要依據發(fā)展策略的需求，建立自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)而增大自身的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。在企業(yè)建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺上加強與消費群體的互動(dòng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，及時(shí)了解消費者需求心理，從而使企業(yè)可以隨時(shí)緊跟其后，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整。同時(shí)還能對企業(yè)宣傳做出卓越的貢獻，在消費者內心建立更完善、美好的形象。
2.5企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須加強創(chuàng )新能力
在企業(yè)跟進(jìn)時(shí)代發(fā)展的潮流中，企業(yè)創(chuàng )新在其過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)決定性的作用，它更是推動(dòng)企業(yè)立于不敗之地的最根本的方式。技術(shù)創(chuàng )新是企業(yè)實(shí)現創(chuàng )新的基礎，因此，營(yíng)銷(xiāo)人員就應在當前科學(xué)發(fā)展環(huán)境下提高自我能力，對此進(jìn)行不斷的創(chuàng )新，研究出跟隨消費者需求的產(chǎn)品，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的核心最終就是企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng )新，企業(yè)只要能隨時(shí)可以滿(mǎn)足當代消費者的需求，就可以保證企業(yè)自身的產(chǎn)品保持領(lǐng)先地位。
3結束語(yǔ)
企業(yè)在生產(chǎn)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要對我國市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行掌握，同時(shí)，面對激烈的市場(chǎng)競爭，要不斷的吸收優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，強化隊伍，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，對先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗進(jìn)行借鑒，保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下能夠獲得更好的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)用型專(zhuān)業(yè)，在教學(xué)過(guò)程中必須要重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。目前，各高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中關(guān)于校內實(shí)踐體系建設還有待改善，需要進(jìn)行積極探討并且找出最佳實(shí)踐模擬方案，以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì )的發(fā)展培養優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué);校內實(shí)踐模擬;探討
1引言
社會(huì )經(jīng)濟不斷發(fā)展，使社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求不斷增加，為適應社會(huì )的發(fā)展，增加大學(xué)生的就業(yè)機會(huì )，各高校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程，為社會(huì )培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求，需要教師非常重視對學(xué)生實(shí)踐能力的培養，為學(xué)生提供較多的實(shí)踐機會(huì )。校內實(shí)踐模擬是有效提高學(xué)生實(shí)踐能力的途徑之一。如何建立完整校內實(shí)踐體系，進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是各高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師普遍關(guān)注的話(huà)題。
2建立并完善校內實(shí)踐教學(xué)課程體系
高等教育的教育目的就是為社會(huì )發(fā)展培養出全方位的人才，對于學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，其教學(xué)目標主要有兩方面：基礎理論知識和操作技能的掌握。然而，現在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置中，更多強調的是學(xué)生對理論知識的掌握，實(shí)踐教學(xué)及課程設置并形成完整的體系，這對于實(shí)踐教學(xué)、培養學(xué)生的時(shí)間能力不利[1]。因此，實(shí)踐教學(xué)的'首要前提是必須建立和完善校內實(shí)踐教學(xué)體系。
3“四步走”實(shí)踐教學(xué)內容設置
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程是綜合性較強的學(xué)科，學(xué)生關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的學(xué)習不可超之過(guò)急，必須嚴格按照循序漸進(jìn)的原則，根據學(xué)生不同學(xué)習階段的學(xué)習特征，合理設計不同的實(shí)踐教學(xué)內容，分“四步走”進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內容設計[2]�！八牟阶摺敝饕獌热莅ǎ旱谝�，大一階段。大學(xué)一年級新生剛進(jìn)入學(xué)校，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)等相關(guān)知識第一次接觸，這一階段應該著(zhù)重培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本素養。因此，大一階段的實(shí)踐教學(xué)內容主要為理論型內容，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念介紹、發(fā)展歷程、相關(guān)課程、市場(chǎng)定位等內容，同時(shí)為學(xué)生普及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前的就業(yè)前景和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才應該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生二年級、三年級甚至步入社會(huì )的發(fā)展奠定理論基礎，并且便于學(xué)生做好職業(yè)規劃，提高學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力，使學(xué)生明確學(xué)習方向。第二，大二階段。大二學(xué)生的教學(xué)主要以技能教學(xué)為主，培養學(xué)生的操作技能和理論運用實(shí)際的能力。該階段的技能培訓應該以課堂教學(xué)為主，為學(xué)生具體實(shí)踐打下扎實(shí)的基礎。第三，大三階段。大三學(xué)生的教學(xué)應該以實(shí)踐模擬教學(xué)為主，可通過(guò)校內模擬實(shí)踐教學(xué)和校外實(shí)習教學(xué)兩種途徑，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。尤其注意的是，大三的實(shí)踐教學(xué)仍然以理論應用為前提，讓學(xué)生在提高實(shí)踐能力的同時(shí)也要合理運用理論基礎知識。第四，大四階段。大四階段需要學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)習，并根據實(shí)習內容和結果完成畢業(yè)實(shí)習報告，整體上提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習能力和實(shí)踐能力，為學(xué)生步入社會(huì )做好充分的準備，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)的發(fā)展。
4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)踐教學(xué)體系設計
4.1創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)方式首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)要以調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性和主動(dòng)性為基礎，提高學(xué)生學(xué)習的熱情。教學(xué)方式要多種多樣，可以根據教學(xué)內容和學(xué)生的性格特征等，通過(guò)采取小組教學(xué)、合作探究教學(xué)、任務(wù)教學(xué)、案例教學(xué)等形式來(lái)培養學(xué)生的合作學(xué)習能力、自主探究的能力以及創(chuàng )新能力。課堂中要有意識地培養學(xué)生的口頭表達能力，注意語(yǔ)言的邏輯性和簡(jiǎn)潔性、報告的條理性等。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)市場(chǎng)調查和營(yíng)銷(xiāo)策劃，在大學(xué)教學(xué)期間，要重視對學(xué)生市場(chǎng)調查能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的培養[3]。要求學(xué)生能夠根據教師布置的任務(wù)，合理設計調查問(wèn)卷，并通過(guò)調查問(wèn)卷得到的數據信息進(jìn)行合理總結，而后根據結論進(jìn)行合理的項目策劃，制定完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。最后，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎學(xué)科學(xué)習也要進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導。例如，商品學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎課程之一，在學(xué)習商品學(xué)時(shí)，教師可以組織學(xué)生到市場(chǎng)中認識商品，包括商品的分類(lèi)、面對的消費人群、商品監測等。又如，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的學(xué)習，教師也可要求學(xué)生從實(shí)際生活中選取具體的案例進(jìn)行分析與研究，以報告的形式向同學(xué)展示，增加學(xué)生對心理學(xué)的理解。
4.2建立實(shí)驗室進(jìn)行校內模擬教學(xué)實(shí)踐教學(xué)必須以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力為基礎，因此，建立完善的實(shí)驗室是實(shí)行實(shí)踐教學(xué)的基本要求。各高校通過(guò)在校園內建立實(shí)驗室，將現實(shí)世界的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)縮小化，教學(xué)中由學(xué)生擔任營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中的各種角色如營(yíng)銷(xiāo)商、消費者等，增加學(xué)生的實(shí)際體驗，有利于提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體之一，因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科教學(xué)過(guò)程中還要強調對學(xué)生網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力的培養，為學(xué)生建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室，鍛煉和提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力。
5結語(yǔ)
綜上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是實(shí)踐性非常強的學(xué)科，對學(xué)生的基礎理論知識的掌握程度、思維能力和實(shí)踐能力等都具有較高的要求。目前我國各高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的教學(xué)中仍然以理論知識教學(xué)為主，忽略了對學(xué)生的實(shí)踐能力的培養，不利于學(xué)生未來(lái)的就業(yè)和發(fā)展。因此，各高校必須積極建立并完善校內實(shí)踐教學(xué)課程體系，實(shí)施“四步走”實(shí)踐教學(xué)內容設置并且要求高校專(zhuān)業(yè)教師必須創(chuàng )新實(shí)踐教學(xué)方式，建立好教學(xué)建立實(shí)驗室，以提高學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
參考文獻：
[1]李霞.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式改革策略的探討[J].工會(huì )論壇(山東省工會(huì )管理干部學(xué)院學(xué)報),20xx,(6):122-124.
[2]韓慶齡.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內崗位實(shí)踐教學(xué)探析——以?xún)让晒咆斀?jīng)學(xué)院為例[J].內蒙古財經(jīng)學(xué)院學(xué)報(綜合版),20xx,(6):58-60.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
摘要：目前，中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)還存在教學(xué)理念滯后、教學(xué)環(huán)境和考評方式不夠理想等問(wèn)題。針對這些問(wèn)題，需要從引導學(xué)生職業(yè)素養入手，豐富中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)環(huán)境，強化師資隊伍建設，將更加多元化的考評方式應用到教學(xué)當中，促進(jìn)學(xué)生各種營(yíng)銷(xiāo)技能與職業(yè)能力的養成。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；職業(yè)能力；教學(xué)環(huán)境
一般來(lái)說(shuō)，中職學(xué)校開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這個(gè)學(xué)科，主要是想通過(guò)教學(xué)的方式，讓學(xué)生的個(gè)人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力得到培養與提升，實(shí)現為社會(huì )培養優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的目的。因此開(kāi)展中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)時(shí)，教師不僅需要幫助學(xué)生掌握理論知識，而且還需要有意識地培養他們掌握一定的實(shí)戰能力，能夠解決一定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
1影響中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的主要問(wèn)題
近幾年，在市場(chǎng)經(jīng)濟的推動(dòng)下，中職教育越來(lái)越被人們所重視，選擇中職學(xué)校進(jìn)行繼續深造的學(xué)子也越來(lái)越多，但是由此所反映出來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越明顯。
1.1滯后的教學(xué)理念
中職學(xué)校教學(xué)最為明顯的問(wèn)題就是教學(xué)理念落后。雖然說(shuō)中職學(xué)校所開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)大多都是緊隨市場(chǎng)需求，但是由中職學(xué)校所實(shí)際培養出來(lái)的學(xué)生并沒(méi)有達到理想的效果，究其原因仍然是由于這些中職學(xué)校所實(shí)行的教學(xué)理念問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)在更新，市場(chǎng)需求在更新，而他們的教學(xué)理念還是停留在重理論、輕實(shí)踐、忽略能力培養的.時(shí)代。
1.2教學(xué)環(huán)境的欠缺
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)對于實(shí)踐的要求非常高，而一般的中職學(xué)校都相對缺乏其實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，雖然某些中職學(xué)校擁有模擬軟件，可以通過(guò)它來(lái)訓練學(xué)生的實(shí)踐能力，但是因為影響市場(chǎng)變化的因素很多，通過(guò)模擬軟件并不能完全得到鍛煉與提高。
1.3考評方式的不足
中職學(xué)校常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)考評方式，大多都是沿用傳統筆試，由任課老師命題。相對而言，這種方式對于學(xué)生的評價(jià)較為片面，并不能對學(xué)生實(shí)職掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，應對與處理問(wèn)題的能力等進(jìn)行一個(gè)比較綜合的評價(jià)。
1.4師資力量的短缺
國內從事中職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作的老師，大多以剛畢業(yè)的高校學(xué)生居多，他們并沒(méi)有實(shí)際從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗，因此開(kāi)展教學(xué)工作時(shí)，只能將自身從學(xué)校所學(xué)習到的理論知識再次傳授給中職學(xué)生，給培養學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力造成了極大的阻力。
2創(chuàng )新中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的幾個(gè)對策
2.1引導學(xué)生進(jìn)行職業(yè)素質(zhì)積累，培養他們的創(chuàng )新能力
首先，由于中職學(xué)生畢業(yè)后大部分將會(huì )直接步入職場(chǎng)，這個(gè)階段對于他們來(lái)說(shuō)是規劃自身職業(yè)生涯的重要時(shí)期，因此作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師不僅需要擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養，同時(shí)還要求教師具備較強的引導能力，讓他們知道職業(yè)道德對于從業(yè)人員的重要性，引導他們走向正確的人生道路。其次，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與市場(chǎng)變化有著(zhù)非常緊密的聯(lián)系，學(xué)生不能墨守成規地讀死書(shū)，而是應該利用實(shí)踐教學(xué)的機會(huì )，更加親密地去接觸與感受企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運作方式與運作流程等，讓學(xué)生學(xué)會(huì )用創(chuàng )新的角度去思考問(wèn)題。
2.2豐富中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)環(huán)境，增加創(chuàng )業(yè)實(shí)訓
部分中職學(xué)生已經(jīng)開(kāi)始有創(chuàng )業(yè)的想法，甚至有的已經(jīng)正在操作，比如較為常見(jiàn)的網(wǎng)店和微店等，但是在這其中成功的案例仍然相對偏少，主要原因還是因為他們缺乏自主創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗與知識。因此，中職學(xué)校首先可以通過(guò)增加創(chuàng )業(yè)實(shí)訓課堂的方式，為學(xué)生普及創(chuàng )業(yè)的基本知識，并訓練他們的抗壓心理素質(zhì)，讓他們能夠順利克服各個(gè)難關(guān)。其次，實(shí)行校企合作制，鍛煉學(xué)生實(shí)踐能力。盲目創(chuàng )業(yè)的成功率非常低，中職學(xué)�？梢酝ㄟ^(guò)引進(jìn)名企的方式，讓學(xué)生在企業(yè)中實(shí)踐相關(guān)理論知識，鍛煉心理素質(zhì)，為后續創(chuàng )業(yè)做準備。最后，人力、物力與財力的支持。中職學(xué)�？梢猿闪�(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )，鼓勵學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)，實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)通過(guò)以聘請專(zhuān)業(yè)老師指導等方式，為學(xué)生創(chuàng )造更多鍛煉的機會(huì )。
2.3完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考評方式
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考評方式，我們應該要從激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣的角度出發(fā)，改變傳統的筆試模式，不能僅限于評價(jià)學(xué)生對于理論知識掌握程度的考評，而是應該將實(shí)踐能力的考評同時(shí)納入其中，積極采用多樣化的方式進(jìn)行考核評價(jià)，爭取為學(xué)生進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的綜合評定。首先，我們可以沿用之前的閉卷考試與開(kāi)卷考試形式，考核學(xué)生對于理論知識的掌握程度。另外，還可以加入口頭提問(wèn)與模擬操作以及案例分析等形式，對學(xué)生綜合能力進(jìn)行一個(gè)完整的評價(jià)，讓教師掌握學(xué)生的學(xué)習動(dòng)態(tài)與學(xué)習效果，及時(shí)調整教學(xué)方法，爭取培養出符合社會(huì )需求的綜合性高素質(zhì)人才。此外，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資力量的建設也很值得重視。
3結束語(yǔ)
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不是一門(mén)只依靠生硬的理論知識就能生存的學(xué)科，因此，中職學(xué)校應該注重對這門(mén)課程的教學(xué)方法改良，創(chuàng )新中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)能力，為他們求職就業(yè)作準備。
參考文獻：
[1]簡(jiǎn)華俊.淺談中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)踐[J].科學(xué)咨詢(xún)(教育科研),20xx,(1).
[2]彭綺.創(chuàng )業(yè)教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運用探究[J].佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報,20xx,(2)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
摘要：自20xx年小米發(fā)布以來(lái)，就以其獨特的營(yíng)銷(xiāo)手段和產(chǎn)品理念在市場(chǎng)上獲得了巨大的成功。從默默無(wú)聞到現如今的國內一霸，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)可謂是立下了汗馬功勞�；ヂ�(lián)網(wǎng)成就了很多企業(yè)，但隨著(zhù)后期問(wèn)題的暴露，很多企業(yè)也因為互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播而陷入絕境。本人以小米手機為例從營(yíng)銷(xiāo)方式分析，找出所存在的問(wèn)題，進(jìn)而完善國內營(yíng)銷(xiāo)策略的不足。
關(guān)鍵詞：小米手機；饑餓營(yíng)銷(xiāo)；從眾效應
小米主要通過(guò)自建的小米商城來(lái)銷(xiāo)售自己的手機產(chǎn)品，是第一個(gè)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的手機制造商�，F在小米已經(jīng)成為繼淘寶系、京東商城之后中國第三大電商企業(yè)。而小米之所以能發(fā)展這么迅速，饑餓營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)手段起到了功不可沒(méi)的作用。
1.小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略
饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品生產(chǎn)者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系，制造供不應求的假象，維持商品較高售價(jià)和利潤率，已達到維護品牌形象提高產(chǎn)品附加值的目的。
小米創(chuàng )始人雷軍憑借自己的名聲與號召力，模仿喬布斯的手段，先是在北京召開(kāi)小米的發(fā)布會(huì )，取得媒體與發(fā)燒友的關(guān)注。高調發(fā)布之后又以秒殺的形式出售工程紀念版，很多網(wǎng)友根據前期宣傳采取網(wǎng)上購買(mǎi)，客戶(hù)精準率極高，而后采取每天限量購買(mǎi)，使得小米充滿(mǎn)奇幻，成為身份的象征。再之后把消息半遮半漏，讓媒體帶著(zhù)顧客跟著(zhù)跑，然后在萬(wàn)眾矚目的情況下發(fā)布新產(chǎn)品。產(chǎn)品發(fā)布之后又出現貨源不足的情況讓消費者買(mǎi)不到，使之一直吊著(zhù)消費者的胃口。
全球知名傳播學(xué)大師Everett M. Rogers在其所著(zhù)的“創(chuàng )新的擴散（Diffusion of Innovations）” 一書(shū)中指出，優(yōu)秀的創(chuàng )新總是能首先搞定僅占社會(huì )總數2.5%的領(lǐng)先消費者，他們將會(huì )通過(guò)更高的傳播能力幫助產(chǎn)品覆蓋13.5%的早期接受者，以及占比高達68%的主流消費者。而小米正是通過(guò)提供極高的性?xún)r(jià)比，還算過(guò)得去的產(chǎn)品，成功贏(yíng)得發(fā)燒友人群的青睞。而這些發(fā)燒友通常是影響周?chē)笥�、家人選擇手機的重要參考，側面推動(dòng)了小米手機在主流消費人群中影響力的提升。小米現在通過(guò)發(fā)燒友人群獲得的影響力，如果采用傳統的廣告營(yíng)銷(xiāo)傳策略，投入的成本可能超過(guò)億元，而效果可能遠遠不及。于是饑餓營(yíng)銷(xiāo)加從眾效應把一大批消費者變成小米的.粉絲。這種組合營(yíng)銷(xiāo)策略通常都會(huì )奏效，但持續性不會(huì )太強，因為消費者對產(chǎn)品都有疲憊期和免疫力，如果小米只是比其他產(chǎn)品略具優(yōu)勢的話(huà)，那么任憑團隊怎樣鼓吹都無(wú)法達到如此強烈的回應，因為突破市場(chǎng)最好的方法就是不斷的創(chuàng )新，打破現有規則。
小米的“三錘子”策略確實(shí)很到位，先以饑餓營(yíng)銷(xiāo)吸引市場(chǎng)領(lǐng)先消費者，再以從眾效應讓領(lǐng)先消費者去引領(lǐng)主流消費者，最后輔之以跟進(jìn)措施，不斷地推出新款產(chǎn)品，以及各種營(yíng)銷(xiāo)手段和消費者進(jìn)行互動(dòng)。但沒(méi)有一成不變的成功手段，市場(chǎng)總是處于瞬息萬(wàn)變之中。在快速發(fā)展之中小米也有很多問(wèn)題暴露出來(lái)。
2.小米存在的問(wèn)題
2.1產(chǎn)能不足
小米因為采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)使市場(chǎng)經(jīng)常缺貨，這樣雖然能引起消費者的好奇心，但時(shí)間一長(cháng)，會(huì )讓消費者信心下降。相信很多忠實(shí)的米粉也已經(jīng)習慣了在每周六中午12點(diǎn)搶購的時(shí)候眼睜睜地看著(zhù)網(wǎng)絡(luò )癱瘓而無(wú)法點(diǎn)擊“立即搶購”的按鈕了，特別是當看到手機已售完的字樣后，消費者的打擊與失望會(huì )慢慢地讓人選擇遠離小米。因為消費者并不是理性的，而正常情況下大部分人又無(wú)法通過(guò)正常渠道買(mǎi)到小米手機。一切的一切，所有的所有，都造成了小米手機信譽(yù)下降，網(wǎng)上聲討小米的手機的聲音此起彼伏，很多支持小米的鐵桿粉絲已經(jīng)對小米公司失望。
2.2在線(xiàn)業(yè)務(wù)支撐不足
在線(xiàn)業(yè)務(wù)支撐也成為小米的軟肋，從第一批小米搶號開(kāi)始，再到第一批、第二批正式產(chǎn)品的在線(xiàn)銷(xiāo)售，永遠是伴隨著(zhù)宕機、訪(fǎng)問(wèn)慢、頁(yè)面出錯各種層出不窮的問(wèn)題。初期的估計不足是可以理解的，但是接二連三在同一個(gè)地方出現問(wèn)題實(shí)在讓人難以理解。小米如果需要的話(huà)，并不難獲得大流量、大負載的服務(wù)器支撐。
2.3售后服務(wù)無(wú)法保證
小米手機進(jìn)入市場(chǎng)以后的火爆出乎管理層的預料，前期所設的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不能滿(mǎn)足消費者的需求，面對如此多的用戶(hù)，售后質(zhì)量無(wú)法妥善的控制。以小米客服熱線(xiàn)為例。每天平均每個(gè)話(huà)務(wù)員要接100個(gè)左右的電話(huà)，據雷軍所說(shuō)一共有200多話(huà)務(wù)員，縱使這樣，在中午或者晚上的時(shí)候用戶(hù)打電話(huà)也需要等待很長(cháng)時(shí)間。
2.4過(guò)度依賴(lài)第三方物流，物流質(zhì)量無(wú)法保證
最初，小米公司承諾使用順風(fēng)、EMS、如風(fēng)達配送手機。很多用戶(hù)均反映配送的快遞公司均未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，如深圳銀捷、河北建華等第三方物流。大多數的用戶(hù)都會(huì )使用如風(fēng)達物流進(jìn)行配送，而送不到的地方，如風(fēng)達則會(huì )委托給當地的第三方物流公司。物流是小米銷(xiāo)售流程中最重要的一環(huán)，而小米公司則完全的委托給了第三方，一旦第三方物流出現了問(wèn)題后果不堪設想。
“三錘子”營(yíng)銷(xiāo)策略已見(jiàn)成效，但是隨著(zhù)快速發(fā)展暴露出來(lái)的問(wèn)題如果不能妥善的解決，很可能昨日的銷(xiāo)售記錄會(huì )成為曇花一現，永久的印在歷史上。小米即將打入印度市場(chǎng)，成功不是可以復制的，我們希望小米公司能夠盡快改進(jìn)不足，在國外市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。
參考文獻：
[1]中國產(chǎn)業(yè)調研網(wǎng).20xx年中國手機市場(chǎng)現狀調查與未來(lái)發(fā)展趨勢報告.
[2]高澤瑞.淺析小米手機營(yíng)銷(xiāo).http：//www.xzbu.com/4/view-4113099.htm.
[3]Everett M. Rogers [J].Diffusion of Innovations，20xx.6
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
關(guān)鍵詞：大數據時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機遇；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)挑戰
在大數據時(shí)代背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較為重要，企業(yè)只有創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，并制定完善的管理制度，才能拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，以此增強自身核心競爭能力。
一、大數據時(shí)代概述
大數據時(shí)代，也就是在網(wǎng)絡(luò )信息系統逐漸開(kāi)發(fā)與發(fā)展的過(guò)程中，形成的信息咨詢(xún)系統，可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，獲取到更加準確的數據。主要因為大數據中的各類(lèi)系統參考各行各業(yè)的數據形成的組織系統，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。同時(shí)，應用大數據各類(lèi)信息技術(shù)，可以推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的改革，拓寬信息融合渠道，并對其進(jìn)行有效更新。大數據的特征就是種類(lèi)多、容量大、價(jià)值高等，可以提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效率，因此，企業(yè)相關(guān)管理部門(mén)必須要重視大數據信息技術(shù)的應用。大數據屬于一種龐大的數據信息，具有較為良好的信息處理能力與加工能力，大數據與云計算產(chǎn)生直接聯(lián)系，屬于結構化數據，企業(yè)將大數據下載到數據庫中，并對其進(jìn)行有效的分析，可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息分析工作質(zhì)量，增強其發(fā)展效果，減少企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的各類(lèi)問(wèn)題，達到預期的管理目的。
二、大數據時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰與機遇
在大數據時(shí)代的推動(dòng)下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作受到雙重影響，除了可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效率之外，還會(huì )出現各類(lèi)挑戰，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)需要全面分析大數據時(shí)代下工作情況，充分發(fā)揮機遇優(yōu)勢，全面應對挑戰問(wèn)題，提升其工作質(zhì)量與經(jīng)濟效益。
�。ㄒ唬┐髷祿䲡r(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機遇分析
在大數據時(shí)代之下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作面臨較多機遇，有利于企業(yè)提升自身經(jīng)濟效益，增強市場(chǎng)競爭能力。首先，在大數據時(shí)代之下，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以提升其針對性與合理性，科學(xué)應用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理論知識，結合現代化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，對各類(lèi)數據進(jìn)行搜集與處理，提升自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析能力。在此情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)信息的處理，全面了解顧客的喜好情況，并針對顧客的分布特點(diǎn)等，制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方案，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式，發(fā)揮大數據的應用作用與優(yōu)勢，保證可以為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)，在提升顧客消費便利性與可靠性的同時(shí)，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的有效性。其次，在大數據時(shí)代中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以完善顧客服務(wù)體系，構建先進(jìn)的客戶(hù)服務(wù)結構，發(fā)揮大數據的應用作用。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)可以通過(guò)大數據做出精準的定位，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的準確性，同時(shí)，還能利用現代化信息技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò )系統中與顧客相互溝通，除了可以提升營(yíng)銷(xiāo)便利性之外，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )系統了解顧客的真正需求，全面改善自身產(chǎn)品結構，發(fā)揮創(chuàng )造優(yōu)勢。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在大數據時(shí)代之下，可以圍繞著(zhù)精準的營(yíng)銷(xiāo)核心，降低工作成本，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的合理性，將顧客作為導向，為滿(mǎn)足顧客需求創(chuàng )新自身服務(wù)方式，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量。另外，大數據可以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供多元化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，減少產(chǎn)品的流轉成本，滿(mǎn)足客戶(hù)對于低價(jià)格產(chǎn)品的需求，在此基礎上，還能保證企業(yè)與顧客的溝通，增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的有效性。對于大數據中的流轉與偏好數據而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以對其進(jìn)行逐一的分析，并利用偏好數據提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的精準性，提高企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值。再次，在大數據時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用各類(lèi)數據信息，實(shí)現產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售。交叉銷(xiāo)售，就是在市場(chǎng)中橫向開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)空間，摒棄傳統的單一顧客類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用創(chuàng )新等方式挖掘更多的顧客，在此期間，技術(shù)人員可以通過(guò)大數據了解顧客的真實(shí)需求，并分析顧客的消費特點(diǎn)，保證可以制定完善的產(chǎn)品結構優(yōu)化與創(chuàng )新模式。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員可以針對消費交易數據開(kāi)展處理工作，明確消費者的各類(lèi)行為，定期發(fā)送產(chǎn)品，保證可以滿(mǎn)足現代化信息技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的及時(shí)性與可靠性要求，在交叉銷(xiāo)售的情況下，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作模式。最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以借助大數據與客戶(hù)維持長(cháng)期的合作關(guān)系。主要因為在大數據時(shí)代之下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以快速獲取市場(chǎng)份額信息，并針對企業(yè)自身競爭力，全面開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，為了留住客戶(hù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要正確處理與客戶(hù)之間的關(guān)系，發(fā)揮信息采集技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的作用，制定完善的顧客銷(xiāo)售服務(wù)溝通模式，要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員以正確的態(tài)度與客戶(hù)溝通，及時(shí)發(fā)現客戶(hù)存在的疑問(wèn)，并快速為其解答，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還要制定個(gè)性化的服務(wù)體系，針對老客戶(hù)的維系建立相關(guān)服務(wù)機制，要求工作人員可以利用各類(lèi)工作方式維系老客戶(hù)群體，避免出現客戶(hù)流失的現象。對于新客戶(hù)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員要全面分析新客戶(hù)的需求，并采取有效措施滿(mǎn)足其需求，以增強顧客對于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的滿(mǎn)意度，使其可以對企業(yè)產(chǎn)生一定的信任度，以此提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要重視客戶(hù)群體，針對客戶(hù)群體完善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)功能，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的情況下，不會(huì )損失企業(yè)的利益，達到互利互贏(yíng)的目的。
�。ǘ┐髷祿䲡r(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰
在大數據時(shí)代下，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作迎來(lái)較多發(fā)展機遇，但是，還是存在較多的挑戰，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)采取有效措施對其進(jìn)行處理。具體表現為以下幾點(diǎn)：第一，垃圾信息的挑戰與處理措施。由于大數據中存在的信息較為復雜，在實(shí)際應用中，難以對數據信息的真實(shí)性與可靠性進(jìn)行管理，導致企業(yè)受到不準確客戶(hù)信息的影響，無(wú)法提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的科學(xué)性與合理性。同時(shí)，在大數據時(shí)代之下，原本的商業(yè)環(huán)境也會(huì )變得更加復雜，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)一旦不能利用技術(shù)對客戶(hù)信息進(jìn)行保障性處理，將會(huì )導致出現數據分析問(wèn)題，甚至會(huì )出現傳統信息爆炸問(wèn)題。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要對其進(jìn)行仔細的分析，排除一些垃圾信息，減少大數據中的傳統理論模式，創(chuàng )造出屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的特有管理體系，以此提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量。第二，技術(shù)學(xué)習成本挑戰與措施。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在應用大數據各類(lèi)技術(shù)的時(shí)候，會(huì )學(xué)習新技術(shù)知識，導致出現較大的成本支出，同時(shí)，顧客的產(chǎn)品購買(mǎi)方式有所改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要減少拜訪(fǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，利用大數據分析技術(shù)滿(mǎn)足顧客的需求，這也就表明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要培訓具有數據分析與處理能力的人才，會(huì )增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新成本，難以提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)在培訓人才的時(shí)候，要結合大數據時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓成本問(wèn)題，聘用高素質(zhì)技術(shù)人才，減少培訓成本，同時(shí)，還要從各個(gè)渠道獲取技術(shù)人才培訓資金，要求企業(yè)重視技術(shù)人才培訓工作，并給予足夠的培訓資金，使其可以在短時(shí)間之內培訓出數據處理與分析的技術(shù)人才，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的科學(xué)性與合理性，減少大數據應用問(wèn)題。第三，信息傳輸安全挑戰與應對措施。在大數據時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)的安全性是主要問(wèn)題之一，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在應用計算機設備與信息技術(shù)的過(guò)程中，很容易受到一些不法分子的侵入或攻擊，影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據信息的安全性，難以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，甚至會(huì )降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據分析工作有效性。同時(shí)，部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還沒(méi)有樹(shù)立正確的安全營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，不能利用先進(jìn)技術(shù)控制信息數據的安全性與可靠性，難以提升其工作質(zhì)量，甚至會(huì )導致有價(jià)值的`數據信息被盜取，部分客戶(hù)在消費之后，會(huì )出現資料信息泄露的現象，影響著(zhù)企業(yè)的信譽(yù)度。在此情況下，為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數據信息與顧客資料的安全性，相關(guān)部門(mén)必須要制定完善的管理制度，利用先進(jìn)的安全技術(shù)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制進(jìn)行處理，保證網(wǎng)絡(luò )系統不會(huì )被不法分子侵入，同時(shí)，還要樹(shù)立正確的網(wǎng)絡(luò )信息安全管理觀(guān)念，將安全管理責任落實(shí)到實(shí)際工作中，保證每個(gè)工作人員都能意識到安全管理工作的重要性，并在實(shí)際工作中利用先進(jìn)的安全防護措施開(kāi)展相關(guān)工作，減少其中存在的各類(lèi)安全問(wèn)題。
三、大數據時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施
在大數據時(shí)代背景下，企業(yè)必須要制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的完善，保證可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量。首先，需要制定交叉營(yíng)銷(xiāo)制度。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必須要制定交叉營(yíng)銷(xiāo)制度，采取產(chǎn)品組合方式對其進(jìn)行處理。一方面，可以建設在線(xiàn)電子商務(wù)系統，通過(guò)大數據挖掘更多的消費者購物車(chē)信息，保證可以分析消費者的消費需求，總結商品購買(mǎi)規律，保證可以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供決策數據。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要制定優(yōu)化式的營(yíng)銷(xiāo)體系，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃工作，拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低工作成本，提升其工作質(zhì)量。其次，控制營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展成本。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要根據大數據應用要求，對營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，并對其成本進(jìn)行控制。例如：在拓寬代理渠道的時(shí)候，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要制定完善的代理營(yíng)銷(xiāo)成本控制方案，控制代理成本。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要合理應用大數據技術(shù)，全面挖掘網(wǎng)絡(luò )中的額各類(lèi)信息，并對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行規劃，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)資源，整合各類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈，以此優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結構。最后，制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結構。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必須要打破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的局限性，明確消費者的各類(lèi)需求，并利用科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方式對其進(jìn)行處理，合理調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結構，創(chuàng )新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，保證可以滿(mǎn)足企業(yè)的各類(lèi)需求。同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要根據消費者的網(wǎng)購習慣，為消費者樹(shù)立正確的個(gè)人保護意識，保證消費者的數據安全性，同時(shí)，還要引導消費者將瀏覽記錄信息數據共享給商家，保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以更好地分析數據，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的穩定發(fā)展。另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要全面分析國家的法律法規，規范自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為，利用科學(xué)的方式對其進(jìn)行處理，以此提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的合法性。
結語(yǔ)
在大數據時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)面臨著(zhù)較多的機遇與挑戰，相關(guān)管理人員必須要制定完善的管理制度，積極應對大數據時(shí)代下的挑戰，優(yōu)化各類(lèi)信息系統，制定針對性的銷(xiāo)售方案，滿(mǎn)足客戶(hù)對于服務(wù)與產(chǎn)品的需求。
參考文獻：
[1]李朝春.大數據時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機遇與挑戰[J].中國商論,20xx(26):1-2.
[2]賈玉潔.大數據時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新模式探討[J].中國商論,20xx(28):3-4.
[3]葉成杰.大數據時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機遇與挑戰[J].中國商論,20xx(20):11-12.
[4]陳香蓮,趙婧,劉永忠等.大數據時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機遇與挑戰[J].中國商論,20xx(10):13-14.
[5]張棟.大數據時(shí)代下電子商務(wù)發(fā)展的機遇和挑戰[J].對外經(jīng)貿,20xx(11):85-86.
[6]王瑩瑩.基于智慧的旅游時(shí)代旅游者消費行為的旅行社發(fā)展應對策略研究[D].河南大學(xué),20xx.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘要：隨著(zhù)我國科技及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步，我國新媒體不斷涌現，這些新媒體的出現不斷沖擊著(zhù)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，改變著(zhù)消費者的消費方式和需求模式，使得傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢下的各種挑戰，不斷更新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據客戶(hù)不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng )新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內涵及特征，對新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用進(jìn)行了分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面應采取的針對性的策略。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)競爭
最近幾年，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步，我國的媒體不斷實(shí)現發(fā)展和進(jìn)步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著(zhù)人們大眾的日常生活方式及消費模式。和傳統的報紙、雜志等傳統媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機終端APP、微信、微博、QQ等有著(zhù)更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著(zhù)更加精準的客戶(hù)群，人們更加習慣使用手機或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購物和消費，足不出戶(hù)就可以了解天下大事，能夠快速的進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的出現使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要更加科學(xué)化、具體化、個(gè)性化等。
一、新媒體及其特征分析
新媒體最早出現在美國，這一概念是一個(gè)相對動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統報紙、廣播、電視等傳統媒體相區別的，主要依賴(lài)現代化的數學(xué)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過(guò)無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò )、互聯(lián)網(wǎng)、衛星等方式，借助電腦、手機、IPAD等用戶(hù)終端，實(shí)現實(shí)時(shí)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語(yǔ)音等多種數字化信息的傳輸及娛樂(lè )的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現出新的特征，主要有：
1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉變?yōu)樾畔⒌闹鲃?dòng)獲取和參與
在新的媒體時(shí)代，公眾通過(guò)多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機會(huì )。不僅可以結合組傳統媒體獲得所需的信息，但是傳統的信息獲取是一種單方向的，無(wú)法實(shí)現信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠對信息進(jìn)行評價(jià)，講出自己的意見(jiàn)及建議，實(shí)現了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò )信息會(huì )得到迅速傳播，而一些事件會(huì )得到更大范圍的關(guān)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。
2.新媒體在內容方面更加碎片化，更加具有針對性
在傳統媒體時(shí)代，傳統的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息傳播更加碎片化，一些手機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息的發(fā)布者會(huì )根據受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內容，打破了傳統媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點(diǎn)。
3.新媒體在信息內容方面更加具有隨機性
傳統媒體所發(fā)布的信息內容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過(guò)了層次篩選的內容。而新媒體時(shí)代，信息內容不僅有媒體方面的參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng )造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將自己看到的內容通過(guò)視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內容方面更加具有隨機性，不在受制于傳統的制度、格式及內容方面的要求，體現出更強的自主性，受眾能夠根據自己需求進(jìn)行自由創(chuàng )建，交流范圍更廣，具有較強的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來(lái)發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來(lái)表達自己的情感，通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現快速互動(dòng)，有著(zhù)很強的個(gè)人特征。
二、新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用
1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣
尤其是進(jìn)入自媒體時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習慣使用手機來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息，通過(guò)自媒體平臺提供銷(xiāo)售的針對性，建立其自己的消費群體，因此能夠更好的實(shí)行針對性較強的銷(xiāo)售目標，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2.應用新媒體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成本低效果好
新媒體時(shí)代能夠提高銷(xiāo)售活動(dòng)的針對性，能夠對公眾進(jìn)行更加細致的分類(lèi)，為企業(yè)實(shí)施精準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供條件。和傳統媒體相比，針對性更強，精準性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò )所需的成本則更低，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)針對性越來(lái)越強，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化消費需求。
3.提供了更加廣泛的群眾基礎
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，智能手機及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應用，使得企業(yè)借助新媒體實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加廣泛的群眾基礎，如現在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費群體中得到廣泛應用。同時(shí)借助新媒體可以對用戶(hù)信息開(kāi)展分類(lèi)匯總，根據用戶(hù)的需求和消費喜好，開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)。
4.新媒體能夠為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的平臺
借助新的'媒體平臺，企業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò )推廣、廣告植入等，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的傳播平臺，擴大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定制，同時(shí)根據消費者的消費習慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
5.新媒體推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新
傳統銷(xiāo)售中，企業(yè)是一種主導的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號等，而客戶(hù)僅僅是消費者，二者不存在溝通和互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費者在產(chǎn)品的選擇方面是被動(dòng)的接受模式。但在新媒體時(shí)代，消費者所能獲取信息的渠道和機會(huì )增加，消費者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動(dòng)權。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維和方式，在實(shí)現和消費者互動(dòng)體驗的條件下，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的精準線(xiàn)，根據顧客的個(gè)性化需求開(kāi)展針對性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動(dòng)和消費者消費更加具有互動(dòng)性，企業(yè)能夠更好了解客戶(hù)的需求，實(shí)現個(gè)性化的生產(chǎn)。
三、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究
1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，積極主動(dòng)的占領(lǐng)市場(chǎng)
隨著(zhù)新媒體的出現，以及市場(chǎng)競爭激勵程度的加深，消費者可以在更加廣闊的范圍內選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭更加激勵。因此在新媒體出現的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來(lái)更好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，主動(dòng)適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需求，適應不斷變化的消費者的消費需求，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以消費者為銷(xiāo)售的核心，滿(mǎn)足消費者的不同消費需求，跟上消費者消費的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，從而跟上消費者消費需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。
2.完善和豐富新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺
根據目前新媒體的發(fā)展狀況，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以圍繞下面幾個(gè)方向來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。首先，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在當今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò )信息化已經(jīng)成為人們當今時(shí)代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)的推廣活動(dòng)。網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在當今時(shí)代不可缺少的重要的展示門(mén)戶(hù)，很多客戶(hù)都會(huì )首先查找企業(yè)的站，來(lái)查看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶(hù)中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設，及時(shí)的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費者借助網(wǎng)站來(lái)了解企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)情況，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對性和實(shí)用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行消費者需求調查，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數據支持。其次，可以開(kāi)拓手機平臺來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。當前在新媒體發(fā)展中手機的使用數量已經(jīng)呈現出較快的發(fā)展趨勢，尤其是智能手機的廣泛普及，人們可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)信息通信網(wǎng)絡(luò )實(shí)現隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、聊天、購物等，使得傳統的消費模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開(kāi)發(fā)用戶(hù)手機消費模式，開(kāi)展手機營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加接近用戶(hù)，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺，提高目標客戶(hù)的精準性銷(xiāo)售，同時(shí)借助手機為客戶(hù)提供更加快捷的信息服務(wù)，推動(dòng)和用戶(hù)之間的信息互動(dòng)，提高用戶(hù)的參與熱情。三是通過(guò)移動(dòng)電視及戶(hù)外新媒體等形式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。將網(wǎng)絡(luò )與電視結合，讓這個(gè)傳統的媒體顯示出新的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒(méi)有選擇性的，無(wú)論你想不想看你都得接受。另外，現在的戶(hù)外媒體廣告、車(chē)站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營(yíng)銷(xiāo)形式。
3.根據新媒體不斷發(fā)展的步伐，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式
在新媒體時(shí)代，消費者在需求方面不僅停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗式的消費，重視消費體驗。為了更好的為用戶(hù)提供體驗式消費，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，提供一個(gè)開(kāi)放的、仿真的虛擬平臺，使得用戶(hù)能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，對于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個(gè)虛擬的穿戴平臺，讓用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以實(shí)行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿(mǎn)足消費的選擇欲望，同時(shí)有著(zhù)更高的趣味性和互動(dòng)性。在新媒體時(shí)代由于各類(lèi)信息的復雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節或者游戲當中，使得用戶(hù)不會(huì )產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應。
4.打造企業(yè)品牌，建立營(yíng)銷(xiāo)危機公關(guān)機制
隨著(zhù)新媒體時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機。而網(wǎng)絡(luò )化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機的時(shí)間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對新媒體時(shí)代的危機營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)機制，從而更好的維護及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng )建企業(yè)獨有的品牌。首先，要開(kāi)發(fā)和豐富口碑營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)，加強企業(yè)品牌和形象創(chuàng )造；其次，要建立信息的及時(shí)檢測和預警機制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時(shí)的應對機制，及時(shí)消除這些危機。再次，需要構建有效的危機管控機制，機提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強在網(wǎng)絡(luò )媒體方面的信息引導和傳播能力，從而更好的引導用戶(hù)及受眾的正面觀(guān)點(diǎn)，引導正能量，避免信息轟炸帶來(lái)的負面影響，通過(guò)多種媒體手段及時(shí)有效的實(shí)現和消費者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機制，正確處理一些危機事件，加強媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復企業(yè)的品牌形象�？傊�，在新媒體發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面要及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)方式，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段及方法，以消費者為核心，引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時(shí)期能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，實(shí)現更大的發(fā)展和進(jìn)步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng )建企業(yè)良好的社會(huì )口碑和品牌，借助新媒體掌握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。
參考文獻：
[1]代治國,于瑞雪,陳金琦,孫月.新媒體環(huán)境下?tīng)I銷(xiāo)策略的研究[J].中國商貿，20xx(14).
[2]周丹,林國平,程漢松.新媒體環(huán)境下的文化企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展現狀及趨勢[J].科技進(jìn)步與對策，20xx(15).
[3]余麗.淺議新媒體環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對策--基于消費者心理與行為變遷下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，20xx(26).
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機
由于對市場(chǎng)信心把握不準或者判斷失誤，造成企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理以及營(yíng)銷(xiāo)戰略制定上的失誤，導致企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境脫軌，輕者造成產(chǎn)品積壓滯銷(xiāo)，重者造成企業(yè)品牌形象受損，所有這些對企業(yè)正常穩定發(fā)展造成威脅的事件統稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機概況起來(lái)包括以下六個(gè)方面：產(chǎn)品危機、信用危機、合作危機、財務(wù)危機、人力資源危機和突發(fā)危機等。
1、產(chǎn)品危機：由于生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理以及產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)等方面的原因，導致產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求或者損害消費者利益等，均會(huì )引起產(chǎn)品危機。
2、信用危機：消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì )考慮產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)形象等。因此，品牌形象和企業(yè)形象在某種程度上能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，是企業(yè)珍貴的無(wú)形資產(chǎn)。若因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)及售后等諸方面原因造成企業(yè)陷入糾紛或輿論漩渦，都會(huì )是企業(yè)形象受損，從而引發(fā)公眾對該企業(yè)品牌產(chǎn)品的排斥而引發(fā)的危機。
3、合作危機：在目前的經(jīng)濟體制環(huán)境下，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)都有與自己關(guān)系密切的合作伙伴，上游物資供應商和下游銷(xiāo)售商的商品供給往來(lái)及競爭者的競爭措施，都是企業(yè)合作危機的潛在發(fā)生源。
4、財務(wù)危機：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策失誤造成資金回收不及時(shí)或資金浪費，以及銀行貸款政策的調整等方面，都會(huì )造成企業(yè)陷入資金短缺、流動(dòng)困難等，不能滿(mǎn)足企業(yè)正常生產(chǎn)的需要，嚴重的還會(huì )造成整個(gè)企業(yè)的.癱瘓。
5、人力資源危機：一個(gè)企業(yè)只有具有良好的人力資源管理體系，采取有效措施激勵員工愛(ài)崗敬業(yè)、具有主人翁精神，才能使企業(yè)往大而強的方向發(fā)展。反之，則會(huì )造成優(yōu)秀人才的流逝，同時(shí)若不能及時(shí)補給新鮮血液勢必會(huì )影響企業(yè)發(fā)展，嚴重者會(huì )造成企業(yè)在日益激烈的競爭情況下走向破產(chǎn)。
6、突發(fā)危機：突發(fā)危機主要是指由于無(wú)法預測因素如生產(chǎn)事故、經(jīng)濟危機和自然界不可抗力如臺風(fēng)、地震、海嘯等給企業(yè)造成重大損失的危機。從企業(yè)角度看，造成以上企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的原因可分為企業(yè)內部原因和企業(yè)外部原因。企業(yè)內部原因主要包括企業(yè)組織結構不合理、企業(yè)文化未深入內心、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、戰略決策和營(yíng)銷(xiāo)策略等存在誤區、企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)因素等方面，這些因素都會(huì )給企業(yè)的高速有效發(fā)展帶來(lái)阻力，甚至給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理帶來(lái)無(wú)法挽回的危機。企業(yè)外部原因主要包括社會(huì )文化、法律政策、經(jīng)濟等企業(yè)宏觀(guān)影響環(huán)境的變化以及同行競爭企業(yè)、上下游合作企業(yè)及消費者等企業(yè)微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化。企業(yè)外部環(huán)境因素的變化會(huì )破壞企業(yè)原有的平衡營(yíng)銷(xiāo)體系，使企業(yè)必須根據實(shí)際問(wèn)題根源調整營(yíng)銷(xiāo)策略，迎合外部環(huán)境變化。若策略制定不當或問(wèn)題不能夠得到合理有效地解決，勢必會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展。
二、基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)危機管理模式
（一）遵循的原則
基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)危機管理，應該遵循以下四方面原則：
1、誠信原則：企業(yè)在執行危機管理模式時(shí)，必須要有真誠的態(tài)度，以誠信為本，將消費者利益視為企業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)努力，盡全力挽回企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象，重新獲得消費者的支持。
2、快速反應原則：在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機產(chǎn)生時(shí)，相關(guān)企業(yè)應以最快速度做出反應，針對危機產(chǎn)生的根源理性分析危機發(fā)展趨勢，并以此為基礎制訂相關(guān)對策、策略，在重獲消費者信任的同時(shí)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機產(chǎn)生的損失最小化。
3、溝通原則：在危機產(chǎn)生后，企業(yè)要及時(shí)與相關(guān)組織機構及個(gè)體等進(jìn)行溝通，讓其知整個(gè)事件的真相及相關(guān)處理過(guò)程，并要主動(dòng)承擔責任，借助相關(guān)機構的力量消滅危機。
4、系統化原則：企業(yè)要未雨綢繆，建立專(zhuān)門(mén)的危機處理組織機構。若危機發(fā)生時(shí)，可快速有效地作出合理反應，提高應對危機的能力。
（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理系統
1、識別企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機的危機預警子系統能夠在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機之前，判斷出危機并對危機進(jìn)行預警是企業(yè)危機管理中非常重要的一步。根據危機實(shí)際情況，基于人員設備的有效整合采用指標評價(jià)法或矩陣分析法建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機預警模型，并對相關(guān)因素進(jìn)行分析和評價(jià)，為企業(yè)應對營(yíng)銷(xiāo)危機提供重要的指導意義。
2、合理的危機事中管理子系統在企業(yè)危機爆發(fā)后，要按照預定措施理性有效地處理危機。危機處理的方式和策略對企業(yè)是否能夠安全度過(guò)危機至關(guān)重要。要遵循以上所述的基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)危機管理模式所遵循的基本原則，本著(zhù)以消費者為根本的態(tài)度，井然有序地處理危機，充分利用集體的力量，爭取轉危為機。
3、危機后管理恢復子系統危機后管理即危機恢復系統，主要包括總結危機教訓、調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理思路以及激勵企業(yè)職員等。在危機處理完成后，要及時(shí)總結經(jīng)驗教訓以免危機重范，同時(shí)應該依據在危機處理中的總結教訓調整企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理思路，同時(shí)激勵員工以全新的面貌投入到企業(yè)工作中。
三、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理的對策
（一）建立健全營(yíng)銷(xiāo)危機管理機制
企業(yè)根據自身實(shí)際情況以及對危機發(fā)展趨勢的預測，建立健全營(yíng)銷(xiāo)危機管理機制，提高企業(yè)應對危機的能力。
（二）樹(shù)立危機觀(guān)念，增強企業(yè)防范和處理營(yíng)銷(xiāo)危機意識
企業(yè)要有危機觀(guān)念意識，統籌規劃、考慮周全，才能從根本上減少爆發(fā)危機的概率。要對員工定期進(jìn)行危機管理培訓，使員工增強防范危機于未然的意識，提高其處理危機的能力。
（三）強化品牌建設、提升企業(yè)整體素質(zhì)
加強品牌建設，注重企業(yè)形象和品牌形象的建設，打造高質(zhì)量的優(yōu)秀品牌，同時(shí)加強企業(yè)內部的體制創(chuàng )新及企業(yè)文化建設，加強企業(yè)團隊建設與員工培養，是提高企業(yè)抵御危機的關(guān)鍵因素。
（四）加強與各方面的溝通與合作
溝通是危機管理的根本之所在。在內部，企業(yè)要加強與員工的溝通，體現對員工的充分信任與尊重；在外邊，企業(yè)與加強與消費者、新聞媒體的溝通，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；另外，建立與上下游良好的合作伙伴關(guān)系，在可控范圍內減少危機發(fā)生概率。
四、結語(yǔ)
詳細而系統地從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)危機管理的內涵，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機，基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)危機管理模式應遵循的基本原則、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)危機管理系統，最后就加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的企業(yè)危機管理提出了相對的對策，對企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的危機管理具有重要的參考和借鑒價(jià)值。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
【摘要】客觀(guān)的分析，區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很多方面與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在相同之處，兩者間有緊密的聯(lián)系，但兩者在實(shí)際運用中又存在一定的區別。經(jīng)濟在發(fā)展，客觀(guān)環(huán)境在發(fā)生變化，在這樣的大背景下兩者的關(guān)系同樣也在不斷的發(fā)生相應的變化。本文緊密結合客觀(guān)情況，圍繞兩者間的聯(lián)系與區別開(kāi)展對應的研究和分析，具體闡明了兩者間的關(guān)系。
【關(guān)鍵詞】區域市場(chǎng)經(jīng)濟；企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟；關(guān)系
一、相關(guān)理論概述
�。ㄒ唬╆P(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在不斷細化、發(fā)展和完善，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指個(gè)人等相關(guān)市場(chǎng)主體通過(guò)相應的交易行為交換其產(chǎn)品或者相關(guān)的價(jià)值并滿(mǎn)足自身需求進(jìn)而實(shí)現互惠互利的過(guò)程。當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論以及實(shí)踐都趨向成熟，并逐步發(fā)展成為與其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系緊密的系統學(xué)科。
現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要內容之一就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它兼具企業(yè)活動(dòng)和社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的雙重特性。其內容主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的調研、產(chǎn)品相關(guān)開(kāi)發(fā)活動(dòng)、具體的定價(jià)活動(dòng)、相關(guān)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)以及售后服務(wù)活動(dòng)等內容。
�。ǘ╆P(guān)于區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論自20世紀20年代以來(lái)得到了長(cháng)足發(fā)展。所謂區域市場(chǎng)重要是指在一定區域經(jīng)濟活動(dòng)所形成的市場(chǎng)體系。區域市場(chǎng)在形成上主要受到相關(guān)區域環(huán)境的影響，由于自然以及人文環(huán)境的差異會(huì )逐步形成形態(tài)特征存在差別的區域市場(chǎng)環(huán)境。區域市場(chǎng)由于功能標準不同可分為本國區域市場(chǎng)和跨國區域市場(chǎng)。區域市場(chǎng)綜合而言存在地域范圍上存在跨越地域范圍的可能性，因此其實(shí)質(zhì)是區域可以向區際市場(chǎng)進(jìn)行轉換的具有相對流動(dòng)性的市場(chǎng)。當前，我國區域經(jīng)濟在發(fā)展上主要以交通運輸條件為依托即交通條件的便利形成生產(chǎn)要素形成相應的規模積聚。
二、區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者之間的關(guān)系
�。ㄒ唬┫嚓P(guān)的聯(lián)系
具體而言區域市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)通常是以地域作為具體的而實(shí)施相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)；圍繞生產(chǎn)要素開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。從這個(gè)角度說(shuō)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在某種意義上具有區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)子系統的特征，二者聯(lián)系密切：（1）區域內各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共同構成了區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。（2）區域內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣受到區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的影響。
�。ǘ﹥烧叩膮^別
1、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面的差異
�。�1）在具體的.營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有相應的系統性特征，區域內相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體產(chǎn)品獨立性較為明顯，區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品分為整體產(chǎn)品和相應的具體產(chǎn)品，從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)角度看其對象主要就是具體的消費品。
�。�2）從地域的角度看區域營(yíng)銷(xiāo)具有具有一定的局限性，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)則比較自由。
�。�3）區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的具體產(chǎn)品無(wú)法實(shí)現無(wú)差別復制，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供的產(chǎn)品則可以完全相同。產(chǎn)品具有自然形成的差異性是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要特點(diǎn)之一，而企業(yè)現代化的流水線(xiàn)機器生產(chǎn)完全可以為消費者提供無(wú)差別的產(chǎn)品。
�。�4）從排他性的角度區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品不具有排他性，排他性特征在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品上體現較為明顯。通常而言區域營(yíng)銷(xiāo)因產(chǎn)品地域性以及系統性特征實(shí)現多次營(yíng)銷(xiāo)亦可實(shí)現多個(gè)消費者進(jìn)行同時(shí)消費，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則會(huì )因其產(chǎn)品多為有形產(chǎn)品多數情況下只能為一個(gè)消費者擁有。
�。�5）區域營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品在流程方面較之企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更為復雜，區域營(yíng)銷(xiāo)對象具有明顯的系統性特征，在難度、復雜性方面表現的更為突出一些。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)在這些方面卻顯得稍好一些，在難度方面相對要低一些，在復雜性方面也不較為簡(jiǎn)單一些。
2、營(yíng)銷(xiāo)主體方面存在差異
從營(yíng)銷(xiāo)主體的角度看區域營(yíng)銷(xiāo)不是單一個(gè)體，既可以是區域政府亦可是區域聯(lián)盟。其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是具體代表某一個(gè)人的利益，但需要區域內企業(yè)及政府各部門(mén)甚至是個(gè)人的協(xié)同配合。
3、在營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)方面存在差異
在具體的區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中消費者達成與區域營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系不可能瞬間完成，通常需要較長(cháng)的時(shí)間，故而無(wú)法實(shí)現現金定價(jià)，現金也無(wú)法作為唯一的依據對區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲益進(jìn)行評價(jià)，區域文化效應形成的附加值提升無(wú)法用金錢(qián)具體進(jìn)行衡量。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)和客戶(hù)之間是商品和現金交換關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)收益的判斷可以在交易成功的瞬間得以充分體現。
�。ㄈ﹥烧叩臓I(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)
1、競爭是重要基礎
從競爭的角度看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是適應市場(chǎng)競爭、贏(yíng)得市場(chǎng)份額的必要營(yíng)銷(xiāo)手段。其實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客觀(guān)的承認了買(mǎi)方市場(chǎng)占據主導地位。所以區域營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定方面都要認真考慮競爭對手的具體情況，需求自身存在的競爭優(yōu)勢。
2、要以顧客需求作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的導向
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)和最終目的就是最大限度的滿(mǎn)足顧客需求和相關(guān)愿望，顧客作為消費主體，可以促成商品使用價(jià)值轉換為價(jià)值。制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)營(yíng)銷(xiāo)者必須以顧客為中心，通過(guò)具體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調動(dòng)消費者的消費欲望，從這點(diǎn)上說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相應的手段和措施可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)實(shí)施消費行為的愿望和需求。
3、運用好合理的促銷(xiāo)手段
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通俗的講就是促成商品使用價(jià)值盡快轉化為商品價(jià)值的過(guò)程。市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者、區域營(yíng)銷(xiāo)者都要借助相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)手段把對應的商品信息傳遞給消費者，滿(mǎn)足和刺激消費者的消費欲望，提升具體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
4、最大限度的實(shí)現雙贏(yíng)
雙贏(yíng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的所在，企業(yè)和區域營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取利潤的同時(shí)要兼顧消費者利益，這樣才能實(shí)現長(cháng)遠的發(fā)展。盲目追求利潤最大化，而忽略了消費者的消費體驗，必然不良后果，這樣的例子我們看到很多。
三、結語(yǔ)
通過(guò)分析不難看出搞好區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以促進(jìn)區域內的各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在優(yōu)化的資源配置中可以實(shí)現利潤最大化目標；區域內企業(yè)在相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲取相應利潤后也可以更好的促進(jìn)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效益的提升。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者既有聯(lián)系也存在區別。
【參考文獻】
[1]李紅梅。企業(yè)文化與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)探析[J]。企業(yè)科技與發(fā)展，20xx（9）。
[2]焦利勤。我國中小企業(yè)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究[J]。西南農業(yè)大學(xué)學(xué)報：社會(huì )科學(xué)版，20xx（5）。
[3]許水龍。企業(yè)區域市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略探討[J]。商業(yè)時(shí)代，20xx（22）。
[4]高國盛�；谖⒉┑膭�(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的策略研究[J]�，F代經(jīng)濟信息。20xx（08）：289。
[5]程龍。體驗經(jīng)濟視角下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式變革與創(chuàng )新[J]。商業(yè)時(shí)代。20xx（30）：45—46。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、教學(xué)方法、考核形式單一
雖然理論上老師們都知道“以學(xué)生為本”，但現實(shí)情況是很多高職院校本著(zhù)節約原則，整合教學(xué)資源，進(jìn)行合堂上課，一個(gè)教室學(xué)生少則八、九十人，多則一、二百人，老師很難在有限的空間內開(kāi)展形式多樣的教學(xué)，老師很難結合學(xué)生的個(gè)體特點(diǎn)因材施教，人數眾多使互動(dòng)式教學(xué)得不到保障，久而久之老師教學(xué)形式單一，學(xué)生學(xué)習興趣也就降低。單一的教學(xué)形式，導致期末考核也是一種形式。很多院�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的考試依然閉卷考試。由任課老師按照講授的理論點(diǎn)出試卷，試卷基本是設置選擇、名詞解釋、簡(jiǎn)答和案例分析等題型。這樣的考試形式在一定程度上考查了學(xué)生對理論的掌握程度，但很難衡量出學(xué)生的實(shí)際操作技能。而作為學(xué)生，他們很多人為了應付考試而短時(shí)間突擊記憶理論知識，也很難達到長(cháng)久的學(xué)以致用的效果。
二、高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)改革的幾點(diǎn)建議
�。ㄒ唬耙M(jìn)來(lái)，走出去“，校企合作完善教師隊伍
為提升專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力，高職院校應定期安排教師到企業(yè)頂崗鍛煉；同時(shí)，為打造綜合實(shí)力強大、結構合理的教師隊伍，還應聘用校外專(zhuān)家技術(shù)能手授課。教師主抓理論教學(xué)環(huán)節，校外專(zhuān)家技術(shù)能手主抓實(shí)訓環(huán)節，雙管齊下充實(shí)課堂內容，拓寬學(xué)生的視野，豐富他們的知識，這樣最大的受益者是學(xué)生，真正學(xué)習了專(zhuān)業(yè)理論和專(zhuān)業(yè)技能。
�。ǘ┖侠磉x擇教材,靈活安排教學(xué)內容
教材盡量選最新年份的高職專(zhuān)用規劃教材，這樣確保教材質(zhì)量。教材選好后，任課教師圍繞《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的核心理論進(jìn)行重點(diǎn)講解。同時(shí)，結合理論和實(shí)踐教學(xué)安排，靈活進(jìn)行項目或模塊化授課。這樣做的好處是,老師教學(xué)框架清晰，教學(xué)任務(wù)定位準確，學(xué)生學(xué)習目標更明確。對于師資隊伍較強的'院校，可以組織教師與校企合作單位進(jìn)行教材的編寫(xiě)。在編寫(xiě)過(guò)程中，應以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心理論為基礎，引用國內外企業(yè)行業(yè)最新?tīng)I銷(xiāo)管理案例，結合社會(huì )職業(yè)崗位需求設定實(shí)訓項目，聯(lián)系高職學(xué)生的能力特征把握理論點(diǎn)的難易程度。這樣既確保了教材的時(shí)效性、易用性、實(shí)用性，也保證了學(xué)生職業(yè)技能培養的針對性。
�。ㄈ┣捎媒虒W(xué)設備，活躍課堂氛圍
老師會(huì )發(fā)現課下學(xué)生活潑好動(dòng)，一旦到課堂上，不管是聽(tīng)講還是回答問(wèn)題，學(xué)生很難展現出積極的狀態(tài)。出現這樣的情況，主要因為現在的學(xué)生更崇尚自由、更愛(ài)搞怪，而老師課堂上一本正經(jīng)的講課態(tài)度很難吸引學(xué)生。但是，如果結合講授內容適時(shí)插入匹配的圖片或播放相關(guān)的短小視頻，這樣學(xué)生注意力會(huì )專(zhuān)注一些，認真聽(tīng)課的時(shí)間也會(huì )延長(cháng)一些。所以，要求授課教師課下辛苦收集相關(guān)教學(xué)素材，巧用教學(xué)設備，能夠在學(xué)生歡笑之余，提高他們學(xué)習的興趣。
�。ㄋ模┳叱稣n堂、走出校園，結合專(zhuān)業(yè)進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐
老師根據章節內容，設定教學(xué)任務(wù)，安排學(xué)生分組合作。讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，走出課堂、走出校園、走向社會(huì )。面對復雜的真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)生會(huì )相對認真主動(dòng)的分析解決問(wèn)題，這樣能鍛煉他們的應變能力和創(chuàng )新能力，同時(shí)也能培養學(xué)生得團隊合作意識，讓學(xué)生提前體驗工作責任感，促進(jìn)學(xué)生實(shí)現從書(shū)生到職員的過(guò)渡。
�。ㄎ澹┩晟瓶己朔绞�，全過(guò)程全方位檢驗學(xué)生學(xué)習效果
考核方式不能只依靠學(xué)期末的一張試卷，而應該全過(guò)程多形式的考核。任課老師可以根據教學(xué)任務(wù)安排階段性測試，每學(xué)期測試三、四次，每次采用理論實(shí)踐結合的多種方式進(jìn)行，同時(shí)根據章節難易程度劃分不同的成績(jì)比例，學(xué)期末將每次階段測試成績(jì)與期末成績(jì)進(jìn)行綜合換算，最終得出學(xué)生本課程最終成績(jì)。這樣也能督促學(xué)生整學(xué)期都注重專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習，而不是期末考試的“臨時(shí)抱佛腳”。如產(chǎn)品促銷(xiāo)策略環(huán)節，可以在學(xué)生掌握基本理論知識之后，老師提出具體的的寫(xiě)作格式要求，由學(xué)生撰寫(xiě)特定節日的某種產(chǎn)品促銷(xiāo)報告。一些認真積極的學(xué)生，他們會(huì )去商場(chǎng)、超市觀(guān)察學(xué)習，然后結合自身的學(xué)習撰寫(xiě)有創(chuàng )意的促銷(xiāo)報告。這樣，通過(guò)實(shí)際操作要比單純的上課聽(tīng)理論、單純的考一張試卷效果好的多。很多學(xué)生認為大學(xué)考試就是“考前劃重點(diǎn)，考試背重點(diǎn)，考后全忘光”。傳統的文字考核方式很難激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，也難以考查學(xué)生的創(chuàng )造能力。為了有效檢驗學(xué)生的學(xué)習效果，就要考核學(xué)生的全方位能力，劃分理論和實(shí)訓考試項目，設定不同的考核標準，這樣培養出來(lái)的學(xué)生才有可能掌握更扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論技能，也才有可能更符合社會(huì )需要�？傊�，要想實(shí)現高職院校的人才培養目標，就需要對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這樣的專(zhuān)業(yè)基礎課程進(jìn)行不斷的探索、改革、創(chuàng )新，組建結構合理的教師隊伍、采取靈活多樣的教學(xué)方法和手段，同時(shí)結合社會(huì )形勢、職業(yè)崗位需求進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節的設計，通過(guò)學(xué)校、老師、學(xué)生的共同努力為社會(huì )培養出高素質(zhì)綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
一、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題
目前，社會(huì )為知識經(jīng)濟時(shí)代，知識逐步代替工業(yè)成為了最有力量的競爭力。知識經(jīng)濟時(shí)代為企業(yè)創(chuàng )新能力提出了更高的要求，我國企業(yè)只有具備較高的創(chuàng )新能力，才能在知識經(jīng)濟時(shí)代不斷發(fā)展。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新是企業(yè)重要的創(chuàng )新能力，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義，然而目前我國一些企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然沿襲傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，難以有效提升企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。
二、提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力的有效途徑
�。ㄒ唬┳⒅厥袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念時(shí)我國企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要指導，對于提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平具有重要意義，因此，企業(yè)應當注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念創(chuàng )新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)變化和企業(yè)發(fā)展目標的變化而變化。企業(yè)應當轉變傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，樹(shù)立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競爭為主，價(jià)格競爭為輔的營(yíng)銷(xiāo)理念。企業(yè)應當將競爭轉向非價(jià)格的`競爭，包括通過(guò)產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專(zhuān)利、品牌、款式、特色以及包裝等各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)也應當注重為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為顧客提供更好、更有特色或者更能適合顧客各自需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
�。ǘ┞鋵�(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
我國企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量，對此，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應當落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰略的優(yōu)化。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應當注重現代信息技術(shù)的利用，利用先進(jìn)的信息技術(shù)對產(chǎn)品類(lèi)型進(jìn)行更新，以滿(mǎn)足消費者和客戶(hù)的多種需求。同時(shí)，企業(yè)也應當利用網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟環(huán)境，了解消費者的更多個(gè)性化消費需要，以便為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，企業(yè)還應當利用網(wǎng)絡(luò )信息傳播的高實(shí)效性，合理制定產(chǎn)品價(jià)格，以便消費者在第一時(shí)間看到最佳價(jià)格，促進(jìn)消費者消費行為的實(shí)施。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
目前，很多企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，較為注重業(yè)務(wù)量，一定程度上上忽視了營(yíng)銷(xiāo)行為質(zhì)量。對此，企業(yè)應當注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新，不斷加強營(yíng)銷(xiāo)行為質(zhì)量。企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)，應當注重維護與客戶(hù)之間的關(guān)系，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制中融入新的管理理念，確�？蛻�(hù)能夠及時(shí)、準確地了解企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，同時(shí)注重產(chǎn)品的策劃和設計，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，擴展企業(yè)業(yè)務(wù)，提升客戶(hù)的忠誠度，提升企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。
三、結束語(yǔ)
目前，我國企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，仍然存在著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略缺乏特色以及缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力等問(wèn)題。對此，企業(yè)應當注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新，同時(shí)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化，并不斷創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力，為企業(yè)帶來(lái)更大經(jīng)濟效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
1調研及分析
當問(wèn)卷提到是否愿意基層工作時(shí)，如表7所示，在沒(méi)有合適工作的情況下，只有9.1%的學(xué)生愿意去基層，有50.7%的學(xué)生回答可以考慮，有40.2%的學(xué)生不愿意深入基層，他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗的意識相對而言比較淡薄，吃苦能力較差。
2研究結論
2.1就業(yè)意向較明確，有清晰的自身認識
隨著(zhù)畢業(yè)生的逐年增加，其就業(yè)難度也越來(lái)越大，大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來(lái)越廣泛，選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著(zhù)西部地區的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，人才需求越來(lái)越多，就業(yè)機會(huì )也隨之增大，很多畢業(yè)生選擇去西部地區就業(yè)。從調查結果可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制，而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此，在就業(yè)困難的大背景下，很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng )業(yè)，已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調查中并未顯現出來(lái)，可能是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)限制的實(shí)際情況，使他們考錄公務(wù)員專(zhuān)業(yè)對口職位較少，或者是公務(wù)員崗位競爭過(guò)于激烈，難度較高等原因造成的。調查發(fā)現考研人數也不是很多，可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè)，且就業(yè)難度逐年增加，造成該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數并不多，而選擇最多的就是就業(yè)，占到一半以上，說(shuō)明畢業(yè)生對自己的定位比較清楚，面對擇業(yè)有清晰和理性的認識，這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè)，適應當前社會(huì )環(huán)境。
2.2就業(yè)期望符合現實(shí)情況
調查發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對自身和專(zhuān)業(yè)有著(zhù)清晰的認識“，先就業(yè)”的觀(guān)念已經(jīng)非常明確，對工作自身要求并不高，將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000～3000元之間，而且在問(wèn)及到“是否在意工作和專(zhuān)業(yè)是否對口”這一問(wèn)題時(shí)，大部分學(xué)生的回答是“：不是很看重，將來(lái)工作可以根據實(shí)際情況再學(xué)習�！笨梢钥闯�，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實(shí)，有更開(kāi)闊的就業(yè)視野，而不是把自己限定在某一范圍內，而且具備就業(yè)后再學(xué)習的思想準備。
2.3專(zhuān)業(yè)信心不足，吃苦精神缺乏
當今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開(kāi)始為就業(yè)做準備，他們除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，還積極考取各種證書(shū)，目的就是為了就業(yè)時(shí)能擁有更廣闊的就業(yè)前景，更具有競爭力。然而調查發(fā)現，當被問(wèn)到“是否具備就職的專(zhuān)業(yè)技能”時(shí)，只有少部分的學(xué)生認為自己已經(jīng)具備了所需要的技能，而大部分持不確定的'觀(guān)點(diǎn)。由此可見(jiàn)，同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的專(zhuān)業(yè)訓練，但大部分學(xué)生仍然對自己的專(zhuān)業(yè)能力信心不足，說(shuō)明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書(shū)，但卻忽視了專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習。同時(shí)，調查發(fā)現，雖然畢業(yè)生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實(shí)的認識，但從是否愿意從事基層工作的調查結果看，有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè)，也不愿意從事基層工作”，說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神，不愿意到艱苦的地方去工作，從某種層面來(lái)講，可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面。
3對策思考
3.1院校應加強學(xué)生管理工作
大學(xué)新生入學(xué)后，高校應對新生進(jìn)行系統的學(xué)習教育，包括校規校紀、大學(xué)生生涯規劃、學(xué)習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開(kāi)始加大管理力度，使大學(xué)生從開(kāi)始就養成良好的學(xué)習和生活習慣，學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，對于違反校規校紀，通宵上網(wǎng)逃課等不良現象，要采取有力的措施，杜絕不良現象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣，學(xué)生才能把更多的時(shí)間用于學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、掌握專(zhuān)業(yè)技能上，才能在將來(lái)走出校門(mén)時(shí)，對自己的專(zhuān)業(yè)技能比較自信，才能更有效地促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí)，學(xué)校應有意識地培養大學(xué)生的人際交往能力，只有善于與他人相處、合作，才能適應當前社會(huì )，因此，大學(xué)期間應注重培養學(xué)生良好的人際交往能力，從而為將來(lái)就業(yè)做準備。
3.2建立就業(yè)服務(wù)中心
就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導學(xué)生做好就業(yè)前的各種準備工作，又能給大學(xué)生提供就業(yè)信息，因此在高校建立大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先，就業(yè)服務(wù)中心應與用人單位建立聯(lián)系，從而得到各種就業(yè)信息，加大畢業(yè)生就業(yè)機會(huì )；同時(shí)，面對網(wǎng)絡(luò )上各種就業(yè)信息，有真有假，使得初入社會(huì )的大學(xué)畢業(yè)生難以分辨，因此，就業(yè)服務(wù)中心應發(fā)布權威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。其次，就業(yè)服務(wù)中心應加強和畢業(yè)生的交流與溝通，讓畢業(yè)生更清晰地認清當前的就業(yè)形勢，及時(shí)調整自己的就業(yè)觀(guān)念，從而面對現實(shí)，準確定位自己；同時(shí)對大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓，使大學(xué)生面對未來(lái)的就業(yè)更加自信，從容不迫。
3.3提升自身素質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應進(jìn)一步提升自身素質(zhì)。首先，大學(xué)畢業(yè)生應樹(shù)立從基礎做起的意識，擺正心態(tài)，虛心學(xué)習，對于不會(huì )的問(wèn)題積極請教學(xué)習，使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，理論結合實(shí)際，學(xué)以致用。應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，把學(xué)到的知識放到實(shí)踐中去，與實(shí)際相結合，在實(shí)踐中檢驗自己的知識，積累經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷提高，更快融入社會(huì )，把所學(xué)知識轉化成生產(chǎn)力。第三，樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)。除了在學(xué)校中學(xué)到的各種知識外，還應做好在以后的工作中不斷學(xué)習的思想準備，隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，知識不斷更新，大學(xué)畢業(yè)生也應樹(shù)立終生學(xué)習觀(guān)，做到在學(xué)中做、做中學(xué)，才能讓自己在以后的工作中不斷進(jìn)步，為社會(huì )的發(fā)展盡自己的一份力量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
自本世紀初中國加入世界貿易組織之后，市場(chǎng)競爭便愈發(fā)激烈，國內企業(yè)需要面對國際國內的雙重壓力，企業(yè)為了提升自身的競爭力不斷對經(jīng)營(yíng)管理模式進(jìn)行創(chuàng )新，當前在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下，如何對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行轉變，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩定健康運行是人們關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。在經(jīng)濟全球化和信息時(shí)代的雙重沖擊下，為了更好地應對時(shí)代的挑戰必須適時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改變，以便更好地開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)國家經(jīng)濟可持續發(fā)展。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要是企業(yè)從顧客的角度出發(fā)，根據調查研究及以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對顧客的需求、購買(mǎi)力及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行科學(xué)分析，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿(mǎn)意的服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略即人們常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)管理，它是企業(yè)管理中的重要組成部分，一個(gè)企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展不僅需要良好的內部管理，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要一個(gè)正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有如此才能更好地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去。隨著(zhù)當前市場(chǎng)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代已經(jīng)在不知不覺(jué)中來(lái)到人們身邊，消費者的需求越發(fā)多樣化、市場(chǎng)準入門(mén)檻過(guò)低、各種網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售給實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展帶來(lái)猛烈的沖擊，擾亂了當前的市場(chǎng)環(huán)境，原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯然已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當前人們的實(shí)際需求，在新時(shí)期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行更新和完善，以便更好的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，推動(dòng)國家經(jīng)濟穩步提升。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新環(huán)境 網(wǎng)絡(luò )技術(shù)完全顛覆了傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對其營(yíng)銷(xiāo)方式、內容、決策都帶來(lái)了很大的沖擊，新型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)突破了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中時(shí)間地點(diǎn)的限制，有效地延長(cháng)了營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，擴大了營(yíng)銷(xiāo)的范圍，人們可以隨時(shí)隨地通過(guò)移動(dòng)設備觀(guān)看信息，此外網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有效地降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，同時(shí)還能根據消費者的需求，對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行細分處理，最大程度滿(mǎn)足人們的需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都可以是信息傳播者，每個(gè)人都可以通過(guò)移動(dòng)終端發(fā)布信息，像當前廣為流行的“微商”，他們更多的是自己為自己做廣告，通過(guò)微博微信將信息傳遞出去，讓人們對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有所了解，新時(shí)期，企業(yè)商家也可以利用該方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠節省營(yíng)銷(xiāo)費用，還能讓人們對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)文化有一個(gè)全面的了解，便于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，實(shí)現最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。
三、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變 多樣化的市場(chǎng)環(huán)境需要人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有所調整，以便更好地與時(shí)俱進(jìn)，21世紀網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟盛行，這帶給企業(yè)和商家的不僅僅是挑戰更多的還是機遇，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為人們營(yíng)造了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)包容開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中人們可以全天時(shí)進(jìn)行營(yíng)業(yè)，像淘寶，全國各地的用戶(hù)可以選擇在任何時(shí)間購買(mǎi)物品，他們只需填寫(xiě)自己的信息就可以完成交易，這種營(yíng)銷(xiāo)方式有效地延長(cháng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟收益，且近年來(lái)網(wǎng)上支付越發(fā)規范化科學(xué)化，也為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎。新時(shí)期，人們的消費方式也發(fā)生了轉變，像當下人們更多的傾向于網(wǎng)上支付，這都促使人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行改變，以期拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，分析網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響，給營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的變化，科學(xué)規劃其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以便更好地適應新時(shí)期時(shí)代發(fā)展的.需要。
首先，轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，建立市場(chǎng)調查機構，做好市場(chǎng)調查工作，科學(xué)反映市場(chǎng)環(huán)境和消費者的需求變化，以便及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)戰略，避免出現生產(chǎn)過(guò)�；蚬┎粦蟮膯�(wèn)題，以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略多是后期的市場(chǎng)反饋，無(wú)法對市場(chǎng)情況進(jìn)行前期預測，很多時(shí)候企業(yè)是盲目跟風(fēng)，被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走，像前幾年大蒜價(jià)格暴漲，致使農戶(hù)瘋狂種植，導致市場(chǎng)上蒜量供過(guò)于求，無(wú)法實(shí)現預期的經(jīng)濟效益。建立健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，便于企業(yè)及時(shí)掌控市場(chǎng)信息，做出科學(xué)的決策，搶占先機，根據消費者的需求，對產(chǎn)品結構或服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化升級，引導企業(yè)良性競爭。當前全球化步伐不斷深入，社會(huì )上充斥著(zhù)各種大中小型企業(yè)，不同類(lèi)型的企業(yè)應該對自己的經(jīng)營(yíng)狀況和自身實(shí)力有一個(gè)清楚的認識，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，像小型企業(yè)可以主攻中低端市場(chǎng)，進(jìn)行平價(jià)經(jīng)營(yíng)，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引消費者的注意力，塑造企業(yè)形象。
其次，順應時(shí)代的需要，對經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)行創(chuàng )新，像企業(yè)和實(shí)體店也可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)，將虛擬與現實(shí)有機的結合在一起，充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)有著(zhù)固定的消費群，且它們多擁有健全的后期服務(wù)，能夠讓人們放心購買(mǎi)。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，消費者直接與店家進(jìn)行聯(lián)系，中間只需物流配送即可，減少了繁瑣的中間環(huán)節，能夠有效降低成本，提高經(jīng)濟效益�？梢越⒕W(wǎng)站對產(chǎn)品內容進(jìn)行細分，像商家在賣(mài)咖啡時(shí)設計的心情咖啡、友情咖啡，有效地迎合消費的心理，獲得消費者的廣泛認可。同時(shí)在網(wǎng)站上可以設計一個(gè)留言箱，供顧客發(fā)表意見(jiàn)，便于商家及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效益。
四、結語(yǔ)
總而言之，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下人們的消費觀(guān)念和消費方式發(fā)生了很大的改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也有了新的變化，結合新的時(shí)代背景，轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，運用科技設備對市場(chǎng)環(huán)境及消費者進(jìn)行科學(xué)管控和分析，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，為企業(yè)的健康發(fā)展指明方向，便于企業(yè)做出正確的決策，提升其競爭力，以便企業(yè)更好地屹立于不敗之地。
參考文獻：
[1]呂世國. 淺談網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變[J].經(jīng)濟管理：文摘版， 20xx，（7）.
[2]張宏巖. 試論網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變[J].中國商論， 20xx，（13）.
[3]葉利宏. 網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之轉變研究[J].決策與信息旬刊， 20xx，（3）.
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-20
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文05-17
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-15
(精選)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-26
[精選]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文05-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文【經(jīng)典】06-30
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【經(jīng)典】07-05
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【熱】05-27