[精]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15篇
無(wú)論是在學(xué)校還是在社會(huì )中，許多人都有過(guò)寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎大家分享。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
摘要:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國已經(jīng)迅速步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，個(gè)體和企業(yè)消費行為的信息全面地暴露在大數據中。從大數據中挖掘更多真實(shí)、可靠的信息，是企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)的前提。文章基于對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，探討企業(yè)在借助大數據手段，消除信息偏差，挖掘更加準確的市場(chǎng)信息，精準把握市場(chǎng)機會(huì )的思路。
關(guān)鍵詞:大數據;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)
隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，我國已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，數據成為當今主要的信息載體，被運用到各個(gè)方面。相關(guān)調查研究表明，我國超過(guò)一半的企業(yè)每天的數據生成量超過(guò)1T，有一成企業(yè)的數據量每日超過(guò)10T，并且還在大幅度增加。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，消費行為能較為完整地反映在大數據實(shí)體中，使我們有機會(huì )去分析消費行為，以便更加精準地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。利用大數據助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當下感知市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的必要手段�；诖�，筆者探討利用大數據助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾種思路。
一、更多關(guān)注社交信息，利用更完整全面的消費描述數據，提高營(yíng)銷(xiāo)精準程度
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)消費的興起，人們較之以往有更加廣闊的視野、更加自主的消費意識和消費信息共享的習慣。消費者習慣在論壇、微博、社交網(wǎng)絡(luò )、消費APP等社區討論品牌和產(chǎn)品，并在充分體驗產(chǎn)品的基礎上發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，從而對所在階層人群的消費產(chǎn)生影響。這些社交數據對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如果對這些社交信息進(jìn)行語(yǔ)義分析，我們會(huì )發(fā)現，其中關(guān)于產(chǎn)品本身的信息主要有以下方面：
1、對產(chǎn)品缺陷和不足等負面描述；
2、對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)長(cháng)處等正面描述；
3、對理想中產(chǎn)品的描述。
與之相關(guān)的，這些信息中與消費主體有關(guān)的信息有以下方面：
1、產(chǎn)品的目標人群有哪些；
2、他們的購買(mǎi)能力和購買(mǎi)欲望如何；
3、這些人群是否已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品；
4、是否還會(huì )購買(mǎi)類(lèi)似的產(chǎn)品；
5、如果有升級產(chǎn)品是是否會(huì )購買(mǎi)；
6、是否會(huì )推薦親友購買(mǎi)或者為親友代購等。面對以上信息，我們可以利用漢語(yǔ)語(yǔ)義分析技術(shù)，數據分類(lèi)、聚合技術(shù)等大數據技術(shù)深入挖掘，針對不同的`消費群體開(kāi)發(fā)出相應的產(chǎn)品，并利用爆款效應和規模效應迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但實(shí)際上，我們也會(huì )發(fā)現以上信息存在部分失真的情況。如某人表達對某款產(chǎn)品的好評，他實(shí)際上是受到商家“好評返現”獎勵而作出的，并不代表其真實(shí)的意圖；又比如，某人可能會(huì )表達對電視產(chǎn)品上實(shí)現語(yǔ)音控制功能的渴望，但是當市場(chǎng)上出現這種產(chǎn)品后，他可能會(huì )因為某種原因而迅速轉變觀(guān)點(diǎn)。這些情況在整個(gè)社交信息中占據了相當的比例，如果對這些失真的信息不加區別就利用，就會(huì )得出存在較大偏差的結論。這時(shí)我們可以對社交信息進(jìn)行勘誤。具體作法是：對社交信息進(jìn)行語(yǔ)義分析，然后將語(yǔ)義分類(lèi)，逐一開(kāi)展人工識別，并按類(lèi)型找出其中的規律，建立糾錯模型和糾錯關(guān)鍵詞庫，最后利用人工智能自學(xué)習技術(shù)建立自動(dòng)數據審計模型。
二、擴大數據來(lái)源的豐富性，利用多樣性數據開(kāi)展數據分析
在碎片化的網(wǎng)絡(luò )世界，營(yíng)銷(xiāo)者需要在表象的分散和碎片背后，找到那些因興趣或者共同的需求而重新聚集起來(lái)的東西。通過(guò)實(shí)時(shí)監測或者追蹤消費者在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量行為數據，營(yíng)銷(xiāo)者可以無(wú)限接近、近乎準確地判斷每一個(gè)人的屬性，這些屬性包括人口自然屬性、興趣喜好、行為軌跡、購物經(jīng)歷等。從這個(gè)角度講，越大的樣本量越能夠挖掘出更加精準的需求，但我們能獲取的大數據存在天然的不足。由于大數據信息來(lái)源分散，這些不同來(lái)源的信息往往存在異構性，當將它們放到一起研究時(shí)，往往在語(yǔ)義上存在較大的偏差，其結果是干擾因素多、樣本量不足、數據多樣性不夠。這些問(wèn)題從根本上講就是數據相對缺乏導致的不真實(shí)，或者說(shuō)不夠接近真實(shí)。要解決這個(gè)問(wèn)題，主要思路如下：首先盡可能地擴大數據來(lái)源，增加數據的多樣性和豐富性。當獲取的數據達到一定數量級之后，大數據邊際效應已經(jīng)達到最高。這時(shí)候再通過(guò)提高數據多樣性手段來(lái)助力數據分析必要性不大，就要利用多樣數據本身的聯(lián)系對數據進(jìn)行審計，即對來(lái)源不同的信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)核查，發(fā)現其中的低質(zhì)量信息，并利用數據的關(guān)聯(lián)性對低質(zhì)量信息加以修正。通常的方法是：慎重規劃，盡可能從不同平臺、不同類(lèi)型應用、不同商業(yè)主體和政府主體購買(mǎi)或者獲得多樣性數據，將一系列信息按可信度進(jìn)行分級，利用信息的關(guān)聯(lián)度和可信度，建立一系列自學(xué)習模型，利用相互關(guān)聯(lián)信息中的高可信度信息修正低可信度信息。例如，我們發(fā)現某社區的某些用戶(hù)經(jīng)常發(fā)表高端產(chǎn)品的評論，我們可能認為這些用戶(hù)是高端用戶(hù)，但是關(guān)聯(lián)的金融和購買(mǎi)信息可能會(huì )顯示其中一部分用戶(hù)的資金和購買(mǎi)力不強，這就需要對這些不真實(shí)的用戶(hù)觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行修正。
三、加大對政策信息的把握，將政策信息融入大數據之中
任何一個(gè)商業(yè)社會(huì )，政府政策和社會(huì )發(fā)展情況都會(huì )對商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生顯著(zhù)甚至是決定性的影響。例如，在20xx年前后，我國某大型機械工業(yè)企業(yè)在進(jìn)行大量的市場(chǎng)分析后發(fā)現，未來(lái)十年，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)期，城市停車(chē)問(wèn)題將日益嚴峻，他們由此斷定立體停車(chē)將是較好解決這一問(wèn)題的途徑，而立體停車(chē)的主要競爭對手——地下停車(chē)在老城區幾乎難以實(shí)施。該公司因此決定開(kāi)辟立體停車(chē)機械產(chǎn)品線(xiàn)。然而事實(shí)證明，立體停車(chē)在我國雖然有發(fā)展，但是發(fā)展速度遠沒(méi)有達到預期。產(chǎn)生這一問(wèn)題的原因主要在于，與立體停車(chē)競爭的并非地下停車(chē)，而是路邊停車(chē)。因為城市管理的原因，我國并沒(méi)有對路邊停車(chē)進(jìn)行強有力的嚴格限制，加上土地價(jià)格上漲，大幅提高了立體停車(chē)的建設成本，形成了路邊停車(chē)的方便程度和經(jīng)濟程度明顯優(yōu)先于立體停車(chē)的局面。因此，充分把握政策環(huán)境，是大數據分析的一個(gè)重要方面。我們在利用政策信息的時(shí)機把握上要注意：一個(gè)時(shí)機是在開(kāi)展大數據分析規劃和立項時(shí)，要將政策和市場(chǎng)環(huán)境充分列入參考，避免在之后的分析中做無(wú)用功；另一個(gè)時(shí)機是在分析結果初步形成后，要將初步結果代入當前的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行分析判斷，驗證相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略是否真的符合政策，是否超前于社會(huì )發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對于當代參與市場(chǎng)競爭的企業(yè)尤為重要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是為了組織自身和利益相關(guān)者而創(chuàng )造、傳播、客戶(hù)價(jià)值、管理關(guān)系的一系列活動(dòng)。它為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了理論基礎和方法論。
一、堅持市場(chǎng)為中心，協(xié)調發(fā)展
營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)展到今天，很多商家非常困惑明明我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是市場(chǎng)需要的，可是還是沒(méi)有銷(xiāo)路，報紙、電臺、電視臺各大媒體廣告鋪天蓋地，營(yíng)銷(xiāo)人員起早摸黑，辛苦異常，人力、物力、財力極大的投入，可是，卻不見(jiàn)盈利。其原因在于現實(shí)中，很多企業(yè)領(lǐng)導人仍堅持銷(xiāo)售導向、產(chǎn)品導向、價(jià)格導向、技術(shù)導向，忽略了市場(chǎng)內在的規律的作用，以為己方努力就可贏(yíng)得市場(chǎng)，對市場(chǎng)運行、發(fā)展缺乏了解對市場(chǎng)環(huán)境感覺(jué)陌生，認為付出努力，市場(chǎng)就有回報，完全是一廂情愿，這種發(fā)展市場(chǎng)的思想，完全背離了市場(chǎng)發(fā)展規律，忽略了周?chē)鸂I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對市場(chǎng)所產(chǎn)生的積極和消極作用。近些年來(lái)商品經(jīng)濟大潮涌動(dòng)下成功和失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例，進(jìn)一步警醒我們，不認知市場(chǎng)，不懂得市場(chǎng)，就會(huì )在激烈競爭的商品經(jīng)濟大舞臺上倒下。市場(chǎng)是指一定時(shí)間、一定空間、一定特訂地點(diǎn)條件下商品交換關(guān)系的總和。很多企業(yè)領(lǐng)導者是優(yōu)秀的管理者但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了解甚少，經(jīng)常把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同銷(xiāo)售混為一談，沒(méi)有深入細致把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭到來(lái)時(shí)，沒(méi)有做好準備。首先決策者不能把營(yíng)銷(xiāo)理念和簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售、廣告混為一談，企業(yè)領(lǐng)導者應親身進(jìn)入市場(chǎng)，了解消費者真正的所需，顧客的需要決定誰(shuí)會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)真正的贏(yíng)家，企業(yè)的決策者有時(shí)帶有很強烈的主觀(guān)意識，認為產(chǎn)品質(zhì)量好，就會(huì )受顧客歡迎；質(zhì)量好是一個(gè)方面；但它是否符合現代商品化經(jīng)濟發(fā)展的需要，是否滿(mǎn)足消費者不斷提高的消費需要。市場(chǎng)決定著(zhù)一切，在這個(gè)中心的支配下，我們是否應完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以市場(chǎng)的供需來(lái)配置企業(yè)的主要資源，按照市場(chǎng)的需求配置、安排生產(chǎn)。這就是我們現在經(jīng)常講的訂單生產(chǎn)，這要求企業(yè)有大量的營(yíng)銷(xiāo)人員能深入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，能真正親聽(tīng)、了解消費者真正的需要，以市場(chǎng)導向來(lái)安排企業(yè)的'生產(chǎn)和發(fā)展，使營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展與市場(chǎng)發(fā)展同步進(jìn)行，訂單生產(chǎn)發(fā)展是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的進(jìn)步。
二、贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意顧客滿(mǎn)意有兩層意義：
1顧客通過(guò)對某項產(chǎn)品和服務(wù)的感知效果或結果與他的期望比較后形成的感覺(jué)狀態(tài)。
2是企業(yè)用以評價(jià)和增強企業(yè)業(yè)績(jì)，以顧客為導向的一整套的指標。贏(yíng)得顧客滿(mǎn)意是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的重要標準，首先顧客滿(mǎn)意對產(chǎn)品依賴(lài)性會(huì )更強、對產(chǎn)品的忠誠度會(huì )越高，對公司后繼產(chǎn)品也會(huì )感興趣，對產(chǎn)品改良、換代、升級都會(huì )產(chǎn)生積極的反映。
對公司新產(chǎn)品推廣能起到積極促進(jìn)的作用；同時(shí)，滿(mǎn)意的顧客能忽略其它同類(lèi)產(chǎn)品的廣告，抵擋住其它同類(lèi)產(chǎn)品的誘惑。一個(gè)滿(mǎn)意的顧客會(huì )向身邊8個(gè)人述說(shuō)他愉快的購買(mǎi)體會(huì )，讓大家分享他成功的購買(mǎi)體驗；相反如果購買(mǎi)者感覺(jué)到不愉快的購物經(jīng)歷，他會(huì )向至少25人傳播，所謂好事不出門(mén)，壞事傳千里。顧客的傳播往往比任何廣告的宣傳更具感染力。建立企業(yè)與顧客消費市場(chǎng)有效、良性的互動(dòng)，使得企業(yè)與顧客溝通的渠道暢達，逐步提高顧客的滿(mǎn)意度；有一些企業(yè)成功的做法：請顧客到生產(chǎn)企業(yè)參觀(guān)，感知企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，這種工業(yè)旅游能更加深顧客對產(chǎn)品的滿(mǎn)意度，還能提高企業(yè)的威望和聲譽(yù)。在國外，這種作法已經(jīng)很普及了。很多陌生的顧客通過(guò)了解，認知企業(yè)的生產(chǎn)，逐步變成企業(yè)的朋友，乃至企業(yè)的顧客。這種營(yíng)銷(xiāo)手段往往能取得事半功倍的效果，滿(mǎn)意是顧客對企業(yè)的一種承認和認可，顧客讓度價(jià)值的提高，使顧客由被動(dòng)消費變成市場(chǎng)主人，這種能充分體現主人翁意識的營(yíng)銷(xiāo)理念是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維新的發(fā)展方向，一個(gè)被動(dòng)消費到主動(dòng)參與，前后這是一種質(zhì)的飛躍；如果我們只是重視簡(jiǎn)單的，機械的重復購買(mǎi)，而忽略了消費者本身的情緒變化，那么顧客的價(jià)值在逐漸的降低，這就是傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維模式。
以市場(chǎng)導向為方向的營(yíng)銷(xiāo)新理念，已發(fā)展成為主導市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要理念，這個(gè)理念表明了企業(yè)生產(chǎn)的價(jià)值依賴(lài)于是否有消費者購買(mǎi)他們的產(chǎn)品，滿(mǎn)意產(chǎn)品及其服務(wù)等內在的要求；使營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系暢達，使顧客和營(yíng)銷(xiāo)人員良性溝通，為了適應市場(chǎng)發(fā)展的需要，完善營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境，重新樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內在規律，轉變觀(guān)念，加強溝通，注意顧客價(jià)值的塑造，真正使顧客成為市場(chǎng)的主人，營(yíng)銷(xiāo)人員讓位于顧客，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展的新方向、新動(dòng)態(tài)。在教學(xué)中貫徹這種思想，使學(xué)生真正了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展的新方向，指引市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正回歸到市場(chǎng)環(huán)境，偏離市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理論是錯誤的。這種新思維的探索是啟發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員重新認識市場(chǎng)、回歸市場(chǎng)，使空洞的理論重新回到社會(huì )生活實(shí)踐中來(lái)，新思維不僅對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐具有很強的實(shí)踐意義，在教學(xué)實(shí)踐中對學(xué)生認識市場(chǎng)，將來(lái)投身市場(chǎng)，實(shí)現自身價(jià)值和顧客價(jià)值，都具有很強的進(jìn)步、指導意義。這種思想的轉變使我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)實(shí)踐更接近于生活真實(shí)，更直接反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還原市場(chǎng)本來(lái)面目；將是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中觀(guān)念、思想重要的突破。新思維的探索還不完善，不成熟，需要我們進(jìn)一步的努力和探索。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
摘要：校企聯(lián)合共同參與管理，培養有志向的學(xué)生，就需要對實(shí)習過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節進(jìn)行計劃和準備。結合不同企業(yè)實(shí)際情況和資源，與企業(yè)一起設計實(shí)習流程，抓好過(guò)程管理和全程監控，保證順利優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)實(shí)習的關(guān)鍵舉措。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);工學(xué)結合
在新經(jīng)濟形勢下，第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比例和就業(yè)人數比例，都呈現出逐年下降的趨勢，第三產(chǎn)業(yè)則出現蓬勃發(fā)展的局面。與傳統的第一、第二產(chǎn)業(yè)相比較，第三產(chǎn)業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要量最大�，F在中國經(jīng)濟處在結構調整的重要階段，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了更多機遇、挑戰和市場(chǎng)空間。目前長(cháng)三角地區正在進(jìn)行著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構的升級換代，更加側重于發(fā)展高端制造業(yè)、現代服務(wù)業(yè)、涉農產(chǎn)業(yè)等，給作為現代服務(wù)業(yè)重要組成部分的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了新的要求和發(fā)展機遇，也產(chǎn)生了相應的人才需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生不但受過(guò)系統化的理論教學(xué)，利用在校實(shí)習的機會(huì )在企業(yè)得到了錘煉，具有較強的營(yíng)銷(xiāo)水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，在國家經(jīng)濟轉型的背景下顯然不符合現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)化的需要。
一、改革的指導思想
20xx年，國務(wù)院頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定》[1]首次提出“工學(xué)結合”概念，它與世界上廣泛推廣的“雙元制合作教育”、“三明治教育”、“與工作相結合的學(xué)習教育”等共同形成了世界職業(yè)教育發(fā)展的方向。20xx年，教育部財政部關(guān)于實(shí)施國家示范性高等職業(yè)院校建設計劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見(jiàn)(教高[20xx]14號)[2]和教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)(教高[20xx]16號)[3]等文件，提出高職院校全面實(shí)施工學(xué)結合的人才培養模式的要求，為提高高職教育質(zhì)量、高職特色指明了改革方向。
二、改革方案
為了培養適應市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)用技能人才，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，在教學(xué)過(guò)程中為突出“工學(xué)結合”的實(shí)訓內容，特設置以下課程改革方案，并于20xx年上半年進(jìn)行試行改革。在改革試行的過(guò)程中，遇到了很多問(wèn)題，但也取得了一定的成績(jì)，為后面改進(jìn)改革方案制訂提供了很好的借鑒。以前本專(zhuān)業(yè)人才培養模式為2.5+0.5，即2.5年理論學(xué)習，0.5年頂崗實(shí)習。該模式的理論教學(xué)比重大，專(zhuān)業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合應用能力培養力度不夠。為了更好地培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能，本專(zhuān)業(yè)人才培養模式改為1.5+0.5+0.5+0.5“理論+實(shí)踐”四階段雙循環(huán)工學(xué)結合的人才培養模式，即培養時(shí)間分四個(gè)階段：第Ⅰ階段：1-3學(xué)期為理論學(xué)習階段。同時(shí)邀請企業(yè)高管給學(xué)生傳授經(jīng)驗和未來(lái)行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢，讓學(xué)生在理論學(xué)習階段就對市場(chǎng)有個(gè)大概的認識。借助校內實(shí)訓平臺，訓練學(xué)生單項專(zhuān)業(yè)技能。第Ⅱ階段：第4學(xué)期為校外實(shí)戰階段(教學(xué)實(shí)習)。依托校外實(shí)訓基地，將1個(gè)班的學(xué)生分為4-5組，交替對學(xué)生進(jìn)行崗位技能培訓、實(shí)訓與考核，引導學(xué)生將學(xué)到的知識和技能通過(guò)實(shí)戰進(jìn)行反復運用，加深學(xué)生對理論知識的理解，提升學(xué)生實(shí)踐技能。第Ⅲ階段：第5學(xué)期為專(zhuān)業(yè)理論知識深化階段。學(xué)生在不同崗位進(jìn)行實(shí)訓，對營(yíng)銷(xiāo)崗位所需具備的理論知識與技能有了較深入的感性認識后，開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程及綜合實(shí)踐課，教育學(xué)生要理論聯(lián)系實(shí)際，提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論水平、專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。第Ⅳ階段：第6學(xué)期為頂崗實(shí)習階段。本階段學(xué)生在具備必要的`專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐能力的基礎上，通過(guò)頂崗實(shí)習，強化學(xué)生專(zhuān)業(yè)綜合能力的培養。這四個(gè)階段中兩個(gè)循環(huán)過(guò)程實(shí)現了學(xué)生職業(yè)能力和素質(zhì)的遞進(jìn)式提升。這種模式主要是針對江蘇農林職業(yè)技術(shù)學(xué)院13級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、14級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設置培養模式，實(shí)踐證明，該模式能夠提高學(xué)生的整體論水平和實(shí)踐能力，就業(yè)率顯著(zhù)提高。
三、“工學(xué)結合的人才培養模式”面臨的問(wèn)題
1、學(xué)習空間的變化在教學(xué)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)生從課堂轉移到企業(yè)銷(xiāo)售一線(xiàn)，這種空間變化會(huì )觸發(fā)學(xué)生對實(shí)習企業(yè)環(huán)境的好奇心和新鮮感，大部分學(xué)生接觸社會(huì )較少加之第一次接觸在校期間實(shí)習，對實(shí)習認識模糊，了解不夠，加上社交關(guān)系網(wǎng)的迅速擴大，如同事關(guān)系、公司上級與下級的關(guān)系等因素的影響，多數學(xué)生很快對企業(yè)的新鮮感轉為失望感，這種負面的情緒和情緒的擴散直接影響到實(shí)習的效果。
2、認知觀(guān)念的變化部分學(xué)生對自己在企業(yè)中工作崗位責任不清楚，也不知道崗位在企業(yè)中的重要性，加上教學(xué)實(shí)習后仍然對就業(yè)方向不明確，所以產(chǎn)生了應付實(shí)習的心態(tài)。部分學(xué)生因期望值過(guò)高導致落差過(guò)大，產(chǎn)生了更換實(shí)習單位的想法。這些因素給教學(xué)實(shí)習增加了管理難度。
3、心理調整的適應期學(xué)生在校期間只有單純的師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系，到了實(shí)習企業(yè)這種關(guān)系發(fā)生了變化，面對的是師父和徒弟的關(guān)系、企業(yè)中復雜的同事關(guān)系，學(xué)生需要提前做好心理和思想準備。由于社會(huì )經(jīng)驗的不足，與同事溝通中會(huì )產(chǎn)生心理落差和交往障礙，如果不能有效溝通和疏導，將影響學(xué)生實(shí)習效果。
四、教學(xué)實(shí)習管理上存在的問(wèn)題
1、管理監督不完善當前學(xué)校在管理、監督教學(xué)實(shí)習過(guò)程和考核、評價(jià)實(shí)習效果時(shí)，缺乏信息反饋和過(guò)程考核。在實(shí)際測評時(shí)，僅用學(xué)生出勤率、工作態(tài)度、綜合素質(zhì)及職業(yè)技能作為評價(jià)考核依據，缺乏定量考核標準及尺度。導致教學(xué)實(shí)習達不到預期效果。
2、教學(xué)實(shí)習指導不到位隨著(zhù)市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求的加大，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不斷擴招，實(shí)習人數也是不斷增加，校方在選擇實(shí)習企業(yè)時(shí)應考慮諸多因素，如學(xué)生工作環(huán)境的安全性、實(shí)習崗位、交通住宿的便利性等，企業(yè)接納實(shí)習學(xué)生人數的限制，也是造成實(shí)習地區、實(shí)習地點(diǎn)不集中主要原因。實(shí)習期間企業(yè)人員參與度不夠、積極性不高、對學(xué)生實(shí)習指導流于形式。如何對疏散的學(xué)生進(jìn)行實(shí)施監督和有效管理是教學(xué)實(shí)習需要解決的問(wèn)題。
五、教學(xué)實(shí)習管理的對策
校企聯(lián)合共同參與管理，培養有志向的學(xué)生，就需要對實(shí)習過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節進(jìn)行計劃和準備。結合不同企業(yè)實(shí)際情況和資源，與企業(yè)一起設計實(shí)習流程，抓好過(guò)程管理和全程監控，保證順利優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)實(shí)習的關(guān)鍵舉措。
1、前期準備教學(xué)實(shí)習前期準備工作是實(shí)現過(guò)程管理的前提。前期準備工作有實(shí)習前的培訓、引導、教育環(huán)節是非常重要的，通過(guò)前期一系列的灌輸、引導工作，使學(xué)生正確認識教學(xué)實(shí)習課程，明確教學(xué)實(shí)習的目的和要求，并結合自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)有針對性的開(kāi)展實(shí)習。最重要的是要讓學(xué)生樹(shù)立正確的實(shí)習觀(guān)，并在實(shí)習過(guò)程中獲得工作經(jīng)驗，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)技能，端正職業(yè)態(tài)度，培養職業(yè)素養，同時(shí)做好個(gè)人職業(yè)規劃，盡可能和實(shí)習有機的結合起來(lái)。淡化金錢(qián)觀(guān)、消除急功近利的思想。在前期有針對性的組織動(dòng)員是順利完成教學(xué)實(shí)習管理過(guò)程的前提。在學(xué)生對教學(xué)實(shí)習有了充分的認識了解后，安排實(shí)習老師教授營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)課程，在教學(xué)中和課外活動(dòng)中與學(xué)生交流，摸清學(xué)生的想法和思想動(dòng)態(tài)，排除思想雜念，輕裝上陣。之后安排多家企業(yè)給學(xué)生做宣講，讓學(xué)生了解企業(yè)文化、企業(yè)所屬行業(yè)、在企業(yè)內有哪些實(shí)習崗位可以選擇及崗位所需要的專(zhuān)業(yè)知識和技能等等，最后是在實(shí)習崗位上將要遇到的挑戰和困難，讓學(xué)生提前對企業(yè)有個(gè)了解。學(xué)生根據自身優(yōu)勢或興趣志向選擇要去實(shí)習的企業(yè)，并安排用人單位進(jìn)行篩選面試，同時(shí)讓學(xué)生在面試中找到自己不足之處，為選擇下一企業(yè)面試做好準備。經(jīng)過(guò)多次面試后，企業(yè)確定錄取學(xué)生名單，給出每個(gè)實(shí)習學(xué)生的具體工作崗位和安排相應的“師父”，最后企業(yè)確定接收學(xué)生實(shí)習的具體時(shí)間(在前期13、14級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中獲得成功)。
2、中期過(guò)程管理教學(xué)實(shí)習中的過(guò)程管理是保證實(shí)習質(zhì)量的重要一環(huán)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)那一刻就以“新員工”的身份參與到企業(yè)活動(dòng)，在實(shí)習過(guò)程中多數學(xué)生處于自我管理狀態(tài)。在企業(yè)實(shí)習期間會(huì )遇到學(xué)校內不曾遇到的困難和挫折，從而導致思想波動(dòng)大，出現退縮的想法，直接影響到實(shí)習質(zhì)量。由學(xué)校安排老師將學(xué)生送到實(shí)習企業(yè)，并和企業(yè)人事部門(mén)送學(xué)生到崗并和他們的“師傅們”座談，讓師徒彼此了解，更多更詳細的了解具體工作流程和工作安排，老師、學(xué)生、師父一起座談交流也加快了學(xué)生適應性和融入性，也可以盡快的適應工作環(huán)境。企業(yè)人事部門(mén)建立實(shí)習老師和實(shí)習學(xué)生專(zhuān)屬的微信群，并安排老師和學(xué)生加入企業(yè)微信群，更好的進(jìn)行溝通、協(xié)調。同時(shí)在實(shí)習過(guò)程中校企深入交換意見(jiàn)，促進(jìn)雙方互信互通。通過(guò)利用微信故事、案例激發(fā)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛能，積極和企業(yè)相關(guān)部門(mén)溝通，以微信形式開(kāi)展多形式的任務(wù)驅動(dòng)，提高實(shí)習的趣味性、知識性。每個(gè)月深入企業(yè)和企業(yè)管理者、“師傅們”開(kāi)展1-2次座談，深入了解學(xué)生工作狀況、工作態(tài)度，同時(shí)希望企業(yè)給校方提出寶貴意見(jiàn)，對日后的人才培養計劃進(jìn)行完善，培養更符合企業(yè)需要的人才。
3、后期考核評價(jià)反思、反饋、修正是教學(xué)實(shí)習考評的重要環(huán)節。通過(guò)用人企業(yè)和校內指導老師給實(shí)習學(xué)生考核評價(jià)(企業(yè)評價(jià)約占總分為80%，校內指導老師評價(jià)占20%)。通過(guò)用人企業(yè)和校內指導老師對實(shí)習多角度、全方位的總結和反思，保證教學(xué)實(shí)習質(zhì)量不斷提升。
參考文獻
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新型人才培養模式研究——以重慶工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特色專(zhuān)業(yè)建設為例陳秋梅; 馮鵬義教育理論與實(shí)踐20xx-04-25
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的構建與實(shí)施周梅華; 昌濤黑龍江高教研究20xx-06-05
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
商品符號化的流行
現在，符號廣告開(kāi)始在中國大地流行，符號營(yíng)銷(xiāo)與符號消費的實(shí)踐迅猛鋪開(kāi)。我們順手拈來(lái)幾句大家耳熟能詳的帶有符號廣告性質(zhì)的廣告詞來(lái)說(shuō)明這一問(wèn)題吧：“國酒茅臺，釀造高品質(zhì)生活”“衡水老白干，喝出男人味”“（鮮橙多）多喝多漂亮”“可口可樂(lè )添歡樂(lè )”“百事可樂(lè )，新一代選擇”“愛(ài)我，就請我吃哈根達斯”“我不是內衣，我是愛(ài)”營(yíng)銷(xiāo)策劃中的概念營(yíng)銷(xiāo)層出不窮，消費活動(dòng)中對于商品的象征意義或意象的追求超出對使用價(jià)值的重視。所有這些都說(shuō)明商品與符號走到了一起。本文主要回答以下問(wèn)題：商品為什么要符號化？所有的商品都適宜符號化嗎？符號化是商品營(yíng)銷(xiāo)的靈丹妙藥嗎？符號化能帶來(lái)附加價(jià)值嗎？
商品為什么要符號化
商品符號化是指掏空商品的真實(shí)意義，添加商家希望表達的、能夠被感知的意義。這樣一來(lái)，商品就能相對自由地獲得許多文化的聯(lián)想和幻像，使商品具有了美學(xué)的意蘊。商品符號化的直接目的就是要賦予商品符號價(jià)值，具體地說(shuō)，商品作為符號，能夠提供聲望和表現消費者的個(gè)性、特征、社會(huì )地位以及權力等。商品符號化的最終目的是符號的商品化，把附著(zhù)在商品上的符號溢價(jià)銷(xiāo)售出去，賺取高額利潤。商品符號化的出現不是偶然的，或者說(shuō)，在偶然中透露著(zhù)必然。商品符號化的深層原因主要體現在以下幾個(gè)方面。
(1)商品的表意功能上升。在當代社會(huì )，伴隨商品的豐盛與科技水平的提高而來(lái)的，是商品的自然屬性在許多消費者心目中的地位下降，商品的使用價(jià)值無(wú)形之中被淡化，與之相對應的是，商品的表意功能上升。商品力圖為消費者提供符號價(jià)值、象征價(jià)值、體驗價(jià)值和意義價(jià)值，而且，消費者也試圖通過(guò)商品消費，傳達各種各樣的意圖。生產(chǎn)、交換、以及消費品的使用越來(lái)越受到商品可感知的表達和符號方面的影響�？梢哉f(shuō)，現代消費某種程度上是符號消費。這是當代消費文化的顯著(zhù)特征�，F代消費在消費商品的使用價(jià)值的同時(shí)，還消費了在消費商品上創(chuàng )造出的多姿多彩的文化。它不同于傳統消費的主要之處在于，傳統消費重視商品的使用價(jià)值，只能產(chǎn)生匱乏性需要滿(mǎn)足后帶來(lái)的身心緊張狀態(tài)的紓解，而符號消費是追逐附著(zhù)于商品上的符號與意義。當這種符號與意義與人的最高層次的自我實(shí)現相連并能夠有力表現自我實(shí)現時(shí)，符號消費就能產(chǎn)生馬斯洛所說(shuō)的“高峰體驗”。它能在消費者內心深處激發(fā)愉悅感、滿(mǎn)足感和自豪感等精神感觸，因此符號消費較之傳統消費更激動(dòng)人心，更具魅力，更令人神往，更能刺激消費，即使這種感覺(jué)可能短暫、虛幻。
商家的務(wù)虛策略。市場(chǎng)的激烈競爭與產(chǎn)品的同質(zhì)化是商品符號化的另一個(gè)誘因。特別是在一些日趨成熟的產(chǎn)業(yè)，僅僅依靠產(chǎn)品與服務(wù)是很難取得長(cháng)期的`、差異化競爭優(yōu)勢，甚至難以把自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品區別開(kāi)來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上轉向務(wù)虛。為了與其它競爭者形成區隔，尋求符號的奧援。掏空或淡化商品的原初意義，添加商家所要表達的意義或意識形態(tài)，注入符號價(jià)值，賦予獨特魅力，打造某種意象，迎合消費者的心理需求。
如果我們順著(zhù)費瑟斯通的思路，對商品進(jìn)行仔細考察就會(huì )發(fā)現，今日的許多商品并非總是以實(shí)物的形態(tài)存在的，而是在設計、制造、流通、銷(xiāo)售與消費中，被有組織、有計劃地在各個(gè)環(huán)節，在商品的實(shí)物形態(tài)上附著(zhù)上各種文化、意義與符號等內容，從而使商品具有了豐富的社會(huì )意指，增強了商品的社會(huì )表現力、感染力、吸引力。
注重過(guò)程體驗。在符號消費中，商品的物質(zhì)性只是成為了符號表達和資本增值的載體，是次要的的、非本質(zhì)的，而消費者要凸顯對符號的消費，必須專(zhuān)注于消費過(guò)程的控制，通過(guò)對消費過(guò)程的挖掘、規劃或操縱，把隱含在商品上的文化意義或象征價(jià)值揭示出來(lái)，傳播出去，形成個(gè)人經(jīng)歷或體驗，鮮明、獨特的經(jīng)歷或體驗會(huì )加深消費者對產(chǎn)品的理解，為認可、接受產(chǎn)品打下基礎。無(wú)論是有形商品，還是無(wú)形服務(wù)越來(lái)越重視這一點(diǎn)�！绑w驗經(jīng)濟”與“體驗營(yíng)銷(xiāo)”等概念的風(fēng)行，就是佐證。
一個(gè)消費者參照另一個(gè)消費者�！边@樣，符號化商品相互暗示著(zhù)更復雜的高檔商品，并使消費者產(chǎn)生一系列更為復雜的消費動(dòng)機，社會(huì )消費呈現出競爭性態(tài)勢。然而，當中產(chǎn)階級通過(guò)努力積累達到上層社會(huì )消費水平，展現高貴時(shí)，上層社會(huì )已經(jīng)轉向新的更高層次的物品；而下層民眾則把中產(chǎn)階級的品位生活作為自己的追求目標。人們這種上向流動(dòng)的追求永遠不會(huì )停止，物品的編碼永遠不會(huì )終止，符號消費永無(wú)止境。
身份認同的需要。費斯克認為，大眾在生產(chǎn)場(chǎng)所受到各種規訓、監督、制約，受到懲罰的威脅，受到獎金的誘惑（稍稍放縱自己，獎金就變成懲罰），大眾的自由受到嚴格的限制，往往會(huì )產(chǎn)生嚴重的挫敗感。這種身份是單調、乏味、呆板的，甚至帶來(lái)屈辱，是大眾渴望擺脫的，因此他們常常借助閑暇消費塑造自己的理想身份，試圖以這種身份取代或掩飾職業(yè)身份，體現自身的生存價(jià)值。
還有，現代社會(huì )的大眾在擯棄了眾神之后，在遠離了政治的喧囂之后，開(kāi)始關(guān)注自身。在市場(chǎng)化、全球化、分工細密、流動(dòng)性增強的背景下，個(gè)人身份曰益模糊，缺乏穩定感，陷入身份認同的焦慮之中。在后現代主義視野里，簡(jiǎn)單穩定的身份不復存在，身份變得多種多樣和變動(dòng)不居，處于持續不斷的建構之中。而當代消費文化把這種身份焦慮看成是一個(gè)“富饒的金礦”，鼓吹用消費的手段構建身份認同，即所謂的消費認同。每個(gè)人都希望確認自己是誰(shuí)，與他人的區別是什么，同時(shí)，又急切地希望在社會(huì )上尋找歸屬群體，因此，大眾需要自我認同與社會(huì )認同。這些問(wèn)題不能解決會(huì )導致個(gè)體的生存危機。如何解決？符號消費。符號化商品的區分邏輯一方面迎合了個(gè)體對差異與區分的需求，確認了自我認同；另一方面又使個(gè)體通過(guò)消費，突出自身的符號，或加入理想的團體，或參與一個(gè)地位更高的團體來(lái)擺脫本團體，找到社會(huì )認同。這種自我認同和社會(huì )認同的渴望和需要促使物品的編碼序列或結構更加精致和嚴密，加速了商品的符號化進(jìn)程。
信息技術(shù)與大眾傳媒的出現。信息技術(shù)的飛速發(fā)展，使得任何事物的編碼、復制、傳播更加便捷，成本更加低廉。各種大眾傳媒對人們生活的滲透，使得符號找到了融入大眾生活的捷徑。與此相關(guān)的是，在當代社會(huì )，涌現了越來(lái)越多的與符號的創(chuàng )意、生產(chǎn)、傳遞、傳播有關(guān)的被布迪厄稱(chēng)之為“新興文化媒介人”，“新興文化媒介人存在于市場(chǎng)取向的消費文化職業(yè)一一如媒體、廣告、設計、時(shí)尚等，存在于國有與私營(yíng)的服務(wù)業(yè)、咨詢(xún)業(yè)、教育和治療等職業(yè)中�！彼麄儾粌H是符號的制造者，符號化生存的實(shí)踐者、宣傳員，也是符號消費的受益者。這些因素日益增強，促進(jìn)了符號的生產(chǎn)與擴散。
所有的商品都適宜符號化嗎
卡西爾曾說(shuō)，人是符號動(dòng)物。人總是在竭力給自己的行為、生活、生存尋找意義。泰勒也認為，我們的“存在性困境”來(lái)自“對無(wú)意義的恐懼”因此，“我們是靠表達而發(fā)現生活的意義的”在消費社會(huì )，人們更傾向于通過(guò)消費創(chuàng )造各種符號，賦予其象征意義，展示或暗示其行為的價(jià)值或意義。那么，所有商品都適宜符號化嗎？
個(gè)人消費品，尤其是那些能夠在社會(huì )交際中顯示個(gè)人與眾不同之處或者能夠向社會(huì )傳達個(gè)人心聲的符號化物品，容易獲取消費者的青睞。個(gè)人身份在一定意義上是消費者“創(chuàng )造”出來(lái)的“作品”消費活動(dòng)構成個(gè)人身份的形成、創(chuàng )造、維護和管理的重要方面�，F代廣告推波助瀾，極力鼓吹大眾擺脫具體的身份束縛，誘使大眾自由地、縱情地投身到各種身份符號的追逐與嬉戲之中。用流行的話(huà)語(yǔ)形容就是，“我買(mǎi)我就是”或“我消費故我在”能夠凸顯身份、地位、品位、個(gè)性、形象、風(fēng)格的消費品適宜符號化。這類(lèi)商品的符號化越鮮明，越精細，越能說(shuō)到消費者的心坎里，獲得他們的響應。
注重成本，以低價(jià)取勝的商品，不易符號化，比如，一次性的消費品。原因很簡(jiǎn)單，符號的創(chuàng )意、生產(chǎn)、傳播都需要成本，甚至成本不菲。
以社會(huì )底層民眾為目標市場(chǎng)的消費品不宜符號化或過(guò)度符號化，因為這類(lèi)消費者還處于解決生存需要的階段，更加關(guān)注商品的實(shí)用價(jià)值。
符號化是靈丹妙藥嗎
目前，在中國，符號廣告及符號營(yíng)銷(xiāo)策劃比比皆是，仿佛商品符號化成為了靈丹妙藥。之所以如此，一是因為符號化策劃手法在中國的歷史還比較短暫，因此還算新鮮，吸引了部分人士與企業(yè)；二是消費者需要用商品營(yíng)造生活與行為的意義；三是商家可能找不出更好的方法，才虛晃一招，運用符號化策略。然而，盡管商家用盡了種種廣告、促銷(xiāo)手段、勸說(shuō)技巧，在美國市場(chǎng)上，90%的新產(chǎn)品難以找到足夠的買(mǎi)主以使自己存活下去。在澳大利亞，新產(chǎn)品的失敗率為80%。所以說(shuō)，企業(yè)用符號化策略也要慎重，企業(yè)切莫要被符號迷思所迷惑，本末倒置，過(guò)分夸大商品的符號化，否則，就會(huì )誤入歧途。不管怎么說(shuō)，商品是符號化的載體，“皮之不存，毛將焉附”所以，做好商品是基礎，在此基礎上再謀劃商品的符號化，否則，糊弄消費者，最終會(huì )被消費者所拋棄。
這里，特別強調處理好商品符號的任意性與理?yè)缘年P(guān)系。所謂商品符號的任意性，是指商品添加的符號具有任意性，至少直觀(guān)地、表面上看是隨意的。比如，前面提到的具有符號化傾向的廣告詞就具有明顯的任意性：衡水老白干與男人味何干？鮮橙多如果能使女性漂亮，恐怕會(huì )比黃金還珍貴；哈根達斯與愛(ài)情更是不沾邊。如果換上不同的人做廣告策劃，可能會(huì )給這些商品搞出不同的符號。商品的理?yè)允侵干唐诽砑拥姆栆龅娇此坪锨楹侠�，有理有據，這樣才能使消費者信服，誘使其購買(mǎi)。茅臺一直自稱(chēng)“國酒”甚至還想把它注冊成商標，把國酒的桂冠據為己有，它自然有一套冠冕堂皇的說(shuō)辭（這里就不一一述說(shuō)）。否則，就只能是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸了。有了一套“科學(xué)”的說(shuō)辭，就顯得比較客觀(guān)、中肯，令人折服。如果商家確實(shí)拿不出什么有力的證據，證實(shí)商品符號的可信度，就務(wù)虛，比如，一家內衣廣告說(shuō)“我不是內衣，我是愛(ài)”至少，它在電視廣告畫(huà)面上顯示一對穿著(zhù)內衣的在電視劇中經(jīng)常扮演夫妻的兩個(gè)青年演員秀恩愛(ài)的場(chǎng)景，給人一種心理上的暗示，內衣與“愛(ài)”有著(zhù)一絲若有若無(wú)的關(guān)聯(lián)。又如，在各類(lèi)護膚品的廣告畫(huà)面上，商品與廣告中出現的‘‘美女”符號總是攪和在一起，引起女性消費者浮想聯(lián)翩。商品符號化的做法能不能、在多大程度上起作用，可能會(huì )因消費者的不同而呈現出差異性。
符號化能帶來(lái)附加值嗎
當今世界，在各種傳媒上撲面而來(lái)的是各種消費符號和消費影像，商品的符號化有泛濫之勢，供給能力遠遠超出需求。面對符號的汪洋大海，許多符號很難吸引眼球，要想獲得附加值，當然就更不容易了。但是，也還是有少數商品通過(guò)符號化策劃運作，還是獲得了超額價(jià)值不僅是身份、地位的表征，還能顯示個(gè)人生活品質(zhì)。更有甚者，不少人像收藏藝術(shù)品、黃金一樣收藏茅臺，把它作為一種理財手段，渴望茅臺能夠使其財富保值增值。把茅臺酒延伸到“財富”領(lǐng)域，遠遠超出了一般消費者對于酒的理解，也就是說(shuō)，比起其他酒類(lèi)，茅臺的符號策劃走得更遠，它賦予了茅臺酒新內涵，拓展了茅臺酒的使用領(lǐng)域。
商品的符號附加值大致可以分為三類(lèi)：一類(lèi)是藝術(shù)附加值，一類(lèi)是心理附加值，一類(lèi)是技術(shù)附加值。成功的符號策劃，有時(shí)可能包含這三類(lèi)附加值。所謂藝術(shù)附加值也可以說(shuō)是商品的美學(xué)附加值，主要是設計、包裝、款式和外觀(guān)、出售方式的美觀(guān)，讓人感到賞心悅目。越是高檔、奢侈的商品，越是精美考究，注重營(yíng)造銷(xiāo)售的特殊時(shí)空氛圍，把商品弄得像藝術(shù)品，這樣，就迎合了人們審美化生存的需要，藉此可以推銷(xiāo)商品。心理附加值主要指商品的品牌、潮流、時(shí)尚、品位、格調給人帶來(lái)的心理與精神的滿(mǎn)足與享受。技術(shù)附加值主要是指商品技術(shù)的獨特與領(lǐng)先，形成競爭優(yōu)勢，構成一種壁壘與保護。附著(zhù)在商品上的符號必須進(jìn)行廣告和宣傳，在日常生活中恣意滲透，才可能轉化為消費者普遍的認同與接受，才能對商品進(jìn)行賦值，帶來(lái)超額價(jià)值。
盡管商品的符號化屬于商業(yè)資本的運作或炒作，服務(wù)于資本的增值，但是，它還是創(chuàng )造了豐富多彩的消費方式。商品符號化的成功運作，必然少不了大眾的“同謀合作”和“創(chuàng )造性參與”。大眾正是以這種方式積極營(yíng)造了具有鮮明內在目的的符號消費行為。這種消費行為以大眾自己作為出發(fā)點(diǎn)，以“自由自在”作為實(shí)踐原則，帶有玩弄意義游戲的色彩，力圖把自己塑造成為有文化需求和意義表現需要的人，或為自?shī)首詷?lè )自我陶醉，或為精神心理需求，或為生存拓展更多可能的社會(huì )空間。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
服務(wù)經(jīng)濟到體驗經(jīng)濟的演進(jìn)及營(yíng)銷(xiāo)模式變革分析論網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對會(huì )計理論和實(shí)務(wù)影響的教學(xué)探究試論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)雙語(yǔ)教學(xué)體系構建與實(shí)踐淺談營(yíng)銷(xiāo)管理在中醫院護理服務(wù)中的應用試析新時(shí)期電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有益探索對于新形勢下電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析試論電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念及策略分析高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養探析論知識經(jīng)濟時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略論文
環(huán)境法學(xué)研究影響性因素實(shí)證分析 基于CSSCI法學(xué)基于CSSCI(20xx―20xx)的我國新聞學(xué)與傳播學(xué)學(xué)科知基于SCILAB與Tcl/Tk構建中學(xué)幾何教學(xué)的方式分析Acta Mathematica Scientia(English Series)Journal of Materials Science TechnologyJournal of Geographical SciencesAdvances in Atmospheric SciencesChinese Geographical ScienceScience China Earth SciencesScience China
相關(guān)熱搜：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)
去年下半年伴隨著(zhù)金融危機的發(fā)生，我國用電量也隨之進(jìn)入負增長(cháng)時(shí)期，隨著(zhù)我國經(jīng)濟剌激計劃的順利實(shí)施，目前已經(jīng)擺脫了電力消費連續下滑的勢頭。但對于電力營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的電力企業(yè)，并沒(méi)有受太大的影響。由于我國電力企業(yè)長(cháng)期受壟斷經(jīng)營(yíng)思想的影響，很多人都認為電力是皇帝女兒不愁嫁，不用對其進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。因此當電力作為商品交易時(shí)，外在的服務(wù)要素被忽略了。隨著(zhù)電力體制改革的不斷深化，其經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了重大變化，這也給電力營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了前所未有的挑戰。要做好電力營(yíng)銷(xiāo)工作，只有在營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎上不斷創(chuàng )新，才能實(shí)現電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的構建，才能實(shí)現電力企業(yè)的效益最大化。
一、當前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題
相比以前我國電力市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)放了很多，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念也開(kāi)始在各電力企業(yè)中形成，但當前我國電力市場(chǎng)影響還主要存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
(一)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念亟待樹(shù)立
雖然我國電力企業(yè)已經(jīng)對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有所認識，但目前我國許多電力企業(yè)對電力營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)整體理念上沒(méi)有十分明確的思路，而且在電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的具體措施上起步不夠快，同時(shí)在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新工作上起步也較晚，整體上營(yíng)銷(xiāo)氛圍不足。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革與發(fā)展中還存在著(zhù)不少困難和亟待解決的問(wèn)題，雖然許多電力企業(yè)開(kāi)始將電力營(yíng)銷(xiāo)擺在龍頭地位，但電力企業(yè)內部的思想認識未能與觀(guān)念轉變同步，在實(shí)際工作中未得到很好的落實(shí)。壟斷經(jīng)營(yíng)的意識仍然存在于部分人頭腦中，造成對電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的.作用認識不足，對實(shí)施電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要性缺乏足夠的了解，職工對電力企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)缺乏必要的心理準備，對用戶(hù)服務(wù)的熱情和水平均有所欠缺。因此亟待樹(shù)立電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
(二）對市場(chǎng)需求研究分析不夠
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，前幾年出現普遍性的拉閘限電在最近有所緩解，但由于電廠(chǎng)建設的周期性，使得我國當前電力運行平穩。多年缺電的歷史，使電力企業(yè)的發(fā)展始終囿于只要安全生產(chǎn)、開(kāi)足馬力發(fā)電，電總能銷(xiāo)售出去，自然形成了以產(chǎn)定供的企業(yè)運作模式，對用戶(hù)用電特性的掌握基本被拋到了一邊，沒(méi)有用戶(hù)及其電的歷史資料。對社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展與電力需求的關(guān)系研究不深入，不能及時(shí)掌握未來(lái)電力可能的新增長(cháng)和可能的縮減。對需求管理商業(yè)手段運用不充分，甚至認識錯位，以為需求管理完全是政府的事，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)，造成電力企業(yè)開(kāi)拓電力市場(chǎng)的方向不明，具體措施不到位。
(三）電價(jià)定價(jià)不合理
由于我國電價(jià)的定價(jià)權在國家發(fā)改委，電力企業(yè)只能被動(dòng)的接受?chē)业亩▋r(jià)，這就造成電力企業(yè)不能按照市場(chǎng)規則進(jìn)行定價(jià)。雖然國家在電力體制改革方案指出：“實(shí)行發(fā)電企業(yè)向大用戶(hù)直接供電的試點(diǎn)，打破單一的電網(wǎng)企業(yè)購電的局面”，但試點(diǎn)了好幾年也還未完全放開(kāi)。同時(shí)國家在有些地方，對“一戶(hù)一表”的客戶(hù)實(shí)行了豐水期的谷段電價(jià)優(yōu)惠，但調劑作用不太明顯，主要是優(yōu)惠時(shí)間和時(shí)段有限。
二、完善我國電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略
隨著(zhù)我國電力市場(chǎng)改革的深入，電力市場(chǎng)的競爭將越來(lái)越激烈，電力企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，必須改變當前的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，加強電力市場(chǎng)的分析和潛在用電市場(chǎng)的培育，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為中心。
(一)樹(shù)立顧客滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
由于“電”是一種特殊的商品，具有獨特的特點(diǎn)，它要求產(chǎn)、供、銷(xiāo)同時(shí)完成，電力企業(yè)在其中起著(zhù)非常重要的作用。受長(cháng)期的計劃經(jīng)濟的影響，許多人對電力產(chǎn)品概念非常模糊。因此必須建立起電力產(chǎn)品的概念，明確電力是一種產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的同質(zhì)化，所以必須在服務(wù)上多下功夫，必須樹(shù)立以客戶(hù)滿(mǎn)意為核心的整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從顧客的角度來(lái)分析考慮顧客的需求，全面尊重和維護顧客的利益，全過(guò)程跟蹤了解客戶(hù)的滿(mǎn)意程度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，在顧客滿(mǎn)意中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，最大限度地保持和提高客戶(hù)滿(mǎn)意程度，以增強競爭能力。明確賣(mài)方市場(chǎng)的“電老虎”向買(mǎi)方市場(chǎng)的“顧客是上帝”的轉換，必須部署電力企業(yè)的整體戰略計劃，強化員工的市場(chǎng)服務(wù)意識；同時(shí)，積極開(kāi)展電力市場(chǎng)形勢、法制、行風(fēng)等主題教育，規范員工的經(jīng)營(yíng)行為。組織企業(yè)窗口人員規范服務(wù)、文明禮儀和業(yè)務(wù)技能的培訓；同時(shí)，進(jìn)行全員規范服務(wù)競賽，樹(shù)立人人是窗口的市場(chǎng)服務(wù)意識。
(二）加強電力市場(chǎng)的分析和潛在用電市場(chǎng)的培育
在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，加強電力市場(chǎng)的分析，可以幫助決定電力產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)售量，了解電力市場(chǎng)的大小與性質(zhì)；分析電力產(chǎn)品改進(jìn)的需要，以獲得電力競爭的利益。要強化城市、農村用電市場(chǎng)并重的意識。要徹底改變“有電送不出，有電落不下，有電用不上”以及農村普遍存在的“設備陳舊、線(xiàn)路老化、供電半徑大、導致線(xiàn)損高、電壓低、供電可靠性差、電價(jià)高”等制約電力市場(chǎng)成長(cháng)和阻礙售電量增長(cháng)的局面。并且加大對電力安全性的宣傳力度，普及安全用電知識，在農村倡導電力烹調和電力取暖的新觀(guān)念。進(jìn)一步規范農村用電市場(chǎng)和電價(jià)行為，減少供電的中間環(huán)節，取締各種亂收費、亂加價(jià)現象，逐步降低用戶(hù)用電成本，挖掘消費潛力，鼓勵和扶持電力需求的增長(cháng)，促進(jìn)電力銷(xiāo)售的良性增加，形成農村用電的科學(xué)安全、經(jīng)濟合理、有序增長(cháng)的良好局面。
(三）推行用電套餐制
用電套餐可分設多個(gè)級別，在以一戶(hù)一表為基礎上，可設80千瓦時(shí)套餐，12千瓦時(shí)套餐、180千瓦時(shí)套餐、250千瓦時(shí)套餐、300千瓦時(shí)套餐等幾個(gè)級別，分別確定一個(gè)電量基數，每月的實(shí)際用電量在這些電量范圍內，按這個(gè)標準收費。超出基數的電量數，分別以比平時(shí)電價(jià)略低的電價(jià)收費，但原則是用電越多優(yōu)惠越大。因為這種優(yōu)惠電費，是以多用電為前提的。只有多用電，用戶(hù)才能得到優(yōu)惠。因此，雖然多用部分的電價(jià)降了，但供電部門(mén)的總體收益并不會(huì )減少，而是達到了薄利多銷(xiāo)的目的，因而能使發(fā)供電設備得到充分利用。
隨著(zhù)我國前幾年對電力供應緊張的局面而采取的宏觀(guān)經(jīng)濟調控措施的落實(shí)，促使我國電力產(chǎn)能的擴大，電力企業(yè)總有一天會(huì )進(jìn)人買(mǎi)方市場(chǎng)。因此電力企業(yè)必須未雨綢繆，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展早做打算。因此電力企業(yè)要樹(shù)立現代營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新，加大潛在用電市場(chǎng)的培育以及營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng )新，促進(jìn)企業(yè)的持續發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
一、當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)存在的主要問(wèn)題分析
我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)已經(jīng)有了三十多年的教學(xué)經(jīng)驗，在人才的培訓、實(shí)踐的練習等方面已經(jīng)有了獨特的教育指導方針，但是由于主觀(guān)認識和客觀(guān)認識的條件有各方面的限制，所以現在造成的情況就是在思想觀(guān)念上對微環(huán)境下的認識和重視程度不夠，而且我國現在的教育體制最大的缺憾就是過(guò)于重視理論的教學(xué)而忽視了最重要的實(shí)踐過(guò)程，造成在如今這個(gè)巨大的經(jīng)濟市場(chǎng)下學(xué)無(wú)用武之地的情況。再有就是在我們這個(gè)重視書(shū)面成績(jì)的教學(xué)制度下絕大部分人不會(huì )對實(shí)踐產(chǎn)生很大的興趣。另外是在客觀(guān)條件上，學(xué)�；蚱髽I(yè)內部的硬件設施條件不能達到實(shí)踐所需要的標準，或者部件過(guò)于陳舊，無(wú)法達到標準需求。最后一個(gè)是因為“實(shí)習難”，各大公司對實(shí)習生的管理要求不夠嚴格，學(xué)生對企業(yè)、市場(chǎng)的了解不夠透徹，社會(huì )經(jīng)驗較少，對實(shí)習的人員沒(méi)有形成緊密的管理標準使得實(shí)踐教學(xué)的效果難以得到保證。對于網(wǎng)絡(luò )這個(gè)新興事物沒(méi)有較好的前景認識，導致無(wú)法引導學(xué)生在以后的生活生中保持好的認識，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)當今微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境開(kāi)展教學(xué)。
二、微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中的應用
(一)重視微信、微博、QQ等媒介與課程的銜接
要充分地重視微信、微博、QQ等傳播工具對于當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中要善于將這些傳媒手段與課程相結合，以達到學(xué)生認識和了解的目的。微博微信等信息支持各種平臺，包括手機，電腦與其他傳統媒體。同時(shí)傳播的方式有多樣性，轉發(fā)非常方便。利用名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。在具體的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，老師可以有意識地選取企業(yè)使用微信、微博等工具實(shí)現企業(yè)成長(cháng)的案例，引導學(xué)生思考，這樣就讓學(xué)生對此有更深刻的了解。
(二)實(shí)踐與操作并行，提高教學(xué)效率
微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種實(shí)踐性較強的營(yíng)銷(xiāo)手段，對于日常的教學(xué)過(guò)程來(lái)說(shuō)，要從理論和實(shí)踐兩方面對此進(jìn)行充分地認識，實(shí)踐與操作并行，提高教學(xué)的效率。對于微環(huán)境首先要有充分地認識，在這個(gè)基礎之上，老師可以有目的地帶領(lǐng)學(xué)生到相關(guān)的實(shí)習企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐性學(xué)習，讓他們在企業(yè)環(huán)境中成長(cháng)，不斷地去了解微環(huán)境對于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性和意義，實(shí)踐能夠加速學(xué)生對于課堂理論的認識，并將所學(xué)的知識成功地運用到實(shí)際中去，提高個(gè)人的素質(zhì)和能力。在營(yíng)銷(xiāo)課程期間，我校就安排學(xué)生輪流到校企合作單位中山網(wǎng)網(wǎng)上商城進(jìn)行一周頂崗體驗，學(xué)習如何運用微信、QQ、微博進(jìn)行商品的推廣，做到邊學(xué)邊練。
(三)小組學(xué)習、搜集素材，促進(jìn)素質(zhì)教學(xué)
對于微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的教學(xué)實(shí)踐，首先要從根本上保證教學(xué)的實(shí)踐性。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，可以讓學(xué)生結成小組來(lái)學(xué)習，尋找適合學(xué)生認知水平的素材和元素，來(lái)進(jìn)一步地證實(shí)微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，這樣就可以在很大程度上促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的改善。借助中山網(wǎng)上商城828服務(wù)中心，教學(xué)中分組安排學(xué)生分別代理不同的產(chǎn)品，如普洱茶、螺旋藻、干衣機等，采用微信方式開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，老師從中指導，做到與市場(chǎng)無(wú)縫銜接。微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)霰實(shí)踐教學(xué)的本質(zhì)就是為了提高學(xué)生的實(shí)踐性，讓他們在以后的職業(yè)生涯中使用最先進(jìn)的技術(shù)手段來(lái)制造并使用，提高基本的實(shí)戰能力和推廣能力，這是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的基本要求，也是素質(zhì)教學(xué)的根本保證。
三、實(shí)踐教學(xué)過(guò)程應該注意的問(wèn)題及技巧
(一)明確教學(xué)目標，微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是媒介而非目的
在微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中，首先要認識到的問(wèn)題是，微營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，在教學(xué)實(shí)踐及企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中有著(zhù)很重要的意義，但是任何的企業(yè)運作模式都應該是將微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境當作必備的技術(shù)化的手段，而不是最終的目的所在，這就要求在教學(xué)過(guò)程中，既要突出微營(yíng)銷(xiāo)的作用和意義，但是不能夠過(guò)分地強調，否則很可能會(huì )讓學(xué)生對營(yíng)銷(xiāo)本身產(chǎn)生一種錯位的認識，一味地追求微營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現，會(huì )讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性過(guò)于盲目性，不利于企業(yè)的發(fā)展。
(二)不能盲目地追求收聽(tīng)的.數量
微營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要的媒介，微營(yíng)銷(xiāo)的影響力、拓展性越強，就越能夠說(shuō)明企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的強大優(yōu)勢。從很大程度上講，微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境就是衡量企業(yè)發(fā)展強弱的綜合指標。但是，不能夠為了微營(yíng)銷(xiāo)而微營(yíng)銷(xiāo)，就是將微營(yíng)銷(xiāo)形式化，一味地追求收聽(tīng)的數量，卻得不到任何的收益。這樣就會(huì )將微營(yíng)銷(xiāo)的意義與企業(yè)的發(fā)展本末倒置，即使微營(yíng)銷(xiāo)的影響力達到了很高的水平，也不會(huì )讓自己的企業(yè)真正實(shí)現經(jīng)濟的收益，因此在微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，要讓學(xué)生認識到這一問(wèn)題。
(三)抓住流行元素，拓寬營(yíng)銷(xiāo)的平臺和題材
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)從本質(zhì)上說(shuō)，就是充分地把握當前社會(huì )的發(fā)展趨勢，尋找到產(chǎn)品與大眾消費的結合點(diǎn)，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在具體的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，要抓住流行元素，努力地拓寬營(yíng)銷(xiāo)的平臺。流行不一定是好的，但一定是最利于傳播的。通過(guò)微博、微信等媒介手段來(lái)把握當前的流行趨勢，實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標。但是，微博微信上的流行是有時(shí)效性的，最好是在流行剛剛成勢的時(shí)機進(jìn)入，抓住當前社會(huì )的最流行的元素，當作營(yíng)銷(xiāo)的題材，不斷地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效率的提高。在這些信息的萌芽階段就加以控制，不能等到成熟期才開(kāi)始著(zhù)手看，否則會(huì )很快地面臨衰退期，不利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
(四)注重人為的推動(dòng)作用和運作
微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境盡管在很大程度上是有著(zhù)自己的發(fā)展規律的，但是這一過(guò)程不能忽視人為的推動(dòng)作用，要尋找到目標市場(chǎng)中有影響力的事件與產(chǎn)品的結合點(diǎn)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。例如我們通過(guò)中山網(wǎng)每年舉辦的書(shū)展、車(chē)展、房等展會(huì )，讓學(xué)生利用微信、微博平臺對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達到借力營(yíng)銷(xiāo)效果。就具體的微營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，根據產(chǎn)品內容選擇合適的表達方式，或沉穩、活潑、有力等等，可以配上經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的標語(yǔ)、口號、圖片、標志等等，讓微博、微信體現出產(chǎn)品的特色，也只有這樣才能夠得到良好的收益效果，不斷地擴大品牌的影響力，提高核心競爭力，實(shí)現企業(yè)的高速運作。
四、結語(yǔ)
微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和媒介發(fā)展的成熟實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)策略，它在人們未來(lái)的社會(huì )生活中會(huì )產(chǎn)生更大的作用，是企業(yè)運作的最有力的手段。在微營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)中，要充分地認識到它的重要性，在平時(shí)的實(shí)踐教學(xué)中要重視微信、微博、QQ等媒介與課程的銜接、注重學(xué)生實(shí)踐性的提高，另外要認識到微營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的手段而非最終目的，注重人為的運作和推廣，善于抓住流行元素，拓寬營(yíng)銷(xiāo)的平臺。在實(shí)際的教學(xué)中要充分地把握微營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢，讓微營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮更大的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
摘要：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)十分重要的學(xué)科，在高職院校的諸多專(zhuān)業(yè)中受到了廣泛的青睞。但是目前我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂存在著(zhù)一些問(wèn)題，導致教學(xué)水平長(cháng)期無(wú)法得到提高，尤其是從學(xué)校走出來(lái)的人才不能直接在企業(yè)中發(fā)揮作用，影響了就業(yè)率。本文通過(guò)對目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一探討，試圖找出一個(gè)更好的專(zhuān)業(yè)能力培養機制。
關(guān)鍵詞：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；職業(yè)能力；能力培養
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的應用性很強。在現在商品社會(huì )，企業(yè)之間面臨著(zhù)激烈的競爭，如何能夠更好地推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，如何能夠讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)當中脫穎而出，這是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而生的。
一、提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)能力的必要性
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)形勢。在目前的培養模式下走出的高職畢業(yè)生，在進(jìn)入工作崗位后普遍不能很好的適應，許多企業(yè)反映，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生不能吃苦，不能抗壓，不能承擔責任，不能解決問(wèn)題。在新的工作環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生往往不能持之以恒地做一件事情，這都讓企業(yè)越來(lái)越不愿意任用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生。在現代商品經(jīng)濟中，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)不僅要有專(zhuān)業(yè)的理論知識，更要有實(shí)際操作的能力和積極向上的干勁兒，只有如此，畢業(yè)生才能在巨大的就業(yè)壓力下用自己的能力征服用人單位。
�。ǘ┡囵B應用型人才的教學(xué)目標。高職教育與普通本科教育不同，在重視理論教育的同時(shí)，更加傾向于培養動(dòng)手實(shí)踐的能力。這顯示了高職教育的'教育目標是應用型人才而不是研究型人才。在社會(huì )中，應用型人才的就業(yè)前景普遍好于研究型人才。高職教育在這方面占據著(zhù)優(yōu)勢，要充分發(fā)揮這種優(yōu)勢。在教學(xué)實(shí)踐中，盡量讓理論與實(shí)踐相結合，讓學(xué)生在課堂上就能鍛煉實(shí)際動(dòng)手能力[1]。
�。ㄈ┡c企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求相匹配。目前高職教育在人才培養目標上存在著(zhù)一定問(wèn)題，與企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求產(chǎn)生了脫節。許多高職院校在課程開(kāi)設上之一目前的市場(chǎng)熱點(diǎn)為依托，而輕視了除此之外許多關(guān)鍵能力的培養，缺乏人才培養的元件。在這樣的培養模式下普育出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在人文素養上相對薄弱，在競爭中處于明顯下風(fēng)。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┙虒W(xué)理念落后。教學(xué)理念落后體現在多個(gè)方面，首先是把高職教育和一般性的高等教育混同，不能清楚高職教育自己的獨特優(yōu)勢和內涵，教學(xué)過(guò)程刻板片面。其次是許多高職院校都脫胎于中等職業(yè)教育，在進(jìn)行角色裝換時(shí)沒(méi)有認清現實(shí)，仍然以過(guò)去的教育理念和教育模式來(lái)培養人才。最后學(xué)校只是改了個(gè)名字，換湯不換藥[2]。
�。ǘ┙虒W(xué)方法單調。高職教育在教學(xué)方法上也存在著(zhù)問(wèn)題。許多高職教師在課堂上依然是長(cháng)篇大論，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡，教學(xué)方法多年不改變，課堂教學(xué)手段陳舊落伍，根本勾不起學(xué)生興趣。機關(guān)有的學(xué)校引入了各種現代化的教學(xué)設備，但是對于許多老師來(lái)說(shuō)，反而成了更加偷懶的理由，學(xué)生學(xué)習興趣被壓抑，積極性和主動(dòng)性嚴重流失。
�。ㄈ┤狈虒W(xué)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于其他，需要在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中鍛煉。而現在許多老師即使想要創(chuàng )造一個(gè)鍛煉的環(huán)境都沒(méi)有那個(gè)條件。有的學(xué)校把實(shí)踐環(huán)境搬到了計算機上，用模擬軟件來(lái)讓學(xué)生體驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體感受。但是模擬軟件畢竟是模擬軟件，不同于現實(shí)環(huán)境。在現實(shí)社會(huì )中，會(huì )有許多意想不到的變量，都需要實(shí)踐來(lái)鍛煉。
�。ㄋ模┰u價(jià)考核體系不健全。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考核體系仍然照搬應試教育。學(xué)生想要通過(guò)只需要考前背一背題就可以，在考試之后就會(huì )忘得一干二凈。這樣的復讀機式學(xué)生顯然不是企業(yè)想要的。所以要改變這種狀況，就必須盡早改變本專(zhuān)業(yè)的考核評價(jià)體系。
�。ㄎ澹⿴熧Y力量缺乏。我國高職教師一般都來(lái)自于高校畢業(yè)生，他們沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，一出校門(mén)就進(jìn)校門(mén)，盡管有一定的理論基礎，但是對于強調實(shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，只有理論毫無(wú)用處。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)迫切需要一批真正有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的人才來(lái)進(jìn)行授課，但是這部分人才又十分稀缺，即使有，也不愿意來(lái)到高職上課，導致師資力量極度缺乏[3]。
三、解決學(xué)生職業(yè)能力培養的對策
�。ㄒ唬┮允袌�(chǎng)需求為依據。要解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)存在的問(wèn)題，首先要明確企業(yè)到底需要什么樣的人才。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在社會(huì )上已經(jīng)形成了一個(gè)群體，廣泛分布于營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的各級崗位。在培養人才是，要先對企業(yè)人才需求進(jìn)行調查了解，正確把握人才需求走勢，從而積極創(chuàng )造新的人才培養模式，與企業(yè)人才需求實(shí)現良性互動(dòng)。
�。ǘ┩貙捊虒W(xué)內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在社會(huì )上有著(zhù)文化素質(zhì)差，知識基礎差等刻板印象，這是教學(xué)內容的長(cháng)期窄化導致的。要進(jìn)一步拓寬教學(xué)內容，對于學(xué)生基礎素養的提高更加重視，努力讓學(xué)生不僅專(zhuān)業(yè)技能出眾，各方面也可以全面發(fā)展。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新教學(xué)方式。創(chuàng )新教學(xué)方式意味著(zhù)教師要轉變思維，用更實(shí)際的視角來(lái)看待教學(xué)問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標是營(yíng)銷(xiāo)，應當把專(zhuān)業(yè)知識融入到教學(xué)過(guò)程中區，針對實(shí)踐要求來(lái)進(jìn)行課堂活動(dòng)。比如把考試型的課后作業(yè)改為實(shí)踐型的，能夠顯著(zhù)提高學(xué)生的時(shí)間能力[4]。
�。ㄋ模┘訌娦Ｆ蠛献�。歸根到底，高職教育是為了給企業(yè)培養應用人才而建立的，在人才培養時(shí)應當保持與企業(yè)方面的暢通，不僅提高了自己的教學(xué)質(zhì)量，也給企業(yè)提供了好的專(zhuān)業(yè)人才。結論：高職教育是中國教育體系的重要一環(huán)，是培養應用型人才的專(zhuān)業(yè)機構。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能夠為商品社會(huì )下的企業(yè)提供大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。目前在課堂上存在的一些問(wèn)題是有解決方案的，只要正確認識，積極進(jìn)取，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就能越辦越好。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
摘要：
營(yíng)銷(xiāo)戰略對于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)對于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行定位，發(fā)掘市場(chǎng)需求，贏(yíng)得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中要以市場(chǎng)的需求為導向根據企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)轉變營(yíng)銷(xiāo)的策略和方式來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
關(guān)鍵詞：
企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略；創(chuàng )新；對策
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)能夠立足長(cháng)遠發(fā)展的根本，它承載著(zhù)社會(huì )信任和責任的使命，在獲得社會(huì )效應的同時(shí)達到共贏(yíng)，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中�，F代企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營(yíng)銷(xiāo)，以提供服務(wù)的方式或過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，倡導綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)，資源整合的方式營(yíng)銷(xiāo)等，這些方法都非常有效。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在考慮供求關(guān)系的前提下通過(guò)社會(huì )所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品。
一、市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立
在殘酷的現代市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中，企業(yè)要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹(shù)立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內獲得社會(huì )各界對本企業(yè)產(chǎn)品認同。在樹(shù)立品牌意識時(shí)，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會(huì )責任，節約資源，減少污染，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費者提供合理的滿(mǎn)意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時(shí)應對市場(chǎng)的突發(fā)事件，調整營(yíng)銷(xiāo)方案，適應市場(chǎng)中不同習慣的顧客和對手的競爭。
二、通過(guò)整合市場(chǎng)優(yōu)勢資源，實(shí)現企業(yè)的最大限度的增值
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不單單是營(yíng)銷(xiāo)部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰略支撐，在這個(gè)過(guò)程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過(guò)較低的投入來(lái)力圖獲取較高的回報，在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售或者是價(jià)值傳遞的過(guò)程中，使得企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售實(shí)現最終的盈利并在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現企業(yè)最大化的利益。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中要注重產(chǎn)品的品牌效應，最大限度的開(kāi)發(fā)出能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著(zhù)企業(yè)之間的競爭越來(lái)越白刃化和用戶(hù)對于產(chǎn)品的需求越來(lái)越多樣化，產(chǎn)品使用上也是越來(lái)越復雜，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著(zhù)變化，這就要求企業(yè)根據市場(chǎng)消費的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng )新以迎合消費者的需求。所以從這個(gè)角度來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。對于企業(yè)來(lái)講必須要對自身所面對的營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認識，采用合理的手段來(lái)應對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各種威脅和挑戰。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)品牌對于一個(gè)企業(yè)來(lái)講發(fā)揮著(zhù)越來(lái)重要的作用。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費者的利益。所以在這個(gè)過(guò)程中要對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改變，對于傳統的方式進(jìn)行整合，來(lái)積極的面對市場(chǎng)，通過(guò)合理的應用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現最為有效的營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)過(guò)程中要對營(yíng)銷(xiāo)的資源進(jìn)行重新的整合，實(shí)現產(chǎn)品的最大增值。
在進(jìn)行企業(yè)的`營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中首先要對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)的目標進(jìn)行明確。企業(yè)應該根據市場(chǎng)的現實(shí)情況，然后建立相應的營(yíng)銷(xiāo)團隊、市場(chǎng)信息手段以及相應的管理體系，明確營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中各個(gè)部分負責的環(huán)節，將銷(xiāo)售的團隊以及銷(xiāo)售的信息以及管理有效的整合起來(lái)，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎上，以最大的程度來(lái)占有市場(chǎng)，從而達到預期的營(yíng)銷(xiāo)目標。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)來(lái)講只有研發(fā)制造出負荷市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)才能得到市場(chǎng)的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價(jià)值，作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)來(lái)講就必須深層次展現產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過(guò)在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任，認識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認可產(chǎn)品的價(jià)格。
三、轉變觀(guān)念建立新的有效的營(yíng)銷(xiāo)模式和體系
營(yíng)銷(xiāo)具有一定的市場(chǎng)規律，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關(guān)系，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生一定的影響，反過(guò)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)者的營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進(jìn)。要了解市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的規律，不僅要明確產(chǎn)品的消費市場(chǎng)有多大，還要明白市場(chǎng)的增長(cháng)以及市場(chǎng)的占有率的變化，消費市場(chǎng)的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場(chǎng)的份額，作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)變化，最為企業(yè)自身來(lái)講要根據市場(chǎng)的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來(lái)改變自身的營(yíng)銷(xiāo)模式。
作為企業(yè)來(lái)講應該以滿(mǎn)足消費者的需求對基礎，然后根據市場(chǎng)的變化以及消費者需求的變化，來(lái)采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)占據市場(chǎng)的一定的份額。隨著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場(chǎng)已經(jīng)由初始的賣(mài)方市場(chǎng)轉變成為了買(mǎi)方市場(chǎng)，消費者的需求質(zhì)量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著(zhù)多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門(mén)向結合來(lái)反饋市場(chǎng)的需求來(lái)對產(chǎn)品進(jìn)行適當的調整。營(yíng)銷(xiāo)的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，并且企業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)因素和非營(yíng)銷(xiāo)因素之間也存在著(zhù)千絲萬(wàn)縷的練習在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間或者是方式上，都是對傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)徹地的顛覆。
在這過(guò)程中要加強對于市場(chǎng)變化的認識，然后通過(guò)這些認識和理論來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐進(jìn)行引導。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求、了解消費者的購買(mǎi)的動(dòng)機和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而實(shí)現企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)的目標。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平在很大程度上會(huì )受到社會(huì )經(jīng)濟以及文化和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的影響。在很大程度上營(yíng)銷(xiāo)的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性?xún)r(jià)比或者是更能夠滿(mǎn)足其自身的需求，就會(huì )轉向這些產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有一定的規律性，這種規律性體現在企業(yè)以市場(chǎng)的需求和消費者的需求為導向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為。隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)作為企業(yè)來(lái)講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳，將企業(yè)的文化和消費者需求進(jìn)行完美的融合，滿(mǎn)足消費者需求或者是創(chuàng )造出消費者的需求來(lái)提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場(chǎng)需求也就是將產(chǎn)品的銷(xiāo)售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)在為企業(yè)創(chuàng )造利益的同時(shí)也最大限度的滿(mǎn)足的消費者的需求。
最為企業(yè)來(lái)講應該將產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)放眼更為廣闊的市場(chǎng)來(lái)根據企業(yè)內外部的環(huán)境來(lái)制定適合企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。在商品經(jīng)濟發(fā)展繁榮的今天影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的。所以在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調和溝通，通過(guò)各個(gè)因素之間的協(xié)調和溝通使得影響營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)因素在協(xié)調統一的作用下使得市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)效果達到最好。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先要對企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境進(jìn)行整體的分析，力圖掌握整個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。通過(guò)生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏(yíng)得消費者的青睞。
從而實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)的文化對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也具有非常重要的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)才能夠實(shí)現效果較好的營(yíng)銷(xiāo)。
四、結語(yǔ)：
隨著(zhù)我國人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現越來(lái)越多元化的趨勢。并且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國的營(yíng)銷(xiāo)模式也在悄然發(fā)生著(zhù)變化。本文以此為基礎對于我國企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中市場(chǎng)潛能的發(fā)掘、市場(chǎng)品牌的建立，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的整合以及協(xié)調進(jìn)行了研究，然后提出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的途徑和對策。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作芻中的要內容者之間有著(zhù)十分緊密的聯(lián)系。從某種意義上來(lái)說(shuō)，物流管理工作的有效開(kāi)展，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )造了良好的基礎條件，二者之間有著(zhù)相輔相成的密切關(guān)聯(lián)。著(zhù)眼于企業(yè)發(fā)展戰略，通過(guò)物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的緊密協(xié)作，有效的拓展市場(chǎng)空間，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展增添全新的動(dòng)力。
物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系
1.物流對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。在現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)相輔相成的密切關(guān)聯(lián)。從物流對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響這一方面來(lái)看，主要涉及分銷(xiāo)、定價(jià)以及產(chǎn)品策略等內容。
首先，物流的主要職能就是進(jìn)行產(chǎn)品的配送，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的關(guān)鍵環(huán)節物流的工作效率直接直接影響著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)售。物流管理需要根據消費者的需要，提供相應的服務(wù)，服務(wù)的質(zhì)量與銷(xiāo)售額以及市場(chǎng)份額的`提高有著(zhù)重要的關(guān)聯(lián)。其次，物流對分銷(xiāo)策略的影響，同時(shí)也影響到了產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)。定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作當中的重要內容，必須做到公平合理，企業(yè)可以從中獲得良好的收益，同時(shí)還能讓消費者滿(mǎn)意。第在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，尤其是進(jìn)行產(chǎn)品包裝設計時(shí)，需要從物流的角度加以考慮，葙要同時(shí)運輸的便利和安全。因而，物流對產(chǎn)品策略有著(zhù)很-定的影響。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對物流的影響。物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的影響是相互的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣對物流有著(zhù)重要的影響。首先，物流成本的控制。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，成本控制是十分必要的，通過(guò)降低物流成本，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品成本的下降，以達到成本控制的效果。其次，庫存水平的影響。就本質(zhì)而言，當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與傳統營(yíng)銷(xiāo)相比.其突出特點(diǎn)是減少了營(yíng)銷(xiāo)的中間環(huán)節，很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是由營(yíng)銷(xiāo)商直接對應客戶(hù)的，因此庫存管理就成為了一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節。庫存是物流管理當中的重要內容，需要對于不同的產(chǎn)品進(jìn)行有效的協(xié)調，比如具有季節性特點(diǎn)的產(chǎn)品，必要保證產(chǎn)品供應的連續性，這對于庫存管理水平提出了更高的要求，產(chǎn)品需求、供應時(shí)間以及庫存之間的協(xié)調統_?,對提升供貨效率方面有著(zhù)積極的作用。
3.對于運輸的影響。運輸是物流的重要環(huán)節，運輸方式和相關(guān)策略需要根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對產(chǎn)品的定位、定價(jià)來(lái)決定，根據產(chǎn)品的實(shí)際情況，確定運輸的方式，并達到經(jīng)濟、高效，既滿(mǎn)足了消費者的需求，同時(shí)有效達到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的H標。
物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化管理
加強物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化管理，推動(dòng)現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理良好發(fā)展。
首先，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)思路，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，以豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大力開(kāi)發(fā)和推廣具有發(fā)展前景的產(chǎn)品。將物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合成一體化結構，以此為基礎，制定相應策略。保障物流管理服務(wù)質(zhì)量，尤其是在產(chǎn)品配送中，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，給企業(yè)自身帶來(lái)經(jīng)濟收益的同時(shí)，還嬴得良好口碑，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)T：作創(chuàng )造良好的基礎。其次，以客戶(hù)為核心，有效執行物流市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化戰略，滿(mǎn)足不同消費人群的不同需求，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，通過(guò)物流管理，形成產(chǎn)品、信息、服務(wù)一體化運作，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加強產(chǎn)品信息服務(wù)，物流來(lái)提供優(yōu)質(zhì)的運輸服務(wù)，分滿(mǎn)足消費者的需求，贏(yíng)得他們的滿(mǎn)意。第三，搭建網(wǎng)絡(luò )信息系統，物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一體化管理提供良好的發(fā)展平臺，充分利用網(wǎng)絡(luò )信息資源，提升信息傳遞速度，實(shí)現物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)靈活性和多元化，將物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，對新形勢下的企業(yè)發(fā)展有著(zhù)重要的意義
結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，而物流管理是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要基礎。從企業(yè)長(cháng)遠規劃來(lái)看，加強物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的?體化管理，促進(jìn)二者的和諧統一，對于現代企業(yè)發(fā)展有著(zhù)不同尋常的意義。加強物流與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間的聯(lián)系，結合當前經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，促進(jìn)物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一體化運作以全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念為指導，充分發(fā)揮物流和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略?xún)?yōu)勢，保證企業(yè)平穩、有序、可持續發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了獲取更多的市場(chǎng)資源和利潤，滿(mǎn)足消費者需求而進(jìn)行的一切與市場(chǎng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售活動(dòng)。
1中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的必要性
中小企業(yè)在我國經(jīng)濟發(fā)展中起著(zhù)重要的作用，是促進(jìn)我國經(jīng)濟高效快速發(fā)展的重要力量。近些年，隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的不斷深入，中小企業(yè)得到了較大的發(fā)展，但與此同時(shí)也出現了較多的問(wèn)題，其中最為突出的問(wèn)題表現為營(yíng)銷(xiāo)水平落后。因此，為了提高自身的市場(chǎng)競爭力，獲得更多的市場(chǎng)資源，中小企業(yè)必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng )新。
2中小企業(yè)在信息時(shí)代中面臨的機遇與挑戰
2.1信息化
信息化作為現今社會(huì )發(fā)展的趨勢，各領(lǐng)域在經(jīng)濟建設中已經(jīng)逐漸開(kāi)始信息化建設。從企業(yè)角度對信息化進(jìn)行分析，企業(yè)在經(jīng)濟建設中已經(jīng)離不開(kāi)信息技術(shù)的支撐，企業(yè)想要在全球化經(jīng)濟格局中占有一席之地，必須在市場(chǎng)銷(xiāo)售及發(fā)展方向上依托信息化開(kāi)展。信息化是在計算機技術(shù)發(fā)展中產(chǎn)生的，伴隨著(zhù)社會(huì )工業(yè)化的發(fā)展，研究學(xué)者開(kāi)始逐漸探索將信息在各領(lǐng)域發(fā)展中的應用。最先提出信息化概念的是美國研究人員貝爾，他對于信息化的描述是信息化能夠在未來(lái)社會(huì )發(fā)展中起到關(guān)鍵性作用，最為突出的特點(diǎn)就是科學(xué)與智能。社會(huì )發(fā)展中，對于信息化概念逐漸完善，現階段已經(jīng)形成了相對較清楚的信息化概念理論，但是還需要研究人員不斷完善。我國在對于信息化研究上的時(shí)間較短，在不斷研究中已經(jīng)開(kāi)始在各領(lǐng)域發(fā)展中應用信息化。
2.2中小企業(yè)的概念及發(fā)展現狀
2.2.1中小企業(yè)的概念
中小企業(yè)并沒(méi)有一個(gè)十分明確的概念，主要是相對于大型企業(yè)而言所提出的一個(gè)企業(yè)發(fā)展階段的概念。中小企業(yè)通常情況下指的是經(jīng)營(yíng)建設初期或者發(fā)展規模有限的企業(yè)，人們對于中小企業(yè)認識也存在著(zhù)一定差異。
2.2.2中小企業(yè)市場(chǎng)定位
現階段，中小企業(yè)發(fā)展建設的定位為“創(chuàng )新”及“創(chuàng )業(yè)”，這種創(chuàng )業(yè)模式一直是中小企業(yè)發(fā)展的基礎。中小企業(yè)一直是社會(huì )經(jīng)濟建設的中堅力量，是社會(huì )整體性發(fā)展的根本。我國想要保證整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟穩定建設，就需要增加對于中小企業(yè)經(jīng)濟建設的有效扶持，解決人們的就業(yè)等問(wèn)題，緩解我國多余勞動(dòng)力剩余的問(wèn)題。中小企業(yè)與我國四分之三的勞動(dòng)資源有著(zhù)密切關(guān)聯(lián)，已經(jīng)成為我國現階段新型的勞動(dòng)力資源集中群體。中小企業(yè)在發(fā)展建設中的關(guān)鍵就是創(chuàng )新，部分中小企業(yè)為了在市場(chǎng)中具有更高的占有率，花重金購買(mǎi)先進(jìn)的技術(shù)。中小企業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟建設中生存發(fā)展存在著(zhù)一定的困難，大型企業(yè)一直約束著(zhù)中小企業(yè)發(fā)展，中小企業(yè)想要長(cháng)期健康發(fā)展必須像大型企業(yè)一樣做大做強，否則就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
2.2.3中小企業(yè)發(fā)展現狀
(1)資本少，技術(shù)能力不足，缺乏信心和技術(shù)來(lái)源中小企業(yè)經(jīng)濟建設中的主要問(wèn)題就是資金有限，用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資金更加嚴重缺乏。中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模較小，這就造成企業(yè)在融資方面存在較大的困難，對于先進(jìn)技術(shù)研發(fā)上具有較高難度。伴隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，中小企業(yè)想要在社會(huì )市場(chǎng)格局中占有一席之地，就必須提高技術(shù)創(chuàng )新能力。但是中小企業(yè)由于資金上短缺的問(wèn)題，收集信息能力普遍不高。中小企業(yè)對于市場(chǎng)行情掌握有限，無(wú)法根據市場(chǎng)行情的變化制定出針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，造成產(chǎn)品僅僅是簡(jiǎn)單模式性銷(xiāo)售，無(wú)法提高產(chǎn)品中的技術(shù)含量。在這種情況下，中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭力較低，缺乏對于市場(chǎng)的開(kāi)拓。(2)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)靈活，適應性強中小企業(yè)管理人員數量較少，在制定發(fā)展方向上較為靈活，在市場(chǎng)發(fā)生變化后能夠及時(shí)做出相對應的調整方式，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式較為靈活，擁有敏捷的反應能力，能夠有效提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭性。中小企業(yè)能夠將大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設中存在的遺漏環(huán)節進(jìn)行填補，具有填補性作用。中小企業(yè)生產(chǎn)規模有限，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)環(huán)境中銷(xiāo)售的范圍有限，能夠有效填補大企業(yè)在經(jīng)濟建設中涉及不到的地方。中小企業(yè)還具有另一個(gè)作用，就是發(fā)展中需要使用的資金數量及技術(shù)水準有限，部分中小企業(yè)不需要先進(jìn)的技術(shù)及充足的資金保證，經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，中小企業(yè)主要發(fā)揮作用的場(chǎng)所就是大型企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍以外的市場(chǎng)。因此，中小企業(yè)可以根據市場(chǎng)格局的改變調整企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結構，及時(shí)調整產(chǎn)品生產(chǎn)方向。這種中小企業(yè)在市場(chǎng)中靈活運行的主要原因是現階段中小企業(yè)產(chǎn)品較為單一，生產(chǎn)數量有限，技術(shù)含量不高，能夠在短時(shí)間內轉變生產(chǎn)方向。(3)融資困難我國中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中普遍存在的問(wèn)題就是資金短缺，資金問(wèn)題對于中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設發(fā)展具有嚴重影響。中小企業(yè)出現資金短缺的原因較多，但是主要可以從三個(gè)角度分析，第一，中小企業(yè)自身?yè)碛械馁Y金數量不高，造成中小企業(yè)無(wú)法在金融市場(chǎng)中爭取到融資。中小企業(yè)主要以個(gè)體及私企為主，因此企業(yè)資金主要來(lái)源都是企業(yè)擁有者的個(gè)人資金。中小企業(yè)無(wú)法向上市公司那樣發(fā)行股票，造成中小企業(yè)在融資方面存在較大的困難。第二，中小企業(yè)無(wú)法從銀行獲得間接性融資。正常情況下，中小企業(yè)普遍處于發(fā)展初期或者生長(cháng)期，因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模有限，在銀行方面的信譽(yù)度較低，可以向銀行申請抵押貸款的`抵押物少，出現破產(chǎn)，因此，銀行由于需要承受較大的風(fēng)險并不愿意將資金借貸給中小企業(yè)。
3中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新問(wèn)題分析
伴隨著(zhù)經(jīng)濟全球化發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理念在企業(yè)發(fā)展中承擔著(zhù)關(guān)鍵性的作用。營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的管理職能，能夠縮短企業(yè)與消費者之間的距離，提高企業(yè)經(jīng)濟效率，滿(mǎn)足消費者對于產(chǎn)品的需求。
3.1營(yíng)銷(xiāo)理念落后
處于信息時(shí)代，消費者了解產(chǎn)品的途徑越加廣泛，在購買(mǎi)中擁有絕對的主動(dòng)權，消費者可以在最短的時(shí)間通過(guò)最低廉的價(jià)位獲得商品。計算機網(wǎng)絡(luò )環(huán)境作為一個(gè)虛擬性的交易空間，能夠增加世界上任何兩個(gè)企業(yè)之間的信息交流，讓消費者參與到企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中。企業(yè)在這種環(huán)境下想要穩定快速發(fā)展，就需要將傳統商品營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變，從消費者角度對于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，中小企業(yè)想要在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)建設中占有一席之地，就需要構建信息化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。但是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設規模有限，信息資源掌握較少，中小企業(yè)傳統信息掌握的方式僅僅通過(guò)客戶(hù)及市場(chǎng)調查。中小企業(yè)現階段還沒(méi)有能夠通過(guò)多種途徑獲取信息資源，造成中小企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認識有限。
3.2營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單
中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中對于生產(chǎn)規模尤為關(guān)注，對于生產(chǎn)手段認識不足。目前，中小企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中主要選擇拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的形式銷(xiāo)售產(chǎn)品，傳統產(chǎn)品銷(xiāo)售方式已經(jīng)與先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展之間存在較大的差距。信息時(shí)代中的市場(chǎng)更加關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售中的柔性。
3.3缺乏理性的營(yíng)銷(xiāo)戰略
中小企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中占據著(zhù)一定優(yōu)勢，管理人員較少，生產(chǎn)流程較為簡(jiǎn)單，因此，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中能夠根據市場(chǎng)環(huán)境的變化做出相對應的調整，對于市場(chǎng)具有較強的適應性。中小企業(yè)能夠在市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)，都已經(jīng)具有了較為敏捷的市場(chǎng)反應能力，但是企業(yè)管理人員由于缺乏專(zhuān)業(yè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略上往往處于矛盾的狀態(tài)。
4中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新策略
4.1營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新
在資本市場(chǎng)中，企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是將消費者作為核心，但是消費者在不同階段的需要存在差異，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心也會(huì )發(fā)生改變。中小企業(yè)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，將企業(yè)經(jīng)濟利益作為基礎，保證企業(yè)利益的最大化，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式對于消費者的重要性很有限，現在消費者已經(jīng)掌握了消費的主權，能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在最短的時(shí)間內使用最少的錢(qián)購買(mǎi)都想買(mǎi)的商品。消費者已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體，在營(yíng)銷(xiāo)理念中應該將消費者的情感理念融入到營(yíng)銷(xiāo)理念中。企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與消費者的實(shí)際需要更加吻合，不斷發(fā)掘消費者身上的潛力。
4.2營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)創(chuàng )新
中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新發(fā)展的前提就是產(chǎn)品創(chuàng )新。在信息時(shí)代，信息已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的重要資源，也是中小企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的主要內容。中小企業(yè)必須不斷創(chuàng )新產(chǎn)品設計，才能夠保證在競爭激烈的市場(chǎng)格局中占有一定優(yōu)勢。任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中都應該重視產(chǎn)品創(chuàng )新的重要性，如果忽視了產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)，必定被市場(chǎng)所淘汰。我國中小企業(yè)現階段經(jīng)營(yíng)建設中活力不夠、經(jīng)濟利潤不高、市場(chǎng)競爭力較低，這種經(jīng)營(yíng)建設模式造成中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上存在一定缺陷。中小企業(yè)首先可以增加對于市場(chǎng)發(fā)展情況的調查，了解消費者在實(shí)際消費中的真正需求，明確產(chǎn)品創(chuàng )新方向。管理人員在了解消費者需求的情況下，針對指定產(chǎn)品創(chuàng )新趨勢，為產(chǎn)品創(chuàng )新提供正確的戰略幫助。管理人員最終為提高企業(yè)產(chǎn)品科研人員的專(zhuān)業(yè)水平，逐漸增加中小企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng )新上的能力。
4.3營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新
中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中面臨的市場(chǎng)范圍廣泛，企業(yè)在各領(lǐng)域內的優(yōu)勢也較為明顯。但是中小企業(yè)在選擇領(lǐng)域中關(guān)鍵的因素就是根據企業(yè)自身發(fā)展情況及特點(diǎn)，讓企業(yè)能夠在該領(lǐng)域內發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，探索產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)自身所具有的優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，首先需要明確目標市場(chǎng)，果斷參與到市場(chǎng)競爭中。根據目前我國中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)建設中存在的問(wèn)題，建構中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設的特點(diǎn)，在選擇目標市場(chǎng)時(shí)應該選擇較為零散性的市場(chǎng)，與大型企業(yè)目標市場(chǎng)分散開(kāi)，在市場(chǎng)發(fā)展中為消費者提供多樣化的產(chǎn)品，提高對于產(chǎn)品售后服務(wù)的質(zhì)量，縮短企業(yè)與消費者之間的距離。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新中，一定要根據企業(yè)自身所具有的優(yōu)勢，這樣才能夠讓中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更加具有競爭性。
5結語(yǔ)
改革開(kāi)放以來(lái)，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，中小企業(yè)也發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟格局中的中堅力量，在我國經(jīng)濟發(fā)展中承擔著(zhù)重要作用。中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，能夠增加中小企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭性，目前中小企業(yè)在市場(chǎng)中生存較為困難，造成生存艱難的原因較多，例如融資難、技術(shù)水平低下等，這些問(wèn)題已經(jīng)嚴重影響到了中小企業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新就能夠增加企業(yè)競爭能力，保證我國經(jīng)濟的穩定發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、項目化管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用
(1)增強企業(yè)的創(chuàng )新能力，改善項目化管理的模式。創(chuàng )新項目化管理是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效率和水平的主要保證。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項目化管理應當要完善該項目專(zhuān)家的評判審核工作，加強項目化管理前期的籌備工作。同時(shí)，項目在最初階段要推行展開(kāi)嚴格的招標制度，改善整體項目化管理評估過(guò)程的方法，確保準確無(wú)誤。
(2)建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)視角的項目化管理新模式。進(jìn)入21世紀以來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中出現了越來(lái)越多更加復雜的新問(wèn)題。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為總體系統的中介，同時(shí)結合著(zhù)項目化管理的理念和目的，運用項目化管理的方法，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的所有相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行整體管理。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)施項目化管理的步驟和方法
(1)確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標是什么，如何達到這一目標？在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最初階段，公司高層應當著(zhù)重研究制定總體的戰略方案，確立所要進(jìn)入的目標市場(chǎng)以及進(jìn)入市場(chǎng)的每個(gè)階段的不同方案，對市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額進(jìn)行細化。
(2)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查研究計劃。在確立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標后，接下來(lái)則要對目標市場(chǎng)以及和其他企業(yè)競爭的情況的數據進(jìn)行著(zhù)重分析和調查研究。數據的采集內容有：①企業(yè)制定的目標市場(chǎng)的市場(chǎng)容量情況；②消費者在消費過(guò)程中對質(zhì)量、外形、價(jià)格的喜好；③消費者對市場(chǎng)結構和自身消費能力的理解；④消費者的消費心理和購買(mǎi)目的；⑤消費者的支付行為和習慣；⑥對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢的情況分析；⑦海外市場(chǎng)則要注意進(jìn)行對其國家的政治、經(jīng)濟、文化等方面的了解。
(3)制定營(yíng)銷(xiāo)目標包括三個(gè)要素。第一，制定具有競爭力的價(jià)格和質(zhì)量地位；第二，通過(guò)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及流通來(lái)統一進(jìn)行針對定價(jià)；第三，做好宣傳工作。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的執行與實(shí)施
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的執行。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作中，項目化管理的實(shí)施一般都從產(chǎn)品設定的最初級階段開(kāi)始執行。有了前期的調查和研究，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)以及生產(chǎn)部門(mén)需要統一協(xié)商并對現有的產(chǎn)品結構進(jìn)行分析和調整或者重新定位改善。綜合具體的每個(gè)產(chǎn)品周期予以完善。同時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)變化，如果發(fā)現新的商機，則需要盡快對新的產(chǎn)品進(jìn)行投入研究，并在最短時(shí)間內進(jìn)行生產(chǎn)，以確保企業(yè)在激烈的競爭中取得明顯優(yōu)勢。企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)同時(shí)要根據新產(chǎn)品進(jìn)行全體調整，改善生產(chǎn)模式和流程，以盡快推向市場(chǎng)，獲得先機。同時(shí)市場(chǎng)部門(mén)也要觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)向和消費者的需求，協(xié)同會(huì )計部門(mén)對新產(chǎn)品的成本等方面進(jìn)行計算，同競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比對，及時(shí)對新產(chǎn)品的價(jià)位進(jìn)行合理定價(jià)。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的實(shí)施。在實(shí)施過(guò)程中，銷(xiāo)售部門(mén)則需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費者的不同需求以及同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)分析。在分銷(xiāo)商以及中間銷(xiāo)售商中進(jìn)行嚴格評估考驗，精挑細選出長(cháng)久的銷(xiāo)售團隊。同時(shí)對各個(gè)層次的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售培訓和提成激勵，使得企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的銷(xiāo)售面速度擴張，占領(lǐng)先機，擁有較大的市場(chǎng)份額。
四、關(guān)于對項目的結構調整風(fēng)險的控制
(1)項目結構的調整。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目中，及時(shí)根據市場(chǎng)動(dòng)向和消費者心理做出判斷，對產(chǎn)品結構和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調整，可以避免浪費不必要的人工和資金。然而在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多風(fēng)險是無(wú)法避免的，不可控因素相當多，因此，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并盡快做出調整，對企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
(2)項目風(fēng)險的控制。由于市場(chǎng)風(fēng)險難以避免，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)動(dòng)向瞬息萬(wàn)變，企業(yè)必須對可能出現的潛在風(fēng)險予以控制。項目的實(shí)施過(guò)程中，必須對整個(gè)可能出現的'風(fēng)險區間進(jìn)行評估控制，對照市場(chǎng)反應和預測反應，避免較大的誤差。由專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行績(jì)效評估，及時(shí)向董事會(huì )反映問(wèn)題。如有風(fēng)險出現，需要及時(shí)執行預先制定的風(fēng)險控制計劃，從而減少企業(yè)的損失。
五、發(fā)掘企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項目管理的優(yōu)勢
(1)被企業(yè)忽略的可開(kāi)發(fā)優(yōu)勢。當企業(yè)逐步做強、做大，有了自己的優(yōu)勢后，產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)則會(huì )變得較為自信和容易，銷(xiāo)售面也會(huì )很容易打開(kāi)，銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)。不少企業(yè)因為一個(gè)好的產(chǎn)品，會(huì )專(zhuān)門(mén)投入資金另外成立一個(gè)公司，因為之前的調查研究使得他們對該產(chǎn)品相當自信，銷(xiāo)售額會(huì )有著(zhù)極大的上升。然而，很難有企業(yè)可以做到大多數產(chǎn)品都很受市場(chǎng)青睞。比如羅氏在中國有著(zhù)數百個(gè)產(chǎn)品，但不是所有產(chǎn)品都能在市場(chǎng)中名列前茅。在我國企業(yè)中，醫藥企業(yè)處方藥的銷(xiāo)售額度超過(guò)35億的企業(yè)都有著(zhù)5個(gè)以上的金牌產(chǎn)品，而就是這幾個(gè)金牌產(chǎn)品可能就占到了企業(yè)70%以上的銷(xiāo)售額，很多其他優(yōu)秀的產(chǎn)品可能因為人力、資金的問(wèn)題沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。而且手上有了金牌產(chǎn)品，企業(yè)自身也因自信和懈怠忽略產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和優(yōu)勢的發(fā)掘。在企業(yè)規模和資金不夠龐大的時(shí)候，權利會(huì )高度集中，而當企業(yè)規模逐漸壯大時(shí)，少數人是很難管理整個(gè)企業(yè)的，而他們依然對于手中的權利無(wú)法割舍，從而阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
(2)如何發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢。在不同的時(shí)期，不同的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職責和理念是不同的。整體結構的升級調整需要新的管理模式，同時(shí)發(fā)掘新的項目管理優(yōu)勢。企業(yè)的發(fā)展不但可以把對外資本兼并、管理經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也可以對內部的項目化管理的潛力和優(yōu)勢進(jìn)行挖掘。大多數的情況下，企業(yè)在不斷壯大的過(guò)程中，不但在資金、規模、市場(chǎng)份額上有了巨大進(jìn)步，還在經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗上有著(zhù)深厚的積累，如何發(fā)掘自身內部的項目化管理經(jīng)驗優(yōu)勢對于企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)也起到重要作用。一些非企業(yè)主要產(chǎn)品會(huì )使企業(yè)的資源和人力有所浪費，目前市場(chǎng)上很多企業(yè)都僅僅依賴(lài)個(gè)別產(chǎn)品，所以越是依賴(lài)，對此產(chǎn)品的投入就越多，因此很難有精力和資金去對新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，新的優(yōu)勢就很難出現。而隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，一旦以往的優(yōu)勢產(chǎn)品被淘汰，自身現有的產(chǎn)品又沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)，企業(yè)就會(huì )舉步維艱。所以，保持新產(chǎn)品和項目化管理優(yōu)勢的發(fā)掘動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的重中之重。
六、結語(yǔ)
綜上所述，在當今日益開(kāi)放的市場(chǎng)競爭下，國內企業(yè)必須發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理的優(yōu)勢，才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有不斷地創(chuàng )新，擁有多方面優(yōu)勢，才能在日益激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，從而實(shí)現企業(yè)向更高層次的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
一個(gè)企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須與時(shí)俱進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)方法必須更加靈活，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)步要求企業(yè)必須適應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展變革，改進(jìn)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，消費者的需求也從傳統的低水平物質(zhì)滿(mǎn)足向高水平的精神滿(mǎn)足轉變，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略必須適應時(shí)代發(fā)展而變革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略，挖掘市場(chǎng)的潛在需求，對消費者行為做出系統分析，確定消費者的消費傾向，產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵之處即滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的需求，因此，新的時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)應改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式，確定營(yíng)銷(xiāo)策略，整合市場(chǎng)資源，只有建立系統的營(yíng)銷(xiāo)模式才能使企業(yè)獲得長(cháng)遠發(fā)展。
1互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生轉變
傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式主要是人與人之間的直接互動(dòng)，比如一些專(zhuān)賣(mài)店現場(chǎng)的促銷(xiāo)模式、一些企業(yè)通過(guò)印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的模式，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟發(fā)展模式也相應的發(fā)生了轉變，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式日趨發(fā)達，企業(yè)也越來(lái)越多的利用計算機技術(shù)為企業(yè)做網(wǎng)上宣傳，這一方面降低了傳統營(yíng)銷(xiāo)人力成本，另一方面傳播范圍廣泛，大幅度地提高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主要使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了如下轉變：
1.1新媒體技術(shù)的出現以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、電子商務(wù)的快速發(fā)展及網(wǎng)上購物的發(fā)達為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法提供了新的思維方式。中國如今網(wǎng)民有幾億人，網(wǎng)上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動(dòng)、雙十二活動(dòng)，更是創(chuàng )造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實(shí)現銷(xiāo)售接近800億，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )的力量如此強大，因此，在如此強大的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)面前，如果企業(yè)不率先更新?tīng)I銷(xiāo)方式，采用現代化的計算機技術(shù)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)鋪路，那么企業(yè)勢必會(huì )被時(shí)代所淘汰。電子商務(wù)的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著(zhù)大數據的建立，企業(yè)掌握消費者消費傾向的數據更容易，進(jìn)而可更深入的了解消費者消費傾向，并有針對性地制定營(yíng)銷(xiāo)方式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。
1.2隨著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品流水線(xiàn)作業(yè)方式已經(jīng)大范圍的普及，自福特公司開(kāi)創(chuàng )流水線(xiàn)模式以后，流水線(xiàn)的.作業(yè)模式大大提高了企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效率，使得產(chǎn)品規模生產(chǎn)成為可能，如今，企業(yè)為提高自己的競爭力，不僅要提高產(chǎn)品質(zhì)量，更要突破營(yíng)銷(xiāo)思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營(yíng)銷(xiāo)模式。如今，很多行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產(chǎn)品生產(chǎn)部門(mén)要緊跟市場(chǎng)周期安排產(chǎn)品生產(chǎn)，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究市場(chǎng)需求狀況，盡可能擴大產(chǎn)品需求市場(chǎng)，使產(chǎn)品在下一個(gè)新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提出了很高的要求，要求他們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)把產(chǎn)品的生產(chǎn)周期考慮在內，大膽創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。
1.3企業(yè)競爭歸根結底是市場(chǎng)的競爭，產(chǎn)品的生產(chǎn)也應該以市場(chǎng)為導向，不可閉門(mén)造車(chē)，應該根據消費者的需求去生產(chǎn)滿(mǎn)足他們的產(chǎn)品，近幾年經(jīng)濟不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機之中，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩庫存嚴重，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產(chǎn)的產(chǎn)品重復性強，很多企業(yè)無(wú)法開(kāi)創(chuàng )他們自己的藍海市場(chǎng)，而且消費者的需求越來(lái)越體現個(gè)性化，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)消費理念發(fā)生了根本的變化，如果企業(yè)還是關(guān)起門(mén)來(lái)搞銷(xiāo)售顯然無(wú)法將產(chǎn)品推出去，這樣就要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做好市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)的需求量來(lái)安排生產(chǎn)，將產(chǎn)品體現出企業(yè)的個(gè)性，這樣才能提高消費者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)市場(chǎng)，使企業(yè)產(chǎn)品保持一定的市場(chǎng)占有率。
1.4互聯(lián)網(wǎng)的應用使信息越來(lái)越透明化，企業(yè)的任何一個(gè)小動(dòng)作都會(huì )通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)迅速的傳遍社會(huì )，因此，如今企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)不應只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目標，在保證企業(yè)利潤的同時(shí)，企業(yè)也應注重自己的社會(huì )影響力，提升自己的社會(huì )品牌度。如今隨著(zhù)工業(yè)化進(jìn)程的加快，社會(huì )發(fā)展程度有了一定的提高，但因為對自然的過(guò)度索取，也出現了不大不小的環(huán)境問(wèn)題，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，他們對與自己利益切身相關(guān)的環(huán)境也越來(lái)越關(guān)心，這要求企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)要注重社會(huì )公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。
2互聯(lián)網(wǎng)+下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新思維
企業(yè)的發(fā)展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中保持自身的市場(chǎng)份額，而營(yíng)銷(xiāo)是為企業(yè)帶來(lái)利潤的關(guān)鍵一環(huán)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必須緊跟社會(huì )發(fā)展，在傳統模式的基礎上更新?tīng)I銷(xiāo)模式，確保企業(yè)的市場(chǎng)占有率，以使企業(yè)可以長(cháng)期存續下去。
2.1企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及前，比如90年代初很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)途徑更加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)使得產(chǎn)品可以和消費者直接接觸，產(chǎn)品的各種信息很直觀(guān)的展現在消費者面前，而傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式很難做到這一點(diǎn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也使得消費者獲取產(chǎn)品的成本降低，可以足不出戶(hù)即可選購自己所喜歡的產(chǎn)品，因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，大力發(fā)展產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，但不可拋棄傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，將傳統模式與互聯(lián)網(wǎng)模式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率。
2.2隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步以及人們生活水平的提高，消費者對產(chǎn)品的需求不只停留在產(chǎn)品的質(zhì)量上，同時(shí)也要求產(chǎn)品體現其個(gè)性化的需求，如今很多DIY的產(chǎn)品頗受消費者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場(chǎng)需求安排產(chǎn)品生產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的出現、大數據的形成使得企業(yè)獲取消費者的消費傾向越來(lái)越容易，因此也使得他們可以按照市場(chǎng)需求安排生產(chǎn)，這樣對營(yíng)銷(xiāo)就有了很大的幫助，使得營(yíng)銷(xiāo)不是盲目進(jìn)行，而是根據市場(chǎng)需求方向銷(xiāo)售產(chǎn)品，這一方面降低了產(chǎn)品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市場(chǎng)影響力得到提升。
2.3互聯(lián)網(wǎng)的出現使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以整合各種資源，在產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)始前，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做足分析，了解清楚市場(chǎng)對其產(chǎn)品的需求傾向并因此來(lái)安排生產(chǎn)，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節，企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以進(jìn)行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業(yè)文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產(chǎn)品不只是看質(zhì)量，更重要的是購買(mǎi)一種服務(wù)、一種文化。信息經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的品牌至關(guān)重要，企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還應做好售后服務(wù)，盡可能的滿(mǎn)足消費者的各種合理需求，并配備專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品售后人員，保住產(chǎn)品品牌，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。
2.4企業(yè)應建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。市場(chǎng)環(huán)境每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，消費者的消費心理也沒(méi)有固定模式可循，但企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是有其規律的，首先，企業(yè)應首先明白其市場(chǎng)范圍究竟有多大，其生產(chǎn)的產(chǎn)品是滿(mǎn)足什么類(lèi)型的人的需求，這樣以此來(lái)安排產(chǎn)品生產(chǎn)，并采取有效的策略去占有一定的市場(chǎng)份額；其次，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不只是產(chǎn)品的售出，它涉及到產(chǎn)品的社會(huì )、經(jīng)濟、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)，應充分了解自己準備進(jìn)入的市場(chǎng)情況，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的加快，企業(yè)越來(lái)越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統，做出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略；再次，企業(yè)要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場(chǎng)份額，也必須做足功課，深入的了解社會(huì )需求狀況，當然互聯(lián)網(wǎng)的出現使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷(xiāo)售活動(dòng)成本更低，歸根結底，企業(yè)應在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，形成真正的靠制度約束行為。
2.5企業(yè)應提高自己的社會(huì )責任感，互聯(lián)網(wǎng)使得信息的傳遞越來(lái)越快捷，消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也不是只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而是會(huì )了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網(wǎng)這種媒介技術(shù)，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時(shí)，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營(yíng)銷(xiāo)模式中，將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的營(yíng)銷(xiāo)模式相結合，注重產(chǎn)品文化價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)，滿(mǎn)足消費者的不同需求，提高企業(yè)社會(huì )知名度。
3結語(yǔ)
互聯(lián)網(wǎng)是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物，它的出現一方面代表了經(jīng)濟的發(fā)展，另一方面也要求企業(yè)為適應其發(fā)展而做出改進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)特別重要的一環(huán)，它是實(shí)現從商品到貨幣的關(guān)鍵一躍，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也是一把雙刃劍，在互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下，企業(yè)應轉換營(yíng)銷(xiāo)模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量，將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會(huì )責任感，探求更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)新思維。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的概述
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上指的是以市場(chǎng)為基礎，運用交換手段來(lái)滿(mǎn)足自身需求的過(guò)程。運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以更加有效的經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)，還可以在很大程度上提升企業(yè)的管理職能。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最根本的一項職能，能夠促進(jìn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展［1］。在教學(xué)過(guò)程中，需要認清市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的特點(diǎn):首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于軟學(xué)科，在教學(xué)內容方面更偏向抽象的理論講述;其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于綜合性課程，與其他學(xué)科有著(zhù)很強的關(guān)聯(lián)性;最后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行大量的信息采集，僅僅依靠模擬實(shí)驗無(wú)法讓學(xué)生充分理解。學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，能夠培養自身的創(chuàng )新能力、應變能力、獨立思考能力以及時(shí)間動(dòng)手能力。
二、信息技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的整合情況
隨著(zhù)信息技術(shù)的快速發(fā)展，計算機技術(shù)已經(jīng)逐漸在各個(gè)領(lǐng)域中。近年來(lái)，很多學(xué)校都嘗試著(zhù)將信息技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程整合起來(lái)，在教學(xué)過(guò)程中，無(wú)論是方法、內容，還是模式上，都發(fā)生了一些改變。但從當前情況來(lái)看，在對兩者進(jìn)行整合的過(guò)程中，仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題，具體包括以下兩個(gè)主要方面:
(一)認識不足
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科的教學(xué)過(guò)程中，不同的教師在課程深度與課程內容的理解上會(huì )存在一些差異，一部分教師對信息技術(shù)的了解不夠深入，對兩者之間的整合沒(méi)有辦法充分理解，認為兩者的整合只是單純的運用計算機輔助教學(xué)即可，這是教師思想上的重大偏差，甚至一些教師將文字與圖片強加到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，不僅沒(méi)有起到應有的效果，還分散了學(xué)生的學(xué)習注意力，適得其反［2］。
(二)側重偏差
現階段，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)已經(jīng)普遍運用到了課堂教學(xué)中，使知識傳達得更加清晰與快捷，但是，在對網(wǎng)絡(luò )技術(shù)進(jìn)行運用的過(guò)程中，其教學(xué)效果卻遠遠比不上真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景。當前的教學(xué)過(guò)程中，教師對網(wǎng)頁(yè)資源的依賴(lài)性過(guò)強，制作課件時(shí)，只是單純的將素材呈現給學(xué)生，這讓學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科相關(guān)信息的理解只停留在表面，無(wú)法對一個(gè)問(wèn)題深入了解。
三、信息技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的整合
(一)整合思路
在對兩者進(jìn)行整合的過(guò)程中，思路之一便是使教學(xué)組織模式多元化，如個(gè)人學(xué)習、小組學(xué)習、班級學(xué)習等，還要將課上學(xué)習、課后鞏固、課程實(shí)踐、期末考核等關(guān)系處理好，運用導學(xué)制與模塊制結合的教學(xué)方式，強化改革力度。思路之二便是以學(xué)校網(wǎng)絡(luò )教學(xué)硬件為基礎，通過(guò)校園網(wǎng)，開(kāi)展在線(xiàn)學(xué)習與BBS答疑活動(dòng)，讓學(xué)生可以更好的進(jìn)行自主學(xué)習。教師在整合課程的過(guò)程中，一定要充分明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的基本特征，從而將其傳達給學(xué)生。
(二)整合效果
課程整合能夠為社會(huì )培養更多的高素質(zhì)人才，在整合過(guò)程中，教師需要以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎，進(jìn)行科學(xué)合理的可行性分析，樹(shù)立整合效果的相關(guān)指標，以達到最終的整合要求�，F階段，教學(xué)理念與教學(xué)態(tài)度會(huì )在很大程度上影響教學(xué)效果，所以，在學(xué)校需要更加重視學(xué)校中的計算機設備，強化對相關(guān)設備的維護，為以后的教學(xué)做好物質(zhì)準備［3］。另外，學(xué)校還需要強化軟件工程的相關(guān)建設，提升教師與學(xué)生的信息素養，真正實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與信息技術(shù)之間的整合。
(三)影響因素
大體上講，對課程整合產(chǎn)生影響的主要因素有以下三種:第一，教師在教學(xué)過(guò)程中的課程設計、教學(xué)方法以及課件制作等方面的影響，教師需要運用更加多元化的實(shí)踐教學(xué)方法，以幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識，提升學(xué)習效果。第二，在進(jìn)行課程教學(xué)的過(guò)程中，教師需要與學(xué)生加強互動(dòng)，消除學(xué)生與教師之間的距離感，這樣更有利于學(xué)生接受教師所傳達的信息，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的.理解也會(huì )更加充分與深入。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要獲取很多動(dòng)態(tài)的信息，而信息技術(shù)正是一種動(dòng)態(tài)廣泛的技術(shù)，兩者之間的相互整合更有利于教師從網(wǎng)絡(luò )上獲得更多的市場(chǎng)信息，且這些信息與資料的更新速度更加快速，便于教師向學(xué)生傳達更多的實(shí)踐與理論知識。
四、結語(yǔ)
在信息技術(shù)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，需要強化培訓教師的相關(guān)技能，使教師能夠對兩者有一個(gè)正確且充分的認識，并能夠運用所學(xué)知識與技能，將兩者充分結合起來(lái)，以學(xué)生的實(shí)際情況為基礎，對學(xué)生進(jìn)行系統的、有針對性的教學(xué)，多開(kāi)展實(shí)際操作的相關(guān)課程，培養學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，從而提升教學(xué)效果與教學(xué)水平，進(jìn)而為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的發(fā)展提供更適合的思路。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
摘要:本文就是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育考評體系的構建入手，建立一個(gè)檢驗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的新體系，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新創(chuàng )業(yè);考評體系
一、高職院校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育考評體系的內涵
(一)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)考評體系的目標�？荚u體系的最主要的目標就要能從總體上把握整個(gè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育體系要培養的學(xué)生目標，掌握的學(xué)生能力及要達到的最終效果。具體而言就要圍繞在教育體系中創(chuàng )建的學(xué)生在各階段要掌握的能力目標去進(jìn)行，把各階段的能力目標進(jìn)行階段性考評，并形成最終的考評結果，以完成整個(gè)教育體系構建要達到的效果。
(二)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)考評體系的主體�？荚u體系的主體包含多個(gè)層次，學(xué)院、學(xué)生及企業(yè)。首先要在學(xué)院的層面上進(jìn)行自我考評，學(xué)院領(lǐng)導對于創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的重視情況;學(xué)院主要職能部門(mén)如就業(yè)部門(mén)、學(xué)生處及學(xué)院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教研室等對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的支持情況;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育課題組的具體執行情況，對于考評體系具體實(shí)施的對象學(xué)生更要明確最終的實(shí)施效果，此兩個(gè)方面在整個(gè)考評體系中占主導地位。其次對于校外因素的考評，主要是對企業(yè)單位進(jìn)行，明確企業(yè)的需求，明確高職院校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育培養的學(xué)生符合企業(yè)的用人需求。
(三)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)考評體系的方法�？荚u體系的方法要從定性及定量相結合的角度入手，并根據考評對象的不同綜合運用多種方法，如學(xué)院的自我考評、行業(yè)專(zhuān)家評價(jià)、企業(yè)用人單位的評價(jià)、同行評審等。只有把相關(guān)方都納入考評體系中我們的考評才是全面、系統、完整的體系。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育考評體系的構建思路
(一)現階段實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考評體系的主體過(guò)于單一�，F階段實(shí)行的考評體系主要從專(zhuān)業(yè)課及學(xué)生的期末成績(jì)來(lái)體現的，教師只掌握學(xué)生在課堂上這90分鐘，即使在這段時(shí)間，教師也僅能完成本節課要傳授給學(xué)生的教學(xué)內容的講授，對于學(xué)生能掌握的情況，掌握的程度等都不能準確的考評，這就使得學(xué)生對于教師的公平性的心理預期受到了損害，影響了學(xué)生的學(xué)習積極性，不利于學(xué)生學(xué)習。所以必須重新建立適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)際情況的，全方位的，360度的考評體系，把學(xué)院、學(xué)生及企業(yè)都引入。
(二)現階段實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考評體系片段化嚴重�，F階段實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考評體系基本上就兩段式，期中考試及期末考試，現階段越來(lái)越多的院校對于期中考試越來(lái)越不重視，只是提醒教師可根據實(shí)際情況安排期中考試，考試形式也多采取的是隨堂完成或以論文形式完成，學(xué)院不做統一的要求。此種方式對于學(xué)生階段性的學(xué)習情況就不能很好的掌握，對于督促學(xué)生學(xué)習起不到任何效果。所以必須重新建立適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)際情況的，多階段、全過(guò)程的考試體系，把整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要培養的學(xué)生能力都考慮進(jìn)去。
(三)現階段實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考評體系模式化強�，F階段實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的考評體系基本都遵循相同的模式，考試課在期末時(shí)采用統一的閉卷形式，考查課多采用論文或隨堂小測的方式。這在一定程度上影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)考評體系的公平性及公正性。所以必須重新建立適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)際情況的，多模式，多樣化的考評體系，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各課程的不同特點(diǎn)，個(gè)性化需求都考慮進(jìn)去。
三、構建高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育考評體系
(一)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新。創(chuàng )業(yè)教育考評體系的全面性在傳統高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育考評體系單一化的基礎上結合創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育的理念增加學(xué)生自我考評、學(xué)生間相互考評及滿(mǎn)足企業(yè)用人需求考評等多個(gè)方面，使構建的'考評體系更全面，更能體現教育的客觀(guān)性及公正性，避免單一考評使學(xué)生進(jìn)入到的心理誤區，讓學(xué)生更有學(xué)習的興趣。全方面的考評體系的引入不僅讓教師對于學(xué)生的考評更加公正，且把企業(yè)用人要求引入讓學(xué)生能更明確為什么學(xué)，學(xué)后會(huì )做什么，且教師的考評是結合企業(yè)的需求進(jìn)行，讓我們的學(xué)生在未來(lái)的就業(yè)中有競爭力，這樣對于學(xué)生的學(xué)習積極性的提高也有很大的促進(jìn)作用。
(二)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新。創(chuàng )業(yè)教育考評體系的多階段除了傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要進(jìn)行的期中考試及期末考試這兩種考評方式以外，還要根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)要掌握的能力去分成多個(gè)不同的階段，對于這些階段進(jìn)行考評，使得每一個(gè)階段都有相應的等級及考評評價(jià)，從而提高學(xué)生全過(guò)程的學(xué)習效果。
(三)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新。創(chuàng )業(yè)教育考評體系的個(gè)性化高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育考評體系不僅要有傳統的閉卷、論文等形式，還要把技能操作、制作方案、作品展示、演示講解、現場(chǎng)闡述及答辯環(huán)節都考慮進(jìn)去，針對不同的課程采用具有個(gè)性化的考評方式，給予教師及學(xué)生一定的自由及靈活性，對于學(xué)生個(gè)性的培養及知識能力的積累有很大的作用。
通過(guò)上面的表述，我們明確了構建高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育考評體系是構建高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育體系不可缺少的部分，他們相符相成。我們通過(guò)構建全面的、多階段的、個(gè)性化的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育考評體系來(lái)促進(jìn)教育體系的構建，來(lái)促進(jìn)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的開(kāi)展，推動(dòng)教育質(zhì)量的提高。
參考文獻:
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