市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15篇[實(shí)用]

　　現如今，大家都有寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文可以推廣經(jīng)驗，交流認識。寫(xiě)起論文來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文1

　　摘要:近幾年來(lái)，我國金融產(chǎn)品無(wú)論數量還是種類(lèi)，都日漸增多。為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，金融產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸增多。為此，本文詳細分析金融產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，希望可以有效促進(jìn)金融行業(yè)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞:金融產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);行業(yè)

　　目前，市場(chǎng)上的金融產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，這些金融產(chǎn)品如不能形成自身特色，吸引潛在客戶(hù)，那么它很快會(huì )被淘汰。所以，要提升金融產(chǎn)品的銷(xiāo)量，需要提高產(chǎn)品的創(chuàng )新力。

　　1提高金融產(chǎn)品的創(chuàng )新力

　　怎樣才能提高金融產(chǎn)品的創(chuàng )新力呢?首先要增加產(chǎn)品的功能，切實(shí)做到以客戶(hù)為中心，全方位為客戶(hù)服務(wù)。如，在產(chǎn)品的設計上，需要考察不同客戶(hù)群，根據用戶(hù)年齡、地域、資產(chǎn)、風(fēng)險偏好等，準確把握用戶(hù)的需要。其次，要形成自身經(jīng)營(yíng)特色，做到人無(wú)我有、人有我新，創(chuàng )新特色服務(wù)，體現自身優(yōu)勢。如，加強開(kāi)發(fā)金融組合產(chǎn)品，自主策劃多個(gè)產(chǎn)品，根據客戶(hù)需要，在產(chǎn)品原有基礎上新增特色內容，以實(shí)現產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品自身競爭力。

　　2科學(xué)評估投資風(fēng)險

　　(1)為客戶(hù)提供完整的宣傳資料，包括金融產(chǎn)品類(lèi)型、投資周期、收益情況及風(fēng)險評測，這樣可以增強產(chǎn)品的可信度。企業(yè)需要制訂專(zhuān)門(mén)的風(fēng)險告知，先簡(jiǎn)明扼要的介紹并分析金融產(chǎn)品，再向客戶(hù)們告知其風(fēng)險，并注明“投資有風(fēng)險，購買(mǎi)需謹慎”，以減少盲目性帶來(lái)的投資損失。

　　(2)金融產(chǎn)品推銷(xiāo)人員要為客戶(hù)分析金融產(chǎn)品風(fēng)險，并對客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險評估，明確客戶(hù)的風(fēng)險承受力。然后，根據評估結果劃分的等級為客戶(hù)推薦合適的產(chǎn)品。同時(shí)，根據風(fēng)險告知書(shū)的有關(guān)事項逐條向客戶(hù)介紹，以確�？蛻�(hù)了解產(chǎn)品風(fēng)險，謹慎做出選擇。銷(xiāo)售員在介紹過(guò)程中，需要著(zhù)重圍繞各種金融理財產(chǎn)品可能在運行期間出現的風(fēng)險和收益波動(dòng)進(jìn)行分析，不可單純強調最高預期收益率。當金融理財產(chǎn)品到期時(shí)，金融理財機構需為客戶(hù)提供流水賬單，以便客戶(hù)了解其所投資金在此區間內的運行狀況，提高客戶(hù)認可度。

　　3做好金融產(chǎn)品的售后服務(wù)

　　金融產(chǎn)品作為一項特殊的商品，在營(yíng)銷(xiāo)上并不能脫離其商品屬性，商品要想長(cháng)久的銷(xiāo)售，必須重視售后服務(wù)，良好的售后服務(wù)對提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、培養客戶(hù)忠誠度是極其重要的。為了提高金融產(chǎn)品的銷(xiāo)量，需要改變一些營(yíng)銷(xiāo)人員重銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)而忽視售后服務(wù)的理念，加強客戶(hù)的后期服務(wù)，使客戶(hù)在需要時(shí)隨時(shí)能找到你。用創(chuàng )建品牌的精神去經(jīng)營(yíng)金融產(chǎn)品的售后服務(wù)，才能使客戶(hù)對金融產(chǎn)品的態(tài)度從懷疑轉為信任，從嘗試投資轉為忠實(shí)客戶(hù)，甚至從普通客戶(hù)轉為推廣者，老客戶(hù)的帶動(dòng)，往往能造成點(diǎn)－線(xiàn)－面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)跳躍式增長(cháng)。通過(guò)不斷加強與客戶(hù)的溝通互動(dòng)，根據客戶(hù)的需求來(lái)調整服務(wù)方向，打造無(wú)死角的服務(wù)“套餐”，再結合量身定制的金融產(chǎn)品打造的無(wú)死角的產(chǎn)品“套餐”，雙管齊下，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意度與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的雙贏(yíng)。企業(yè)方面要重視客戶(hù)管理系統的`細節升級，利用計算機技術(shù)彌補人工的疏漏，如在客戶(hù)金融產(chǎn)品的特定周期自動(dòng)發(fā)送賬單信息，客戶(hù)生日和節日自動(dòng)發(fā)送生日祝福，從細微的小事上溫暖、感動(dòng)客戶(hù)，使其更信賴(lài)企業(yè)的金融產(chǎn)品，從而增加銷(xiāo)量。

　　4開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　要不斷創(chuàng )新金融理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并在此基礎上創(chuàng )新發(fā)展網(wǎng)絡(luò )渠道。能夠預見(jiàn)發(fā)展周期的情況下，把實(shí)體的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)作為固定的營(yíng)銷(xiāo)方式，其作用無(wú)可替代，因此要在維護原有成熟銷(xiāo)售渠道的基礎上，創(chuàng )新并優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，以提升產(chǎn)品服務(wù)性能、節約客戶(hù)時(shí)間、優(yōu)化服務(wù)流程。在實(shí)際工作中，除了增加普通的柜臺服務(wù)，還要開(kāi)設VIP客戶(hù)接待室，成立專(zhuān)屬的貴賓服務(wù)小組，為高級客戶(hù)提供更舒適、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的現代社會(huì )，交易模式發(fā)生改變，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式已失去原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。因此，企業(yè)需要著(zhù)眼于網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)，不斷開(kāi)拓全新的互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立自助網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、電話(huà)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、手機網(wǎng)絡(luò )平臺等多方面的一體化的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺。利用網(wǎng)絡(luò )提供金融服務(wù)，讓客戶(hù)體驗試用服務(wù)，可以大大降低勞動(dòng)成本，并且給客戶(hù)帶來(lái)新鮮感，更易于收集客戶(hù)反饋，為優(yōu)化產(chǎn)品性能奠定堅實(shí)基礎。

　　5加大金融產(chǎn)品APP的營(yíng)銷(xiāo)力度

　　絡(luò )信息技術(shù)的不斷發(fā)展，使每個(gè)人都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )享受到金融服務(wù)，智能手機這一掌上終端更是成為人們獲取信息的主流渠道，為了更方便及時(shí)地將信息傳達至客戶(hù)，擴展產(chǎn)品的服務(wù)平臺至移動(dòng)端成為當今的主流趨勢，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )為金融服務(wù)插上了科學(xué)技術(shù)的翅膀，給金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)提供了更方便快捷的途徑。因此，開(kāi)發(fā)出好用適用的終端金融A(yíng)PP，才能充分發(fā)揮移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的作用，留住和吸引更多客戶(hù)。金融A(yíng)PP不僅要求信息及時(shí)準確，還要穩定快速，界面美觀(guān)易用，上手難度低，這樣才能吸引客戶(hù)經(jīng)常使用，充分發(fā)揮其作用。另外，短信渠道不可廢棄，畢竟有部分客戶(hù)尤其是年長(cháng)者，通常不會(huì )使用相對較復雜的金融A(yíng)PP，而且APP的推送有時(shí)會(huì )失效。短信的推送一定要合理且可以通過(guò)短信代碼自動(dòng)回復，以實(shí)現互動(dòng)查詢(xún)功能。切忌盲目推送，應按客戶(hù)需求合理推送，以免客戶(hù)產(chǎn)生抵觸心理。

　　6適度開(kāi)展市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　開(kāi)展促銷(xiāo)的目的是把金融產(chǎn)品送到客戶(hù)眼前，讓其產(chǎn)生超值的感覺(jué)并刺激購買(mǎi)，實(shí)現雙贏(yíng)。促銷(xiāo)策略的制訂直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，并非幅度越大越有利于銷(xiāo)售目標的完成，如果頻繁的進(jìn)行大幅度促銷(xiāo)，勢必使沒(méi)有參加到促銷(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)產(chǎn)生抱怨，降低滿(mǎn)意度。因此，在金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中，應根據具體情況，制訂合理的促銷(xiāo)方案。

　　7結束語(yǔ)

　　總之，在金融產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不僅需要完善的風(fēng)險保障機制，更需要結合各種創(chuàng )新方式進(jìn)行深入而廣泛的探索。無(wú)論是對于產(chǎn)品的創(chuàng )新，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，都需要以客戶(hù)需求為前提，不斷優(yōu)化金融產(chǎn)品品質(zhì)，并為其提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)保障，由此既能顯著(zhù)擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量，還能有效促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

　　參考文獻:

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文2

　　摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維護市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式需要進(jìn)行創(chuàng )新從而滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了更多的選擇和變化，為了更好地滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需求，需要對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

　　關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略;發(fā)展需求

　　新經(jīng)濟時(shí)代，消費者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費市場(chǎng)被詳細劃分，與國際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷(xiāo)方式的改變和更新是為了更好地滿(mǎn)足消費者的多方面需求，本文根據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及如何創(chuàng )新進(jìn)行以下分析和思考。

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

　�。保�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷擴大

　　與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求，且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍在不斷擴大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿(mǎn)足消費者的消費過(guò)程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國民消費和社會(huì )的發(fā)展。

　�。玻�支付與交易手段多種多樣

　　現金支付和銀行卡支付是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交易手段，伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進(jìn)的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎，網(wǎng)絡(luò )平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛(ài)。

　�。常�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化

　　隨著(zhù)經(jīng)濟和政治全球化格局的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國，想要享受?chē)�際化資源就必須與世界加強聯(lián)系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關(guān)系，通過(guò)國際貿易來(lái)獲得經(jīng)濟利益�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國際貿易市場(chǎng)邁進(jìn)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新策略

　　營(yíng)銷(xiāo)策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結合我國目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，對現有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新是解決目前存在問(wèn)題的最佳途徑，也是增強我國市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力的有效辦法。

　�。保�提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越性

　　網(wǎng)絡(luò )是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎平臺，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價(jià)值，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重量的銷(xiāo)售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略強調與消費者建立和培養長(cháng)期的合作關(guān)系，注重消費者對商品的評價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中，需要設計相應的環(huán)節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價(jià)要高度重視，并根據消費者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調整�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性，增加與消費者交流溝通的機會(huì )，可以深入了解消費者的需求和個(gè)性化差異，在積極有效的互動(dòng)過(guò)程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要對市場(chǎng)數據進(jìn)行詳細的調查和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向，對自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略進(jìn)行調整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內容和價(jià)值存在，最大限度地滿(mǎn)足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟更多的互動(dòng)優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

　�。玻�市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制同步性

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中會(huì )出現很多不均衡和不協(xié)調現象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要相應的營(yíng)銷(xiāo)機制同步，從而增強經(jīng)營(yíng)的協(xié)調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。在活動(dòng)中，應該多聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)和想法，與消費者建立良好的關(guān)系，多從消費者的角度和立場(chǎng)思考問(wèn)題，學(xué)會(huì )換位思考，這樣消費者才有機會(huì )傾聽(tīng)企業(yè)的聲音�；ヂ�(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費者的需求。

　�。常疇I(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的`科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段帶來(lái)更多選擇性，不斷豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開(kāi)生產(chǎn)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念不僅僅是實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)也可以開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業(yè)可以對數據進(jìn)行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新帶來(lái)了更多的選擇和內容，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和現代化建設的需求，需要我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng )新和升級，緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)社會(huì )主義現代化建設的又好又快發(fā)展。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文3

　　雙語(yǔ)教學(xué)要求課堂涉及兩種語(yǔ)言，但可以根據實(shí)際情況而有不用的選擇。作者所教授的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據地方本科院校學(xué)生的實(shí)際情況，選擇了全英文的教材、課件、作業(yè)，但課堂講授語(yǔ)言是大部分中文，少量英文。雖然學(xué)生基本都通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)四級，但口語(yǔ)和聽(tīng)力還不夠好，而且中國老師的口音比較重，學(xué)生感覺(jué)適應起來(lái)很吃力。根據作者的問(wèn)卷調查發(fā)現，全英文的情況下，完全能聽(tīng)懂的學(xué)生為0，基本能聽(tīng)懂的也只有46%，而在少英文多英文的情況下，能完全聽(tīng)懂的也只有8%。由此可見(jiàn)，英文是學(xué)生雙語(yǔ)學(xué)習的重要障礙。而且學(xué)生對英文的畏懼程度較高，根據問(wèn)卷調查結果，高達86%的同學(xué)認為全英文教材難，89%的同學(xué)認為英文非常影響對專(zhuān)業(yè)知識的理解，81%的同學(xué)認為用英文寫(xiě)作業(yè)壓力非常大。正應為此，也導致課堂教學(xué)效果并不是特別的理想。

　　1學(xué)生的學(xué)習態(tài)度

　　任何一個(gè)課堂學(xué)生的學(xué)習態(tài)度是至關(guān)重要的,否則課堂會(huì )演變成老師的”獨角戲”,教學(xué)效果自然也不會(huì )明顯。對于雙語(yǔ)教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習態(tài)度尤為重要，如果學(xué)生不做好預習和課后復習工作，雙語(yǔ)課程就形同虛設了。通過(guò)調查發(fā)現，學(xué)生認為英語(yǔ)的學(xué)習十分重要，但付諸實(shí)際行動(dòng)的卻不多（95%的同學(xué)認為英語(yǔ)學(xué)習很重要，但只有54%的同學(xué)會(huì )積極主動(dòng)地去學(xué)習英語(yǔ)，而且只有16%的同學(xué)平時(shí)花在英語(yǔ)學(xué)習上面的時(shí)間多，70%的同學(xué)投入的時(shí)間很一般）。在自主學(xué)習方面（即以學(xué)生作為學(xué)習的主體，通過(guò)學(xué)生獨立的分析、探索、實(shí)踐、質(zhì)疑、創(chuàng )造等方法來(lái)實(shí)現學(xué)習目標），雖然學(xué)習的興趣不夠濃厚，但對自主學(xué)習的.意愿還是比較強烈的，67%的同學(xué)認為對學(xué)習的興趣一般，但在課程的課前和課后預習的態(tài)度上，95%的同學(xué)認為應該要進(jìn)行預習。然而在實(shí)際行動(dòng)方面，學(xué)生雖然有預習的習慣，但是投入的時(shí)間卻比較有限，而且遇到問(wèn)題不喜歡咨詢(xún)老師（國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程只有68%的同學(xué)會(huì )預習，45%的同學(xué)選擇投入的預習時(shí)間一般，遇到問(wèn)題高達61%的學(xué)生是通過(guò)工具書(shū)或網(wǎng)絡(luò )解決的）；在課后復習方面，雖然有27%的同學(xué)落到實(shí)處，但投入的時(shí)間也不多，只有33%的同學(xué)說(shuō)投入很多，42%的投入都一般。

　　2課堂教學(xué)改革

　　作者所在學(xué)校近期大力推行課堂教學(xué)模式改革，提倡課程上學(xué)生的主導地位，加強學(xué)生自主學(xué)習的引導，使“教演變?yōu)椴唤獭�。本�?zhù)這種精神，作者在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教學(xué)課堂上也大量推行了教學(xué)改革，比如引導式教學(xué)(老師在課堂教學(xué)前給出預習思考題和任務(wù)安排,由學(xué)生按計劃進(jìn)行)、互動(dòng)式教學(xué)(針對某主題，老師提問(wèn),學(xué)生作答;或者學(xué)生自學(xué)后提問(wèn),老師作答)、案例式教學(xué)(每個(gè)主題完成后進(jìn)行案例分析,由學(xué)生組隊進(jìn)行,教師課堂點(diǎn)評)、換位式教學(xué)(由學(xué)生組隊針對每個(gè)學(xué)習主題出習題)以及模擬式教學(xué)（課堂教學(xué)完成后，組織學(xué)生參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬試驗和國際市場(chǎng)進(jìn)入方案設計）。以期通過(guò)多種教學(xué)方法能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性和自發(fā)性，吸收、理解和有效應用國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識。但是通過(guò)調查發(fā)現，對于新實(shí)施的教改方式，只有8%的學(xué)生完全能跟得上改革的步伐，43%的學(xué)生覺(jué)得還可以，仍有49%的學(xué)生覺(jué)得比較吃力，這說(shuō)明大家覺(jué)得改革的力度比較大，總體是比較吃力，或者說(shuō)思想上有些反對。2．5教學(xué)效果雖然進(jìn)行了豐富的課堂教學(xué)手段的改革,但是最后的效果不是很令人滿(mǎn)意。從學(xué)生的期末考試結果看，考試情況不容樂(lè )觀(guān)，不及格的人較多，80分以上的比率非常少。有些學(xué)生針對老師布置的任務(wù)，尤其是團隊作業(yè)，抄襲或搭便車(chē)的現象比較多，從而導致實(shí)際對知識的把握不到位。所以還需要不斷改進(jìn)，促進(jìn)學(xué)生對知識的吸收和運用。

　　3提升國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙語(yǔ)教學(xué)效果的幾點(diǎn)想法

　　在母語(yǔ)為主導的教學(xué)環(huán)境下，開(kāi)展第二語(yǔ)言的教學(xué)肯定問(wèn)題很多，而在長(cháng)期滿(mǎn)堂灌教學(xué)模式下的教學(xué)改革帶來(lái)的困惑肯定也不少。在此，筆者結合在地方高等院校多年雙語(yǔ)教學(xué)的實(shí)際，提出幾點(diǎn)改進(jìn)雙語(yǔ)教學(xué)效果的幾點(diǎn)想法。

　　3．1因材施教地選擇雙語(yǔ)教學(xué)的語(yǔ)言

　　雖然雙語(yǔ)教學(xué)需要涉及母語(yǔ)和第二外語(yǔ)，但是專(zhuān)業(yè)課雙語(yǔ)教學(xué)不是簡(jiǎn)單地語(yǔ)言學(xué)習，更多地是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，而且以學(xué)生能聽(tīng)懂專(zhuān)業(yè)知識為主。所以，教學(xué)語(yǔ)言的選用對效果的影響至關(guān)重要，不能因為是雙語(yǔ)學(xué)習而一味強調全英文的教學(xué)語(yǔ)境，如果授課對象的英語(yǔ)底子確實(shí)不好，除了教材外，建議最好采用全中文講授，課件、作業(yè)和考試可以采用中英文結合的模式，不要讓學(xué)生因為完全脫離母語(yǔ)的環(huán)境而對雙語(yǔ)課程產(chǎn)生巨大的抵制，從而導致更差的教學(xué)效果。

　　3．2以任務(wù)為導向帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性

　　營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程是一門(mén)實(shí)踐性非常強的課程，為增加學(xué)生學(xué)習的興趣，應該結合知識模塊和實(shí)際應用，設計不同的學(xué)習任務(wù)，確立自主學(xué)習的方向和目標，以任務(wù)為學(xué)生的學(xué)習考核導向，使學(xué)生主動(dòng)或被動(dòng)的參與課程的學(xué)習�？紤]任務(wù)被執行的可能性，把任務(wù)可設計成中英文結合或全中文模式，以個(gè)人或團隊形式完成，而且任務(wù)要細化，要求要具體，防止學(xué)生提交的是“復制加粘貼”式的作業(yè)，達不到設想的效果。同時(shí)要結合本課程的課時(shí)，學(xué)生本學(xué)期的學(xué)習任務(wù)，合理設計任務(wù)的數量和難度，否則由于學(xué)生思想上潛在的抵制也無(wú)法達到想要的效果。

　　3．3加強過(guò)程考核管理，防止抄襲或“搭便車(chē)”現象產(chǎn)生

　　在實(shí)踐教學(xué)中，筆者發(fā)現部分學(xué)生存在作業(yè)抄襲或團隊作業(yè)的“搭便車(chē)”，如果不加以管理，導致后來(lái)提交的作業(yè)中著(zhù)重現象越來(lái)越嚴重，自主完成作業(yè)學(xué)生的積極性也會(huì )遭受重挫。因此，加強作業(yè)的過(guò)程管理非常重要，可以在開(kāi)學(xué)的第一堂課向學(xué)生說(shuō)明考核細節，若發(fā)現抄襲現象，可以通過(guò)課程網(wǎng)站予以通報；團隊作業(yè)可以細化過(guò)程管理，讓學(xué)生提交團隊討論記錄或照片等過(guò)程材料。當然為防止抄襲或“搭便車(chē)”，最根本的還是要培養學(xué)生的誠信理念，自主自覺(jué)地遵守考核規則。

　　3．4加強教師個(gè)人內涵培養,以教師個(gè)人魅力來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣

　　知識的傳授過(guò)程中,傳授者的個(gè)人魅力對學(xué)生的影響非常大,學(xué)生會(huì )因為欣賞或崇拜某位老師而在某門(mén)功課上下較大功夫，從而激發(fā)對該門(mén)課程的學(xué)習興趣。賴(lài)安（Ryan，D.，1960）的研究表明，熱情洋溢、善解人意、富有效率、富有想象力的教師的教學(xué)效果遠比那些個(gè)性冷漠和散漫、行為輕率且單調乏味的教師的教學(xué)效果有效的多。而如何提升教師的個(gè)人魅力？這需要多方面的培養，比如知識面、語(yǔ)言表達、與人溝通、行為表現、情緒表現等等，這些都是學(xué)生衡量教師是否吸引自己的重要因素。在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)課堂中，尤其是知識面的拓展，對學(xué)生的影響至關(guān)重要，每位學(xué)生都喜歡貫通中西，睿智豁達的老師，所以，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)老師也需要加強與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的各種知識的系統學(xué)習。

　　4總結

　　隨著(zhù)中國日益融入國際社會(huì )，在國際社會(huì )的地位日益提高，國家發(fā)展也急需大量的國際化人才。所以，人才培養中的大學(xué)階段，雙語(yǔ)教學(xué)就顯得非常重要。但是，考慮到小學(xué)、初中和高中并沒(méi)有系統化和一體化的承接英語(yǔ)化教育，以及缺乏整體的英語(yǔ)化學(xué)習環(huán)境和氛圍，在大學(xué)的實(shí)際雙語(yǔ)教學(xué)中，還需要因地制宜，不能形式化，更重要的是學(xué)生對知識的學(xué)習和理解，否則英語(yǔ)水平無(wú)法提高，專(zhuān)業(yè)知識也無(wú)法徹底吸收。因此，沒(méi)有一種固定的模式供大家套用，不同的學(xué)校，不同的課程，不同的教學(xué)對象，應各自尋找適合各自的教學(xué)方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文4

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論為基礎，研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性的一門(mén)綜合性應用科學(xué)，通過(guò)分析經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展的貢獻和作用，剖析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科基礎體系。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；經(jīng)濟學(xué)；管理學(xué)；行為科學(xué)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現代管理理論為基礎，研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性的一門(mén)綜合性應用科學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)大師菲利普科特勒教授曾說(shuō)：“經(jīng)濟學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，行為科學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之母；數學(xué)乃營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之祖父，哲學(xué)乃營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之祖母”。本文分別從經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)的角度來(lái)探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科基礎體系。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)誕生的學(xué)科背景――經(jīng)濟學(xué)

　　20世紀初市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以經(jīng)濟學(xué)分支的形式出現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的誕生與經(jīng)濟學(xué)有著(zhù)密不可分的血緣關(guān)系，經(jīng)濟學(xué)直接影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的起源和發(fā)展。

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心思想的經(jīng)濟學(xué)基礎

　　古典經(jīng)濟學(xué)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)影響深遠，亞當斯密給“市場(chǎng)”下的定義被早期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)廣為采用，他提出的許多概念被廣泛應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。理論經(jīng)濟學(xué)對市場(chǎng)“交換”內涵的揭示，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)提供了深刻的行為基礎，所揭示的需求理論使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)獲得了準確的理論和功能定位。

　　消費者的理性人假設為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的基本概念――交換奠定了理論基礎；貨幣理論的信用概念應用于銷(xiāo)售策略；地租理論用于解釋營(yíng)銷(xiāo)機構的位置和布局；產(chǎn)品差異化理論被用于解釋定價(jià)、品牌、廣告和服務(wù)戰略；根據凱恩斯學(xué)派的觀(guān)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出政府干預市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的理論等。

　　1.2營(yíng)銷(xiāo)戰略理論的經(jīng)濟學(xué)基礎

　　經(jīng)濟學(xué)中的壟斷競爭理論和需求理論為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的S-T-P戰略提供了理論支撐。STP戰略的實(shí)質(zhì)是為不同的細分市場(chǎng)構建不同的需求曲線(xiàn)，通過(guò)產(chǎn)品差異化制造出缺乏彈性的需求曲線(xiàn)，形成一個(gè)“小的壟斷”市場(chǎng)，不同的企業(yè)就可以定位于不同的目標市場(chǎng)上進(jìn)行非價(jià)格競爭�！笆袌�(chǎng)導向”營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的提出，受到產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)中“可持續競爭優(yōu)勢”概念的極大影響。具體如表1所示，左邊是從微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)和產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟學(xué)中借鑒來(lái)的思想，右邊是這些思想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用，最終目的都是取得較高的績(jì)效。

　　1.34P理論的經(jīng)濟學(xué)基礎

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷(xiāo)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論，是從20世紀30年代羅賓遜和張伯倫提出的不完全競爭理論直接延伸而來(lái)的。

　�。�1）產(chǎn)品策略借鑒了“偏好”和“效用” 理論。微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)中“偏好”和“效用”的概念啟示營(yíng)銷(xiāo)人員以顧客需求為導向。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者考慮經(jīng)濟學(xué)中替代品和互補品的商品分類(lèi)，研究產(chǎn)品需求變化和購買(mǎi)模式變化，并將其應用到生產(chǎn)線(xiàn)策略、包裝策略和品牌策略中。

　�。�2）信息非對稱(chēng)性和價(jià)格競爭理論對于價(jià)格策略具有重要意義。借鑒經(jīng)濟學(xué)的需求彈性理論，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出差別定價(jià)法；根據信息經(jīng)濟學(xué)中“價(jià)格――質(zhì)量”效應原理，企業(yè)將創(chuàng )立品牌與高價(jià)策略相結合，力求在消費者心目中樹(shù)立高價(jià)高質(zhì)形象；另外，博弈論為企業(yè)價(jià)格競爭決策提供了重要的分析工具，收入彈性、交叉彈性、價(jià)格歧視也是營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)中常用的經(jīng)濟學(xué)概念。

　�。�3）“分工和專(zhuān)業(yè)化”思想與交易費用理論成為分銷(xiāo)渠道研究的經(jīng)濟基礎。中間商通過(guò)大規模分銷(xiāo)產(chǎn)品獲得規模經(jīng)濟效益，同時(shí)其經(jīng)營(yíng)的品種較多，范圍經(jīng)濟效應十分明顯。在考慮建立自己的垂直一體化銷(xiāo)售渠道還是借用別人的渠道時(shí)，新制度經(jīng)濟學(xué)的交易費用理論為其提供了工具。

　�。�4）信息不對稱(chēng)理論和非價(jià)格競爭理論為促銷(xiāo)策略提供重要依據。交易費用理論是公共關(guān)系決策的重要參考；福利經(jīng)濟學(xué)家有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的評價(jià)對測定廣告效果產(chǎn)生重要影響。從經(jīng)濟學(xué)角度看，促銷(xiāo)的功能有兩個(gè)：提供信息，降低交易雙方的信息不對稱(chēng)程度；產(chǎn)生影響，引導消費創(chuàng )造需求。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的歷史性飛躍――向管理導向發(fā)展

　　20世紀50年代，為了解決營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在的問(wèn)題，一些學(xué)者正式把營(yíng)銷(xiāo)從傳統的經(jīng)濟學(xué)研究轉入管理學(xué)研究，使這門(mén)學(xué)科獲得了新的活力和更大的發(fā)展空間�；羧A德最早使用“營(yíng)銷(xiāo)管理 這個(gè)詞，在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理：分析與決策》一書(shū)中用管理學(xué)觀(guān)點(diǎn)重點(diǎn)研究了營(yíng)銷(xiāo)的應用性，標志著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)代的來(lái)臨。

　　2.1營(yíng)銷(xiāo)管理概念對管理思想的借鑒

　　在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展的“金色的50年代”（菲利普科特勒，1987），產(chǎn)生了許多遵循管理邏輯的營(yíng)銷(xiāo)思想，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、產(chǎn)品生命周期、品牌形象、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等，這些思想對世界營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有劃時(shí)代的意義。從管理學(xué)引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的概念還有：科學(xué)管理、任務(wù)、職能化管理、科學(xué)方法、簡(jiǎn)單化、多樣化、標準化。管理學(xué)提供了一個(gè)框架以確認市場(chǎng)管理中所面臨的問(wèn)題，以及如何滿(mǎn)意地解決這些問(wèn)題的指導原則和方法�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的確立、營(yíng)銷(xiāo)組織的設置都反映了管理思想的發(fā)展，明確營(yíng)銷(xiāo)學(xué)屬于管理的范疇，是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以成功的基礎。

　　2.2管理過(guò)程論為營(yíng)銷(xiāo)管理提供立論依據

　　亨利法約爾創(chuàng )立的五要素論和管理過(guò)程論是現代營(yíng)銷(xiāo)管理的立論依據，管理職能的研究途徑成為現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最通用的研究方法。法約爾的管理五要素是：計劃、組織、指揮、協(xié)調、控制，強調管理的綜合職能以及過(guò)程性和普遍性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是管理職能的實(shí)現過(guò)程，具體表現在：營(yíng)銷(xiāo)計劃是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要職能，涉及企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展目標，包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)編排、產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)方法、推廣決定；營(yíng)銷(xiāo)組織是實(shí)現企業(yè)目標的重要保證，包括訂立目標、計劃、決策、建立模型；指揮體現在企業(yè)領(lǐng)導營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)現既定目標的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中；協(xié)調是企業(yè)以整體營(yíng)銷(xiāo)策略去適應變化的環(huán)境的重要職能，也是企業(yè)內部各部門(mén)各要素的力量能集中起來(lái)的重要保證；控制包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制、銷(xiāo)售及成本分析和營(yíng)銷(xiāo)審計等。 2.3營(yíng)銷(xiāo)研究方法對管理學(xué)的借鑒

　　管理科學(xué)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的建立和發(fā)展起到了重要的影響和促進(jìn)作用。管理科學(xué)的某些模型在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、競爭性訂價(jià)、廣告預算與媒體選擇、推銷(xiāo)時(shí)間分配以及營(yíng)銷(xiāo)組合規劃等）中有著(zhù)重要的應用價(jià)值。描述性模型主要應用于溝通（傳播） 、解釋、預測等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括馬爾科夫過(guò)程模型、排隊模型和模擬三種基本形式。決策模型主要應用于通過(guò)評價(jià)不同決策所導致的不同結果，來(lái)尋求一個(gè)最佳決策，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的決策模型有微分學(xué)、數學(xué)規劃、統計決策論、博奕論（對策論） 四種基本形式。

　　3行為科學(xué)給營(yíng)銷(xiāo)管理注入靈魂

　　行為科學(xué)為解釋消費者和組織購買(mǎi)行為提供了基本概念和方法，上世紀70年代以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)更關(guān)注顧客的行為及其關(guān)系，應用行為科學(xué)的比重上升。

　　3.1行為科學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本理論依據

　　行為科學(xué)正是基于古典管理理論中對人的因素和作用的忽視而提出的一門(mén)新型管理學(xué)科。行為科學(xué)的基本觀(guān)點(diǎn)是：強調以人為中心來(lái)研究管理問(wèn)題；把人看作是“社會(huì )人”�，F代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的確立正是體現了以“人”（顧客） 為中心的思想，而以顧客為中心的觀(guān)念貫徹在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中。從這一點(diǎn)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)體現了行為科學(xué)的核心思想，行為科學(xué)成為現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論依據。受行為科學(xué)的`影響，營(yíng)銷(xiāo)管理把企業(yè)目標與滿(mǎn)足消費者需求結合起來(lái)，企業(yè)可以在獲得消費者滿(mǎn)意的同時(shí)，實(shí)現各項經(jīng)營(yíng)目標；受行為科學(xué)研究組織的啟發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)管理既研究營(yíng)銷(xiāo)組織機構本身的功能，也重視公共團體對營(yíng)銷(xiāo)的影響。

　　3.2市場(chǎng)分析對行為科學(xué)的借鑒

　　市場(chǎng)分析特別是消費者行為分析廣泛吸納了行為科學(xué)的理論概念。首先，促銷(xiāo)策略、廣告策略中借鑒了約翰B華生的“行為主義”概念，其基礎是行為來(lái)自刺激，行為可以學(xué)習并習慣化。其次，格式塔學(xué)派認為人們的需求和行為受到社會(huì )群眾的壓力和影響，以至處于同一社會(huì )階層的人們在商品需求、興趣、愛(ài)好、購買(mǎi)方式、購買(mǎi)習慣上有著(zhù)許多驚人的相似。營(yíng)銷(xiāo)人員所面臨的主要任務(wù)是確定哪些人對哪些產(chǎn)品最具有影響力，以使這些人在最大限度和范圍內施展其影響。再次，威廉萊澤關(guān)于價(jià)值觀(guān)與生活方式（value and lifestyle）的思想引起了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者們的注意，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者關(guān)注消費者需求的實(shí)質(zhì)，就是關(guān)注消費者的生活方式，即消費方式。隨后，約翰霍華德和杰迪遜西斯提出了著(zhù)名的“買(mǎi)方行為理論”，對生活方式理論進(jìn)行了進(jìn)一步的研究和深化。另外，馬斯洛（HMaslow）的需求層次理論和赫茨伯格的雙因素理論對消費者行為分析也有重要的意義。

　　3.3行為科學(xué)促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)組合理論的發(fā)展

　　行為科學(xué)認為，用戶(hù)對產(chǎn)品的購買(mǎi)行為是由其購買(mǎi)動(dòng)機和消費心理直接決定的。因此，企業(yè)必須重視對消費者購買(mǎi)動(dòng)機和心理規律的研究，以制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。20世紀80年代，美國學(xué)者勞特朋針對4P存在的問(wèn)題提出了4C營(yíng)銷(xiāo)策略，該理論認為，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是企業(yè)提出承諾，單向勸導顧客，更重要的是追求企業(yè)與顧客的共同利益，培養忠誠的顧客。

　�。�1）Custom（顧客） 是針對“產(chǎn)品”而言的，認為消費者是企業(yè)一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心，企業(yè)重視顧客要甚于重視產(chǎn)品。這體現在兩個(gè)方面：①創(chuàng )造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更重要，②消費者需求和欲望的滿(mǎn)足比產(chǎn)品功能更重要。

　�。�2）Cost（成本）針對“價(jià)格”而言，要求暫時(shí)忘掉固有的定價(jià)策略，從消費者所需付出或肯付出的成本著(zhù)手。

　�。�3）Convenience（便利性） 針對“地點(diǎn)”或“渠道”而言，要求忘掉固有的地點(diǎn)、渠道，從消費者購買(mǎi)商品的便利性著(zhù)手，并且便利原則應貫穿于營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，售前、售時(shí)、售后、處處、時(shí)時(shí)讓顧客感到方便。

　�。�4）Communication（溝通）取代促銷(xiāo)，強調企業(yè)應重視與顧客的雙向溝通，以積極的方式適應顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型企業(yè)――顧客關(guān)系。

　　美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家舒爾茨（Don E Schultz）又提出了更新的4R策略：與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relevance）、提高市場(chǎng)反應速度（Response）、運用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)（Relationship）、回報是營(yíng)銷(xiāo)的源泉（Reward）。強調以競爭為導向，著(zhù)眼于企業(yè)與顧客的互動(dòng)和雙贏(yíng)，積極適應顧客需求的同時(shí)，主動(dòng)創(chuàng )造需求。

　　本文只是從經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)三個(gè)方面簡(jiǎn)單分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科基礎體系，實(shí)際上在不斷地吸納經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、社會(huì )學(xué)、行為科學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等多門(mén)學(xué)科相關(guān)理論的基礎上，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)才逐漸形成自己的理論體系和組織框架，發(fā)展成為一門(mén)獨立而又成熟的學(xué)科。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文5

　　摘 要：中國自加入世貿組織后，國內企業(yè)的經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境也隨之發(fā)生巨大的變化，電子商務(wù)開(kāi)始慢慢走入人們的生活，信息經(jīng)濟也漸漸開(kāi)始國際化，因此，中國企業(yè)要戰勝?lài)�外企業(yè)這些強勁的對手，必須調整營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)提高競爭力，本文論述了我們企業(yè)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略研究。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè) 信息市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　當今,信息技術(shù)已經(jīng)在社會(huì )經(jīng)濟里占據重要的地位，因特網(wǎng)的快速發(fā)展對人類(lèi)生活有重大的影響，其正在慢慢改變著(zhù)人們的生活方式和價(jià)值觀(guān)念，如何能夠跟緊時(shí)代的腳步，發(fā)展自身的優(yōu)勢，是每個(gè)信息企業(yè)需要深思的問(wèn)題。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和信息營(yíng)銷(xiāo)的基本定義

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是為了促進(jìn)個(gè)人和組織的交易活動(dòng)，規劃和實(shí)施新意、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、促銷(xiāo)決策和分銷(xiāo)決策的社會(huì )過(guò)程。信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是以網(wǎng)絡(luò )為媒體，用一種以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而有效地促進(jìn)個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現。

　　二、我國企業(yè)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀

　　現在，信息技術(shù)已經(jīng)在科技、農業(yè)、鐵路、電力、經(jīng)濟等眾多行業(yè)建立了國家級信息系統，是一個(gè)高新的、快速發(fā)展的行業(yè)。目前，我國因特網(wǎng)用戶(hù)已達百萬(wàn)，不同類(lèi)型的信息服務(wù)網(wǎng)也有上百家，信息服務(wù)業(yè)的總營(yíng)業(yè)額估計達幾千億，同時(shí)加大就業(yè)人員數量，為我國就業(yè)壓力大的問(wèn)題減輕了部分負擔。在信息服務(wù)業(yè)取得不錯的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的同時(shí)，信息市場(chǎng)也就開(kāi)始出現一些問(wèn)題：如我國目前雖建立了多條信息高速公路，但是信息資源匱乏，導致供應不足；信息產(chǎn)品質(zhì)量不好，更新不及時(shí)，內容重復次數多，而且垃圾信息也很多；不合理的信息產(chǎn)品結構，不夠健全，需要完善；信息交易混亂，當前我國對信息市場(chǎng)的政策等相關(guān)措施只處于探索時(shí)期。因此，我們需要完善這些缺點(diǎn)和漏洞，才能使我國經(jīng)濟得到更快速的發(fā)展。

　　三、各類(lèi)信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略研究

　　1.信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略

　　通過(guò)電子商務(wù)，企業(yè)可以及時(shí)了解顧客的最新需求，然后根據客戶(hù)需求生產(chǎn)和銷(xiāo)售，同時(shí)注重創(chuàng )新，從而提高企業(yè)經(jīng)濟效益。這種個(gè)性化產(chǎn)品符合客戶(hù)最滿(mǎn)意的利益需求，企業(yè)也會(huì )因此獲得忠實(shí)的客戶(hù)群。在因特網(wǎng)上，商品價(jià)格搜索成本較低，因此客戶(hù)可以方便的搜索到同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的對比狀況，所以若想比同行競爭者有競爭優(yōu)勢，就需在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上加大力度，把價(jià)格差異的競爭轉為產(chǎn)品品牌的競爭。這樣既服務(wù)與大眾，也適應與未來(lái)發(fā)展。

　　2.信息市場(chǎng)的商品定價(jià)策略

　　一個(gè)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系必須有一個(gè)基本的價(jià)格政策，目前中國的信息市場(chǎng)還不規范，有些信息經(jīng)營(yíng)者會(huì )因信息商品的特殊性肆意要價(jià)，導致信息市場(chǎng)的定價(jià)不規范。傳統的產(chǎn)品定價(jià)是以成本為基礎的，其中銷(xiāo)售成本占很大的比值。而物質(zhì)產(chǎn)品也可通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行交易，企業(yè)可根據客戶(hù)提出的可接受成本，提供生產(chǎn)方案與產(chǎn)品設計供客戶(hù)選擇，待客戶(hù)滿(mǎn)意認同后再進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售。同時(shí)在網(wǎng)站可使價(jià)格透明化，公開(kāi)同行價(jià)格規定，同時(shí)講明企業(yè)自身價(jià)格的設置高或低的理由，讓客戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)滿(mǎn)意放心。

　　3.信息市場(chǎng)銷(xiāo)售商品的策略

　　通常傳統的銷(xiāo)售大多數是通過(guò)促銷(xiāo)方式，與客戶(hù)溝通，傳遞產(chǎn)品的存在和價(jià)值。傳統的促銷(xiāo)方式有推拉式銷(xiāo)售策略，推式促銷(xiāo)是中間商與促銷(xiāo)人員將產(chǎn)品與相關(guān)信息通過(guò)渠道送到顧客手中。而信息市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)根據平時(shí)對每個(gè)客戶(hù)的購物興趣記錄的記載，通過(guò)發(fā)送郵件的方式，向客戶(hù)傳達其感興趣的產(chǎn)品信息。這樣可以提高產(chǎn)品信息的有效性，而且避免客戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)的反感情緒。信息市場(chǎng)銷(xiāo)售就這樣優(yōu)于傳統銷(xiāo)售,把整個(gè)銷(xiāo)售流程壓縮了，并提高了商品的利潤空間。

　　4.需要加強的安全策略

　　在具有自由隱蔽特點(diǎn)的電子商務(wù)交易中也存在一些安全隱患，因此政府應加強對信息市場(chǎng)的監管，保證信息的安全與真實(shí)性，避免在信息商品的交易中存在欺詐行為，嚴防信息市場(chǎng)中混雜虛假信息，保證其清潔有序的健康發(fā)展。同時(shí)也應改進(jìn)現在的信息技術(shù)，來(lái)確保信息交易的安全性與不可否認性。

　　四、信息商品在信息市場(chǎng)流通的特點(diǎn)

　　首先，信息產(chǎn)品與物質(zhì)商品不同，是屬于非物質(zhì)性商品。其次，它在流通過(guò)程中與物質(zhì)商品的磨損有所不同，物質(zhì)商品的磨損是自身的磨損，而信息商品的磨損則是其自身價(jià)值的降低，是無(wú)形的.。同時(shí)信息商品還具有共享性，不同于物質(zhì)商品購買(mǎi)回來(lái)就屬于消費者私有，而是顧客在買(mǎi)了信息產(chǎn)品后，便說(shuō)明其對某種信息資源擁有了共享權。最后是信息商品具有可再生的優(yōu)勢，與物質(zhì)商品相比其可在流通過(guò)程中生出新的信息資源，而物質(zhì)商品是固有的、不可改變的，且其壽命是有所限制的。

　　五、信息市場(chǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要性

　　第一，與時(shí)間聯(lián)系緊密的信息產(chǎn)品，即時(shí)效性；通常改變也是很快的，其在有效地時(shí)間段里決定自身價(jià)值的高低，這同時(shí)說(shuō)明著(zhù)生產(chǎn)者將會(huì )無(wú)法完整的把握行銷(xiāo)的每個(gè)環(huán)節，這一特點(diǎn)尤其是在經(jīng)濟、新聞等對信息時(shí)效性要求很強的行業(yè)中表現明顯，；第二、信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)到個(gè)性化，顧客通常會(huì )對沒(méi)有任何變化的信息產(chǎn)品產(chǎn)生厭煩心理，若企業(yè)能迅速的反饋客戶(hù)的意見(jiàn)，進(jìn)行合理的改進(jìn)，使自身服務(wù)個(gè)性化，同時(shí)利用因特網(wǎng)來(lái)完成這些溝通的過(guò)程，與傳統銷(xiāo)售中電話(huà)與傳真等費用的耗費相比將會(huì )便宜很多，從而降低了銷(xiāo)售成本，提高了競爭能力。第三，信息市場(chǎng)的國際化；隨著(zhù)信息商業(yè)經(jīng)濟的全球性發(fā)展，國際性信息企業(yè)也陸續成立且發(fā)展壯大，根據網(wǎng)絡(luò )上包含的廣泛信息資源，世界各個(gè)地方的人們都有可能成為企業(yè)的潛在客戶(hù)。這些都是促成信息市場(chǎng)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)戰略的必要因素。

　　綜上所述，我國信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步發(fā)展，需建立在有效完善的信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統基礎上，從而促使信息產(chǎn)品的流通，在國際市場(chǎng)激烈的競爭中占有優(yōu)勢。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文6

　　【摘 要 】近年來(lái),隨著(zhù)工業(yè)化的進(jìn)程和社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活水平日益提高,但同時(shí)對人類(lèi)的生存環(huán)境帶來(lái)的污染、破壞,也日益倍受關(guān)注,于是“綠色消費”以及“可持續發(fā)展”的概念漸入人心,保護生態(tài)環(huán)境,減少污染,節約能源,防止公害的呼聲也越來(lái)越高.本文將從綠色消費定義、我國綠色消費的問(wèn)題、對“綠色消費”的認識、綠色消費的心理對綠色營(yíng)銷(xiāo)溝通的啟示等方面論述.

　　【關(guān) 鍵 詞 】綠色消費 綠色營(yíng)銷(xiāo)溝通

　　一、綠色消費定義

　　21世紀是綠色世紀.綠色,代表生命、健康和活力,是充滿(mǎn)希望的顏色.國際上對“綠色”的理解通常包括生命、節能、環(huán)保三個(gè)方面.綠色消費包括的內容非常寬泛,不僅包括綠色產(chǎn)品,還包括物資源的回收利用、能源的有效使用、對生存環(huán)境和物種的保護等,可以說(shuō)涵蓋生產(chǎn)行為、消費行為的方方面面.

　　綠色消費,也稱(chēng)可持續消費,是指一種以適度節制消費,避免或減少對環(huán)境的破壞,崇尚自然和保護生態(tài)等為特征的新型消費行為和過(guò)程.它有三層含義：

　　第一,倡導消費者在消費時(shí)選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產(chǎn)品.

　　第二,在消費過(guò)程中注重對垃圾的處置,不造成環(huán)境污染.

　　第三,引導消費者轉變消費觀(guān)念,崇尚自然、追求健康,在追求生活舒適的同時(shí),注重環(huán)保、節約資源和能源,實(shí)現可持續消費.

　　二、我國綠色消費的問(wèn)題

　　首先,綠色消費的觀(guān)念沒(méi)能深入人心.隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展以及人們思想觀(guān)念的變化,環(huán)保節能的觀(guān)念逐漸被人們所接受,人們的環(huán)保意識、生態(tài)意識逐漸加強,消費也日益趨向綠色化、生態(tài)化.然而但從總體上講,人們的環(huán)保意識、生態(tài)意識、綠色意識還遠遠不能達到實(shí)現綠色消費的要求,綠色消費觀(guān)念還沒(méi)有深入人心.仍有許多人沒(méi)有進(jìn)行綠色消費.

　　其次,對綠色消費的誤解也阻礙著(zhù)綠色消費的發(fā)展.絕大多數人不能充分理解綠色消費的含義,僅僅停留在對綠色產(chǎn)品的消費上,而忽略了另外兩層含義,對垃圾的處理以及消費觀(guān)念的轉變,消費比較盲目,缺乏主動(dòng)性,這就使得綠色消費目前不能徹底的在我國得到實(shí)行.

　　再次,消費者的經(jīng)濟水平制約了綠色消費的發(fā)展.綠色消費屬于較高層次的消費,一般綠色產(chǎn)品價(jià)格較高,而在我國,較多的消費者屬于中低收入者,缺乏對綠色產(chǎn)品的需求,因此,綠色消費缺乏較多的消費群體.

　　三、對“綠色消費”的認識

　　首先,綠色消費并非“消費綠色”.很多消費者一聽(tīng)到綠色消費這個(gè)名詞的時(shí)候,很容易把它與“天然”聯(lián)系起來(lái),這樣就形成了一個(gè)誤區――綠色消費變成了“消費綠色”.真正意義上的綠色消費,是指在消費活動(dòng)中,不僅要保證我們這一代人的消費需求和安全、健康,還要滿(mǎn)足以后的人的消費需求和安全、健康.

　　其次,“綠色”不意味著(zhù)“天然”.綠色”的涵義是：給人民身體健康提供更大更好的保護,舒適度有更大的提高,對環(huán)境影響有更多的改善.綠色消費不是消費“綠色”,而是保護“綠色”,即消費行為中要考慮到對環(huán)境的影響并且盡量減少負面影響.如果沿著(zhù)“天然就是綠色”的路走下去的話(huà),結果將是非�？膳碌�.比如：羊絨衫的大肆流行,掀起了山羊養殖熱,而山羊對植被的破壞力驚人,會(huì )給生態(tài)造成巨大的破壞.因此,綠色消費必須是以保護“綠色”為出發(fā)點(diǎn).

　　再次,“綠色消費”反對攀比和炫耀.隨著(zhù)生產(chǎn)力的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步,人的消費動(dòng)機日益呈現出多元化的.趨勢.這本不是壞事.但是,在日常生活中,不少人熱衷于相互攀比,追求奢侈豪華,以示炫耀.他們競相追逐新鮮的、奇特的、高檔的、名牌的商品,其行為可謂“醉翁之意不在酒”,而在于那些商品的社會(huì )象征意義.由此容易形成浮華的世風(fēng),刺激人們超前消費和過(guò)度消費.

　　對綠色消費的多角度參考屬性評定。

　　第四,“綠色消費”反對危害人和環(huán)境.綠色消費主張食用綠色食品,不吃珍稀動(dòng)植物制成品,少吃快餐,少喝酒,不吸煙.消費綠色食品有利于人體健康,可以促進(jìn)有機農業(yè)的發(fā)展,減少化肥和農藥的使用.保護珍稀動(dòng)植物有利于維護物種的多樣性,多樣性意味著(zhù)穩定性,穩定性意味著(zhù)可持續發(fā)展.吸煙和酗酒除了危害人體健康,還影響空氣質(zhì)量和糧食供應.

　　第五,“綠色消費”尤其反對過(guò)度消費.過(guò)度消費不僅增加了資源索取和環(huán)境的污染荷載,而且助長(cháng)了人的消費主義和享樂(lè )主義.工業(yè)化國家比較普遍地存在著(zhù)過(guò)度消費.節儉消費則會(huì )減少資源索取和環(huán)境的污染荷載,有利于環(huán)境保護；如果人主動(dòng)地放棄多余的物質(zhì)消費,對充實(shí)精神生活、提高精神境界也是很有好處的.在環(huán)境問(wèn)題日益嚴重的現代社會(huì ),實(shí)行節儉消費尤其必要.

　　四、綠色消費的心理對綠色營(yíng)銷(xiāo)溝通的啟示

　　綠色消費的心理過(guò)程分為：認知過(guò)程、情緒過(guò)程和意志過(guò)程,營(yíng)銷(xiāo)者對綠色消費行為進(jìn)行心理分析,采取相應的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得非常重要.綠色消費是指消費者從保護健康和個(gè)體利益的角度出發(fā)對綠色產(chǎn)品的消費；或者是消費者旨在保護生態(tài)環(huán)境,在消費過(guò)程中減少資源浪費和防止污染,承擔社會(huì )責任的角度考慮而采用的一種理性消費方式.

　　與此相對應,綠色營(yíng)銷(xiāo),作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,近年來(lái)開(kāi)始受到重視,并逐漸被企業(yè)界所接受.作為綠色營(yíng)銷(xiāo)的載體――綠色產(chǎn)品,也剛剛開(kāi)始進(jìn)入其導入期階段.在此階段,消費者大多對產(chǎn)品不甚了解,先知先覺(jué)者渴望得到有關(guān)產(chǎn)品的信息.針對這一特點(diǎn),綠色營(yíng)銷(xiāo)者在溝通過(guò)程中要十分重視以下幾個(gè)內容,即：重視綠色教育,營(yíng)造綠色消費時(shí)尚,宣傳訴求針對消費者的切身利益以及協(xié)調好各方關(guān)系.綠色溝通帶有涉及面廣,層次深厚,難度和影響面較大的特點(diǎn),所以要求營(yíng)銷(xiāo)者傾注足夠的耐心和信心,靈活運用多種手段,聯(lián)合各方力量,孜孜以求方能取得最后的成功.

　　五、結語(yǔ)

　　我們在消費的同時(shí)要注重綠色,注重環(huán)保,注重健康,注重提升.綠色消費關(guān)系到我們的生存和發(fā)展,關(guān)系到子孫后代將來(lái)的生活,我們唯有每個(gè)人奉獻自己的一點(diǎn)點(diǎn)力量,我們的國家,我們的社會(huì ),才會(huì )更加和諧更加綠色.讓綠色消費這個(gè)健康的理念深入人心,讓我們真正綠色地消費,我們生活的環(huán)境更加的美好.

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文7

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題

　　1、教學(xué)內容與時(shí)代脫節

　　隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國國內市場(chǎng)逐漸走向國際化，市場(chǎng)競爭的局面變得更加多元化，這也導致了目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和以往發(fā)生了很大的變化�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”概念的提出，讓互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有機的結合起來(lái)，使得目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中的主要組成部分，而我國對于環(huán)境保護的逐漸重視，綠色營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也被更多的人們所接納，這也意味著(zhù)對于營(yíng)銷(xiāo)人才的能力有著(zhù)更高的要求。而我國目前許多學(xué)校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中所使用的教材以及教學(xué)的內容并沒(méi)有得到及時(shí)的更新，教師在教學(xué)中對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中出現的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)的概念很少有涉及，缺乏詳細的講解過(guò)程，造成了學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識體系和社會(huì )對于人才知識能力的需求不相匹配。

　　2、缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)

　　目前，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中多以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)以及案例教學(xué)為主，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是一門(mén)理論學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程雖然需要理論知識作為指導，更多的還是營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐過(guò)程，當前許多高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中缺乏實(shí)踐教學(xué)，從而使得學(xué)生的知識運用能力以及實(shí)踐能力不能得到提升[1]。造成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程不能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)當中良好開(kāi)展的.原因往往是多方面引起的，首先，許多教師受到傳統的教學(xué)觀(guān)念，在教學(xué)時(shí)只注重基礎理論知識的教學(xué)而忽視了實(shí)踐的重要性，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)考核的重點(diǎn)也是放在了考察基礎知識上，使得實(shí)踐教學(xué)沒(méi)有得到很好的重視。其次，要使學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐，就需要良好的軟件和硬件的支持，這就需要學(xué)校投入大量的資金進(jìn)行教學(xué)設施的建設，這在短期的時(shí)間內很難實(shí)現。

　　二、“模擬公司”教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運用

　　1、模擬公司介紹

　　模擬公司的概念最早是上個(gè)世紀50年代在德國提出的，它是通過(guò)人為的方式來(lái)模擬出現實(shí)當中各種經(jīng)濟活動(dòng)的場(chǎng)景，從而讓學(xué)生體會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的過(guò)程，達到實(shí)踐教學(xué)的目的，因此，模擬公司也是一種實(shí)踐教學(xué)的方法。利用模擬公司教學(xué)法，除了經(jīng)濟活動(dòng)當中的貨物是模擬的，其余諸如核算辦法、操作方式、票據等都和實(shí)際經(jīng)濟活動(dòng)保持一致，它是現實(shí)生活經(jīng)濟活動(dòng)的高度模仿，在模擬經(jīng)濟活動(dòng)的過(guò)程當中，學(xué)生對于營(yíng)銷(xiāo)、金融、貿易、保險等業(yè)務(wù)活動(dòng)都能得到認識、理解以及實(shí)踐，通過(guò)親自操作來(lái)深刻的理解各個(gè)經(jīng)濟活動(dòng)環(huán)節之間的關(guān)聯(lián)，而不會(huì )由于經(jīng)濟活動(dòng)業(yè)務(wù)操作產(chǎn)生任何的風(fēng)險，給學(xué)生的經(jīng)濟實(shí)踐教學(xué)提供了良好的環(huán)境[2]。

　　2、模擬公司教學(xué)法流程

　　模擬公司教學(xué)法和社會(huì )實(shí)踐教學(xué)都有著(zhù)相同的目的，通過(guò)實(shí)踐的過(guò)程讓學(xué)生加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的認識、理解和運用能力，在實(shí)踐的各項環(huán)節使學(xué)生能夠自主的發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，養成一種良好的思維和操作習慣，同時(shí)使學(xué)生的綜合素質(zhì)能力和解決問(wèn)題的能力得到提升。這種通過(guò)模擬實(shí)際經(jīng)濟活動(dòng)的教學(xué)方法，能夠讓學(xué)生經(jīng)歷一個(gè)完整的學(xué)習過(guò)程，即從學(xué)習計劃的制定、到學(xué)習方案的實(shí)施、再到學(xué)習任務(wù)完成情況的檢查、最后到學(xué)習結果的評價(jià)和總結，從而讓學(xué)生能夠全面的提高實(shí)踐能力和水平。

　　3、應用模擬公司教學(xué)法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)

　　模擬公司教學(xué)法作為經(jīng)濟活動(dòng)的一種實(shí)踐教學(xué)，在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)時(shí)，學(xué)生可以自行選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中營(yíng)銷(xiāo)、采購、財務(wù)核算等各個(gè)環(huán)節的角色[3]。

　　例如對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“促銷(xiāo)”進(jìn)行模擬公司教學(xué)，應當先確立實(shí)踐教學(xué)的項目。教師可以讓學(xué)生自行組建公司，設置以服裝促銷(xiāo)為主題的實(shí)踐教學(xué)。在促銷(xiāo)計劃的制定上面，學(xué)生可以以5人左右為單位，成立公司，并對成員擔任公司的哪些職位進(jìn)行討論和分配，在落實(shí)了成員的職能以后，便可以進(jìn)行促銷(xiāo)計劃的制定與實(shí)施。在此過(guò)程當中，教師應當對扮演公司各個(gè)職位的學(xué)生進(jìn)行指導，讓學(xué)生充分的了解營(yíng)銷(xiāo)的具體任務(wù)和實(shí)施方案。小組成員分配好模擬公司的職位以后，由全體成員制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)的計劃書(shū)，其中應當包括對公司情況的介紹、市場(chǎng)分析的結果以及成本和利潤的預測等；由營(yíng)銷(xiāo)總監制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，計劃書(shū)內容包含市場(chǎng)情況、營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)方案的制定等；

　　由財務(wù)總監向模擬銀行申請貸款，籌措資金；由采購總監來(lái)采購各類(lèi)服裝產(chǎn)品；銷(xiāo)售總監負責制定促銷(xiāo)的方案以及產(chǎn)品宣傳工作；之后由全體成員來(lái)布置攤位，采用各種促銷(xiāo)手段進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并計算銷(xiāo)售金額，進(jìn)行促銷(xiāo)的分析和評價(jià)。在促銷(xiāo)計劃實(shí)施的環(huán)節，教師應當加強學(xué)生經(jīng)濟活動(dòng)過(guò)程中的管理和監督，對于諸如資金籌措、商品采購、促銷(xiāo)準備等環(huán)節需要執行的流程以及內容和注意的地方進(jìn)行指導，讓扮演不同公司角色的學(xué)生能夠落實(shí)自身的工作職責，高效的完成營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節當中的活動(dòng)任務(wù)。

　　三、結束語(yǔ)

　　模擬公司的教學(xué)法能夠模擬出實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并不用承擔經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當中產(chǎn)生的各種風(fēng)險，將模擬公司應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐教學(xué)當中能夠改善當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的教學(xué)內容與時(shí)代脫節現象，并解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)缺乏實(shí)踐的問(wèn)題。模擬公司能為學(xué)生提供和現實(shí)經(jīng)濟活動(dòng)一致的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓學(xué)生在模擬公司當中了解到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運作以及經(jīng)濟活動(dòng)各個(gè)環(huán)節之間的聯(lián)系，從而提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。

　　作者:王衛民 單位:湖南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　參考文獻：

　　[1]杜瑋,楊帆.“商務(wù)模擬公司”與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)探討[J].現代商貿工業(yè),20xx,26(1):143.

　　[2]蔣衛華.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)施模擬公司項目教學(xué)的探討[J].柳州師專(zhuān)學(xué)報,20xx,26(4):90-92,98.DOI:10.3969/j.issn.1003-7020.20xx.04.025.

　　[3]鄺玉燕.如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用"模擬公司"教學(xué)模式[J].廣東教育（職教版）,20xx,(6):21-22.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文8

　　一、提高認識，樹(shù)立全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念

　　樹(shù)立全面營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，就是要進(jìn)一步強化市場(chǎng)意識，切實(shí)把計劃經(jīng)濟時(shí)代的“生產(chǎn)第一”轉變到“市場(chǎng)第一”的觀(guān)念上來(lái)，將滿(mǎn)足市場(chǎng)需求作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，根據市場(chǎng)環(huán)境變化及時(shí)制定和調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，并以此指導整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，建立起營(yíng)銷(xiāo)的主導地位。樹(shù)立全面營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，就是要以開(kāi)發(fā)、設計、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為基礎，做到隨著(zhù)市場(chǎng)的持續變化而不斷調整營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。樹(shù)立全面營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，就是要進(jìn)行市場(chǎng)細分，選擇最合適的細分市場(chǎng)并強化自己所在細分市場(chǎng)中的地位，關(guān)注顧客的需要、感知、偏好和行為，為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足顧客的需要。樹(shù)立全面營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，就是要分析主要競爭對手，了解其優(yōu)勢和劣勢，建立起識別、分析并選擇最佳機會(huì )的制度和系統。要完善產(chǎn)品和服務(wù)組合，建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)計劃系統，制定出周密的短期計劃和長(cháng)期計劃，通過(guò)有效的渠道與促銷(xiāo)工具，塑造品牌，不斷強化企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。

　　二、著(zhù)眼當前，做好龍頭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎工作

　　建立營(yíng)銷(xiāo)組織機構。要結合企業(yè)內部組織結構調整，建立包括市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品定價(jià)、廣告宣傳、售后服務(wù)等在內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)，并由主要領(lǐng)導分管營(yíng)銷(xiāo)工作，真正將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的“第一車(chē)間”，營(yíng)銷(xiāo)管理成為經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。要建立健全區域分支營(yíng)銷(xiāo)機構，下沉市場(chǎng)管理重心，加強對經(jīng)銷(xiāo)商管理，增強對市場(chǎng)的掌控能力。要發(fā)展壯大營(yíng)銷(xiāo)隊伍，適當提高營(yíng)銷(xiāo)人員在企業(yè)職工中的比例和高層營(yíng)銷(xiāo)人員在企業(yè)管理人員中的比例，建立并完善對營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵機制，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統。要深入市場(chǎng)調查研究，加強對市場(chǎng)趨勢、市場(chǎng)結構、銷(xiāo)售數據和促銷(xiāo)效果進(jìn)行系統分析，預測市場(chǎng)走勢，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，選準目標市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導向調整產(chǎn)品結構，通過(guò)做好市場(chǎng)調研實(shí)現以銷(xiāo)定產(chǎn)。要提高促銷(xiāo)手段的針對性，出臺銷(xiāo)售政策能準確地擊中市場(chǎng)關(guān)鍵。要廣泛采用現代化信息手段，建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統，及時(shí)收集、處理和反饋營(yíng)銷(xiāo)信息，提高營(yíng)銷(xiāo)決策水平，形成快速靈敏的市場(chǎng)反應機制。加強銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設。要根據產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適當的分銷(xiāo)渠道和分銷(xiāo)方式，綜合運用各種流通組織渠道，建立起穩定的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，建設產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提高產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)率和市場(chǎng)占有率。要把握流通市場(chǎng)轉型特點(diǎn)，穩定批發(fā)市場(chǎng)，拓展零售市場(chǎng)，建立分銷(xiāo)體系。要做好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的管理工作，建立起有效的對流通組織的優(yōu)選機制、激勵機制和約束機制。加強產(chǎn)品促銷(xiāo)和售后服務(wù)工作。要善于綜合運用各種促銷(xiāo)手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣及展銷(xiāo)會(huì )、展覽會(huì )等形式，宣傳品牌，引導消費，擴大銷(xiāo)售。要進(jìn)一步強化服務(wù)意識，做好產(chǎn)品售后回訪(fǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和良好信譽(yù)不斷鞏固和開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　三、加強管理，建立高效營(yíng)銷(xiāo)管理體系

　　加強營(yíng)銷(xiāo)戰略管理。要立足企業(yè)自身優(yōu)勢，明晰市場(chǎng)定位，分析消費群體特點(diǎn)，確定產(chǎn)品發(fā)展方向，確定品牌競爭策略。要加強重點(diǎn)市場(chǎng)研究，建立符合區域市場(chǎng)要求的銷(xiāo)售模式。要實(shí)事求是地確立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)量化目標，綜合運用連鎖經(jīng)營(yíng)、代理制、配送制、經(jīng)銷(xiāo)制和電子商務(wù)等流通組織形式建立起穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提高產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)率和市場(chǎng)占有率，顯著(zhù)提高企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)水平。加強營(yíng)銷(xiāo)組合策劃。首先是產(chǎn)品。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品牌、包裝、品質(zhì)、服務(wù)以及產(chǎn)品組合等內容。其次是價(jià)格。價(jià)格不單包括企業(yè)的生產(chǎn)成本，還包括顧客的消費成本，建立符合市場(chǎng)預期的價(jià)格政策，包括制訂零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、折扣和信用條件等。第三是分銷(xiāo)。就是企業(yè)為使產(chǎn)品送達目標顧客手中所采取的各種活動(dòng)，包括發(fā)揮電商平臺、零售商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的作用。第四是促銷(xiāo)。就是企業(yè)為宣傳其產(chǎn)品及說(shuō)服目標顧客購買(mǎi)所采取的.各種活動(dòng)，包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系等。企業(yè)應通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)——顧客關(guān)系。加強銷(xiāo)售計劃管理。要制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計劃，明確實(shí)施計劃的路徑方法。要做好銷(xiāo)售目標的精細化管理，既有銷(xiāo)售目標也有回款目標，既有定性目標也有定量目標。要根據目標編制預算和預算實(shí)施方案，落實(shí)具體執行人員、職責和時(shí)間。要做好銷(xiāo)售目標的合理分解，包括品種、區域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結算方式、銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度等，通過(guò)目標分解檢驗目標的合理性與挑戰性，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整。要做好實(shí)施銷(xiāo)售計劃的全過(guò)程監管，既能避免市場(chǎng)危機，又能抓住市場(chǎng)機會(huì )。加強銷(xiāo)售活動(dòng)管理。全程跟蹤業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售活動(dòng)，使業(yè)務(wù)員聚焦銷(xiāo)售工作，包括制定月銷(xiāo)售計劃、月行動(dòng)計劃和每周行動(dòng)計劃、每日銷(xiāo)售報告、月工作總結和下月工作要點(diǎn)、銷(xiāo)售預測、競爭產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作報告、每周定點(diǎn)拜訪(fǎng)路線(xiàn)等�？己藰I(yè)務(wù)員行動(dòng)結果，及時(shí)進(jìn)行業(yè)績(jì)評價(jià)，包括銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售報告系統執行情況、銷(xiāo)售費用控制情況、服從管理情況、市場(chǎng)策劃情況、環(huán)比增長(cháng)情況等。強化業(yè)務(wù)員定期報告制度，綜合分析市場(chǎng)信息，包括：本公司表現及競爭對手信息、產(chǎn)品質(zhì)量?jì)r(jià)格信息、消費者需求特點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商要求、市場(chǎng)動(dòng)向變化等。加強客戶(hù)管理。就是通過(guò)對客戶(hù)行為長(cháng)期地、有意識地施加某種影響，以強化公司與客戶(hù)之間的合作關(guān)系。通過(guò)培養客戶(hù)對公司的產(chǎn)品或服務(wù)更積極的偏好，并以此作為提升公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的一種策略。一要建立客戶(hù)數據庫，完善客戶(hù)資源管理系統。包括客戶(hù)靜態(tài)信息，如客戶(hù)的基本情況，產(chǎn)品和服務(wù)偏好、聯(lián)系方式、財務(wù)信息等，客戶(hù)動(dòng)態(tài)交易記錄如客戶(hù)購銷(xiāo)情況、交易信用、雙方關(guān)系、客戶(hù)服務(wù)記錄等。二要加強客戶(hù)服務(wù)管理。與客戶(hù)保持良性接觸，對客戶(hù)進(jìn)行差異分析。了解并創(chuàng )造客戶(hù)需求，建立并提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度，最大限度地開(kāi)發(fā)利用客戶(hù)。三要建立大客戶(hù)服務(wù)系統，加強大客戶(hù)專(zhuān)項服務(wù)。大客戶(hù)服務(wù)系統是以其規模和復雜性為劃分依據的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售組織，要設立專(zhuān)門(mén)的機構或人員，建立重點(diǎn)客戶(hù)資料卡、客戶(hù)策略卡、客戶(hù)月評卡，負責對大客戶(hù)的銷(xiāo)售和服務(wù)，給大客戶(hù)提供一些重點(diǎn)關(guān)照。

　　四、同心協(xié)力，扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)平臺建設

　　鼓勵和引導龍頭企業(yè)按地緣相近、行業(yè)關(guān)聯(lián)的原則進(jìn)行聯(lián)合、聯(lián)盟和聯(lián)營(yíng)，組建集團式銷(xiāo)售平臺。把集團銷(xiāo)售平臺建成實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)管理系統，通過(guò)系統的管理，使產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的銷(xiāo)售工作能在一個(gè)良好的平臺上運行，實(shí)現整合效應。推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)平臺建設，首先要在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構建、深度分銷(xiāo)運作、互動(dòng)銷(xiāo)售推廣、銷(xiāo)售組織建立、銷(xiāo)售人員管理和銷(xiāo)售后勤管理等六個(gè)方面取得突破，構建集團整體規范化的銷(xiāo)售管理體系。推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)平臺建設，要依據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃，在企業(yè)現有資源條件下，設計出最恰當的營(yíng)銷(xiāo)管理機制，主要是優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)決策體機制、資源共享機制、激勵機制，提高集團整體營(yíng)銷(xiāo)工作專(zhuān)業(yè)化水準。推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)平臺建設，要推進(jìn)以互聯(lián)網(wǎng)為手段驅動(dòng)的電子商務(wù)平臺建設。要建設符合消費者需要的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺，拓展營(yíng)銷(xiāo)形式，收集分析市場(chǎng)信息，為尋找潛在客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新品、推廣促銷(xiāo)等提供堅實(shí)數據基礎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文9

　　摘要：隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，現代企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境出現了很大變化。在新經(jīng)濟背景下，探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新戰略，對于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率，推動(dòng)企業(yè)升級跨越發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。本文立足企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，分析在新經(jīng)濟背景下開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略新思維，并提出相應的切實(shí)可行策略。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略思維

　　近年來(lái)，我國經(jīng)濟一直保持高速增長(cháng)的態(tài)勢，隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)速度日趨放緩，我國也開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”，在這樣的經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始出現新的局面。轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的重要方向。通過(guò)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化資源配置，可以實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的提檔升級，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，營(yíng)銷(xiāo)戰略思維是重中之重。在新經(jīng)濟背景下，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維，對于提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率具有至關(guān)重要的作用。

　　一、緊跟時(shí)代脈搏，深刻了解現代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　在進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，要充分了解行業(yè)規律，把握行業(yè)發(fā)展脈絡(luò )�，F代經(jīng)濟市場(chǎng)具有較強的周期性，這種周期性往往伴隨著(zhù)價(jià)格的波動(dòng)，這種市場(chǎng)規律對于消費者的購買(mǎi)意愿影響較大。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，如果忽視宏觀(guān)經(jīng)濟規律和形勢，盲目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，不但無(wú)法起到應有的效果，很多時(shí)候還會(huì )適得其反，浪費大量金錢(qián)和精力�？v觀(guān)現代國內經(jīng)濟市場(chǎng)，買(mǎi)方市場(chǎng)基本已經(jīng)形成，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不能無(wú)視這種市場(chǎng)結構，要摒棄傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)多種方式激發(fā)市場(chǎng)活力，滿(mǎn)足消費者需求。企業(yè)要將精力放在滿(mǎn)足客戶(hù)需求上，以市場(chǎng)為中心，根據市場(chǎng)導向和客戶(hù)需求，制定最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，根據不同人群和消費者的偏好，進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)有針對性的服務(wù)，隨行就市，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)方法，準確把握客戶(hù)需求，通過(guò)階段性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)費用一直占據著(zhù)比較大的比重，通過(guò)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)和行情，可以更好的提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益率，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速、健康發(fā)展。在把握市場(chǎng)動(dòng)向方面，企業(yè)不僅要關(guān)注消費者心理的變化，對于國家大政方針也要有比較準確的把握。在現代市場(chǎng)經(jīng)濟體系下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)受?chē)�家調控影響比較大，市場(chǎng)行情和利率變化等緊密掛鉤，因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要綜合考慮多種因素，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率，準確把握市場(chǎng)和消費者的最新動(dòng)向，按照國家的規劃和引導方向，準確科學(xué)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　二、利用“大數據”思維，開(kāi)展精準營(yíng)銷(xiāo)

　　隨著(zhù)現代信息技術(shù)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與各行各業(yè)開(kāi)始進(jìn)行深度融合，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣不例外。在現代營(yíng)銷(xiāo)當中，“大數據”得到了廣泛運用，運用大數據可以準確掌握用戶(hù)的信息，了解用戶(hù)的需求，大數據更體現出一種精準營(yíng)銷(xiāo)理念。在企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，要充分踐行“精準營(yíng)銷(xiāo)”理念，根據客戶(hù)的需求，進(jìn)行精準定位，提供有針對性的產(chǎn)品。隨著(zhù)我國經(jīng)濟體系的深入發(fā)展，多元化的市場(chǎng)需求開(kāi)始出現，這也給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提出了更大的挑戰。很多企業(yè)不注重挖掘客戶(hù)群體需求，不注重精準營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略選擇不正確，營(yíng)銷(xiāo)效果明顯不夠理想。因此，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)對策，充分了解目標客戶(hù)群體的需求，不單從廣告環(huán)節入手，還要從設計和建設環(huán)節入手，滿(mǎn)足不同購買(mǎi)者的多樣需求，將營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢轉化為競爭優(yōu)勢，實(shí)現企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化定制，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中融入大數據思維，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　三、堅持誠信營(yíng)銷(xiāo)理念，推行誠信營(yíng)銷(xiāo)策略

　　作為一種經(jīng)濟行為，現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作具有一般市場(chǎng)的共性特征。作為經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要秉持誠信原則，踐行誠信經(jīng)營(yíng)理念，特別是在宣傳過(guò)程中要實(shí)事求是，根據實(shí)際情況開(kāi)展切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)宣傳。如此一來(lái)，才能為企業(yè)長(cháng)久生存注入活力。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的深入發(fā)展，市場(chǎng)競爭已經(jīng)度過(guò)了野蠻生長(cháng)期，購買(mǎi)者對于商品或服務(wù)價(jià)格較為敏感，同時(shí)對于企業(yè)的承諾與配套項目也較為關(guān)注，因此企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不可以夸大商品性能，也不能一味靠噱頭和承諾吸引購買(mǎi)者，要秉持對市場(chǎng)負責的態(tài)度，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，通過(guò)客戶(hù)的口碑開(kāi)拓潛在市場(chǎng)，形成長(cháng)久經(jīng)營(yíng)格局。很多企業(yè)在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，都會(huì )刻意夸大產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，許下很多空頭承諾，利用簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的機會(huì )，規避很多問(wèn)題，很多承諾的服務(wù)都沒(méi)有體現在合同中，這樣的做法很容易傷害至小客戶(hù)，雖然可以獲得一時(shí)利潤，但不利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

　　四、注重營(yíng)銷(xiāo)層次，推動(dòng)市場(chǎng)廣告提檔升級

　　在現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，存在著(zhù)不注重廣告品質(zhì)的'現象，很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略十分低俗，不符合現代市場(chǎng)和消費者需求。從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告本身來(lái)說(shuō)，是為了讓客戶(hù)更好的了解商品，同時(shí)在了解商品的過(guò)程中，體會(huì )到樂(lè )趣，實(shí)現一種較為舒適的享受過(guò)程。在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要注重商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，通過(guò)高端廣告的投放，吸引最合適的消費者，發(fā)揮廣告本身應用的作用。很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往不注重文化品牌的塑造，單純凸顯奢華概念，讓很多消費者產(chǎn)生反感，因此，要利用企業(yè)文化引領(lǐng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，打造高端廣告。很多企業(yè)在投放廣告的過(guò)程中，熱衷于請明星，購買(mǎi)熱門(mén)時(shí)段廣告，而忽視了廣告效果本身，不注重提升廣告品質(zhì)，不斷沒(méi)能達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，反而浪費了大量金錢(qián)，無(wú)法達到理想的傳播效果。因此，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，廣告投放商要根據客戶(hù)心理，充分利用“大數據”分析技術(shù)，提升廣告品質(zhì)，打造高端產(chǎn)品，進(jìn)而吸引合適的消費者，在投資最小化的情況下，實(shí)現最優(yōu)宣傳效果。

　　五、結語(yǔ)

　　綜上所述，隨著(zhù)我國現代經(jīng)濟不斷發(fā)展，我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系日趨成熟，客戶(hù)對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略也有了更清晰、準確的認識，因此需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷推動(dòng)我國營(yíng)銷(xiāo)策略體系提檔升級，滿(mǎn)足現代市場(chǎng)需求，構建現代健康的市場(chǎng)體系，通過(guò)差異化、科學(xué)化、精準化、高效化的市場(chǎng)運作與營(yíng)銷(xiāo)，提升商品服務(wù)與附加值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)提檔升級，激發(fā)市場(chǎng)活力。

　　參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文10

　　一、我國市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求現狀

　　(一)市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量龐大

　　近些年,各行各業(yè)的企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量逐年攀升。據河南省人才交流中心對20xx年上半年的人才需求情況統計,在河南省人才市場(chǎng)上,人才需求量最大的前十名職業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高居榜首,約占人才總需求量的37.6%。20xx年第三季度,河南的企業(yè)共提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)等崗位5.8萬(wàn)余個(gè),但應聘此類(lèi)崗位的僅有2.4萬(wàn)余人,崗位比求職者多了一倍多。在同年8月份河南省高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月活動(dòng)中,銷(xiāo)售類(lèi)崗位也成為需求畢業(yè)生較多的崗位,活動(dòng)共為畢業(yè)生提供崗位2.8萬(wàn)余個(gè),銷(xiāo)售類(lèi)崗位占了40%。根據中國人力資源網(wǎng)對全國56個(gè)省市政府所屬人才服務(wù)機構提供的20xx年第四季度全國部分省市人才服務(wù)機構市場(chǎng)供求情況的數據統計,在第四季度招聘數量前十位的職位中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等專(zhuān)業(yè)人才的需求量占第四季度總需求量的22.72%,需求人數位居第一,而居第二位的則是建筑機械類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才,比例為8.68%,通過(guò)對比不難發(fā)現,近些年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求量極其龐大。

　　(二)市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的質(zhì)量要求逐步提升

　　隨著(zhù)快速消費品行業(yè)的日益成熟和完善,各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員通常占企業(yè)員工總數的30%以上。除了大量需求一線(xiàn)業(yè)務(wù)推廣人員、銷(xiāo)售代表之外,企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才,如銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售預算分析經(jīng)理等的需求迫切。企業(yè)把能否實(shí)現銷(xiāo)售作為人才錄用的最起碼和基礎的要求,非�？粗劁浻玫娜瞬拍芊裨阡N(xiāo)售過(guò)程中主動(dòng)發(fā)掘市場(chǎng)需求和收集市場(chǎng)信息,是否善于進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理,是否具有較強的創(chuàng )新能力。因而,市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求已經(jīng)由注重量的方面轉變?yōu)楦�加注重質(zhì)的方面。市場(chǎng)需求特征的轉變對高校人才培養工作提出了更高的要求,反過(guò)來(lái)也為缺乏學(xué)歷競爭力的獨立院校提供了參與競爭的機會(huì )。

　　二、河南省獨立院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養存在的問(wèn)題

　　(一)人才培養方向與市場(chǎng)需求脫節

　　從市場(chǎng)供求對接的現狀看,河南省獨立院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養方向與企業(yè)的實(shí)際需求之間還存在著(zhù)較大落差。企業(yè)需要的是專(zhuān)業(yè)基礎知識扎實(shí)、解決實(shí)際問(wèn)題能力強、適應速度快的人才,但是由于師資力量、辦學(xué)經(jīng)驗等多方面的限制,目前河南省獨立院校培養的大多是既缺乏理論基礎知識,又沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗積累的學(xué)生,他們進(jìn)入工作崗位后需要企業(yè)花費大量的時(shí)間和資金進(jìn)行再培訓,無(wú)形中加大了企業(yè)的成本,同時(shí)也浪費了教育資源。

　　(二)人才培養目標空談口號

　　根據教育部的規定,河南省8所獨立院校的人才培養目標必須向技能應用型人才培養轉變。為了順應國家政策要求,各個(gè)獨立院校紛紛對培養目標做出調整,但是在實(shí)際教學(xué)方法和操作方面卻并沒(méi)有明顯變化。以鄭州某獨立院校為例,其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標為"培養具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論基礎知識,具有實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)方法和技巧,德智體全面發(fā)展的能在企事業(yè)單位及政府機構從事?tīng)I銷(xiāo)、管理以及教學(xué)、科研方面的各級營(yíng)銷(xiāo)應用型人才",并充分強調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養的目標和方法。但在實(shí)際操作中,該目標卻存在嚴重偏離的現象。學(xué)校授課方面過(guò)于偏重理論教學(xué),對學(xué)生缺少營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐方面的指導和機會(huì )的提供。學(xué)生的實(shí)踐指導課程多由自身就缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的輔導員進(jìn)行講授,指導效果不甚理想。而對于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐機會(huì )的提供,培養方案中規定學(xué)生的實(shí)習期為第四學(xué)年的前兩個(gè)月(并且實(shí)踐崗位與所學(xué)專(zhuān)業(yè)不甚相關(guān)),在其他學(xué)年則嚴格限制學(xué)生外出實(shí)踐,兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間遠遠達不到鍛煉和提升營(yíng)銷(xiāo)能力的要求。不與社會(huì )接觸的營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式使得學(xué)校關(guān)于"技能應用型"人才培養的政策規定成為一紙空談。

　　(三)人才培養方法缺乏合理性與創(chuàng )新性

　　1.課程設置缺乏合理性與創(chuàng )新性

　　獨立院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的合理性和創(chuàng )新性問(wèn)題表現在兩個(gè)方面:第一,課程設置缺乏合理性。理論課程和實(shí)訓課程的比例結構嚴重失調,理論課程的比例過(guò)高,普遍存在只重視基礎理論教育,忽視實(shí)踐教學(xué)的問(wèn)題,以致學(xué)生只會(huì )死記硬背,缺乏靈活應用能力。第二,課程設置缺乏創(chuàng )新性。各所獨立院校在設計培養計劃時(shí)存在模仿其母體高校培養方案的.現象,個(gè)別學(xué)校甚至直接挪用,導致所開(kāi)設的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程與以培養研究型人才的其他本科高校別無(wú)二致。沒(méi)有根據自身特征和市場(chǎng)需求設計的人才培養計劃缺乏合理的創(chuàng )新,不利于技能應用型人才的培養。

　　2.過(guò)于注重理論教學(xué),偏廢學(xué)生實(shí)踐

　　目前,河南省獨立院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養仍然以課堂教學(xué)為主,很多實(shí)訓的問(wèn)題也主要是通過(guò)課堂多媒體教學(xué)來(lái)實(shí)現。盡管鄭州升達經(jīng)貿大學(xué)、河南師范大學(xué)新聯(lián)學(xué)院等獨立院校與企業(yè)簽訂了合作協(xié)議,但這些合作協(xié)議僅僅局限于就業(yè)崗位的提供,對學(xué)生實(shí)踐能力培養所起的作用并不突出。實(shí)驗教學(xué)也沒(méi)有被充分重視,個(gè)別學(xué)校甚至沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室,教學(xué)內容缺乏時(shí)效性和實(shí)用性,學(xué)生也無(wú)法直觀(guān)地了解和體驗企業(yè)的運作程序,其思維模式受到制約,因而很多畢業(yè)生進(jìn)入工作崗位后不能較快地融入新的工作環(huán)境,缺乏工作的自信和競爭力。

　　3、教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗,師資隊伍結構不合理

　　河南省8所獨立院校的師資由兩股力量組成:專(zhuān)職專(zhuān)任教師和外聘教師。專(zhuān)職專(zhuān)任教師隊伍以剛畢業(yè)的碩士研究生為主,畢業(yè)即進(jìn)入學(xué)校承擔市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)授課任務(wù),嚴重缺乏營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗,只會(huì )照本宣科。師生比例不達標,導致教師往往身兼數科,以某校為例,專(zhuān)任教師平均每學(xué)期授課2.5門(mén),部分外聘教師授課門(mén)數最高時(shí)達5門(mén),繁重的教學(xué)任務(wù)直接影響了教師備課和教學(xué)質(zhì)量,也造成了教師的知識結構博而不精。教師對每個(gè)學(xué)科都只是略懂,缺乏深入研究,這影響了所傳授的知識的精度和廣度。在年齡結構和資歷結構方面,教師普遍低齡,人生閱歷不夠,缺乏企業(yè)實(shí)踐和理論研究能力,對學(xué)生實(shí)際能力的培養無(wú)法提供更有效、更合理的指導;從教師的支撐比例看,助教和講師居多,擁有博士學(xué)位和高級職稱(chēng)的人數在整個(gè)教師隊伍中所占比例基本達不到教育部的規定。僅停留在文件階段的人才培養政策和不合理的人才培養方法,造成河南省獨立院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養問(wèn)題突出,在國家對這些高校開(kāi)展大刀闊斧改革的背景下,高校自身優(yōu)先探索改革之路將是其維持生存的首要選擇。

　　三、以校企結合為核心的改革人才培養模式

　　培養技能應用型人才,離不開(kāi)學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐,而社會(huì )實(shí)踐則必須借助企業(yè)平臺,因此只有通過(guò)學(xué)校和企業(yè)的結合,對教師和學(xué)生分別進(jìn)行培養,進(jìn)行教學(xué)方法和教學(xué)理念的全面改革與創(chuàng )新,才能打造出既能適合獨立院校實(shí)際又能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式。

　　(一)校企結合的兩種存在形式

　　校企結合不只能為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位,同時(shí)也能為學(xué)生在校期間應用能力的培養提供實(shí)踐基地。筆者認為校企結合可以采用兩種模式:一是學(xué)校自建企業(yè)作為學(xué)生實(shí)踐基地,二是學(xué)校和社會(huì )企業(yè)合作建設實(shí)習基地。前者是由學(xué)校利用自有資源,在辦學(xué)的同時(shí)建立學(xué)校所屬的企業(yè),定期安排學(xué)生進(jìn)入企業(yè)鍛煉,如果學(xué)校資金有限,可以利用校內的商業(yè)設施為學(xué)生創(chuàng )造模擬化的企業(yè)實(shí)踐環(huán)境。后者是借助校外企業(yè)的力量來(lái)完善校企結合模式。學(xué)校通過(guò)與其他企業(yè)簽訂合作協(xié)議,由企業(yè)一方提供實(shí)習機會(huì ),學(xué)校定期安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)習,甚至畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)就業(yè)。雙方也可以共同出資建立學(xué)校實(shí)訓基地,學(xué)生在學(xué)習基礎理論知識的同時(shí)進(jìn)行動(dòng)手能力訓練,提升營(yíng)銷(xiāo)人才的培養質(zhì)量。

　　(二)校企結合培養模式的具體運行思路

　　1.校企結合模式中學(xué)生能力的培養

　　在獨立院校自主建立的企業(yè)或模擬化的商業(yè)設施中,可以鼓勵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師生設立自己的實(shí)體企業(yè),例如超市、餐廳等,由專(zhuān)業(yè)負責人作為企業(yè)的最高管理者,統籌把握企業(yè)的發(fā)展方向,由系領(lǐng)導和各個(gè)教師根據學(xué)生的能力和興趣愛(ài)好進(jìn)行崗位職責安排并加以培養,讓學(xué)生自己進(jìn)行日常管理,如商品的購銷(xiāo)、渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)談判、網(wǎng)上開(kāi)店,甚至財務(wù)管理、人力資源管理等活動(dòng),將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)各科教學(xué)搬到企業(yè)的日常運轉中,而教師和學(xué)生在教與學(xué)的過(guò)程中也可以得到工資和福利。對于企業(yè)和學(xué)校共同投資所辦的企業(yè)或實(shí)訓基地,學(xué)�？梢远ㄆ诨蚍峙�向企業(yè)輸送學(xué)生,進(jìn)行長(cháng)期系統專(zhuān)業(yè)的企業(yè)實(shí)習,以培養學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　2.校企結合模式下教師能力的強化

　　獨立院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師大多是由畢業(yè)就直接進(jìn)校的碩士研究生組成,極其缺乏實(shí)戰經(jīng)驗,而能否勝任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)工作,很大程度決定于教師實(shí)踐經(jīng)驗的豐富與否,因此,獨立院校必須增加具有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗的教師比例,具體可以從以下兩個(gè)方面著(zhù)手:第一,招聘時(shí)提高對人員的企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的要求,定期聘請企業(yè)知名管理人員或優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)校講學(xué),甚至是聘為專(zhuān)任教師,輸入最新的營(yíng)銷(xiāo)方法和理念。第二,針對學(xué)�，F有專(zhuān)任青年教師,分批進(jìn)行企業(yè)化培訓,外派到企業(yè)進(jìn)行至少一年的長(cháng)期作業(yè),保證大多數老師都具有豐富的企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,提升教師的實(shí)踐能力,從而保證教學(xué)水平�？傊�,校企結合模式就是把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習環(huán)境建設成為類(lèi)似于企業(yè)運作的環(huán)境,教師和學(xué)生既是學(xué)校的師生,又同時(shí)是企業(yè)的員工,學(xué)生入學(xué)即就業(yè),建設以理論知識學(xué)習為基礎,以就業(yè)和創(chuàng )業(yè)能力培養為核心的培養環(huán)境。

　　(三)校企結合模式實(shí)施的輔助手段

　　實(shí)施校企結合培養模式雖然加重了學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐的分量,但是并不意味著(zhù)學(xué)生可以放棄理論知識的學(xué)習,因此校企結合培養模式的成功實(shí)施還需要以下手段的輔助。

　　1.合理設置課程,增加實(shí)務(wù)和實(shí)驗課程比例

　　首先從課程設置上進(jìn)行革新,適當增加實(shí)務(wù)性課程教學(xué)的比重。教師要加強應用型知識的講授,避免照本宣科,比如營(yíng)銷(xiāo)策劃課程應該讓學(xué)生通過(guò)實(shí)地調查寫(xiě)出策劃案,或者以讓學(xué)生為校辦企業(yè)提供策劃案的形式來(lái)完成理論知識的學(xué)習,培養學(xué)生的動(dòng)手能力。其次,充分發(fā)揮實(shí)驗室對企業(yè)實(shí)踐的補充作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗要與財務(wù)管理、國際貿易、會(huì )計、物流、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的實(shí)驗室相結合,建成包含多學(xué)科的實(shí)驗室,使學(xué)生模擬處理企業(yè)內部的諸多相關(guān)事務(wù),開(kāi)拓知識涉獵的渠道和范圍。教學(xué)只有理論、實(shí)驗和實(shí)踐的充分結合,才能培育出高素質(zhì)的、全方位的人才。

　　2.改革考核方法,部分擯棄閉卷考試考核模式

　　河南省獨立院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對學(xué)生的考核仍然是以閉卷考試為主,卷面分數是衡量學(xué)生優(yōu)秀與否的主要標準,然而學(xué)生的能力很多時(shí)候與分數不成正比。筆者認為,對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的考核應以理論知識檢測為基礎,加大實(shí)踐能力考核的比重和力度,分課程采用不同的考核方法,理論課可以仍然采用閉卷考試,實(shí)務(wù)課程如營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)學(xué)、廣告學(xué)、電子商務(wù)、渠道管理等,以學(xué)生在校企合作辦學(xué)中建立的企業(yè)或商業(yè)設施中的實(shí)踐表現或學(xué)生在實(shí)踐中完成的工作量作為衡量的依據,綜合評定。依據理論知識的掌握和實(shí)踐能力的提升水平共同核定學(xué)生的學(xué)習成績(jì),并以此作為衡量學(xué)習效果的標準,既能體現公平性和合理性,又能提高學(xué)生學(xué)習的積極性。

　　總之,獨立院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養必須注重應用能力的培養,這樣才會(huì )使獨立院校培養的營(yíng)銷(xiāo)人才在仍然以學(xué)歷和學(xué)校出身作為"人才"的主要衡量標準的市場(chǎng)上具有更強的競爭力,也有助于學(xué)校自身在國家高校改革大潮中打造競爭優(yōu)勢,明確發(fā)展方向。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文11

　　一、項目驅動(dòng)教學(xué)法內涵

　　項目驅動(dòng)教學(xué)法最初源于上個(gè)世紀八十年代的德國職業(yè)教育，以項目引導形式呈現；它以工作過(guò)程的探究式方式，然后再由老師將所學(xué)知識隱含到一個(gè)或者多個(gè)以工作過(guò)程為導向的項目教學(xué)中，學(xué)生通過(guò)對工作過(guò)程進(jìn)行討論、分析，從而明確項目包含的各種知識結構，這樣在老師的引導下就能快速找出解決問(wèn)題的方式方法，通過(guò)完成項目以實(shí)現知識傳授。另外，應用項目驅動(dòng)，不僅能確保實(shí)訓，同時(shí)也是優(yōu)化教學(xué)設計，確保教學(xué)任務(wù)的基本方法。從項目驅動(dòng)教學(xué)安排來(lái)看，項目是課程教學(xué)的核心，通過(guò)介紹項目、學(xué)習課程、講解項目、實(shí)施項目與項目總結這個(gè)循序漸進(jìn)、由淺入深的過(guò)程，它能快速將項目實(shí)施、概況以及掌握的項目、知識綜合的呈現給學(xué)生。同時(shí)，這也是滿(mǎn)足學(xué)生學(xué)習特點(diǎn)、認知規律的方法，它能切實(shí)把握學(xué)生對各個(gè)知識點(diǎn)的理解與深入。

　　二、項目驅動(dòng)教學(xué)法與傳統教學(xué)法的差異

　�。ㄒ唬�從老師為中心轉變成學(xué)生為中心

　　自新課改實(shí)施以來(lái)，項目驅動(dòng)教學(xué)從傳統的老師為中心轉變成學(xué)生中心，它強調學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，通過(guò)啟發(fā)與激勵學(xué)生的學(xué)習效應，不斷增強學(xué)生的獨立能力與創(chuàng )造能力。在項目式驅動(dòng)教學(xué)中，通過(guò)整合各個(gè)項目的設計、操作，更好的'完成各個(gè)課程以及論文編寫(xiě)、答辯模擬與PPT制作，進(jìn)而培養出學(xué)生設備操作、實(shí)驗規劃、文獻探究、論文寫(xiě)作等綜合性、專(zhuān)業(yè)性很強的能力。從另一個(gè)方面來(lái)看，它對塑造人文素養也有很大作用，通過(guò)加強與項目以及他人的合作，不僅能增強學(xué)生的團隊協(xié)作、獨立、人際交往能力，對鍛煉學(xué)生取長(cháng)補短、虛心求教等品質(zhì)的培養也有重要作用；通過(guò)強化項目開(kāi)展進(jìn)程，不僅能有助于學(xué)生接受新事物，還有利于提高創(chuàng )新能力；通過(guò)運用資料進(jìn)行文檔輸入、數據處理以及資料檢索，能有效提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)外語(yǔ)，在學(xué)習力循序發(fā)展的過(guò)程中，達到實(shí)用性人才需求。

　�。ǘ�）從課本為中心轉化成項目為中心

　　從傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程來(lái)看：教材與課本始終是教學(xué)的中心，所以很容易讓學(xué)生感到枯燥感與距離感，如果認為和實(shí)際相聚很遠的話(huà)，就會(huì )降低操作性。項目驅動(dòng)則是將項目作為作為依據，在學(xué)生主動(dòng)找出所需知識與方法的過(guò)程中，讓其帶著(zhù)問(wèn)題學(xué)習，最后完成工作與項目。在整個(gè)課程講授與學(xué)習中，它整合了理論內容與教材輔導，而不是簡(jiǎn)單的將教材作為中心。

　　三、加強項目驅動(dòng)教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應用的方法

　�。ㄒ唬�強化項目創(chuàng )建在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，為了強化教學(xué)效率與成果，除了要真實(shí)的掌握營(yíng)銷(xiāo)工作分解外，還必須整合項目要求進(jìn)行分解與構建。對于每個(gè)工作環(huán)節的內容與設計，除了要加強理論知識與實(shí)踐技能的整合力度，還必須根據學(xué)生的實(shí)際情況，這樣才能做到度的把握。對于教材項目，既不能過(guò)簡(jiǎn)也不能過(guò)大，反之就會(huì )涉及很多知識，對教學(xué)組織與目標造成影響。另外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還具有極大的綜合性，針對這點(diǎn)，除了要讓學(xué)生明確各個(gè)技能要求，還必須明確項目側重點(diǎn)，從源頭上避免對教學(xué)內容造成不利影響。在項目設置時(shí)，不一定要針對產(chǎn)品，還必須整合職業(yè)能力，從各方面促進(jìn)教學(xué)，這樣才能更好的推動(dòng)職業(yè)發(fā)展以及建設。

　�。ǘ�）強化教學(xué)設計

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目驅動(dòng)教學(xué)方法設計中，為了增強教學(xué)成果與效率，除了要做好情境導入、項目開(kāi)發(fā)、合作反饋工作，還必須及時(shí)探究、總結規律，通過(guò)共同進(jìn)步、分層練習，確保師生得到全面發(fā)展。同時(shí)這也是現代職業(yè)學(xué)院信息技術(shù)整合與職業(yè)能力培養的重要方法。因此，在教學(xué)中，必須根據教學(xué)環(huán)節，強化教學(xué)輔導、設計、科目檢測以及整體性評價(jià)，通過(guò)做好項目教學(xué)的說(shuō)明、分析與整合，對學(xué)生做好分組，并且整合學(xué)生性格、學(xué)習特點(diǎn)，強化教學(xué)進(jìn)程。

　�。ㄈ�）做好項目教學(xué)的測評

　　在教學(xué)中，為了提升教學(xué)效率，必須將評價(jià)結果與過(guò)程有效整合，通過(guò)將實(shí)踐技能作為誅仙，強化全程式、開(kāi)放式的考核體系，在評價(jià)主體多元化的基礎上，才能改變老師單一評價(jià)的現象。在這過(guò)程中，具體評價(jià)包含組內互評、交流評價(jià)等，為了改變傳統個(gè)人評價(jià)的基準，必須充分利用生生互評的方式，提高學(xué)生協(xié)作意識與團隊精神，在項目評價(jià)中，整合學(xué)習內容以及區別，從多個(gè)層次以及角度對其進(jìn)行評價(jià)。

　　項目驅動(dòng)教學(xué)法作為近年來(lái)新興的教學(xué)方法，從應用進(jìn)程來(lái)看，它在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中已經(jīng)取得了良好的教學(xué)成果。但是，我們也應該看到，隨著(zhù)時(shí)代以及教育的快速發(fā)展，為了促進(jìn)學(xué)院發(fā)展，必須整合專(zhuān)業(yè)以及學(xué)院特征，在深入研究、探索驅動(dòng)式教學(xué)方法的過(guò)程中，提高教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文12

　�。�摘要］社會(huì )經(jīng)濟會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷完善，而這一經(jīng)濟變化中，高校畢業(yè)生面臨的就業(yè)形勢也更加嚴峻，基于這一情況，需提升學(xué)生的素質(zhì)，并把創(chuàng )新作為提升素質(zhì)的方式之一。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，該專(zhuān)業(yè)具有實(shí)用性，所以專(zhuān)業(yè)教學(xué)中創(chuàng )新能力的培養，對學(xué)生就業(yè)有重要影響，故創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新體系的構建，需要相關(guān)人員給予重視，優(yōu)化體系構建。

　�。�關(guān)鍵詞］市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系；建設思路

　　0引言

　　大學(xué)生的數量逐年增加，增加了社會(huì )的就業(yè)人數，也降低了畢業(yè)生的就業(yè)率，所以對于高校來(lái)說(shuō)，需要其為畢業(yè)生就業(yè)提供新的思路。特別是對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果希望增加學(xué)生的就業(yè)率，就需找到提升學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力的路徑，以突顯專(zhuān)業(yè)實(shí)用性的特點(diǎn)，符合社會(huì )發(fā)展提出的人才需求。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系建設的必要性

　　國內很多高校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的就業(yè)率持續走低，所以，為提升就業(yè)率，為社會(huì )建設提供人才，要求學(xué)生在日常學(xué)習中，應著(zhù)重培養自身的實(shí)踐能力，并不斷強化自身的創(chuàng )新意識，提升自己的創(chuàng )新能力，以此讓自身適應社會(huì )的就業(yè)形勢，提高就業(yè)率。所以，為做到這一點(diǎn)，高校要做的是，補充學(xué)生對創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的認識，通過(guò)認識的補充，了解市場(chǎng)現有的行情，以及專(zhuān)業(yè)未來(lái)的發(fā)展。目前，我國教育體制雖然不斷改革，但某些問(wèn)題依然存在，這些問(wèn)題影響了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系的建設，也會(huì )影響人才的培養。它帶來(lái)的影響有兩方面，一是影響學(xué)生全面發(fā)展，二是影響社會(huì )穩定發(fā)展。由此，體系的構建，已經(jīng)成為高校提高就業(yè)率的主要方式，增加了高校承擔的壓力［1］。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，是把理論知識作為基礎，參與實(shí)際操作，以此為社會(huì )提供專(zhuān)業(yè)的應用型人才，由此，要求高校在培養學(xué)生的過(guò)程中，用多種方式讓其了解專(zhuān)業(yè)知識，為創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新打好知識基礎，而實(shí)踐中，是由教師指導，根據實(shí)際業(yè)務(wù)的展開(kāi)方式，完成實(shí)踐模擬，以此提升個(gè)人的創(chuàng )新能力，且這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生也會(huì )不斷反思學(xué)習過(guò)程，用多種方式補充自身知識與實(shí)踐的不足，提升自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。但不可忽略的一點(diǎn)是，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的形成與提升，不僅會(huì )提升自身的素養，也會(huì )通過(guò)個(gè)人的努力，為社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展提供助力。

　　2體系的建設與不足

　　2.1體系建設的目標與思路建設目標。這一目標的確定，是把就業(yè)作為終極目的，通過(guò)創(chuàng )業(yè)實(shí)現創(chuàng )新，并用創(chuàng )業(yè)增加就業(yè)，明確目標后，會(huì )根據目標提出的要求，管理學(xué)生，讓其在學(xué)習過(guò)程提高自身的實(shí)踐能力，了解創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，成為創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的人才。建設思路。體系的.建設從開(kāi)始到結束共有三個(gè)階段，首先，初級階段，學(xué)生初次接受這一專(zhuān)業(yè)時(shí)，教師需要在專(zhuān)業(yè)中適當加入創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的內容，讓這些內容初步滲透，引導學(xué)生形成意識，而在實(shí)踐操作中，必須確保選擇的實(shí)踐內容可激發(fā)出學(xué)生的興趣，主動(dòng)參與實(shí)踐，并在此基礎上提升個(gè)人的綜合能力。其次，初級階段結束后，隨即開(kāi)始培養階段，進(jìn)入這個(gè)階段，學(xué)生需要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，從知識中得到課程的精髓，這一方式下，學(xué)生的思維被不斷拓展，實(shí)現了思維的創(chuàng )新，滿(mǎn)足了社會(huì )提出的基本要求。最后，進(jìn)入實(shí)踐階段，學(xué)生要做的是把理論知識作為媒介，結合實(shí)際操作的情境，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，做到深層次理解知識，提升個(gè)人能力。因此，體系的構建是學(xué)校需要提供一個(gè)平臺，根據自身的基本情況，與多方合作，用合作提供展示學(xué)生自我能力的機會(huì )，提高綜合素養與能力。2.2不足雖然體系建設中，有明確的目標與思路，可用這兩點(diǎn)初步完成體系構建，但在很多學(xué)校的實(shí)踐中，會(huì )因為自身的不足，讓體系建設存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì )直接影響學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力的提升，且實(shí)際體驗中，學(xué)生從中得到的知識和理論也明顯不足［2］。2.2.1疏于對體系建設的重視雖然很多高校都嘗試進(jìn)行了體系的構建，但有些高校并未認識到這個(gè)創(chuàng )新活動(dòng)的重要性，特別是在實(shí)踐與創(chuàng )新活動(dòng)進(jìn)行中，學(xué)生的素質(zhì)有待提高，個(gè)人能力也未體現出來(lái)，創(chuàng )新能力較弱。同時(shí)，創(chuàng )新內容沒(méi)有融入現有的教育體系內，兩個(gè)內容互為獨立，這導致的結果是，專(zhuān)業(yè)培養的內容與方式，與社會(huì )發(fā)展脫節，這會(huì )增加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的難度，增加困難。2．2.2理論與實(shí)踐未相互融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習中，雖會(huì )在實(shí)際操作中加入實(shí)踐，但實(shí)踐的方式與內容與業(yè)務(wù)的真正實(shí)踐有較大差異，這不利于學(xué)生參與社會(huì )工作，增加了參與工作的難度。即實(shí)踐學(xué)習中，教師選擇的理念是傳統的學(xué)習理念，參照這些理念，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力，很難滿(mǎn)足現有專(zhuān)業(yè)的教學(xué)要求，特別是過(guò)程中學(xué)生缺少興趣。如果在培養過(guò)程中，學(xué)生的創(chuàng )新能力未能發(fā)揮，學(xué)生未來(lái)的發(fā)展必然會(huì )受到影響。2.2.3教師團隊的整體素質(zhì)有待提高在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生在其中的作用最為突出，教師的作用是引導學(xué)生，讓其在學(xué)習中學(xué)會(huì )正確的方法與技能，而部分學(xué)校的特點(diǎn)是，教師團隊的整體素質(zhì)不是很高，正因為這一不足，創(chuàng )新活動(dòng)的進(jìn)行也會(huì )受到阻礙。這一點(diǎn)的具體表現是，教師工作的完成缺少創(chuàng )新性，使用傳統的理念與方法，增加了教育工作進(jìn)行的阻礙，學(xué)生自身的基礎能力未得到有效培養，同時(shí)，學(xué)生創(chuàng )新工作的進(jìn)行也有不足，實(shí)踐活動(dòng)的完成情況需要進(jìn)一步優(yōu)化。另外，學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的期待過(guò)高，教師團隊的能力不能滿(mǎn)足這一要求，影響活動(dòng)的進(jìn)行。

　　3體系建設優(yōu)化的方案

　　對于這個(gè)體系的建設，要求學(xué)校必須給予重視，使用新的理念與方法，培養高素質(zhì)人才，明確人才培養的目標。所以，給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)足夠的關(guān)注，是根據營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇，科學(xué)選擇相應的內容，為活動(dòng)進(jìn)行提供輔助。同時(shí)，也要提高教師的綜合素養，結合現有的情況，改變方式，以此提升教學(xué)團隊整體的素養，通過(guò)教師思維與能力的改變，增加體系建設的有效性。3.1給予重視創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系構建中，負責人員給予重視，是把提高個(gè)人素質(zhì)作為基本目標，所以，專(zhuān)業(yè)教學(xué)中要求相關(guān)人員在日常教育中，加入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，根據這一模式，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)。且過(guò)程中，教師也要正確認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，參照基本情況，讓體系真正融入學(xué)生的學(xué)習中，逐步形成自主探索的意識，提高自主學(xué)習的能力，在具體的實(shí)踐操作中體現自身具有的優(yōu)勢。3.2實(shí)現校企合作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)設置的目的是，根據社會(huì )上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出的要求，讓學(xué)生把學(xué)過(guò)的知識融入到工作中，以此讓知識充分發(fā)揮出效果。這個(gè)課程具有實(shí)踐性的特點(diǎn)，所以，教學(xué)過(guò)程中需注重學(xué)生個(gè)人實(shí)踐能力的培養，并讓實(shí)踐內容貼近真正的操作，所以，學(xué)校要做的是，與市場(chǎng)、企業(yè)合作，借助與兩方建立的合作關(guān)系，增加實(shí)踐內容的真實(shí)性與可操作性。校企合作的方式包括：把企業(yè)變?yōu)閷W(xué)生參與實(shí)訓的場(chǎng)所，進(jìn)入企業(yè)實(shí)習，以此提升學(xué)生的實(shí)踐能力，形成創(chuàng )業(yè)精神；合作中，企業(yè)內的優(yōu)秀工作者，或者是行業(yè)的成功人士，都可以作為導師，向學(xué)生傳遞自己的經(jīng)驗，深化學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解［3］。3.3教學(xué)中添加模塊化的內容培養創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才的目標是專(zhuān)業(yè)教學(xué)參照的標準，所以，專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，需要教師根據目標，完成模塊設計，即專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)中，可適當加入創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的內容，基于這一內容，學(xué)生可了解什么是創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)，即校內講課時(shí)，可以設置專(zhuān)題講座，在講座內加入成功案例，同時(shí)，也要在實(shí)際教學(xué)中，增加理論知識的講解，這些課程的目的是，學(xué)生可以用現有的知識與技巧，優(yōu)化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解，完成技巧培養。同時(shí)，學(xué)校內部也要構建教學(xué)體系，根據市場(chǎng)內真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)設模擬課程，這類(lèi)課程是通過(guò)虛擬操作，解決真實(shí)操作中可能遇到的問(wèn)題，且校企合作后，學(xué)�？梢允褂闷髽I(yè)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)案例，為學(xué)生提供鍛煉的機會(huì )。另外，要求學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐，用社會(huì )調查等方式，提升學(xué)生的操作能力。為提高學(xué)生的創(chuàng )新素養，在工作進(jìn)行中引導學(xué)生運用已經(jīng)掌握的知識、技巧，把這些內容添加到實(shí)際生活中，而為保證學(xué)生行為的規范，學(xué)校會(huì )制定相應的制度，用制度約束學(xué)生做出的行為，以此為素質(zhì)提升打好行為基礎。模塊化中心理訓練的加入，是基于不同學(xué)生心理的差異，用具有針對性的方式完成心理訓練，以此提升學(xué)生個(gè)人的心理素質(zhì)，讓其在業(yè)務(wù)處理中保持心理的穩定，挖掘學(xué)生的潛能。3.4使用綜合的教育方式，完善評價(jià)體系目前，不同階段的教學(xué)都使用了多個(gè)教學(xué)方法，所以在高校大學(xué)生的教學(xué)中，教師需使用多種方法，借助不同方法的優(yōu)勢，補充教學(xué)手段，提升學(xué)生的個(gè)人能力。所以對于這一點(diǎn)，要求教師改變教學(xué)方法，除了案例與討論外，也可以加入其他的教學(xué)方式，以此體現出學(xué)生的主動(dòng)性。課外的實(shí)踐教學(xué)，是增加學(xué)生操作的時(shí)間與話(huà)語(yǔ)權，通過(guò)教師和學(xué)生之間的配合，引導學(xué)生了解這一內容，熟悉業(yè)務(wù)的基本操作，構建創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系。同時(shí)，評價(jià)體系的優(yōu)化，是教學(xué)中提升學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力，并把這一能力的高低作為重要的評判指標，學(xué)生可以根據實(shí)際發(fā)生的基本情況，用現有的知識與技巧，分析現場(chǎng)出現的問(wèn)題，給出解決方案。所以，對于這一點(diǎn)，要求我們必須建立明確的評價(jià)體系，對學(xué)生的個(gè)人能力進(jìn)行全方位的考核，以此判斷個(gè)人能力的高低。

　　4結語(yǔ)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)體系的建設，需要專(zhuān)業(yè)人才，所以培養出高素質(zhì)、有專(zhuān)業(yè)能力的人才，對體系構建有重要影響，故此，為讓體系構建有好的效果，各院校需要找到體系最佳的設計方式，并把增加就業(yè)作為最終目標，為體系建設培養專(zhuān)業(yè)人才。

　　主要參考文獻

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文13

　　摘要：高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)講求實(shí)踐性，其著(zhù)力于培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的人才，確保學(xué)生能夠勝任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。近年來(lái)，許多高職院校不斷開(kāi)展教學(xué)改革，ITMC實(shí)訓與競賽系統被逐步應用到該專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，效果較佳。該系統能夠幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，提高其實(shí)踐操作能力，引導其將所學(xué)知識應用到日后工作中，增強其崗位勝任能力。

　　關(guān)鍵詞：ITMC；實(shí)訓；競賽系統；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革

　　一、引言

　　ITMC實(shí)訓與競賽系統秉承“從企業(yè)實(shí)踐中來(lái)，到教育實(shí)踐中去”的理念，已經(jīng)被越來(lái)越多的高職院校引入和應用。該系統綜合了許多國內外企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例及經(jīng)驗，為學(xué)生構筑了一個(gè)虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，適用性很強，受到了高職院校教師和學(xué)生的認可和青睞。在以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，多依賴(lài)于多媒體設備和教材，局限性很強。而該系統以營(yíng)銷(xiāo)競賽的方式，向學(xué)生輸送市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)邏輯和相關(guān)知識，極具趣味性，有助于提高學(xué)生的學(xué)習興趣，增強學(xué)生的學(xué)習效果。

　　二、ITMC實(shí)訓與競賽系統介紹及作用

　　第一，ITMC實(shí)訓與競賽系統概述。ITMC實(shí)訓與競賽系統倡導實(shí)踐性和趣味性，其將專(zhuān)業(yè)教育和企業(yè)實(shí)踐結合起來(lái)，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中，極具適用推廣價(jià)值。該系統比較具體和精細，包含的相關(guān)內容很多。不管是商品價(jià)格，還是銷(xiāo)售量預測資料等都比較齊全。教師可根據教學(xué)要求，將班級學(xué)生劃分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組扮演模擬市場(chǎng)中的一個(gè)實(shí)際企業(yè)，并將P1產(chǎn)品銷(xiāo)售作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。雖然具備充足的資金，良好的銀行信譽(yù)，但產(chǎn)品類(lèi)型過(guò)于單一，市場(chǎng)受限，僅在本地銷(xiāo)售，面臨激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐年下滑。在該商業(yè)環(huán)境中，各小組借助所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，分析和選擇目標市場(chǎng)，提出針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，分析財務(wù)報表，提升企業(yè)利潤，使其社會(huì )效益與經(jīng)濟效益兼備。[1]第二，ITMC實(shí)訓與競賽系統的作用。ITMC實(shí)訓與競賽系統依據高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)背景及人才培養目標，構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合虛擬實(shí)訓平臺，極具仿真效果。通過(guò)對該系統的使用，能夠避免學(xué)生囿于固化的理論知識。引導學(xué)生依據企業(yè)背景，立足于戰略高度，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況具備清晰的認識，并參與到企業(yè)實(shí)踐中，認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要性。通過(guò)不斷的體驗，進(jìn)行經(jīng)驗總結，從而解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中存在的問(wèn)題，以該種方式，提高高職院校學(xué)生職業(yè)能力。

　　三、ITMC實(shí)訓與競賽系統在高職院

　　校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中的.應用第一，創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓課程教學(xué)思路。ITMC實(shí)訓與競賽系統已經(jīng)使用多年，是一款較成熟的軟件，該系統蘊含豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識，如市場(chǎng)分析與預測、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、渠道方式選擇、消費者分析、價(jià)格策略等，對學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的塑造尤其是實(shí)踐操作能力的培養有不可替代的作用，受到越來(lái)越多高職院校的肯定。在ITMC實(shí)訓和競賽系統下，突破了以教師為主體的傳統教學(xué)思路，更加注重學(xué)生的參與性及職業(yè)體驗，增強了實(shí)訓效果。具體操作如下：在系統特定的企業(yè)背景下，由各小組自我安排，在小組負責人的主導下，分工協(xié)作，共同學(xué)習，在規定時(shí)間內，完成既定的任務(wù)。教師在該過(guò)程中，只負責統籌和協(xié)調，如可依據學(xué)生的個(gè)體差異，對其進(jìn)行合理分配，對小組負責人和成員責任進(jìn)行明確劃分。在這種實(shí)訓方式下，充分挖掘高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的潛力，使其充分參與到虛擬企業(yè)具體營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)中，實(shí)現從“要我學(xué)”轉變成“我要學(xué)”觀(guān)念的轉變，以便得到充分的體驗和鍛煉。這種新型實(shí)訓課程教學(xué)方法，在提高高職院校學(xué)生職業(yè)技能的同時(shí)，能夠培養他們的團隊意識和交際能力，對其未來(lái)職業(yè)發(fā)展極為有利。

　　[2]第二，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法和手段。在ITMC實(shí)訓與競賽系統引入前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)一般采用課堂講授法、案例分析法、多媒體演示法等進(jìn)行知識的傳授，但是隨著(zhù)現代教育技術(shù)的進(jìn)步，當前大學(xué)生自主意識逐步增強，對于新理念的吸收也較快，因此對于枯燥的知識點(diǎn)以及陳舊的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例存在抗拒心理，學(xué)習興趣不大，造成學(xué)習效果也較差。其一，任課教師依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養要求，以營(yíng)銷(xiāo)競賽的打開(kāi)方式，激發(fā)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習興趣及熱情，使學(xué)生接觸到的不僅是枯燥的知識點(diǎn)，而且是活生生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，從而獲得真實(shí)的專(zhuān)業(yè)體驗；其二，情境模擬法，通過(guò)對真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行模擬，示范和指導學(xué)生進(jìn)行相關(guān)操作。學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中，可能會(huì )遇到操作困難和瓶頸，這時(shí)教師可通過(guò)班級QQ群、微信群上傳操作手冊，以便學(xué)生加深印象，取得較好的學(xué)習效果。通過(guò)模擬實(shí)踐，幫助他們對零碎的知識點(diǎn)進(jìn)行整合，以完善他們的專(zhuān)業(yè)知識體系，使其從單一的知識認知層面過(guò)渡到對專(zhuān)業(yè)知識的應用，為后期上崗奠定良好的基礎，提高其崗位勝任能力；其三，合作學(xué)習法，ITMC實(shí)訓和競賽系統要求學(xué)生要具備團隊協(xié)作精神，注重小組成員之間的協(xié)調與合作，小組成員親自參與到所代表企業(yè)得營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運作中去，并為企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理出謀劃策，從而獲得較好的運營(yíng)效果，在虛擬市場(chǎng)中提升競爭力，贏(yíng)得市場(chǎng)；其四，反饋加深法。在教學(xué)過(guò)程中，每個(gè)經(jīng)營(yíng)年度結束后，學(xué)生能夠及時(shí)將學(xué)習效果反饋給教師，教師可依據實(shí)際教學(xué)計劃，優(yōu)選教學(xué)案例及營(yíng)銷(xiāo)分析工具和方案等，使專(zhuān)業(yè)教學(xué)更具開(kāi)拓性和靈活性，促進(jìn)學(xué)生未來(lái)就業(yè)及發(fā)展。

　　[3]第三，改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考核評價(jià)方式。在ITMC實(shí)訓與競賽系統的推動(dòng)下，對學(xué)生的考核評價(jià)不再拘泥于傳統的試卷、大作業(yè)、成果展示等，而是以對抗的競賽方式進(jìn)行考核，通過(guò)期末各小組的對抗成績(jì)，再加上平時(shí)競賽的累計成績(jì)以及平時(shí)的考勤，綜合評價(jià)，既考查學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識及技能的把握，也考查學(xué)生學(xué)習的態(tài)度以及小組成員之間的協(xié)作力。其一，教師根據給定競賽背景，在教學(xué)期間安排學(xué)生自由組隊,要求學(xué)生全程參與，鼓勵小組成員之間進(jìn)行交流，提高學(xué)生的競爭能力，培養學(xué)生的團隊合作精神，加強各小組的團隊建設，在競賽中使學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力得到較大的提高；其二，每次競賽結束之后要求各小組進(jìn)行書(shū)面總結，并推選代表口頭匯報改進(jìn)方法（小組成員輪流匯報），促使高職院校學(xué)生認識到競賽中存在的錯誤，明確其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中存在的不足，具備較強的目標感，同時(shí)也推動(dòng)了各小組之間的經(jīng)驗交流，尤其是提高了學(xué)生的溝通匯報能力；其三，任課教師依據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)以及系統競賽要求，以微信或QQ形式，構建班級交流的群，鼓勵學(xué)生進(jìn)行線(xiàn)上交流和實(shí)時(shí)反饋，并根據交流情況，進(jìn)行教學(xué)內容的調整，達到良好的教學(xué)改革效果[4]。第四，拓展課外交流平臺。鼓勵學(xué)生積極參與“網(wǎng)賽”，通過(guò)與其他院校學(xué)生的PK，讓學(xué)生充分認識到自身的不足，增強其實(shí)戰和操作能力，幫助其更好掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識和技能，如營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等，并在具體實(shí)踐中進(jìn)行靈活運用，真正實(shí)現理論與實(shí)踐的統一。

　　四、束結語(yǔ)

　　綜上所述，ITMC實(shí)訓與競賽系統作為一款新型應用軟件，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中極具適用性，可根據該專(zhuān)業(yè)教學(xué)背景及培養要求，推動(dòng)其教學(xué)改革。通過(guò)對該系統進(jìn)行合理應用，幫助學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識及技巧，以達到良好的專(zhuān)業(yè)教學(xué)效果，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展[5]。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文14

　�。厶嵋�］ 本文通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程傳統教學(xué)方法的分析，了解其教學(xué)過(guò)程中的利弊之處，并結合現代化教學(xué)手段，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)可采取的一些創(chuàng )新教學(xué)方法。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；教學(xué)方法

　　營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在。目前，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是用在了企業(yè)里，也貫穿在了人們的生活中。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程在高校已經(jīng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎課，也是其他諸多專(zhuān)業(yè)的必修課程或者選修課程。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強、應用性很廣的課程，同時(shí)，也是一門(mén)邏輯性很強的課程，對學(xué)生來(lái)講，對課程理解的深淺，直接關(guān)系到其將來(lái)的就業(yè)、職業(yè)前途的發(fā)展。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，運用各種可行的教學(xué)方法和手段，給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內容、活潑的教學(xué)場(chǎng)景，提高學(xué)生的學(xué)習積極性，培養學(xué)生靈活運用理論知識的應變能力和創(chuàng )新能力。

　　一、傳統的教學(xué)方法

　　1、理論講授法。理論講授法是目前應用最普遍的一種教學(xué)方法。這種方法在教學(xué)過(guò)程中可以使學(xué)生在比較短的時(shí)間內獲得較多的系統知識，適應于理論架構的講述，邏輯性強，使學(xué)生的思路脈絡(luò )更加清晰流暢，利于學(xué)生理解理論和流程。但其具有一定的局限性，學(xué)生以聽(tīng)教師講授為主，沒(méi)有充分的機會(huì )對所學(xué)內容及時(shí)做出反饋，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這樣的實(shí)踐性強的課程，學(xué)生的學(xué)習積極性、主動(dòng)性不易發(fā)揮。所以，一般在講述的過(guò)程中，需要結合生動(dòng)的案例以及當前企業(yè)界發(fā)生的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行闡述，以提高教學(xué)效果。例如，可以運用福特黑色T型車(chē)的興衰史講述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從生產(chǎn)觀(guān)念到產(chǎn)品觀(guān)念的轉變；用吉利收購沃爾沃說(shuō)明什么是水平一體化。

　　2、案例教學(xué)法�；�于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課程特點(diǎn)，案例教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)過(guò)程中用得較普遍的一種方法，僅次于理論教學(xué)法。案例教學(xué)法能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場(chǎng)景，為學(xué)生創(chuàng )造接觸和解決問(wèn)題的機會(huì )，使學(xué)生能夠了解現實(shí)企業(yè)中需要解決的問(wèn)題及其解決方案，從而幫助學(xué)生更好地將理論用于實(shí)踐。例如，可以運用可口可樂(lè )和百事可樂(lè )之間的競爭講述市場(chǎng)領(lǐng)導者和市場(chǎng)挑戰者的戰略。當然，案例的選擇一方面要和理論知識點(diǎn)結合，一方面要盡可能選擇具有典型性和時(shí)代氣息的案例，并適當講述一些熱點(diǎn)性的話(huà)題。案例教學(xué)法又可分為以下幾種：

　�。�1）案例討論法。這是一種在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生圍繞某教學(xué)案例，綜合運用所學(xué)知識與方法對其進(jìn)行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學(xué)之間進(jìn)行探討、交流的.實(shí)踐性教學(xué)形式。通過(guò)讓學(xué)生自己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方式，培養學(xué)生主動(dòng)學(xué)習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng )造性地解決問(wèn)題的能力。這種方法一般是由老師提供案例，可以是資料形式的，也可以是視頻形式的，學(xué)生閱讀后進(jìn)行分組討論，從中分析相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論、方法技巧及從中得到的一些啟示意義。這種方法一般很少有標準答案，因此可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新思維，并增強學(xué)生的團隊合作與競爭意識。選擇這種方法，教師應積極組織學(xué)生發(fā)言，調動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮引導作用，最后對案例討論后再進(jìn)行總結和補充性講解。這種方法既能使學(xué)生理解知識點(diǎn)，又能將理論結合實(shí)際，互動(dòng)效果也很顯著(zhù)，但需要教師提前做好案例的精選工作及有較強的課堂組織能力。

　�。�2）學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集案例素材，暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出，教師只做適當進(jìn)行補充的配角，而把講與聽(tīng)、發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的環(huán)節都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法，因教師最好提前一兩周布置下去，由學(xué)生自主找材料、做課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學(xué)生文獻檢索的能力，還可以提升學(xué)生的文案水平、做課件的水平，以及鍛煉學(xué)生的課堂組織能力、邏輯能力及語(yǔ)言組織能力等。

　　二、現代教學(xué)方法

　　1、多媒體教學(xué)。這是一種通過(guò)多媒體教學(xué)軟件演示和解說(shuō)理論知識的實(shí)踐性教學(xué)形式，目前高校大部分的課程都采取了這種教學(xué)方式。這種方式一般與日常課堂教學(xué)活動(dòng)結合運用，圖文并茂，可以幫助學(xué)生對所學(xué)的知識建立感性認識。但是，在實(shí)際的授課過(guò)程中，PPT等形式的課件難以幫助學(xué)生在每堂課上形成直觀(guān)的理論聯(lián)系，更多表現為對單頁(yè)課件內容的簡(jiǎn)單記憶，無(wú)法形成對理論的系統認識，也難以構建起完整的理論框架。

　　2、沙盤(pán)模擬法。這是情景式教學(xué)的一種方法，這種方法是將學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”，每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門(mén)由不同的學(xué)生來(lái)?yè)�任�?jīng)理，在市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，學(xué)生在“企業(yè)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中完成體驗式學(xué)習。在沙盤(pán)模擬法中，通過(guò)實(shí)戰模擬，學(xué)生可進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、計劃與執行，從而從整體上了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的運作過(guò)程，并且通過(guò)不同部門(mén)之間的配合學(xué)習如何合作、如何協(xié)調不同部門(mén)、不同人之間的關(guān)系。

　　3、實(shí)踐教學(xué)法。實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)，從中積累學(xué)習經(jīng)驗。例如，組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習、支持學(xué)生在學(xué)習之余在企業(yè)做兼職等，使學(xué)生學(xué)會(huì )對身邊的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )進(jìn)行分析、定位，鍛煉和提高學(xué)生運用營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。

　　三、教學(xué)方法的創(chuàng )新

　　從上面的分析可以得出，以理論教學(xué)為主的教學(xué)方法，很少關(guān)注其實(shí)用性，學(xué)生很難將理論結合實(shí)踐。要改變這種狀況，必須讓學(xué)生有機會(huì )動(dòng)手自己去研究，教師在其中扮演了非常重要的角色，其教學(xué)理念、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程中對學(xué)生的誘導和啟發(fā)決定了學(xué)生對這門(mén)課真正掌握的程度，決定了學(xué)生是否能真正做到學(xué)以致用，決定了學(xué)生將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作職業(yè)前途的可持續發(fā)展性。

　　1、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟件輔助教學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)軟件是模擬實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境開(kāi)發(fā)出的營(yíng)銷(xiāo)流程軟件，因軟件設置的流程性和交互性，學(xué)生可以仿真地體驗營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)過(guò)程并對其營(yíng)銷(xiāo)效果做出積極的反饋，從而調整營(yíng)銷(xiāo)思路或策略，以期達到最初設計的目標。營(yíng)銷(xiāo)軟件因其網(wǎng)絡(luò )性，能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并比較營(yíng)銷(xiāo)效果，更能體現實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)的競爭性，進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與方法，培養學(xué)生的整體觀(guān)念和大局意識。

　　2、利用網(wǎng)絡(luò )輔助教學(xué)。這種方法可以通過(guò)PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像方式幫助學(xué)生更好地理解所授內容，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行理論知識的學(xué)習和與專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)。但是這種方法需要教師真正將網(wǎng)絡(luò )利用好，不能只是流于形式，否則，難以起到預期的輔助學(xué)習、課后思考和訓練以及師生互動(dòng)的作用。

　　3、以專(zhuān)題講座的形式教學(xué)。為了使學(xué)生更好地了解實(shí)際的市場(chǎng)操作，在學(xué)時(shí)以外的時(shí)間，教師最好能以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講座的形式安排2～3次，請一些行業(yè)中的實(shí)戰精英為學(xué)生講解營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)際工作中的應用。

　　4、建立學(xué)生輔助教學(xué)小組。當前許多學(xué)生尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生并不滿(mǎn)足于教師單向的課堂傳授，希望能發(fā)揮自己的力量，介入到教學(xué)過(guò)程中形成生動(dòng)、互動(dòng)的教與學(xué)。這樣，教師可以根據學(xué)生的興趣點(diǎn)組織不同知識點(diǎn)的學(xué)習和輔助教學(xué)團隊。一方面提高了學(xué)生的理解、分析能力，增加了理論知識；另一方面也增加了教師的授課素材，對教師的專(zhuān)業(yè)素養提出了更高的要求。

　　5、項目化教學(xué)。項目化教學(xué)是一種以工作任務(wù)為中心，選擇、組織并學(xué)習知識的教學(xué)模式，是“行為導向法”的一種，也是當前我國職教課程改革的主要方向，其理論基礎是職業(yè)教育課程的結構觀(guān)。運用項目教學(xué)法，師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項目工作而進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。項目化教學(xué)，改變了傳統教學(xué)中以教師為中心，以理論講解為中心的“滿(mǎn)堂灌”教學(xué)模式，強調教師的“講”和學(xué)生的“練”有機地結合起來(lái)。這種教學(xué)方法需要設計項目、布置任務(wù)，讓每個(gè)學(xué)生參與其中，以學(xué)生為主體，教師作為指導者和評價(jià)者對整個(gè)項目完成過(guò)程進(jìn)行指導和控制。

　　6、推行導師制的教學(xué)方法。推行導師制，其主旨是根據學(xué)生自身特點(diǎn)，給予個(gè)性化指導，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力。這種方法適用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，導師全面介入學(xué)生的多個(gè)方面，如課內外實(shí)習、實(shí)訓、訂單式培養、自主創(chuàng )業(yè)、公司項目經(jīng)營(yíng)，指導學(xué)生的畢業(yè)設計，同時(shí)也可以按照學(xué)生的個(gè)性和經(jīng)歷幫助學(xué)生設計職業(yè)生涯，達到全面發(fā)展。這種方法將會(huì )促進(jìn)學(xué)生學(xué)習能力、動(dòng)手能力的提高，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和團隊合作意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時(shí)，導師通過(guò)個(gè)性化的教育方式，依靠日常的言談舉止、身體力行、思想交流、答疑解惑，來(lái)潛移默化地影響和塑造學(xué)生，將能有利于形成全方位育人的環(huán)境，使學(xué)生在導師指導下，獲得學(xué)習和實(shí)踐的方法，養成對專(zhuān)業(yè)的濃厚興趣，提高解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)他們的全面成才。

　　總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，只有在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高，積極總結方法和經(jīng)驗，才能很好地提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的教學(xué)效果，實(shí)現該課程的教學(xué)目的。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文15

　　引言

　　21世紀之后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)獲得更大的發(fā)展空間，成為世界各國在競爭中求得優(yōu)勢的一個(gè)重要的媒介，電子信息和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)正在推動(dòng)著(zhù)世界經(jīng)濟走向新的繁榮。作為互聯(lián)網(wǎng)適應經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)新興產(chǎn)物，它不同于傳統的經(jīng)濟發(fā)展模式。使用電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不再受制于時(shí)空限制，這就為企業(yè)的業(yè)務(wù)交流提供了相當大的自由度和緊密度。除了這些優(yōu)點(diǎn)，電子商務(wù)還為國際貿易往來(lái)提供了更為便捷的方式。

　　電子商務(wù)本身的信息化和無(wú)紙化的特點(diǎn)，既適應了國際營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢，同時(shí)還為國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了新的發(fā)展方向。本文主要對電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向進(jìn)行了深入的探討和分析。

　　一、轉變電子商務(wù)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展理念

　　在企業(yè)中所講到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)所進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)決策，作為企業(yè)組織管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最為根本的指導思想，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念還是企業(yè)生產(chǎn)競爭的準則。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷更新變革，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念也經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的變革。

　　而進(jìn)入20世紀末期，電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展，又為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展和創(chuàng )新注入了新的活力。另外，社會(huì )道德準則在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中也得到了逐步的重視，例如誠信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)、合作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)等，這些更為人性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，為傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念賦予了新的含義。

　　電子商務(wù)的產(chǎn)生發(fā)展，也推動(dòng)了市場(chǎng)競爭內容的根本性變革。在這一競爭內容的變化之下，企業(yè)在市場(chǎng)上的競爭由傳統的以有形產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，發(fā)展變化為以市場(chǎng)上的消費結構為依據，以迎合消費者消費需求為根本的無(wú)形的服務(wù)型競爭。除此之外，電子商務(wù)的交互性特點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò )上的所有用戶(hù)置于一個(gè)平等的地位之上，企業(yè)不再是單純地為競爭而競爭，而是實(shí)現雙贏(yíng)下的長(cháng)久合作，互利共存。一旦這一合作關(guān)系得到建立和鞏固，企業(yè)在推動(dòng)自身發(fā)展，進(jìn)一步拓寬自身的發(fā)展市場(chǎng)上，將會(huì )具備更大的優(yōu)勢。由此可見(jiàn)，企業(yè)必須轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，積極使用電子商務(wù)，為自身的發(fā)展搭建一個(gè)良好的互動(dòng)平臺。

　　二、變革電子商務(wù)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　電子商務(wù)的出現，使得傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現了以電子廣告、電子交易系統同、電子郵件、電子合同、電子報關(guān)等為表現形式的電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，將會(huì )涌現出更多的電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。企業(yè)在這個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的浪潮中抓住發(fā)展的機遇，就必須對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行變革，積極使用電子商務(wù)發(fā)展企業(yè)的電子購物和貿易，建立自己的電子銀行賬戶(hù)，共享國際范圍內的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息。

　　由此看來(lái)，變革電子商務(wù)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，既是企業(yè)適應時(shí)代發(fā)展潮流的必然，也是企業(yè)實(shí)現自身跨越式發(fā)展的要求，還是企業(yè)在新形勢下適應市場(chǎng)發(fā)展變化謀求自身穩定發(fā)展的必然。而要真正發(fā)揮出電子商務(wù)的作用，企業(yè)必須認清楚市場(chǎng)形勢和企業(yè)內外部所處的地位和位置，還應當認清自身的發(fā)展階段，避免盲從或者是超越式的發(fā)展。

　　三、變革電子商務(wù)條件下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┘涌飚a(chǎn)品創(chuàng )新，實(shí)現價(jià)值創(chuàng )新的智能化

　　企業(yè)在使用電子商務(wù)后，能夠在網(wǎng)絡(luò )的條件下，加速企業(yè)項目的創(chuàng )建、改變和創(chuàng )新，同時(shí)還能夠使用網(wǎng)絡(luò )將企業(yè)的這一創(chuàng )新性項目面向用戶(hù)進(jìn)行虛擬性的推廣，并且網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)調研更廣泛的覆蓋不同類(lèi)別的使用人群，對于企業(yè)改進(jìn)項目的缺陷具有非常重要的意義。另外，在電子商務(wù)的條件下，企業(yè)能夠將自身的設計初衷、項目的核心概念、項目原型以及后續的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)置于網(wǎng)絡(luò )平臺，實(shí)現了廣大用戶(hù)以及相關(guān)企業(yè)之間的信息共享。在這樣一個(gè)環(huán)境下，企業(yè)在創(chuàng )新過(guò)程中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )便捷的速度和網(wǎng)絡(luò )包羅萬(wàn)象的知識，將企業(yè)的相關(guān)者集成到一起，形成了一個(gè)互動(dòng)性高、創(chuàng )新活動(dòng)自主的平臺。這相比于傳統的創(chuàng )新，電子網(wǎng)絡(luò )條件下的產(chǎn)品創(chuàng )新更能夠實(shí)現產(chǎn)品的復雜性和不確定性要求。

　�。ǘ�）沖擊傳統中間商，實(shí)現高效的產(chǎn)銷(xiāo)合一

　　傳統的銷(xiāo)售渠道往往以分銷(xiāo)為模式，具體來(lái)說(shuō)，就是一生產(chǎn)者為銷(xiāo)售的起點(diǎn)，消費者作為銷(xiāo)售的終點(diǎn)，批發(fā)商、零售商、代理商等為中介的銷(xiāo)售。在這種銷(xiāo)售模式下，企業(yè)的銷(xiāo)售渠道過(guò)長(cháng)，銷(xiāo)售的寬度也會(huì )受到各種條件下的制約。然而，銷(xiāo)售渠道的長(cháng)短、寬窄，對于企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售效果、產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、促銷(xiāo)以及其他方面的營(yíng)銷(xiāo)組合上都會(huì )有非常明顯的影響。

　　而電子商務(wù)，卻能夠在買(mǎi)方和賣(mài)方之間建立起直接的交易平臺，這就是說(shuō)，電子商務(wù)將生產(chǎn)者和消費者之間的距離大大的拉近，對于降低產(chǎn)品的價(jià)格、及時(shí)反饋產(chǎn)品使用信息上來(lái)說(shuō)有非常重要的意義。

　　當然，電子商務(wù)的應用，對于傳統的零售商、批發(fā)商和代理商等中介來(lái)說(shuō)，將會(huì )是一個(gè)巨大的沖擊。因為電子商務(wù)將實(shí)際的商業(yè)購物空間轉變成虛擬的信息購物空間，這為生產(chǎn)者和消費者之間直接的談判、訂貨、簽單等環(huán)節，提供了網(wǎng)絡(luò )交易平臺。

　　電子商務(wù)存在的作用，一方面生產(chǎn)者減少了租金、轉售等生產(chǎn)成本，提高了自身的企業(yè)效益；另一方面，消費者可以足不出戶(hù)的瀏覽和購買(mǎi)商品，消費者的消費便捷性需求得到滿(mǎn)足�？偟膩�(lái)說(shuō)，電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運用，將會(huì )削弱中間商作用和數量，同時(shí)又為企業(yè)實(shí)現分銷(xiāo)合一提供了現實(shí)的可能性，對于企業(yè)擴張自身的市場(chǎng)份額具有非常大的優(yōu)勢。

　�。ㄈ�）為企業(yè)定價(jià)提供更高的合理性和靈活性

　　近些年來(lái)，電子商務(wù)不斷的更新發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用電子商務(wù)。這一手段的使用，不僅是顧客購物選擇的范圍變寬，同時(shí)也給企業(yè)帶來(lái)更多的同業(yè)競爭者。

　　將高薪技術(shù)融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一方面，會(huì )縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期；另一方面，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )平臺上所公布的信息，成為全社會(huì )所共享的信息資源。這也就造成了企業(yè)開(kāi)始具有了全球范圍內的同業(yè)競爭者。面對如此多的競爭者，企業(yè)需要不斷加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的同時(shí)，還應當在維持企業(yè)自身的利潤的同時(shí)，適當調整價(jià)格。當然，企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)，應當以競爭為稻香，并要本著(zhù)科學(xué)、合理的原則，實(shí)現產(chǎn)品的價(jià)格為企業(yè)競爭提供價(jià)格優(yōu)勢。

　　另外，企業(yè)還應當密切關(guān)注競爭企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品信息的變更，以做到能夠隨時(shí)調整自身產(chǎn)品的定價(jià)策略。由于電子商務(wù)為企業(yè)的直銷(xiāo)和個(gè)性化消費提供了可能性。因此，在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，企業(yè)可以對顧客所期望的價(jià)格進(jìn)行科學(xué)的調研，讓客戶(hù)參與到企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)中，而且此做法也能夠提高消費者對于企業(yè)的滿(mǎn)意度。這樣一來(lái)，企業(yè)能夠靈活轉換競爭導向型定價(jià)和需求導向型定價(jià)，對于提高企業(yè)定價(jià)的合理性和靈活性提供了非常大的優(yōu)勢。

　�。ㄋ模└镄麓黉N(xiāo)方式，加強網(wǎng)絡(luò )化趨勢

　　在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，促銷(xiāo)的方式多以廣告、人員銷(xiāo)售、公關(guān)以及營(yíng)業(yè)推廣等，而電子商務(wù)的出現，卻極大的革新了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的'促銷(xiāo)方式。首先，應用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)高時(shí)效性的傳播媒介，企業(yè)使用電子網(wǎng)絡(luò )不僅能夠將企業(yè)的產(chǎn)品信息想全世界發(fā)布，同時(shí)，也會(huì )相應的提高消費者獲取信息的速率。這對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)天大的福音。而且網(wǎng)絡(luò )廣告既可以出現在電子的公告板上，又能夠被置于專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)商店，甚至可以放在個(gè)人的電子網(wǎng)頁(yè)上。

　　這種促銷(xiāo)方式有別于傳統的促銷(xiāo)方式，它與傳統的促銷(xiāo)方式相比，企業(yè)能夠在投入最少資金的基礎上，獲得最大的效益。其次，企業(yè)還應當不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的推廣方式。電子商務(wù)的出現，改變了消費者的傳統消費觀(guān)念和消費方式，這就需要企業(yè)緊跟技術(shù)變化的步伐，以電子郵件和多形式的網(wǎng)上廣告等形式，代替傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售中的現場(chǎng)示范和展銷(xiāo)。

　　最后，還需要不斷提高推銷(xiāo)人員的整體綜合素質(zhì)。任何一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都是需要優(yōu)秀的推銷(xiāo)人才將其引入市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量的好壞和一個(gè)推銷(xiāo)人員的整體綜合能力的高低是成正相關(guān)的。隨著(zhù)電子商務(wù)的出現，導致了有相當部分的消費者更愿意在網(wǎng)上咨詢(xún)，而不是直接面對銷(xiāo)售人員。因此，企業(yè)在聘用銷(xiāo)售人員時(shí)，必須要選用專(zhuān)業(yè)人員，同時(shí)聘用的這些人員還應當具備良好的人際交往和溝通能力，對于網(wǎng)絡(luò )的營(yíng)銷(xiāo)方式一定要了解和熟悉，針對網(wǎng)上的信息，反映要靈敏、網(wǎng)上服務(wù)要貼心，仔細，耐心、細心，為企業(yè)贏(yíng)取客戶(hù)的高信譽(yù)評價(jià)度，善于聽(tīng)取他人意見(jiàn)，給人一個(gè)良好形象，以最大程度地滿(mǎn)足消費者的需求。

　　四、結束語(yǔ)

　　隨著(zhù)現代社會(huì )的高速發(fā)展，必然帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，同時(shí)社會(huì )的信息化進(jìn)步中也會(huì )使得電子商務(wù)在企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理中的應用范圍也越來(lái)越廣。另外一個(gè)方面由于電子商務(wù)本身所具有的巨大優(yōu)勢，在市場(chǎng)銷(xiāo)售的不斷發(fā)展中，已經(jīng)呈現出逐步取代傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售的趨勢。在這一種趨勢的引導下，企業(yè)必須緊緊抓住電子商務(wù)發(fā)展所帶來(lái)的機遇，在認清自身發(fā)展階段的基礎上，靈活地使用電子商務(wù)技術(shù)，真正將電子商務(wù)的效用發(fā)揮到最大。當然，電子商務(wù)工程的建設本身就需要消耗巨大的投資，所以企業(yè)在利用電子商務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必須抓好企業(yè)的關(guān)鍵性經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并以逐步穩健的速度，提高電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的比重。另外，企業(yè)還應當積極關(guān)注世界經(jīng)濟環(huán)境的變化，電子商務(wù)對于目前市場(chǎng)的影響程度，以期緊跟時(shí)代潮流的發(fā)展，真正實(shí)現以電子商務(wù)為媒介的企業(yè)的大發(fā)展。

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