市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15篇[合集]
在學(xué)習和工作中，大家總免不了要接觸或使用論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫(xiě)作水平。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1
1.課內情景式體驗教學(xué)
�。�1）角色扮演式體驗。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，關(guān)于角色扮演可以根據案例中涉及到的情景進(jìn)行角色設置，也可以模擬營(yíng)銷(xiāo)視頻中的片斷。完整的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程包括市場(chǎng)調研、分析、決策、談判、采購、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理等環(huán)節，這些環(huán)節中存在方案的選擇、人員的合理分工、方案的具體實(shí)施效果等問(wèn)題。在這些環(huán)節中，學(xué)生們就會(huì )根據營(yíng)銷(xiāo)情景充當“廠(chǎng)長(cháng)”、“供應商”、“經(jīng)銷(xiāo)商”、“潛在競爭者”、“客戶(hù)”、“現實(shí)競爭者”“政府官員“”媒體成員”等角色。學(xué)生們在了解情景后，確定分工、明晰職責，合理安排營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)步驟。學(xué)生們在角色扮演中相互協(xié)作、相互幫助、相互支持。以學(xué)生扮演“王老吉”涼茶營(yíng)銷(xiāo)人員為例。學(xué)生首先了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、環(huán)境分析。教師進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧指導。學(xué)生分組，每組設一名組織者、一名市場(chǎng)調查員、三名銷(xiāo)售員。另一小組成員充當客戶(hù)。學(xué)生根據典型案例進(jìn)行情景再現。在表演過(guò)程中組織者進(jìn)行過(guò)程記錄。表演完畢由學(xué)生和老師分別根據禮儀、技巧等方面進(jìn)行評議，總結不足，提煉優(yōu)點(diǎn)。學(xué)生在體驗過(guò)程中扮演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的角色充當演員，實(shí)現了教與學(xué)、理論與實(shí)踐、學(xué)生能力和素質(zhì)、情與景的有機結合，真正實(shí)現寓教于樂(lè )，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )新性。在各種模擬情景下，借助對一定環(huán)境、特定角色、活動(dòng)的仿真模擬來(lái)幫助學(xué)生理解并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識、了解市場(chǎng)運作的一般規律、掌握一定營(yíng)銷(xiāo)管理方法和職業(yè)操作技能，讓學(xué)生成長(cháng)為具有創(chuàng )新意識和合作能力的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。
�。�2）項目導向式體驗。項目教學(xué)就是師生在教學(xué)活動(dòng)中共同實(shí)施完成一個(gè)完整的項目。這個(gè)教學(xué)理念綜合了杜威的實(shí)用主義教育理論、皮亞杰的建構主義學(xué)習理論和萊夫的情境學(xué)習理論。以調查“城鄉家庭轎車(chē)市場(chǎng)的供需情況”項目為例，在學(xué)生通過(guò)理論教學(xué)已掌握有關(guān)市場(chǎng)調研的基本理論和方法基礎上，將學(xué)生進(jìn)行分組，7—8人一組，共6組，主要任務(wù)是在城鄉展開(kāi)調查。學(xué)生參照教材，在掌握市場(chǎng)調研的基本流程后確定調研的內容和步驟。利用課余時(shí)間實(shí)地調查，做好記錄，最后分析調研數據，得出結論。調查內容包括購買(mǎi)的可能性分析；愿意購買(mǎi)可以承受價(jià)格分析；不想購買(mǎi)的原因分析；欲購買(mǎi)的原因分析；項目完成后對項目做整體評價(jià)。首先是項目成果評價(jià)，包括項目實(shí)施計劃的合理性，項目是否達到既定的目的，質(zhì)量怎樣等；其次是對學(xué)生在項目實(shí)施過(guò)程中的表現進(jìn)行評價(jià)［3］。學(xué)生是否積極參與，是否與他人進(jìn)行合作，是否意志堅定，有無(wú)創(chuàng )新精神、能否虛心聽(tīng)取他人建議等等。項目的實(shí)施過(guò)程也是學(xué)生團隊意識和營(yíng)銷(xiāo)能力不斷提高的過(guò)程。因為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )有很多被拒絕的情景,學(xué)生需要有一定的抗挫折能力、語(yǔ)言表達能力和追求卓越、突破自我的能力。在上課過(guò)程中就需要相應安排一些素質(zhì)拓展項目。室內、室外都可以開(kāi)展。主要有孤島求生、背靠背等。這些項目近乎游戲，學(xué)生因競爭而變得有激情和活力，只要教師不斷鼓勵，相信每位學(xué)生在心理和生理上都會(huì )有一定收獲。
2.課外實(shí)踐類(lèi)體驗教學(xué)
�。�1）校企合作體驗。為了提升學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能。幫助學(xué)生更好的適應市場(chǎng)需求，很多高職院校面向社會(huì )，走校企合作、產(chǎn)教結合的辦學(xué)之路。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在上課過(guò)程中，可以依托學(xué)校一些社會(huì )服務(wù)項目，與當地企業(yè)合作。節假日或者實(shí)訓周，教師和學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。比如幫助企業(yè)開(kāi)展有關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調查、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率調查、消費者需求情況調查等。企業(yè)也可以把一些促銷(xiāo)項目帶到學(xué)校。教師在學(xué)生中征求方案。學(xué)生在完成項目的過(guò)程中思考學(xué)習，將知識、理論與實(shí)踐相結合。既幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，又讓自己的學(xué)習更有針對性。減少學(xué)習過(guò)程中的形式主義，注重學(xué)習的實(shí)效，提高自己的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程具有應用型很強的特點(diǎn)，書(shū)本上往往沒(méi)有答案也不會(huì )告訴如何操作，要在實(shí)踐中學(xué)如何營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)設營(yíng)銷(xiāo)課程中可以定期請企業(yè)界營(yíng)銷(xiāo)精英來(lái)校傳授實(shí)戰經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)最前沿知識，學(xué)生在與企業(yè)人士的互動(dòng)中增長(cháng)見(jiàn)識和素養�，F在有一些高職院校開(kāi)展的“三聯(lián)”實(shí)踐教學(xué)在具體實(shí)施過(guò)程中獲得比較好的效果。所謂“三聯(lián)”實(shí)踐教學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)理論+案例+企業(yè)項目。在案例選擇的過(guò)程中，既有分析案例也有描述案例，既有新案例又有老案例，既有長(cháng)案例也有短案例，定量描述和定性描述相結合。湖南冶金職業(yè)技術(shù)學(xué)院在三聯(lián)實(shí)踐過(guò)程中不斷圍繞企業(yè)和教學(xué)需要，引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項目。典型的項目有20xx年《某食品市場(chǎng)市場(chǎng)拓展策劃》、20xx年《某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困境分析》、20xx年《某蛋糕店促銷(xiāo)策略》。學(xué)生以團隊形式提交策劃書(shū)，很多策劃方案都得到企業(yè)的好評。好的策劃方案又充實(shí)到案例庫中。學(xué)生在策劃過(guò)程中做到知行合一，教學(xué)做一體，成功、新穎的策劃使學(xué)生的自信大大提高。并且學(xué)生對該教學(xué)方法比較認同。
�。�2）創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐體驗教學(xué)。高職目前培養學(xué)生的.重點(diǎn)在于三創(chuàng )人才的培養�！皠�(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新、創(chuàng )造”同樣也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程希望達到的主要目的。一方面課堂通過(guò)將創(chuàng )業(yè)知識和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識相結合，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )業(yè)和追求卓越的熱情。另一方面通過(guò)創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，學(xué)生能更深入地了解創(chuàng )業(yè)之路的艱辛和成功后的快樂(lè )。典型做法有校園超市、跳蚤市場(chǎng)、淘寶店鋪、專(zhuān)業(yè)社團+創(chuàng )業(yè)實(shí)體運作等。校園超市從策劃、選址、負責人競選、進(jìn)貨、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)等等都由學(xué)生自主管理，老師負責指導和監督，這些創(chuàng )業(yè)項目為同學(xué)們提供創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的平臺，學(xué)生在整個(gè)過(guò)程中完全是以當事人的身份去思考問(wèn)題、解決問(wèn)題。校園超市在很多高職院校都獲得比較好的經(jīng)濟效益。學(xué)生在真正的實(shí)踐活動(dòng)中能深刻認知營(yíng)銷(xiāo)的原理和方法，收獲的喜悅讓同學(xué)們更有創(chuàng )業(yè)激情。同時(shí)也讓學(xué)生對解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題有開(kāi)發(fā)和鍛煉機會(huì )。學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中提高自身商業(yè)本領(lǐng)和營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)除了借助一些實(shí)體店外，淘寶店、跳蚤市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)社團+創(chuàng )業(yè)實(shí)體運作等也是不錯的創(chuàng )業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體驗。常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院成功將專(zhuān)業(yè)社團+創(chuàng )業(yè)實(shí)體運作這一實(shí)踐做法從藝術(shù)學(xué)院推廣到其他學(xué)院。雖然是藝術(shù)類(lèi)的學(xué)生，但他們也有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，并且將專(zhuān)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)巧妙結合。他們的做法是引導學(xué)生走“專(zhuān)業(yè)指導———社團歷練———企業(yè)鍛煉———創(chuàng )業(yè)團體———實(shí)體運作”之路。學(xué)生首先學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，然后到相應社團進(jìn)行鍛煉進(jìn)而去校企合作單位進(jìn)行體驗，行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士給予一定引導，鼓勵社團學(xué)生立志創(chuàng )業(yè)。學(xué)生設立社團的過(guò)程也是在充分市場(chǎng)調研的基礎上進(jìn)行。
學(xué)生將社團當做課堂，企業(yè)項目完成情況當作專(zhuān)業(yè)成績(jì)的主要考核因素。比如創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)策劃社團與某婚慶公司合作，學(xué)生參與到公司婚慶策劃全過(guò)程。社團骨干成員與公司各個(gè)部門(mén)進(jìn)行對接，參與市場(chǎng)運作。學(xué)生在參與的過(guò)程中實(shí)踐能力得到很大提高，為今后就業(yè)創(chuàng )業(yè)打下良好基礎。社團按照婚慶行業(yè)標準進(jìn)行運作，學(xué)生工作起來(lái)積極主動(dòng)，專(zhuān)業(yè)化程度也高，很受市場(chǎng)歡迎。目前該實(shí)踐教學(xué)模式得到當地很多媒體報道，并且在學(xué)校很大范圍進(jìn)行推廣。該實(shí)踐體驗不僅鍛煉學(xué)生語(yǔ)言表達、組織協(xié)調、社會(huì )溝通、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力還充實(shí)學(xué)生的大學(xué)生活，提高他們的情商。結語(yǔ)教師不僅是教學(xué)中的主導者，而更應該是學(xué)生科學(xué)學(xué)習的引導者，未來(lái)發(fā)展的設計者。教師應該在授課之初就規劃好學(xué)生通過(guò)這門(mén)課應掌握的知識、技巧；應該樹(shù)立的正確價(jià)值觀(guān)、職業(yè)態(tài)度，然后在授課過(guò)程中靈活采用教學(xué)方法讓學(xué)生既能此時(shí)學(xué)有收獲，又能終生受益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現狀
第一，以教師為教學(xué)主體，忽略了學(xué)生的自主學(xué)習能力。目前的課堂教學(xué)主要是教師的講授為主，片面地對學(xué)生進(jìn)行知識灌輸，逐漸形成了一種這樣的教學(xué)模式，即以教師為教學(xué)主體，教師的思維方式代替了學(xué)生的個(gè)性化思維方式，教師的認知模式代替了學(xué)生的認知過(guò)程，這樣一來(lái)，在學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生完全處于被動(dòng)地位，盲目地接受各種理論知識，而極度缺乏實(shí)踐能力，限制了學(xué)生的創(chuàng )造力，導致學(xué)生的知識結構過(guò)于單調，沒(méi)有自己獨特的思維能力，更缺乏觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，長(cháng)此以往，很不利于學(xué)生順利就業(yè)。
第二，缺乏科學(xué)的評價(jià)體系。很多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設置的考核方式都非常單調，對于學(xué)生學(xué)習效果的評價(jià)一般都是以期末考試試卷的分數為準，與此同時(shí)，考試題目在難度上和知識分布上有較強的'主觀(guān)性，不夠科學(xué)，對于學(xué)生的職業(yè)技能的考察尚沒(méi)有一套行之有效的評價(jià)體系，此外，很多高校仍然存在學(xué)分制體系的漏洞，以至于評價(jià)結果缺乏真實(shí)性，從而不利于學(xué)生自主學(xué)習能力的培養，更不利于學(xué)生就業(yè)能力的形成。
第三，教學(xué)目標不明確。當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標是為了培養德、智、體全面發(fā)展的復合型人才，學(xué)生除了要熟悉現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識和基本技能之外，還要學(xué)會(huì )利用計算機來(lái)從事現代營(yíng)銷(xiāo)工作，教學(xué)目標太過(guò)寬泛，讓學(xué)生無(wú)法學(xué)以致用。第四，師資隊伍的實(shí)踐能力缺乏。近年來(lái)，高校的師資隊伍規模迅速擴大，很多都是剛剛從高校畢業(yè)的學(xué)生，盡管具備了一定的理論知識，然而，大部分教師都缺乏一定的實(shí)踐能力。那些剛畢業(yè)的年輕教師，離開(kāi)自己讀書(shū)的學(xué)校，又去了自己教書(shū)的學(xué)校，接觸的都是書(shū)本上的知識，沒(méi)有真正在企業(yè)從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作，在教學(xué)過(guò)程中無(wú)法從實(shí)踐的角度去引導學(xué)生。
二、以就業(yè)為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革方案
第一，創(chuàng )新教學(xué)方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，教師應該采用理論與實(shí)踐合理設置的方式，形成以學(xué)生為主體，以教師為指導，充分激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習能力，重視對學(xué)生創(chuàng )造力的培養。一般的教學(xué)方法有情境教學(xué)法、案例教學(xué)法和營(yíng)銷(xiāo)競賽教學(xué)法等，情境教學(xué)法是指在課堂上再現日常生活的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓學(xué)生扮演不同的社會(huì )角色，以加強自身的實(shí)際運用能力；案例教學(xué)法是通過(guò)對案例的分析來(lái)鞏固學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)理論的認知；營(yíng)銷(xiāo)競賽教學(xué)法是通過(guò)對基本能力、知識和方案的競賽來(lái)深化學(xué)生的理論知識。
第二，加強師資隊伍的實(shí)踐能力。綜合素質(zhì)較高的教師對學(xué)生的影響可謂是至關(guān)重要的，在加強師資隊伍實(shí)踐能力的建設問(wèn)題上，還可以用兩種方式，即“請進(jìn)來(lái)”和“走出去”，“請進(jìn)來(lái)”指的是把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管請入課堂向學(xué)生傳授實(shí)踐經(jīng)驗，用經(jīng)驗豐富的營(yíng)銷(xiāo)高管來(lái)幫助學(xué)生提升實(shí)踐能力，“走出去”是讓廣大教師主動(dòng)去社會(huì )上參與社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完善自身的實(shí)踐經(jīng)驗，然后傳授給學(xué)生。
第三，改革考核學(xué)習效果的方式。就學(xué)生而言，考試只能證明學(xué)生到底掌握了多少；理論知識，而對于學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗完全缺乏評價(jià)機制。在考場(chǎng)上考出好成績(jì)的學(xué)生很難具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)用性很強的學(xué)科，考卷上的幾道簡(jiǎn)單的試題根本無(wú)法體現學(xué)生的職業(yè)技能。所以，教師應該以學(xué)生的實(shí)踐能力為標準為考核學(xué)生的學(xué)習效果，這樣更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，提高教學(xué)效果。
三、結束語(yǔ)
高等教育在全國范圍內的普及和就業(yè)形勢的日益惡化，這無(wú)疑給高等院校的畢業(yè)生帶來(lái)極大的就業(yè)壓力，所以，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，高等院校理應以就業(yè)為導向，著(zhù)力提升學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)過(guò)程中，教師要重點(diǎn)培養學(xué)生的職業(yè)技能，不但把大型重要企業(yè)家及其營(yíng)銷(xiāo)主管請入課堂，還要讓學(xué)生參與實(shí)踐，親自去做一些營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，在理論結合實(shí)踐的前提下，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，不斷地提高自身的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能，為就業(yè)做好充分的準備。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
在傳統的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調老師在教育過(guò)程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng )新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的方法
1.教學(xué)方法的改革
在技工院校的`教學(xué)過(guò)程中，老師要明確課程教學(xué)的目標，要堅持用理論與實(shí)踐相結合的方法來(lái)教學(xué)。要注重培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時(shí)也要重視培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新能力。授課教師要了解千變萬(wàn)化的國際狀況，注意觀(guān)察國際最新動(dòng)態(tài)。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現實(shí)是緊密結合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的內容進(jìn)行改革，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)與現實(shí)相關(guān)度很強，實(shí)踐性較強的綜合性專(zhuān)業(yè)。
2.注重學(xué)科能力的培養
�。�1）專(zhuān)業(yè)能力。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)應該具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對象，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會(huì )情況進(jìn)行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專(zhuān)業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì )學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。
3.建立專(zhuān)業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專(zhuān)業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候學(xué)生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應社會(huì )的發(fā)展，滿(mǎn)足企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要，最終使培養的學(xué)生得到市場(chǎng)的認可，促進(jìn)國家經(jīng)濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過(guò)多的發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀(guān)點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。注重培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應社會(huì )發(fā)展的需要。
三、結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的綜合性學(xué)科，技工院校的專(zhuān)業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的各項能力要求較高,需要學(xué)生有較強的社會(huì )實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，不能夠很好地培養出社會(huì )所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革提供了有效的改革方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4
一、選題依據
1.研究目的及意義
廣告的創(chuàng )意與藝術(shù)設計在創(chuàng )造高品質(zhì)生活和高品位的藝術(shù)享受這一過(guò)程中，具有非常獨特的作用。在當今社會(huì )，現代經(jīng)濟買(mǎi)方市場(chǎng)的形成、消費主義運動(dòng)的興起、公眾消費觀(guān)念的成熟、社會(huì )名牌意識的強化、擴散以及現代廣告社會(huì )功能的多元化，反應在廣告理論上是廣告學(xué)的分支和邊緣交叉學(xué)科的日趨豐富，使當代廣告的理論基礎從“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”向“社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)”模式過(guò)渡。
富安娜藝術(shù)家紡有限公司是我在大學(xué)期間推銷(xiāo)實(shí)習的一個(gè)單位。雖然該企業(yè)已經(jīng)具有較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式和明確的品牌分類(lèi)，并且在20xx年12月正式上市，但在廣告的設計與創(chuàng )意方面仍有欠缺：代言人個(gè)性沒(méi)有與廣告鮮明地呼應、廣告創(chuàng )意少有深入人心的作品等問(wèn)題。由于該企業(yè)的品牌分類(lèi)以及面對不同市場(chǎng)的發(fā)展趨勢非常適合設計多元化的廣告作品，并且我希望能讓富安娜的廣告策劃方面更加完善，在消費者心中樹(shù)立更加明確的品牌形象，因此我選擇了《富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實(shí)踐》作為我畢業(yè)設計的選題。
2.研究?jì)热菟鶎兕I(lǐng)域、研究范圍
3.調研資料綜述(包括國內外技術(shù)現狀)
(1)國外廣告的現狀與發(fā)展趨勢
我們可以通過(guò)當今廣告也發(fā)展位于前列的美國、日本、歐洲國家等地區的廣告發(fā)展現狀的介紹，大概了解國際廣告的研究現狀。
美國廣告在形式上往往追求新奇，風(fēng)格較為粗狂，競爭性強。李健康主編的《廣告學(xué)概論》中提及“美國是一個(gè)多民族的國家，人們在語(yǔ)言、宗教、生活習慣、風(fēng)俗等各方面都有很大的差異，為使廣告信息傳播能被更多人接受，廣告語(yǔ)言多力求簡(jiǎn)練、準確，以免產(chǎn)生歧義�！泵绹鴱V告一般比較直接地表現商品信息。20世紀90年代中期以來(lái)，美國廣告公司間的整合、兼并和購買(mǎi)活動(dòng)持續不衰，廣告公司向全方位的代理公司發(fā)展，業(yè)務(wù)范圍擴大，從傳統廣告領(lǐng)域發(fā)展到所有營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。與之相反，為適應市場(chǎng)的進(jìn)一步細分化、受眾需求的多樣化、新媒體的發(fā)展、媒介購買(mǎi)部門(mén)的產(chǎn)生等形勢，也有部分全方位服務(wù)的代理公司逐漸分離為幾個(gè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)型的小公司。
歐洲是近代廣告發(fā)展的先驅?zhuān)鞘澜绲诙髲V告市場(chǎng)。英國廣告的整體風(fēng)格是比較細膩，具有傳統性和較強的趣味性，和法國等歐洲國家一樣，電視廣告比較注意應用電影拍攝技巧和拍攝技術(shù)，欣賞價(jià)值很高。戶(hù)外廣告注意圖文并茂，畫(huà)面主題突出，文案簡(jiǎn)潔生動(dòng)。法國廣告注重藝術(shù)美，顯得風(fēng)趣迷人，特別是電視廣告，畫(huà)面非常精美。隨著(zhù)歐洲經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，歐洲廣告業(yè)的發(fā)展呈現出近一步的生機。但是，廣告如何在不同歐盟國家之間有效傳遞信息，將是一個(gè)重要的課題。
與日本的文化特征相連，日本廣告從總的方面看，以訴諸消費者的情感為主，著(zhù)力塑造商品的形象，語(yǔ)言相對含蓄，力求避免強加于人。隨著(zhù)國際化、信息化進(jìn)程的加快日本廣告業(yè)亦面臨著(zhù)新的調整與變革，同時(shí)在經(jīng)濟全球化背景下，日本的廣告市場(chǎng)也面臨著(zhù)歐美跨國廣告集團的挑戰。
(2)我國廣告現狀與發(fā)展趨勢
隨著(zhù)我國經(jīng)濟快速發(fā)展和改革開(kāi)放力度的加大，日趨激烈的市場(chǎng)競爭導致廣告業(yè)快速的擴張和發(fā)展。一些起步較早的廣告公司，率先進(jìn)行廣告經(jīng)營(yíng)模式的調整，確立“以創(chuàng )意為中心，切客戶(hù)提供全面服務(wù)”的現代廣告理念，并按現代廣告運作方式進(jìn)行了一系列的探索。
目前，全國廣告業(yè)基本形成了持續全面發(fā)展的格局，但各地區廣告業(yè)的發(fā)展并不平衡。我國廣告市場(chǎng)在地區上表現為四級梯隊。第一梯隊：北京、上海、廣東。這三地區廣告營(yíng)業(yè)額占全國廣告經(jīng)營(yíng)總額的50%左右，是全國廣告中心。第二梯隊：江蘇、浙江、山東。這三個(gè)地區的廣告經(jīng)營(yíng)額占全國的20%左右。第三梯隊：天津、遼寧、四川、重慶、安徽。六省市的廣告經(jīng)營(yíng)額占全國總量15%左右。第四梯隊：甘肅、江西、云南、貴州、青海、陜西、吉林、寧夏、海南、西藏、內蒙古、新疆等接近我國2/3的省區廣告經(jīng)營(yíng)額占全國總額的比重不足20%。經(jīng)濟發(fā)達地區，企業(yè)的廣告意識強，媒體、廣告公司也有良好發(fā)展，廣告業(yè)就比較活躍，反之亦然。
(3)文獻綜述
根據本課題的特殊性，按照參考文獻要求準確性、及時(shí)性、相對性、全面性等特點(diǎn)，對眾多相關(guān)參考文獻進(jìn)行篩選后選擇了以上的參考文獻。這些參考文獻在論文的完成以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習上給了我很大的幫助。
張健康主編的《廣告學(xué)概論》為我提供了廣告學(xué)原理的一些基礎認識，如國內外廣告業(yè)的發(fā)展及對廣告在營(yíng)銷(xiāo)中的地位進(jìn)行詳細分析，使我認識到廣告對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性，并學(xué)會(huì )如何結合企業(yè)現狀研究適合目標企業(yè)的廣告。由上海人民美術(shù)出版社出版，鄭筱瑩編著(zhù)的《廣告設計》則為我之后的廣告創(chuàng )意的形成提供方式，如書(shū)中提到廣告創(chuàng )意中的形式美法則分別是：和諧與協(xié)調、對稱(chēng)、節奏與韻律、統一與變化、均衡、比例。通過(guò)對形式美法則的學(xué)習，有助于我更合理地組織廣告畫(huà)面。羅子明編著(zhù)的《消費者心理學(xué)》，讓我學(xué)會(huì )面對不同的消費者，應該投其所好，設計與其性格愛(ài)好等特征相符合的廣告。而由紀華強編著(zhù)的《廣告媒體策劃》讓我了解到廣告媒體的選擇往往與多方面有關(guān)，如企業(yè)廣告預算、該產(chǎn)品所針對的消費者市場(chǎng)、各個(gè)媒體的創(chuàng )意表現方式等，而不同的媒體所投入廣告的設計也大不相同，要根據所選擇的媒體的特點(diǎn)，設計可選性及美觀(guān)性強的廣告才能成為成功的廣告作品。吳健安所著(zhù)高等教育出版社出版的`《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》令我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、消費者購買(mǎi)行為、生產(chǎn)者購買(mǎi)行為、競爭者行為、市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位、4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))策略、中間商和營(yíng)銷(xiāo)后勤以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐中重要的要素有了一個(gè)較為全面充分的理解。從而將使我在設計的撰寫(xiě)中講企業(yè)文化設計與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論有機結合起來(lái)，使“企業(yè)文化設計為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)，并在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)踐與培育企業(yè)文化”這一主題貫穿于設計的始終。
由于此次課題是針對家紡行業(yè)的廣告進(jìn)行的研究，所以我在許多家紡網(wǎng)站中可以了解到國內外家紡風(fēng)格的新趨勢，以及如何運用營(yíng)銷(xiāo)策略對家紡品牌進(jìn)行推廣，這為家紡廣告的創(chuàng )意提供了理論基礎。來(lái)自“中國家紡網(wǎng)”的一篇名為《家紡廣告創(chuàng )意略談》的文章提到：“沒(méi)有企業(yè)肯去嘗試用新鮮的方式來(lái)拍家紡廣告，或者說(shuō)他們根本就不敢去嘗試新鮮，因為大家都喜歡用美女，大家都在用代言人，大家都認為只有美女的柔情、嬌艷，才能表現出床品的動(dòng)人。所以，今天的家紡廣告就如同今天的家紡產(chǎn)品，同質(zhì)化現象嚴重!”這讓我意識到，中國家紡廣告的發(fā)展空間還是比較大，同質(zhì)化的弊病如何在廣告創(chuàng )意中得以改善，是這次設計課題值得探討的方面�！都徔棇蟆穲罂械摹都壹徠放迫绾我餍小肺恼轮刑岬剑骸跋M者對產(chǎn)品的了解，85 %是通過(guò)視覺(jué)刺激完成的，家紡行業(yè)更是如此。
因此產(chǎn)品設計的顏色、花紋、規格等產(chǎn)品外在的屬性，能否喚起消費者知覺(jué)至關(guān)重要，尤其是針對不同的目標消費群時(shí)，必須進(jìn)行有效的規劃�！庇纱宋夷軌蛄私獾疥P(guān)家紡產(chǎn)品顏色設計，不僅僅從本行業(yè)發(fā)展趨勢考慮，更要和時(shí)裝行業(yè)、整個(gè)房產(chǎn)裝修、家具流行趨勢考慮，通過(guò)和相關(guān)的企業(yè)定向開(kāi)展合作，取得更符合居家環(huán)境和諧一體的產(chǎn)品系列。而家紡廣告的色彩安排，則要與家紡產(chǎn)品的主旋律色彩為主色，設計出于主題相互呼應的廣告。文章還提及符號化的包裝更能夠帶動(dòng)銷(xiāo)量。這提示了我在設計家紡廣告的同時(shí)，不能一味地追求畫(huà)面的華麗和養眼而忽略產(chǎn)品本身，更應該注重品牌效應，與商品標志符號相結合，做到產(chǎn)品和企業(yè)都能夠深入人心。富安娜藝術(shù)家紡本身在我國已經(jīng)躋身于全國家紡行業(yè)的前十強，若想擴大企業(yè)的規模，以及營(yíng)銷(xiāo)結構更加完善，本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式應該參考國外的成功案例，取其有助于企業(yè)發(fā)展的精華。在“家紡網(wǎng)“中我能了解到綜合而全面的家紡信息，包括家紡營(yíng)銷(xiāo)、家紡展會(huì )、家紡資訊、家紡產(chǎn)品設計等有關(guān)內容。這有助于我在結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略下，有效地運用廣告的設計與宣傳使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)環(huán)節發(fā)揮到效益最大化。也幫助我了解產(chǎn)品，設計出更能體現產(chǎn)品特色以及符合產(chǎn)品定位的廣告，使4P中的產(chǎn)品策略能夠更完善地實(shí)施。
為了能夠加強自身廣告設計的技能，我必須從審美、創(chuàng )意、圖片處理技術(shù)上得到提高以及完善，這就少不了參閱廣告設計與素材的網(wǎng)站，以及圖片處理技巧的學(xué)習網(wǎng)站�！耙曈X(jué)中國”是我常用的實(shí)用型廣告創(chuàng )意以及素材網(wǎng)站，網(wǎng)站的更新比較快，在傳播中國先進(jìn)設計創(chuàng )意的同時(shí)，也上傳了一些國外的優(yōu)秀設計，讓廣告人能夠在優(yōu)秀的廣告設計中找到靈感。而“廣告文案-全球品牌網(wǎng)”則為課題設計后期的廣告文案設計提供參考，讓我可以借鑒國內外優(yōu)秀廣告文案，設計出富有創(chuàng )意而實(shí)用型更高的廣告文案。
總之，以上這些文獻對我了解廣告理論基礎，結合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略與產(chǎn)品特色設計廣告而提供了充分的研究依據，也有素材網(wǎng)站為我提供優(yōu)質(zhì)的平面素材，有助于廣告視覺(jué)效果的提升以及是廣告創(chuàng )意緊扣主題而不失美感。相信經(jīng)過(guò)這些文獻的參考與學(xué)習，我能夠提高自身的廣告創(chuàng )作能力以及使我所創(chuàng )作的廣告作品結合市場(chǎng)需求通過(guò)廣告提高企業(yè)效益的作用，從而完成一份合格而令人滿(mǎn)意的課題設計，并且為改善目標企業(yè)的廣告現狀提供理論依據及現成材料。
二、研究的主要內容、重點(diǎn)及難點(diǎn)
1.研究的主要內容
論題：富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實(shí)踐
前言
一、概述
1. 廣告概述
2. 富安娜藝術(shù)家紡有限公司企業(yè)分析
二、富安娜藝術(shù)家紡有限公司調研分析
1.富安娜優(yōu)勢 2.富安娜劣勢 3.富安娜的機遇 4.富安娜的挑戰
三、富安娜藝術(shù)家紡的目標及定位
四、富安娜各品牌家紡廣告創(chuàng )意
1.富安娜廣告創(chuàng )意 2.維莎廣告創(chuàng )意 3.馨爾樂(lè )廣告創(chuàng )意 4.圣之花廣告創(chuàng )意
五、媒體策略及預算
六、效果評估
2.研究重點(diǎn)：
廣告設計的靈魂就是廣告的創(chuàng )意。所以本次課題的研究重點(diǎn)是富安娜各品牌藝術(shù)家紡的廣告創(chuàng )意研究。這其中包括富安娜旗下的四大品牌：富安娜、維莎、馨爾樂(lè )、圣之花。這四個(gè)品牌分別針對四大不同的消費者市場(chǎng)。若要將這四大市場(chǎng)的廣告都能夠設計好，必須了解這四大市場(chǎng)的消費者心理，以及各個(gè)品牌的產(chǎn)品的不同點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，并且要結合不同的促銷(xiāo)方式，進(jìn)行適當的廣告創(chuàng )意設計。
3.研究難點(diǎn)
如何設計符合四大品牌的特點(diǎn)的廣告是本次課題的難點(diǎn)。富安娜的四大品牌所針對的消費者市場(chǎng)分別是：維莎針對高端消費者，即高收入人群;富安娜針對的是中高端消費者，即有一定的文化水平和收入較為穩定偏高的消費者;馨爾樂(lè )所針對的是年輕人市場(chǎng)，及社會(huì )新人和新婚家庭;圣之花主要針對的是中低端消費者市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)設置在超市內，適合大多數人群。而要設計好這四個(gè)不同方向的家紡廣告，我必須對各個(gè)品牌床品進(jìn)行花色款式等研究，力爭設計出符合產(chǎn)品理念而又被目標受眾所認知的廣告作品，這是本次課題的難點(diǎn)。
三 研究方法及研究路線(xiàn)
1.擬采用的研究方法
實(shí)證與規范分析相結合、定性與定量分析相結合。
2.研究路線(xiàn)
該項研究運用企業(yè)文化與廣告設計理論，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，消費者心理學(xué)理論，以及結合對象企業(yè)的具體實(shí)際情況進(jìn)行企業(yè)形象設計，技術(shù)路線(xiàn)圖如下：
四、可能存在的問(wèn)題及解決措施
本次課題的研究中可能會(huì )出現一些問(wèn)題，影響設計的質(zhì)量以及進(jìn)度，但是我會(huì )采取相應的措施解決問(wèn)題，使課程設計更加完善。課題研究中可能出現的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1.對企業(yè)不夠了解
雖然我在富安娜曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)推銷(xiāo)實(shí)習，對企業(yè)有一定的了解，畢竟實(shí)習時(shí)間有限，對企業(yè)的了解也只是促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售方案以及一些基本的企業(yè)和產(chǎn)品認識，而這次的廣告設計更注重與富安娜藝術(shù)家紡的品牌形象以及廣告風(fēng)格，而這方面的認識對于目前我來(lái)說(shuō)還是比較欠缺
解決措施：
結合本次課程設計的重點(diǎn)，所要了解的企業(yè)品牌形象及廣告方面的知識可以從網(wǎng)站上搜索而得，也可以向在富安娜專(zhuān)賣(mài)店內工作的市場(chǎng)督導進(jìn)行了解，因為市場(chǎng)督導主要負責的是產(chǎn)品的宣傳以及展會(huì )的設計，所以會(huì )涉及廣告和產(chǎn)風(fēng)格方面的資料。
2.所設計的廣告缺乏針對性
家紡的設計與其他設計不同，在注重外觀(guān)的同時(shí)更加重視使用時(shí)的感受，而家紡的廣告也應該注重顧客體驗方面的宣傳。富安娜目前的廣告就注重畫(huà)面質(zhì)感而缺少床品質(zhì)量的介紹，我在設計新的家紡廣告時(shí)會(huì )借鑒到原先的廣告創(chuàng )意，因而容易進(jìn)入原來(lái)的誤區。
解決措施：
關(guān)注國內外家紡廣告作品，了解實(shí)用型廣告的設計特點(diǎn)和設計元素，爭取在設計廣告的同時(shí)更加有針對性，讓消費者對產(chǎn)品的性能和特色一目了然。
3.廣告設計的技巧有限
由于之前的學(xué)習中我們比較重視廣告理論的學(xué)習以及文案的撰寫(xiě)，而制圖軟件的使用則訓練較少，所以廣告制作的同時(shí)難免會(huì )出現優(yōu)秀的創(chuàng )意沒(méi)辦法很好的用平面表現出來(lái)，從而影響廣告的效果。
解決措施：
加強PHOTOSHOP等圖像處理軟件的練習，通過(guò)書(shū)本的學(xué)習和網(wǎng)絡(luò )知識的幫助，解決一些技術(shù)上的問(wèn)題。而素材資源的豐富也有助于廣告的創(chuàng )作，全面的素材也能適當彌補軟件技術(shù)上的不足。爭取在提高圖片技術(shù)的同時(shí)，加大素材的收集，這樣就能有效地解決廣告設計的問(wèn)題，不至于出現因為技術(shù)問(wèn)題而影響廣告創(chuàng )意的發(fā)揮這種現象。
五、預期要取得的成果及成果的學(xué)術(shù)或應用價(jià)值
1.研究成果：
通過(guò)這一課題研究最終將完成以《富安娜藝術(shù)家紡廣告研究與實(shí)踐》為題目的一篇設計，其中設計中包含以下成果：
(1)富安娜藝術(shù)家紡有限公司企業(yè)分析
(2)富安娜藝術(shù)家紡有限公司廣告設計
(3)富安娜藝術(shù)家紡有限公司廣告策劃案
(4)富安娜藝術(shù)家紡有限公司媒體策劃案
(5)廣告的實(shí)施與傳播
2.應用價(jià)值：
通過(guò)這次的課程設計，能夠為富安娜藝術(shù)家紡的廣告提供更加完善的方案。新的廣告設計更加符合企業(yè)的行銷(xiāo)目標，與促銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略相結合所設計的廣告，更能避免以前所出現的廣告的設計與創(chuàng )意方面仍有欠缺：代言人個(gè)性沒(méi)有與廣告鮮明地呼應、廣告創(chuàng )意少有深入人心的作品等問(wèn)題。而使企業(yè)能夠更穩步地發(fā)展，企業(yè)形象能夠借由廣告更加深入人心，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)等一系列進(jìn)步的作用。
六、進(jìn)度計劃
20xx年4月21日到20xx年4月27日 完善調研資料，閱讀參考文獻
20xx年4月28日到20xx年5月3日 完成開(kāi)題報告
20xx年5月4日到20xx年5月8日 制定工作計劃，編定設計提綱
20xx年5月4日到20xx年5月5日 完成設計前言和公司分析部分
20xx年5月6日到20xx年5月10日 根據現有資料，設計廣告創(chuàng )意
20xx年5月11日到20xx年5月17日 制定廣告文案
20xx年5月18日到20xx年5月23日 制定媒體策劃案
20xx年5月24日到20xx年5月25日 完成廣告文案實(shí)施與管理部分
20xx年5月26日到20xx年5月28日 提交初稿，交與老師評閱初稿
20xx年5月29日到20xx年6月6日 修改初稿
20xx年6月7日到20xx年6月8日 提交二稿
20xx年6月9日到20xx年6月15日 修改二稿
20xx年6月16日到20xx年6月20日 翻譯專(zhuān)業(yè)外文資料
20xx年6月21日到20xx年6月23日 打印并裝訂設計
20xx年6月27日到20xx年6月29日 畢業(yè)答辯
七、參考資料
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5
一、高校實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用
�。ㄒ唬┯欣诟咝０l(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )和選擇目標市場(chǎng)
學(xué)校在目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念下，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，然后對各細分市場(chǎng)用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿(mǎn)足程度進(jìn)行調查分析，能從調查分析中發(fā)現畢業(yè)生就業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )，即哪些細分市場(chǎng)對相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才的需求尚未得到滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足程度不夠。市場(chǎng)被合理進(jìn)行細分之后，市場(chǎng)情況也會(huì )比較具體，其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結合學(xué)校的實(shí)際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細分市場(chǎng)，從而將此細分市場(chǎng)選為畢業(yè)生就業(yè)的目標市場(chǎng)。
(二）有利于專(zhuān)業(yè)人才培養方案和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的制定
在細分市場(chǎng)，選擇了目標市場(chǎng)之后，學(xué)校對用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解，有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革，在人才培養計劃與方案制定上更具針對性，同時(shí)有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。學(xué)校在制定針對目標市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)人才培養方案后，使學(xué)校的專(zhuān)業(yè)結構、對學(xué)生的培養要求、學(xué)生未來(lái)就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習課程體系和實(shí)踐環(huán)節等均會(huì )與市場(chǎng)接軌，能夠幫助學(xué)校培養出滿(mǎn)足目標市場(chǎng)需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時(shí)，能夠協(xié)調的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足目標市場(chǎng)用人單位對人才各方面的需求，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段達到最大的效果。
�。ㄈ┯欣谌〉酶偁巸�(yōu)勢
在市場(chǎng)化條件下，對學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題采用目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能有助于學(xué)生提升自身競爭力，在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學(xué)校對人才需求市場(chǎng)進(jìn)行細分，可以使高校更好的發(fā)現學(xué)校的相關(guān)專(zhuān)業(yè)在哪些細分市場(chǎng)中有優(yōu)勢，哪些有弱勢。在目標市場(chǎng)的選擇過(guò)程中，揚長(cháng)避短，按照目標市場(chǎng)的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養人才，提高自身培養人才的競爭力，提高學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的競爭優(yōu)勢。
�。ㄋ模┯欣诟咝Ｓ行ч_(kāi)展就業(yè)指導和學(xué)生進(jìn)行自我推銷(xiāo)
在市場(chǎng)化經(jīng)濟條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得高校在人才培養時(shí)，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導過(guò)程匯總，使相關(guān)教師在指導學(xué)生就業(yè)時(shí)，方向更具針對性，重點(diǎn)對學(xué)生的就業(yè)能力和競爭能力進(jìn)行培養和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時(shí)，實(shí)現自我推銷(xiāo)，按照就業(yè)指導的'方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長(cháng)展示出來(lái)，不斷增強自我推銷(xiāo)的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。
二、實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是正確選擇目標市場(chǎng)
在市場(chǎng)化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是對目標市場(chǎng)的選擇。目標市場(chǎng)選擇正確對學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標市場(chǎng)是否正確時(shí)，可以按照如下條件判斷評估。
�。ㄒ唬┮羞m度的規模和持續發(fā)展的前景
作為目標市場(chǎng)，其規模應該是適度的，并且具有持續發(fā)展前景。要求在目標市場(chǎng)中，用人需求量必須較大，足以滿(mǎn)足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過(guò)少，則不利進(jìn)入。高校所辦專(zhuān)業(yè)在選擇目標市場(chǎng)時(shí)，首先考慮的就是該目標市場(chǎng)規模是否適度。
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在目標市場(chǎng)的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標市場(chǎng)上的長(cháng)期占有率，即目標市場(chǎng)要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時(shí)能被用人單位的情況所吸引。
�。ㄈ┮c學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應
作為目標市場(chǎng)，除了滿(mǎn)足上述條件外，還應與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應。例如高校在設立環(huán)境監測儀器生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)，其人才培養目標是環(huán)保儀器的開(kāi)發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護設計方面的人才市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)。從以上條件分析，目標市場(chǎng)的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)方向性和戰略性的大問(wèn)題。高校在解決數量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題，需要站在戰略高度，從根源上解決問(wèn)題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實(shí)行目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，然后選擇合適的目標市場(chǎng)，同時(shí)針對性的制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略滿(mǎn)足目標市場(chǎng)用人單位對人才的需求，從市場(chǎng)化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問(wèn)題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。
作者：巫佳琪 單位：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6
摘要：本文致力于研究中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的戰略方法，講述了創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略的重大作用以及建立它的迫切性，針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，制定了中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰略
我國中小企業(yè)目前還處于初步發(fā)展階段，競爭力還比較弱，這主要是由于受到資金、人力、技術(shù)等方面因素的限制。所以，要適時(shí)調整我國中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，應主要采取異化營(yíng)銷(xiāo)策略，在企業(yè)的初期發(fā)展階段要以正反饋為主導建立起路徑依賴(lài)的微觀(guān)擾動(dòng)，促使中小企業(yè)良性發(fā)展。
一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.經(jīng)營(yíng)管理方面的思想和理念過(guò)于落后保守。在中小企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者不被市場(chǎng)經(jīng)濟意識較為薄弱的領(lǐng)導人所接受，或者錯誤地以為營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售或者推銷(xiāo)，依舊習慣于舊的行政管理體制，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的運行和操作缺乏了解。
2.科學(xué)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中未能實(shí)現有效的指導作用。即使已經(jīng)有更多的企業(yè)開(kāi)始意識到營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性，但由于不能很好地實(shí)現科學(xué)理論的指導作用，與市場(chǎng)相適應的決策就沒(méi)有辦法形成。這表現在：在較為重要的大型項目和決策上，單純地以感覺(jué)和經(jīng)驗為依據就做決定，而不對市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的預測，也不在市場(chǎng)調查上做深入的`分析，以至于在戰略決策上失誤重大，導致企業(yè)困境的產(chǎn)生。
二、中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)是一個(gè)以營(yíng)銷(xiāo)效能最大化為目標的活動(dòng)過(guò)程，它是由其相關(guān)要素組合而成。中小企業(yè)為了能夠在“縫隙營(yíng)銷(xiāo)”的競爭中處于優(yōu)勢地位，必須在營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新方面堅持實(shí)施并且加以提升。中小企業(yè)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)主要包括：第一，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。及時(shí)搜集市場(chǎng)方面的信息，及時(shí)對觀(guān)念進(jìn)行更新，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰略的改進(jìn)與提升。第二，產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng )新。以市場(chǎng)變化趨勢為出發(fā)點(diǎn)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，結合新的產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品，開(kāi)辟市場(chǎng)、引領(lǐng)市場(chǎng)，注重產(chǎn)品科技含量的提升，盡力提高產(chǎn)品質(zhì)量，能夠優(yōu)化產(chǎn)品結構，占領(lǐng)市場(chǎng)先機。第三，機制創(chuàng )新。把市場(chǎng)作為向導，對企業(yè)的管理體制進(jìn)行改革，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效益的提高。第四，管理方面的創(chuàng )新。為了能夠提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要大力運用信息化，結合使用公共資源、發(fā)揮企業(yè)專(zhuān)項特長(cháng)、運用企業(yè)先進(jìn)管理體制。第五，人才創(chuàng )新。重點(diǎn)培養以及引進(jìn)高科技人才，創(chuàng )建一支擁有較高素質(zhì)的技術(shù)隊伍。
2.建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。營(yíng)銷(xiāo)人員的日常管理以及分配制度是創(chuàng )建科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)體系的重中之重。目前來(lái)看，大多數中小企業(yè)的分配制度主要體現為，以工作人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為考察目標進(jìn)行考核，其特點(diǎn)是典型且比較單一。這種制度不能很好地帶動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，對其成長(cháng)和發(fā)展極為不利，尤其是對新進(jìn)入公司的員工的培養更為不利。由此可見(jiàn)，在中小企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)員工的分配體制的改革成為了提高營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵。做法如下：一是增加多項考核指標，一改過(guò)去把銷(xiāo)售額作為唯一考核目標的單一體系，建立多項目標考核體系。不僅考察銷(xiāo)售額，還要對銷(xiāo)售數量的多少、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的能力、回款率高低、銷(xiāo)售率的增長(cháng)、客戶(hù)的滿(mǎn)意程度以及市場(chǎng)占有率等多個(gè)方面進(jìn)行考察。二是通過(guò)漲基本工資的途徑，帶動(dòng)員工積極性，建立一個(gè)極具挑戰性的制度，具有激勵作用。注重營(yíng)銷(xiāo)工作人員的個(gè)人發(fā)展，對其以后的工作生涯的規劃方面提供幫助，使得員工的個(gè)人發(fā)展和企業(yè)命運相結合。
3.品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略。品牌營(yíng)銷(xiāo)，作為一種高級形態(tài)，是品牌、企業(yè)與產(chǎn)品相結合的統一，在現代營(yíng)銷(xiāo)中占據重要地位。任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定具有良好的產(chǎn)品和品牌；優(yōu)秀的品牌也需要在良好的產(chǎn)品和企業(yè)中得以生存，兩者相得益彰。一系列好產(chǎn)品的生產(chǎn)，需要在優(yōu)秀企業(yè)里完成，并且通過(guò)品牌加以強化，以期在激烈的市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢地位。這是產(chǎn)品與品牌經(jīng)營(yíng)兩者同時(shí)進(jìn)行的，而不是單一的品牌經(jīng)營(yíng)或者產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)階段，并且致力于市場(chǎng)競爭力的培養和強化的過(guò)程。中小企業(yè)在進(jìn)行品牌戰略建設的過(guò)程中，應該把產(chǎn)品的生產(chǎn)和品牌的創(chuàng )新相結合，通過(guò)保證產(chǎn)品的高質(zhì)量還有其它各種手段，努力創(chuàng )建屬于自己的品牌。建立品牌的過(guò)程漫長(cháng)而艱難，為了能夠使得品牌實(shí)現真正意義上的成功，一流的產(chǎn)品和服務(wù)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
中小企業(yè)的發(fā)展情況，對社會(huì )穩定的維護、經(jīng)濟發(fā)展的促進(jìn)等方面都起到不容忽視的作用。目前，市場(chǎng)競爭日趨激烈，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施過(guò)程中，需要發(fā)揮先行優(yōu)勢，規避不足，注意對先機的把握，做到制度上的創(chuàng )新，所謂“船小好調頭”，利用這一優(yōu)勢有效把握主動(dòng)權。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7
1.企業(yè)文化傳播的形式
企業(yè)文化傳播包括內部傳播和外部傳播。內部傳播首先要建立企業(yè)內部信息交流平臺，企業(yè)內部刊物及其網(wǎng)站是企業(yè)員工獲得企業(yè)文化的重要媒介，要充分利用內部刊物及網(wǎng)站，大力宣傳企業(yè)文化理念，營(yíng)造濃厚的企業(yè)文化氛圍；其次要搭建文化傳播載體，經(jīng)常性地組織廣大員工開(kāi)展形式多樣的文化娛樂(lè )活動(dòng)和拓展訓練活動(dòng)，讓企業(yè)員工在活動(dòng)中潛移默化地接受和認同企業(yè)文化，培養企業(yè)員工的團隊精神，增強凝聚力和向心力[6]。企業(yè)文化對外傳播具有樹(shù)立企業(yè)形象、提高品牌忠誠度和競爭力的功能，同時(shí)也兼有推動(dòng)社會(huì )精神文明建設、促進(jìn)社會(huì )文化進(jìn)步的作用。對外傳播的途徑有企業(yè)文化的主動(dòng)輸出式傳播、企業(yè)文化的示范傳播和企業(yè)文化的交流合作，目的在于給社會(huì )公眾留下美好印象，塑造良好的企業(yè)形象，從而有利于企業(yè)的更好發(fā)展[3]。企業(yè)文化體現著(zhù)企業(yè)的整體價(jià)值理念和價(jià)值觀(guān)，是企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理模式的基礎，影響著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為[7]。茅臺集團的“國酒茅臺喝出健康來(lái)”、海爾集團的“海爾真誠到永遠”、IBM公司的“IBM就是服務(wù)”等不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的指示燈，同時(shí)也是對社會(huì )大眾的承諾。決定21世紀人類(lèi)消費的`是文化，21世紀將是文化營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。企業(yè)文化的傳播為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)競爭創(chuàng )造了先決條件。
2.企業(yè)文化傳播與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系
企業(yè)文化和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要相互聯(lián)系、相互促進(jìn)，才能謀求共同發(fā)展。企業(yè)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是內有文化、外有市場(chǎng)，兩者統一于企業(yè)的生存與發(fā)展之中。企業(yè)文化是內在的，是企業(yè)的靈魂，指導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供精神動(dòng)力和智力支持，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展不斷培育、豐富和發(fā)展企業(yè)文化[8]�！獋�(gè)好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)良好企業(yè)文化在視覺(jué)形象、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)文化上的支持；同樣好的營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì )促進(jìn)企業(yè)文化的質(zhì)量和層次在企業(yè)價(jià)值觀(guān)念、精神風(fēng)貌、視覺(jué)形象、質(zhì)量文化、服務(wù)文化、企業(yè)信譽(yù)等方面的提高[9]�？傊�，企業(yè)文化鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高企業(yè)文化，兩者相輔相成，不可或缺。
2.1企業(yè)文化傳播為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引導方向
企業(yè)文化傳播需要將企業(yè)文化建設融入到自身管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策劃之中，并通過(guò)多媒介全方位統一傳播可使企業(yè)的名聲、名氣得到充分的擴大，加強企業(yè)與社會(huì )公眾之間相互理解、支持和信任，為企業(yè)的發(fā)展營(yíng)造良好的社會(huì )輿論環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng )造更廣闊的消費市場(chǎng)�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一種經(jīng)濟行為，也是一種文化行為。只有文化含量高的營(yíng)銷(xiāo)，才能在滿(mǎn)足客戶(hù)物質(zhì)需求的基礎上，不斷滿(mǎn)足其精神需求，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)得到客戶(hù)滿(mǎn)意，從而長(cháng)久占領(lǐng)市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)持續長(cháng)遠的經(jīng)濟效益。因此，企業(yè)只有把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建立在企業(yè)文化基礎之上，才能夯實(shí)基礎，提高營(yíng)銷(xiāo)水平[10]。
2.2企業(yè)文化傳播以顧客需求為中心
當今的市場(chǎng)，是一個(gè)具有消費者多樣性與個(gè)性化的市場(chǎng)，以顧客為導向進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)文化建設有利于企業(yè)適應這一轉變，建立起更為豐富的企業(yè)文化體系。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨是“以顧客為中心，全心全意為顧客服務(wù)”。顧客是營(yíng)銷(xiāo)組織的直接服務(wù)者，顧客作為企業(yè)的重要資源，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。企業(yè)文化的傳播可在企業(yè)上下形成堅定的“始終為顧客服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)與顧客和諧共生”的經(jīng)營(yíng)理念。這不僅能夠充分滿(mǎn)足顧客的需求，實(shí)現顧客利益的價(jià)值最大化，而且能夠培養顧客的忠誠，形成顧客歸屬，同時(shí)贏(yíng)得顧客和市場(chǎng)[11]。
2.3企業(yè)文化傳播的關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念
具有深層次文化內涵屬性的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新。文化走進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)融入文化。文化營(yíng)銷(xiāo)是指把商品作為文化的載體，通過(guò)市場(chǎng)交換進(jìn)入消費者的意識，在一定程度上反映了消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素[12]。成功的領(lǐng)導者必須樹(shù)立高瞻遠矚的戰略觀(guān)念，對企業(yè)的文化、宗旨、經(jīng)營(yíng)策略、企業(yè)精神等都要有一個(gè)整體的規劃，并在此基礎上，善于和敢于參與市場(chǎng)競爭，以企業(yè)的產(chǎn)品為引導、發(fā)掘市場(chǎng)的需求，能夠駕馭市場(chǎng)的領(lǐng)導者才是真正的領(lǐng)導者[13]。這樣才能讓企業(yè)文化適應于當今市場(chǎng)經(jīng)濟數字化和信息化的需要，才能使企業(yè)立于不敗之地，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。
2.4增強企業(yè)的核心競爭力在于加強企業(yè)文化傳播
隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)和經(jīng)濟全球化、競爭國際化的發(fā)展，市場(chǎng)競爭已發(fā)展成從產(chǎn)品競爭到核心能力競爭的戰略觀(guān)念的轉變。企業(yè)核心競爭力通過(guò)企業(yè)體制與市場(chǎng)機制的整合和產(chǎn)品功能與用戶(hù)需求的整合來(lái)實(shí)現，而這兩種整合依靠的都是企業(yè)文化的傳播。21世紀的經(jīng)濟賽局，將在很大程度上取決于文化力量的較量，新的競爭環(huán)境告訴我們，市場(chǎng)競爭單靠物質(zhì)力量較量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，必須依靠企業(yè)文化的整合力量[14]。企業(yè)文化的傳播是市場(chǎng)競爭的主體，掌握文化競爭的主動(dòng)權，也就掌握企業(yè)的生命之根，制勝之魂，以確立企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的主體地位，給企業(yè)以準確的市場(chǎng)“定位”，有效規避行業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)險[15]�？傊�，企業(yè)文化傳播與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)己成為企業(yè)發(fā)展不可缺少的部分。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化、市場(chǎng)開(kāi)放化的日益形成，企業(yè)面對日趨激烈和變化多端的市場(chǎng)競爭環(huán)境，為了獲得長(cháng)久的競爭優(yōu)勢，許多大企業(yè)由過(guò)去的以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理為中心，逐步向以知識管理為中心轉變，而知識管理必須通過(guò)企業(yè)文化傳播和引導加以實(shí)現[16]。加強企業(yè)文化建設，提高企業(yè)文化的質(zhì)量和層次會(huì )更有效發(fā)揮企業(yè)文化的營(yíng)銷(xiāo)功能，企業(yè)文化傳播必將在21世紀的經(jīng)濟和企業(yè)的競爭中發(fā)揮主導的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8
引言
自從我國加人世界貿易組織之后，企業(yè)的市場(chǎng)逐步的與國際市場(chǎng)相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動(dòng)了我國的經(jīng)濟建設發(fā)展，加快了我國加人世界經(jīng)濟潮流的基本步伐，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。在當前的形勢之下，企業(yè)需要重點(diǎn)的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng )新和改良，更好的選擇目標市場(chǎng)，加強企業(yè)的核心競爭力，在追尋發(fā)展目標的同時(shí)，也需要充分的認識到自己的不足之處，積極的尋求目標消費群體，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟利潤的提升。另外，各大企業(yè)還需要加強自身的戰略定位，著(zhù)眼于全球的經(jīng)濟市場(chǎng)，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不斷創(chuàng )新和改良，逐步的獲取市場(chǎng)主動(dòng)權，積極的維護自身的市場(chǎng)地位，最終堅定發(fā)展的方向，促進(jìn)企業(yè)的穩步提高。
1.新經(jīng)濟對我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響分析
深人的對新經(jīng)濟形勢之下，我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本狀況和發(fā)展的基本趨勢進(jìn)行研究，對于后續工作的開(kāi)展有著(zhù)重大的意義。首先，受到了新經(jīng)濟發(fā)展趨勢的影響，知識經(jīng)濟對我國企業(yè)建設形成了巨大的沖擊，當前的市場(chǎng)類(lèi)型和工業(yè)建設的方向正在不斷轉變，知識經(jīng)濟時(shí)代巳經(jīng)全面來(lái)臨，而這一趨勢對于企業(yè)的各項市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)均產(chǎn)生了深遠的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為我國企業(yè)建設與發(fā)展的一個(gè)重要層面，智能化、數字化的經(jīng)濟趨勢巳經(jīng)成為了必然，對于企業(yè)的建設來(lái)講，還需要充分的認識到自己的個(gè)性化特征，注重發(fā)展全面的知識產(chǎn)業(yè)，在不同的領(lǐng)域和不同的市場(chǎng)，逐步的拓寬自身的發(fā)展健身舞渠道，這一點(diǎn)對于企業(yè)更好的促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革有著(zhù)重大的意義。此外，當前知識經(jīng)濟時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展，對于企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也是不小影響，產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度將提升，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)將促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效益的不斷改善，所以各大企業(yè)還需要加強對市場(chǎng)的分析研究，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行一定的改良與完善。
同時(shí)，當前新經(jīng)濟形勢之下，企業(yè)還需要全面的認識到可持續建設發(fā)展的必要性，為我國未來(lái)企業(yè)的建設發(fā)展堅定一個(gè)基本方向。各大企業(yè)在新的經(jīng)濟形勢之下，需要加強對資源、環(huán)境、人文等領(lǐng)域的研究。而作為經(jīng)濟活動(dòng)的主體，企業(yè)還需要在社會(huì )建設歷程之中起到自身應有的作用，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為核心環(huán)節，重點(diǎn)的對發(fā)展歷程當中存在的問(wèn)題加以解決，對不足之處進(jìn)行必要的完善，找準突破點(diǎn)和基準，不斷的增強自身綜合實(shí)力和國際競爭力。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新對策
根據上文針對我國當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本情況以及新經(jīng)濟形勢之下企業(yè)的建設方向進(jìn)行綜合性的研究，可以從不同的角度對新經(jīng)濟之下我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀進(jìn)行了解。下文將針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新方案進(jìn)行細致的探討，綜合性的研究了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新、市場(chǎng)策略的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新等，力求通過(guò)不同的途徑，穩步的促進(jìn)企業(yè)長(cháng)久發(fā)展，為企業(yè)綜合競爭力的提高奠定基礎和條件。
2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新
首先，各大企業(yè)需要加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新，需要全面的引人全球化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，當前全球化的經(jīng)濟發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢，各個(gè)國家的企業(yè)巳經(jīng)紛紛的走出國門(mén)，著(zhù)眼于全球市場(chǎng)，在國際范圍之內尋求發(fā)展的機遇。同時(shí)，廣大企業(yè)還需要將自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍進(jìn)行擴寬，運用全新的觀(guān)念，對全球范圍之內的經(jīng)濟活動(dòng)提供指導。企業(yè)需要加強知識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng )新，在知識經(jīng)濟時(shí)代的背景之下，各大企業(yè)均需要樹(shù)立科學(xué)的思想觀(guān)念，將知識，作為企業(yè)建設的核心要素，重點(diǎn)的引進(jìn)高技能、高水平的人才，重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量的產(chǎn)品，以促進(jìn)自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富。最后，還需要大力的.提倡綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，當前環(huán)境保護的觀(guān)念和相關(guān)可持續建設發(fā)展思想巳經(jīng)深人人心，所以，各大企業(yè)也需要以此為基準，加強綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的推廣，加強內部的宣傳和教育，進(jìn)而加大綠色市場(chǎng)的發(fā)展范圍，對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng )新和改革，將環(huán)境保護以及市場(chǎng)的實(shí)際需求緊密結合起來(lái)，重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)業(yè)，盡可能的減少由于建設開(kāi)發(fā)而帶來(lái)的環(huán)境污染，并且著(zhù)力于開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品，以綠色技術(shù)為核心發(fā)展技術(shù)，不斷的尋求新的發(fā)展機遇。
2.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新分析
除了上述分析的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行創(chuàng )新之外，在實(shí)踐的工作當中還需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行改良。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及顧客化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，促進(jìn)企業(yè)的穩定發(fā)展，并且促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提高。網(wǎng)絡(luò )化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，巳經(jīng)逐步成為了當前企業(yè)建設發(fā)展的一個(gè)重要方向，當前互聯(lián)網(wǎng)和電子計算機技術(shù)的革新，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了巨大的生存空間，并且也改變了傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道得到了拓寬�？偟膩�(lái)講，網(wǎng)絡(luò )化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有環(huán)節少、成本低以及障礙少等優(yōu)勢，所以，在今后的發(fā)展歷程當中還需要重點(diǎn)的對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化的方向進(jìn)行發(fā)展，以完善企業(yè)的建設思路，堅定發(fā)展的方向。此外，關(guān)系化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展趨勢，企業(yè)需要將市場(chǎng)的研究分析等，與分銷(xiāo)商、顧客、競爭者等結合起來(lái)，形成一個(gè)關(guān)系的，通自身的轉，充的運用文關(guān)系、地緣關(guān)系、親緣關(guān)系等，促進(jìn)企業(yè)的恒久發(fā)展，以完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段、促進(jìn)觀(guān)念轉變?yōu)楹诵脑瓌t，確保企業(yè)的不斷進(jìn)步。
3.結束語(yǔ)
自從我國加人世界貿易組織之后，企業(yè)的市場(chǎng)逐步的與國際市場(chǎng)相互接軌，而這一趨勢也在很大程度之上推動(dòng)了我國的經(jīng)濟建設發(fā)展，加快了我國加人世界經(jīng)濟潮流的基本步伐，為企業(yè)的建設提供了全新的思路和建設方案，為各大企業(yè)的發(fā)展提供了良好的機遇。綜上所述，根據現代的企業(yè)本和本的行綜合性的，實(shí)際的角度出發(fā)細致的探討了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中需要加強的部位，對新經(jīng)濟之下企業(yè)的新路行了，時(shí)新的機和創(chuàng )新的基本政策進(jìn)行綜合性的研究，旨在不斷促進(jìn)企業(yè)的穩定發(fā)展，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不斷改良，力求更好的突破發(fā)展的限制，為企業(yè)創(chuàng )造出更大的經(jīng)濟利潤。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9
1國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展分析
在競爭激烈的市場(chǎng)上，傳統的競爭觀(guān)念只是單純的認為戰勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀(guān)念是錯誤的。在新的經(jīng)濟時(shí)代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著(zhù)是真正的成功。為此，新經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實(shí)現企業(yè)之間共贏(yíng)的局面。只有這樣，才會(huì )擺脫時(shí)代傳統的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟新的市場(chǎng)之路。
2國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢定位分析
在新經(jīng)濟時(shí)代背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是一個(gè)歷史性的變革，在經(jīng)濟時(shí)代中，其自身的發(fā)展的新趨勢是現代經(jīng)濟時(shí)代的更好開(kāi)端，為此，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，企業(yè)要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢進(jìn)行明確定位與深入了解。
2.1企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的改變
從究經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看，當時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念主要以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)?yōu)橹�，將暢銷(xiāo)作為最主要的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式當中都在不斷的重復傳統的經(jīng)營(yíng)模式，使得如今的整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節都嚴重的缺乏新的意識以及極強的競爭力。近年來(lái)，隨著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉變以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長(cháng)遠的`發(fā)展目標之上，為長(cháng)遠的經(jīng)濟利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個(gè)成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標只放在眼前的那么一點(diǎn)利益之上，那么將永遠無(wú)法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長(cháng)遠些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規劃。
2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略范圍
戰略范圍的合理設定，可以增加企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟時(shí)代的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的影響，使得戰略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對企業(yè)的發(fā)展會(huì )很不利，這樣不但會(huì )使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代變化的節奏不相適應，也會(huì )使得企業(yè)的競爭力減少，一旦企業(yè)長(cháng)時(shí)間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導致企業(yè)破產(chǎn)等現象出現。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準備，闊發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的戰略范圍，增強企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造更多的機會(huì )。
2.3轉變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域
從傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域看，其獨立性比較強，這些企業(yè)很少與外界接觸，導致在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)封閉，在國內外的市場(chǎng)中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟時(shí)代中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所提倡的是混合型的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，使企業(yè)的發(fā)展方向向著(zhù)國際市場(chǎng)上靠攏，并將可持續發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的有效轉變，不但可以有效的提高企業(yè)自身的品牌效應，還可以引起消費者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會(huì )公眾的喜愛(ài)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了更多的機會(huì )。當前，國內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢不僅要從以上幾方面進(jìn)行定位，還要從營(yíng)銷(xiāo)管理方式上以及營(yíng)銷(xiāo)方向上、服務(wù)上進(jìn)行有效的定位，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟時(shí)代發(fā)展的要求。
3結語(yǔ)
當前，在市場(chǎng)競爭激烈的背景之下，我國國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在不斷的發(fā)展變化。但是，國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和趨勢定位值得我們考慮與深思。新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢已經(jīng)成為促進(jìn)我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的重要體現，這就要求我國國內市場(chǎng)要與時(shí)俱進(jìn)，既不能全盤(pán)接受舊經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也不能完全的摒棄那個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟模式，如果不清楚的認識到這一點(diǎn)，只會(huì )使我國國內市場(chǎng)的經(jīng)濟水平不能正常的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10
摘要：
目前，國內煙草機械工業(yè)正處在由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟的轉型時(shí)期，煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)也將由以前的行業(yè)調控逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟。本文擬通過(guò)對市場(chǎng)經(jīng)濟下煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題的分析，探索煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)機制轉換后企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的應對措施。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)經(jīng)濟、煙草機械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、當前國內煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念沒(méi)有轉變
煙草機械方面生產(chǎn)根深蒂固，奉行傳統生產(chǎn)觀(guān)念。目前我國煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)將逐步走向市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)期，由于國外煙草機械產(chǎn)品的競爭，國內買(mǎi)方市場(chǎng)出現了“生意難做”的問(wèn)題；
有一些企業(yè)對買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地開(kāi)發(fā)和推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結果是要么產(chǎn)品庫存大量積壓，要么應收帳款急劇增加，資金周轉出現困難，從而使企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的狀態(tài)。
2、高層營(yíng)銷(xiāo)管理缺位，導致?tīng)I銷(xiāo)部門(mén)以外的其它部門(mén)不能充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)職能
目前，煙草機械生產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過(guò)程性，不系統、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來(lái)了許多危害，首先，其他部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個(gè)部門(mén)、每個(gè)個(gè)體都具有自己的營(yíng)銷(xiāo)職能，但在高層管理缺位時(shí)，則只有營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營(yíng)銷(xiāo)職能會(huì )大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷(xiāo)售工作高效進(jìn)行的許多問(wèn)題不能得到及時(shí)、有效的解決，這樣一來(lái)，該決策的問(wèn)題不能及時(shí)決策，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)造成負面影響，甚至，會(huì )挫傷業(yè)務(wù)人員的工作積極性。
3、個(gè)別企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)戰略
得戰略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長(cháng)城”、絢麗的“長(cháng)虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂(lè )凱”與豪情萬(wàn)丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹(shù)立了榜樣。而當前多數的煙草機械企業(yè)只是計劃當期，得過(guò)且過(guò)，初創(chuàng )時(shí)就不曾設想過(guò)將來(lái)，造成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略盲目運行。另外，國內煙草機械企業(yè)在市場(chǎng)定位、促銷(xiāo)方式等方面也存在諸多問(wèn)題。
4、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力欠佳
就市場(chǎng)經(jīng)濟條件下中國煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，煙草機械制造企業(yè)是主角，其市場(chǎng)行為受市場(chǎng)機制的調節和指導，多數企業(yè)僅僅盯著(zhù)國內市場(chǎng)的消費需求，而忽視了對國外投資需求的開(kāi)發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺國內煙草生產(chǎn)企業(yè)的錢(qián)，而且要考慮怎樣培育國外市場(chǎng)。使煙草生產(chǎn)企業(yè)在認識到中國煙草機械產(chǎn)品好處，獲取自己的投資回報的同時(shí)，樹(shù)立中國煙草機械的品牌。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節，而許多煙草機械企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區而不能做到合理地開(kāi)發(fā)，從而無(wú)法啟動(dòng)自己可得的新市場(chǎng)。
5、忽視了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的功能
一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“市場(chǎng)，說(shuō)到底就是‘網(wǎng)絡(luò )+品牌’——銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )加上品牌的影響力�！本W(wǎng)絡(luò )如同人體的血管，靠有力的銷(xiāo)售完成資金的循環(huán)，滋著(zhù)著(zhù)企業(yè)的成長(cháng)，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場(chǎng)競爭中，我國的煙草機械企業(yè)并沒(méi)有在市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )上下過(guò)功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無(wú)計劃、無(wú)目標地銷(xiāo)售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營(yíng)銷(xiāo)資源，而且無(wú)法取得好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
二、市場(chǎng)經(jīng)濟對煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求
1、市場(chǎng)經(jīng)濟要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更新觀(guān)念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)的作用就是協(xié)助企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭。企業(yè)在市場(chǎng)競爭中能否取勝，決定著(zhù)企業(yè)的生死存亡，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作能否在市場(chǎng)競爭中發(fā)揮作用，決定著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)中的地位和存在價(jià)值。目前，國內煙草機械制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作方面長(cháng)期受計劃經(jīng)濟的影響，大多還是近乎被動(dòng)地依靠上級機構下達生產(chǎn)指標來(lái)完成每年銷(xiāo)售計劃，從表面上來(lái)看這樣省錢(qián)、省力、省事，但從整體和長(cháng)遠角度，企業(yè)必將為此付出無(wú)比昂貴的代價(jià)。市場(chǎng)經(jīng)濟要求企業(yè)必須從狹義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念轉到廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念上來(lái)，徹底扭轉專(zhuān)賣(mài)體制下養成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。企業(yè)要想在國內外市場(chǎng)上站穩腳跟，立于不敗之地，就必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中充分運用創(chuàng )造性思維，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成為現實(shí)和可能，在追求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上“人無(wú)我有、人有我奇”的求新尋異上下功夫。
2、市場(chǎng)經(jīng)濟要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具有敏銳的洞察力
市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，煙草機械產(chǎn)品的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越突出，為適應快速變化的用戶(hù)需求，要求企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具有敏銳的洞察力，不但要了解用戶(hù)現在的需求，還要考慮到用戶(hù)潛在的需求，預測到用戶(hù)未來(lái)的需求。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須在確保產(chǎn)品市場(chǎng)基本穩定的原則下，及時(shí)將產(chǎn)品的不足和用戶(hù)需求反映給技術(shù)部門(mén)，以便于對產(chǎn)品進(jìn)行持續改進(jìn)和完善。產(chǎn)品在剛推向市場(chǎng)時(shí)就應對未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行預測，考慮到產(chǎn)品性能指標可能在未來(lái)幾年內的變化和用戶(hù)需求的變化，以確保產(chǎn)品的先進(jìn)性和適用性，爭取不斷地滿(mǎn)足顧客要求并超越顧客的期望。
3、市場(chǎng)經(jīng)濟要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須真正與市場(chǎng)相結合
常言說(shuō)，“用戶(hù)是上帝”，企業(yè)的產(chǎn)品必須切實(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須真正與市場(chǎng)相結合。市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)是市場(chǎng)的主體，它們所需要的產(chǎn)品，不是國家煙草機械產(chǎn)品目錄中都有的，許多產(chǎn)品需要企業(yè)根據市場(chǎng)需求自行開(kāi)發(fā)。企業(yè)通過(guò)效益的驅動(dòng)，通過(guò)對市場(chǎng)需求的不斷追蹤，必然需要研制和生產(chǎn)出更加物美價(jià)廉產(chǎn)品。如今，煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)品多樣化和服務(wù)個(gè)性化特點(diǎn)，在客觀(guān)上也要求煙草機械制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須與市場(chǎng)相結合。煙草機械制造企業(yè)擁有大批有實(shí)際經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)人員，必須要從單純依靠上級部門(mén)組織研發(fā)產(chǎn)品的襁褓中走出來(lái)，學(xué)會(huì )自主的，而不是依附于人的研發(fā)產(chǎn)品的觀(guān)念。認真研究市場(chǎng)經(jīng)濟規律，學(xué)會(huì )為自主研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品制定出營(yíng)銷(xiāo)策略，建立和完善適應市場(chǎng)經(jīng)濟的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，才能從根本上擺脫計劃經(jīng)濟的束縛，使煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作再上新臺階，大大增強其自身的競爭實(shí)力。
4、市場(chǎng)經(jīng)濟要求企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中積極開(kāi)拓國外市場(chǎng)
隨著(zhù)國家煙草政策的完善，國內卷煙生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規模已經(jīng)相對固定，國內煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)也逐漸進(jìn)入穩定期，另外，我國加入WTO后，國外煙草機械產(chǎn)品進(jìn)入煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)已不再受到限制，如何保住國產(chǎn)煙草機械產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，謀求企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展是擺在國內煙草機械產(chǎn)品制造企業(yè)面前的現實(shí)問(wèn)題。如今的國產(chǎn)煙草機械產(chǎn)品已經(jīng)具備了與國際先進(jìn)產(chǎn)品競爭的`能力，開(kāi)拓中國以外的市場(chǎng)是目前國內煙草機械企業(yè)應該關(guān)注的目標。國際標準是打開(kāi)國際市場(chǎng)的鑰匙，積極采用國際標準和國外先進(jìn)標準是企業(yè)占領(lǐng)國內市場(chǎng)和通向國際市場(chǎng)的一條途徑。抓好產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和質(zhì)量保證的采標工作，是提高產(chǎn)品質(zhì)量和參與國際競爭最直接、最根本的措施。此外，煙草機械制造企業(yè)在完成企業(yè)技術(shù)性貿易措施的基礎上，必須研究出一批與技術(shù)壁壘相關(guān)的項目，探討利用技術(shù)措施保護自己，幫助自己打破和規避?chē)饧夹g(shù)壁壘，形成具有自己企業(yè)特色的技術(shù)壁壘。
5、市場(chǎng)經(jīng)濟要求企業(yè)必須將服務(wù)納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系
企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，信譽(yù)是十分重要的。企業(yè)生產(chǎn)的直接目的是為用戶(hù)提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展前途，關(guān)鍵就要看為用戶(hù)服務(wù)的原則執行的如何，所以，加強服務(wù)質(zhì)量管理是保持企業(yè)良好信譽(yù)的必要手段。越來(lái)越多的企業(yè)意識服務(wù)已逐漸變成了自己產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分。做好產(chǎn)品售前和售后服務(wù)，是企業(yè)產(chǎn)品在流通過(guò)程中保證質(zhì)量和使用過(guò)程中使用戶(hù)能真正獲得產(chǎn)品使用價(jià)值的重要保證。煙草機械制造企業(yè)在日常工作中，應十分注意服務(wù)質(zhì)量管理，將服務(wù)項目的構成、服務(wù)程序、服務(wù)信息的管理等以標準的形式納入企業(yè)日常管理，并作為企業(yè)職工完成日常工作的依據和其個(gè)人業(yè)績(jì)考核的一項指標在企業(yè)內部強制執行。完善的服務(wù)體系，可以保證企業(yè)及時(shí)了解新產(chǎn)品的缺陷以及用戶(hù)的需求和期望，迅速采取糾正預防措施，協(xié)助企業(yè)建立早期報警系統，使產(chǎn)品增強市場(chǎng)適應性。沒(méi)有服務(wù)的企業(yè)是落伍的企業(yè)，沒(méi)有服務(wù)的質(zhì)量保證是不健全的質(zhì)量保證，沒(méi)有服務(wù)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系是不完整的營(yíng)銷(xiāo)體系。
三、做好市場(chǎng)經(jīng)濟下煙草機械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的建議
1、建立科學(xué)、實(shí)戰的營(yíng)銷(xiāo)組織框架
確立企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，使企業(yè)所有部門(mén)和員工緊密地協(xié)作，共同實(shí)現理想的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)�，F代營(yíng)銷(xiāo)強調的整體攻防能力，當前許多煙草機械企業(yè)的業(yè)務(wù)人員沒(méi)有真正地組織起來(lái)，從而難以有效地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理。高層的營(yíng)銷(xiāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用，因此，煙草機械企業(yè)應當根據市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要，建立銷(xiāo)售組織體系、市場(chǎng)信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過(guò)完善的銷(xiāo)售管理體系明確銷(xiāo)售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場(chǎng)和市場(chǎng)目標、銷(xiāo)售管理人員和業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)信息以最佳方式組織起來(lái)，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現最佳的營(yíng)銷(xiāo)目標。
2、確立名牌戰略
當今的世界已進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。它已成為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭，因而煙草機械企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫、更好地滿(mǎn)足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。當前有的煙草機械企業(yè)尚未意識到品牌戰略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒(méi)有自己的特色，更沒(méi)有自己的品牌。企業(yè)怎樣創(chuàng )立自己的品牌呢？一方面，要制定名牌戰略，企業(yè)根據自己的具體情況，確立不同階段的目標規劃、可行性的實(shí)施步驟。另一方面把質(zhì)量創(chuàng )新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。在這方面，企業(yè)要通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，廣泛采用新技術(shù)、新工藝、新材料，不斷改進(jìn)產(chǎn)品設計，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加快技術(shù)改造的步伐，吸收先進(jìn)技術(shù)，并予以創(chuàng )新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場(chǎng)前列，只有堅持以科技開(kāi)路，才能樹(shù)立中國煙機品牌，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
3、制定合理務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)政策，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的促銷(xiāo)作用
人員推銷(xiāo)是人類(lèi)最古老的推銷(xiāo)手段，也是最直接的促銷(xiāo)形式。當今的推銷(xiāo)人員除了商品銷(xiāo)售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動(dòng)向，及時(shí)地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類(lèi)服務(wù)，另外，業(yè)務(wù)人員還可以利用直接接觸市場(chǎng)和消費者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調研和情報工作，從而為高層管理人員進(jìn)行決策提供依據�？梢�(jiàn)，業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有舉足輕重的地位。一位著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)大師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有推銷(xiāo)不出去的產(chǎn)品，只有推銷(xiāo)不出去產(chǎn)品的推銷(xiāo)員�？梢�(jiàn)，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員可以推銷(xiāo)任何產(chǎn)品，怎樣才能培養出優(yōu)秀的推銷(xiāo)員呢？業(yè)務(wù)人員選擇營(yíng)銷(xiāo)這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動(dòng)力。當前，國內的許多企業(yè)企圖通過(guò)道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務(wù)人員作用的目的。這種作法是無(wú)可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問(wèn)題時(shí)，業(yè)務(wù)員才不關(guān)心利益。松下幸之助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以煙草機械企業(yè)應當根據自己的實(shí)際，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)政策，調動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性。
4、建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )可以促進(jìn)商品流通。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識的增強，網(wǎng)絡(luò )也被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。而目前，科學(xué)、高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )正是多數煙草機械企業(yè)亟待建設的營(yíng)銷(xiāo)手段。煙草機械企業(yè)應當轉變傳統的網(wǎng)絡(luò )觀(guān)念，認識到當今網(wǎng)絡(luò )對企業(yè)的重要意義。創(chuàng )立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細分，其依據可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標及營(yíng)銷(xiāo)資源的具體情況確定細分變量。最后，調動(dòng)自己的營(yíng)銷(xiāo)資源，分配到分市場(chǎng)，加強各細分市場(chǎng)的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡(luò )。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11
一、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中實(shí)施項目管理的必要性
1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在不斷變化。首先，新媒體使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能夠從現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)轉為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不僅企業(yè)的廣告發(fā)布渠道以及售后服務(wù)渠道從電視、售后服務(wù)部轉到了網(wǎng)絡(luò )、零售商服務(wù)，企業(yè)也獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，以往按照企業(yè)規模和地域劃分的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越模糊，新媒體的發(fā)展使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的空間更廣闊，銷(xiāo)售渠道更多樣化，但是企業(yè)的競爭對手也因此增多；其次，全球化經(jīng)濟的發(fā)展使企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中獲得了更廣闊的市場(chǎng)空間，但同時(shí)，企業(yè)要深入國外市場(chǎng)，就必須受到當地政府經(jīng)濟政策的制約，這使得企業(yè)面臨的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境越來(lái)越復雜，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的推廣帶來(lái)了一定的難度；再次，全球人力資源結構的變化使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內部環(huán)境發(fā)生了徹底的改變，在傳統營(yíng)銷(xiāo)是代理，銷(xiāo)售員是幾乎人人都可以做的職業(yè)，但是在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售員不但是一個(gè)高薪職業(yè)，而且是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的職業(yè)，企業(yè)銷(xiāo)售員工的職業(yè)能力與員工對企業(yè)的忠誠度，直接影響著(zhù)企業(yè)的內部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的穩定性和發(fā)展空間。由于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管徑變得十分復雜，企業(yè)必須要采取各種手段來(lái)應對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，這包括了對企業(yè)內部各方面資源的調用，僅僅依靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是無(wú)法做到的，因此，需要采用項目管理的方法，集合企業(yè)的整體力量來(lái)完成。
2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理在不斷發(fā)展。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理主要的工作內容包括三個(gè)方面：管理營(yíng)銷(xiāo)策劃或者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、管理參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的員工、管理企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的對象——客戶(hù)。只要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中把握住營(yíng)銷(xiāo)規劃管理、營(yíng)銷(xiāo)員工管理和客戶(hù)管理，就能夠使企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中起到絕對的主導地位，進(jìn)而完全地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理是針對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的管理行為，可以說(shuō)是企業(yè)管理中的“特殊項目管理”，因此，營(yíng)銷(xiāo)管理本身的發(fā)展也受到科學(xué)管理發(fā)展的影響，這體現在營(yíng)銷(xiāo)管理理念的變更、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇等多個(gè)方面。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展變化意味著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理不再是簡(jiǎn)單的“想辦法出售產(chǎn)品”的過(guò)程的管理，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中使用的方法、策略會(huì )對企業(yè)管理產(chǎn)生反作用、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)行為會(huì )影響企業(yè)的外部形象建立。為了適應營(yíng)銷(xiāo)管理發(fā)展的需要，企業(yè)也必須采用項目管理的方式。
3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的需要。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現自身價(jià)值的過(guò)程、是企業(yè)運營(yíng)中的重要環(huán)節，是銷(xiāo)售工作人員展示個(gè)人職業(yè)能力的途徑，這即是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要意義，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )價(jià)值之所在，而要實(shí)現這些社會(huì )價(jià)值，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就必須有所創(chuàng )新。創(chuàng )新能夠使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有活力、更有激情，對某種營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行適時(shí)地創(chuàng )新還能夠出奇制勝、達到營(yíng)銷(xiāo)目的，而進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的基礎是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的產(chǎn)生。在大規模的營(yíng)銷(xiāo)管理中，營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的產(chǎn)生通常是依靠管理制度和管理規則循例解決的，這并不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，而項目管理方式是針對特殊問(wèn)題進(jìn)行特殊解決方法的討論，很多營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)際上就是項目管理應用的結果。因此，要保持企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng )新性，就必須以項目管理作為主要的管理方式。
二、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中應用項目管理方式的實(shí)踐
1.項目管理方式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的應用。企業(yè)在會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)當中會(huì )面臨眾多的競爭對手，為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，企業(yè)要針對競爭策略進(jìn)行大量的分析，想辦法動(dòng)用企業(yè)的人力物力資源、不斷修訂和完善營(yíng)銷(xiāo)計劃，還需要考慮到會(huì )展期間可能出現的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險，這是將企業(yè)的整個(gè)內部環(huán)境和外部環(huán)境綜合進(jìn)行考慮的分析角度。但是，項目管理人為企業(yè)事務(wù)的管理模式是“專(zhuān)項”的，應用在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析中，就意味著(zhù)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析的重點(diǎn)要隨之轉移，企業(yè)所面臨的外部環(huán)境——會(huì )展以及參展的其他企業(yè)在會(huì )展過(guò)程中所應用的資源成為企業(yè)外部環(huán)境的主要因素，而企業(yè)計劃委派到會(huì )展活動(dòng)中的員工就成為企業(yè)最主要的內部環(huán)境因素。經(jīng)過(guò)這兩項因素的優(yōu)勢和劣勢分析，企業(yè)很容易從競爭盲區中尋找市場(chǎng)空白，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的；其次，企業(yè)在發(fā)展自身的弱勢與其他企業(yè)在競爭中的弊端后，可以采用聯(lián)合的戰略實(shí)現企業(yè)間的資源共享，通過(guò)聯(lián)合使弱勢變?yōu)閮?yōu)勢，在會(huì )展活動(dòng)中出奇制勝，獲得更高的利益。例如，旅行旅游業(yè)展銷(xiāo)會(huì )上，很多旅行社都針對某一旅行線(xiàn)路舉辦大型的展覽，但是展覽本身并不能使潛在消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，幾家企業(yè)可以聯(lián)合起來(lái)舉辦“展示中的展會(huì )”，為了進(jìn)行云南、貴州茶馬古道一線(xiàn)的旅行產(chǎn)品銷(xiāo)售，旅行社聯(lián)合邀請茶葉銷(xiāo)售企業(yè)共同舉辦云南茶馬古道特色商品展銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)邀請消費者品嘗茶、欣賞茶道藝術(shù)、感受茶道文化，引發(fā)消費者對云南、貴州一帶民俗風(fēng)情的好奇心，進(jìn)而進(jìn)行旅行線(xiàn)路服務(wù)宣傳，達到營(yíng)銷(xiāo)目的。
2.項目管理方式在營(yíng)銷(xiāo)團隊組建中的應用。要使項目管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中發(fā)揮作用，企業(yè)可以從營(yíng)銷(xiāo)團隊管理入手。很多企業(yè)都擁有較為高級的營(yíng)銷(xiāo)團隊，這些營(yíng)銷(xiāo)團隊在屢次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表現出色，不但業(yè)績(jì)額度很高，而且展示了企業(yè)優(yōu)秀的行業(yè)形象，得到合作者和客戶(hù)的好評，但是，營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建和保持對于企業(yè)管理來(lái)說(shuō)是較為苦難的事件。從人力資源角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)團隊需要有單獨的.管理方式；從營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和管理又并非營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的事情。項目管理可以有效實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建并且進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理，根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標選擇最合適的任選組建團隊，進(jìn)行團隊員工職業(yè)能力培訓，使他們符合營(yíng)銷(xiāo)策劃的需要，是項目管理在營(yíng)銷(xiāo)團隊組建過(guò)程中應用的最簡(jiǎn)單模式，這種完全按照定崗、定員來(lái)組建的營(yíng)銷(xiāo)團隊，與營(yíng)銷(xiāo)策劃的擬合度非常高，能夠完美地執行營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)；企業(yè)還可以直接將營(yíng)銷(xiāo)策劃安排給某一固定的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使這個(gè)固定的營(yíng)銷(xiāo)團隊根據以往的經(jīng)驗對營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行分析，利用團隊原有的默契和合作能力，自覺(jué)分配和安排任務(wù)，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)計劃，這也是項目管理方法用于營(yíng)銷(xiāo)團隊組建的一種方式，這種方式是將營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)整體項目交給一個(gè)團隊去實(shí)現，就如同將一份工作交給一個(gè)員工去做一樣，即節約團隊建設的時(shí)間，又能夠充分實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。項目管理的方法也可以應用于營(yíng)銷(xiāo)團隊管理，在營(yíng)銷(xiāo)團隊風(fēng)險管理中，項目管理方法的效果最好：企業(yè)可以采用“項目合同”的方法規避高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊中的員工在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中途的離職行為給企業(yè)造成的損失，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施之前就與銷(xiāo)售員工簽訂附加合同，約束員工在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的行為，使他們受合同限制不能選擇離職；其次在企業(yè)的其他管理方法無(wú)法控制員工對企業(yè)的忠誠度而產(chǎn)生“跳槽”行為時(shí)，管理者應通過(guò)會(huì )計數據和財務(wù)報告，認真分析員工的離職給企業(yè)造成了哪些損失，并收集相關(guān)證據，依照員工與企業(yè)簽訂的勞動(dòng)合同中的條款，向離職員工進(jìn)行索賠，或者向當地勞動(dòng)部門(mén)請求仲裁，盡量減輕企業(yè)的損失。
3.項目管理方式在產(chǎn)品宣傳中的應用。產(chǎn)品宣傳是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重頭戲，宣傳效果如何直接決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的辨識度，也決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的能否實(shí)現。大多數企業(yè)都為產(chǎn)品宣傳要花費大量的人力物力而感到頭痛，項目管理方式的應用能夠大量節約產(chǎn)品宣傳資源，并且達到較好的宣傳目的。仍以會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)為例，企業(yè)可以將游戲環(huán)節引入到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，請客戶(hù)參與企業(yè)專(zhuān)門(mén)設計的游戲，并在游戲的過(guò)程中感受到企業(yè)的銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品的性。某家電產(chǎn)品企業(yè)在參與會(huì )展活動(dòng)過(guò)程中，邀請參展的消費者在現在使用多功能廚房烹飪鍋進(jìn)行廚藝比賽，由其他參展的消費者進(jìn)行試吃和投票公選，給予優(yōu)勝者產(chǎn)品獎勵。這種不僅能夠使消費者通過(guò)親身使用和觀(guān)察對產(chǎn)品的質(zhì)量和使用方式有深刻的了解，還能夠通過(guò)試吃、品嘗對產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值形成真實(shí)的認知，這種認知遠比鋪天蓋地的廣告轟炸和空口無(wú)憑的產(chǎn)品介紹要來(lái)的更深刻，也更能讓消費者信服，這實(shí)際上就是為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳。這種宣傳結果產(chǎn)生的根本原因實(shí)際上就是企業(yè)將會(huì )展產(chǎn)品宣傳本身當做一個(gè)項目來(lái)進(jìn)行，通過(guò)充分分析會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)以及自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找到快速讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認識和重視的方法，而不是將企業(yè)在其他宣傳渠道中所做的視頻宣傳、文字和圖片等簡(jiǎn)單地匯集到一張宣傳單或者一本宣傳手冊上。項目管理在企業(yè)產(chǎn)品宣傳中的應用還有很多，例如，大型集團企業(yè)將旗下某一品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售與企業(yè)的公益慈善事業(yè)同步進(jìn)行，實(shí)際上就是將企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)將企業(yè)的慈善事業(yè)進(jìn)行結合的特殊企業(yè)經(jīng)營(yíng)項目管理。
4.項目管理方式的營(yíng)銷(xiāo)方法中的應用。項目管理在營(yíng)銷(xiāo)管理方法中的應用最能體現出該方式的作用。企業(yè)中很多營(yíng)銷(xiāo)方式都需要創(chuàng )新，而創(chuàng )新正是項目管理“從客戶(hù)需求角度出發(fā)、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”的管理特殊性的展現形式。以體驗式營(yíng)銷(xiāo)為例，消費者通過(guò)對消費品的實(shí)際應用體驗產(chǎn)生對消費品的購買(mǎi)欲，這種購買(mǎi)欲最終會(huì )使消費者做出購買(mǎi)決定，企業(yè)通過(guò)這種方式實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的，獲得銷(xiāo)售利潤，就是體驗式營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。體驗式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢在于，消費者在體驗消費品的過(guò)程中，產(chǎn)生的情緒、心理方面的好的感覺(jué)與消費品的存在和應用是同步的，這是促使消費者發(fā)生購買(mǎi)行為的基礎。但是，單一模式的體驗式營(yíng)銷(xiāo)并不能滿(mǎn)足所有消費者的需要，這一點(diǎn)在奢侈品或者汽車(chē)等大宗、極具個(gè)人特殊性的產(chǎn)品消費中最為常見(jiàn)。例如，在高級轎車(chē)的銷(xiāo)售過(guò)程中，有消費者有意要購買(mǎi)轎車(chē)，但是在試駕之后，消費者的購買(mǎi)意愿并不那樣強烈，并表示：改天再找幾個(gè)人來(lái)作參考。那么，銷(xiāo)售員則應該隨后對這名客戶(hù)的體驗意愿進(jìn)行分析和調查，通過(guò)屢次致電客戶(hù)詢(xún)問(wèn)其體驗感受等。經(jīng)過(guò)分析，銷(xiāo)售員會(huì )發(fā)現該客戶(hù)是個(gè)很要面子的人，購買(mǎi)高級轎車(chē)是他彰顯自己身份的一種方式，在這種情況下，企業(yè)所采用的體驗式營(yíng)銷(xiāo)方式就應當有所創(chuàng )新，即從該客戶(hù)的心理滿(mǎn)足入手，邀請客戶(hù)和多名好友、親屬一同前來(lái)觀(guān)看該客戶(hù)的試駕并享受體驗現場(chǎng)所提供的貴賓服務(wù)，這樣一來(lái)，客戶(hù)的消費心理得到滿(mǎn)足，就更有可能會(huì )選擇購買(mǎi)高級轎車(chē)。
三、項目管理方式的應用對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的積極作用
1.項目管理使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃更精致。項目管理方式在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的應用，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的第一個(gè)積極效果就是使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃更精致。項目管理不僅可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境分析中應用，還可以在營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)現等方面應用，擁有強大的企業(yè)資源支持的項目管理，能夠使營(yíng)銷(xiāo)策劃中的每一個(gè)環(huán)節做到盡善盡美，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在充滿(mǎn)創(chuàng )意和活力的基礎上展現出很高的工作效率。因此我們說(shuō)，項目管理是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在策劃方面實(shí)現了進(jìn)步。
2.項目管理保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的效力。項目管理可以實(shí)施在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面，由于對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的問(wèn)題解決以及單項工作的完成盡了更多努力、工作完成的方法也更加科學(xué)、更加專(zhuān)業(yè)，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達到了細節和整體上的統一。一旦營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題能夠在項目管理的方式下妥善解決，并且因為有了項目管理的保證，使得營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險降低，那么，企業(yè)就不需要再投入更多的精力在營(yíng)銷(xiāo)管理方面；另外，協(xié)調性更強的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往呈現出銷(xiāo)售員工、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)方法的高度匹配性，能夠使一系列管理措施推行的更快。這就意味著(zhù)，項目管理已經(jīng)成為保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效力的主要因素。
3.項目管理節約營(yíng)銷(xiāo)管理資源。在現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應用項目管理，雖然是對企業(yè)各項資源的綜合利用，從表面上看來(lái)是占用了較多的資源，但是，項目管理所應用的資源是企業(yè)本就存在的資源，而不是企業(yè)根據營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)另外準備的資源。甚至，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)施項目管理，還能夠減少營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)資源本身的利用。如果企業(yè)能夠將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節都分解為單個(gè)的項目活動(dòng)并且分配到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的話(huà)，那么，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中投入的資源就會(huì )更少。由此可見(jiàn)，實(shí)施項目管理，能夠推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的資源使用效率，達到節約營(yíng)銷(xiāo)管理資源的目的。
四、結語(yǔ)
綜上所述，項目管理是企業(yè)管理中針對某一特定的目標進(jìn)行的管理過(guò)冬，項目管理的優(yōu)勢在于集中資源對單獨的管理問(wèn)題進(jìn)行解決，管理方法更有針對性，管理效果也更好。目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)更加復雜的環(huán)境，加之營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的種種創(chuàng )新需要，進(jìn)行項目管理是十分必要的。企業(yè)可以在營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)團隊組建、產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng )新等過(guò)程中應用項目管理方法，這種管理方法的應用使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃更加精準、營(yíng)銷(xiāo)管理的效力更強，也能充分節約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理資源。相信通過(guò)項目管理方式的推廣，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定能夠得到較快的發(fā)展，實(shí)現企業(yè)的盈利目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12
一、經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現狀
1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，只有選擇好的恰當的案例才能取得良好的教學(xué)效果。目前，我國大多數高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問(wèn)題。首先，選取的案例時(shí)效性不強。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性和實(shí)踐性極強的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現，這就要求教師不斷調整教學(xué)內容來(lái)適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時(shí)更新，所選取的案例發(fā)生時(shí)間很早，案例當中所反映的問(wèn)題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現象已經(jīng)不符合當前的市場(chǎng)環(huán)境。案例的內容缺乏時(shí)效性、針對性和實(shí)踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論起源于美國，從20世紀70年代末開(kāi)始逐步被介紹到我國，而國內許多教材最初也是由國外教材翻譯而來(lái)。在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂(lè )、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內容學(xué)生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來(lái)源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實(shí)際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實(shí)用性不夠，這些都嚴重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數的經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動(dòng)接受的陳舊方式進(jìn)行。在實(shí)際的案例教學(xué)過(guò)程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內容、提出問(wèn)題、學(xué)生回答問(wèn)題、教師簡(jiǎn)單點(diǎn)評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開(kāi)展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的.任務(wù)為目標被動(dòng)學(xué)習。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性和參與性，難以提高學(xué)生實(shí)際發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，嚴重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的真實(shí)性和實(shí)踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節給學(xué)生講透，更達不到案例教學(xué)的目標。目前，我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數高校對教師的案例教學(xué)能力也沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實(shí)踐，很難達到案例教學(xué)的教學(xué)效果。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)模式應用
案例教學(xué)起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)具有較強的應用性和實(shí)踐性，對經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰。而案例教學(xué)由于具有較強的實(shí)踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過(guò)程中，合理的組織實(shí)施是實(shí)現教學(xué)目標的關(guān)鍵。組織得當才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性。為了有利于案例的組織討論，應當對學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來(lái)說(shuō)，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調動(dòng)學(xué)生積極性，存在“搭便車(chē)”現象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長(cháng)，由各小組長(cháng)領(lǐng)導自己的小組分工負責，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的選取應盡可能選材于現實(shí)生活，這樣不僅能使案例內容貼近現實(shí)，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實(shí)戰技能；同時(shí)，在案例教學(xué)實(shí)踐中，教師的角色必須轉換，教師從知識的傳授者轉變?yōu)樽稍?xún)者和指導者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過(guò)程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性和主動(dòng)性。在現如今的信息時(shí)代，學(xué)生往往樂(lè )于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例教學(xué)實(shí)踐中，要求學(xué)生自己準備10分鐘的案例內容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對日常生活中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現象保持關(guān)注，如分析小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略，三星壓制小米中國手機的營(yíng)銷(xiāo)對策，京東上市后的營(yíng)銷(xiāo)戰略變化等；同時(shí)，還可以培養學(xué)生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問(wèn)題的設計進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對案例內容和教學(xué)需要設計相應的問(wèn)題。設計問(wèn)題需要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件：一是問(wèn)題要與案例內容、教學(xué)內容、理論觀(guān)點(diǎn)相呼應；二是問(wèn)題的設計要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問(wèn)題進(jìn)行思考，最終得出解決問(wèn)題的方案；三是題目數量不宜過(guò)多，一般以1~3個(gè)為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節。在案例教學(xué)實(shí)踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過(guò)思考形成建設性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過(guò)分組討論，各小組形成自己的方案，并通過(guò)演講方式進(jìn)行陳述。當然，就一個(gè)問(wèn)題來(lái)講，往往存在多個(gè)解決方案，教師應該鼓勵學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問(wèn)題的方法，然后通過(guò)各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結對案例分析得出的結論，教師應該進(jìn)行點(diǎn)評、總結和歸納，還可以根據情況要求學(xué)生將案例及其分析內容總結成書(shū)面材料，加深學(xué)生對案例的印象，培養學(xué)生邏輯思維能力和書(shū)面表達能力。
三、結語(yǔ)
案例教學(xué)是經(jīng)濟管理專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過(guò)案例教學(xué)，既可以彌補激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)習積極性，還可以彌補校內外實(shí)訓場(chǎng)所的不足，將理論知識和具體事例結合起來(lái)，提高學(xué)生實(shí)踐能力；同時(shí)，作為教師應在不斷提升自身知識水平的同時(shí)，積極探討和應用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13
論文關(guān)鍵詞：非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)方法
論文摘要：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程在高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中越來(lái)越廣泛地開(kāi)設，然而如何講好高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課也就咸了一個(gè)具有現實(shí)意義的問(wèn)題，筆者從自身教學(xué)實(shí)踐出發(fā)，對高職非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)’課程的教學(xué)目的、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)方法提出了一些見(jiàn)解。
0 引言
<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>是一門(mén)在各大高職院校中開(kāi)得十分普遍的課程。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，市場(chǎng)需要既精通專(zhuān)業(yè)又懂經(jīng)營(yíng)的人才，因此《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）課程不再局限于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設，也列入了非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃。在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)>課程越來(lái)越受到重視。因此，如何講好在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課，是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。
1 立足授課對象。明確教學(xué)目的
我們知道，高職以培養生產(chǎn)一線(xiàn)的職業(yè)人為己任，高職畢業(yè)生基本上不會(huì )從事理論研究，因此，實(shí)用是高職教學(xué)區別于其他高等教育的顯著(zhù)特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程及其規律性，其內容具有綜合性、實(shí)踐性、應用性的特點(diǎn)，是一門(mén)實(shí)用的科學(xué)，因此”學(xué)以致用”是本門(mén)課程教學(xué)的首要目的。
其次，非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程性質(zhì)往往定位在選修課，課時(shí)不足與教材不合適是常見(jiàn)問(wèn)題，學(xué)生在知識儲備上也有欠缺，沒(méi)有經(jīng)濟學(xué)基礎、管理學(xué)基礎、市場(chǎng)調查與預測等知識做鋪墊。因此，在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中秉著(zhù)夠用的原則，以營(yíng)造一個(gè)有利于人才培養的環(huán)境為教學(xué)目的：通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與營(yíng)銷(xiāo)策略組合讓學(xué)生掌握分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的`能力；通過(guò)產(chǎn)品策略、促銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程來(lái)強化學(xué)生的創(chuàng )新理念；通過(guò)分銷(xiāo)渠道和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等來(lái)培養學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識；通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略、品牌建設、企業(yè)文化等塑造學(xué)生誠信品性和濃烈的社會(huì )責任感。
2 與專(zhuān)業(yè)相結合，突出教學(xué)重點(diǎn)
考慮到非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)是以“實(shí)用和夠用“的目的，大多定位在選修課，學(xué)時(shí)安排非常有限，因此在教學(xué)內容上可以安排如下：第一章認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；第二章?tīng)I銷(xiāo)環(huán)境；第三章消費市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)；第四章市場(chǎng)調研；第五章?tīng)I銷(xiāo)戰略：第六章產(chǎn)品策略；第七章定價(jià)策略；第八章渠道策略；第九章促銷(xiāo)策略；第十章?tīng)I銷(xiāo)策略組合。授課過(guò)程中，應該結合學(xué)生專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生興趣，合理分配學(xué)時(shí)，靈活安排教學(xué)內容，突出教學(xué)重點(diǎn)。例如：面對物流專(zhuān)業(yè)，則渠道策略是重點(diǎn)，可以引入他們熟悉的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)激發(fā)他們的興趣，將顧客讓渡價(jià)值與物流企業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意度的類(lèi)比，結合供應鏈管理講述分銷(xiāo)渠道，在鞏固專(zhuān)業(yè)知識中理解掌握新知識；面對工商管理專(zhuān)業(yè)，則營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)策略組合是重點(diǎn)，強化戰略在管理中的重要地位及營(yíng)銷(xiāo)策略組合在管理中的應用；面對財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，則產(chǎn)品策略和定價(jià)策略是重點(diǎn)，不同于有形資產(chǎn)，客戶(hù)和品牌也是企業(yè)的資產(chǎn)，讓其理解品牌價(jià)值的含義、客戶(hù)作為企業(yè)資產(chǎn)的重要意義及成本在產(chǎn)品定價(jià)中的角色：面對商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，則營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和促銷(xiāo)策略是重點(diǎn)，通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境增強他們的市場(chǎng)應變性，促銷(xiāo)策略靈活運用提高他們談判技巧等�？傊�，只有尋找與專(zhuān)業(yè)的結合點(diǎn)，才能突出教學(xué)重點(diǎn)。
3 改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果
教學(xué)方法的改革，是教學(xué)研究永恒的課題。恰當的教學(xué)方法不僅使學(xué)生好理解，易記憶，而且有利于學(xué)生在實(shí)際中運用理論，從而提高教學(xué)效果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)貼近生活的學(xué)科，應該改變傳統的把知識灌輸給學(xué)生的“填鴨式”教學(xué)方法，課堂上加強師生互動(dòng)，教學(xué)相長(cháng)，豐富教學(xué)手段，提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。筆者通過(guò)在非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的體驗，總結出了一些有效可行的教學(xué)方法，具體如下：
3。1 案例教學(xué)法
案例教學(xué)法最早于1870年在哈佛法學(xué)院創(chuàng )立。從1910年開(kāi)始，哈佛商學(xué)院將案例教學(xué)法從法學(xué)教育領(lǐng)域移到工商管理教育領(lǐng)域，取得了很大的成功。選擇案例是案例教學(xué)法的首要環(huán)節，也是案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。案例選擇應該具有典型性、代表性、實(shí)踐性，案例選擇是否合適，直接影響教學(xué)效果。案例教學(xué)模式大體可分為兩種：一是理論講解中輔助案例；二是案例分析中提煉理論。實(shí)踐證明，后者效果優(yōu)于前者，因為高職學(xué)生對理論有種厭倦的心理，未來(lái)得及引用案例來(lái)鞏固理論時(shí)，學(xué)生早已困倦在枯燥的理論中，因此在案例分析中提煉理論能使他們的注意力得到最大化集中。當然講授過(guò)程中靈活運用小案例與大案例穿插，來(lái)訓練學(xué)生的思維，從而提升他們的實(shí)際操作能力。 3。2 熱點(diǎn)討論法
“新”、“廣”、“實(shí)”是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的特點(diǎn)，因此教學(xué)內容要緊跟時(shí)代的腳步，用時(shí)事和身邊事即熱點(diǎn)問(wèn)題，找準營(yíng)銷(xiāo)理論的切入點(diǎn)，讓學(xué)生在課堂上討論。一方面由于是社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，可以激發(fā)學(xué)生參與的積極性，另一方面可以培養學(xué)生思考問(wèn)題的習慣，提高知識的運用能力。如：在講述了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，可以引入"20xx年轟動(dòng)全球的豐田車(chē)召回事件”，讓學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的知識去分析這次豐E]——十年來(lái)遇到的最大一次信任危機對汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響；可以引入我國頻頻出臺房地產(chǎn)調控政策，讓學(xué)生分析理解政治法律環(huán)境如何影響房地產(chǎn)市場(chǎng)供需方的決策；在講述公共關(guān)系時(shí)可以利用“青海玉樹(shù)賑災晚會(huì )上企業(yè)捐款行為”幫助學(xué)生理解公共關(guān)系的內涵�？傊�，熱點(diǎn)討論法，可以將抽象的理論具體化，加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的理解，讓學(xué)生真切體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的實(shí)用性。
3。3 多媒體教學(xué)法
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體技術(shù)在教學(xué)上得到了越來(lái)越廣泛的運用。過(guò)去教學(xué)都是“黑板+粉筆”，如今發(fā)展到了“投影+鼠標”。一方面豐富了教學(xué)內容，另一方面圖文音像結合的多媒體教學(xué)，提高了教學(xué)效果�？鬃釉疲骸拔崧�(tīng)吾忘，吾見(jiàn)吾記，吾做吾悟�！�，可見(jiàn)多媒體教學(xué)從視覺(jué)上比黑板教學(xué)占優(yōu)勢。在教學(xué)實(shí)踐中也證明了通過(guò)多媒體播放的音像教學(xué)內容比簡(jiǎn)單的口頭講述效果要好得多。如：在講廣告時(shí)，與其口頭上有聲有色地敘述一則廣告遠不如用多媒體播放這則廣告來(lái)得生動(dòng)。在相關(guān)章節結束后，可以播放與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程相關(guān)的視頻來(lái)鞏固教學(xué)內容，例如：在營(yíng)銷(xiāo)戰略后可以播放《財富人生——牛根生》，讓學(xué)生更好地理解營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)成功的意義；在渠道戰略后可以播放《贏(yíng)在中國——哇哈哈》，讓學(xué)生更好地體會(huì )分銷(xiāo)渠道的重要性�？傊�，視頻材料具有現實(shí)意義，可操作性強，學(xué)生觀(guān)看學(xué)習的積極性也高，可供學(xué)生一目了然地學(xué)習和借鑒。
3。4 實(shí)踐教學(xué)法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是即源于實(shí)踐，又用于實(shí)踐的一門(mén)課程。實(shí)踐教學(xué)不但可以提高學(xué)生的參與度，也可以提高學(xué)生對所學(xué)知識的運用能力。實(shí)踐教學(xué)的形式有很多，大體可以分為課堂實(shí)踐和課外實(shí)踐。課堂實(shí)踐可以在課堂上情景模擬，鼓勵學(xué)生扮演營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)角色，讓他們身臨其境、心臨其景，從中學(xué)習和運用營(yíng)銷(xiāo)知識及操作技能，以達到提高學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目標。筆者在教學(xué)中安排了“自我介紹”的環(huán)節，讓學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，效果顛好。課外實(shí)踐也就是我們說(shuō)的第二課堂，一方面“請進(jìn)來(lái)”，可以邀請企業(yè)專(zhuān)家來(lái)學(xué)校講座：另一方面“走出去”，鼓勵學(xué)生利用節假日去參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。例如給企業(yè)派發(fā)傳單、幫助企業(yè)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、參與市場(chǎng)調研、深入企業(yè)門(mén)店實(shí)習等。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與決策支持系統
決策支持系統是一種新的管理系統，其建立的目的在于為企業(yè)或領(lǐng)導提供決策。決策支持系統的建立需要具備較高的信息技術(shù)條件，因為它是計算機技術(shù)、人工智能技術(shù)與管理決策技術(shù)相結合的一種決策技術(shù)，要想建立科學(xué)完善的決策系統需要以計算機為基礎，融合信息學(xué)、信息經(jīng)濟學(xué)、管理科學(xué)等學(xué)科，通過(guò)這些知識的綜合應用目的在于支持半結構化決策問(wèn)題的決策工作。決策者利用決策支持系統和個(gè)人的知識經(jīng)驗能提高決策能力與水平，使決策具有快速和準確的適應市場(chǎng)環(huán)境的變化。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策支持系統建立的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策支持系統是當今每個(gè)企業(yè)都應該努力構建的，因為企業(yè)決策面臨嚴峻的挑戰、企業(yè)決策層快速決策的需求、企業(yè)決策層需要快速處理各時(shí)期數據信息的要求，促使企業(yè)建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策支持系統。
1.企業(yè)決策面臨嚴峻的挑戰。
隨著(zhù)世界市場(chǎng)經(jīng)濟一體化的發(fā)展，企業(yè)面臨的競爭不僅來(lái)自本地區還有來(lái)自本國和全世界的競爭，競爭的激烈程度與日俱增。企業(yè)領(lǐng)導必需敏捷的作出適應市場(chǎng)和自身企業(yè)現狀的決策，決策越正確，要求決策者考慮的因素越多越全面，這些都為企業(yè)決策面臨嚴峻的挑戰。因此建立決策速度更快、決策成功率更高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理決策支持系統是必要的。
2.企業(yè)決策層快速決策的需求。
在社會(huì )信息化環(huán)境下的企業(yè)競爭，對決策提出新的要求，由于信息的海量和復雜性，利用傳統的信息收集整理并用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策已經(jīng)遠不能滿(mǎn)足企業(yè)的決策需要，企業(yè)決策層的管理者迫切需要一種計算機化的決策支持系統。計算機化的決策系統能提高海量信息的收集、分析、處理能力，是人工信息處理能力無(wú)法比擬的。
3.企業(yè)決策層需要處理各時(shí)期的數據信息的需要。
任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)在經(jīng)過(guò)了數年的發(fā)展之后，都會(huì )積累大量的歷史數據，這些數據蘊含著(zhù)重要有價(jià)值的信息，要想隨時(shí)獲取這些信息要對這些信息進(jìn)行分析處理。因此企業(yè)決策者面對海量的信息，如何對這些繁紛復雜的數據信息進(jìn)行快速的查詢(xún)、分析從而提煉出有價(jià)值的分析結果，使他們認識到必需借助高科技才能完成這一工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策支持系統能輕松應對海量數據的強大處理能力是企業(yè)決策者所青睞的。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統模型
本文根據市場(chǎng)常用的MDSS系統，分析MDSS系統結構中數據庫、模型庫、知識庫的具體實(shí)現及管理。
1.數據庫。
MDSS中的數據對決策起著(zhù)重要作用，搜集的數據用于構建面向模型，根據面向模型的生成與決策需要設計數據庫。利用MDSS為企業(yè)高層決策者提供參考依據，所以獲得的數據信息應該全面，除了搜集來(lái)自企業(yè)內部的各種信息數據如產(chǎn)品價(jià)格、倉儲、財務(wù)等信息，還要輸入來(lái)自企業(yè)的外部相關(guān)的數據如市場(chǎng)供應量、市場(chǎng)的平均價(jià)格、競爭對手的數據信息等。由于數據的數量過(guò)于龐大，在建庫的過(guò)程中采取了集成數據庫即總數據庫的方案，然后再利用數據庫提取技術(shù)進(jìn)行提取。根據外界市場(chǎng)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，建立數據庫的類(lèi)型可以建成動(dòng)態(tài)數據庫把市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)環(huán)境的波動(dòng)納入進(jìn)來(lái)，把自身企業(yè)的職工人數、職工工資、原料成本等納入動(dòng)態(tài)數據庫。通過(guò)對動(dòng)態(tài)數據庫和靜態(tài)數據庫的分別利用，能提高數據庫的利用效率與效能，很好地適應外部環(huán)境的變化。
2.模型庫。
根據營(yíng)銷(xiāo)工作決策類(lèi)型，我們基本上將模型分為預測類(lèi)、投入產(chǎn)出類(lèi)等模型，在這些模型中，企業(yè)應選擇適當的模型為決策提供依據。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的可變性和成本的相對不變性，企業(yè)在使用模型時(shí)，要結合定型模型和定量模型的綜合應用才能有利于科學(xué)決策的形成。任何模型的運行都涉及到數據的輸入、輸出，因此要做到模型管理與數據管理的有機結合。當從數據庫中輸入需要的數據和參數后，得到相應的運行結果，可以把運行結果輸入數據庫作為一種數據參考。由于市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)的變化造成數據發(fā)生變化時(shí)，會(huì )對模型產(chǎn)生一定的變化。假如數據發(fā)生大幅度的量變而導致模型發(fā)生質(zhì)變后，模型也應做到適當的.修改。3.方法庫。為了使系統結構更加清晰，將方法從模型庫中分離出來(lái)，單獨組織成一個(gè)方法庫并配以相應的方法庫管理系統，共同構成另外一個(gè)組成部分－－方法庫系統。方法庫系統主要是一個(gè)軟件系統，它綜合了數據庫和程序庫。它為求解模型提供算法，是模型應用的后援系統。方法指基本算法，例如，數學(xué)方法、數理統計方法、經(jīng)濟數學(xué)方法等。引入方法庫的優(yōu)點(diǎn)提供各種通用計算、分析、加工處理的能力；提高模型的運行效率；實(shí)現軟件資源共享。既考慮應用程序員用戶(hù)，又考慮了非程序員用戶(hù)的需要，增加了命令語(yǔ)言接口。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統的實(shí)現
在這個(gè)系統中由于市場(chǎng)環(huán)境是變化莫測的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統結構本身也是一種半結構化系統，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策帶來(lái)不確定性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統下企業(yè)如何有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，對企業(yè)非常重要。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中人們的決策行動(dòng)包括四部分：分別是確定企業(yè)目標、設計方案、評價(jià)方案和實(shí)施方案四個(gè)階段。首先，在確定目標的過(guò)程中，職能部門(mén)主要任務(wù)是確定市場(chǎng)環(huán)境，進(jìn)行數據的收集分析處理，確定影響決策的因素或條件。其次，在設計方案的過(guò)程中需要根據目標和影響因素，建立數據模型并把相關(guān)因素輸入模型進(jìn)行模擬，獲得預測性結論，為企業(yè)提供各種不同的方案供決策者選擇。再次，在評價(jià)方案的過(guò)程中決策者根據企業(yè)目標選擇出最適合企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)方案。
最后，在實(shí)施方案階段應不斷監控實(shí)施結果和收集外界環(huán)境的變化并根據反饋信息對方案進(jìn)行修正和調整。當然從理論上講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統的實(shí)現是簡(jiǎn)單的，但是由于市場(chǎng)的可變性，有時(shí)需要在原有模型的基礎上根據實(shí)際情況去改變和完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統，形成利于企業(yè)的科學(xué)決策。綜上所述，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統涉及到企業(yè)、外部環(huán)境和消費者的復雜系統。由于企業(yè)面臨競爭的激烈程度與日俱增給企業(yè)決策面臨嚴峻的挑戰，市場(chǎng)快速變換性使企業(yè)決策層需求快速的決策，企業(yè)決策者需要對海量的信息分析也需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策支持系統。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統的實(shí)現需要構建動(dòng)態(tài)、靜態(tài)數據庫；構建定型模型和定量模型；構建方法庫。在獲得企業(yè)所需要的信息數據后結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統的分析綜合，快速得出可行方案提高了決策的質(zhì)量和效率以符合企業(yè)對制定決策質(zhì)量、速度的更高要求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力培養的重要性
1.對學(xué)生而言。通過(guò)對職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生調整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生盡快適應營(yíng)銷(xiāo)崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識；可以適應更高層次的職業(yè)和崗位需求。
2.對院校而言。通過(guò)對職業(yè)核心能力的培養，可以激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊伍素質(zhì)的提高；把職業(yè)核心能力的培養貫穿于高職教育的全過(guò)程中，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與崗位的適應性；可以打造市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色專(zhuān)業(yè)，進(jìn)而提升院校知名度。
3.對企業(yè)而言�？梢詭椭髽I(yè)有效地評價(jià)初涉營(yíng)銷(xiāo)崗位的員工是否滿(mǎn)足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據；可以提升企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的應變能力。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具備的職業(yè)核心能力
1.學(xué)習能力。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐工作，將來(lái)需要接觸不同類(lèi)型的客戶(hù)和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著(zhù)需要其具備相當寬廣的知識面，而這些需要不斷的學(xué)習來(lái)獲得。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應的學(xué)習能力。
2.溝通協(xié)調能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是“企業(yè)的外交官，社會(huì )活動(dòng)家”。通過(guò)交往穩定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。通過(guò)交往，協(xié)調上下級、同事關(guān)系。如果交際能力差，往往會(huì )人為地在自己與社會(huì )、與周?chē)h(huán)境、與顧客之間設置一道心理屏障，這樣就根本無(wú)法開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生具備語(yǔ)言表達能力、傾聽(tīng)能力和協(xié)調不同類(lèi)型的人和事的能力。
3.收集處理信息能力�，F代社會(huì )是一個(gè)信息化社會(huì )，海量的信息充斥著(zhù)媒體的每一個(gè)角落。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，必須學(xué)會(huì )從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進(jìn)行有效的處理以用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如市場(chǎng)調研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場(chǎng)分析中。
4.社會(huì )適應能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復雜多變，這就需要其進(jìn)行心理上、生理上以及行為上的`各種適應性的改變，即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應能力。
5.自我管理能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對比較大，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規劃能力、學(xué)習管理能力、時(shí)間管理能力、計劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。
6.分析、解決問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的靈活性要求從業(yè)人員應具備針對發(fā)生的問(wèn)題分析查明原因，采取對策，并處理妥當的能力。分析、解決問(wèn)題的能力有利于營(yíng)銷(xiāo)人員獨立開(kāi)展工作、提高工作效率。
7.團隊合作能力�，F代社會(huì )，職業(yè)分工越來(lái)越細，越來(lái)越需要集體的合作。營(yíng)銷(xiāo)工作更是如此。這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員具備團隊合作能力，在團隊中學(xué)會(huì )尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負責、誠信、熱心等。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力是指推銷(xiāo)能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng )新能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、市場(chǎng)調研能力、消費者心理探知能力、廣告策劃能力、貿易實(shí)務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力、客戶(hù)管理能力等。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)核心能力培養措施
1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生到校外實(shí)訓基地進(jìn)行實(shí)習，找出有實(shí)踐經(jīng)驗的指導老師指導學(xué)生實(shí)習，使學(xué)生在校的學(xué)習和企業(yè)實(shí)踐相結合。學(xué)生通過(guò)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，提升其社會(huì )適應能力、崗位適應能力、解決問(wèn)題的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操能力。
2.實(shí)施“雙證書(shū)”制度�！半p證書(shū)”制度即學(xué)歷證書(shū)和職業(yè)資格證書(shū)相結合的制度。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)要求應職人員職業(yè)能力強，上崗快。這就要求高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓練，具有獨立從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作的職業(yè)能力�！半p證書(shū)”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書(shū)主要是助理營(yíng)銷(xiāo)師（三級）。通過(guò)實(shí)施“雙證書(shū)”制度，提升了學(xué)生的學(xué)習能力、自我管理能力、分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。
3.加強校內外實(shí)訓基地建設。建設校內外實(shí)訓基地對于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的近期與長(cháng)遠發(fā)展至關(guān)重要。加強實(shí)訓基地建設，可以：
3.1培養學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，彌補教學(xué)實(shí)驗設備不足的現實(shí)；
3.2加強學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；
3.3提升教師的實(shí)踐意識和市場(chǎng)意識，培養師資力量；
3.4了解社會(huì )對人才素質(zhì)的要求。
4.進(jìn)行課程改革。
4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對理論知識的理解。在預設的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇д吆蛥f(xié)調者，對學(xué)生互相學(xué)習、取長(cháng)補短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué)，引導學(xué)生獨立思考、主動(dòng)探索，訓練學(xué)生分析問(wèn)題并獨立解決問(wèn)題的能力。教學(xué)中組織小組討論，可以充分調動(dòng)學(xué)生積極性，訓練學(xué)生團隊合作能力。
4.2改革課程設置。課程開(kāi)設先后順序依次為消費心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、推銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查與預測、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、商務(wù)禮儀、客戶(hù)管理等。進(jìn)行課程整合。對一些相互之間有內在聯(lián)系的課程進(jìn)行整合，對重合部分進(jìn)行刪減重組，形成一門(mén)新的課程。如將《推銷(xiāo)技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷(xiāo)和商務(wù)談判技巧》。精品課建設和校本課程建設。如對重點(diǎn)課程《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》、《推銷(xiāo)技巧》等進(jìn)行精品課建設，可滿(mǎn)足學(xué)生職業(yè)技能培養的要求。
4.3“第二課堂”建設。通過(guò)組建課外興趣小組、營(yíng)銷(xiāo)技能大賽等活動(dòng)，如：廣告策劃小組、市場(chǎng)調研小組、推銷(xiāo)大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。
5.“雙師型”師資隊伍建設。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師走出去和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兼職教師走進(jìn)來(lái)等方式，培養高職院校教師的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)素質(zhì)，加強“雙師型”師資隊伍建設，對學(xué)生的職業(yè)核心能力培養大有裨益。
四、結語(yǔ)
在現代市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量越來(lái)越大，而企業(yè)招聘營(yíng)銷(xiāo)崗位時(shí)往往遵循“拿來(lái)主義”原則。這就給高職院校提供了機遇和挑戰，他們在大量招收市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的同時(shí)，必須加強對學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養，這樣才能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，才能加強名校建設，才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。
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