市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【范例15篇】
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，說(shuō)到論文，大家肯定都不陌生吧，論文是我們對某個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入研究的文章。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應如何寫(xiě)一篇優(yōu)秀的論文呢？下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
隨著(zhù)時(shí)代不斷演變，我國高等教育教學(xué)事業(yè)已發(fā)生質(zhì)的變化。隨之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是其極具典型的社會(huì )市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展下的產(chǎn)物，但營(yíng)銷(xiāo)理論很少應用到專(zhuān)業(yè)自身建設中。在知識經(jīng)濟背景下，營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸和社會(huì )的各個(gè)方面緊密相連，比如，形象營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)，甚至資源整合、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面都能看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的身影。為此，高校需要綜合分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論靈活應用其中，構建高效課堂，為社會(huì )市場(chǎng)輸送大量高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟持續發(fā)展。
隨著(zhù)科技日益發(fā)展，在知識經(jīng)濟時(shí)代背景下，社會(huì )在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方面提出了新的更高要求，導致數量、質(zhì)量方面都無(wú)法滿(mǎn)足相關(guān)要求。針對這種情況，高校必須以社會(huì )市場(chǎng)為導向，全面、客觀(guān)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展中面臨的新問(wèn)題，通過(guò)不同途徑采取可行的措施加以解決，靈活應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，更好地建設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，使其符合素質(zhì)教育提出的客觀(guān)要求，培養該專(zhuān)業(yè)學(xué)生多方面技能，成為新時(shí)期需要的高素質(zhì)復合型專(zhuān)業(yè)人才，有效填補社會(huì )市場(chǎng)空缺，更好地展現自身價(jià)值。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育更加規范化
當下，我國高等教育在“市場(chǎng)化、現代化、國際化”發(fā)展道路上面臨著(zhù)巨大的挑戰。自我國加入WTO以來(lái)，我國市場(chǎng)全方位開(kāi)放，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才也被提出新的要求。同時(shí)，在生存發(fā)展道路上，高等教育面臨著(zhù)巨大的挑戰，需要面對競爭日漸激烈的社會(huì )市場(chǎng)環(huán)境。隨之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程中，高校必須以社會(huì )市場(chǎng)為導向，根據自身實(shí)際情況，優(yōu)化利用各方面資源，培養大批復合型高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。自20世紀80年代以來(lái)，高校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，為了進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟持續發(fā)展。在發(fā)展初期，由于受到各種因素的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各項工作都處于不斷探索中，不具有其規范性。隨著(zhù)時(shí)代不斷演變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育發(fā)生了質(zhì)的變化，逐漸走上“規范化”道路，教學(xué)方法、教學(xué)手段等日漸完善，有利于構建全新的人才衡量標準。
2、校企合作進(jìn)一步強化，開(kāi)放式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育出現。
為了有效填補社會(huì )市場(chǎng)空缺，必須培養大批高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，促使理論與社會(huì )實(shí)踐有機融合，以社會(huì )市場(chǎng)為導向，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育教學(xué)指明方向。在此過(guò)程中，高校和企業(yè)之間的合作日漸增多，有利于學(xué)生更好地了解新時(shí)期企業(yè)相關(guān)崗位具體要求，做好職業(yè)規劃。此外，在校企合作背景下，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的“開(kāi)放性”特點(diǎn)，更加注重社會(huì )實(shí)踐，注重案例實(shí)訓等，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，提高他們分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高他們的綜合實(shí)踐能力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設
1、準確把握消費者客觀(guān)需求，實(shí)現校企雙贏(yíng)
從某種角度來(lái)說(shuō)，消費者的客觀(guān)需求始終處于核心位置，想要營(yíng)銷(xiāo)成功，必須準確認識、把握社會(huì )市場(chǎng)發(fā)展規律。由于學(xué)生扮演著(zhù)雙重身份，即是產(chǎn)品、客戶(hù)，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的過(guò)程中，要全方位分析社會(huì )市場(chǎng)的客觀(guān)需求，滿(mǎn)足社會(huì )市場(chǎng)在人才方面提出的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)豐富的內涵，各項活動(dòng)處于不同層面中，需要培養不同層次的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。具體來(lái)說(shuō)，在培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才過(guò)程中，要客觀(guān)分析不同層次需求，結合學(xué)生已有的水平，開(kāi)展多樣化的實(shí)踐活動(dòng)，將所學(xué)的市場(chǎng)理論知識靈活應用到實(shí)踐中，明確社會(huì )市場(chǎng)各方面動(dòng)態(tài)變化，更好地學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與技能。在此基礎上，要意識到校企合作的重要性，加強和不同行業(yè)、領(lǐng)域企業(yè)間的合作，優(yōu)化利用相關(guān)的市場(chǎng)化運行模式，遵循社會(huì )市場(chǎng)已有的客觀(guān)規律，這樣在合作中才能減少自身運營(yíng)成本，同時(shí)獲取較好的“經(jīng)濟、社會(huì )”效益，學(xué)校也能為學(xué)生提供更多參與社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，培養學(xué)生多方面技能，促進(jìn)他們全面發(fā)展，實(shí)現企業(yè)、學(xué)校雙贏(yíng)。
2、優(yōu)化利用高校資源
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有其優(yōu)勢，高校市場(chǎng)、學(xué)生都是不可忽視的`重要資源，有利于刺激商家眼球，吸引大批商家。加上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有鮮明的“社會(huì )性、實(shí)踐性”特點(diǎn)，可以讓學(xué)生在一系列實(shí)踐活動(dòng)中更好地成長(cháng)。在教學(xué)過(guò)程中，教師可以根據教學(xué)內容，開(kāi)展對應的實(shí)踐活動(dòng)，比如，銷(xiāo)售飲料。在此過(guò)程中，需要涉及到多個(gè)環(huán)節，比如，選擇產(chǎn)品、聯(lián)系供應商、開(kāi)展多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，這就需要學(xué)生綜合利用各方面的知識，比如，廣告學(xué)、消費心理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)談判，有利于提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，特別是實(shí)踐能力，還能幫助他們樹(shù)立正確的“三觀(guān)”，
擁有更多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如，團隊合作精神。還能在一定程度上優(yōu)化利用高校已有的各方面資源。
3、構建多功能專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室
在教學(xué)過(guò)程中，構建多功能的專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室特別重要，使其成為實(shí)體店、營(yíng)銷(xiāo)公司，注重理論與實(shí)踐的有機結合，為學(xué)生提供更多參與實(shí)踐的機會(huì )，增加師生、生生互動(dòng)，增加彼此間的交流、溝通。借助相關(guān)操作平臺，學(xué)生可以深入學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、價(jià)格學(xué)等理論知識，準確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，完善已有的知識結構體系，將其靈活應用到實(shí)踐中，培養學(xué)生的綜合素養。在此過(guò)程中，學(xué)校要定期根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生已有水平，開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，比如，產(chǎn)品推銷(xiāo)大賽、創(chuàng )業(yè)設計大賽、模擬商務(wù)談判，促使學(xué)生靈活應用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，培養他們的創(chuàng )新素養、實(shí)踐能力，使其畢業(yè)后更好地走向工作崗位，更好地展現自身多樣化價(jià)值。
三、結語(yǔ)
總而言之，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設過(guò)程中，優(yōu)化利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論特別重要，需要優(yōu)化創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，比如，借助品牌理論打造該專(zhuān)業(yè)特色，靈活應用各方面理論原理，比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)，優(yōu)化整合各方面資源，遵循社會(huì )市場(chǎng)運行規律，改變課堂教學(xué)形式，豐富課堂教學(xué)內容，注重理論與實(shí)踐的有機融合，提高課堂教學(xué)有效性，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的持續發(fā)展，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養整體質(zhì)量。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
在企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要同其針對的客戶(hù)進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過(guò)程中需要實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)管理手段是受一定市場(chǎng)環(huán)境影響的，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重大作用。組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的兩大要素由宏觀(guān)環(huán)境要素和微觀(guān)環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì )文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶(hù)等。這兩大因素在對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響的過(guò)程中，直接影響因素為微觀(guān)環(huán)境。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的特點(diǎn)
1.客觀(guān)性。企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法拋開(kāi)外界環(huán)境及市場(chǎng)經(jīng)濟形勢的影響而單獨存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng )造經(jīng)濟效益，必須進(jìn)行市場(chǎng)影響活動(dòng)，這就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受不同外界經(jīng)濟環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，受?chē)医?jīng)濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì )不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)影響環(huán)境變化是客觀(guān)的，較強的客觀(guān)性導致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就必須勇敢面對這一客觀(guān)性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰才能夠及時(shí)調整政策方針，提高自身實(shí)力。
2.不可控性。市場(chǎng)經(jīng)濟在日常運行過(guò)程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟政策、消費水平及愛(ài)好等，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，是不可能對這些客觀(guān)因素進(jìn)行轉變的，只能通過(guò)調整自身戰略來(lái)適應這些不可控的客觀(guān)因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要面臨的不可控的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無(wú)法進(jìn)行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì )發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷(xiāo)的家用電器之間的矛盾性等。面對此類(lèi)矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應在嚴格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng )新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力。
二、企業(yè)應對宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
1.協(xié)調策略。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要具有隨時(shí)面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給自身帶來(lái)不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產(chǎn)環(huán)節及因素，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化過(guò)程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調策略的過(guò)程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場(chǎng)當中的份額沒(méi)有顯著(zhù)的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所指定的長(cháng)遠發(fā)展目標，不能夠對其進(jìn)行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過(guò)程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調整，必將產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟損失。因此，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項必要過(guò)程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進(jìn)行準確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉變原有戰略。在這一過(guò)程中，企業(yè)原有的商品市場(chǎng)很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉移到其它領(lǐng)域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就會(huì )選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類(lèi)受?chē)壹跋嚓P(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉移銷(xiāo)售市場(chǎng)，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷(xiāo)售。企業(yè)的種種做法說(shuō)明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應做好充分的準備，積極進(jìn)行多元營(yíng)銷(xiāo)，才能夠始終創(chuàng )造經(jīng)濟效益。
三、企業(yè)應對微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應當積極調整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，部分產(chǎn)品很有可能沒(méi)有較大的消費人群，這是因為其價(jià)格過(guò)高，因此，企業(yè)應積極實(shí)施適應策略，促使同一款產(chǎn)品出現不同的價(jià)格。然而適應策略的實(shí)施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個(gè)該策略，才能夠實(shí)現創(chuàng )造經(jīng)濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過(guò)高，導致很大一部分消費群體無(wú)法進(jìn)行購買(mǎi)，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對消費品相關(guān)包裝進(jìn)行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，促使消費者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現的層次感。這樣一來(lái)，消費者在花費不同價(jià)錢(qián)進(jìn)行商品購買(mǎi)時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿(mǎn)足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來(lái)實(shí)施的`，消費者在日常消費過(guò)程中，很可能由于某種因素導致其對產(chǎn)品的需求和使用習慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果就此停止銷(xiāo)售將造成嚴重的經(jīng)濟損失。因此，企業(yè)應及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)，將這部分商品轉移到另外的市場(chǎng)上去，這樣做不僅能夠為此類(lèi)產(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏(yíng)得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)進(jìn)行一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)后，滯銷(xiāo)現象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷(xiāo)售于購買(mǎi)能力較低的市場(chǎng)，并適當的調整銷(xiāo)售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠持續下去。然而，在進(jìn)行市場(chǎng)轉移的過(guò)程中，首先應當對其他地區的市場(chǎng)購買(mǎi)力狀況進(jìn)行詳細的調查和比較，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。
四、結語(yǔ)
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性和不可控性，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭越來(lái)越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期可持續發(fā)展，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)及微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，促使自身始終保持較高的營(yíng)銷(xiāo)能力。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境來(lái)講，企業(yè)應積極實(shí)施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷變化的環(huán)境；在針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境的過(guò)程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；項目實(shí)踐教學(xué)法
0引言
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)目標的要求，發(fā)揮教師的主導作用，并以學(xué)生為主體，提倡實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)崗位技能以及社會(huì )實(shí)踐的能力，重視學(xué)生的全面發(fā)展，讓學(xué)生在形象、現實(shí)的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索，切實(shí)提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應用能力。
1中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
1.1實(shí)踐教學(xué)環(huán)節和教學(xué)時(shí)數安排較少《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節很少安排，又得學(xué)校安排了實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，但是只是走形式主義，讓學(xué)生去企業(yè)參觀(guān)根本沒(méi)有達到實(shí)踐的目的，有的學(xué)校為了培養學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì )調查和市場(chǎng)調查等，但這種寫(xiě)調查的方式根本不會(huì )對學(xué)生的實(shí)踐能力有提高，有的學(xué)生根本就沒(méi)有參加調查，卻抄襲別人的調查結果，這樣的后果會(huì )造成學(xué)生只會(huì )理論，卻不會(huì )具體的實(shí)踐操作，嚴重的影響學(xué)生以后的畢業(yè)參加工作，達不到預期的教學(xué)目的。
1.2實(shí)踐教學(xué)手段不適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科目前社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人才有很大的需求量，然而，在學(xué)校的教學(xué)中卻很少的涉及到讓學(xué)生參加實(shí)踐教學(xué)的課程，目前，在實(shí)踐教學(xué)中普遍使用的是市場(chǎng)摸擬軟件。但是，這種市場(chǎng)模擬軟件根本不能客觀(guān)全面的體現出現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，因此，使用這種模擬器進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)就不會(huì )達到預期的教學(xué)目標。
1.3對學(xué)生創(chuàng )新能力培養的途徑有限《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的教學(xué)受傳統教學(xué)法的影響，一直維持在單一的老師教授，學(xué)生聽(tīng)課的階段，但是對學(xué)生的創(chuàng )新能力的培養沒(méi)有采取任何的措施。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合職業(yè)能力與個(gè)人的創(chuàng )新能力有很大的關(guān)系。別人成功的營(yíng)銷(xiāo)手段，自己應用效果會(huì )大打折扣，缺乏對學(xué)生創(chuàng )新能力的培養，其職業(yè)能力很難提高。
2改革《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)，培養學(xué)生職業(yè)能力
2.1明確中職教育目標，正確把握職業(yè)教育人才培養屬性定位
中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》擔負著(zhù)培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識和實(shí)踐技能的重任�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養。只有讓學(xué)校重視起實(shí)踐教學(xué)來(lái)，讓學(xué)生在學(xué)習理論知識的同時(shí)去通過(guò)實(shí)踐去發(fā)現問(wèn)題并提高學(xué)生自主解決問(wèn)題的能力，這樣邊學(xué)遍做，有利于學(xué)生綜合實(shí)踐能力的提高，使學(xué)生走出學(xué)校就能夠順利的參加工作。
2.2探索《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)的新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的實(shí)踐教學(xué)中，教師要根據職業(yè)培養的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對學(xué)生職業(yè)技能的培養，重視社會(huì )實(shí)踐能力的提升，讓學(xué)生們自主參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)，共同構建師生一體的職業(yè)能力培養實(shí)踐教學(xué)體系，在職業(yè)能力培養的教學(xué)體系中，教師的'角色發(fā)生了轉換。在職業(yè)技能的培養過(guò)程中，教師由以前的知識傳輸者轉變?yōu)楝F在的管理者，教師負責學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐情況發(fā)現問(wèn)題幫助同學(xué)及時(shí)的解決問(wèn)題，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣有利于學(xué)生提高自己的實(shí)踐能力，經(jīng)過(guò)一次次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，讓學(xué)生積累經(jīng)驗，將所學(xué)的理論知識運用在自己的實(shí)踐中去，達到學(xué)以致用的目的。使學(xué)生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提升。
2.3注重培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在很多方面都要求學(xué)生有較好的創(chuàng )新能力，在中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)目標中一定要有提高學(xué)生創(chuàng )新能力的目標。中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)，教師要在教學(xué)中運用各種手段激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新能力，提高學(xué)生的創(chuàng )新能力和創(chuàng )新意識。
3提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體措施
3.1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)方法：項目實(shí)踐教學(xué)法項目實(shí)踐教學(xué)法是在建構主義的指導下，以實(shí)際的項目為對象，由教師對項目進(jìn)行分解，然后分組進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐的過(guò)程中由老師做指導，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決并給學(xué)生做示范，最終師生合作完成實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)方法。
項目實(shí)踐教學(xué)法將傳統的教師為主體的教學(xué)方法轉變?yōu)閷W(xué)生為主體。學(xué)生被分成幾個(gè)小組，小組合作完成項目的實(shí)踐任務(wù)，有利于提升學(xué)生的合作意識，同時(shí)提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生是完成任務(wù)的主力軍，而教師僅僅作為一個(gè)指導者出現。項目實(shí)踐教學(xué)法能提高學(xué)生的協(xié)作能力，有利于學(xué)生自主發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的培養，有效地鍛煉和提高了自身的社會(huì )能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項目實(shí)踐教學(xué)法的實(shí)施在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》中實(shí)施項目實(shí)踐教學(xué)法，項目的設計要在符合教學(xué)大綱的前提下進(jìn)行，所設計的項目都應包括六項內容，即項目課題、項目背景、學(xué)生應完成的任務(wù)要求（包括個(gè)人獨立完成或小組共同完成的任務(wù)）、培養能力（即通過(guò)本次設計要培養和考察學(xué)生哪些具體能力）、項目評價(jià)標準、項目完成時(shí)間。項目實(shí)踐教學(xué)法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項目，教師和學(xué)生根據課程相關(guān)理論知識制訂方案，有步驟地組織實(shí)施。
現以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研”為例加以說(shuō)明。課程項目名稱(chēng)為“茂名市在校中職生對可口可樂(lè )飲料的消費調查”（可口可樂(lè )飲料公司茂名配送中心與學(xué)校簽訂了該項目，并提供項目經(jīng)費，為項目實(shí)踐教學(xué)法創(chuàng )建了良好的平臺）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研要針對可口可樂(lè )飲料公司特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采用科學(xué)的研究方法，系統、客觀(guān)地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面的信息，為營(yíng)銷(xiāo)管理者制定、評估和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據。參與項目實(shí)踐的學(xué)生不僅應當掌握如何設計調查計劃、設計調查問(wèn)卷、處理樣本數據、統計分析，還要能出色地與調查對象進(jìn)行溝通，就統計結果得出調查結論，順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的全過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的具體步驟包括六個(gè)階段：①學(xué)生分組，明確調查的問(wèn)題，確定調查目標；②確立任務(wù)，制定調查計劃（設計調查方案）；③實(shí)施計劃、搜集資料；④數據資料的整理與分析；⑤撰寫(xiě)調查報告；⑥口頭闡述，評價(jià)項目。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：
�。�1）組織分工：①將學(xué)生進(jìn)行分組，每組6-8人，每組推薦組長(cháng)和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調查的問(wèn)題和調查計劃→分工完成問(wèn)卷的發(fā)放、回收和整理統計→共同完成調查報告→成果展示及問(wèn)題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。③提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段；調查計劃設計清晰合理，并能在各階段中合理體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的技巧和方法；在規定的10-15分鐘內完成整個(gè)調查的過(guò)程介紹，過(guò)程連貫，并使考核小組感到滿(mǎn)意。④各小組遇到疑難問(wèn)題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。（2）調查前的準備工作：①準確確定調查目標、調查對象、調查范圍和調查方法。②有詳細的小組分工計劃。（3）調查問(wèn)卷的撰寫(xiě)：?jiǎn)?wèn)卷設計合理。（4）成果展示及問(wèn)題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規定的10-15分鐘內完成整個(gè)調查過(guò)程的闡述；②其他組就調查過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn)，該過(guò)程的時(shí)間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評分。（5）完成調查報告的內容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問(wèn)卷，要求各小組充分利用課余時(shí)間完成，完成時(shí)間為兩周，課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。
綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學(xué)改革創(chuàng )新的原動(dòng)力和突破口，能為教學(xué)實(shí)踐構建現實(shí)的平臺，讓學(xué)生真正學(xué)到實(shí)用的知識，讓學(xué)校培養出市場(chǎng)需求的崇尚務(wù)實(shí)、具有一技之長(cháng)的技能型人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
一、營(yíng)銷(xiāo)管理體系不完善
未能根據實(shí)際工作需要建立完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，制約了電力企業(yè)的發(fā)展，導致很多工作缺乏完善的制度約束，難以調動(dòng)工作人員的熱情，影響電力企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓及營(yíng)銷(xiāo)管理。
二、電力市場(chǎng)開(kāi)拓的對策
電力市場(chǎng)開(kāi)拓是一項系統的工作，應該從產(chǎn)品質(zhì)量、科技創(chuàng )新、服務(wù)水平等方面采取措施，以便贏(yíng)得更多消費者的認可，更好地開(kāi)拓電力市場(chǎng)。
�。ㄒ唬┨岣弋a(chǎn)品的節能環(huán)保性能
環(huán)境問(wèn)題為人們所普遍關(guān)注，為了更好地拓展市場(chǎng)，電力企業(yè)要提高節能環(huán)保意識，將環(huán)保作為核心主題，從而贏(yíng)得更多消費者的認可。首先要提高員工的環(huán)保意識，產(chǎn)品研發(fā)、能源利用時(shí)盡量降低對周?chē)h(huán)境的影響。加強與政府部門(mén)合作，加大環(huán)境保護宣傳力度，讓每個(gè)員工都樹(shù)立節能環(huán)保意識，提高廣大消費者的環(huán)保意識，使之追求和使用節能環(huán)保產(chǎn)品。只有這樣，電力企業(yè)才能更好地適應市場(chǎng)需要，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。電力企業(yè)應該注重產(chǎn)品研發(fā)，改善產(chǎn)品使用性能，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，以便在市場(chǎng)競爭中占據有利地位。
�。ǘ┳⒅仉娏萍紕�(chuàng )新
電力企業(yè)要加大資金投入，注重科技創(chuàng )新，促進(jìn)產(chǎn)品性能提升，得到更多消費者的認可，從而更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。在科技創(chuàng )新過(guò)程中，要合理利用政府政策優(yōu)惠，推動(dòng)核心技術(shù)革新，提高技術(shù)研發(fā)力度，確保產(chǎn)品性能和質(zhì)量的提高。注重計算機技術(shù)的應用，更好地推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng )新，確保產(chǎn)品安全，推動(dòng)電力企業(yè)可持續發(fā)展。
�。ㄈ┨岣叻⻊�(wù)水平并豐富營(yíng)銷(xiāo)策略
在市場(chǎng)拓展方面，電力企業(yè)要注重營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新，堅持與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。電力企業(yè)要提高整體服務(wù)意識，將滿(mǎn)足顧客需要作為重要目標，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)電力企業(yè)的有效運行和發(fā)展。在提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量時(shí)，要全面落實(shí)和執行相關(guān)理念，增強員工的服務(wù)意識，實(shí)現電力企業(yè)和員工之間的共贏(yíng)。電力企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，要注重豐富營(yíng)銷(xiāo)策略，綜合應用現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等多種模式，向客戶(hù)全面介紹產(chǎn)品性能，完善服務(wù)體系，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，讓消費者更多地接受電力企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。
三、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對策
為提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平，促進(jìn)電力企業(yè)的運營(yíng)和發(fā)展，結合實(shí)際工作需要，筆者認為今后應該采取以下對策。建立完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，在電力企業(yè)內部實(shí)現產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等一體化管理，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理水平的.提高，為各項工作的順利開(kāi)展奠定基礎�？梢栽陔娏ζ髽I(yè)內部建立客服中心，將電力企業(yè)電網(wǎng)調度、管理、電力產(chǎn)品銷(xiāo)售、企業(yè)整體服務(wù)等串聯(lián)起來(lái)，促進(jìn)客服各項工作順利開(kāi)展。同時(shí)，要建立完善的規章制度，明確各部門(mén)職責和功能，確保工作人員嚴格遵循規章制度，促進(jìn)工作水平的提高。要根據產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，結合消費者的實(shí)際需求，制定和提供個(gè)性化服務(wù)，提高廣大消費者的滿(mǎn)意度，使之更加樂(lè )意接受電力企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。另外，要確保電力企業(yè)相關(guān)資料的完整，包括設備性能介紹、電費收費單、會(huì )計資料等，并對這些資料進(jìn)行統一管理，促進(jìn)管理工作水平的提高，確保電力企業(yè)更好地運營(yíng)和發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
摘要：在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)中，運用案例互動(dòng)教學(xué)法可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容更具體，操作性強，更有利于培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力，縮小理論教學(xué)與實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)之間的差距，取得良好的教學(xué)效果。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的定位
眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )生活中必不可少的組成部分。這就使各類(lèi)高等院校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，以培養更多人才進(jìn)入工商、外貿、旅游等單位，并能勝任營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃、調查和咨詢(xún)等工作。從實(shí)際來(lái)看，盡管每年有大量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，但能夠真正找到對口職位的學(xué)生數量并不多。究其根本，這些院校在人才培養、教學(xué)定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養的學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應該從專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)入手，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的定位，突出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特色。具體地講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)應該圍繞著(zhù)學(xué)生就業(yè)展開(kāi)，以技術(shù)技能型應用人才為目標，讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與社會(huì )需求實(shí)現無(wú)縫對接，確保營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程教學(xué)突破原有教學(xué)體系的影響，培養適應現代社會(huì )的專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)創(chuàng )新的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)十分活躍的藝術(shù)，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰。面對著(zhù)日新月異的市場(chǎng)變化，如果高職院校的專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)不能實(shí)現與社會(huì )、時(shí)代進(jìn)行同步更新，將會(huì )導致這一專(zhuān)業(yè)失去應有的教育意義和社會(huì )價(jià)值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng )新高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)就顯得尤為必要，主要表現為以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)創(chuàng )新可為高職院校尋求更為科學(xué)的培養方案，建立與高職教育相匹配的教學(xué)理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現象依然嚴重，如果學(xué)生缺乏實(shí)用性強的營(yíng)銷(xiāo)技巧，則在未來(lái)的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點(diǎn)的教學(xué)理論也就顯得意義非凡，通過(guò)教學(xué)創(chuàng )新則可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)變得更加充滿(mǎn)活力。二是教學(xué)是實(shí)現教學(xué)和培養目標的媒介，要解決高職院校與社會(huì )需求之間的供需矛盾，需要通過(guò)教學(xué)創(chuàng )新來(lái)完成。教學(xué)創(chuàng )新有利于糾正學(xué)生所學(xué)與所用之間的偏差，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力的均衡發(fā)展，促進(jìn)他們專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比例。實(shí)踐教學(xué)不僅是專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展的主要環(huán)節，也是展現學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力和水平的有效途徑。在創(chuàng )新課程教學(xué)的過(guò)程中，實(shí)踐性教學(xué)成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的教育特色。
三、對推進(jìn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)創(chuàng )新的思考
近些年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢相對來(lái)說(shuō)有了較大的改善。這與課程創(chuàng )新教學(xué)的改革與創(chuàng )新有一定的關(guān)聯(lián)。因此，要做好專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng )新工作，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1.以能力為目標，改革現有的課程體系
課程體系是教學(xué)創(chuàng )新的關(guān)鍵所在，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的最終培養質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的設置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來(lái)看，依然采用基礎課、專(zhuān)業(yè)課、實(shí)踐課的三層結構式，雖然能夠完成專(zhuān)業(yè)培養目標，但不能依據行業(yè)或職業(yè)特點(diǎn)對學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)項培養，學(xué)生的崗位適應性差。從課程組織結構來(lái)看，實(shí)踐環(huán)節很難取得良好的收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系，但由于在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )涉及一些客戶(hù)隱私、商業(yè)機密等信息，導致這一專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)體系的一項重大舉措，也是創(chuàng )新和改變傳統營(yíng)銷(xiāo)課程體系的“法寶”。以學(xué)生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現實(shí)情況需求；另一方面，也通過(guò)增設一些與交往技巧、言語(yǔ)表達等方面相關(guān)的課程，加強學(xué)生的策劃、應變和動(dòng)手的能力。只有這樣，學(xué)生才能對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的眾多任務(wù)得心應手。從市場(chǎng)調查分析到營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)到品牌管理，確保在每一個(gè)工作任務(wù)中，學(xué)生都能展現出高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧與能力。
2.運用先進(jìn)教學(xué)手段，改進(jìn)現有的教學(xué)模式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在各類(lèi)高等院校中已經(jīng)開(kāi)設多年，有一套相對成熟的`教學(xué)模式，教學(xué)手段和方法也越來(lái)越豐富，比如理論教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現了不同院校的教學(xué)特色。盡管如此，教學(xué)中仍存在著(zhù)一些問(wèn)題，比如教學(xué)與實(shí)際相脫離、營(yíng)銷(xiāo)案例陳舊與不實(shí)用；教學(xué)手段單一，一些現代化的教學(xué)手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng )新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學(xué)方法和手段創(chuàng )新所帶來(lái)的真實(shí)效果。因此，我國高職院校突破營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)發(fā)展瓶頸，創(chuàng )新教學(xué)模式成為當務(wù)之急。從學(xué)科與社會(huì )之間的關(guān)系來(lái)分析，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教學(xué)應在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動(dòng)，保證學(xué)生認識自然與社會(huì )，完成自身價(jià)值的積累�；诖�，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)要實(shí)現創(chuàng )新，就要在尊重學(xué)科發(fā)展規律的基礎上，按照人才需求的變化來(lái)探尋專(zhuān)業(yè)教學(xué)的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專(zhuān)業(yè)培養的教學(xué)方法和手段，比如可以選用項目教學(xué)為主導的教學(xué)模式，也可以采用案例教學(xué)為主導的教學(xué)模式。
3.突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要性，實(shí)現理實(shí)一體化教學(xué)
實(shí)踐教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的靈魂，主要是運用學(xué)校內的教學(xué)資源或校外實(shí)習基地來(lái)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，比如實(shí)訓教室、校外實(shí)習基地等，提高學(xué)生對所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識的領(lǐng)悟能力，幫助他們從容應對營(yíng)銷(xiāo)中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問(wèn)題的能力�？梢哉f(shuō)，實(shí)踐教學(xué)是一種將知識和實(shí)踐密切結合的教學(xué)模式，有效地將教與學(xué)的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學(xué)生參與實(shí)習的積極性和學(xué)習興趣有很好的幫助，不僅會(huì )提高他們的實(shí)踐能力，更凸顯了學(xué)生的主體性。因此，這類(lèi)教學(xué)模式十分適合我國高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，不同的是各個(gè)院校的實(shí)踐教學(xué)側重點(diǎn)不同�！爸刂p行”是一種弊病，認清這點(diǎn)之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)會(huì )在科學(xué)探究的過(guò)程中，摸索更加合適的實(shí)踐教學(xué)模式，加大高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養的實(shí)踐能力，體現各個(gè)職業(yè)院�！爸泻弦�、學(xué)以致用”的價(jià)值取向。
四、小結
綜上所述，我國高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要實(shí)現跨越式的發(fā)展，需要對課程教學(xué)進(jìn)行一定的創(chuàng )新與改革，把握環(huán)境變化動(dòng)向及專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式發(fā)展趨勢，為科學(xué)合理地培養復合型創(chuàng )新型的有用人才奠定基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
一、大型工業(yè)用戶(hù)的電力銷(xiāo)售
1.強化對大工業(yè)用戶(hù)的服務(wù)。對大工業(yè)用戶(hù)，應當實(shí)行優(yōu)先供應，盡力為其提供更加優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)，因為大工業(yè)用戶(hù)的用電量往往占當地供電企業(yè)年度供電量很大的比重，工業(yè)城市尤其如此。在電網(wǎng)出現缺口時(shí)，如何能夠通過(guò)錯峰的方式，確保對這些大工業(yè)用戶(hù)的正常供電，保持其正常的運作，并合理的對電費進(jìn)行計算與收取，是對其實(shí)施電力服務(wù)的重點(diǎn)。在變電站或者線(xiàn)路出現故障時(shí)，供電企業(yè)應當率先考慮通過(guò)從其它變電站倒負荷或其它線(xiàn)路進(jìn)行轉供電解決供電問(wèn)題。供電企業(yè)還要充分發(fā)揮大客戶(hù)經(jīng)理一對一負責制度，采取更具針對性的服務(wù)方式來(lái)處理大工業(yè)用戶(hù)的用電問(wèn)題。大客戶(hù)經(jīng)理，日常應負責對大用戶(hù)用電進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，確保用戶(hù)用電正常，出現問(wèn)題能夠及時(shí)被發(fā)現，并盡快得到解決議。此外，作為大工業(yè)用戶(hù)的大客戶(hù)經(jīng)理，還應當制定并執行定期的走訪(fǎng)制度，及時(shí)了解客戶(hù)需求，及時(shí)為用戶(hù)提供電力相關(guān)的技術(shù)指導與售后服務(wù)。
2.對高耗能行業(yè)的用電進(jìn)行控制。為了保證電力資源能夠得到更加有效合理的應用，推動(dòng)電網(wǎng)企業(yè)、電網(wǎng)用戶(hù)甚至整個(gè)社會(huì )的和諧穩定發(fā)展，供電企業(yè)應當對高污染、高耗能企業(yè)的盲目用電行為進(jìn)行控制。作為央企，供電企業(yè)應當嚴格執行我國關(guān)于節能減排的相關(guān)規定，從源頭入手，對高耗能行業(yè)的用電進(jìn)行約束與管理。主要的控制措施包含以下幾點(diǎn)。其一，要對高污染、高耗能行業(yè)項目的增加用電及新裝用電等申請必須要進(jìn)行謹慎嚴格的把關(guān)。其二，對于已獲取批準的高污染、高耗能行業(yè)，在電網(wǎng)資源有限的前提下，應當放緩報裝以及接電的速度。其三，針對煤礦與非煤礦山等高危行業(yè)的用戶(hù)，應當依據其具體的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及用電特征，對具有高危特點(diǎn)的用戶(hù)或者企業(yè)內部具有高危特征的項目進(jìn)行嚴格的供電控制與管理。
3.建立電力大工業(yè)用戶(hù)信用等級評價(jià)制度。供電企業(yè)可依據用戶(hù)的'自身運營(yíng)情況、供電合同情況以及電費繳納情況等方面來(lái)劃分大工業(yè)用戶(hù)的信用級別。保證信用級別較高的用戶(hù)能夠得到企業(yè)相應的重視，在客戶(hù)方供電設備出現問(wèn)題時(shí)能夠及時(shí)得到技術(shù)援助。而對于信用級別偏低用戶(hù)，則可以合理的利用電話(huà)催繳、劃小繳費周期、加裝預付費電能表等手段敦促其對所欠電費及時(shí)進(jìn)行繳納。
二、工商業(yè)用戶(hù)的電力銷(xiāo)售
近年來(lái)國內商業(yè)機構的發(fā)展速度持續加快，因此其電價(jià)的數額也遠超其他行業(yè)的平均電價(jià)數額，所以就供需的角度來(lái)講，商業(yè)領(lǐng)域是目前極具潛力的用電客戶(hù)。從相關(guān)的評價(jià)結果可以明確看出，商業(yè)領(lǐng)域的用電市場(chǎng)是地位十分重要的子市場(chǎng)，所以，供電企業(yè)也應該加強對于商業(yè)用電機構的重視。依照當前商業(yè)用電市場(chǎng)的特征，可以采取以下幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略：其一，是強化對現有商業(yè)用電市場(chǎng)的分析力度，加強對于商業(yè)用電需求的管理。其二，是與制造商合作，開(kāi)發(fā)出用電相關(guān)的中間產(chǎn)品或技術(shù)，擴展商業(yè)用電的市場(chǎng)規模。其三，是組織起服務(wù)于商業(yè)用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊伍，幫助用戶(hù)訂立更加科學(xué)的用電規劃。其四，是積極配合當地的政府部門(mén)，推動(dòng)小規模商業(yè)用電市場(chǎng)的集中化改造。
三、非居民市場(chǎng)及非普工業(yè)市場(chǎng)的電力銷(xiāo)售
非普工業(yè)以及非居民用電市場(chǎng)的用電量，在整個(gè)社會(huì )用電總量當中所占比例是相對偏小的，但其用電總量的遞增速度，卻始終維持在較為穩定的范圍之內，一直呈現出小幅度遞增的趨勢，后續的銷(xiāo)售潛力較大。這類(lèi)市場(chǎng)的總體用電量雖然并不高，但是卻包含了涉及國家穩定及安全等方面的重要用戶(hù)，例如政府、軍隊以及醫院等，一旦出現斷電問(wèn)題，將會(huì )產(chǎn)生無(wú)法預估的嚴重后果。依據非居民以及非普工業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)來(lái)對電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行規劃，可利用以下?tīng)I銷(xiāo)策略：其一是根據重要用戶(hù)的劃分，要確保醫療、交通運輸等機構的安全穩定用電。在國家法定的節假日制定供電方案時(shí)，要同時(shí)考慮到核心機構供電的特殊性與迫切性，必須要確保涉及軍事、醫療以及交通等方面的重要機構能夠安全穩定的供電，每個(gè)供電環(huán)節，都要確保萬(wàn)無(wú)一失，并且時(shí)刻要將這類(lèi)機構的供電服務(wù)放在最重要的位置。其二，是要依據這些行業(yè)的用電特點(diǎn)，針對其供電不可間斷的基本要求，找出最為合理的供電方案。如根據所歸屬的重要用戶(hù)等級，要求客戶(hù)完善相應的由不同電源點(diǎn)的多回路供電，確保在電網(wǎng)局部出現事故的時(shí)候，依然可以確保這些用戶(hù)的正常電力供應。此外，供電企業(yè)應當為這類(lèi)特殊的電力用戶(hù)提供個(gè)性化的針對性供電服務(wù)。其三，對于其他非居民以及非普工業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，應當給予相應的優(yōu)先優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。一方面是鼓勵該類(lèi)用戶(hù)使用蓄冷與蓄熱設備，享受雙蓄電的價(jià)格，并提升電網(wǎng)整體的負荷率水平。另一方面，借助對用戶(hù)詳細用電要求的了解，可以采取及時(shí)搶修、提早送電等措施，把潛在的用戶(hù)盡快轉化成有效的用戶(hù)。
四、農業(yè)用電市場(chǎng)的電力營(yíng)銷(xiāo)售
雖然國內農業(yè)領(lǐng)域的用電總量較小，占據的市場(chǎng)比重不高，而且也并非優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。但是我國農業(yè)領(lǐng)域，是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎，也是政府重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，所以，農業(yè)領(lǐng)域的用電穩定性，關(guān)系著(zhù)農村區域的現代化發(fā)展，供電企業(yè)有義務(wù)有必要對其進(jìn)行詳細的營(yíng)銷(xiāo)規劃。針對農業(yè)市場(chǎng)，建議使用以下?tīng)I銷(xiāo)策略：其一，是對當前的用電規章進(jìn)行修訂，使低價(jià)農業(yè)用電的范圍能夠進(jìn)一步擴大，加強農業(yè)用電基礎設施的建設力度，強化對于農業(yè)領(lǐng)域的用電管理，分擔農村的用電負擔。其二，是要從可持續發(fā)展的角度入手，制定出合理的優(yōu)惠用電政策，鼓勵農民群體以及農村的企業(yè)大力發(fā)展當地的小水電技術(shù)等，滿(mǎn)足農民的基本生產(chǎn)生活用電需要。
五、結語(yǔ)
綜上所述，時(shí)代在不斷發(fā)展，電力用戶(hù)群體的特點(diǎn)也在逐漸顯現出來(lái)，因此，電力企業(yè)的電力銷(xiāo)售環(huán)節，也應當順應時(shí)代發(fā)展的趨勢以及各類(lèi)用戶(hù)的不同用電需求，對自身的電力銷(xiāo)售與服務(wù)環(huán)節進(jìn)行完善，確保每個(gè)用戶(hù)市場(chǎng)都能夠得到符合自身實(shí)際情況的供電服務(wù)，這樣才能夠真正確保電力行業(yè)的可持續發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點(diǎn)，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響及新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在問(wèn)題，提出新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略。
關(guān)鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
一、新媒體特征
新媒體不同于以往的舊媒體，其表現形式多種多樣，具有很強的時(shí)代性�？傮w來(lái)說(shuō)，新媒體特征可以概括為以下幾個(gè)方面。第一，內容個(gè)性化。微博微信的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，抒發(fā)的都是個(gè)人的主觀(guān)情緒，帶有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節奏加快，使得人們大片的時(shí)間都用來(lái)工作，碎片化的時(shí)間增多。因此新媒體為了適應現代人的生活節奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時(shí)間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來(lái)播放新聞，音樂(lè )臺就是用來(lái)放音樂(lè )。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫(xiě)實(shí)，下一篇就是推銷(xiāo)面膜了。因此，在新媒體背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過(guò)報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現后，受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。因此，一旦某個(gè)信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著(zhù)受眾。新媒體的傳播方式之廣、時(shí)間之快是舊媒體望塵莫及的。
二、新媒體對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的影響
新媒體的廣泛普及使得其對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式影響重大。第一，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。新媒體對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變具有很強的影響力。在傳統的舊媒體時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)主體。企業(yè)提供怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，消費者就接受這樣的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但是在新媒體時(shí)代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時(shí)代接觸到自己無(wú)意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時(shí)代讓消費者成為營(yíng)銷(xiāo)策略中的主體，需要企業(yè)進(jìn)一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀(guān)念的轉變使得企業(yè)不得不做出營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著(zhù)各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個(gè)擁有移動(dòng)通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動(dòng)電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略也應當適應新媒體時(shí)代的發(fā)展，其內容及形式都應當變得更加具有時(shí)代性。
三、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題
第一，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才。專(zhuān)業(yè)的人才才能干專(zhuān)業(yè)的事情。但是現階段，大部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略。盡管在舊媒體時(shí)代下，這些營(yíng)銷(xiāo)人員工作能力突出，并且有自己的營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)。但是在新媒體時(shí)代，不掌握新媒體的營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)，不理解新媒體的營(yíng)銷(xiāo)流程是不可能將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好的。然而在現階段，新媒體的專(zhuān)業(yè)性人才少之又少，營(yíng)銷(xiāo)人才更是短缺。因此，缺乏專(zhuān)業(yè)的管理運作人才是新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的一個(gè)大問(wèn)題。第二，營(yíng)銷(xiāo)方式單一。在舊媒體時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過(guò)在電視打廣告或者在線(xiàn)下進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時(shí)代，只要有網(wǎng)絡(luò )，有移動(dòng)通訊設備，即使足不出戶(hù)也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略絕對不能僅限于電視報紙和線(xiàn)下。通過(guò)各種移動(dòng)終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都應當學(xué)習的'方式和方法。單一的營(yíng)銷(xiāo)方式只會(huì )讓消費者對自己的產(chǎn)品過(guò)目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營(yíng)銷(xiāo)的系統規劃。新媒體營(yíng)銷(xiāo)需要系統規劃，而不只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統的規劃和舊媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也是有規劃有戰略的，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定也應當是系統的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定往往會(huì )顯得雜亂無(wú)序。因此，在沒(méi)有系統規劃的情況下，新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略效率低下。
四、新媒體背景下轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的策略
第一，通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是新媒體背景下的重要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，手機是現當代人不可或缺的一個(gè)移動(dòng)終端設備。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有范圍廣，速度快等特點(diǎn)。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以通過(guò)短信推送，抽獎問(wèn)答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產(chǎn)品的了解。通過(guò)手機進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時(shí)隨地成為潛在客戶(hù)。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )手段多種多樣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )手段進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其收益并不會(huì )小于通過(guò)手機進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在現當代，只要有網(wǎng)絡(luò )的地方，就有市場(chǎng)。因此，開(kāi)拓市場(chǎng)，就要從網(wǎng)絡(luò )開(kāi)始。在科技迅猛發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡(luò )讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個(gè)人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡(luò )這個(gè)媒介。在有網(wǎng)絡(luò )的各個(gè)地方各個(gè)角落進(jìn)行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過(guò)移動(dòng)電視進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)電視作為移動(dòng)設備在現當代也越來(lái)越走近人們的生活，小到汽車(chē)里面的移動(dòng)電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動(dòng)設備的一個(gè)宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車(chē)和地鐵上的移動(dòng)電視，播出時(shí)間長(cháng)，受眾范圍廣，是一個(gè)良好的宣傳手段。在專(zhuān)業(yè)的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會(huì )比手機和網(wǎng)絡(luò )上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動(dòng)設備。第四，通過(guò)微信微博抖音等進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。微博微信等的出現，使得新媒體發(fā)布的內容越來(lái)越個(gè)性化，現階段微博微信的內容具有很強的個(gè)性化，帶有很強的主觀(guān)情緒，并且也有很濃烈的個(gè)性色彩。無(wú)論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個(gè)人的標簽和形象。個(gè)性化的內容使得新媒體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更加有吸引力，可以培養自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步來(lái)看，在當代中國，幾乎每一個(gè)有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過(guò)此類(lèi)社交平臺進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )收到良好的效果。但是，宣傳要點(diǎn)需要新穎，需要有個(gè)性，需要符合大眾的審美。良好的市場(chǎng)策略制定者要了解現當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就能夠收到意想不到的效果。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
【摘要】 消費者心理在品牌價(jià)值的實(shí)現中占據著(zhù)重要的位置。在同樣的商品效用前提下,消費者為什么要選擇名牌?這在以往的研究中涉及較多,但是許多研究只是從消費品牌的商品原點(diǎn)出發(fā),事實(shí)上品牌消費不僅是消費者個(gè)體的心理歷程,也是整個(gè)社會(huì )環(huán)境作用的結果。文化消費在不知不覺(jué)中已延伸到消費者的消費行為當中,人們的品牌消費已成趨勢。文章將通過(guò)已有的學(xué)科理論對消費者的品牌消費心理做出更全面的解釋。
【關(guān)鍵詞】 品牌； 消費者； 文化消費； 社會(huì )環(huán)境；
1. 品牌價(jià)值與消費心理的關(guān)系
品牌是一種產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)區別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志。對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力；對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證，減少了消費者的購買(mǎi)成本和風(fēng)險。品牌這種無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值，在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和競爭中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)重要的作用，正如美國可口可樂(lè )公司董事長(cháng)伍德魯福曾說(shuō)：“只要‘可口可樂(lè )’這個(gè)品牌在，如果有一天，公司在大火中化為灰燼，那么第二天早上，全世界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭著(zhù)向‘可口可樂(lè )’公司貸款”。這正是品牌的價(jià)值所在。
對于消費者來(lái)講，首先品牌是一個(gè)符號，特定的品牌只和選定的產(chǎn)品和企業(yè)聯(lián)系在一起，品牌具有排他效應，當消費者在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候，同時(shí)也是對其他品牌的暫時(shí)性的否定；其次，這個(gè)符號還代表了某種價(jià)值和情感。品牌是連接企業(yè)和消費者情感的紐帶，每一個(gè)品牌都有與眾不同的內涵。當我們選擇“白貓”洗潔用具的時(shí)候，我們不僅僅是選擇了“白貓”，隱藏在深處的是我們選擇了上海，盡管目前上海產(chǎn)品已不能像20 世經(jīng)七八十年代一樣紅遍全國，但上海產(chǎn)品在很多區域、很廣的年齡范圍內依然代表了好的質(zhì)量有些時(shí)候，品牌還代表了一種心理上的滿(mǎn)足。當消費者在必勝客喝下午茶的時(shí)候，才會(huì )真正感受到小資生活的情調。這種追求心理上的滿(mǎn)足，影響了很多的年輕人。
所以，品牌的價(jià)值，不僅僅是它的質(zhì)量，更多的是它內涵的文化。當我們在推銷(xiāo)品牌的時(shí)候，千萬(wàn)不要和消費者內心對著(zhù)干，當女孩子們購買(mǎi)時(shí)裝、化妝品、裝飾品的時(shí)候，她們追求的是漂亮、新奇，能夠在人群中突出。這類(lèi)品牌在宣傳的時(shí)候，重要的是突出產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的眼球吸引，價(jià)格并不是他們所關(guān)注的重點(diǎn)。雀巢咖啡在20 世紀80 年代初進(jìn)入中國，當時(shí)的價(jià)格是20 多元，但當時(shí)大學(xué)教授一個(gè)月的工資才100 多元。只有發(fā)了財的個(gè)體戶(hù)才能買(mǎi)得起，雀巢咖啡的廣告語(yǔ)“味道好極了”，不僅炫耀了其香濃誘人的味道，同時(shí)也洞察到了消費者想炫耀自己是買(mǎi)得起、享用得起咖啡這樣高檔產(chǎn)品內心的想法，而且也非常簡(jiǎn)單地灌輸了一種咖啡好喝的思想。相比之下，麥式咖啡“滴滴香濃，意猶未盡”這種比較深奧的廣告語(yǔ)，就沒(méi)有準確地把握消費群體的心理。
2. 品牌功能與消費心理的關(guān)系
1.1 功能型品牌
功能型品牌的主要作用是在消費者心中建立品牌與品類(lèi)之間的必然聯(lián)系，告知消費者企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么使用價(jià)值。功能型品牌的品牌名稱(chēng)往往成為了該品類(lèi)產(chǎn)品的代名詞。品牌在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中最有力的競爭優(yōu)勢，就是成為該領(lǐng)域的代名詞�？煽诳蓸�(lè )成為了可樂(lè )類(lèi)碳酸飲料的代名詞;麥當勞成為了漢堡的代名詞;小肥羊成為了不沾料火鍋的代名詞，特侖蘇成為了高檔牛奶的代名詞。一般功能型品牌從名稱(chēng)上就可以直接體現品牌提供給消費者的使用價(jià)值。
能夠成為這種具有“品類(lèi)產(chǎn)品代名詞”意義的品牌，往往具有第二、第三及以其它低級品牌無(wú)可比擬的優(yōu)勢:消費者產(chǎn)生購買(mǎi)需求的時(shí)候，首先想到的必然是行業(yè)代名詞的品牌,在做最后的購買(mǎi)決策時(shí)，消費者往往更偏愛(ài)行業(yè)代名詞的品牌，因為它是所有消費者一致公認的第一品牌,成為行業(yè)代名詞的品牌，消費者往往愿意支付遠遠超出競爭品牌的價(jià)格，因為該品牌的產(chǎn)品被公認為是最好的，高價(jià)是與其品質(zhì)、檔次相吻合的。值得注意的是某品類(lèi)商品的代名詞品牌，未必是已經(jīng)取得行業(yè)領(lǐng)導地位的企業(yè)品牌。生產(chǎn)規模、產(chǎn)品成為行業(yè)的領(lǐng)先者，品牌未必能建設成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌，因此企業(yè)須不惜一切代價(jià)、數年如一日地爭取成為領(lǐng)導品牌、行業(yè)第一品牌的霸主位置，而且要在每一個(gè)與消費者接觸點(diǎn)上，整合并將這一強有力的訊息傳達給消費者，這樣才能真正構建品牌與品類(lèi)產(chǎn)品的代名詞關(guān)系，實(shí)現功能型品牌的代言?xún)r(jià)值。
1.2 形象型品牌
形象型品牌在消費者心中實(shí)現產(chǎn)品與使用者形象的鏈接。進(jìn)入21世紀以來(lái)，國內市場(chǎng)背景呈現出前所未有的復雜態(tài)勢。隨著(zhù)人們生活走向富裕，消費者的“自我意識”逐漸增強，開(kāi)始知道自己需要什么，并且有“我與別人不同”的消費意識，開(kāi)始更多地關(guān)注產(chǎn)品所能帶給自身的形象歸屬感。
在這樣復雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，品牌的功能不應再局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或品類(lèi)的.代名詞，而應呈現出象征性特征。這種象征性特征可以是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)形象、技術(shù)形象的象征，可以是產(chǎn)品能夠為消費者提供的消費過(guò)程和消費結果的象征，也可以是產(chǎn)品使用者年齡、性格、社會(huì )地位、受教育程度等群體屬性的象征。
形象型品牌是“消費形象”的表征，消費者借助消費行為表達和傳遞某種意義和信息，包括其地位、身份、個(gè)性、品位、情趣和認同。對品牌的認識和消費過(guò)程不僅是滿(mǎn)足人的基本需要和索取消費品的使用價(jià)值的過(guò)程，而且也是社會(huì )表現和社會(huì )交流的過(guò)程。例如，人們在購車(chē)之時(shí)，往往看重它所代表的符號意義。奔馳提出“世界，就看我的”，寶馬宣稱(chēng)“生活藝術(shù)，唯你獨尊”。人們之所以追逐世界公認的源自歐洲經(jīng)典和現代傳奇的炫耀性品牌汽車(chē)，正是力求使自身獲得身份象征，惟恐自己的車(chē)太普通，丟失了與其身份相匹配的符號性力量。此時(shí)，品牌成為了文化心理實(shí)現和文化身份識別的代碼，消費者可以通過(guò)商品符號來(lái)表明自己的文化身份，通過(guò)消費來(lái)維持群體的歸屬感。
1.3 體驗型品牌
體驗型品牌超越了產(chǎn)品或服務(wù)層面，直接實(shí)現品牌與消費者情感的溝通。體驗型品牌帶給消費者的不僅是消費商品和品牌本身，而是包括消費時(shí)的心情、美感、希望、氣氛和情調。體驗型品牌除了賣(mài)給消費者產(chǎn)品和品牌的象征形象之外，還附加了一種最終的體驗，包括他們感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)，同時(shí)這些情感元素也參與構建了品牌的社會(huì )文化意義。隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)生活水平的不斷提
高，消費市場(chǎng)上的產(chǎn)品和品牌的日益豐富，消費者消費心態(tài)日益變化。80年代成長(cháng)為主流消費群體，他們買(mǎi)不起房子但很有可能花錢(qián)去香港迪士尼享樂(lè )，消費者在消費過(guò)程中越來(lái)越注重感性的個(gè)體體驗，產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的心理上的效益占據越來(lái)越重要的位置。品牌的作用開(kāi)始向為消費者提供一種感覺(jué)，一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗方面延伸。
20年前，雀巢咖啡的一句“味道好極了！”把速溶咖啡產(chǎn)品引入商業(yè)成功人群，“咖啡”成為了成功人士的象征;如今星巴克將美式文化分解成視覺(jué)的溫馨、聽(tīng)覺(jué)的隨心所欲、味覺(jué)上咖啡豆的濃香等，用“浪漫的咖啡體驗、溫暖和共享的感覺(jué)”這個(gè)風(fēng)靡全球的品牌體驗將咖啡賣(mài)到40元一杯。消費者為什么會(huì )對高價(jià)咖啡產(chǎn)生興趣，原因在于星巴克能夠提供的消費環(huán)境，溫暖而具有現代感的環(huán)境、輕松愉快的格調、高素質(zhì)的服務(wù)員,共同營(yíng)造了一個(gè)“小資聚集地”的氛圍,消費者走入其中不自覺(jué)地會(huì )遵守這個(gè)氛圍的行為準則,這就是濃重的“小資體驗”。在這個(gè)體驗式消費的過(guò)程中，消費者的行為體驗構成了品牌核心價(jià)值中最重要的一個(gè)因素。
體驗型品牌的關(guān)鍵在于定義一個(gè)消費者心目中希望的自我，將概念外化成一種可以執行的行為準則，并使消費者認同這種準則，將自身與消費行為過(guò)程及情感體驗共同構建成品牌準則的一部分。
1.4 品牌功能的巧妙轉換
國外知名品牌的品牌功能是需要隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費者消費心理的成長(cháng)、傳播環(huán)境的改變而不斷地進(jìn)行調整�？Х绕放频淖饔脧奶崾究Х榷故蔷哂刑嵘窆πУ娘嬃�，上升到“成功人士”的標簽，現今又轉化為小資情懷的代名詞,汽車(chē)品牌的功用從提示產(chǎn)品是代步工具，轉換為身份地位的象征、自我優(yōu)越感的實(shí)現等等，而現今越來(lái)越多的車(chē)友會(huì )、汽車(chē)俱樂(lè )部的出現，又讓汽車(chē)品牌增添了“情感體驗”元素。
近年來(lái)，中國市場(chǎng)上品牌功能的轉換方面做的最出色的當屬快餐業(yè)第一品牌麥當勞。1992 年4 月23 日，世界上最大的麥當勞餐廳在北京開(kāi)業(yè)，此后，全國范圍內新的麥當勞餐廳如雨后春筍般涌現，從大城市向小城市擴張。統一的店面裝修、明快的顏色、麥當勞大叔憨態(tài)可掬的笑容、標準化的操作流程，使得“麥當勞”這個(gè)品牌成為了中國市場(chǎng)上“漢堡包”的代名詞，消費者只要想到吃洋快餐，就會(huì )想到“麥當勞”。美國人們用于充饑的食品走進(jìn)中國，搖身一變，在廣大消費者，尤其是兒童心目中成為了具有“炫耀性消費品”性質(zhì)的食品，成了美國生活方式和美國文化的代言食品。
麥當勞之所以受到中國消費者的青睞,是因為品牌中隱含著(zhù)發(fā)展中國家對于發(fā)達國家的羨慕、景仰、認同與模仿�！胞湲攧凇逼放拼藭r(shí)不僅僅是漢堡包的代名詞，而成為了一種生活、一種身份的象征。一跨入21 世紀，麥當勞就力推“歡樂(lè )歡笑每一刻”的品牌理念，一改過(guò)去的“歡樂(lè )美味，在麥當勞”、“百分之百顧客滿(mǎn)意”等口號，以“完全用餐經(jīng)驗”重新定位品牌。創(chuàng )造一種互動(dòng)的歡樂(lè )氣氛，讓顧客覺(jué)得好玩、有情趣，用體驗來(lái)達到顧客滿(mǎn)意，進(jìn)而增加顧客重復購買(mǎi)幾率。這次麥當勞的品牌再造之舉標志著(zhù)“麥當勞”品牌向“體驗型品牌”方向又邁進(jìn)了一步，而相應的地鐵廣告創(chuàng )意，在地鐵門(mén)上表現漢堡配合“張口閉口麥當勞”的廣告語(yǔ)，更是將體驗式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。在自然條件下，任何產(chǎn)品的“品牌作用力”都會(huì )悄悄衰減。如果長(cháng)期停留在“功能型品牌”階段，即使成為了品類(lèi)的第一，也不利于品牌價(jià)值的提升，品牌缺乏外延導致生命周期過(guò)短;如果在“形象型品牌”的定位上停滯不前，就會(huì )跟不上發(fā)展的消費者的腳步，消費者在發(fā)展，
而品牌的象征意義沒(méi)有變，就會(huì )造成消費群的集體流失;如果在“體驗型品牌”階段固步自封，則會(huì )由于消費者對某種體驗的厭倦而失去競爭優(yōu)勢。
因此，企業(yè)要在不同時(shí)期合理地選用品牌的三種不同功用，洞悉消費者的內心，定期進(jìn)行強有力的品牌再造工作，讓品牌真正成為手中的利器。
3. 運用消費者心理進(jìn)行品牌推廣的策略
2.1 比附大腕以成就品牌
許多企業(yè)將競爭對手視為商業(yè)競爭的敵人，總是想著(zhù)辦法比著(zhù)花樣來(lái)宣傳自己。蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開(kāi)始，就與伊利牢牢地聯(lián)系在一起，打出了“向伊利學(xué)習，為民族工業(yè)爭氣”“做內蒙古自治區第二品牌”的字樣。謙虛、誠懇，其求實(shí)敬業(yè)的態(tài)度恰恰迎合了消費者的心理特征：企業(yè)尊重他人，也自尊自愛(ài)，是消費者可以信賴(lài)的產(chǎn)品。當蒙牛企業(yè)開(kāi)始被人們認知之后，蒙牛又啟動(dòng)了更大的明星“內蒙古”。蒙牛根據呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一，牛奶增速全國第一的狀況，提出了“建設我們共同的品牌———中國乳都·呼和浩特”的倡議。從2000 年9 月起，蒙牛投資100 多萬(wàn)元，投放了300 多副燈箱廣告，打出了“千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯，我們?yōu)閮让晒藕炔�，讓內蒙古騰飛�！泵膳＝柚鷥让晒�，自然而然地將自己與他們排在一起。消費者也順理成章地把蒙牛和他們擺在了一起。從此，蒙牛開(kāi)始迅速成長(cháng)。蒙牛的這種推廣戰略，借助于其他品牌的力量，讓消費者從心里先接受蒙牛品牌，然后利用商業(yè)宣傳，將蒙牛和內蒙古的優(yōu)秀品牌聯(lián)系在一起，消費者由于對這個(gè)群體有良好的整體印象，自然也會(huì )對蒙牛產(chǎn)生好感。
2.2 通過(guò)情感聯(lián)系來(lái)打造品牌
今天蒙牛的宣傳語(yǔ)“一天一杯奶，強壯中國人”，體現了一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)對國民素質(zhì)的關(guān)心，充分地將產(chǎn)品和民族情感聯(lián)系在一起，這樣的產(chǎn)品，恐怕不會(huì )有任何中國人排斥。同樣非�？蓸�(lè )打出“中國人自己的可樂(lè )”這一張牌，利用消費者的民族自尊心，在被可口可樂(lè )和百事可樂(lè )占領(lǐng)的飲料市場(chǎng)中搏出一方天地�！般@石恒久遠，一顆永留傳”，也是我們熟悉的情感聯(lián)系方式。它巧妙地把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系在了一起，迎合了年青人“鉆石有價(jià)，愛(ài)情無(wú)價(jià)”的心理，從而開(kāi)辟了鉆戒的廣闊市場(chǎng)，甚至引導了結婚購買(mǎi)鉆戒的新時(shí)尚。
美國貝爾電話(huà)以情感廣告為載體樹(shù)立了良好的形象，堪稱(chēng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的經(jīng)典之作。一天傍晚，一對正在用晚餐的老夫婦接到了千里之外的女兒打來(lái)電話(huà)，老夫人十分動(dòng)情地對老伴說(shuō)“女兒說(shuō)她愛(ài)我們�！边@時(shí)的廣告兩面定格在兩位激動(dòng)不已的老人身上。用電話(huà)傳遞愛(ài)，電話(huà)有線(xiàn)，親情無(wú)限。這個(gè)廣告深深打動(dòng)許許多多父母兒女的心扉，真誠地牽動(dòng)了人與人之間美好的情感。貝爾良好的企業(yè)形象深深地烙入消費者的心中。貝爾用最有效的方式把關(guān)愛(ài)客戶(hù)的理念傳遞到客戶(hù)的心中，給客戶(hù)以美好的感覺(jué)。這種情感訴請的方式可以很好地影響消費者的情緒，達到消費者與商品的溝通，對商品產(chǎn)生好感，從而購買(mǎi)商品。同時(shí)也容易建立品牌文化，親情和貝爾深深地聯(lián)系在了一起。
2.3 掌握消費者的需求和心理
伊萊克斯冰箱通過(guò)對中國冰箱市場(chǎng)的調查，發(fā)現冰箱已經(jīng)成為家庭中不可缺少的一部分，整個(gè)冰箱市場(chǎng)已近飽和，市場(chǎng)也趨向成熟，消費者對冰箱的需求也呈現多元化狀態(tài)。當時(shí)很多廠(chǎng)商都在提高服務(wù)質(zhì)量方面做出努力，包括海爾在內。但伊萊克斯冰箱卻打出了“好的讓你一生都能相依相靠，靜的讓你日日夜夜都感覺(jué)不到”的廣告，提出了要“靜”冰箱的新觀(guān)點(diǎn)，一下成為消費者首選的產(chǎn)品。所以，很好地把握消費者內心真正的需求，對于品牌的宣傳來(lái)講非常重要。另外，在同類(lèi)產(chǎn)品競爭比較激烈的情況下，如何開(kāi)辟自己獨特的宣傳方式也非常重要。
個(gè)體的消費心理總是對新奇的東西感興趣，把消費者的注意點(diǎn)從所有廠(chǎng)家都在宣傳的質(zhì)量中，一下引入到“靜”的概念中，突破了原來(lái)所有宣傳的框架，起
到了很好的市場(chǎng)宣傳作用。除了把握消費者內心需求以外，還需要了解目標人群的心理。耐克運動(dòng)鞋為了突破青少年消費者，根據青少年的共同特征：熱愛(ài)運動(dòng)、崇拜英雄人物、思維活躍、想象力豐富并充滿(mǎn)夢(mèng)想的特點(diǎn)，發(fā)起了著(zhù)名的明星攻勢，相繼與一些受青少年追捧的體育明星簽約，如喬丹、阿加西等。在耐克的廣告片“誰(shuí)殺了兔子喬丹”中，基本上沒(méi)有出現耐克的身影，只有喬丹和兔子本尼，喬丹穿著(zhù)耐克鞋來(lái)救自己的朋友本尼，映射出“我穿耐克鞋，我是英雄”的本意，引起了廣大青少年的喜好。
2.4 通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌
與廣告和其他傳播活動(dòng)相比，事件營(yíng)銷(xiāo)能夠以最快的速度，在最短的時(shí)間創(chuàng )造最大的影響力。所以，長(cháng)期以來(lái)事件營(yíng)銷(xiāo)被世界上許多知名企業(yè)所推崇，作為品牌推廣傳播的先鋒手段。事件營(yíng)銷(xiāo)充分地利用了大眾的獵奇心理，巧妙地將產(chǎn)品和新聞事件聯(lián)系在一起，引發(fā)大眾對品牌的興趣。農夫山泉剛剛上市的時(shí)候面臨樂(lè )百氏和娃哈哈純凈水的天下，為了打開(kāi)銷(xiāo)售局面，他們做了很有名的“水仙花”實(shí)驗，向觀(guān)眾展示了水仙花在農夫山泉天然水和純凈水中的生長(cháng)狀況，以眼見(jiàn)為實(shí)的方式徹底顛覆了純凈水在人們心目中的形象，提出飲用健康天然水的概念。另外，很多企業(yè)利用新聞事件制造賣(mài)點(diǎn)，打造企業(yè)品牌。
劉翔經(jīng)濟就是典型的事件營(yíng)銷(xiāo)。當劉翔在奧運會(huì )上跨過(guò)最后一道欄沖到終點(diǎn)時(shí)，億萬(wàn)中國人沸騰了，在奧運的田徑史上，中國人劉翔的名字第一次被載入史冊。與此同時(shí)，可口可樂(lè )公司在推出3 枚“劉翔紀念章”的同時(shí)，中央電視臺及各地方電臺大張旗鼓地以劉翔為背景大打親情牌，劉翔與可口可樂(lè )的親密關(guān)系，在國人的腦海中隨著(zhù)金牌的獲得也被深深地印在記憶里。
據事后調查統計，在奧運期間，可口可樂(lè )的銷(xiāo)量一度上升了30％。事件營(yíng)銷(xiāo)借助新聞的力量，很容易吸引消費者的眼球。如果是重大的正面的新聞事件，類(lèi)似神五、神六升天，奧運會(huì )奪冠等，不僅可以在短時(shí)間內提高企業(yè)的知名度，而且很容易和消費者形成情感上的共鳴，在宣傳品牌知名度的同時(shí)也提升了品牌的文化含量及深層的內涵。
2.5 珍惜消費群體
當一種消費群體認定一個(gè)品牌的時(shí)候，通常會(huì )把這個(gè)品牌和這個(gè)群體層次緊密的聯(lián)系在一起。所以，當企業(yè)試圖推出新的產(chǎn)品的時(shí)候，一定研究新產(chǎn)品的適應人群是否會(huì )和現有的消費人群產(chǎn)生沖突。群體心理是這個(gè)群體的成員在群體活動(dòng)中相互作用、相互影響下形成的，群體心理具有界限性，區別于其他群體，這也是一個(gè)群體的標志�！帮h柔”產(chǎn)品曾一度領(lǐng)先于洗發(fā)行業(yè)，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，為了創(chuàng )造新的銷(xiāo)售量的保潔公司研發(fā)了“飄柔”系列的淋浴液及香皂，但目標人群卻選擇了低檔市場(chǎng)。這種做法，傷害了原有消費群體的情感，變相地降低了品牌的市場(chǎng)價(jià)值。所以，珍惜品牌在消費群體中的形象對于企業(yè)來(lái)講，非常重要。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
[摘要]隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展、科學(xué)技術(shù)水平的提高、金融市場(chǎng)的發(fā)達，總包工程形式的增多及市場(chǎng)競爭將更加激烈，營(yíng)銷(xiāo)模式對于企業(yè)戰略的具體落實(shí)來(lái)說(shuō)非常重要。我國現段的工業(yè)設備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式及展望。
[關(guān)鍵詞]工業(yè)設備；營(yíng)銷(xiāo)模式；創(chuàng )新
一、我國工業(yè)設備市場(chǎng)的特征
工業(yè)設備本身具有以下幾點(diǎn)基本特征。第一，需求特征。具有派生性、政策性、連帶性、服務(wù)性和快速性。第二，購買(mǎi)特征。用戶(hù)戶(hù)數較少、地理分布既集中又分散、購買(mǎi)者主要是企業(yè)、設計院或總包單位；多屬專(zhuān)業(yè)性購買(mǎi)，理性色彩較濃厚；參與決策人集中性高，前期溝通較長(cháng)；購買(mǎi)決策較短，對技術(shù)質(zhì)量要求高；購買(mǎi)程序復雜；第三，交易特征。工程規模大，交易額度大；交易談判次數多，每次談判時(shí)間長(cháng)；直接購買(mǎi)概率較大。第四，決策特征。購買(mǎi)決策復雜；購買(mǎi)過(guò)程比較規范；重視契約功能，希望建立長(cháng)期關(guān)系。
二、傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)及局限性
1）傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的基本思想是市場(chǎng)導向，在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下，企業(yè)通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)調查來(lái)確定目標市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，然后再集中可利用的資源，滿(mǎn)足顧客需求。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的局限性對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不利影響。
2）傳統營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化需求上面較窄、形式上太少。傳統營(yíng)銷(xiāo)強調選準目標市場(chǎng)，試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設成本獲得盡可能大的銷(xiāo)售收入，但在實(shí)踐中卻事與愿違，并在營(yíng)銷(xiāo)中受到極大地挑戰。
3）傳統營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(cháng)、速度慢、合作模式較少，而現代市場(chǎng)競爭恰恰是時(shí)間與速度的競爭，即與信息網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念緊密聯(lián)系。傳統的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是先開(kāi)發(fā)概念工業(yè)設備，然后制造樣品，再試制工業(yè)設備，最后才是工業(yè)設備營(yíng)銷(xiāo)，導致市場(chǎng)需求時(shí)間長(cháng)、速度慢、不確定風(fēng)險加大。
三、工業(yè)設備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新
1）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。工業(yè)設備不僅指工業(yè)設備實(shí)體本身，而且還包括與之相伴隨的服務(wù)以及買(mǎi)賣(mài)雙方的'一系列經(jīng)濟的、技術(shù)和人員的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是針對工業(yè)設備營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)踐的基礎上提出來(lái)的一種有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，以“顧客忠誠”為中心。工業(yè)設備營(yíng)銷(xiāo)的權威格默森把工業(yè)設備營(yíng)銷(xiāo)的任務(wù)描述為開(kāi)展關(guān)系管理、特別是在國內傳統思想的影響下尤為重要。建立、發(fā)展和維持公司得以興旺發(fā)達的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )。
2）戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。
可以從技術(shù)方案和融次方案創(chuàng )新方面談一下。融資方案。隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷發(fā)展，工業(yè)企業(yè)對資金的投入在不斷增加，有時(shí)個(gè)為了上一個(gè)項目，明知市場(chǎng)非常好，但由于企業(yè)的發(fā)展速度太快，資金一時(shí)難以解決，那么作為設備的出賣(mài)方就有了一種通過(guò)給工業(yè)企業(yè)提供資金的方式來(lái)尋求銷(xiāo)售解決方案。
a、BOT方式的直接融資。近些年來(lái)，BOT這種投資與建設方式被一些發(fā)展中國家用來(lái)進(jìn)行其基礎設施建設并取得了一定的成功，引起了世界范圍廣泛的青睞，被當成一種新型的投資方式進(jìn)行宣傳；這種方式對工業(yè)企業(yè)客戶(hù)的整個(gè)工程進(jìn)行設計，采購、運營(yíng)，從而達到出售本企業(yè)設備的目的，同時(shí)要擔付一定的風(fēng)險。
b、通過(guò)銀行等第三方金融平臺為工業(yè)企業(yè)客戶(hù)提供貸款（通過(guò)出賣(mài)企業(yè)授信額度放貸），條件是采購出賣(mài)企業(yè)的設備。
c、融資租賃是指出租方融通資金為承租方提供所需設備，具有融資、融物雙重職能的交易，涉及出租方、承租方、供貨人三方當事人，包括租賃合同、供貨合同等兩個(gè)或兩個(gè)以上合同。出租方根據承租方的要求和選擇，與供貨人訂立供貨合同支付貨款，與承租方訂立租賃合同，將購買(mǎi)的設備租給承租方使用。
d、引入節能服務(wù)公司，它是一種基于合同能源管理機制運作的、以贏(yíng)利為直接目的的專(zhuān)業(yè)化公司。為用戶(hù)的節能項目進(jìn)行自由競爭或融資，向用戶(hù)提供能源效率審計、節能項目設計、原材料和設備采購、施工、監測、培訓、運行管理等一條龍服務(wù)，并通過(guò)與用戶(hù)分享項目實(shí)施后產(chǎn)生的節能效益來(lái)贏(yíng)利和滾動(dòng)發(fā)展。
e、清潔發(fā)展機制（CDM），它的核心是允許發(fā)達國家和發(fā)展中國家進(jìn)行項目級的減排量抵銷(xiāo)額的轉讓與獲得；通過(guò)申請清潔發(fā)展機制（CDM）向締約方（在境外實(shí)現部分減排承諾）獲取一定的補償費用來(lái)作為一種額外的收益。
3）技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。
由于工業(yè)設備的復雜性和專(zhuān)業(yè)性，使得買(mǎi)賣(mài)雙方的相互依賴(lài)性很大。工業(yè)設備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費引導的作用要比消費品更重要、更突出。人員推銷(xiāo)作為工業(yè)設備最重要的促銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售人員素質(zhì)對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響很大。作為賣(mài)方，其銷(xiāo)售人員必須具有一定的專(zhuān)業(yè)知識和熟悉相關(guān)聯(lián)系工藝系統內的其它工業(yè)設備的技術(shù)。降低對整個(gè)工藝技術(shù)的認知壁壘，提高客戶(hù)內部不同對象對我方工業(yè)設備從總結方案上的一致認同。
4）文化營(yíng)銷(xiāo)。
文化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新在于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，努力構造一個(gè)主題鮮明的活動(dòng)，形成與營(yíng)銷(xiāo)相適應的文化，積極主動(dòng)地采用新的文化策略營(yíng)銷(xiāo)。
a、工業(yè)設備文化營(yíng)銷(xiāo)。當今，各類(lèi)工業(yè)設備的功能、形式幾乎相似，因此必須以工業(yè)設備在整個(gè)系統技術(shù)方案上的差別來(lái)達到競爭優(yōu)勢，通過(guò)技術(shù)方案中蘊藏的文化理念加以差別化是擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額的有效途徑。
b、品牌文化營(yíng)銷(xiāo)。品牌不僅是一個(gè)標識，還是工業(yè)設備形象和文化的象征；品牌是工業(yè)設備的一種視覺(jué)語(yǔ)言，有著(zhù)豐富的文化內涵。
5）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
工業(yè)設備的顧客不僅購買(mǎi)了工業(yè)設備本身，對其有相當大的吸引力是工業(yè)設備的整體價(jià)值，這其中就包括工業(yè)設備的服務(wù)。
在工業(yè)設備營(yíng)銷(xiāo)中，特別是復雜的大型設備的銷(xiāo)售，用戶(hù)對企業(yè)依賴(lài)性特別高。
6）信息化營(yíng)銷(xiāo)。
信息化營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為當今先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)主流方式，它是以工業(yè)設備銷(xiāo)售過(guò)程為原型，充分運用信息數據分析，建立新的營(yíng)銷(xiāo)模式。
通過(guò)對市場(chǎng)需求的深層次研究及對營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷探索，我想營(yíng)銷(xiāo)的模式的創(chuàng )新必定對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略的落實(shí)發(fā)揮重要的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
1．科學(xué)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標
對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養在于市場(chǎng)定位的科學(xué)化，增強高校對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養意識。社會(huì )的快速發(fā)展與經(jīng)濟水平的大幅提升將市場(chǎng)競爭逐步白熱化，科學(xué)化的定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是培養學(xué)生實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)手段，提高學(xué)生的市場(chǎng)競爭力。在市場(chǎng)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天，科學(xué)定位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標是為了讓學(xué)生在具備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的同時(shí)適應市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境的需求。
2．不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式
教學(xué)模式與學(xué)生、市場(chǎng)的適應對人才培養發(fā)揮著(zhù)關(guān)鍵作用。通過(guò)不斷優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式以培養適應社會(huì )發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)人才，才能真正解決營(yíng)銷(xiāo)人員需求過(guò)大這一社會(huì )問(wèn)題。在教學(xué)方面要注意理論與實(shí)際的結合，合理運用現代化的教學(xué)技術(shù)，可通過(guò)多媒體教學(xué)讓學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的真實(shí)情境，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一崗位擁有更深入的了解。同時(shí)，還可安排學(xué)生進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐，通過(guò)校企合作的教學(xué)方式培養學(xué)生成為市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
3．合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)課程
市場(chǎng)處于不斷的變化之中，在對學(xué)生的培養中還要緊密掌握市場(chǎng)定位，通過(guò)市場(chǎng)的變化來(lái)制定和更新教學(xué)課程。合理制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)課程就應市場(chǎng)的'實(shí)際需求為切入點(diǎn)，分析市場(chǎng)的實(shí)際需求，通過(guò)學(xué)生學(xué)習情況和市場(chǎng)的走向合理制定教學(xué)課程培養專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程制定應以符合社會(huì )的發(fā)展趨勢為前提來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養。在人才的培養中可邀請一些優(yōu)秀的企業(yè)家或行業(yè)代表?yè)渭媛毥處熯M(jìn)行授課、講座等。一切的培養活動(dòng)以符合市場(chǎng)需求為原則。
4．增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比重
培養優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，不僅需要課堂理論知識的學(xué)習和積累而且校外實(shí)踐的教學(xué)活動(dòng)也是不容忽視的一個(gè)環(huán)節。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)是提升學(xué)生實(shí)踐能力的最佳途徑。為了促使學(xué)生提高實(shí)踐能力，在實(shí)訓的過(guò)程中要力求真實(shí)。首先應充分考慮企業(yè)的實(shí)際需求，根據不同的實(shí)踐要求分配實(shí)訓。這種實(shí)訓方式可高效的完成提高學(xué)生實(shí)踐能力的效果，更能讓學(xué)生真實(shí)了解企業(yè)的用人需求，為畢業(yè)生畢業(yè)后的工作定位以及人生規劃打下基礎。一些經(jīng)濟能力較好的高�？芍苯釉谛冉�(shí)踐基地來(lái)增加學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗，讓學(xué)生充分認識到市場(chǎng)背景下的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而提高自身的市場(chǎng)競爭力。目前，以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式還處于摸索階段，完善其培養模式還需要我們不斷的努力。堅持以市場(chǎng)定位導向為教學(xué)目標，逐漸優(yōu)化教學(xué)模式，同時(shí)為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )建有效的實(shí)踐基地，必定能夠建立一套完善的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式，從而加快我國經(jīng)濟發(fā)展的腳步。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
一、當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)情況
由于高校內的教師之間不存在著(zhù)競爭關(guān)系，這就不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體制的改革和創(chuàng )新。一些高校雖然意識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的熱門(mén)趨勢，但是在高校內又缺乏有經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)教師
高校的師資力量薄弱，這就使得教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)難以得到迅速的提升。再加上一些高校的教學(xué)設施不完善，教育經(jīng)費不足，這就使得一些教師安于現狀，沒(méi)有從自身意識到教學(xué)方式創(chuàng )新的重要性。
二、進(jìn)行創(chuàng )新改革的手段
(一)提升創(chuàng )新意識
高校的領(lǐng)導有無(wú)創(chuàng )新意識，會(huì )在很大程度上影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作的改革進(jìn)程。因此，要想切實(shí)推進(jìn)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體制的創(chuàng )新改革，就需要高校的相關(guān)領(lǐng)導具備一定的創(chuàng )新意識。高校的領(lǐng)導要首先打破陳規，更新觀(guān)念。
積極地學(xué)習發(fā)達國家在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的先進(jìn)的教學(xué)方式和手段。并且加大對教育設施的投入和完善力度。在高校內部建立競爭的機制，廣泛吸收社會(huì )各界的優(yōu)秀人才，各個(gè)崗位都要競爭上崗，這樣才能全面地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師的教學(xué)水平、提高教學(xué)質(zhì)量、豐富教學(xué)手段、完善教學(xué)機制。
(二)革新教學(xué)手段
實(shí)施有效的教學(xué)手段，可以提高教學(xué)改革的效率，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體制改革的質(zhì)量。例如，在日常的教學(xué)過(guò)程中，教師可以多利用一些多媒體的手段，幻燈片、視頻、投影儀等機器，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的課堂變得更加的生動(dòng)和形象。
在課堂上引入圖形、動(dòng)畫(huà)、聲音等多媒體，讓學(xué)生可以積極地參與到與教師的互動(dòng)之中。這樣可以使教學(xué)的方式更加的靈活多樣，手法更加豐富。同時(shí)，也可以減輕教師的負擔，提升教師的教學(xué)質(zhì)量，從而使得師生之間能夠建立和諧的關(guān)系，取得良好的教學(xué)效果。
(三)結合實(shí)踐
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的過(guò)程中，教師還要注重理論與實(shí)踐的結合�？梢栽诟咝仍O立實(shí)驗室，有條件的高校還可以建立實(shí)習基地。由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這門(mén)學(xué)科要求學(xué)生具備很強的操作性和實(shí)踐性。因此，學(xué)生應該通過(guò)實(shí)踐來(lái)不斷地提升自身的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能。這樣，不僅可以使學(xué)生能夠進(jìn)一步地鞏固教材上的知識，也有利于他們對所學(xué)知識的運用，從而推動(dòng)高校培養更多更具專(zhuān)業(yè)水準和職業(yè)技能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。
三、教學(xué)方式的優(yōu)化
(一)現場(chǎng)教學(xué)
在日常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，教師應該不斷地采取多種多樣的教學(xué)方式。這樣不僅可以提升學(xué)生的積極性，也可以讓學(xué)生更好地了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義。教師可以將學(xué)生帶到商場(chǎng)和超市等地點(diǎn)來(lái)對學(xué)生進(jìn)行現場(chǎng)教學(xué)。這樣可以使學(xué)生實(shí)際地感受到市場(chǎng)的氛圍，并且更加了解這些商場(chǎng)、市場(chǎng)的運作機制。更加直觀(guān)、生動(dòng)地使學(xué)生了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力。
(二)體驗式教學(xué)
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，學(xué)生單純地接受書(shū)本知識的講解是完全不夠的，這就需要學(xué)生利用課外的時(shí)間，更多地觀(guān)察生活中的市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)現象等�？梢栽诮虒W(xué)過(guò)程中，向學(xué)生提供一定的案例，讓學(xué)生通過(guò)案例來(lái)分析在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所遇到的問(wèn)題的解決方式。這樣可以讓他們積累相關(guān)的經(jīng)驗，也可以使他們在案例分析中了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員所必備的一些素質(zhì)和特性。
(三)實(shí)踐教學(xué)
所謂社會(huì )實(shí)踐教學(xué)指的就是讓學(xué)生通過(guò)實(shí)習來(lái)進(jìn)一步地接觸不同的企業(yè)，可以讓學(xué)生來(lái)根據企業(yè)的.具體情況完善自身的營(yíng)銷(xiāo)技能。教師可以聯(lián)系一些和高校固定合作的企業(yè)，為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃，或者對企業(yè)進(jìn)行形象設計等。這種實(shí)踐教學(xué)可以使學(xué)生在參與的過(guò)程中不斷地提升專(zhuān)業(yè)技巧，使學(xué)生更加了解企業(yè)、了解市場(chǎng)。
四、結語(yǔ)
對于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)工作進(jìn)行創(chuàng )新改革并不是一蹴而就的，而是一個(gè)不斷發(fā)展和完善的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，可以提升學(xué)生的動(dòng)腦能力和操作能力。對于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)改革需要高校、社會(huì )和教生的共同努力。
不斷地提升教學(xué)的效率和質(zhì)量。同時(shí)，在改革的過(guò)程中高校教師要有改革的精神和創(chuàng )新意識，改變傳統的教育觀(guān)念，更新教學(xué)手段，為我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)不斷地輸送優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才。
使得培養出的學(xué)生更加適應市場(chǎng)的需要和社會(huì )的需求，符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新形勢，全面提升學(xué)生的素質(zhì)和能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)效性差的原因分析
�。�1）專(zhuān)業(yè)人才培養目標不明確
近年來(lái)，用人單位對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求越來(lái)越趨向綜合化，要求學(xué)生不僅要系統掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論和基本知識，熟練掌握市場(chǎng)調研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng )新精神和較強的實(shí)踐工作能力。然而，部分高校的專(zhuān)業(yè)教師和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均對本專(zhuān)業(yè)人才的培養目標不太明確，日常教學(xué)存在廣而不精的情況，忽略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性及應用性強等特點(diǎn)，造成學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能差，沒(méi)有專(zhuān)長(cháng)，無(wú)法體現專(zhuān)業(yè)特色，對就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景持悲觀(guān)態(tài)度。
�。�2）實(shí)踐教學(xué)培養方案不夠系統
系統的實(shí)踐教學(xué)培養方案不僅要包括具體的實(shí)施方案還要注重后期的評價(jià)考核體系的完備，以此保證實(shí)踐效果。在使學(xué)生達到各項需求技能的同時(shí)，還要加強校內、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構建，注重實(shí)踐內容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認為只有理工科才要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，設置系統地實(shí)踐教學(xué)培養方案，對文科類(lèi)的實(shí)踐教學(xué)卻關(guān)注度不足，實(shí)踐教學(xué)培養方案不夠系統，直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。
�。�3）實(shí)習任務(wù)不明晰，實(shí)效性弱
部分企業(yè)招聘實(shí)習生，或者本著(zhù)"低成本，易支配"地使用廉價(jià)勞動(dòng)力的心態(tài)對實(shí)習學(xué)生分配工作，或者一味地姑息遷就實(shí)習學(xué)生，使實(shí)習過(guò)于形式化。企業(yè)常常出于滿(mǎn)足各種合作關(guān)系的需要，被動(dòng)接受實(shí)習生，草率安排實(shí)習任務(wù)，造成學(xué)生的實(shí)習內容過(guò)于簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低、專(zhuān)業(yè)不對口，過(guò)程枯燥、重復勞動(dòng)，學(xué)生不能深入了解實(shí)習單位的實(shí)際運作，也無(wú)法真正提高專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐技能。實(shí)習結束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，匯成實(shí)習總結報告交差，根本沒(méi)有發(fā)揮其應有的作用。
2提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)效性的方法
�。�1）明確人才培養目標，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力
以培養"高素質(zhì)、應用型、復合型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才"為專(zhuān)業(yè)建設目標，不僅要培養學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和策略，還要注重培養學(xué)生提高觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，使學(xué)生成為應用性，操作性強的專(zhuān)業(yè)人才。另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進(jìn)和在職教師向"雙師型"方向的轉型，加強師資力量建設。具體策略一是通過(guò)學(xué)校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過(guò)職業(yè)資格考試，從而提高教師的實(shí)踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，并給予合理的.工作量核算和薪金待遇，使教師通過(guò)掛職鍛煉切身參與企業(yè)運營(yíng)實(shí)踐來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而真正提高教師的實(shí)踐能力。
�。�2）制定系統的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計劃，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合技能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生的基本技能有市場(chǎng)調研技能，市場(chǎng)分析技能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，促銷(xiāo)技能等。應結合專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習、專(zhuān)業(yè)課程設計和畢業(yè)實(shí)習等實(shí)踐環(huán)節的特點(diǎn)，確定相應的實(shí)習單位并與對口企業(yè)共同制定系統的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計劃。通過(guò)針對性地專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生深刻理解本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識并有效的運用其指導實(shí)踐工作，在具體工作中逐步提高專(zhuān)業(yè)所需的各種綜合技能。
�。�3）構建校企合作平臺，建立戰略伙伴關(guān)系
依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機制，積極探索"雙進(jìn)"方式，聘請企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進(jìn)教室，讓學(xué)生進(jìn)企業(yè)，使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機會(huì )。建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時(shí)肩負著(zhù)培養學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分，教師在課程內容的設計上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識具有一定的實(shí)用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實(shí)習崗位時(shí)也會(huì )極具針對性和計劃性，與學(xué)生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學(xué)，提升應用實(shí)踐能力的特殊效果。
�。�4）引入項目導向教學(xué)法，使學(xué)生帶著(zhù)任務(wù)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習
結合校企合作單位的實(shí)際工作需求展開(kāi)日常教學(xué)，進(jìn)行針對性的課程設計，根據不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組，通過(guò)多種調查方法和調研渠道，分別制定一份內容各不相同的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。各組學(xué)生將完成的營(yíng)銷(xiāo)項目計劃書(shū)全部交由實(shí)習單位統一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學(xué)生結合企業(yè)對計劃書(shū)提出的修改意見(jiàn)，對初始提交的項目計劃書(shū)進(jìn)行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿(mǎn)意的可用性強的項目計劃書(shū)。教師在此過(guò)程中只起到引導、監督和評價(jià)作用。最終方案形成之后，根據教學(xué)計劃，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習單位，針對項目方案有效組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作檢驗。對于整個(gè)實(shí)習過(guò)程，教師都要全程在場(chǎng)并積極參與其中，做到實(shí)時(shí)監控，現場(chǎng)指導，及時(shí)評價(jià)，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調，第一時(shí)間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問(wèn)題。這樣做不僅豐富了指導教師的實(shí)戰經(jīng)驗，也切實(shí)提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，調動(dòng)起學(xué)生對于實(shí)習工作的積極性，真正提高了專(zhuān)業(yè)實(shí)習的實(shí)效性，同時(shí)也有望為合作單位帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏(yíng)的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
1．我國電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)
最后，我國發(fā)展戰略的要求，目前我國最重要的發(fā)展戰略是可持續發(fā)展，這一戰略蘊藏著(zhù)很多內容，各行各業(yè)都囊括其中，電力企業(yè)作為我國的主體企業(yè)，自然也要在這一戰略背景下發(fā)展。因為我國的市場(chǎng)經(jīng)濟體制確立的時(shí)間還不長(cháng)，因此電力市場(chǎng)還有很多制度等不夠完善，如果不改變方法策略，只會(huì )使電力企業(yè)離走向正軌的道路越來(lái)越遠，進(jìn)而影響到我國國民經(jīng)濟的發(fā)展。電力系統主要由幾大部分組成，發(fā)電、輸電、變電以及配電等，這些部分是既有連續性，有具體有統一性，是一個(gè)完整的整體，另外，因為電力行業(yè)自身就是需要投入大量的資金以及技術(shù)，只有合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，才能保證電力市場(chǎng)的投入有所得。
2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng )新對策
2.1觀(guān)念創(chuàng )新
一是親情營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，要認清用電客戶(hù)是牽動(dòng)一切電力活動(dòng)的源頭，是電力企業(yè)的衣食父母。從而實(shí)現從用戶(hù)思維向客戶(hù)思維，從粗放型管理到向制約性管理，從皇帝的女兒不愁嫁思想到市場(chǎng)競爭中找飯吃思想轉化。從以往的依賴(lài)意識和任務(wù)意識向市場(chǎng)意識、風(fēng)險意識、競爭意識、創(chuàng )新意識和業(yè)績(jì)意識轉化。建立敞開(kāi)式辦公的客戶(hù)服務(wù)中心，從細微入手，如放置免費的用電宣傳資料、飲水、報紙等，為用戶(hù)提供舒適的辦事環(huán)境。加之溫馨的文明用語(yǔ)，熱情的服務(wù)態(tài)度，會(huì )大大加強供用雙方的感情交流，縮短彼此之間的心靈距離。二是知識營(yíng)業(yè)觀(guān)念，21世紀知識經(jīng)濟不同于20世紀的工業(yè)經(jīng)濟，智力資本將成為重要資本，決定著(zhù)企業(yè)面向未來(lái)的競爭優(yōu)勢。它高度重視知識、信息和智力，在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取勝。在知識經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)的'營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也要相應改變，應樹(shù)立知識營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。提高供電營(yíng)銷(xiāo)科技含量，實(shí)現銷(xiāo)售無(wú)紙化操作，建立完善的用電管理系統，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的自動(dòng)化。通過(guò)現代化協(xié)同辦公信息網(wǎng)絡(luò )，建立起與客戶(hù)信息相互交流的橋梁。
2.2市場(chǎng)創(chuàng )新
實(shí)施靈活的價(jià)格政策。價(jià)格是市場(chǎng)的靈魂，要充分利用價(jià)格杠桿，制定鼓勵用電的價(jià)格，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，保證客戶(hù)連續、穩定使用電力。維護客戶(hù)利益，減輕客戶(hù)用電成本，以專(zhuān)業(yè)精神，指導客戶(hù)合理配置設備容量、節約資金和電費，重視配電無(wú)功補償。要對電力市場(chǎng)進(jìn)行細分析，對不同類(lèi)別的客戶(hù)爭取不同價(jià)格政策。具體做法：
�、俟膭疃嘤秒�。設定最低用電消費標準，制定平均用電水平。超過(guò)平均用電水平，用電量愈多，價(jià)格愈低。
�、趯Ω吆哪芷髽I(yè)適當給予電價(jià)優(yōu)惠。
�、鄄煌妷旱燃�，不同負荷率，峰谷不同時(shí)段的電價(jià)要不同。
�、芮謇砗驼D各種形式的加價(jià)，取消供電中間層，努力實(shí)現城鄉同網(wǎng)同價(jià)。
2.3營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
柔性營(yíng)銷(xiāo)。即企業(yè)適時(shí)靈活的調整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以適應并滿(mǎn)足個(gè)性需求的一種方法。采取這一營(yíng)銷(xiāo)方法要求企業(yè)改革以往高度統一、程序標準化的集中管理，實(shí)行面向實(shí)際、靈活性的分散管理。虛擬經(jīng)營(yíng)就是一種可行的方式。它可以借用外部力量整合外部可以利用的資源�？蛻�(hù)的增加、服務(wù)終端的延伸，用戶(hù)要求和需求的改變，內部工作量的增大，導致內部經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變。在這種形勢下，要根據自身的特點(diǎn)，借助外部社會(huì )資源，實(shí)行人員或功能的虛擬，發(fā)揮社會(huì )力量的作用，實(shí)現供電營(yíng)銷(xiāo)職能虛擬延伸。網(wǎng)絡(luò )電力營(yíng)銷(xiāo)。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一種方法。電力企業(yè)可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )傳播電力商品信息，在網(wǎng)上實(shí)現電力商品銷(xiāo)售和服務(wù)。
3.結語(yǔ)
綜上所述，可知電力市場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展到現階段必然的選擇，也是使電力企業(yè)獲得長(cháng)久發(fā)展機遇的必然要求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)管理創(chuàng )新的對策有很多，其中最關(guān)鍵的就是要更新關(guān)鍵，讓所有的電力行業(yè)從業(yè)人員都意識到營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性，也要培養大量的優(yōu)秀人才，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的最重要的措施。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
一、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境較為嚴峻。和國內的一些大企業(yè)比起來(lái)，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)明顯的劣勢，其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段、方法、策略等方面都相對落后，而且，中小企業(yè)在銷(xiāo)售組織、渠道以及人員素質(zhì)方面也和大企業(yè)有著(zhù)很大的差距。比如，大型企業(yè)可以單獨設置品牌智能部門(mén)，負責對企業(yè)產(chǎn)品從價(jià)值觀(guān)到企業(yè)文化方面進(jìn)行一整套的規劃，并通過(guò)廣告效應來(lái)拉動(dòng)消費需求，但對缺乏足夠資金和人員的中小企業(yè)而言，這種精耕細作、深度分銷(xiāo)的銷(xiāo)售管理模式非常難以實(shí)現。所以，從整體來(lái)看，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往缺乏較高的主動(dòng)性，基本較為被動(dòng)。
2.缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。國內中小企業(yè)盡管在近來(lái)年取得了較大的成績(jì)，不少企業(yè)也開(kāi)始認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)發(fā)展的重要作用，但從大局角度來(lái)看，國內的中小企業(yè)普遍還缺乏足夠高的戰略眼光，制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略基本上難以對市場(chǎng)的需求進(jìn)行及時(shí)有效地反應。不僅如此，不少中小企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，竟然是依靠管理者的經(jīng)驗或主觀(guān)判斷得出來(lái)的，根本無(wú)法保證戰略的科學(xué)性和正確性，在這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略指導下，企業(yè)不可避免會(huì )出現經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，從而陷入營(yíng)銷(xiāo)危機當中，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)不利影響。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念較為落后。隨著(zhù)國內信息技術(shù)的普及應用，電子商務(wù)在各類(lèi)企業(yè)中的地位也越來(lái)越重要，其已經(jīng)成為中小企業(yè)提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的重要手段。但是，不少中小企業(yè)雖然也認識到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等電子商務(wù)手段對企業(yè)發(fā)展的重要作用，但卻未認識到電子商務(wù)的特殊性，從而將一些不適合使用電子商務(wù)手段的產(chǎn)品強行發(fā)布到網(wǎng)絡(luò )上，大肆宣傳或推廣，給不少消費者都造成了較大的困擾，從而在影響企業(yè)形象的同時(shí)，反而降低了產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
4.企業(yè)盈利模式較差。中小企業(yè)大多只能生產(chǎn)一些半成品或者初級產(chǎn)品，相對的經(jīng)濟附加值也十分低，很難獲得較高的利潤，也更無(wú)法占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)。實(shí)際上，這一因素在長(cháng)期以來(lái)一直影響著(zhù)我國中小企業(yè)的發(fā)展和品牌建設進(jìn)展。另外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中樹(shù)立品牌理念，對于企業(yè)資金的扶持和質(zhì)量的保證有著(zhù)較高的要求，而中小企業(yè)由于缺乏足夠的資金，往往難以支付大額的廣告或宣傳費用。因而在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)程中，無(wú)法對市場(chǎng)進(jìn)行細分，企業(yè)的市場(chǎng)影響力也不高，盈利模式較差。
二、我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)化
1.提高產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。中小企業(yè)應當充分認識到企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)，提高產(chǎn)品的.個(gè)性化和獨特化等差異化優(yōu)勢，提升產(chǎn)品定位的精確度，從而更好地滿(mǎn)足消費者的需求，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外，中小企業(yè)還可以加大力度開(kāi)發(fā)企業(yè)有競爭優(yōu)勢的重點(diǎn)產(chǎn)品，走專(zhuān)業(yè)化和密集型的經(jīng)營(yíng)道路，充分發(fā)揮企業(yè)在某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，從而有效提高市場(chǎng)競爭力。
2.找準市場(chǎng)空缺點(diǎn)。國內中小企業(yè)盡管在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中無(wú)法和大型企業(yè)相比，但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，中小企業(yè)中靈活、機動(dòng)的特點(diǎn)也非常明顯。比如，中小企業(yè)產(chǎn)品轉型快，能夠及時(shí)響應市場(chǎng)的需求進(jìn)行生產(chǎn)，因此，中小企業(yè)應當大力加強市場(chǎng)細分工作，主動(dòng)尋求市場(chǎng)上的空缺點(diǎn)，將一些大企業(yè)看來(lái)利潤不高的業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而有效避免市場(chǎng)競爭的壓力，并充分發(fā)揮中小企業(yè)的靈活機動(dòng)優(yōu)勢。
3.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念。網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代獲取市場(chǎng)信息的途徑非常便捷，因此，中小企業(yè)應當從根本上正確認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等電子商務(wù)的作用，積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，借助網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)和市場(chǎng)上有需求的客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。另外，企業(yè)還可以選擇一些具備良好協(xié)調和公關(guān)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，共同搭建信息網(wǎng)絡(luò )，從而更好地把握市場(chǎng)機會(huì )，獲取客戶(hù)信息，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(cháng)的個(gè)性化需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)和便捷的服務(wù)，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
4.優(yōu)化企業(yè)各類(lèi)資源配置。中小企業(yè)各類(lèi)資源的緊缺性決定了其必須重視資源優(yōu)化配置工作，提高資源的合理利用率。在當前形勢下，中小企業(yè)可以嘗試采用虛擬營(yíng)銷(xiāo)策略，以便打破現有限制，最大程度地提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)利潤。具體來(lái)說(shuō)，對于一些有著(zhù)較高技術(shù)含量的中小企業(yè)而言，其完全可以通過(guò)和大型企業(yè)合作的方式來(lái)彌補自身在人力、物力方面的差距，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；再比如，對于一些受限于廠(chǎng)房或設備等有形資源的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還可以委托其他企業(yè)進(jìn)行代工，從而有效解決難題。
三、結束語(yǔ)
總而言之，我國中小企業(yè)在當前市場(chǎng)競爭如此激烈的形勢下，必須盡早發(fā)現企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，并及時(shí)針對各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。這就要求中小企業(yè)應當充分認識自身實(shí)際情況，提高產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，并找準市場(chǎng)空缺點(diǎn)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)理念和資源配置工作，從而更好地發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢，提高經(jīng)營(yíng)效益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展注重產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，尋找適銷(xiāo)對路，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)也由傳統的單純銷(xiāo)售產(chǎn)品轉變?yōu)槿轿�、立體化營(yíng)銷(xiāo)策劃，對于企業(yè)發(fā)展而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃具有十分重要的作用。
1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性分析
1.1有助于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)目標，有效避免了其盲目性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃按照總目標開(kāi)展有目的性的計劃，有助于實(shí)現各層次目標的一致性，可以有效避免企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的盲目性。這主要是由于營(yíng)銷(xiāo)策劃對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體利益進(jìn)行了全方位地考慮，可以使企業(yè)短期目標和長(cháng)期目標、局部利益同全局利益進(jìn)行有效結合，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節、各步驟及措施始終指向營(yíng)銷(xiāo)總目標。例如，江蘇張家港市某些企業(yè)聽(tīng)說(shuō)利用乳膠手套可防止人們握手時(shí)感染艾滋病，便一味引入乳膠生產(chǎn)線(xiàn)，導致乳膠手套積壓嚴重；有些家用電器經(jīng)營(yíng)企業(yè)缺乏細致的調查及周密的謀劃，盲目進(jìn)行生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)，導致經(jīng)營(yíng)失敗。
1.2有利于營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)化配置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的顯著(zhù)作用之一，即在策劃過(guò)程中對該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行分析，依據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃總體目標，對營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行科學(xué)利用，以提高營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)出。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定及篩選過(guò)程中，資源投入及產(chǎn)出效果的分析及比較是判斷最優(yōu)策劃方案的主要方法之一。
1.3為企業(yè)樹(shù)立良好的形象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃為企業(yè)樹(shù)立良好的形象，使企業(yè)擴大無(wú)形資產(chǎn)提供了有效的途徑。例如，風(fēng)行全球的飲料之王——可口可樂(lè )公司經(jīng)過(guò)幾十年地宣傳和促銷(xiāo)，其獨特的企業(yè)商標標識——方型紅色中的白色波浪已經(jīng)在全球范圍內產(chǎn)生了巨大影響力。國內知名企業(yè)，如“海爾”、“娃哈哈”等企業(yè)也都是利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，塑造良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象，而促使企業(yè)知名度及聲望逐步提高。
2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的途徑分析
2.1構建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織，轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)理念科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織，意味著(zhù)企業(yè)擁有強有力的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定及執行能力，而營(yíng)銷(xiāo)組織的效率往往體現在產(chǎn)品銷(xiāo)售速度、成本、消費者滿(mǎn)意程度及市場(chǎng)反應速度等多個(gè)方面，高效率的營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)各部門(mén)、各業(yè)務(wù)環(huán)節之間的分工、溝通、協(xié)調及合作規范，當企業(yè)全體員工及各部門(mén)均能真正做到“以顧客需求為中心”時(shí)，企業(yè)上下才可能做到真正意義上的協(xié)調、一致。對于科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織而言，其根本性在于全員營(yíng)銷(xiāo)，所有員工目標相同，研發(fā)、采購、生產(chǎn)、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)部門(mén)同市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商等進(jìn)行全面整合，并采用最佳方式予以有效組織，方可確[1]保企業(yè)實(shí)現最大的營(yíng)銷(xiāo)效率。
2.2樹(shù)立創(chuàng )新意識，加強新市場(chǎng)的拓展創(chuàng )新是關(guān)乎企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃成功與否的關(guān)鍵，創(chuàng )新既包括對于市場(chǎng)認知方面的創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念及模式的創(chuàng )新，還包括競爭手段、營(yíng)銷(xiāo)策略等的創(chuàng )新。企業(yè)要想在動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)環(huán)境中求生存、求發(fā)展，就必須把好市場(chǎng)脈搏，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，加快新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。具體而言，一方面，應通過(guò)市場(chǎng)細分，尋找市場(chǎng)中的`空白點(diǎn)，發(fā)現新的營(yíng)銷(xiāo)空間及機會(huì )，在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，應善于在空白點(diǎn)上充分發(fā)揮企業(yè)之所長(cháng)，以避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競爭，同時(shí)，開(kāi)拓出獨具優(yōu)勢的新市場(chǎng)；另一方面，應通過(guò)創(chuàng )新技術(shù)，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品及結構創(chuàng )新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度，從而更好地適應市場(chǎng)的個(gè)性化需求。例如，針對洗發(fā)水市場(chǎng)，寶潔公司對各類(lèi)人群的不同需求進(jìn)行了詳細調查，并持續創(chuàng )新產(chǎn)品，分別生產(chǎn)了去屑（海飛絲）、控油（海飛絲）、飄逸（飄柔）、營(yíng)養（潘婷）等多種針對性較強的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各類(lèi)人群的需求，逐步提高了市場(chǎng)份額，確保企業(yè)始終處于行業(yè)領(lǐng)導地位。
2.3改革渠道模式，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )渠道的重要性眾所周知，在競爭日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，只有改革營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能提高營(yíng)銷(xiāo)效率，企業(yè)可通過(guò)新渠道的開(kāi)發(fā)、多渠道優(yōu)化整合、渠道的扁平化、縱向一體化、橫向聯(lián)合等多種方式，對自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行優(yōu)化和完善，從而全面發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )在產(chǎn)品流通、企業(yè)形象傳播及營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的重要性；操作層面上，企業(yè)可通過(guò)細分市場(chǎng)等方法，以地理、人口、消費心理及行為等變量為依據，進(jìn)行企業(yè)細分，再依據市場(chǎng)特點(diǎn)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標及資源情況，對目標市場(chǎng)進(jìn)行確定，充分調動(dòng)各類(lèi)資源，科學(xué)分配到不同的子市場(chǎng)中，同時(shí)，加強各子市場(chǎng)之間的相互聯(lián)系，[2]從而形成全面、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
2.4全面推行品牌戰略營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)需要構建品牌，當前，中國市場(chǎng)競爭也主要體現在品牌間的競爭，因此，企業(yè)需要創(chuàng )建品牌。一方面，應樹(shù)立品牌意識，提高產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率；另一方面，應依據市場(chǎng)定位情況，提煉同顧客需求相適應的個(gè)性化品牌形象；此外，應以產(chǎn)品質(zhì)量作為品牌形象之基，不斷創(chuàng )新，逐步提高產(chǎn)品競爭力，使企業(yè)品牌形象深入人心，最終形成名牌效應，只有這樣，企業(yè)方可維持競爭優(yōu)勢。
2.5注重加強營(yíng)銷(xiāo)管理工作加強營(yíng)銷(xiāo)策劃管理，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠充分發(fā)揮其作用。首先，采用“過(guò)程管理”方法，對營(yíng)銷(xiāo)策劃輸入及輸出進(jìn)行界定，管理人員應對企業(yè)各過(guò)程管理單元進(jìn)行細化，確立合適的控制模式，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃整個(gè)過(guò)程始終處于一個(gè)受控狀態(tài)，確保其得以有效實(shí)施；其次，加強信息管理，構建完善的信息監控反饋饋系統，對消費者使用情況相關(guān)信息進(jìn)行收集、分析，在策劃時(shí)需要對信息管理的渠道進(jìn)行疏通，構建完善的管理程序，采用靈活方式，保障營(yíng)銷(xiāo)策劃信息流的通暢，以實(shí)現預期目標；再次，加強輿論控制，借助于輿論工具，發(fā)揮良性輿論的導向作用，激勵全員加強創(chuàng )新，為營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的有效運行營(yíng)造良好的氛圍；此外，確保策劃的系統化開(kāi)展，對營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施過(guò)程應給予足夠的支持，將消費者需求轉變?yōu)樯a(chǎn)初期規范，對各項策劃活動(dòng)進(jìn)行系統化開(kāi)展，構建科學(xué)的資源配置模式，對人、財、物進(jìn)行優(yōu)化重組，確保營(yíng)銷(xiāo)策劃由理論轉變?yōu)榭刹僮鞯男袆?dòng)；最后，需要對營(yíng)銷(xiāo)[3]策劃進(jìn)行科學(xué)評價(jià)及持續改進(jìn)。
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