市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文(精品15篇)
在日復一日的學(xué)習、工作生活中，大家總少不了接觸論文吧，論文是學(xué)術(shù)界進(jìn)行成果交流的工具。相信很多朋友都對寫(xiě)論文感到非�？鄲腊�，以下是小編收集整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和我國產(chǎn)業(yè)結構的調整，國家采取優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)以及能源產(chǎn)業(yè)的策略，電力市場(chǎng)由以前供不應求的局面開(kāi)始轉換為供大于求的局面，電力企業(yè)得到良好的運營(yíng)，不斷適應市場(chǎng)經(jīng)濟的變化，供電公司提出以努力超越，追求卓越為中心的觀(guān)念普遍地被人們所認同，同時(shí)經(jīng)濟市場(chǎng)對供電公司提出了更高的要求。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對供電公司的重要性
1.擴大目標市場(chǎng)。
通過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)濟特性我們可以得出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制定會(huì )使電力市場(chǎng)得到進(jìn)一步擴大。供電公司的電力產(chǎn)品的銷(xiāo)售的多元化可以滿(mǎn)足企消費群體的消費需求和消費欲望，其自身的電力產(chǎn)品也進(jìn)入了消費市場(chǎng)，市場(chǎng)的份額增幅進(jìn)一步上漲。
2.滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對象就是各種群體而消費群體是供電公司的營(yíng)銷(xiāo)核心對象。在進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售的進(jìn)程中，供電公司進(jìn)行最大程度的積極營(yíng)銷(xiāo)才能滿(mǎn)足消費群體的各種要求。供電公司想要得到經(jīng)濟效益的提升，便要滿(mǎn)足消費群體的消費欲望以及購買(mǎi)需求，使得電力產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售到市場(chǎng)中去，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
3.為經(jīng)營(yíng)決策提供依據。
供電公司通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中通過(guò)對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，最后通過(guò)資料的顯示，分析出了電力競爭產(chǎn)品狀況、消費者群體的各種需求、電力產(chǎn)品各個(gè)季度走勢曲線(xiàn)，為供電公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升、營(yíng)銷(xiāo)策略的決制定方面提供有力的基礎，保障了供電公司電力市場(chǎng)的進(jìn)一步擴大。
二、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1.電價(jià)政策的固定性。
用電價(jià)格以及工業(yè)和農業(yè)的用電器量已經(jīng)不能滿(mǎn)足當前的需要，國家壟斷了電力的價(jià)格，國家嚴格控制電價(jià)同時(shí)供電公司沒(méi)有電價(jià)的參與權與定價(jià)權，造成了電價(jià)的固定性。作為銷(xiāo)售電力產(chǎn)品的供電公司，他們所銷(xiāo)售的電力產(chǎn)品的價(jià)格由地方物價(jià)局控制著(zhù)電力價(jià)格，使得電力公司在市場(chǎng)方面的營(yíng)銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售策略受到了局限。
2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的陳舊。
由于我國區域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，對電力市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略的制定還不能全面的制定，還難以掌握很多落后地區的電力市場(chǎng)情況，談不上對電力市場(chǎng)的系統研究，同時(shí)電力市場(chǎng)的壟斷導致電網(wǎng)的客戶(hù)很穩定，不需要很強的銷(xiāo)售觀(guān)念便能將電力產(chǎn)品賣(mài)給消費者，在原來(lái)舊體制的影響下仍然存在著(zhù)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及服務(wù)理念，這種情況給供電公司的人員他們的`銷(xiāo)售觀(guān)念造成了很大的誤區，在高峰期用戶(hù)用電無(wú)法及時(shí)保障很多電力產(chǎn)品保證不了及時(shí)銷(xiāo)售，以及電力檢修工作人員的無(wú)法協(xié)調造成部分地區停電現象頻繁。
3.電力工作人員市場(chǎng)意識的淡化。
“誠信、責任、創(chuàng )新和奉獻”是供電企業(yè)價(jià)值觀(guān)的核心內容，國家電網(wǎng)的領(lǐng)導人不斷強調營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的必要性和重要性，各公司也開(kāi)始高度重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新觀(guān)念，及時(shí)的向社會(huì )發(fā)布了供電服務(wù)承諾，公開(kāi)了供電公司的投訴電話(huà)、，促使工作服務(wù)水平和工作效率的不斷提升。但是，還有個(gè)別人員素質(zhì)不高，原因一工作人員的職業(yè)道德素質(zhì)不高，敬業(yè)精神差，不能主動(dòng)地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是經(jīng)過(guò)高等學(xué)校培訓的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及計算機等專(zhuān)業(yè)人才不足，而大部分人員的文化層次與學(xué)歷不高，整體人員素質(zhì)高低不同。
4.營(yíng)銷(xiāo)策略不適應市場(chǎng)的變化要求。
受原來(lái)計劃經(jīng)濟體制生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的影響，電力需求上的總體管理力度不足，我國很多地區供電公司奉行著(zhù)生產(chǎn)出來(lái)的電便能銷(xiāo)售出去的僥幸觀(guān)念，在當前市場(chǎng)競爭的經(jīng)濟環(huán)境下，這種觀(guān)念已經(jīng)不能匹配當前供電公司的市場(chǎng)發(fā)展要求，造成這種局面的原因是供電公司由于缺乏完整有效的資料積累，不能對消費群體進(jìn)行引導和管理。其次是受傳統計劃經(jīng)濟體制的影響，部分供電部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理仍具有一定的行政色彩，政企不分，領(lǐng)導人不能履行正確的職能，我行我素，不能做到以客戶(hù)需求為中心。而以提高企業(yè)經(jīng)濟效益目標，導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)法對市場(chǎng)的不斷變化做出及時(shí)反應和調整。
三、強化電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對策
1.組建高素質(zhì)電力營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
面對其復雜的市場(chǎng)環(huán)境，培養一批善于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)需求潛力的專(zhuān)業(yè)化電力營(yíng)銷(xiāo)隊伍是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必須重視的一個(gè)任務(wù)，首先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化培訓，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)崗位上，如果沒(méi)有掌握扎實(shí)的基本功，營(yíng)銷(xiāo)工作將無(wú)從談起。其次是要切實(shí)轉變觀(guān)念，對市場(chǎng)有高度的敏感的把握，才能使營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。最后是注重協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵與考評，因為良好而有效的激勵是提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作業(yè)績(jì)的好方法。
2.加強對競爭市場(chǎng)的分析，加強服務(wù)意識。
面對日益激烈的市場(chǎng)競爭，供電公司一方面要改進(jìn)技術(shù)，令一方面要擺正與消費者的關(guān)系，堅持服務(wù)為宗旨、客戶(hù)至上的思想理念，同時(shí)供電公司還要樹(shù)立競爭意識，領(lǐng)導著(zhù)還要做出表率，鼓勵員工為消費者主動(dòng)服務(wù)。
3.轉變電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
3.1調整產(chǎn)業(yè)結構。
隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)結構的不斷調整，電力市場(chǎng)需要進(jìn)行變革，這就要求供電公司必需要向服務(wù)性的觀(guān)念轉變。電力企業(yè)屬于國有企業(yè)，長(cháng)期處于市場(chǎng)的壟斷地位，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念意識淡薄，這種形式要求工作的中心要集中在安全生產(chǎn)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)上。
3.2進(jìn)一步擴大用電規模。
原來(lái)的用電規模使限制型的，而現在用電規模的進(jìn)一步擴大并不等于電可以隨意開(kāi)放使用，而是在滿(mǎn)足國家要求的范圍內循序漸進(jìn)的開(kāi)放，這就要求全社會(huì )必須樹(shù)立節能減排和節約能源的意識，確保電力市場(chǎng)的良性運轉。
4.制定有效的細分市場(chǎng)。
市場(chǎng)細分是企業(yè)根據消費者不同的需求，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的消費者群的過(guò)程。進(jìn)行市場(chǎng)細分的主要依據是異質(zhì)市場(chǎng)中需要一致的顧客群，實(shí)質(zhì)就是在不同的市場(chǎng)中求同，根據目前我國電力市場(chǎng)需求，可以將消費群體劃分為工業(yè)企業(yè)用電群、事業(yè)企業(yè)用電群低收入家庭用電群、中低等收入家庭用電群和高收入家庭用電等幾種，供電公司以不同市場(chǎng)細分群的用電量為關(guān)注的重點(diǎn)，需要制定相應的策略，促進(jìn)電力產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
四、結語(yǔ)
隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場(chǎng)不斷的發(fā)生變化，使得供電公司的電力產(chǎn)品需要滿(mǎn)足適應市場(chǎng)要求，電力產(chǎn)品從賣(mài)方市場(chǎng)逐步向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉變，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念也發(fā)生了改變，這就要求企業(yè)工作人員轉變陳舊觀(guān)念，樹(shù)立服務(wù)意識，在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應拋棄過(guò)時(shí)老套的營(yíng)銷(xiāo)方式和經(jīng)營(yíng)理念，調整自己企業(yè)的產(chǎn)品策略，在激烈的市場(chǎng)競爭中謀得生存和發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
摘要：建國之初的計劃經(jīng)濟體制下，生產(chǎn)銷(xiāo)售都由國家一力承擔，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一工作在國內并無(wú)用處，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟取代計劃經(jīng)濟，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售要靠他們自身能力，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)迅速成為企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。在新的經(jīng)濟形勢之下，生產(chǎn)力一般在成為制約企業(yè)發(fā)展的最大因素，機械化、智能化生產(chǎn)條件之下，產(chǎn)能與銷(xiāo)量之間成為新的制約企業(yè)發(fā)展的最大矛盾。充分利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，探究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)力在當下社會(huì )具有極大的意義。
關(guān)鍵詞：:經(jīng)濟流通環(huán)境；商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；現代經(jīng)濟
一、現代經(jīng)濟流通環(huán)境的概述
1.文化因素
無(wú)論是商業(yè)模式還是產(chǎn)品內涵，其中所體現的文化要素都象征著(zhù)一個(gè)企業(yè)的實(shí)力和前景。文化的內容包括諸多方面，如知識、道德、理念、思維方式和行為準則等。企業(yè)及產(chǎn)品所包含的文化往往成為營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的敲門(mén)磚，對文化的認同往往能夠使得消費者更愿意接受你的產(chǎn)品�，F代企業(yè)中，凡是有戰略眼光的企業(yè)家都已不僅僅將目光定位在產(chǎn)品質(zhì)量之上，因為企業(yè)及產(chǎn)品的文化內涵更能夠保障自身受到消費者的歡迎，獲得長(cháng)遠發(fā)展，并且文化的注入能夠是產(chǎn)品價(jià)值獲得極大提升，提高企業(yè)獲利能力。
2.經(jīng)濟環(huán)境因素
企業(yè)置身于市場(chǎng)之中，需要依靠市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品流通，實(shí)現生產(chǎn)銷(xiāo)售的全過(guò)程。因此企業(yè)的運營(yíng)活動(dòng)受到市場(chǎng)規模大小的極大影響：當市場(chǎng)規模較大時(shí)，市場(chǎng)上需要更多的商品流通量，且會(huì )有更多的消費者具有消費需求，因此企業(yè)有機會(huì )能夠獲得更多的份額，反之企業(yè)也將巧婦難成無(wú)米之炊。另外市場(chǎng)中消費者的收入水平、消費習慣、市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品競爭之間的狀況等因素也會(huì )極大的影響企業(yè)運營(yíng)情況及營(yíng)銷(xiāo)情況。
3.政治因素
政治因素是經(jīng)濟流通環(huán)境之中必不可少的要素。任何一個(gè)國家的商業(yè)都要在一定法律法規之下運營(yíng)，國家政策、經(jīng)濟形勢是商業(yè)發(fā)展的基礎所在，會(huì )對經(jīng)濟流通環(huán)境造成極大的影響。就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，正確分析國家政策，研究當下經(jīng)濟形勢及未來(lái)發(fā)展趨勢才能夠判斷得出有效的商業(yè)方案，順應大勢，是自身企業(yè)獲得更好的發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不是一向孤立的活動(dòng)，是建立在國家當下大環(huán)境之下的，因而要服從和適應大環(huán)境的影響，如此才能夠生存和發(fā)展。
二、現代經(jīng)濟流通環(huán)境之下對于商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的影響
1.科技的進(jìn)步是當下環(huán)境較以往最大的不同
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展催生了一大批網(wǎng)上虛擬企業(yè)，他們有著(zhù)企業(yè)的模式，但往往并不存在現實(shí)的企業(yè)固定自查，虛擬企業(yè)的出現打破了以往對企業(yè)的定義，但這種新的形式的企業(yè)又是新時(shí)代下經(jīng)濟流通環(huán)境中的必然產(chǎn)物。此外一些實(shí)體與虛擬企業(yè)相結合的形式也出現并迅速發(fā)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )打破了以往地域差異，將世界拉近，為企業(yè)運營(yíng)帶來(lái)了新的機遇和挑戰。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，這種形式之下的商業(yè)運營(yíng)模式體現了當下環(huán)境中市場(chǎng)競爭的新特征，及更加快捷、方便，也更加激烈。人們對于虛擬企業(yè)的要求同實(shí)體經(jīng)濟相同，即提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中有著(zhù)很多相同之處。市場(chǎng)份額與人們的`需求是一定的，因此只有通過(guò)強化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，讓更多的人喜歡企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品才能夠具備更強的競爭力，這對于任何形式的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不可辯駁的真理。此外新的經(jīng)濟流通環(huán)境之下商營(yíng)銷(xiāo)的節奏更快，靈活的變通能力、快速的反應能力以及對未來(lái)發(fā)展的正確預判有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
2.商品的流通方式出現了新的變化
傳統商業(yè)運營(yíng)中生產(chǎn)廠(chǎng)家到消費者之間會(huì )經(jīng)過(guò)層層轉手，經(jīng)過(guò)一系列中間商，但在當下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的社會(huì )環(huán)境之下，廠(chǎng)家與消費者之間關(guān)系更加密切，營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系網(wǎng)更向著(zhù)扁平化發(fā)展。一些網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道能夠更加快捷迅速地將生產(chǎn)者與消費者聯(lián)系到一起，突破了傳統意義上時(shí)間、地域之間的限制�，F代經(jīng)濟流通環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式絕不可以將互聯(lián)網(wǎng)拒之門(mén)外，互聯(lián)網(wǎng)+形式下的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比傳統意義上的營(yíng)銷(xiāo)更加迅速高效率，省卻中間環(huán)節造成的資源浪費，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的更好效果。
3.充分利用虛擬化交易的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量和效率
虛擬化交易突破了以往傳統意義上的營(yíng)銷(xiāo)方式，是一種新的、適應當下科技環(huán)境、消費環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的合理消費手段。電子商務(wù)的發(fā)展，讓以往因為地域、時(shí)間限制那已實(shí)現產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為可能，讓消費者與生產(chǎn)者還在建實(shí)現零距離的交流，這種活動(dòng)能夠更加促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解和建議的提出。這樣方便企業(yè)了解顧客需求，實(shí)現可持續發(fā)展。
三、在電商商務(wù)環(huán)境下商品流通模式的創(chuàng )新策略
1.對電子商務(wù)物流建設和優(yōu)化管理做到足夠的重視。社會(huì )主義現代化經(jīng)濟條件下對商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也提出了新的要求，主要表現為對電子商務(wù)物流建設的創(chuàng )新性。在創(chuàng )新的過(guò)程中要將客戶(hù)的需求當做自己的創(chuàng )新基礎。根據受眾的需求去進(jìn)行進(jìn)行相應的創(chuàng )新。商業(yè)市場(chǎng)的拓展也需要以受眾的需要為基礎，更好的促進(jìn)企業(yè)商品的流通和循環(huán)。與此同時(shí)，各個(gè)企業(yè)也需要不斷的優(yōu)化調整，根據市場(chǎng)的變化選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，將企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來(lái)，更快、更好的實(shí)現企業(yè)資源的合理配置。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)決定著(zhù)企業(yè)能否快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，是市場(chǎng)競爭中重要的法寶，也是企業(yè)散發(fā)自身經(jīng)營(yíng)活力的重要體現。在電子商務(wù)之下，健全的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠激發(fā)起消費者的購買(mǎi)欲望，對消費者的消費行為形成引導，促使其快速的做出消費決定。與此同時(shí)，對整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展也起到了促進(jìn)其發(fā)展的作用，更有利于電子商務(wù)細分受眾市場(chǎng)，準確定位自身的客戶(hù)目標市場(chǎng)，在此基礎上，能夠幫助企業(yè)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，有助于企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，更好的推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟和產(chǎn)品的流通。
2.電子商務(wù)的物流基礎建設是建立在對物流商務(wù)技術(shù)的研究上，在此基礎上進(jìn)行相應的研發(fā)。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，電子商務(wù)的環(huán)境也隨之變化，企業(yè)能夠更好去利用互聯(lián)網(wǎng)，讓其為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的作用。合適的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，能夠在一定程度上激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者變想法為實(shí)際行動(dòng)力。因此，應當將電子商務(wù)物流建設放在尤為重要的位置，不斷的增強法律制度的建設。加強技術(shù)方面的研究，對自主物流技術(shù)合理化進(jìn)行研究。促進(jìn)我國的電子商務(wù)物流的進(jìn)步和發(fā)展，提升我國電子產(chǎn)業(yè)的繁榮。對于電子商務(wù)物流來(lái)說(shuō)，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是其繁榮的依托。因此，需要對電子商務(wù)的覆蓋面進(jìn)行擴展，加強對于技術(shù)的投入，從根源上去促進(jìn)電子商務(wù)的進(jìn)步，從而更好的為人民大眾的需求提供服務(wù)。
3.合理的市場(chǎng)定位能夠保障企業(yè)擁有準確的客戶(hù)群體，更便于其營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。在現代經(jīng)濟流通環(huán)境當中，商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展呈現出了很多的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)案件的制定一定要有明確的市場(chǎng)定位和受眾群，這樣的營(yíng)銷(xiāo)案產(chǎn)品有了準確的定位，才能夠確定其需要宣傳的受眾特點(diǎn)、愛(ài)好，從而使得整個(gè)方案制定更好的契合營(yíng)銷(xiāo)宣傳對象的特性，也能夠根據產(chǎn)品的定位確定合適的營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)等。因此，在現代經(jīng)濟流通的大環(huán)境之中，一定要明確商業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標，這樣才能提升企業(yè)的銷(xiāo)售，為企業(yè)獲取到更好的利潤。這就需要發(fā)揮出電子商務(wù)對于市場(chǎng)的細分作用，將整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行梳理，找出適合自己的目標消費者。避免出現涌入競爭激烈的市場(chǎng)之中，使得企業(yè)遭受到嚴重的損失。從而使得整個(gè)社會(huì )的資源得到合理配置。與此同時(shí)，電子商務(wù)中的市場(chǎng)輿論導向也會(huì )對企業(yè)起著(zhù)警示作用，更好的去規范和引導企業(yè)的發(fā)展。在更大的程度上也能夠增強社會(huì )大眾對電子商務(wù)模式的認知和了解。以此實(shí)現電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的更好、更快發(fā)展，最終對整個(gè)現代經(jīng)濟的發(fā)展起到推動(dòng)作用。
4.將企業(yè)人才的培養放在優(yōu)先進(jìn)行的工作之中，加強對員工的培訓，提升員工的職業(yè)素質(zhì)和知識水平，使其成為全面發(fā)展的員工。通過(guò)員工技能水平的提升去影響企業(yè)整體的發(fā)展。也由此推動(dòng)電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)步，讓社會(huì )上的資源都能夠實(shí)現合理配置和有效利用。對員工的培養可以從定期培訓、相關(guān)講座等方面去進(jìn)行，使其了解更多的專(zhuān)業(yè)知識和技能，對企業(yè)的發(fā)展有更加長(cháng)遠的眼光，同時(shí)能夠自主的解決工作中遇到的各類(lèi)困難。
四、結束語(yǔ)
通過(guò)分析當下經(jīng)濟流通環(huán)境，能夠了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的新的機遇和挑戰，調整和完善以往傳統營(yíng)銷(xiāo)理念，使企業(yè)適應時(shí)代的發(fā)展�，F代社會(huì )科技、經(jīng)濟等方面獲得了更加矚目的進(jìn)步，舊有的營(yíng)銷(xiāo)知識并不總能夠跟上時(shí)代的步伐，在當下經(jīng)濟流通環(huán)境之下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”暢行的商業(yè)運營(yíng)環(huán)境之中，要轉變以往營(yíng)銷(xiāo)理念，與經(jīng)濟、政治、文化、科技形式相適應，了解企業(yè)自身優(yōu)勢及顧客需求才能夠更好克服困難，實(shí)現發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源分類(lèi)
1、信息。信息在每個(gè)行業(yè)都應用廣泛，人們通過(guò)收集信息，完成對事物的判斷和界定。信息的高速發(fā)展也給人類(lèi)帶來(lái)了很多方便，各個(gè)領(lǐng)域都離不開(kāi)信息的應用。信息同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源中的重要組成部分，我們通過(guò)收集大量的資源，從中挖掘有利信息，找到客戶(hù)資源，拓寬銷(xiāo)售渠道。信息也承擔了宣傳企業(yè)文化的功能，構架起企業(yè)和客戶(hù)之間的溝通橋梁。．
2、營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)手段作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源中最重要的組成部分，包含市場(chǎng)的調研和開(kāi)發(fā)、對產(chǎn)品性能的全面了解、整體的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售人員的技巧培訓、售前售后等一系列服務(wù)環(huán)節。銷(xiāo)售行業(yè)不僅要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，營(yíng)銷(xiāo)手段，就是我們常說(shuō)的銷(xiāo)售手段也十分關(guān)鍵。產(chǎn)品再好，沒(méi)有包裝，沒(méi)有系統的營(yíng)銷(xiāo)手段，就無(wú)法使受眾充分了解產(chǎn)品，勾起購買(mǎi)欲望。尤其是現今的市場(chǎng)競爭異常激烈，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、售后服務(wù)到位的前提下，做好營(yíng)銷(xiāo)，才能完成更好的銷(xiāo)售目標。
3、營(yíng)銷(xiāo)人才。企業(yè)要發(fā)展，就要依托于人的進(jìn)步和發(fā)展。人類(lèi)是一切社會(huì )活動(dòng)的主體，人力資源是企業(yè)的核心內容，全面優(yōu)化人力資源，才能發(fā)揮所有資源的價(jià)值。企業(yè)要面對更大的挑戰，就要重視對人才的培養，歸根究底，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的環(huán)節中扮演主要角色的是營(yíng)銷(xiāo)人員，做好對人才的培訓，使其充分了解企業(yè)文化和產(chǎn)品性能，才能在銷(xiāo)售中找尋更多的突破口。
4、資金。任何企業(yè)的良性循環(huán)都離不開(kāi)資金的周轉，財力資源是整個(gè)企業(yè)的靈魂，沒(méi)有資金，一切都是空談。財力保證了企業(yè)成立和發(fā)展，支撐著(zhù)采購、生產(chǎn)、員工工資等各環(huán)節，企業(yè)保證良性運轉，才會(huì )有收益。一旦資金鏈斷裂，員工將失去飯碗，整個(gè)企業(yè)將面臨破產(chǎn)的境地。
二、措施
1、市場(chǎng)信息的收集。要保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，就要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行有效利用。對信息進(jìn)行及時(shí)、快速、真實(shí)地反饋和分析，這一過(guò)程可以幫助加強企業(yè)的競爭力。信息的收集過(guò)程也是整合過(guò)程，對信息做好分類(lèi)，實(shí)現有效利用。另一方面，企業(yè)也應該適當加大資金的投入力度，完善企業(yè)內部信息網(wǎng)絡(luò )和外部信息采集、傳送設施，保障信息收集的有效性和處理速度的高效性。同時(shí)，企業(yè)著(zhù)重培養信息工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，運用先進(jìn)、科學(xué)的人才培養機制，加強信息采集人員的學(xué)習意識，不斷掌握新的技能來(lái)適應工作需求。保障企業(yè)信息收集的及時(shí)性和靈活性，為營(yíng)銷(xiāo)工作提供可靠的信息依據。
2、完善財務(wù)管控。企業(yè)財務(wù)在企業(yè)管理中的地位就好比血液對于一個(gè)人的重要作用，沒(méi)有了財務(wù)，企業(yè)就無(wú)法運作，更不用談?dòng)�。資金就是企業(yè)的生命，關(guān)系著(zhù)企業(yè)發(fā)展的'各個(gè)環(huán)節。合理利用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，首先要做的就是對于企業(yè)資金的管理。企業(yè)可以在每個(gè)階段制定出經(jīng)濟計劃，根據年度銷(xiāo)售目標合理分配資金，提高資金的利用效率。財務(wù)人員要嚴格監督每一筆資金的用處，不能夠亂用，大手大腳，要保證資金的正常流通。其次，企業(yè)應該明確保證公司資金的正常流轉，不要因為過(guò)度追求發(fā)展和經(jīng)濟效益、盲目擴大市場(chǎng)占有率忽略了資金回轉，在發(fā)展進(jìn)步的同時(shí)要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)的應收賬款，避免出現爛賬、壞賬、死賬的現象。應收賬款的管理是為了在循環(huán)過(guò)程中不流失資金，從而降低生產(chǎn)成本。
財務(wù)管理工作在企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中貫穿始終，也是影響內部戰略規劃的重要因素。財務(wù)的流通，是保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展的關(guān)鍵性因素，也基本決定了一個(gè)企業(yè)是否良性發(fā)展。具體到管理上，首先要做的是提高企業(yè)財務(wù)管理人員的專(zhuān)業(yè)知識及職業(yè)素養，一旦發(fā)現財務(wù)人員挪用公款要做嚴肅處理。還要制定嚴格的財務(wù)管理明細，讓財務(wù)人員充分認識財務(wù)工作對于整個(gè)企業(yè)的重要性，將具體管理責任落實(shí)到每一個(gè)人身上，建立監督機制，相互牽制。結合自身企業(yè)情況，建立現代化的企業(yè)管理制度，以制度管人。另外要注意，財務(wù)工作是企業(yè)管理中一個(gè)既統一又獨立的部分，要保證財務(wù)工作的特殊性和獨立性，做到公平、公正、公開(kāi)、透明。通過(guò)切實(shí)可行的財務(wù)管控辦法，做好企業(yè)資金審計、總結、調配等各環(huán)節的有效控制，全面整合企業(yè)優(yōu)勢，節約生產(chǎn)成本，帶動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。要在企業(yè)的發(fā)展運作中積極拓寬銷(xiāo)路、做好內部管理，有效管理企業(yè)資金資源，確保企業(yè)的循環(huán)運行。
3、銷(xiāo)售人員隊伍建設。優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊伍是企業(yè)銷(xiāo)售計劃的實(shí)施者，是完成銷(xiāo)售任務(wù)的保障，他們還能夠傳遞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文化，保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的預期收益。企業(yè)銷(xiāo)售隊伍是由無(wú)數個(gè)銷(xiāo)售精英，精兵強將組成的，它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的核心力量，更是與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源不可分割的的重要部分。好的營(yíng)銷(xiāo)團隊可以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中將企業(yè)的精神和文化融入銷(xiāo)售理念，為產(chǎn)品增值服務(wù)，保證企業(yè)的后續競爭力。企業(yè)制定的年度計劃和發(fā)展前景，都要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團隊的努力來(lái)實(shí)現。因此做好對營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設工作十分重要，企業(yè)要重視加強營(yíng)銷(xiāo)人員的外出學(xué)習機會(huì )，到優(yōu)秀企業(yè)和崗位中學(xué)習，培養崗位意識。加強企業(yè)文化培訓，多讓員工接觸一些優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)理論，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。企業(yè)也要注重對自身企業(yè)文化的宣傳和建設，這是提高企業(yè)核心競爭力和營(yíng)銷(xiāo)團隊凝聚力的必要手段。只有最大化地發(fā)揮團隊力量，做到人盡其才，才能夠使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展。其次，企業(yè)可以完善詳細的獎賞機制，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情，激發(fā)員工的創(chuàng )新性思維。在實(shí)戰中總結理論，在理論指導下更好迎接實(shí)踐，做到理論和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合。從各方各面強化營(yíng)銷(xiāo)團隊的綜合能力，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為企業(yè)發(fā)展提供有利保障。
4、整合內外資源。首先做好企業(yè)內外部資源的整合，充分有效地利用資源。針對客戶(hù)需求結合市場(chǎng)，迅速做出反應和應對措施，分析市場(chǎng)背景、客戶(hù)心理，營(yíng)銷(xiāo)趨勢，把握好客戶(hù)心態(tài)，及時(shí)調整出適合的營(yíng)銷(xiāo)策略。在生產(chǎn)和銷(xiāo)售中充分考慮到產(chǎn)品的適應人群，受眾的觀(guān)念、接受度等。對外則要建立企業(yè)與政府相關(guān)機構和材料供應商之間的良好合作，整合各方面資源，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動(dòng)力。
5、多種營(yíng)銷(xiāo)渠道。有了資源，就要對其進(jìn)行合理的運用，企業(yè)要善于挖掘各種營(yíng)銷(xiāo)渠道。要多做市場(chǎng)調研，設計個(gè)性化的產(chǎn)品、定制專(zhuān)用運輸設備、建設專(zhuān)門(mén)的運輸路線(xiàn)，從而建立系統的個(gè)性化銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道。善于利用電子化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，現今網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的快速創(chuàng )新和發(fā)展，使更多的互聯(lián)網(wǎng)商機被開(kāi)發(fā)出來(lái)，優(yōu)秀的企業(yè)一定是善于利用這些資源優(yōu)勢的。要實(shí)現對網(wǎng)絡(luò )信息資源的合理利用，捕捉網(wǎng)絡(luò )商機，建立電子化、數字化的營(yíng)銷(xiāo)渠道是十分必要的。企業(yè)要做好信息的優(yōu)化與整合，貫穿在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的運用過(guò)程中，為企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據有利地位取得優(yōu)勢。企業(yè)得到發(fā)展，就需要更大的營(yíng)銷(xiāo)空間，所以在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，除了優(yōu)化整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源下的各項資源，還要積極拓寬各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查，結合客戶(hù)的不同需求，為客戶(hù)定制個(gè)性產(chǎn)品，加大企業(yè)的競爭力。多拓寬一些運輸渠道，開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售地。綜上所述，要做好對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的合理利用，就要做好企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓，完善營(yíng)銷(xiāo)理念;同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道，在此基礎上，不斷地整合利用資源，做到利益最大化，推動(dòng)企業(yè)穩步發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
論文摘要：隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景呈現出良好的態(tài)勢。但目前中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)大多偏重理論、缺乏實(shí)踐，制約了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的順利開(kāi)展。在這種模式下所培養的畢業(yè)生難以適應企業(yè)的用人要求。針對這些問(wèn)題找出對策，對于充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課在中職學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系中的作用具有極其重要的意義。
鼻叭球經(jīng)濟正在朝著(zhù)市場(chǎng)一體化和商業(yè)競爭白熱化的方向發(fā)展，在這高度競爭、瞬息萬(wàn)變的宏觀(guān)環(huán)境之中，無(wú)論從學(xué)科發(fā)展還是從人才的社會(huì )需求來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景都呈現出良好的態(tài)勢。與此同時(shí)，經(jīng)濟的高速發(fā)展也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設提出了更高的要求�，F代社會(huì )需要的是具有較扎實(shí)的理論功底和較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的高層次、創(chuàng )新性強的復合型人才。因此，如何培養能夠適應市場(chǎng)，滿(mǎn)足地區經(jīng)濟發(fā)展需要的多層次、高水平實(shí)戰型的營(yíng)銷(xiāo)人才是擺在中職學(xué)校面前的一項重要任務(wù)。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革的意義
泄市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，迫切需要大批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的脫穎而出。我國中職中專(zhuān)開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以來(lái)，為國家培養了一大批滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。但在開(kāi)設過(guò)程中，存在著(zhù)與現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際相脫節的問(wèn)題。主要表現為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)教條化，還是照本宣科課程生動(dòng)，卻忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )實(shí)踐性，難以體現中職中專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應有的職業(yè)教育特色。如何培養出順應社會(huì )發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)人才，這是作為人才培養基地的中職學(xué)校的當務(wù)之急。
幾年來(lái)，隨著(zhù)中職教育的發(fā)展，職業(yè)教育理念的強化，以及教學(xué)工作水平評估工作的開(kāi)展，這一狀況有了較大程度的改善。但要真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的社會(huì )適應能力和競爭力，就必須把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性教學(xué)搞好。作為中專(zhuān)層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養目標的定位應是“通才教育”和“專(zhuān)才教育”相結合的培養模式，并更重視能力及綜合素質(zhì)的開(kāi)發(fā)與培養，所以結合學(xué)校的教學(xué)改革目標要對現有的教學(xué)體系及其方法進(jìn)行深入的調整和改造是勢在必行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在的問(wèn)題
1.以傳授理論知識為目的的傳統教學(xué)觀(guān)念
統的教學(xué)觀(guān)是以教師為中心，以課堂為主要教學(xué)平臺，以知識傳授為主要任務(wù)，在教學(xué)上，主要以理論知識為主，沒(méi)有相應的社會(huì )實(shí)踐與之聯(lián)系，課程教學(xué)方法上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師大多仍沿用著(zhù)陳舊的教學(xué)方法，手段單一，甚至還有相當部分的學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學(xué)為主，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、獨立性、創(chuàng )造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機會(huì )較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個(gè)性差異，難以調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。
2.人才培養與企業(yè)需求存在著(zhù)脫節
學(xué)校的教學(xué)培養對于社會(huì )的發(fā)展存在滯后性。當學(xué)校需要及時(shí)調整某課程時(shí)，由于審批程序復雜，導致費時(shí)過(guò)長(cháng)，不能及時(shí)給予必要的調整和更新。這種情況就導致了專(zhuān)業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識結構以及技能難以與社會(huì )需要適應。隨著(zhù)目前經(jīng)濟的發(fā)展，涌現出了許多新的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫藥營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、保險營(yíng)銷(xiāo)等，各種營(yíng)銷(xiāo)之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而中職學(xué)校開(kāi)設的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)忽視結合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生對于行業(yè)知識缺乏，解決現實(shí)問(wèn)題的能力很弱。因此應從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)反觀(guān)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的不足，以便為專(zhuān)業(yè)今后的發(fā)展找準方向與定位。 3.學(xué)生學(xué)習模式或方法存在的問(wèn)題
在校的學(xué)生大多數成績(jì)較差，對學(xué)習缺乏興趣和正確的'認識，其為了應付學(xué)校老師和家長(cháng)的要求而學(xué)習，學(xué)習起來(lái)沒(méi)有動(dòng)力，根本無(wú)主動(dòng)性可言，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。此外，某些學(xué)生可能還停留在初中階段的學(xué)習模式中，基礎薄弱，上課聽(tīng)不懂，學(xué)習困難，自感壓力大，面對中職專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中的高密度、快節奏、重實(shí)踐的知識傳授，很多學(xué)生會(huì )出現不適應的現象。這是中職學(xué)生剛接觸專(zhuān)業(yè)課時(shí)的共性，需要多方面做工作來(lái)盡快轉變學(xué)生的學(xué)習模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)解決思路探討
1.鼓勵教師走進(jìn)企業(yè)，培養“雙師型”教學(xué)隊伍
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)大多局限于課堂教學(xué)和理論教學(xué)，從事該專(zhuān)業(yè)教學(xué)的教師大部分缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。因此，需要尋求理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結合點(diǎn)，制定“雙師型”教師隊伍的培養計劃。鼓勵教師積極參與社會(huì )實(shí)踐，走進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)開(kāi)展咨詢(xún)策劃和培訓工作，豐富學(xué)術(shù)內容，使專(zhuān)業(yè)理論知識能夠在企業(yè)實(shí)踐中得到更廣泛的應用和傳播；同時(shí)將獲得的實(shí)踐經(jīng)驗和實(shí)戰案例回饋到理論教學(xué)，將理論教學(xué)與實(shí)戰案例有機地結合起來(lái)，提升教師的實(shí)踐教學(xué)能力，從而促進(jìn)“雙師型”師資隊伍的建設和培養。
2.加強校企合作，建立實(shí)踐教學(xué)基地
教學(xué)基地的建設是實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)最重要的基礎，直接關(guān)系到專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和專(zhuān)業(yè)能力的培養。在實(shí)踐教學(xué)中，應以就業(yè)為導向、以崗位實(shí)際能力為依據、以培養應用型人才為目標，建立實(shí)踐教學(xué)基地，把深入企業(yè)作為教學(xué)的第二課堂，并加強學(xué)校和企業(yè)的合作與交流。一方面，學(xué)生通過(guò)零距離接觸企業(yè)，了解企業(yè)對專(zhuān)業(yè)人員的知識水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)等方面的要求，以及如何把專(zhuān)業(yè)理論知識應用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。另一方面，學(xué)校也可聘請企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員擔任客座教授或實(shí)踐導師，通過(guò)舉辦講座、專(zhuān)題報告會(huì )和座談會(huì )等形式，讓學(xué)生學(xué)習來(lái)自企業(yè)一線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，增加其真實(shí)感受。
3.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，強化學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機
動(dòng)機是直接推動(dòng)人們進(jìn)行活動(dòng)的內部原因和動(dòng)力。而興趣是一種特殊的意識傾向，是動(dòng)機產(chǎn)生的重要的主觀(guān)原因。如果學(xué)生只把學(xué)習當作是任務(wù)，那么學(xué)習就會(huì )變成一種負擔；如果把學(xué)習當作一種樂(lè )趣，那么就會(huì )對學(xué)習產(chǎn)生濃厚的興趣。因此，教師要加強學(xué)習目的性教育，讓學(xué)生明白．他們是為自己而學(xué)習，為未來(lái)而學(xué)習，要用適合學(xué)生心理水平的教學(xué)方式，啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習需要和求知欲望。對于基礎差的學(xué)生，要先消除他們的厭學(xué)情緒，讓學(xué)生體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中也有有趣的地方，由簡(jiǎn)入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動(dòng)有趣。
現今社會(huì )我國經(jīng)濟高速發(fā)展，經(jīng)濟環(huán)境日益繁榮，在市場(chǎng)經(jīng)濟的宏觀(guān)調控之下，營(yíng)銷(xiāo)人才的缺口已經(jīng)越來(lái)越大。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的“產(chǎn)地”———各個(gè)中職學(xué)校，創(chuàng )建符合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并根據實(shí)際情況不斷創(chuàng )新，是各校努力的重點(diǎn)方向，同時(shí)也應該得到社會(huì )各個(gè)階層的支持和幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
淺談船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
在我國加入WTO之后，隨著(zhù)國際船舶市場(chǎng)的日益放開(kāi)，我國船舶企業(yè)目前正面臨著(zhù)前所未有的嚴峻挑戰。那么，為了提高我國船舶重工企業(yè)的國際競爭力，促進(jìn)我國造船能力以及船舶出口產(chǎn)量的不斷提升，船舶重工企業(yè)就必須嚴格依據現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，以“企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系”為核心內容來(lái)科學(xué)整合營(yíng)銷(xiāo)要素，在充分結合營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上，制定出具有科學(xué)性、針對性、可行性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在逆境中尋求生存之道，謀求更大的發(fā)展。
一、船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題
(一)營(yíng)銷(xiāo)方式陳舊落伍
首先，形象營(yíng)銷(xiāo)意識的缺乏。形象塑造是現代企業(yè)十分注重的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節[1]，但以目前的實(shí)際情況來(lái)看，部分船舶重工企業(yè)并沒(méi)有將企業(yè)形象與營(yíng)銷(xiāo)工作充分結合起來(lái)，沒(méi)有建立起企業(yè)與客戶(hù)以及其他利益相關(guān)人之間的相互信任關(guān)系。其次，整體營(yíng)銷(xiāo)意識的缺乏。作為一個(gè)系統工程，現代營(yíng)銷(xiāo)需要各個(gè)方面的協(xié)同作戰，需要服務(wù)商、供應商、財務(wù)公司、船東、職員、競爭者、同盟者、新聞傳媒、政府以及廣大民眾的合作，但目前我國部分船舶重工企業(yè)，不僅沒(méi)有樹(shù)立起合作營(yíng)銷(xiāo)的理念，公共關(guān)系方面的工作也不夠到位，這就使得船舶重工企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作上難以形成合力。
(二)營(yíng)銷(xiāo)渠道比較單一
首先，長(cháng)度結構單一。部分船舶重工企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中過(guò)于注重零級渠道，沒(méi)有依據不同的服務(wù)來(lái)采取具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，直接導致船舶重工企業(yè)銷(xiāo)售人員壓力過(guò)大的現狀，銷(xiāo)售效率與質(zhì)量偏低。其次，寬度結構單一。部分船舶重工企業(yè)在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中過(guò)分注重感情關(guān)系較牢靠的渠道，并沒(méi)有嚴格依據企業(yè)的分銷(xiāo)戰略、產(chǎn)品的特質(zhì)、市場(chǎng)的特征、服務(wù)的性質(zhì)以及用戶(hù)的分布等因素來(lái)拓寬分銷(xiāo)渠道，導致銷(xiāo)售覆蓋面不廣，業(yè)績(jì)難以突出。再次，廣度結構單一。船舶重工企業(yè)的銷(xiāo)售，不僅沒(méi)有進(jìn)行多元化選擇，同時(shí)也沒(méi)有嚴格按照企業(yè)混合渠道模式(即多種渠道的組合)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。
(三)營(yíng)銷(xiāo)團隊水平較差
目前，很多船舶重工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊之所以缺乏戰斗力，其根本的原因，即在于這些船舶重工企業(yè)在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程中，并沒(méi)有注重人才年齡、性別、知識結構以及氣質(zhì)等方面的互補與搭配。與此同時(shí)，部分船舶重工企業(yè)長(cháng)期存在不健康的用人機制，如一些領(lǐng)導任人唯情，吸收了眾多能力不強且缺乏工作熱情的人員，并且對于能力較強的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的利用也缺乏合理性，加之缺乏健全的考核激勵機制，過(guò)分重視船舶配套設備方面的研發(fā)投入，對營(yíng)銷(xiāo)資金的投入嚴重不足，直接促使這些優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的積極性受到打擊，最終導致?tīng)I銷(xiāo)業(yè)績(jì)不斷下降。
二、船舶重工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略
(一)開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道
作為實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的`關(guān)鍵因素，營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)疑將直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略是否能夠順利實(shí)施以及實(shí)施的效果。因此，對于船舶重工企業(yè)而言，在前期市場(chǎng)調研進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇時(shí)，就應該充分考慮到客戶(hù)需求的因素，依據不同目標客戶(hù)群體獲得信息的方式、習慣來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與設計。然而，縱觀(guān)我國船舶重工企業(yè)，基本上都還采用者直接營(yíng)銷(xiāo)的方式，營(yíng)銷(xiāo)渠道相對較少，能夠影響到的客戶(hù)群體也十分有限�；诖�，船舶重工企業(yè)理應在充分利用自身優(yōu)勢(如聯(lián)盟企業(yè)、修船代理)的基礎上，充分利用現代信息技術(shù)(如微博、微信等)來(lái)開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步加大營(yíng)銷(xiāo)力度，從而有效地擴大對目標客戶(hù)群體的影響面，吸引更多的目標客戶(hù)。
(二)建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理機制
具體來(lái)說(shuō)，理應建立起將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)與營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際薪資直接掛鉤的績(jì)效考核方案，因為這種具有公平性、科學(xué)性的機制不僅能夠讓員工的價(jià)值得到充分體現，滿(mǎn)足員工的成就感與榮譽(yù)感，讓員工在經(jīng)濟利益需求得以滿(mǎn)足的基礎上享受到精神方面的利益，同時(shí)還能夠讓員工挑戰高薪的斗志得以激發(fā)。因此，在營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程中，及時(shí)地反饋營(yíng)銷(xiāo)效果是十分有必要的，只有這樣才能夠及時(shí)調整與完善營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題與漏洞�；诖�，對于船舶重工企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是市場(chǎng)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，還是其他相關(guān)部門(mén)的人員，都應該及時(shí)地了解營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的效果，然后將了解到的實(shí)際情況第一時(shí)間反饋到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層，再由經(jīng)營(yíng)管理層進(jìn)行深入分析與研究，最終及時(shí)地制定出具有科學(xué)性、針對性、可行性的營(yíng)銷(xiāo)策略調整方案，有效地完善營(yíng)銷(xiāo)策略，最終提升營(yíng)銷(xiāo)效果。
(三)加強營(yíng)銷(xiāo)團隊的管理
1.制定科學(xué)的銷(xiāo)售計劃制度。船舶重工企業(yè)首先就應該準確了解船舶市場(chǎng)狀況以及船東公司的相關(guān)信息，在全面掌握這些信息的基礎上來(lái)制定出銷(xiāo)售目標。這里需要注意的是，銷(xiāo)售目標的制定不僅要注重具體化、量化以及可操作性，同時(shí)還要嚴格依據國內外市場(chǎng)、標題船工程以及船東公司規模等來(lái)進(jìn)行分解，將具體的工程與指標落實(shí)到特定的部門(mén)和人員上。當然，除了布置目標數字之外，還應該與銷(xiāo)售人員制定實(shí)施方案，要擁有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，保證船舶及配件報價(jià)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)安排、經(jīng)營(yíng)與售后服務(wù)有條不紊地進(jìn)行。
2.建立銷(xiāo)售過(guò)程管理制度。毫無(wú)疑問(wèn)，“只注重結果，嚴重忽視過(guò)程”是當下很多船舶重工企業(yè)的通病，但是要想將營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)效性得以充分體現，對銷(xiāo)售過(guò)程的管理無(wú)疑將起到?jīng)Q定性的作用[2]�；诖�，船舶重工企業(yè)理應建立起銷(xiāo)售過(guò)程的管理制度，如“3E-PRC”制度，通過(guò)工作日志，構建自動(dòng)反饋機制，以此來(lái)讓營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)將自己的工作狀況進(jìn)行及時(shí)反饋，而相關(guān)管理層則對根據營(yíng)銷(xiāo)人員的工作日志來(lái)對他們的每一次進(jìn)步與成績(jì)進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，嚴格依據營(yíng)銷(xiāo)人員每天的工作飽滿(mǎn)度來(lái)調配任務(wù)。同時(shí)，工作日志的存在也有利于管理層對每件事情執行狀況的實(shí)時(shí)掌握，能夠幫助管理層及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。
3.建立科學(xué)合理的業(yè)績(jì)考核制度。上述提到，目前我國部分船舶重工企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，明顯缺乏具有較強合理性的業(yè)績(jì)考核制度，這種問(wèn)題的存在不僅會(huì )影響到員工的工作積極性，還更會(huì )直接關(guān)系到企業(yè)最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。那么，要想改變這樣的狀況，船舶重工企業(yè)就必須盡快建立起能夠對營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)定期進(jìn)行定性與定量考核的制度，其中考核指標主要包含了工作熱情、合作精神、國內外市場(chǎng)占有率、報價(jià)數、利潤率、單船總產(chǎn)值、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數、船東評價(jià)、總銷(xiāo)售額中推銷(xiāo)員費用的所占比重、季度平均拜訪(fǎng)次數以及對工作的責任感以及對公司的忠誠度等。
三、結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接決定了企業(yè)未來(lái)的生存與發(fā)展。因此，國內船舶重工業(yè)企業(yè)必須要充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性，制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。目前國內還有部分新成立的船舶重工業(yè)企業(yè)因為近年來(lái)受到外部經(jīng)濟條件的制約，存在訂單量降低、產(chǎn)值下滑以及企業(yè)競爭力下降等問(wèn)題，所以我們又必須要對市場(chǎng)實(shí)施全方位的調查研究，同時(shí)展開(kāi)深入分析，然后結合本企業(yè)的具體情況來(lái)實(shí)現各類(lèi)資源的優(yōu)化配置，借助于制定科學(xué)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，最終確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
摘要：在社會(huì )高度發(fā)展的今天，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)只有進(jìn)一步加強對大學(xué)生的創(chuàng )新性教育，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力，才能夠不斷適應社會(huì )發(fā)展的需求。然而，現階段我國高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)還存在一系列的問(wèn)題，例如，基礎建設薄弱、實(shí)踐環(huán)節不強等，這些問(wèn)題的存在不利于我國高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生實(shí)踐能力的培養。因此，相關(guān)教育工作者必須創(chuàng )新實(shí)踐能力的培養途徑，為社會(huì )、為企業(yè)輸送大批量的高素質(zhì)人才。
關(guān)鍵詞：高職院校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；學(xué)生實(shí)踐能力
中圖分類(lèi)號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：20xx-0298(20xx)01(a)-184-03
高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標主要是為了進(jìn)一步提高學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，而實(shí)踐能力則是綜合素質(zhì)的重要內容之一，因此，必須做好對高職院校大學(xué)生實(shí)踐能力的培養工作，以滿(mǎn)足社會(huì )和企業(yè)對高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的要求。
1高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養的現狀
筆者通過(guò)多年的研究與實(shí)踐發(fā)現，現階段我國高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力培養方面存在諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在對我國高職院校大學(xué)生實(shí)踐能力的進(jìn)一步提高具有阻礙作用，具體來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)方面。
1.1學(xué)生方面
首先，學(xué)生缺乏必要的學(xué)習興趣。高職院校的絕大多數學(xué)生對高職院校存在一定的認識誤差，認為只有在無(wú)學(xué)可上的情況下，才去高職院校進(jìn)行學(xué)習。在這種錯誤意識的主導下，學(xué)生難以充分調動(dòng)自身的學(xué)習興趣進(jìn)行學(xué)習。其次，學(xué)生缺乏必要的社會(huì )經(jīng)驗。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習具有很強的社會(huì )實(shí)踐性，需要高職院校大學(xué)生具備一定的社會(huì )經(jīng)驗，然而，我國高職院校大學(xué)生絕大多數都是通過(guò)升學(xué)考入到高職院校中的，因此，學(xué)生的社會(huì )經(jīng)驗相對比較匱乏，這也是導致高職院校大學(xué)生學(xué)習興趣不高的主要原因。最后，學(xué)生基礎水平較低。由于高職院校大學(xué)生絕大多數都是高校的落榜生，因此，學(xué)生基礎水平較低，學(xué)習能力較差，在這種情況下，其實(shí)踐能力很難得到迅速提高。
1.2教師方面
首先，教學(xué)缺乏必要的系統性。與企業(yè)推銷(xiāo)培訓不同，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養是一種長(cháng)期的教學(xué)，因此，教師在教學(xué)過(guò)程中，必須具備系統性。然而，現階段我國高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)還在依靠單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程來(lái)培養學(xué)生的實(shí)踐能力，這顯然難以滿(mǎn)足學(xué)生的需求。其次，缺乏必要的教學(xué)方法。教學(xué)方法的好壞會(huì )直接影響著(zhù)教學(xué)質(zhì)量的`高低，然而，現階段我國高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)還在沿用傳統的教學(xué)方法，一支筆、一本書(shū)、一塊黑板就是所有的教具，在這種情況下，學(xué)生的學(xué)習興趣很難提高，實(shí)踐能力自然也難以得到迅速提升。最后，教師素質(zhì)偏低。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師絕大多數都是畢業(yè)后直接進(jìn)入高職院校教書(shū)的學(xué)生，缺乏社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，難以將教學(xué)同社會(huì )實(shí)踐有機地結合在一起。
1.3教學(xué)模式
首先，現階段，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要是通過(guò)以下兩種教學(xué)模式來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力的，一種模式主要以案例分析和專(zhuān)題討論為主要內容。另一種模式則是以頂崗實(shí)習和畢業(yè)實(shí)習為主要內容。這兩種教學(xué)模式雖然在一定程度上增強了高職院校大學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和推銷(xiāo)技能等課程的了解，提升了學(xué)生的實(shí)踐能力，但是，這些教學(xué)模式還是難以引起學(xué)生的興趣，學(xué)生面對這些內容，往往缺乏必要的積極性。其次，校外實(shí)習基地沒(méi)有充分發(fā)揮其應有的作用。在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中校外實(shí)習基地的主要作用就是為了解決校內實(shí)踐教學(xué)資源短缺的問(wèn)題，然而，通過(guò)長(cháng)期的研究與實(shí)踐我們不難發(fā)現，校外實(shí)踐基地大多流于形式，沒(méi)有發(fā)揮其應有的優(yōu)勢。
2高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力培養的途徑
2.1教師方面
在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，教師應當將理論與實(shí)踐有機地結合在一起，幫助學(xué)生充分發(fā)揮自身的想象能力，調動(dòng)學(xué)生的思維活躍度，引導學(xué)生深入地思考學(xué)習過(guò)程中遇到的問(wèn)題。應深入地把握教材的實(shí)質(zhì)內容，不斷優(yōu)化教學(xué)方法，并在此基礎上進(jìn)一步完善課程設計內容，開(kāi)拓全新的教學(xué)思路，以達到進(jìn)一步提高學(xué)生創(chuàng )新思維的目的。具體來(lái)說(shuō)，教師應當做到以下幾點(diǎn)。首先，結合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，加大實(shí)施項目化教學(xué)力度。培養學(xué)生樹(shù)立創(chuàng )新意識是高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師不可推卸的責任。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有較強的實(shí)踐性，因此，教師應當做到從實(shí)際出發(fā)，做到理論聯(lián)系實(shí)踐，將實(shí)踐作為教學(xué)環(huán)節中最為重要的一環(huán)，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力。其次，劃分實(shí)踐項目化教學(xué)內容，實(shí)現分層次教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)的內容非常豐富，主要包括以下畢業(yè)設計、社會(huì )實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習等幾個(gè)方面。教師應當依照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)內容的不同以及不同課程體系對教學(xué)的不同要求來(lái)劃分課程內容。筆者認為，在劃分教學(xué)內容的時(shí)候應當遵循“一個(gè)中心，五個(gè)環(huán)節”的原則，所謂“一個(gè)中心”，就是教師應當以進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)為中心；而“五個(gè)環(huán)節”則是指通過(guò)五個(gè)環(huán)節，即第一環(huán)為實(shí)訓仿真模擬操作環(huán)節，第二環(huán)為一線(xiàn)實(shí)習環(huán)節，第三環(huán)為課堂實(shí)驗教學(xué)環(huán)節，第四環(huán)為社會(huì )實(shí)踐環(huán)節，第五環(huán)為畢業(yè)論文(設計)環(huán)節等，以此來(lái)進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)技能。最后，創(chuàng )新班級管理模式，培養學(xué)生的創(chuàng )新意識。傳統的教學(xué)模式是以輔導員為中心，通過(guò)班干部的溝通管理來(lái)開(kāi)展班級工作的管理體制，然而，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )新成為時(shí)代的主題，傳統的班級管理模式已不能適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的需要，高職院校的管理者就要適時(shí)將創(chuàng )新教育和創(chuàng )新機制引入到我們的課堂。
2.2學(xué)校方面
首先，高職院校應當充分利用現有資源�，F階段，我國絕大多數高職院校都在沿用校企合作模式，有些院系甚至還自己構建了相關(guān)的企業(yè)班型，同理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也可以沿用這種方式來(lái)進(jìn)一步深化自身與企業(yè)之間的溝通與合作，依照一定的依據，將學(xué)生分成若干個(gè)小組，并根據學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，從而確保每個(gè)學(xué)生都能夠獲得到企業(yè)現場(chǎng)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)知識的機會(huì )。除此之外，高職院校還應當定期或不定期地對正在工作崗位上的教師進(jìn)行培訓，推薦教師到大中型企業(yè)工作，幫助教師積累實(shí)踐經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。其次，高職院校還應當進(jìn)一步加強校內社團的管理。眾所周知，不論是什么樣的學(xué)校，都會(huì )存在很多學(xué)生社團，這些學(xué)生社團有利于充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，例如營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、大學(xué)生創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )、勤工儉學(xué)中心等。對于這些社團，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應當進(jìn)一步加強管理，安排專(zhuān)業(yè)教師時(shí)時(shí)指導學(xué)生工作，幫助學(xué)生將社團做大。除此之外，高職院校還應當積極主動(dòng)地聯(lián)系相關(guān)企事業(yè)單位，為學(xué)生提供大量的實(shí)踐機會(huì )，實(shí)現學(xué)生實(shí)踐能力的提高。最后，高職院校還應當盡可能地實(shí)現同合作單位之間的共贏(yíng)。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應當不斷地創(chuàng )新社會(huì )實(shí)踐方法，積極鼓勵學(xué)生和教師主動(dòng)地參與到社會(huì )實(shí)踐中。不僅如此，還應當對那些有突出貢獻的教師和學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵和政策上的傾斜，使其能夠更加積極主動(dòng)地投入到社會(huì )實(shí)踐當中去。
2.3教學(xué)模式
隨著(zhù)知識經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)，眾多學(xué)科出現了交叉和融合的發(fā)展趨勢，出現了眾多創(chuàng )新結點(diǎn)，在這種情況下，社會(huì )和企業(yè)對高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生的要求也越來(lái)越高。所謂的復合型人才主要是指具備高水平的技術(shù)能力和管理能力以及涉獵多層面知識的綜合性人才。在一般情況下，我國高職院校都是依照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養方案來(lái)設定主修課程和輔修課程的，也就是說(shuō)，學(xué)生在選課方面沒(méi)有選擇權，這就在一定程度上導致學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性受到限制，難以樹(shù)立創(chuàng )新意識，難以提高創(chuàng )新能力。首先，設計“虛擬訂單”人才培養模式“。虛擬訂單”人才培養模式，顧名思義就是以市場(chǎng)需求為導向的，以訂單為培養方式的，以培養適應崗位需求的人才培養新模式“。虛擬訂單”人才培養模式的核心為兩個(gè)方面，一是關(guān)注市場(chǎng)需求；二是關(guān)注學(xué)生實(shí)踐能力的發(fā)展。實(shí)現“虛擬訂單”人才培養模式應當重新定位校企合作過(guò)程中學(xué)校與企業(yè)的關(guān)系，將企業(yè)在培養應用型人才中的作用充分的發(fā)揮出來(lái)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這種方式就是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識和技能通過(guò)虛擬訂單的方式展現出來(lái)，以達到培養學(xué)生適應能力、靈活應變的能力為目標，使學(xué)生能夠適應未來(lái)社會(huì )的崗位需求，不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，提升自身的專(zhuān)業(yè)技能，使學(xué)校教育與社會(huì )需求能真正有機結合起來(lái)。其次，設計“任務(wù)驅動(dòng)”人才培養模式。所謂任務(wù)，是指教學(xué)中的目標以及學(xué)科目標。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師應當將市場(chǎng)需求同任務(wù)有機地結合在一起，在上課之前和學(xué)期開(kāi)學(xué)之前設定好本節課和本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，并將這些任務(wù)分配給學(xué)生，使學(xué)生能夠在完成任務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現問(wèn)題，并運用已學(xué)過(guò)的知識解決問(wèn)題。教師在教學(xué)過(guò)程中應當實(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的任務(wù)完成情況，幫助學(xué)生解決問(wèn)題，提升學(xué)生的實(shí)踐應用能力。值得注意的是，實(shí)現“任務(wù)驅動(dòng)”人才培養模式，應當不斷地更新任務(wù)，要將任務(wù)同時(shí)代的發(fā)展、社會(huì )和企業(yè)的需求有機地結合在一起，只有這樣“，任務(wù)驅動(dòng)”教學(xué)模式才能夠充分發(fā)揮其意義，才能夠實(shí)現教學(xué)水平的進(jìn)一步提升。最后，設計“網(wǎng)絡(luò )引領(lǐng)”人才培養模式。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，我們已經(jīng)進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)滲透到人們的日常生產(chǎn)和生活中，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò )的應用為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化。從教師角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )的應用減少了授課過(guò)程中板書(shū)的時(shí)間，增加了教師和學(xué)生的互動(dòng)時(shí)間，有利于調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性。從學(xué)生角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )的應用能夠將復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，將枯燥的問(wèn)題趣味化，減輕了學(xué)習壓力。由此可見(jiàn)，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應當加大網(wǎng)絡(luò )在教學(xué)過(guò)程中的應用，在課前準備精美的課件，提高學(xué)生的注意力。在上課過(guò)程中，引導學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò )查閱資料。在課后，教師可以開(kāi)通網(wǎng)絡(luò )平臺，例如QQ、微信等，及時(shí)回答學(xué)生的問(wèn)題，完成課后復習。
3結語(yǔ)
總而言之，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生實(shí)踐能力的培養存在一定的問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高，因此，我們應當對其予以高度的重視。應做到從教師角度、學(xué)校角度以及教學(xué)模式三個(gè)方面入手，采取多種方式，多管齊下，實(shí)現實(shí)踐教學(xué)水平的進(jìn)一步提升。當然，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養途徑的拓展并不是一蹴而就的，它是一個(gè)長(cháng)期發(fā)展的過(guò)程，需要相關(guān)人員共同努力才能夠實(shí)現。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
在我國入世后，不少外國的企業(yè)融入到我國的市場(chǎng)中，跟我國企業(yè)之間的商業(yè)競爭越來(lái)越激烈，鑒于此，我國的企業(yè)應當創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，以及注重管理企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從而應對新形勢下的挑戰，推動(dòng)我國企業(yè)經(jīng)濟的穩定和健康發(fā)展。
一、清楚市場(chǎng)的目標，增強營(yíng)銷(xiāo)的新意識
在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境當中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。為了順利地銷(xiāo)售產(chǎn)品，需要清楚市場(chǎng)的目標，提高營(yíng)銷(xiāo)的新意識，將最為理想的服務(wù)和產(chǎn)品提供給消費者。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)牽涉到一系列的要素，像是中間商、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、文化等，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候應當進(jìn)行系統性和綜合性地把握，設計合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)而跟改變的市場(chǎng)相符合，實(shí)現消費者的需要，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現社會(huì )價(jià)值。當然，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)少不了消費著(zhù)的參與，能夠激發(fā)消費者的積極主動(dòng)性，讓消費者對設計產(chǎn)品進(jìn)行參與，實(shí)現自主品牌的開(kāi)發(fā)。并且，有助于消費者在設計產(chǎn)品的同時(shí)對企業(yè)進(jìn)行熟悉，促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)展。
二、挖掘市場(chǎng)的潛力，讓消費者增強品牌歸屬感
需要在以市場(chǎng)戰略作為指導開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對定價(jià)策略與產(chǎn)品策略進(jìn)行制定，從而順利地銷(xiāo)售產(chǎn)品。想要在市場(chǎng)競爭的激烈環(huán)境當中占據優(yōu)勢，企業(yè)需要注重自身品牌形象的樹(shù)立，優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后等一系列的環(huán)節，進(jìn)而得到社會(huì )以及消費者的肯定。企業(yè)還需要具備比較強的適應能力，跟消費者異樣的消費習慣與消費需要相符合，實(shí)現顧客的要求，實(shí)現消費者滿(mǎn)意程度的提升，以及應當洞察消費者的需要和心理，發(fā)掘潛在的市場(chǎng)需要，提高消費者的品牌歸屬意識，從而實(shí)現更加理想的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成效。
三、轉變營(yíng)銷(xiāo)思想，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
一是實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)指的是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，應轉變思想意識，緊緊地圍繞“消費者至上”、“更好地為消費者服務(wù)”等，優(yōu)化產(chǎn)品性能和提升服務(wù)水平，將更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給消費者。針對消費者而言，他們不但購買(mǎi)產(chǎn)品和關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且重視企業(yè)帶來(lái)的服務(wù)。鑒于此，企業(yè)應當轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想，增強服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的意識，且實(shí)施行之有效的策略。例如，立足于消費者的需要，對消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)；注重跟消費者之間的聯(lián)系，認真地聽(tīng)取消費者的建議或者是意見(jiàn)，優(yōu)化各種服務(wù)工作；將優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)提供給消費者，更加有效地吸引消費者；注重培訓和管理員工，以使員工在平時(shí)的工作過(guò)程中貫徹實(shí)施“消費者為先”的原則；健全激勵體系，調動(dòng)員工的工作積極主動(dòng)性，將更好的服務(wù)提供給消費者。二是實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，重視應用計算機技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，能夠體現互聯(lián)網(wǎng)速度快、儲存信息量大、高效、快捷等的長(cháng)處，進(jìn)而便于商機的取得，有助于正常地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事項。并且，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式能夠使消費者和企業(yè)間的距離縮短，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間程序的減少，這有助于成本的減少，從而推動(dòng)企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶(hù)和拓展市場(chǎng)。三是實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)。得到消費者的'肯定以及讓消費者獲得企業(yè)帶來(lái)的服務(wù)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終極目標。以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心思想是實(shí)現消費者當前的要求，尤為關(guān)注產(chǎn)品的功能。在人們日益提升物質(zhì)生活條件的影響下，人們的環(huán)保觀(guān)念增強，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但重視消費者對產(chǎn)品質(zhì)量與性能上的需要，而且注重宣傳環(huán)保。并且，這樣也能夠啟發(fā)消費者轉變消費思想，立足于保護環(huán)境與身體的健康，進(jìn)而使產(chǎn)品的質(zhì)量與性能不但跟消費者的需要相適應，而且還可以啟發(fā)消費者轉變消費思想，形成健康和文明的生活、消費習慣。四是實(shí)施發(fā)展戰略營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)發(fā)展戰略營(yíng)銷(xiāo)是提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)的發(fā)展戰略，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和創(chuàng )新，進(jìn)而在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取得優(yōu)勢。企業(yè)想要獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就需要樹(shù)立發(fā)展戰略。具體來(lái)講，企業(yè)在平時(shí)的發(fā)展中需要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略思想理論內容，且有效地統一實(shí)際工作與理論內容；重視學(xué)習成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，有針對性和目的性地吸收、應用；創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)，更加有效地實(shí)現客戶(hù)的要求，得到客戶(hù)的支持和信任，持續地拓展市場(chǎng)，增強市場(chǎng)影響力與競爭力，推動(dòng)企業(yè)的穩定和健康發(fā)展。
四、結語(yǔ)
總之，企業(yè)要想獲得可持續的發(fā)展，就務(wù)必創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，完善自身面臨的不足之處，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略機制的價(jià)值和意義，增強戰略觀(guān)念，使其跟市場(chǎng)的要求與社會(huì )的發(fā)展需要相符合，從而推動(dòng)企業(yè)的迅速發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
為鞏固學(xué)生所學(xué)知識,培養綜合的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),增強學(xué)生的創(chuàng )新能力、溝通能力、信息能力及組織能力,遼寧何氏醫學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建立了以課內實(shí)踐教學(xué)體系和課外實(shí)踐教學(xué)體系相結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課內實(shí)踐教學(xué)體系的構建
在遼寧何氏醫學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)成立之初,學(xué)校領(lǐng)導、授課教師通過(guò)大量的調查,在廣泛聽(tīng)取教師、學(xué)生意見(jiàn)和收集查閱了國內外同類(lèi)學(xué)科專(zhuān)業(yè)培養方案的基礎上,逐步建立了較為科學(xué)和規范的課內實(shí)踐環(huán)節。(見(jiàn)表1)課程類(lèi)別包括:通識課程、專(zhuān)業(yè)基礎課、專(zhuān)業(yè)課和博雅課。通過(guò)課內實(shí)踐教學(xué)體系的構建,使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到了很大的提升,學(xué)生的實(shí)踐能力明顯增強。以《現代推銷(xiāo)與商務(wù)談判》為例,學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節中,以小組的形式,針對不同的項目,充分鍛煉了學(xué)生溝通能力及團隊協(xié)作能力,充分掌握推銷(xiāo)及談判的基本環(huán)節及技能技巧,學(xué)生能夠積極的參與到這種自己所喜歡的教學(xué)中來(lái),取得了良好的效果。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系的構建
課程內的實(shí)踐教學(xué)體系增強了學(xué)生理論與實(shí)踐的聯(lián)系,但一些綜合性問(wèn)題的解決,若只依靠課內實(shí)踐教學(xué)環(huán)節,還不能夠滿(mǎn)足培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力和創(chuàng )新思維的需要,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系是必不可少的教學(xué)環(huán)節。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)習。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件提供的市場(chǎng)背景下制定和發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略,實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)決策。以分組的'形式組織上機實(shí)驗,在模擬環(huán)境中鞏固專(zhuān)業(yè)知識,以提高學(xué)生的團隊合作意識、競爭意識。專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習。在大一、大二、大三學(xué)年下學(xué)期分別安排80、80、160學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習時(shí)間,并以遼寧何氏集團教學(xué)基地為依托安排學(xué)生到相關(guān)崗位進(jìn)行見(jiàn)習工作。見(jiàn)習過(guò)程中,每位學(xué)生都有自己的專(zhuān)業(yè)指導教師指導相關(guān)工作。通過(guò)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習,學(xué)生能夠更好地學(xué)以致用,并發(fā)現自身不足,為以后課程的學(xué)習奠定了良好的基礎�！皦�(mèng)工廠(chǎng)”實(shí)習。遼寧何氏醫學(xué)院以“夢(mèng)工廠(chǎng)”校內創(chuàng )業(yè)園,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供了真實(shí)的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),目前學(xué)生參與并管理了校內水吧、印刷廠(chǎng)和快遞公司的相關(guān)工作,學(xué)生不但能夠應用自己所學(xué)的理論知識解決現實(shí)問(wèn)題,還能夠獲得客觀(guān)的收入,極大地提高了學(xué)生的積極性。假期社會(huì )實(shí)踐。提倡并鼓勵學(xué)生利用寒暑假到校外企業(yè)、組織等,由教師根據目前營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展所提出的新問(wèn)題和新情況擬定調查題目,要求學(xué)生寫(xiě)出調查報告或論文、心得體會(huì )等。新學(xué)期開(kāi)學(xué)后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)將組織有關(guān)教師進(jìn)行認真評定并寫(xiě)出評語(yǔ),對調查報告或論文質(zhì)量較高者,給予表?yè)P和鼓勵。畢業(yè)實(shí)習與畢業(yè)論文。由相應指導教師就選題方向,文獻查閱作出指導,并監督學(xué)生閱讀相關(guān)書(shū)籍與文獻(理論3～5本,文獻15～20篇,其中包括英文文獻3～5篇)并形成書(shū)面報告,教師綜合考核學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力、寫(xiě)作能力、資料分析能力。
3結語(yǔ)
針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn),建立適合本專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系,有助于學(xué)生理論與實(shí)踐的結合,也有助于培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,同時(shí)增強了學(xué)生的創(chuàng )新思維,使之具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì),達到市場(chǎng)需求的條件。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求以及綠色課程設置的目標
(一)目前市場(chǎng)人才的需求
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員更應具備社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、良好的人際交往能力、溝通能力，較強的心理素質(zhì)與適應性等。鑒于以上分析，獨立學(xué)院必須根據自身生源的素質(zhì)特點(diǎn)結合市場(chǎng)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學(xué)院學(xué)生的綠色課程。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程設置的目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程設置要體現突出綠色理念、學(xué)科交叉、文理滲透、強化能力、簡(jiǎn)易可行等特點(diǎn)，即要遵循導向性原則、整體性原則、滲透性原則、前瞻性原則及可行性原則。導向性原則是指課程設置要以大學(xué)綠色教育的目的、價(jià)值取向為目標，全方位體現和提升大學(xué)生的環(huán)境保護和可持續發(fā)展意識。整體性原則要求大學(xué)綠色教育各類(lèi)課程絕不僅僅是模塊式的機械堆砌，應構成內在的聯(lián)系，形成有機的統一整體。滲透性原則主要是基于大學(xué)綠色教育是一種理念，必然滲透、融入到各學(xué)科專(zhuān)業(yè)課程中，藉此對各專(zhuān)業(yè)主干課程內容進(jìn)行調整、充實(shí)，才能促使所有學(xué)生都受到可持續發(fā)展與環(huán)保意識的教育。前瞻性原則是綠色教育作為一種培養學(xué)生綜合素質(zhì)的.教育，課程內容應盡可能地跟上科技發(fā)展的步伐，使學(xué)生了解環(huán)境保護與可持續發(fā)展的科技前沿�？尚行栽瓌t指綠色教育作為一種公共基礎教育，它應和環(huán)境類(lèi)的專(zhuān)業(yè)教育有所區別。要求大學(xué)綠色教育課程的設置應有計劃、按步驟地進(jìn)行，既體現綠色教育理念，又有較強的可操作性。要通過(guò)幾門(mén)課程的學(xué)習使學(xué)生深刻理解可持續發(fā)展的內涵，樹(shù)立起資源、環(huán)境與社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的協(xié)調觀(guān)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綠色課程體系設置
加強獨立學(xué)院綠色教育首先應該在教學(xué)內容、課程體系設置中得到體現，要開(kāi)設與專(zhuān)業(yè)相結合的課程，要開(kāi)設與將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的學(xué)生具備綠色的環(huán)境教育基本知識和技能。另外在所有專(zhuān)業(yè)的課程中，都應滲透環(huán)保知識，更要培養學(xué)生環(huán)保意識、環(huán)境倫理、環(huán)境素養。
(一)公共課
綠色教育課程總目標是課程設置體現“文理交融，技能過(guò)硬，學(xué)以致用，用中求通”，在公共基礎課和公共選修課方面，一般開(kāi)設4－5門(mén)綠色課程，重在比較全面地介紹國內外關(guān)注的環(huán)境問(wèn)題以及環(huán)境治理對策等內容。如從《中國綠色經(jīng)濟發(fā)展機制和政策講座》、《環(huán)境保護與可持續發(fā)展》、《經(jīng)濟與可持續發(fā)展》、《環(huán)境學(xué)導論》、《環(huán)境與人類(lèi)健康》、《環(huán)境與人類(lèi)社會(huì )》和《環(huán)境保護概論》等課程中挑選4－5門(mén)作為本專(zhuān)業(yè)的公共選修課。通過(guò)這些課程的學(xué)習，使學(xué)生具有判斷和處理環(huán)境問(wèn)題和有關(guān)可持續發(fā)展的初步能力，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習奠定基礎。另外還可將環(huán)境教育滲透在不同學(xué)科中，在公共基礎課中將綠色教育方面的內容滲透在《思想道德修養和法律基礎》等課的教學(xué)中。綠色教育的意義不僅在于環(huán)境知識的學(xué)習和環(huán)境技能的培養，更重要的是使大學(xué)生在接受環(huán)境教育的過(guò)程中，形成正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
(二)專(zhuān)業(yè)課
除重視公共課程開(kāi)設外，還應拓寬專(zhuān)業(yè)課內涵，注重專(zhuān)業(yè)交叉，使各門(mén)課程體現綠色意識。一般開(kāi)設3－4門(mén)綠色專(zhuān)業(yè)選修課程�！毒G色營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《環(huán)境管理學(xué)》、《企業(yè)綠色管理績(jì)效評價(jià)研究》、《綠色供應鏈管理》和《綠色采購管理》等相應課程，將綠色課程諸要素內化于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教育中，在教學(xué)過(guò)程中體現環(huán)境保護、循環(huán)經(jīng)濟、綠色管理、綠色營(yíng)銷(xiāo)的思想，逐步培養學(xué)生把環(huán)境保護和可持續發(fā)展的知識滲透到專(zhuān)業(yè)學(xué)習中的能力。同時(shí)構建本專(zhuān)業(yè)除教學(xué)平臺外的宣教平臺和社區平臺的綠色實(shí)踐教學(xué)體系。一是邀請行業(yè)知名專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，通過(guò)實(shí)例、圖片等生動(dòng)活潑的形式，向師生們講解環(huán)境保護的意義，要求大家積極宣傳環(huán)保、參與環(huán)保、實(shí)踐低碳環(huán)保、綠色生活新理念。二是將理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，強化學(xué)以致用的意識，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。鼓勵學(xué)生參加大學(xué)生環(huán)保協(xié)會(huì )以及綠色志愿者的行動(dòng)，鼓勵學(xué)生自主組建環(huán)保論壇，為大學(xué)生學(xué)習和宣傳環(huán)�？萍寂c理論知識，交流環(huán)保心得體會(huì )，展示大學(xué)生環(huán)保事件成果等。三是加強實(shí)踐教育環(huán)節，通過(guò)觀(guān)看有關(guān)環(huán)境問(wèn)題的新聞背景材料、環(huán)境防治成功案例和實(shí)地考察，讓學(xué)生了解環(huán)境問(wèn)題給人們帶來(lái)的深重災難及產(chǎn)生的原因和解決的辦法，讓學(xué)生從學(xué)習中得到感悟。主要做法是增強企業(yè)實(shí)習、組織實(shí)地考察等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
隨著(zhù)金融體制改革的逐步深入,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融業(yè)發(fā)展中的地位和作用日益顯現出來(lái),伴隨著(zhù)金融業(yè)對外開(kāi)放程度的提高,其重要性與日俱增。一是金融機構自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的需要。由于金融市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,要把握市場(chǎng)變化的脈絡(luò ),作出正確的經(jīng)營(yíng)決策,就需要對市場(chǎng)進(jìn)行分析、預測。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)分析、預測、設計和控制的全方位經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,對準確地作出經(jīng)營(yíng)決策和協(xié)調內部組織行為具有十分重要的作用,因此,要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)決策和組織體系,就必須推行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。
二是增強金融企業(yè)競爭力的需要。伴隨著(zhù)金融業(yè)的改革開(kāi)放,金融體系形成了多元化格局,除原有的國有商業(yè)銀行外,各類(lèi)股份制商業(yè)銀行、城鄉合作銀行、非銀行金融機構等不斷建立,國外金融業(yè)在我國境內設立的分支機構也逐漸增多,而且銀行傳統的分工格局被打破,相互間的業(yè)務(wù)交叉和競爭加劇。為了在競爭中站穩腳跟,并力爭使業(yè)務(wù)范圍得到最大限度的擴展,必須重視市場(chǎng)狀況和環(huán)境變化,依據變化了的環(huán)境不斷改善服務(wù)手段和經(jīng)營(yíng)策略,以良好的信譽(yù),高質(zhì)量的服務(wù),靈活的策略措施來(lái)拓展市場(chǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和盈利能力,增強自身的市場(chǎng)應變能力和競爭實(shí)力。
三是能更好地滿(mǎn)足消費者的.需求。隨著(zhù)消費需求的日益多樣化,金融產(chǎn)品消費比重也在加速上升。居民個(gè)人會(huì )從自身效用最大化原則出發(fā),選擇購買(mǎi)銀行產(chǎn)品還是投資于資本市場(chǎng)上的融資工具,因此,銀行必須緊緊圍繞顧客需求展開(kāi)業(yè)務(wù),通過(guò)多種渠道收集市場(chǎng)信息,了解顧客的心理、行為特征,不斷調整服務(wù)形式和內容,以期達到鞏固原有陣地,搶占新的市場(chǎng)制高點(diǎn)的目的。
當前金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中還存在著(zhù)許多問(wèn)題與不足。一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機制不健全,缺乏規范的組織和系統的規劃,整體營(yíng)銷(xiāo)意識不強。近年來(lái),為適應金融競爭的需要,諸家金融機構結合自身特點(diǎn),紛紛進(jìn)行了一些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新,并采用了一些促銷(xiāo)手段,開(kāi)發(fā)了某些新產(chǎn)品,但總體而言,對西方先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論還缺乏系統的研究和運用,經(jīng)營(yíng)上還較大程度地停留在過(guò)去的一些習慣思維和做法上,沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高到總攬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)全局的高度來(lái)認識。
大多數金融機構還沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)管理機構和配置專(zhuān)事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的人員,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還未起到應有的作用。二是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品技術(shù)含量普遍較低,缺乏特色定位。這幾年,不少金融機構在負債業(yè)務(wù)方面,開(kāi)辦了有獎儲蓄、愛(ài)心儲蓄、定活兩便儲蓄、大額可轉讓存單、信用卡存款、通知存款、協(xié)定存款等;在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面,貸款種類(lèi)和方式日趨翻新,開(kāi)辦了特種貸款、委托貸款、代理貸款、押匯放款、信用卡透支、住房按揭貸款等,并有不少機構相繼開(kāi)辦了保管箱等業(yè)務(wù),使產(chǎn)品形式和內容更趨豐富。但具體考察這些產(chǎn)品卻不難發(fā)現具有各行自身特色的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較少,許多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相互模仿,產(chǎn)品內容雷同,形不成競爭優(yōu)勢。
新產(chǎn)品技術(shù)含量較低,缺乏相互關(guān)聯(lián)和配套,自動(dòng)化率也不高,許多環(huán)節仍需手工操作,導致產(chǎn)品創(chuàng )新成本高,利潤率低,創(chuàng )新速度趕不上消費者的需求增長(cháng)。三是市場(chǎng)促銷(xiāo)策略不夠規范和統一。從廣告看,普遍存在著(zhù)廣告頻率較低,高檔次廣告較少,上下級行之間在廣告宣傳的時(shí)機和方式選擇上缺少協(xié)調統一等問(wèn)題。從人員推銷(xiāo)看,推銷(xiāo)內容單調,覆蓋面較小,相對成本較高。從營(yíng)業(yè)推廣看,公共關(guān)系涉及的范圍較窄,力度較小,難以使顧客對本行產(chǎn)品長(cháng)期看好。而且,幾種促銷(xiāo)方式的組合運用更顯欠缺,綜合促銷(xiāo)效果不甚令人滿(mǎn)意。
面對這樣的局面,首先應該強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識。針對當前銀行經(jīng)營(yíng)觀(guān)念落后、營(yíng)銷(xiāo)意識不強的狀況,必須對市場(chǎng)競爭有清醒的認識,加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究,不斷提高營(yíng)銷(xiāo)意識,制定出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)遠戰略,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行統一規劃和布置。要正確劃分各業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)職責,增強職工對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的事業(yè)心和責任感,同時(shí)建立必要的激勵機制,以充分調動(dòng)職工參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性,同時(shí)要設立專(zhuān)門(mén)機構,加強營(yíng)銷(xiāo)管理。其次是增加花色品種。在辦好已有存、貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的基礎上,順應顧客消費高層次多樣化的發(fā)展取向,提高服務(wù)質(zhì)量,挖掘服務(wù)內涵,開(kāi)辟新的金融工具,建立全方位、系統化、配套化的產(chǎn)品服務(wù)體系,不斷推陳出新,實(shí)現產(chǎn)品的持續開(kāi)發(fā)。第三是提高促銷(xiāo)效率。
應有目的、有針對性地向顧客傳遞理念性和情感性的產(chǎn)品形象和個(gè)性。加強與政府、企事業(yè)單位、同業(yè)機構、新聞媒體和社會(huì )大眾的交往,密切與各方的感情交流,使顧客對銀行產(chǎn)生一種無(wú)形的寄托和信任感。要充分利用電視、報紙、廣播等大眾傳媒發(fā)布形象創(chuàng )意和服務(wù)企劃,借助參與舉辦各種大型會(huì )議知識競賽、社會(huì )公益事業(yè)等來(lái)營(yíng)造良好的營(yíng)業(yè)環(huán)境,擴大產(chǎn)品的輻射面和樹(shù)立良好的自身形象。面對當前分支機構重疊,網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)低,效能不佳的狀況,應積極調整網(wǎng)點(diǎn)布局,優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結構,該撤并的撤并,該擴充的擴充。隨著(zhù)中心城市經(jīng)濟發(fā)展極的逐步形成,金融機構設備也應變按行政區劃設置為按經(jīng)濟區域設置,要著(zhù)力加快間接分銷(xiāo)渠道的建設,下大力氣發(fā)展電話(huà)銀行、電腦銀行、銷(xiāo)售點(diǎn)終端機和自動(dòng)柜員機等電子化分銷(xiāo)渠道,在保持其數量穩步增長(cháng)的同時(shí),不斷提高技術(shù)水平,使產(chǎn)品銷(xiāo)售既方便又暢通無(wú)阻。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
摘要:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國已經(jīng)迅速步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，個(gè)體和企業(yè)消費行為的信息全面地暴露在大數據中。從大數據中挖掘更多真實(shí)、可靠的信息，是企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)的前提。文章基于對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，探討企業(yè)在借助大數據手段，消除信息偏差，挖掘更加準確的市場(chǎng)信息，精準把握市場(chǎng)機會(huì )的思路。
關(guān)鍵詞:大數據;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)
隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，我國已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，數據成為當今主要的信息載體，被運用到各個(gè)方面。相關(guān)調查研究表明，我國超過(guò)一半的企業(yè)每天的數據生成量超過(guò)1T，有一成企業(yè)的數據量每日超過(guò)10T，并且還在大幅度增加。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代，消費行為能較為完整地反映在大數據實(shí)體中，使我們有機會(huì )去分析消費行為，以便更加精準地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。利用大數據助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為當下感知市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的必要手段�；诖�，筆者探討利用大數據助力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾種思路。
一、更多關(guān)注社交信息，利用更完整全面的消費描述數據，提高營(yíng)銷(xiāo)精準程度
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)消費的興起，人們較之以往有更加廣闊的視野、更加自主的消費意識和消費信息共享的習慣。消費者習慣在論壇、微博、社交網(wǎng)絡(luò )、消費APP等社區討論品牌和產(chǎn)品，并在充分體驗產(chǎn)品的基礎上發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，從而對所在階層人群的消費產(chǎn)生影響。這些社交數據對于營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如果對這些社交信息進(jìn)行語(yǔ)義分析，我們會(huì )發(fā)現，其中關(guān)于產(chǎn)品本身的信息主要有以下方面：
1、對產(chǎn)品缺陷和不足等負面描述；
2、對產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)長(cháng)處等正面描述；
3、對理想中產(chǎn)品的描述。
與之相關(guān)的，這些信息中與消費主體有關(guān)的信息有以下方面：
1、產(chǎn)品的目標人群有哪些；
2、他們的購買(mǎi)能力和購買(mǎi)欲望如何；
3、這些人群是否已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品；
4、是否還會(huì )購買(mǎi)類(lèi)似的產(chǎn)品；
5、如果有升級產(chǎn)品是是否會(huì )購買(mǎi)；
6、是否會(huì )推薦親友購買(mǎi)或者為親友代購等。面對以上信息，我們可以利用漢語(yǔ)語(yǔ)義分析技術(shù)，數據分類(lèi)、聚合技術(shù)等大數據技術(shù)深入挖掘，針對不同的消費群體開(kāi)發(fā)出相應的產(chǎn)品，并利用爆款效應和規模效應迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但實(shí)際上，我們也會(huì )發(fā)現以上信息存在部分失真的情況。如某人表達對某款產(chǎn)品的好評，他實(shí)際上是受到商家“好評返現”獎勵而作出的，并不代表其真實(shí)的意圖；又比如，某人可能會(huì )表達對電視產(chǎn)品上實(shí)現語(yǔ)音控制功能的渴望，但是當市場(chǎng)上出現這種產(chǎn)品后，他可能會(huì )因為某種原因而迅速轉變觀(guān)點(diǎn)。這些情況在整個(gè)社交信息中占據了相當的比例，如果對這些失真的信息不加區別就利用，就會(huì )得出存在較大偏差的結論。這時(shí)我們可以對社交信息進(jìn)行勘誤。具體作法是：對社交信息進(jìn)行語(yǔ)義分析，然后將語(yǔ)義分類(lèi)，逐一開(kāi)展人工識別，并按類(lèi)型找出其中的規律，建立糾錯模型和糾錯關(guān)鍵詞庫，最后利用人工智能自學(xué)習技術(shù)建立自動(dòng)數據審計模型。
二、擴大數據來(lái)源的豐富性，利用多樣性數據開(kāi)展數據分析
在碎片化的網(wǎng)絡(luò )世界，營(yíng)銷(xiāo)者需要在表象的分散和碎片背后，找到那些因興趣或者共同的需求而重新聚集起來(lái)的東西。通過(guò)實(shí)時(shí)監測或者追蹤消費者在互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量行為數據，營(yíng)銷(xiāo)者可以無(wú)限接近、近乎準確地判斷每一個(gè)人的屬性，這些屬性包括人口自然屬性、興趣喜好、行為軌跡、購物經(jīng)歷等。從這個(gè)角度講，越大的樣本量越能夠挖掘出更加精準的需求，但我們能獲取的大數據存在天然的不足。由于大數據信息來(lái)源分散，這些不同來(lái)源的信息往往存在異構性，當將它們放到一起研究時(shí)，往往在語(yǔ)義上存在較大的偏差，其結果是干擾因素多、樣本量不足、數據多樣性不夠。這些問(wèn)題從根本上講就是數據相對缺乏導致的不真實(shí)，或者說(shuō)不夠接近真實(shí)。要解決這個(gè)問(wèn)題，主要思路如下：首先盡可能地擴大數據來(lái)源，增加數據的多樣性和豐富性。當獲取的數據達到一定數量級之后，大數據邊際效應已經(jīng)達到最高。這時(shí)候再通過(guò)提高數據多樣性手段來(lái)助力數據分析必要性不大，就要利用多樣數據本身的聯(lián)系對數據進(jìn)行審計，即對來(lái)源不同的信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)核查，發(fā)現其中的低質(zhì)量信息，并利用數據的關(guān)聯(lián)性對低質(zhì)量信息加以修正。通常的方法是：慎重規劃，盡可能從不同平臺、不同類(lèi)型應用、不同商業(yè)主體和政府主體購買(mǎi)或者獲得多樣性數據，將一系列信息按可信度進(jìn)行分級，利用信息的.關(guān)聯(lián)度和可信度，建立一系列自學(xué)習模型，利用相互關(guān)聯(lián)信息中的高可信度信息修正低可信度信息。例如，我們發(fā)現某社區的某些用戶(hù)經(jīng)常發(fā)表高端產(chǎn)品的評論，我們可能認為這些用戶(hù)是高端用戶(hù)，但是關(guān)聯(lián)的金融和購買(mǎi)信息可能會(huì )顯示其中一部分用戶(hù)的資金和購買(mǎi)力不強，這就需要對這些不真實(shí)的用戶(hù)觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行修正。
三、加大對政策信息的把握，將政策信息融入大數據之中
任何一個(gè)商業(yè)社會(huì )，政府政策和社會(huì )發(fā)展情況都會(huì )對商業(yè)發(fā)展產(chǎn)生顯著(zhù)甚至是決定性的影響。例如，在20xx年前后，我國某大型機械工業(yè)企業(yè)在進(jìn)行大量的市場(chǎng)分析后發(fā)現，未來(lái)十年，我國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入爆發(fā)期，城市停車(chē)問(wèn)題將日益嚴峻，他們由此斷定立體停車(chē)將是較好解決這一問(wèn)題的途徑，而立體停車(chē)的主要競爭對手——地下停車(chē)在老城區幾乎難以實(shí)施。該公司因此決定開(kāi)辟立體停車(chē)機械產(chǎn)品線(xiàn)。然而事實(shí)證明，立體停車(chē)在我國雖然有發(fā)展，但是發(fā)展速度遠沒(méi)有達到預期。產(chǎn)生這一問(wèn)題的原因主要在于，與立體停車(chē)競爭的并非地下停車(chē)，而是路邊停車(chē)。因為城市管理的原因，我國并沒(méi)有對路邊停車(chē)進(jìn)行強有力的嚴格限制，加上土地價(jià)格上漲，大幅提高了立體停車(chē)的建設成本，形成了路邊停車(chē)的方便程度和經(jīng)濟程度明顯優(yōu)先于立體停車(chē)的局面。因此，充分把握政策環(huán)境，是大數據分析的一個(gè)重要方面。我們在利用政策信息的時(shí)機把握上要注意：一個(gè)時(shí)機是在開(kāi)展大數據分析規劃和立項時(shí)，要將政策和市場(chǎng)環(huán)境充分列入參考，避免在之后的分析中做無(wú)用功；另一個(gè)時(shí)機是在分析結果初步形成后，要將初步結果代入當前的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行分析判斷，驗證相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略是否真的符合政策，是否超前于社會(huì )發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
1采用案例教學(xué)方法
案例教學(xué)法是指在講授知識點(diǎn)時(shí)，將與其相關(guān)的案例作為切入點(diǎn)，讓學(xué)生們進(jìn)行一定的分析，討論，總結，進(jìn)而培養學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力，同時(shí)也使得他們對于知識點(diǎn)能夠做到更好的理解和吸收。它最早被運用的是美國哈佛大學(xué)，現在在西方國家案例教學(xué)法已經(jīng)形成了一定的體系被普遍的運用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的教學(xué)過(guò)程之中。同我們傳統的教學(xué)方法相比，案例教學(xué)法存在著(zhù)很多的優(yōu)勢，因為案例教學(xué)過(guò)程中所涉及到的案例都是現實(shí)存在的，因此它更加拉伸了知識點(diǎn)與現實(shí)的距離，更加的貼合實(shí)際，能夠充分的激發(fā)學(xué)生的興趣，通過(guò)師生之間的互動(dòng)與交流，使得學(xué)生更加容易理解掌握其中所蘊含的知識點(diǎn)，并將知識點(diǎn)運用到實(shí)際情況中。在將案例穿插于教學(xué)中的時(shí)候，教師可以先將有關(guān)案例的資料以及授課過(guò)程中所涉及到的問(wèn)題提前告知學(xué)生，給學(xué)生一定的課余時(shí)間去查閱搜集相關(guān)資料，為課堂中的談?wù)摪l(fā)言做一些準備。在授課時(shí)，針對案例，可以將學(xué)生分為幾個(gè)小組，進(jìn)行分組的討論，然后由小組長(cháng)進(jìn)行討論結果的演說(shuō)，教師可在最后對討論結果進(jìn)行歸納以及補充。通過(guò)這種不僅能夠充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，加深他們對知識的理解掌握，同時(shí)還能夠鍛煉他們的邏輯思維能力和語(yǔ)言表達能力，增強他們的自信心，方便與以后能將理論知識運用到實(shí)際的案例中去。
2采用多媒體輔助教學(xué)
多媒體輔助教學(xué)，是將課本上涉及的知識點(diǎn)、要點(diǎn)，以及授課過(guò)程中所設計的資料，如案例、圖片、圖表等，制作成ppt或者影像視頻，將知識以聲像結合的方式傳達給學(xué)生。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計算機技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)越來(lái)越多的被運用到了教學(xué)之中。將多媒體輔助教學(xué)運用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)過(guò)程中。多媒體教學(xué)使得學(xué)習的理論知識不再是以往那般的無(wú)趣，生動(dòng)活潑的教學(xué)影像，合理的配聲，豐富的教學(xué)案例，大大的提高的教學(xué)的趣味，提高了學(xué)生的學(xué)習效率。
3實(shí)踐教學(xué)法
在理論教學(xué)之后必須要讓學(xué)生參與到實(shí)踐過(guò)程中，以此來(lái)驗證理論的可行性并加深學(xué)生對理論知識的掌握。依照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養目標，實(shí)踐教學(xué)可采用以下幾種方式來(lái)開(kāi)展。
3.1市場(chǎng)調查
結合課程的具體教學(xué)內容提出專(zhuān)題，讓學(xué)生圍繞專(zhuān)題開(kāi)展進(jìn)行一周或兩周左右的調查。例如對于彩電市場(chǎng)的調研，對于各品牌手機市場(chǎng)占有率的調研，汽車(chē)市場(chǎng)調研等。從市場(chǎng)調研計劃的制定、市場(chǎng)調查表格的設計，調查樣本的最終確定，市場(chǎng)調查問(wèn)卷的發(fā)放，對問(wèn)卷數據的統計整理，對資料的分析以及最終調研報告的撰寫(xiě)，整個(gè)過(guò)程讓學(xué)生親自來(lái)完成。因為每個(gè)學(xué)生的自身特點(diǎn)不一樣，可依據其自身情況安排合適的市場(chǎng)調研，增加學(xué)生對商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認識程度。
3.2實(shí)習超市營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐
在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程過(guò)程中，有條件的情況下可以安排學(xué)生超市進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期的實(shí)習，讓他們將學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識運用到實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去，實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)同步進(jìn)行。
3.3推銷(xiāo)實(shí)踐
在有關(guān)推銷(xiāo)學(xué)的課程進(jìn)行中，讓學(xué)生到實(shí)習公司參加一周或兩周的推銷(xiāo)實(shí)踐，讓他們將在課堂上學(xué)到的理論和方法真正的運用到現實(shí)中，結合實(shí)際的問(wèn)題掌握推銷(xiāo)的'方法，提高營(yíng)銷(xiāo)能力。
3.4模擬商務(wù)談判
在進(jìn)行有關(guān)“商務(wù)談判”課程的授課時(shí)，可以模擬商務(wù)談判的流程和技巧，讓學(xué)生們進(jìn)行一定的演練。有條件的話(huà)，可以與實(shí)習單位進(jìn)行協(xié)商，陸續的安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的觀(guān)摩。
3.5電子商務(wù)應用
電子商務(wù)近些年來(lái)發(fā)展勢頭一直都很猛，大多數學(xué)生對這門(mén)課程也有著(zhù)濃厚的興趣。在這門(mén)課程的教學(xué)中，可以組織學(xué)生自己來(lái)設計網(wǎng)頁(yè)，結合實(shí)習單位的實(shí)際業(yè)務(wù)模擬網(wǎng)上的銷(xiāo)售流程。理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，理論指導實(shí)踐，提高學(xué)生的實(shí)際電商營(yíng)銷(xiāo)能力。
3.6營(yíng)銷(xiāo)策劃
通過(guò)以上幾種方式的教學(xué)，大大的提高了成人脫產(chǎn)教育學(xué)生的學(xué)習興趣，增強了他們獲取知識，判斷問(wèn)題，應用理論的能力。社會(huì )在不斷的發(fā)展進(jìn)步，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的過(guò)程中,也需要不斷地去探討更加適合成人脫產(chǎn)教育學(xué)生的教學(xué)方法和教學(xué)模式，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習興趣，使得他們在學(xué)習中能夠發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，自發(fā)的去獲取知識，從而使得自身素質(zhì)和能力全面的提高，同時(shí)增強學(xué)校的社會(huì )競爭力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
旅游市場(chǎng)是中國最早與國際市場(chǎng)接軌的市場(chǎng)之一。20世紀70年代以前，由于長(cháng)期實(shí)行計劃經(jīng)濟，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論在中國幾乎無(wú)立足之地。改革開(kāi)放初期，旅游市場(chǎng)理論不得不以“洋”為師。隨著(zhù)中國旅游業(yè)的崛起，國內市場(chǎng)國際化及旅游經(jīng)濟全球化時(shí)代的到來(lái)，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性日漸顯現。
一、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
自第二次世界大戰以后，國際旅游業(yè)得以迅猛發(fā)展。從世界范圍看，20世紀60年代，旅游業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了第一個(gè)高潮，與此同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被引進(jìn)旅游業(yè)并得到普遍的應用。
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，又指營(yíng)銷(xiāo)理論。作為一種營(yíng)銷(xiāo)理論，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是研究旅游企業(yè)在履行社會(huì )責任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析、旅游購買(mǎi)行為分析、旅游市場(chǎng)調研和旅游市場(chǎng)細分的基礎上，選擇適當的目標市場(chǎng)，找準本企業(yè)和旅游產(chǎn)品的位置，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略的整合使用和科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理，實(shí)現旅游企業(yè)、旅游者和社會(huì )“三贏(yíng)”目標的科學(xué)。
旅游市場(chǎng)是市場(chǎng)學(xué)的一個(gè)分支，但與一般市場(chǎng)學(xué)相比又有其特殊性。表現在：
�。�1）以旅游行業(yè)為背景進(jìn)行研究，作為國民經(jīng)濟新的增長(cháng)點(diǎn)、第三產(chǎn)業(yè)龍頭的旅游行業(yè)有“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”之稱(chēng)，具有增長(cháng)快、脆弱性、服務(wù)性、國際化水平高等特點(diǎn)，旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須適應這些特點(diǎn)。
�。�2）旅游消費需求不同于一般需求，它是一種高層次、高品位、以無(wú)形產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品（觀(guān)光旅游產(chǎn)品尤為明顯）為主的需求，人們通過(guò)旅游消費滿(mǎn)足其精神享受和發(fā)展的需要，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也要體現這一要求。
�。�3）旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種具有較高知識化要求的營(yíng)銷(xiāo)（旅行社等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)表現更為明顯），知識型游客研究、知識型旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、知識化手段、知識化管理等顯得尤為重要。
旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)運作活動(dòng)，是指通過(guò)創(chuàng )造和交換旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)及其價(jià)值，以滿(mǎn)足旅游欲望和需要的社會(huì )過(guò)程。其中交換是核心，滿(mǎn)足旅游欲望和需要是目標，交換過(guò)程是否順利，取決于旅游產(chǎn)品創(chuàng )造者或提供者所提供的旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和價(jià)值滿(mǎn)足游客需求程度及對交換過(guò)程的管理水平。
二、國內外旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演變
中國旅游業(yè)的發(fā)展歷程和西方發(fā)達國家旅游業(yè)發(fā)展歷程有較大的不同，在旅游企業(yè)中引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，并以正確的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念指導旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的出現時(shí)間和表現狀態(tài)也各不相同。
1．國際旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演變
20世紀60年代以前，指導國際旅游業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)思想是推銷(xiāo)觀(guān)念。絕大部分旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認為，旅游企業(yè)的銷(xiāo)售量越大，利潤就越高。旅游業(yè)采用的銷(xiāo)售手段主要是廣告宣傳和推進(jìn)性推銷(xiāo)。
20世紀60年代末，旅游業(yè)的競爭日趨激烈，不少經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始重視學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，并采用其他行業(yè)的研究成果，對旅游企業(yè)的組織結構進(jìn)行調整，經(jīng)濟較為發(fā)達的西方國家，多數擁有150間（套）以上客房的旅游企業(yè)先后設置了營(yíng)業(yè)部和營(yíng)銷(xiāo)部，但營(yíng)銷(xiāo)對他們而言仍然是很神秘的一門(mén)科學(xué)，因此當時(shí)營(yíng)銷(xiāo)部的活動(dòng)，實(shí)質(zhì)上仍然是以推銷(xiāo)活動(dòng)為主。
20世紀70年代，旅游營(yíng)銷(xiāo)理念逐漸代替推銷(xiāo)觀(guān)念，西方旅游業(yè)發(fā)生了重大變化。
�。�1）旅游業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，不少發(fā)達國家大力發(fā)展旅游業(yè)，從而使旅游消費者選擇余地越來(lái)越大。許多經(jīng)營(yíng)者思考的焦點(diǎn)開(kāi)始由“我們的企業(yè)”轉移到“我們的客人”。
�。�2）激烈的競爭縮短了旅游企業(yè)在進(jìn)入目標市場(chǎng)之前的準備時(shí)間。在準備階段，旅游企業(yè)分析市場(chǎng)，研究旅游者需求，分析旅游者興趣、愛(ài)好和意見(jiàn)，以此作為旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)的依據和基礎。
�。�3）旅游企業(yè)投資急劇上升。經(jīng)營(yíng)者只有了解旅游者的動(dòng)機和愿望，采用營(yíng)銷(xiāo)理念指導旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)，才有可能最低限度地減少經(jīng)營(yíng)失誤。
總體來(lái)說(shuō)，20世紀70年代，西方發(fā)達國家旅游企業(yè)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的初學(xué)者，發(fā)達國家旅游企業(yè)逐漸進(jìn)入“細分市場(chǎng)時(shí)代”。進(jìn)入80年代以后，旅游企業(yè)能否滿(mǎn)足旅游者的特殊需求和愛(ài)好，是決定旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
2．我國旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的演變
新中國成立以來(lái)，我國旅游業(yè)的發(fā)展經(jīng)過(guò)了兩個(gè)完全不同的階段。1978年以前，旅游企業(yè)主要從事政府接待，旅游在國民經(jīng)濟結構中不構成一種產(chǎn)業(yè)。1978年，經(jīng)濟體制開(kāi)始改革，旅游業(yè)才走向市場(chǎng)。隨著(zhù)我國由計劃經(jīng)濟轉向市場(chǎng)經(jīng)濟，我國旅游業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的發(fā)展大致經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：
�。�1）接待階段。從新中國成立一直到1978年的改革開(kāi)放，我國旅游企業(yè)一直處于一種純粹接待階段。旅游企業(yè)基本上屬于政府的接待型機構，旅游企業(yè)沒(méi)有經(jīng)濟任務(wù)，沒(méi)有市場(chǎng)目標，沒(méi)有任何真正的市場(chǎng)行為，對市場(chǎng)的態(tài)度是“等客上門(mén)”。
�。�2）“公關(guān)”階段。從1978年改革開(kāi)放到20世紀80年代中期，隨著(zhù)旅游企業(yè)自身職能的不斷強化，旅游企業(yè)開(kāi)始面向市場(chǎng)考慮與自身有關(guān)的經(jīng)營(yíng)戰略。
這一階段，企業(yè)面向市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)部門(mén)是“公關(guān)部”，旅游企業(yè)開(kāi)始將客人和一些重要的政府部門(mén)和企業(yè)機構視為本企業(yè)的市場(chǎng)資源，主動(dòng)建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。這是市場(chǎng)意識覺(jué)醒的開(kāi)始。
�。�3）銷(xiāo)售階段。20世紀80年代中期，我國旅游業(yè)進(jìn)入第一個(gè)發(fā)展高潮。一房難求、一票難求的旅游市場(chǎng)供求關(guān)系逐步轉向買(mǎi)方市場(chǎng)，旅游企業(yè)意識到必須主動(dòng)將自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，展示給旅游者。這一階段，旅游企業(yè)開(kāi)始設立專(zhuān)門(mén)的“銷(xiāo)售部”，從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的專(zhuān)門(mén)人員開(kāi)始出現。
�。�4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。20世紀90年代，由于我國的經(jīng)濟體制改革已經(jīng)進(jìn)入全面、深入的改革階段，旅游業(yè)的外部環(huán)境已經(jīng)逐漸理順，旅游市場(chǎng)行為已經(jīng)逐漸規范化，旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的市場(chǎng)意識從覺(jué)醒逐漸走向成熟，全面的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念與方法開(kāi)始為旅游企業(yè)所認可，傳統的旅游銷(xiāo)售過(guò)渡到了比較成熟的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
三、旅游市場(chǎng)新變化對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求
旅游市場(chǎng)環(huán)境在不斷地變化，旅游企業(yè)只有適應市場(chǎng)的新變化，靈敏地調整戰略，才能參與并贏(yíng)得競爭。本文對我國旅游市場(chǎng)的新變化及其對旅游企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求總結如下：
1．市場(chǎng)預測困難
消費者偏好變化極快，忠誠的品牌使用者越來(lái)越少，消費者越來(lái)越追求產(chǎn)品的新穎性。一些特色旅游項目和旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟，如大學(xué)名校游、參觀(guān)造幣廠(chǎng)等雖一時(shí)迎合了現代人們的好奇心理，也可能成為風(fēng)行一時(shí)的時(shí)尚，但它們卻猶如曇花一現，隨即淹沒(méi)在變化的海洋之中。旅游市場(chǎng)變化迅速，致使市場(chǎng)預測變得十分困難。
市場(chǎng)預測困難對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求是：突破官僚階層式的組織結構，使旅游企業(yè)組織具備對環(huán)境變化的'富有彈性的快速反應能力。
2．需求個(gè)性化
隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入水平和消費水平同步上升，旅游消費需求也向高級階段發(fā)展。旅游者已從原有的趨同消費如大眾化的山水、名勝游向個(gè)性化旅游消費轉變。消費個(gè)性化使得單一需求的大市場(chǎng)不復存在，無(wú)差異目標市場(chǎng)策略很可能勞而無(wú)功，而且也使一般程度的市場(chǎng)細分策略收效甚微。
需求個(gè)性化對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求是：組織細分化，以更小的經(jīng)營(yíng)單元適應細分旅游市場(chǎng)微型化趨勢，組織結構轉向扁平化。
3．預期提高
旅游企業(yè)間的競爭使得各旅行社、賓館、酒店的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量不斷提高，旅游者對導游、住宿、餐飲等產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的期望也隨之上升，游客變得更加挑剔。眾多旅游企業(yè)發(fā)現令顧客滿(mǎn)意越來(lái)越困難，但這往往不是旅游企業(yè)降低了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量標準，而是跟不上旅游者預期提高的步伐。
預期提高對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求是：建立自我管理的團隊，這種小團隊人數不多，針對某一經(jīng)營(yíng)目標，采取特殊運作方式，鼓勵團隊發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，這種臨時(shí)性的團隊成為組織成功的基本單元。
4．產(chǎn)品“老化”快
今天的特色旅游路線(xiàn)有可能成為明天的大眾化路線(xiàn)，今天的特殊服務(wù)有可能成為明天的標準化服務(wù)。模仿能力強、模仿速度快，使得原來(lái)想通過(guò)開(kāi)拓新線(xiàn)路、新項
目吸引游客的企業(yè)難度加大。旅游產(chǎn)品“老化”速度快使得旅游企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng )新側重于微小的變化和延伸，盡量使有新鮮感的產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)。
產(chǎn)品“老化”快對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求是：旅游企業(yè)把游客置于組織結構的中心，通過(guò)向游客提升服務(wù)價(jià)值，與之建立長(cháng)期穩定的伙伴關(guān)系。
5．全球化
在社會(huì )發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程中，地球村正在形成�；ヂ�(lián)網(wǎng)、電視等傳播的旅游信息促進(jìn)了國內游、出境游、入境游的發(fā)展，也促進(jìn)了企業(yè)走出國門(mén)、邁向國際市場(chǎng)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨全球化。
全球化對旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求是：旅游企業(yè)組織國際化。以國際化的組織適應國際化的營(yíng)銷(xiāo)，力求在全球范圍內尋求最佳的成本與效益關(guān)系，在決策集中化、營(yíng)銷(xiāo)全球化的同時(shí)，旅游全球化戰略決策應和當地化戰術(shù)決策相協(xié)調。
旅游學(xué)界有一個(gè)共識，人均GDP為1000美元時(shí)，進(jìn)入國內旅游需求增長(cháng)期，旅游市場(chǎng)表現形態(tài)以觀(guān)光旅游市場(chǎng)為主；人均GDP達到20xx美元時(shí)，旅游市場(chǎng)向休閑旅游轉化；人均GDP達到3000美元時(shí)，向度假旅游升級；人均GDP達到5000美元時(shí)，開(kāi)始進(jìn)入成熟的度假經(jīng)濟時(shí)期。中國人均GDP已達3000美元，已從旅游資源大國成為旅游經(jīng)濟大國，正向旅游經(jīng)濟強國邁進(jìn)，旅游市場(chǎng)發(fā)展彰顯朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的無(wú)限潛力。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，旅游企業(yè)樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念、制定適合的營(yíng)銷(xiāo)戰略、進(jìn)行有效的管理，無(wú)疑是最重要的。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
�。厶嵋� 本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程傳統教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結合現代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可采取的一些創(chuàng )新教學(xué)方法。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)方法
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他諸多專(zhuān)業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強、應用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門(mén)邏輯性很強的課程，對學(xué)生來(lái)講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，運用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習積極性，培養學(xué)生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng )新能力。
一、傳統的教學(xué)方法
1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內獲得較多的系統知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學(xué)生的思路脈絡(luò )更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽(tīng)教師講授為主，沒(méi)有充分的機會(huì )對所學(xué)內容及時(shí)做出反饋，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這樣的實(shí)踐性強的課程，學(xué)生的學(xué)習積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結合生動(dòng)的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運用福特黑色T型車(chē)的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從生產(chǎn)觀(guān)念到產(chǎn)品觀(guān)念的轉變；用吉利收購沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。
2、案例教學(xué)法�；谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程特點(diǎn)，案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生創(chuàng )造接觸和解決問(wèn)題的機會(huì )，使學(xué)生能夠了解現實(shí)企業(yè)中需要解決的問(wèn)題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實(shí)踐。例如，可以運用可口可樂(lè )和百事可樂(lè )之間的競爭講述市場(chǎng)領(lǐng)導者和市場(chǎng)挑戰者的戰略。當然，案例的選擇一方面要和理論知識點(diǎn)結合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時(shí)代氣息的案例，并適當講述一些熱點(diǎn)性的話(huà)題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：
�。�1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的實(shí)踐性教學(xué)形式。通過(guò)讓學(xué)生自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式，培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng )造性地解決問(wèn)題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標準答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維，并增強學(xué)生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應積極組織學(xué)生發(fā)言，調動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導作用，最后對案例討論后再進(jìn)行總結和補充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識點(diǎn)，又能將理論結合實(shí)際，互動(dòng)效果也很顯著(zhù)，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。
�。�2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出，教師只做適當進(jìn)行補充的配角，而把講與聽(tīng)、發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的環(huán)節都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語(yǔ)言組織能力等。
二、現代教學(xué)方法
1、多媒體教學(xué)。這是一種通過(guò)多媒體教學(xué)軟件演示和解說(shuō)理論知識的實(shí)踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結合運用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對所學(xué)的知識建立感性認識。但是，在實(shí)際的授課過(guò)程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀(guān)的理論聯(lián)系，更多表現為對單頁(yè)課件內容的簡(jiǎn)單記憶，無(wú)法形成對理論的系統認識，也難以構建起完整的理論框架。
2、沙盤(pán)模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門(mén)由不同的學(xué)生來(lái)?yè)谓?jīng)理，在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生在“企業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中完成體驗式學(xué)習。在沙盤(pán)模擬法中，通過(guò)實(shí)戰模擬，學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、計劃與執行，從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運作過(guò)程，并且通過(guò)不同部門(mén)之間的配合學(xué)習如何合作、如何協(xié)調不同部門(mén)、不同人之間的關(guān)系。
3、實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)，從中積累學(xué)習經(jīng)驗。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習、支持學(xué)生在學(xué)習之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會(huì )對身邊的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )進(jìn)行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。
三、教學(xué)方法的創(chuàng )新
從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實(shí)用性，學(xué)生很難將理論結合實(shí)踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機會(huì )動(dòng)手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程中對學(xué)生的誘導和啟發(fā)決定了學(xué)生對這門(mén)課真正掌握的程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作職業(yè)前途的'可持續發(fā)展性。
1、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟件輔助教學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)軟件是模擬實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境開(kāi)發(fā)出的營(yíng)銷(xiāo)流程軟件，因軟件設置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程并對其營(yíng)銷(xiāo)效果做出積極的反饋，從而調整營(yíng)銷(xiāo)思路或策略，以期達到最初設計的目標。營(yíng)銷(xiāo)軟件因其網(wǎng)絡(luò )性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并比較營(yíng)銷(xiāo)效果，更能體現實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的競爭性，進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與方法，培養學(xué)生的整體觀(guān)念和大局意識。
2、利用網(wǎng)絡(luò )輔助教學(xué)。這種方法可以通過(guò)PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行理論知識的學(xué)習和與專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò )利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預期的輔助學(xué)習、課后思考和訓練以及師生互動(dòng)的作用。
3、以專(zhuān)題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實(shí)際的市場(chǎng)操作，在學(xué)時(shí)以外的時(shí)間，教師最好能以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實(shí)戰精英為學(xué)生講解營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)際工作中的應用。
4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當前許多學(xué)生尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生并不滿(mǎn)足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過(guò)程中形成生動(dòng)、互動(dòng)的教與學(xué)。這樣，教師可以根據學(xué)生的興趣點(diǎn)組織不同知識點(diǎn)的學(xué)習和輔助教學(xué)團隊。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專(zhuān)業(yè)素養提出了更高的要求。
5、項目化教學(xué)。項目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習知識的教學(xué)模式，是“行為導向法”的一種，也是當前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎是職業(yè)教育課程的結構觀(guān)。運用項目教學(xué)法，師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項目工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。項目化教學(xué)，改變了傳統教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿(mǎn)堂灌”教學(xué)模式，強調教師的“講”和學(xué)生的“練”有機地結合起來(lái)。這種教學(xué)方法需要設計項目、布置任務(wù)，讓每個(gè)學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導者和評價(jià)者對整個(gè)項目完成過(guò)程進(jìn)行指導和控制。
6、推行導師制的教學(xué)方法。推行導師制，其主旨是根據學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個(gè)性化指導，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力。這種方法適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，導師全面介入學(xué)生的多個(gè)方面，如課內外實(shí)習、實(shí)訓、訂單式培養、自主創(chuàng )業(yè)、公司項目經(jīng)營(yíng)，指導學(xué)生的畢業(yè)設計，同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設計職業(yè)生涯，達到全面發(fā)展。這種方法將會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習能力、動(dòng)手能力的提高，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和團隊合作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時(shí)，導師通過(guò)個(gè)性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來(lái)潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導師指導下，獲得學(xué)習和實(shí)踐的方法，養成對專(zhuān)業(yè)的濃厚興趣，提高解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)他們的全面成才。
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結方法和經(jīng)驗，才能很好地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)效果，實(shí)現該課程的教學(xué)目的。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
摘要：在我國，雖然市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過(guò)相關(guān)理論的學(xué)習和應用發(fā)展行業(yè)。但是在現實(shí)中，依然存在著(zhù)很多實(shí)際的問(wèn)題，需要更進(jìn)一步的探索。找到可以推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)力，剖析我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關(guān)對策。如今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國內的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開(kāi)，在發(fā)展中運用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無(wú)用的制約性條件排除，需要深入分析解決。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；行業(yè)研究；制約因素
中國欲在整個(gè)世界占有一定的市場(chǎng)地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場(chǎng)視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛(ài)國的同時(shí)，擔負起社會(huì )責任。對各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，進(jìn)行有效的研究，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更加順暢。促進(jìn)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一、我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的制約因素
1.領(lǐng)域過(guò)于狹窄，行業(yè)存在差別。我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關(guān)服務(wù)推銷(xiāo)上面都受到一定的局限。影響著(zhù)我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體發(fā)展模式，使得我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)能將自身優(yōu)勢充分展現出來(lái)，因為在領(lǐng)域問(wèn)題上的限制，會(huì )影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展趨勢。比如個(gè)人、社區、政府、國家和民族等這些領(lǐng)域問(wèn)題上，沒(méi)有使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的潛力被充分發(fā)揮出來(lái)。社會(huì )上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營(yíng)銷(xiāo)意識，企業(yè)間的營(yíng)銷(xiāo)理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷(xiāo)售程度而言，民營(yíng)企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒(méi)有比較完善的營(yíng)銷(xiāo)意識，沒(méi)有設立營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，就不用談市場(chǎng)研究或是策略問(wèn)題。一個(gè)太過(guò)狹窄的平臺，不會(huì )給營(yíng)銷(xiāo)提供更好的發(fā)展機會(huì )。各個(gè)領(lǐng)域之間也不會(huì )有一個(gè)比較良好的交流，無(wú)法促進(jìn)行業(yè)間相互提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自然就不是受到行業(yè)的關(guān)注，于是就會(huì )忽視推銷(xiāo)的重要理念，直接制約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣和發(fā)展。
2.沒(méi)有樹(shù)立品牌優(yōu)勢。在企業(yè)內部，一共有兩種營(yíng)銷(xiāo)模式，分別是下游營(yíng)銷(xiāo)和上游營(yíng)銷(xiāo)。由高層或營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)幫助銷(xiāo)售部門(mén)做的營(yíng)銷(xiāo)，屬于下游營(yíng)銷(xiāo)。上游營(yíng)銷(xiāo)人員的主要任務(wù)就是，研究和思考未來(lái)市場(chǎng)的情況。這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，分析清楚未來(lái)市場(chǎng)的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無(wú)形資產(chǎn)，在我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中是非常重要的一個(gè)部分。在我國市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中，確實(shí)缺少上游營(yíng)銷(xiāo)模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實(shí)現品牌的價(jià)值。品牌作為一種無(wú)形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過(guò)這種方式擴展忠實(shí)的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見(jiàn)。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利�，F在市場(chǎng)上確實(shí)存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶(hù)提供獨一無(wú)二的品牌服務(wù)，在品牌形象上深入分析，注重客戶(hù)的真實(shí)感受，以良好的服務(wù)為最終目的，分析我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過(guò)多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費者的資產(chǎn)。打造品片效應，符合消費者的消費觀(guān)念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業(yè)需要通過(guò)品牌定義，對其產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶(hù)的需求，將消費者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的力量。
3.看重戰術(shù)卻缺乏戰略。我國一直都在走社會(huì )主義經(jīng)濟市場(chǎng)的道路，至今還在探討中國的經(jīng)濟命脈發(fā)展問(wèn)題。在問(wèn)題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應社會(huì )的發(fā)展，做到與時(shí)俱進(jìn)，適當的對國家政策和經(jīng)濟需要進(jìn)行調整分析。國家需要考慮到戰略的長(cháng)期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略要求更高。我國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，使得企業(yè)無(wú)法預測太遠的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰略計劃是對于中短期的發(fā)展而言的，還無(wú)法做到比較長(cháng)期的規劃。企業(yè)為了能夠及時(shí)的調整戰術(shù)，而暫時(shí)性的使用短中期的發(fā)展戰略，對于企業(yè)而言確實(shí)是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟發(fā)展的速度，太過(guò)迅速以至于各個(gè)企業(yè)沒(méi)有辦法跟上經(jīng)濟發(fā)展的節奏，最后就會(huì )導致不良的結果。企業(yè)會(huì )因為跟不上經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰略實(shí)施的時(shí)機，影響企業(yè)在市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長(cháng)期發(fā)展戰略與品牌之間的聯(lián)系規劃，以至于企業(yè)無(wú)法得到一個(gè)高速的發(fā)展。也沒(méi)有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會(huì )導致客戶(hù)量的流失，在整個(gè)競爭中處在比較被動(dòng)的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰略的制定，而是無(wú)法跳出原本舊式的思維方式，接受新的戰略思想。在一個(gè)組織中，進(jìn)行方向的.確立，以及長(cháng)遠性、全局性的謀劃和行動(dòng)，就是戰略。在企業(yè)內部，對業(yè)務(wù)管理、人力資源進(jìn)行相關(guān)戰略能動(dòng)化的調整與規劃，就是戰略思考。國內企業(yè)大部分并沒(méi)有抓住重點(diǎn)，將戰思考發(fā)揮至最高價(jià)值。
二、針對我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)制約因素的策略
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，運用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的健康發(fā)展。就我國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程來(lái)看，不健全的市場(chǎng)體系、不規范的市場(chǎng)運作等等，都會(huì )成為影響我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要原因。在我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會(huì )經(jīng)濟體制。只有社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟得到全面的發(fā)展和完善，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )漸入佳境，在國際市場(chǎng)中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面進(jìn)行改進(jìn)，以得到更全方位的發(fā)展。
2.探索實(shí)踐中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，以發(fā)揚本國特色為主，同時(shí)吸收西方精華。在發(fā)達市場(chǎng)經(jīng)濟基礎上，發(fā)展了西方的營(yíng)銷(xiāo)理論。當時(shí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品供過(guò)于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時(shí)候，還處于改革開(kāi)放初期，各地區經(jīng)濟發(fā)展還不平衡，全國性統一的市場(chǎng)還沒(méi)有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿(mǎn)足感。當時(shí)中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成條件還沒(méi)有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營(yíng)銷(xiāo)技巧，無(wú)法使我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)達到有效的價(jià)值，最終導致中國的市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏特色。另外，掌握科學(xué)方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達國家不相同，市場(chǎng)體系還沒(méi)有特別的成熟，相關(guān)的市場(chǎng)法規并不健全。很多數據都不具備代表性，并不能作為進(jìn)行企業(yè)決策。在一定程度上，營(yíng)銷(xiāo)決策需要注重企業(yè)高層對于整個(gè)市場(chǎng)的敏感性和預測性。最后，理論與實(shí)際進(jìn)行結合，營(yíng)銷(xiāo)需要堅持創(chuàng )新。中國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直都在借鑒西方的營(yíng)銷(xiāo)模式，對中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方式。
三、結語(yǔ)
在國際市場(chǎng)中，中國是一個(gè)重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟。并在發(fā)展過(guò)程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制。為中國社會(huì )做貢獻，同時(shí)贏(yíng)得中國在國際市場(chǎng)上的競爭力。我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)逐漸形成時(shí)，就是中國企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟的過(guò)程，中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最終會(huì )贏(yíng)得在國際市場(chǎng)上的穩定發(fā)展。
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