市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文(優(yōu)選15篇)
在個(gè)人成長(cháng)的多個(gè)環(huán)節中，大家都寫(xiě)過(guò)論文吧，借助論文可以有效提高我們的寫(xiě)作水平。相信寫(xiě)論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
摘要：本文對我國小微企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理水平進(jìn)行分析，圍繞著(zhù)小微企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，探討小微企業(yè)應當采用的有效營(yíng)銷(xiāo)策略，總結小微企業(yè)改善營(yíng)銷(xiāo)模式方法，全面提高小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理有效性。
關(guān)鍵詞：小微企業(yè)；營(yíng)銷(xiāo)策略；問(wèn)題分析
小微企業(yè)發(fā)展過(guò)程中需要充分的關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，只有制定有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略措施，才能提高小微企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，達到促進(jìn)小微企業(yè)良性發(fā)展的目標。小微企業(yè)應當認識營(yíng)銷(xiāo)的重要性，構建良好的營(yíng)銷(xiāo)策略體系。
1.小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題
1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念較為傳統
不少中國小微企業(yè)還沒(méi)能抓住我國新一輪經(jīng)濟轉型發(fā)展的軌道與趨勢，沒(méi)能在互聯(lián)網(wǎng)、大數據、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)、人工智能與環(huán)保節約理念下提高小微企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的有效性。由于我國小微企業(yè)主要是家族企業(yè)，因此在管理方式上較為陳舊，現有的管理方式以親屬管理的方式為主，管理過(guò)程中沒(méi)能有效地解決企業(yè)內部運行方面存在的問(wèn)題，不僅企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)人員缺乏必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，而且不具備信息化環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技能，管理人員的思路過(guò)多的局限在具體商品的營(yíng)銷(xiāo)上，還缺乏對新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的理解，繼而對創(chuàng )新性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式應用不足。還有的小微企業(yè)雖然認識到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，但是因為專(zhuān)業(yè)知識與能力不足，未能在有效進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上缺乏科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，常常以自己的主觀(guān)判斷來(lái)代替科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理，在很大程度上阻礙了營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)施，沒(méi)能達到有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標比較單一
小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平直接關(guān)系到企業(yè)的生存能力，只有制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標，才能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)串聯(lián)起企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng )新等環(huán)節。但是，大多數的小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標單一，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略缺乏長(cháng)期性與全局性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要主要通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)和禮品贈送體驗方式進(jìn)行。這種營(yíng)銷(xiāo)模式在新型市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)不具備較強的競爭力。而且，小微企業(yè)由于缺乏良好的營(yíng)銷(xiāo)目標設定，導致小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)期性與持續性不足，對小微企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展產(chǎn)生不利影響。由于有些小微企業(yè)還缺乏必要的競爭意識，常常滿(mǎn)足于營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的盈利目標，導致企業(yè)在發(fā)展決策中偏向于保生存的目標，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中沒(méi)能對市場(chǎng)變化情況進(jìn)行敏銳把握，不僅制約了小微企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓，而且阻礙了小微企業(yè)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。
1.3沒(méi)能打造良好的品牌形象
小微企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要程度日益增長(cháng)，現階段，不少小微企業(yè)更注重根據消費者呈現出的多樣化的特點(diǎn)進(jìn)行采用有效的營(yíng)銷(xiāo)方法與手段。但是，小微企業(yè)的社會(huì )知名度還有待提高。首先，廣大消費者不了解小微企業(yè)，對小微企業(yè)的產(chǎn)品存在著(zhù)信任危機，由于缺乏對小微企業(yè)的認知，導致小微企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力不足。其次，小微企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中不注重售后服務(wù)，沒(méi)能與客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的聯(lián)系，不能在后續服務(wù)中持續提升品牌的影響力，因此影響了小微企業(yè)客戶(hù)的忠誠度，沒(méi)能達到有效地吸引客戶(hù)的目標。第三，小微企業(yè)缺乏必要的品牌宣傳意識，現有的營(yíng)銷(xiāo)手段不能為小微企業(yè)打造良好的品牌形象，因此不利于小微企業(yè)提升知識度，影響了小微企業(yè)發(fā)展前途，沒(méi)能達到促進(jìn)小微企業(yè)全面發(fā)展的目標。
2.小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對策
2.1完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念
首先，樹(shù)立市場(chǎng)導向理念，注重從傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念現代化、信息化、個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念方向發(fā)展，注重在典型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例影響下樹(shù)立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維。其次，重視加強營(yíng)銷(xiāo)管理團隊的建設工作，全面加優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理人才的引進(jìn)，注重組建科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作團隊，根據企業(yè)的產(chǎn)品定位實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念和具體的營(yíng)銷(xiāo)方法。第三，結合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)確定營(yíng)銷(xiāo)文化，全面加強對產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的研究工作，引導小微企業(yè)形成多層次、全方位和立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)化水平，做到制度化、專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
2.2優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標
首先，小微企業(yè)要摒棄以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目標的營(yíng)銷(xiāo)理念，應當進(jìn)一步圍繞著(zhù)消費者的需求考慮營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和營(yíng)銷(xiāo)文化的建設，全面提高小微企業(yè)的市場(chǎng)影響力，為小微企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。其次，以市場(chǎng)競爭力、市場(chǎng)份額作為基礎因素，綜合制定小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成本策略、本地化策略和差異化策略，從而加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的集中化水平，并且根據市場(chǎng)競爭情況制定小微企業(yè)的依附策略、補缺策略等，以便于更好地適宜本地市場(chǎng)的'現實(shí)需求。第三，根據市場(chǎng)的發(fā)展形勢及時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行調整，從而保證營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)適應性，更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，達到保持競爭力的目標。
2.3構建完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系
首先，加強優(yōu)質(zhì)人才的配置，全面提高小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，著(zhù)力依托高效的營(yíng)銷(xiāo)人才提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量，滿(mǎn)足小微企業(yè)的市場(chǎng)拓展需求。其次，加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的考核，有效分析當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的短板，強調在審視市場(chǎng)的基礎上改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題。第三，著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情，加強對鼓勵性營(yíng)銷(xiāo)政策的實(shí)施，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，從而發(fā)揮出每一位營(yíng)銷(xiāo)人員的潛能，形成良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機制，發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )新作用。第四，完善信息化的營(yíng)銷(xiāo)機制，全面加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息收集工作，著(zhù)力提高市場(chǎng)環(huán)境的預判能力，根據市場(chǎng)信息提高營(yíng)銷(xiāo)管理有效性。
結論
小微企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，應當根據市場(chǎng)情況調研和消費者的需求制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的體系，發(fā)揮現有營(yíng)銷(xiāo)人員的積極作用，找準市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的著(zhù)力點(diǎn)，全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)性。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
一、面臨的困境
1、營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄，缺乏品牌支撐。在欠發(fā)達地區，受傳統生產(chǎn)方式的影響，能夠意識到品牌問(wèn)題的農民朋友寥寥無(wú)幾，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念淡薄，這也是為什么農村不管豐收與否，農民都很難賺到錢(qián)的原因所在。其實(shí)在這些地方具有地域特色的農產(chǎn)品并不少，但注冊商標的很少，沒(méi)有意識為地域農特產(chǎn)品創(chuàng )造品牌，缺乏強力品牌支撐，就難以區分同類(lèi)產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢無(wú)法突顯，結果只能是靠銷(xiāo)售原料農產(chǎn)品為主和價(jià)格競爭，最后大家都賺不到什么錢(qián)。
2、信息不靈，對市場(chǎng)缺乏分析能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)復雜多端，信息瞬息萬(wàn)變，但在欠發(fā)達地區農村，信息還不夠發(fā)達，對農產(chǎn)品的市場(chǎng)供求狀況基本都不了解，還沒(méi)有形成符合市場(chǎng)規律的信息傳遞渠道，信息的傳遞效率和共享度低，農民不能在最短時(shí)間內了解到市場(chǎng)上最新的供求信息，加之農戶(hù)缺乏市場(chǎng)分析能力，從而不能為產(chǎn)品找到好的市場(chǎng)機會(huì )。
3、市場(chǎng)組織化程度低，農產(chǎn)品質(zhì)量不高。在這些地區農產(chǎn)品生產(chǎn)以分散的家庭經(jīng)營(yíng)、單家獨戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式為主，市場(chǎng)信息不對稱(chēng)，農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)難，風(fēng)險大，產(chǎn)品運銷(xiāo)環(huán)節多、成本高，難于形成規模效益；農民專(zhuān)業(yè)合作社運行不規范，整體帶動(dòng)能力不強；農產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)和質(zhì)量安全體系建設落后；許多地區農產(chǎn)品生產(chǎn)總規模大，但標準化程度低，產(chǎn)品質(zhì)量差異大。
4、營(yíng)銷(xiāo)手段匱乏，市場(chǎng)功能低。銷(xiāo)售渠道狹窄，農產(chǎn)品的'商品率低；批發(fā)市場(chǎng)少，而且整體水平低，本地市場(chǎng)規模較��；渠道主體薄弱且環(huán)節多，市場(chǎng)基礎設施差，市場(chǎng)功能低，尤其是批發(fā)市場(chǎng)，絕大部分批發(fā)市場(chǎng)還處于低水平運作狀態(tài)，只具備了初級市場(chǎng)的功能，嚴重制約著(zhù)農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
5、龍頭企業(yè)帶動(dòng)力不強，農產(chǎn)品精深加工程度低下。龍頭企業(yè)肩負著(zhù)外聯(lián)市場(chǎng)、內聯(lián)農戶(hù)、輻射和帶動(dòng)農民增收的重任。然而，廣大貧困地區的龍頭企業(yè)普遍規模偏小，生產(chǎn)集中度不高，農產(chǎn)品加工基本處于低級、粗放、零散的狀態(tài)，帶動(dòng)農戶(hù)的能力有限，無(wú)法把分散的經(jīng)營(yíng)戶(hù)組織起來(lái)實(shí)現產(chǎn)、加、銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)；產(chǎn)品就地加工消化比例低、精深加工嚴重不足。
二、營(yíng)銷(xiāo)對策分析
1、樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，走品牌營(yíng)銷(xiāo)的路子。要從傳統觀(guān)念轉變?yōu)橐允袌?chǎng)需求為中心的現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái)，變“生產(chǎn)什么，消費什么”為“市場(chǎng)需要什么，我才生產(chǎn)什么”。要樹(shù)立品牌意識，結合當地特色和實(shí)際，充分挖掘有利資源，打造能夠叫得響的自有品牌；積極做好特色農產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮品牌作用。
2、強化政府服務(wù)和引導，建立完善農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統。在市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代，信息就是財富，要建立專(zhuān)門(mén)的農產(chǎn)品信息系統，建立信息采集、發(fā)布的渠道，運用現代技術(shù)，加強信息統計、分類(lèi)、預測、分析，定期向農民提供市場(chǎng)各種農產(chǎn)品的供求信息，引導農民調整產(chǎn)業(yè)結構，減少農業(yè)生產(chǎn)的盲目性，參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，增強銷(xiāo)售的主動(dòng)性。3、大力發(fā)展農民專(zhuān)業(yè)合作社，提高農民的市場(chǎng)組織化程度。要加快發(fā)展農民專(zhuān)業(yè)合作社，創(chuàng )新農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制，引導農民專(zhuān)業(yè)合作社健康規范有序發(fā)展，增強輻射帶動(dòng)能力，降低農戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的成本，提高農民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)組織化程度，增強農民抗御市場(chǎng)風(fēng)險能力，帶動(dòng)農民增加收入；要培育農村經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商，擴大營(yíng)銷(xiāo)規模，提高交易效率。
4、積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道，拓展農產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。要積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式和渠道，千方百計地拓展農產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。一是開(kāi)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。有效解決時(shí)空矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，降低農產(chǎn)品流通成本，克服農產(chǎn)品易腐、儲藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題。二是開(kāi)展農超對接和農社對接。有條件的地方要嘗試將田地與城鎮大型超市和社區直接聯(lián)系起來(lái)，既可以降低農產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，增加農民收入，又可以降低居民的消費成本，實(shí)現農民與城鎮消費者的雙贏(yíng)局面。
5、發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，延伸農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。要發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，做大做強，形成品牌開(kāi)路、實(shí)力為本、外聯(lián)市場(chǎng)、內聯(lián)基地和農戶(hù)的現代化龍頭企業(yè)；要發(fā)展農產(chǎn)品精深加工，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，增加農產(chǎn)品的附加值，讓農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節都能有利潤分享；要完善農戶(hù)與企業(yè)的利益分配關(guān)系，建立自愿平等、利益共享、風(fēng)險共擔的利益聯(lián)結機制，激發(fā)雙方的合作熱情，使其具有旺盛的生命力和較強的輻射帶動(dòng)力。
三、結論
綜上所述，在市場(chǎng)經(jīng)濟和信息化迅速發(fā)展的形勢下，欠發(fā)達地區農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)諸多現實(shí)難題，這些地區必須結合當地的實(shí)際情況，掌握市場(chǎng)的發(fā)展規律和行情，全面規劃，多方聯(lián)動(dòng)，共同努力，形成合力，才有可能突破農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困境，助跑農民增收。
作者：馮瑋 單位：陜西省寧強縣農經(jīng)站
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
一、前言
(一)研究的背景
在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略面臨了更大的挑戰。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展的過(guò)程中，可以利用項目管理來(lái)規范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的秩序，并且通過(guò)項目管理的規章條例來(lái)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。當然，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐應用中還存在一系列的問(wèn)題，這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略人員能夠根據存在的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的解決，從而更好地促進(jìn)項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用，這對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展也是一種促進(jìn)。
(二)研究的目的和意義
研究的目的就是希望通過(guò)對項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用研究，進(jìn)一步找出項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用中存在的問(wèn)題，并且根據存在的問(wèn)題提出優(yōu)化解決對策，這樣可以為我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。同時(shí)，也可以為我國市場(chǎng)經(jīng)濟請給我更大的發(fā)展空間。所以，研究本文不僅對于促進(jìn)項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用具有重要的作用，當然對于我市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展也具有重要的意義。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的營(yíng)銷(xiāo)渠道
(一)原廠(chǎng)直銷(xiāo)
所謂的原廠(chǎng)直銷(xiāo)就是指，消費者直接從廠(chǎng)家那里拿貨，不需要經(jīng)過(guò)中間商。當然這種原廠(chǎng)直銷(xiāo)也是廠(chǎng)家銷(xiāo)售產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)渠道。如果通過(guò)原廠(chǎng)直銷(xiāo)，廠(chǎng)家就可以不通過(guò)中間商就可以直接把產(chǎn)品賣(mài)到消費者的手中，沒(méi)有中間商賺利潤賺差價(jià)。在現在來(lái)看，原廠(chǎng)直銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要渠道。原廠(chǎng)直銷(xiāo)雖然是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種銷(xiāo)售渠道，但是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在甄別利弊時(shí)一定要權衡這之間的關(guān)系與利益輕重。
(二)獨立分銷(xiāo)
獨立分銷(xiāo)又稱(chēng)貿易商。獨立分銷(xiāo)商是指那些能夠共用任何品牌的，但是并不需要與特定的廠(chǎng)家結成聯(lián)盟或達成協(xié)議的一種供應商。獨立分銷(xiāo)商大部分沒(méi)有特定的代理權，也沒(méi)有長(cháng)期的固定的采購計劃。當然，為了避免消費者的不信任，獨立分銷(xiāo)商往往會(huì )嚴格要求自己的產(chǎn)品，辯解會(huì )企業(yè)拿到產(chǎn)品的授權代理。但是不管怎么說(shuō)，獨立分銷(xiāo)商都是項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道之宜。獨立分銷(xiāo)，也為項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展起到了不可替代的重要作用。
(三)授權代理
授權代理人一般都是與該品牌的公司簽訂一定的合同，并且按照合同的規定賣(mài)該公司相關(guān)產(chǎn)品。授權代理也意味著(zhù)這個(gè)授權代理人所賣(mài)的產(chǎn)品具有一定的可信度，不管是該產(chǎn)品的質(zhì)量，還是生產(chǎn)過(guò)程、生產(chǎn)地都能給消費者一種信賴(lài)感。在現在很多代理人都需要拿到授權代理，才可以買(mǎi)本品牌的產(chǎn)品。一旦簽訂了授權代理，也意味著(zhù)這個(gè)授權代理人要履行合同，不能毀壞該品牌的形象。
三、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用中存在的問(wèn)題
(一)行業(yè)環(huán)境競爭力太強
隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，高科技的日益盛行，使得的發(fā)展成為當今時(shí)代發(fā)展的主流。就是因為項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的發(fā)展前景良好，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的發(fā)展是促進(jìn)現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)獲得效益的重要途徑。就是因為利益的驅使，使得更多的企業(yè)都聚焦于項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用。由此以來(lái)，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用競爭力強大，越來(lái)越多的企業(yè)都發(fā)展高科技的，以此來(lái)擴大公司效益。項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的一支重要力量，其產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用的每一步發(fā)展都起到了重要的影響。然而，又因為市場(chǎng)競爭激烈，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始運用非法手段牟取暴利。有的項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用公司甚至不惜抄襲其他項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用公司的新產(chǎn)品，以增強本公司產(chǎn)品的競爭力。如此一來(lái)，使得行業(yè)環(huán)境競爭力太強，從而使得公司內部和公司外部的矛盾也加強。
(二)項目管理機制缺乏科學(xué)性
又因為項目管理機制缺乏科學(xué)性，這也給項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的`應用帶來(lái)了一定的阻礙。項目管理機制不僅是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的管理，同時(shí)還是對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案等各方面的管理。如果項目管理機制缺乏科學(xué)性，那么就會(huì )使整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的都受到阻礙，這樣也不利于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養，這樣也會(huì )體現出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的弊端�？傊�，項目管理機制對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有重要的作用，如果缺乏科學(xué)的項目管理機制，那么就會(huì )給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展帶來(lái)很大的阻礙。
四、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)化應用策略
(一)提供本土化的技術(shù)支持
不同地區有不同的文化特色，也有不同的科學(xué)技術(shù)。因此，如果真的想要本行業(yè)的產(chǎn)品出眾，競爭力提高。那么就要善于利用本土文化來(lái)制造出屬于本地區的文化產(chǎn)品，當然，這也是對項目文化的管理以及項目技術(shù)的管理。這種項目管理方式既避免了產(chǎn)品的雷同度，又增強了產(chǎn)品的韻味，可以讓每個(gè)產(chǎn)品都蘊含著(zhù)不同的含義，每個(gè)產(chǎn)品都具有自己獨特的意義。項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以利用項目管理本土化特色，開(kāi)發(fā)研制本土化的技術(shù)，將本土化的技術(shù)應用到項目管理中來(lái)，這樣不僅可以提高產(chǎn)品的競爭力，還可以打造品牌產(chǎn)品，將產(chǎn)品推向世界，打開(kāi)項目管理產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。
(二)選擇正確的目標市場(chǎng)
在進(jìn)行項目管理時(shí)一定要選擇正確的目標市場(chǎng)，這樣才能制定出好的產(chǎn)品。項目管理在銷(xiāo)售時(shí)要選擇正確的目標市場(chǎng)，首先要以消費者作為目標市場(chǎng)，要讓每個(gè)好產(chǎn)品都能夠得到消費者的認同，并且在消費者的良好的贊美下，通過(guò)消費者的口碑將產(chǎn)品推出去。就是在這種正確的目標市場(chǎng)推動(dòng)下，進(jìn)一步的把產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國乃至世界各地，從而樹(shù)立品牌形象，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信譽(yù)。所以，這種選擇正確的目標市場(chǎng)也是項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的一種應用方式。
(三)制定正確的促銷(xiāo)策略
在具備了高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)還要具備良好的促銷(xiāo)策略，項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要制定合理科學(xué)的促銷(xiāo)策略。讓更多的消費者了解到項目管理產(chǎn)品的質(zhì)量，也要讓項目管理產(chǎn)品的品牌深入每個(gè)消費者的心中，讓更多的消費者能以自身的親身體驗為產(chǎn)品做代言。同時(shí)，項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還要通過(guò)廣告、報紙、雜志等多種形式對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。進(jìn)一步打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，這也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種策略。
五、總結
本文以項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用為研究對象，對進(jìn)行了一系列的研究，通過(guò)項目管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展壯大，我們了解到了新時(shí)代的要求，以及新興事物發(fā)展壯大的必然性。不管如何，項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用中還要正視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，積極提出解決策略，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)更廣闊的空間，從而促進(jìn)我國經(jīng)濟持續健康的發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
1前言
華為公司作為中國民營(yíng)企業(yè)之首，在國際化之路的發(fā)展過(guò)程中取得了驕人的成績(jì)。但不容忽視的一點(diǎn)是國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。鑒于上述背景，本文重點(diǎn)分析華為公司在國際化發(fā)展中其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其戰略中存在的問(wèn)題，通過(guò)提出相關(guān)的建議與對策打造華為公司的核心競爭優(yōu)勢，以適應新的形勢發(fā)展的需求。
2華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀與存在的問(wèn)題
進(jìn)入WTO之后，中國綜合國力也越來(lái)越強，為華為公司的國際化發(fā)展道路布置了優(yōu)良的環(huán)境。同時(shí)，目前國內“電信重組”高潮已經(jīng)展開(kāi)，有利于華為公司的發(fā)展，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。華為公司的成功并非是個(gè)人單打獨斗的結果，而是華為創(chuàng )業(yè)之初就一直扮演者學(xué)習者的態(tài)度，不斷汲取行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗。隨著(zhù)國際整體經(jīng)濟形勢正在發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化，使得華為的國際化道路變得異常艱險。本文通過(guò)對華為公司的外部宏觀(guān)環(huán)境和內部微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行分析，得出了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要包括:
2．1缺乏系統的適用性營(yíng)銷(xiāo)戰略
從20xx年開(kāi)始，華為公司的產(chǎn)品不僅在傳統市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道上穩步增長(cháng)，并大規模的挺進(jìn)西歐、北美等發(fā)達國家，實(shí)現了在國際各大主流市場(chǎng)的全線(xiàn)突破，成為國際電信市場(chǎng)的主流供應商。但是華為公司在國際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略并不是非常確定。
2．2過(guò)度的把人力、物力、財力集中在營(yíng)銷(xiāo)渠道上
華為公司建立了一整套完整的營(yíng)銷(xiāo)渠道，符合整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。但隨著(zhù)國際業(yè)務(wù)的拓展，華為公司對國際渠道的投入過(guò)分集中，其結果是各國經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情下降，胃口加大，無(wú)形中增加了產(chǎn)品的風(fēng)險和市場(chǎng)的風(fēng)險。同時(shí)，過(guò)多的渠道也嚴重地侵害消費者的利益，使華為公司產(chǎn)品的國際競爭力下降。
2．3缺乏高端的國際營(yíng)銷(xiāo)人才
國際化初期，華為公司利用國內派出的銷(xiāo)售隊伍，采取與國內相同的直接與電信運營(yíng)商洽談的直銷(xiāo)模式，希望將國內市場(chǎng)的經(jīng)驗延伸到更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。但實(shí)踐證明，這條道路在除南美之外的發(fā)展中國家市場(chǎng)比較有效，在發(fā)達國家市場(chǎng)是根本行不通的。
3華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略制定
3．1產(chǎn)品策略
產(chǎn)品是華為公司賴(lài)以生存的`基礎與發(fā)展前提，產(chǎn)品渠道是華為公司完成企業(yè)進(jìn)步的有力保證，華為也在逐步適應市場(chǎng)的要求，改變以往直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，“發(fā)掘需求，快速響應需求，創(chuàng )新方案”等來(lái)實(shí)現產(chǎn)品差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，以超越競爭對手。
3．2價(jià)格策略
華為充分利用勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢，發(fā)展國際化市場(chǎng)，需要積極發(fā)展高科持含量的產(chǎn)品，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，高性能但價(jià)格相對偏高的產(chǎn)品。
3．3渠道策略
華為也在逐步適應市場(chǎng)的要求，改變以往直銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，強化產(chǎn)品的差異化，建立了適合華為公司的產(chǎn)品渠道管理體系，即分銷(xiāo)商供應渠道平臺。
3．4促銷(xiāo)策略
華為公司在制定促銷(xiāo)策略時(shí)，應綜合考慮不同產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)目標、企業(yè)條件市場(chǎng)環(huán)境、促銷(xiāo)對象和限制條件等因素，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合，并靈活地運用。
3．5建立跨文化背景下的人力資源管理機制
華為公司在具體的人力資源管理實(shí)踐過(guò)程中，一定要正視文化差異，求同存異，趨利避害，尋求能夠妥善處理文化差異的措施和方法。
4結論
本文針對華為公司在國際化發(fā)展道路中面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，分析了華為公司外部與內部環(huán)境，得出了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀與存在的問(wèn)題。并制訂了華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定，從華為的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)等四個(gè)方面制定了華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結合戰略，保障華為公司營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施。
作者:李文瑩 單位:山東科技大學(xué)礦業(yè)與安全工程學(xué)院
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育改革和發(fā)展中存在的問(wèn)題
1．專(zhuān)業(yè)定位出現偏差。目前，我國正處于產(chǎn)業(yè)重心升級、經(jīng)濟模式的轉換時(shí)期，社會(huì )對營(yíng)銷(xiāo)人才的需求是大量的，而我國中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養缺乏準確的市場(chǎng)定位，使得營(yíng)銷(xiāo)人才培養同社會(huì )需求相脫節，造成一方面高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)難而另一方面高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才緊缺的矛盾。
2．人才培養缺乏特色。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置基本上是以學(xué)科為中心的課程體系，仍然沒(méi)有脫離知識學(xué)科性、系統性、完整性的窠臼，與普通大學(xué)的課程設置相比，除課時(shí)減少外，內容基本相同，是“壓縮餅干”式的職業(yè)教育。理論課程設置多于實(shí)踐課程，實(shí)踐課程缺乏高職特色，職業(yè)能力的培養與考核力度不大，教學(xué)內容陳舊。
3．教學(xué)方式和手段落后。存在著(zhù)“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現象。不少學(xué)校的教學(xué)仍是“紙上談兵”：課堂上“推銷(xiāo)”、黑板上“策劃”�，F代教育技術(shù)手段應用不多，實(shí)驗室建設與實(shí)踐基地建設嚴重滯后，產(chǎn)學(xué)研結合不夠緊密。
4．實(shí)訓基地建立困難。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)難以建立穩定的校外實(shí)訓基地，其主要原因有：一是企業(yè)拒絕障礙。市場(chǎng)經(jīng)濟下，企業(yè)之間競爭的緊張程度日益加劇，保守核心機密和減員增效是其本能的自我保護動(dòng)作。因此，不能要求企業(yè)自覺(jué)承擔培訓現代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的社會(huì )責任，甚至企業(yè)不愿意提供相應的條件也是情理之中的.事。
二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養模式建設思路
中職教育的培養模式是一種“定向于某個(gè)特定職業(yè)的課程計劃”，主要設計成獲得某個(gè)特定職業(yè)或職業(yè)(群)所需的實(shí)際技術(shù)和專(zhuān)門(mén)技能。它更加定向于實(shí)際工作，更體現職業(yè)特殊性，而且不直接通向高等研究課程。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位研究
在專(zhuān)業(yè)定位研究方面，我們的思路是這樣的：首先研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)分類(lèi)，然后找出相對應的典型職位，最后根據中職培養特點(diǎn)確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養的人才定位。
如果我們將“理論”到“應用”作為一個(gè)緯度，而“局部”到“整體”作為一個(gè)緯度，可以將大多數營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)分成五類(lèi)，與之相對應的有五類(lèi)典型職位。
1．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論人才。主要是在研究機構或大專(zhuān)院校從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究和教學(xué)的研究人員或教師，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、財經(jīng)編輯等崗位。
2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場(chǎng)部經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理、區域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理等。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才。在企業(yè)中的崗位主要是策劃總監和其它策劃崗位。
4．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推銷(xiāo)人才。在企業(yè)中的崗位主要是推銷(xiāo)員。
5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人才。在企業(yè)中的崗位主要是市場(chǎng)調研員、分析員、銷(xiāo)售內勤、售后服務(wù)人員等。
中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育和普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育有著(zhù)顯著(zhù)的區別，后者主要培養從事?tīng)I銷(xiāo)理論和科學(xué)研究以及進(jìn)行工程設計、規劃或決策的人才，直接從事將理論、設計、規劃或決策轉化成有效的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作：而前者培養職業(yè)技術(shù)型人才，因為中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專(zhuān)門(mén)化的教育，培養技術(shù)應用型人才。
四、建立中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養模式
既要重視以職業(yè)知識為重點(diǎn)的“基礎教育”，又要重視以職業(yè)能力為重點(diǎn)的“職業(yè)教育”，還要加強對學(xué)習方法、創(chuàng )新精神、創(chuàng )業(yè)能力的培養，堅持“科學(xué)教育”與“技術(shù)教育”的密切融合，根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養模式及專(zhuān)業(yè)定位構建中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養模式。
1.中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程改革與設計。根據上述研究思路，在課程改革與設計時(shí)，我們從以下三方面來(lái)展開(kāi)。
�。�1）教學(xué)計劃和課程設計改革。應按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位的職業(yè)能力要求來(lái)確定教學(xué)計劃和課程，在掌握營(yíng)銷(xiāo)基本原理、基礎知識的前提下，對學(xué)生開(kāi)設有效的職業(yè)技能實(shí)踐課，使學(xué)生得到充分的職業(yè)技能實(shí)踐訓練，掌握一技之長(cháng)，為將來(lái)走上社會(huì )大舞臺打下較為堅實(shí)的基礎，使學(xué)生畢業(yè)后能較快地上崗工作。
�。�2）教學(xué)內容改革。教學(xué)內容應講求實(shí)用性和針對性。具體說(shuō)來(lái)要考慮以下幾點(diǎn)：一是必須針對培養高技能人才的教學(xué)目標設計教學(xué)內容，切實(shí)做到“必須夠用”二是要根據就業(yè)崗位的多樣性，靈活有針對性教授和學(xué)習不同崗位需要的技能，做到對準崗位設課程，實(shí)現“按需施教”；三是注重課程設置的“模塊化”，做到“基礎知識模塊、通用技能模塊、具體崗位所需技能模塊”三者有機結合。
�。�3）教學(xué)考評改革。注重考評學(xué)生的技術(shù)和技能水平及實(shí)踐能力是高職教育志其他類(lèi)型教育的顯著(zhù)區別，這也是高職教育培養目標的必然要求。
2.建立自營(yíng)實(shí)訓基地。只有把教學(xué)、生產(chǎn)、科技結合起來(lái)，職業(yè)教育才能辦出特色。職業(yè)院校自營(yíng)實(shí)訓基地的建立可考慮投資創(chuàng )建超市、商場(chǎng)以及生產(chǎn)實(shí)體，擁有自己的實(shí)驗基地，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運作，推進(jìn)名牌戰略和集團化經(jīng)營(yíng)，讓學(xué)生有一個(gè)穩定的實(shí)習場(chǎng)所，實(shí)施“模擬教學(xué)”，使課堂教學(xué)與實(shí)踐內容相吻合。建立自營(yíng)實(shí)訓基地既能緩解我國職業(yè)教育經(jīng)費短缺問(wèn)題，又能解決學(xué)校教學(xué)與企業(yè)要求脫節的問(wèn)題。
3．與企業(yè)共建實(shí)訓基地。學(xué)校要與企業(yè)加強溝通，針對企業(yè)需要按照崗位要求調整細化實(shí)訓環(huán)節(可將實(shí)習環(huán)節分為六個(gè)部分：企業(yè)認識實(shí)習、推銷(xiāo)模擬與生存訓練、市場(chǎng)調研實(shí)習、專(zhuān)業(yè)實(shí)習、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習、畢業(yè)實(shí)習)，根據不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓，即滿(mǎn)足企業(yè)的需要又能達到實(shí)訓的目的。
4.建設專(zhuān)兼結合的、高水平的教師隊伍。高水平的教師隊伍，是教育質(zhì)量得以保證的重要條件，職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)師資隊伍建設必須走專(zhuān)兼結合的道路。為促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平的提高，可采取專(zhuān)業(yè)教師輪流下廠(chǎng)鍛煉的辦法，以提高專(zhuān)業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)加大兼職教育的成分，建立兼職教師數據庫，這樣既可以使教師隊伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究企業(yè)在市場(chǎng)競爭中存活和發(fā)展的一門(mén)學(xué)問(wèn)，同時(shí)也是研究企業(yè)如何更加貼心滿(mǎn)足用戶(hù)及其消費者需要的學(xué)問(wèn)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；市場(chǎng)分析；市場(chǎng)概念
目前我國仍處于社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段，由于社會(huì )生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場(chǎng)發(fā)展趨勢，經(jīng)濟體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念仍處于以推銷(xiāo)觀(guān)念為主、多種觀(guān)念并存的階段。在我國舊的計劃經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟制度中，我們國家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節由政府統管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上沒(méi)有實(shí)際意義的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國管理科學(xué)史上是一片空白。隨著(zhù)經(jīng)濟改革體質(zhì)的不斷擴展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，在社會(huì )主義為主體的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越重要。
在以市場(chǎng)經(jīng)濟為主體的社會(huì )大環(huán)境下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)必須以市場(chǎng)分析為重中之重。因此我們要理解市場(chǎng)的概念和職能：市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所，是買(mǎi)主和賣(mài)主發(fā)生作用的地點(diǎn)，是某一產(chǎn)品的所有現實(shí)和潛在賣(mài)主的總和，市場(chǎng)同時(shí)是買(mǎi)主和賣(mài)主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，經(jīng)濟環(huán)境中最主要的因素是社會(huì )購買(mǎi)力，市場(chǎng)規模的大小取決于市場(chǎng)購買(mǎi)力的大�。�
1 人均收入水平：社會(huì )購買(mǎi)力的大小取決于國民經(jīng)濟的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。經(jīng)濟發(fā)展快，人均收入高，社會(huì )購買(mǎi)力大，企業(yè)的潛在市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )就會(huì )隨之擴大；反之，經(jīng)濟衰退，市場(chǎng)規�？s小，則會(huì )給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營(yíng)規模。
2 市場(chǎng)供求狀況：社會(huì )購買(mǎi)力的實(shí)現與市場(chǎng)供求狀況密切相關(guān)。市場(chǎng)商品供求狀況包含著(zhù)總量比例和結構比例，兩者對企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中直接感受到的是市場(chǎng)商品供求結構比例的影響。
3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著(zhù)紙幣貶值，物價(jià)上漲，貨幣的`購買(mǎi)力下降。這導致市場(chǎng)上的消費者心理預期發(fā)生變化，另一方面導致各種生產(chǎn)要素漲價(jià)，提高產(chǎn)品成本，對企業(yè)的資金周轉、投資組合、營(yíng)銷(xiāo)組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險。通貨緊縮導致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格變得便宜，使得人們從物價(jià)下降中獲得某些實(shí)惠，但通貨緊縮預期使得人們不愿進(jìn)行當期投資，使得經(jīng)濟發(fā)展緩慢，消費低迷，使得經(jīng)濟陷入困境。
4 儲蓄、消費者信貸和投資：社會(huì )購買(mǎi)力在量上與儲蓄增減相關(guān)。
企業(yè)處于復雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的客觀(guān)影響中。宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來(lái)有利于發(fā)展的市場(chǎng)機會(huì )，或給企業(yè)帶來(lái)不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是適應環(huán)境變化，對不斷變化的環(huán)境作出積極反應的動(dòng)態(tài)過(guò)程；同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身又可以影響環(huán)境的變化過(guò)程。企業(yè)能否有效地發(fā)現、分析和預測環(huán)境的變化及其趨勢，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中滿(mǎn)足消費者需要，實(shí)現企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括市場(chǎng)調研、選擇目標市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷(xiāo)售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：
1 保持企業(yè)活動(dòng)與市場(chǎng)需求相協(xié)調，是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心與關(guān)鍵。
2 市場(chǎng)的基本經(jīng)濟內容是商品供求和商品買(mǎi)賣(mài)�？晒┙粨Q的產(chǎn)品、買(mǎi)主與賣(mài)主、合理的產(chǎn)品價(jià)格，是市場(chǎng)形成的基本要素。
3 從多重含義上理解市場(chǎng)這一概念。對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，應當強調的是：市場(chǎng)是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷(xiāo)路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現實(shí)買(mǎi)主和潛在買(mǎi)主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場(chǎng)，就是要面向消費需求，面向自己的顧客。
4 在變化的市場(chǎng)環(huán)境中以商品滿(mǎn)足消費需要、實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場(chǎng)、擴大銷(xiāo)售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟活動(dòng)。這些活動(dòng)不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動(dòng)，向下延伸至流通過(guò)程結束后的售后活動(dòng)。
5 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng )造出產(chǎn)品的時(shí)間效用、并對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng )造發(fā)揮重要作用。
6 生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念這五種有代表性的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規模等相聯(lián)系、相適應的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的提出，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)的革命性演變，任何企業(yè)都應當力求體現這一具有現代意識的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)的要求。不過(guò)，強調市場(chǎng)導向，決不意味著(zhù)可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著(zhù)可以忽視消費者和社會(huì )的長(cháng)遠利益。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的實(shí)質(zhì)規定性，就是商品交換的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的根本任務(wù)就通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶(hù)方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實(shí)現生產(chǎn)與消費的統一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在求的社會(huì )生產(chǎn)與社會(huì )需要之間的平衡方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
摘要：在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)中，運用案例互動(dòng)教學(xué)法可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內容更具體，操作性強，更有利于培養學(xué)生的動(dòng)手操作能力，縮小理論教學(xué)與實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)之間的差距，取得良好的教學(xué)效果。
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的定位
眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )生活中必不可少的組成部分。這就使各類(lèi)高等院校紛紛開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，以培養更多人才進(jìn)入工商、外貿、旅游等單位，并能勝任營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃、調查和咨詢(xún)等工作。從實(shí)際來(lái)看，盡管每年有大量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場(chǎng)，但能夠真正找到對口職位的學(xué)生數量并不多。究其根本，這些院校在人才培養、教學(xué)定位等諸多方面都不夠清晰準確，導致其所培養的學(xué)生的專(zhuān)業(yè)水平和能力較低，并不能很好地勝任企業(yè)的基本要求。因此，為了改善高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的整體質(zhì)量，提高畢業(yè)生的就業(yè)率，應該從專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)入手，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的定位，突出高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)特色。具體地講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)應該圍繞著(zhù)學(xué)生就業(yè)展開(kāi)，以技術(shù)技能型應用人才為目標，讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與社會(huì )需求實(shí)現無(wú)縫對接，確保營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程教學(xué)突破原有教學(xué)體系的影響，培養適應現代社會(huì )的專(zhuān)業(yè)型營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)創(chuàng )新的必要性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)十分活躍的藝術(shù)，對于企業(yè)的發(fā)展和生存十分重要，這就對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提出了更加嚴峻的挑戰。面對著(zhù)日新月異的市場(chǎng)變化，如果高職院校的專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)不能實(shí)現與社會(huì )、時(shí)代進(jìn)行同步更新，將會(huì )導致這一專(zhuān)業(yè)失去應有的教育意義和社會(huì )價(jià)值，最終走向窮途末路。因此，創(chuàng )新高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)就顯得尤為必要，主要表現為以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)創(chuàng )新可為高職院校尋求更為科學(xué)的培養方案，建立與高職教育相匹配的教學(xué)理念。不可否認，在我國一些高職院校中，重理論輕技能的現象依然嚴重，如果學(xué)生缺乏實(shí)用性強的營(yíng)銷(xiāo)技巧，則在未來(lái)的職業(yè)生涯中很難有所作為，所以，突出高職教育特點(diǎn)的教學(xué)理論也就顯得意義非凡，通過(guò)教學(xué)創(chuàng )新則可以讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)變得更加充滿(mǎn)活力。二是教學(xué)是實(shí)現教學(xué)和培養目標的媒介，要解決高職院校與社會(huì )需求之間的供需矛盾，需要通過(guò)教學(xué)創(chuàng )新來(lái)完成。教學(xué)創(chuàng )新有利于糾正學(xué)生所學(xué)與所用之間的偏差，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能力的均衡發(fā)展，促進(jìn)他們專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力的同步提高。三是大大提高了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)比例。實(shí)踐教學(xué)不僅是專(zhuān)業(yè)建設發(fā)展的主要環(huán)節，也是展現學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力和水平的有效途徑。在創(chuàng )新課程教學(xué)的過(guò)程中，實(shí)踐性教學(xué)成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的突破口，也能夠彰顯不同高職院校的教育特色。
三、對推進(jìn)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)創(chuàng )新的思考
近些年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最具發(fā)展前途的職業(yè)之一。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)形勢相對來(lái)說(shuō)有了較大的改善。這與課程創(chuàng )新教學(xué)的改革與創(chuàng )新有一定的關(guān)聯(lián)。因此，要做好專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng )新工作，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。
1.以能力為目標，改革現有的課程體系
課程體系是教學(xué)創(chuàng )新的關(guān)鍵所在，決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的最終培養質(zhì)量和效果。在大部分高職院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的設置和發(fā)展處于停滯階段，從課程層次來(lái)看，依然采用基礎課、專(zhuān)業(yè)課、實(shí)踐課的三層結構式，雖然能夠完成專(zhuān)業(yè)培養目標，但不能依據行業(yè)或職業(yè)特點(diǎn)對學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)項培養，學(xué)生的崗位適應性差。從課程組織結構來(lái)看，實(shí)踐環(huán)節很難取得良好的'收效，盡管一些高職院校紛紛與企業(yè)建立起了良好的合作關(guān)系，但由于在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中會(huì )涉及一些客戶(hù)隱私、商業(yè)機密等信息，導致這一專(zhuān)業(yè)的校外實(shí)踐情況欠佳。因此，在課程設置方面下足工夫，是完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)體系的一項重大舉措，也是創(chuàng )新和改變傳統營(yíng)銷(xiāo)課程體系的“法寶”。以學(xué)生的能力塑造為中心，一方面可以重新劃分課程層次，讓課程層次更加適應營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現實(shí)情況需求；另一方面，也通過(guò)增設一些與交往技巧、言語(yǔ)表達等方面相關(guān)的課程，加強學(xué)生的策劃、應變和動(dòng)手的能力。只有這樣，學(xué)生才能對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的眾多任務(wù)得心應手。從市場(chǎng)調查分析到營(yíng)銷(xiāo)策劃，從產(chǎn)品渠道開(kāi)發(fā)到品牌管理，確保在每一個(gè)工作任務(wù)中，學(xué)生都能展現出高超的營(yíng)銷(xiāo)技巧與能力。
2.運用先進(jìn)教學(xué)手段，改進(jìn)現有的教學(xué)模式
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在各類(lèi)高等院校中已經(jīng)開(kāi)設多年，有一套相對成熟的教學(xué)模式，教學(xué)手段和方法也越來(lái)越豐富，比如理論教學(xué)、案例教學(xué)、情境教學(xué)等方法都已被廣泛應用，在一定程度上體現了不同院校的教學(xué)特色。盡管如此，教學(xué)中仍存在著(zhù)一些問(wèn)題，比如教學(xué)與實(shí)際相脫離、營(yíng)銷(xiāo)案例陳舊與不實(shí)用；教學(xué)手段單一，一些現代化的教學(xué)手段和方法流于形式等。這些弊端也限制了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)的創(chuàng )新發(fā)展，很難發(fā)揮出教學(xué)方法和手段創(chuàng )新所帶來(lái)的真實(shí)效果。因此，我國高職院校突破營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)發(fā)展瓶頸，創(chuàng )新教學(xué)模式成為當務(wù)之急。從學(xué)科與社會(huì )之間的關(guān)系來(lái)分析，開(kāi)展專(zhuān)業(yè)教學(xué)應在師生、企業(yè)等不同主體之間形成交流互動(dòng)，保證學(xué)生認識自然與社會(huì )，完成自身價(jià)值的積累�；诖�，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)要實(shí)現創(chuàng )新，就要在尊重學(xué)科發(fā)展規律的基礎上，按照人才需求的變化來(lái)探尋專(zhuān)業(yè)教學(xué)的發(fā)展趨勢，靈活而理性地選擇適合專(zhuān)業(yè)培養的教學(xué)方法和手段，比如可以選用項目教學(xué)為主導的教學(xué)模式，也可以采用案例教學(xué)為主導的教學(xué)模式。
3.突出營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的重要性，實(shí)現理實(shí)一體化教學(xué)
實(shí)踐教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的靈魂，主要是運用學(xué)校內的教學(xué)資源或校外實(shí)習基地來(lái)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，比如實(shí)訓教室、校外實(shí)習基地等，提高學(xué)生對所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識的領(lǐng)悟能力，幫助他們從容應對營(yíng)銷(xiāo)中的突發(fā)事件，掌握一定的分析和處理問(wèn)題的能力�？梢哉f(shuō)，實(shí)踐教學(xué)是一種將知識和實(shí)踐密切結合的教學(xué)模式，有效地將教與學(xué)的交互作用發(fā)揮到最大化，對改善學(xué)生參與實(shí)習的積極性和學(xué)習興趣有很好的幫助，不僅會(huì )提高他們的實(shí)踐能力，更凸顯了學(xué)生的主體性。因此，這類(lèi)教學(xué)模式十分適合我國高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)，不同的是各個(gè)院校的實(shí)踐教學(xué)側重點(diǎn)不同�！爸刂p行”是一種弊病，認清這點(diǎn)之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)會(huì )在科學(xué)探究的過(guò)程中，摸索更加合適的實(shí)踐教學(xué)模式，加大高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養的實(shí)踐能力，體現各個(gè)職業(yè)院�！爸泻弦�、學(xué)以致用”的價(jià)值取向。
四、小結
綜上所述，我國高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要實(shí)現跨越式的發(fā)展，需要對課程教學(xué)進(jìn)行一定的創(chuàng )新與改革，把握環(huán)境變化動(dòng)向及專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式發(fā)展趨勢，為科學(xué)合理地培養復合型創(chuàng )新型的有用人才奠定基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭它根源于人的本性 ,是人的自我意識、經(jīng)濟人和自由等本性的必然要求 ,由人的生存環(huán)境所決定 ,已成為市場(chǎng)環(huán)境的主題和主詞。下面的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略論文，希望能幫助到你！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略論文
一、目前我國石油企業(yè)管理存在的問(wèn)題
在中國加入WTO之初，中國與國際接軌，隨之而來(lái)的不僅僅是大量國外企業(yè)的涌入，還有國外的管理模式與經(jīng)營(yíng)理念，這是與國內完全不同的管理制度，在目睹國外企業(yè)管理制度和管理模式為企業(yè)所帶來(lái)的巨大優(yōu)勢與增益效果后，使得我國很多企業(yè)家為之效仿，有些企業(yè)是將自己曾經(jīng)的管理方式及理念全部丟棄，完全接受新的管理理念，有些國企則是在自己管理理念的基礎上借鑒其優(yōu)點(diǎn)，然后相互結合形成綜合性較強又不同于人的管理模式，但也有很多企業(yè)，在借鑒與學(xué)習的過(guò)程中因為某些原因對其管理模式的根源核心無(wú)法滲透了解，只是學(xué)習了管理的表象，沒(méi)有領(lǐng)悟其內在與精髓，不但沒(méi)能將自己企業(yè)的管理模式革新成功，反之弄成了四不像。
二、重視并明確精細化管理概念
1.石油企業(yè)精細化管理概念
石油企業(yè)精細化管理概念是企業(yè)預計建立一段時(shí)間的企業(yè)管理目標和成本要求。管理目標必須詳細，企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中以什么為目標去奮斗、以多大的經(jīng)濟彈性作為成本止損，這些都要在管理目標中明確指出。為了使石油企業(yè)精細化管理概念能發(fā)揮出作用表現其價(jià)值，需要企業(yè)中的每一個(gè)部門(mén)每一位員工都參與進(jìn)來(lái)，不能區域化進(jìn)行，要將精細化管理概念覆蓋企業(yè)全部，共同完成石油管理任務(wù)。
2.突破傳統石油企業(yè)管理觀(guān)念
在傳統的石油企業(yè)精細化管理中，降低成本節省開(kāi)支是傳統石油企業(yè)管理的主要目標，以現代的角度去衡量這個(gè)目標就會(huì )發(fā)現這種過(guò)于局限的管理方式不僅無(wú)法帶動(dòng)石油企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，甚至連市場(chǎng)的最低需求都難以滿(mǎn)足。企業(yè)的發(fā)展必須結合時(shí)代發(fā)展與市場(chǎng)的走勢，制定出有戰略性的管理模式，使企業(yè)能達到與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展。不能忽視單位生產(chǎn)效率，要引進(jìn)高科設備與先進(jìn)技術(shù)，在最短的時(shí)間內以生產(chǎn)力的提升來(lái)營(yíng)造最高的利益，在質(zhì)量與效率雙贏(yíng)的基礎上將精細化管理凝聚在價(jià)值的創(chuàng )造上，這樣才能使我國石油企業(yè)在國際市場(chǎng)上發(fā)展的更穩健。
3.建立完整的管理體系
會(huì )計精細化管理作為企業(yè)管理的重要組成部分，是每一個(gè)企業(yè)管理都不可或缺的，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節都離不開(kāi)成本，費用的.支出在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中無(wú)時(shí)不刻不在消耗著(zhù)，所以必須將成本節約任務(wù)落實(shí)到企業(yè)的每一處細節并動(dòng)員企業(yè)所有人員配合該項任務(wù)，使員工明確自己的工作職責和任務(wù)所在的同時(shí)還能對其進(jìn)行范圍分化，落實(shí)之后，要對項目的成本支出與工作時(shí)間等環(huán)節進(jìn)行控制。為了調動(dòng)企業(yè)員工對工作的熱情和積極主動(dòng)性，可以制定獎勵制度，將工作量以最短的時(shí)間內完成最快最好的員工給予資金的獎勵，相對的，為了樹(shù)立企業(yè)管理體系的威嚴性與有效性，對不遵守制度不配合工作的員工或部門(mén)要視情節嚴重程度給予對應的懲罰措施，以此來(lái)完善管理體系。
三、推動(dòng)石油企業(yè)的精細化管理
發(fā)揮出企業(yè)的人文關(guān)懷，以此來(lái)激發(fā)員工對崗位的熱愛(ài)與敬業(yè)，要將石油企業(yè)精細化管理的推進(jìn)建立在以企業(yè)為家的基礎上。企業(yè)員工是企業(yè)的戰斗力，要想提高企業(yè)效益和市場(chǎng)競爭力度就需要管理者將企業(yè)員工自身潛能最大化開(kāi)發(fā)并運用到石油企業(yè)中，當然，這需要一定手段，如果企業(yè)管理者什么也不去做，僅靠口頭的宣傳與動(dòng)員是無(wú)法讓企業(yè)員工為此效力的，必須結合企業(yè)員工的真實(shí)需求，通過(guò)管理的協(xié)商統計出最有效的帶動(dòng)方式，以此來(lái)調動(dòng)企業(yè)員工潛能的開(kāi)發(fā)，使石油企業(yè)精細化管理工作獲得支持與推進(jìn)。第一，通過(guò)每一位員工的配合，在工作過(guò)程中尋找可以進(jìn)行成本控制的環(huán)節，進(jìn)一步完善企業(yè)在成本控制方面的問(wèn)題，同時(shí)對現有的節能損耗措施可能存在著(zhù)不完善，若企業(yè)員工有好的建議，石油企業(yè)精細化管理者應積極采納并且立即落實(shí)，同時(shí)給予提供幫助的員工進(jìn)行獎勵。企業(yè)的成本節約要從企業(yè)內部全體工作人員做起，所以企業(yè)在開(kāi)展成本控制之初，要動(dòng)員企業(yè)成員成本控制一定要從自身做起，節約能源精打細算。第二，企業(yè)不論其規模還是企業(yè)所涉及的領(lǐng)域是呈多樣性的，然而在這些多樣性的背后卻有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是經(jīng)濟效益，企業(yè)為了獲得經(jīng)濟效益而經(jīng)營(yíng)各種項目，盡管經(jīng)營(yíng)項目不同，但目的卻一致，那就是能夠在市場(chǎng)競爭中取得利益，市場(chǎng)能否接受企業(yè)，讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中存活，其結果就能得知市場(chǎng)對企業(yè)開(kāi)展項目是否認可�；谶@一點(diǎn)可以看出，決定企業(yè)盛衰的不僅僅是精細化管理控制策略，經(jīng)營(yíng)項目的產(chǎn)品才是關(guān)鍵所在，所以企業(yè)在進(jìn)行精細化管理過(guò)程中一定不能影響石油企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量。
四、結束語(yǔ)
只有加強成本控制和質(zhì)量管理才能使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中不斷取得發(fā)展，傳統的管理模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)對企業(yè)生產(chǎn)的需求，所以當下企業(yè)一定要利用新時(shí)代的優(yōu)勢與科技的優(yōu)勢將管理水平向現代化帶動(dòng)，將會(huì )計精細化管理應用到石油企業(yè)管理的每一個(gè)環(huán)節，為石油企業(yè)的持續性發(fā)展做出巨大貢獻。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
1國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展分析
在競爭激烈的市場(chǎng)上，傳統的競爭觀(guān)念只是單純的認為戰勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀(guān)念是錯誤的。在新的經(jīng)濟時(shí)代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著(zhù)是真正的成功。為此，新經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實(shí)現企業(yè)之間共贏(yíng)的局面。只有這樣，才會(huì )擺脫時(shí)代傳統的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟新的市場(chǎng)之路。
2國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢定位分析
在新經(jīng)濟時(shí)代背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是一個(gè)歷史性的變革，在經(jīng)濟時(shí)代中，其自身的發(fā)展的新趨勢是現代經(jīng)濟時(shí)代的.更好開(kāi)端，為此，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，企業(yè)要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢進(jìn)行明確定位與深入了解。
2.1企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的改變
從究經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看，當時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念主要以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)?yōu)橹�，將暢銷(xiāo)作為最主要的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式當中都在不斷的重復傳統的經(jīng)營(yíng)模式，使得如今的整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節都嚴重的缺乏新的意識以及極強的競爭力。近年來(lái)，隨著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉變以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長(cháng)遠的發(fā)展目標之上，為長(cháng)遠的經(jīng)濟利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個(gè)成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標只放在眼前的那么一點(diǎn)利益之上，那么將永遠無(wú)法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長(cháng)遠些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規劃。
2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略范圍
戰略范圍的合理設定，可以增加企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟時(shí)代的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的影響，使得戰略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對企業(yè)的發(fā)展會(huì )很不利，這樣不但會(huì )使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代變化的節奏不相適應，也會(huì )使得企業(yè)的競爭力減少，一旦企業(yè)長(cháng)時(shí)間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導致企業(yè)破產(chǎn)等現象出現。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準備，闊發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的戰略范圍，增強企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造更多的機會(huì )。
2.3轉變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域
從傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域看，其獨立性比較強，這些企業(yè)很少與外界接觸，導致在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)封閉，在國內外的市場(chǎng)中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟時(shí)代中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所提倡的是混合型的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，使企業(yè)的發(fā)展方向向著(zhù)國際市場(chǎng)上靠攏，并將可持續發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的有效轉變，不但可以有效的提高企業(yè)自身的品牌效應，還可以引起消費者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會(huì )公眾的喜愛(ài)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了更多的機會(huì )。當前，國內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢不僅要從以上幾方面進(jìn)行定位，還要從營(yíng)銷(xiāo)管理方式上以及營(yíng)銷(xiāo)方向上、服務(wù)上進(jìn)行有效的定位，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟時(shí)代發(fā)展的要求。
3結語(yǔ)
當前，在市場(chǎng)競爭激烈的背景之下，我國國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在不斷的發(fā)展變化。但是，國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和趨勢定位值得我們考慮與深思。新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢已經(jīng)成為促進(jìn)我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的重要體現，這就要求我國國內市場(chǎng)要與時(shí)俱進(jìn)，既不能全盤(pán)接受舊經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也不能完全的摒棄那個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟模式，如果不清楚的認識到這一點(diǎn)，只會(huì )使我國國內市場(chǎng)的經(jīng)濟水平不能正常的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
摘要：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，電子商務(wù)已成為經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，其市場(chǎng)占有額在逐年提升，對國民經(jīng)濟發(fā)展貢獻了重要力量。然而，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其對電商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也提出了更高的要求，行業(yè)競爭變得日益激烈，怎樣實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步創(chuàng )新，成為擺在電商面前的關(guān)鍵性問(wèn)題。對此，本文就網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新展開(kāi)了相應的研究與分析。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代；電商；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新
1引言
近年來(lái)，我國電商行業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場(chǎng)環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設法來(lái)提升自身，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新成為電商企業(yè)最為關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。打造創(chuàng )新性的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，能在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占據優(yōu)勢，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額，從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，利于實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對此，電商應找準契機，從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，通過(guò)改變與優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)更好地適應現代市場(chǎng)環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展提供條件。
2網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢
新時(shí)期，電商平臺的出現，全面推動(dòng)了消費市場(chǎng)的快速發(fā)展，也實(shí)現了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的全面改革。以網(wǎng)絡(luò )平臺為重要載體，能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，打破傳統空間與時(shí)間上的限制，實(shí)現了無(wú)障礙式營(yíng)銷(xiāo)。從電商營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái)看，其相較于傳統消費模式，消費者消費行為、需求與心理等也都發(fā)生了極大的變化。傳統的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費者十分注重商品價(jià)值，而當下電商的出現，消費者在開(kāi)展消費活動(dòng)時(shí)更加注重自我需求，且更加追求電商營(yíng)銷(xiāo)模式的互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性特點(diǎn)。為順應時(shí)代的發(fā)展趨勢，電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，不僅以產(chǎn)品為核心，還要把握最新消費者的消費思想與觀(guān)念，強調以消費者為核心的“分眾式”營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)展多元化、多渠道營(yíng)銷(xiāo)方法，利用好網(wǎng)絡(luò )環(huán)境來(lái)開(kāi)展電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現電商營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意性與個(gè)性化。
2.1由以往的同質(zhì)化、規�；鸩较虍愘|(zhì)化、分眾化方向轉變
電子商務(wù)已成為現代經(jīng)濟發(fā)展的主要形式，也是企業(yè)轉型與升級的主要趨勢。自20xx年以來(lái)，我國電商行業(yè)發(fā)展極其迅速，營(yíng)銷(xiāo)額逐年增長(cháng)，其在國民經(jīng)濟體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現了大量的優(yōu)質(zhì)電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，電商市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的發(fā)展潛力，其所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值與經(jīng)濟價(jià)值是不可估量的。然而，從目前電商市場(chǎng)運行現狀來(lái)看，電商市場(chǎng)還存在著(zhù)不成熟、不完善的情況，再加之部分企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo)致使，致使電商呈現同質(zhì)化與規�；奶攸c(diǎn)�？v貫現代消費模式，消費者的消費觀(guān)念、個(gè)人意識等明顯增強，消費者會(huì )更注重選擇自己認同的相關(guān)品牌，強調在反向搜索過(guò)程中能參與到企業(yè)品牌推廣與設計之中�，F如今，消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)與量，而是選擇更具時(shí)代性、個(gè)性化與需求性的產(chǎn)品，形成了多元化需求體系，促使產(chǎn)品的'市場(chǎng)特征變得多元化。為滿(mǎn)足消費者的基本心理需求，應實(shí)現品牌推廣的創(chuàng )新性，這就需要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，重在打造創(chuàng )新形式的消費體驗，可實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗，能為消費者提供更多的選擇，還能確保產(chǎn)品質(zhì)量。為獲取更多的消費特點(diǎn)，可借助大數據背景下的搜索引擎來(lái)開(kāi)展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營(yíng)銷(xiāo)的重要參考依據，從而為異質(zhì)化的實(shí)現做好準備。此外，消費者會(huì )更加積極而主動(dòng)地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來(lái)選擇商品類(lèi)型，從而達到了以消費者為主的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
2.2由價(jià)格式營(yíng)銷(xiāo)逐步向綜合性營(yíng)銷(xiāo)轉變
從營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)際發(fā)展趨勢來(lái)看，傳統的以低價(jià)競爭為主的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )逐步被摒棄，取而代之的是以消費者為主的個(gè)性化、專(zhuān)屬性定制的綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式。電商企業(yè)不能依靠?jì)r(jià)格來(lái)獲取利潤，而是要削弱在價(jià)格帶來(lái)利潤空間上的認知，結合消費者對個(gè)性化、體驗式消費模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費者的需求，打造以感性體驗為主的綜合性營(yíng)銷(xiāo)系統。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，主要是強調電商企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品上的差異化，只有形成化營(yíng)銷(xiāo)，才能確保市場(chǎng)環(huán)境呈現良性循環(huán)的狀態(tài)，可在同質(zhì)化條件下為消費者提供高質(zhì)量、個(gè)性化的服務(wù)。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動(dòng)，其改變了傳統的價(jià)格型營(yíng)銷(xiāo)方法，而是開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)手段，將“小而美”設定為活動(dòng)主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種嘗試。
3網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新路徑
3.1及時(shí)更新?tīng)I銷(xiāo)理念，增強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識
為順應時(shí)代的發(fā)展趨勢，更好地利用好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造更為優(yōu)質(zhì)而高效的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，就需要摒棄傳統以?xún)r(jià)格謀利潤的舊思想與舊觀(guān)念，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)理念的全面更新，不斷增強人員在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新意識，探索出一種更適合消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式。新時(shí)期，消費者開(kāi)展消費活動(dòng)時(shí)，更加注重電商產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化與服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)與量在消費者心目中地位在逐步減弱。對此，電商應抓住消費者的這一心理特征與實(shí)際需求，需要利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)優(yōu)化與完善自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，強調營(yíng)銷(xiāo)模式必須要結合消費者的具體需求，實(shí)現個(gè)性化定制，能讓每位消費者都能有一次美好的購物體驗，無(wú)論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上都能享受到專(zhuān)屬而個(gè)性化的服務(wù)，利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。同時(shí)，為實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng )新，為新型營(yíng)銷(xiāo)手段提供條件，電商企業(yè)領(lǐng)導應給予高度重視，強化基礎設施建設，準備好營(yíng)銷(xiāo)所需的各類(lèi)設備，配備專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，全面支持個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)手段，才能提高營(yíng)銷(xiāo)水平。
3.2全面推行社會(huì )化與移動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動(dòng)提供了重要的溝通平臺，實(shí)現了溝通的即時(shí)性與互動(dòng)性，這從本質(zhì)上也改變了人們的消費行為。結合人們的基本消費需求與消費行為，應重視開(kāi)展社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將移動(dòng)終端與網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。借助手機或數字平臺，受眾能夠與媒體實(shí)現即時(shí)的互動(dòng)，能真切而具體的表達自身的觀(guān)點(diǎn)，能科學(xué)的補充與評價(jià)新聞中刊發(fā)的具體內容。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的應用，能大大降低成本，且能擴大電商營(yíng)銷(xiāo)的影響力，可在最短時(shí)間內產(chǎn)生關(guān)注性效應，和傳統媒體單項營(yíng)銷(xiāo)對比，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)會(huì )依托微信、微博等多種媒體平臺，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呈現社交性與互動(dòng)性的特點(diǎn)。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施前，企業(yè)需要對受眾實(shí)施精準化定位，結合不同媒介中受眾群的特性來(lái)定制專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)手段，及時(shí)發(fā)布各類(lèi)互動(dòng)性話(huà)題，主要從廣度、精度與深度三個(gè)角度出發(fā)，以形成完整的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)體系。首先，應對客戶(hù)資料進(jìn)行不斷的完善，并對媒介中所反饋出來(lái)的數據進(jìn)行整合；其次，借助媒介來(lái)構建用戶(hù)數據庫，對活躍用戶(hù)進(jìn)行全面分析；最后，借助大數據平臺來(lái)了解自身和客戶(hù)間的實(shí)際親密度，結合客戶(hù)需求來(lái)確定消費點(diǎn)與熱點(diǎn)話(huà)題，從而維持并加深與客戶(hù)的良好關(guān)系。
3.3打造多渠道、綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，傳統的消費模式被顛覆，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的出現，從根本上改變了消費者的消費觀(guān)念。為從不同角度滿(mǎn)足消費者的需求，應構建多渠道、綜合性的營(yíng)銷(xiāo)模式，能為消費者提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。對此，其一，應做好品牌的市場(chǎng)化定位，利用好多種媒介平臺來(lái)進(jìn)行推廣，對每種媒介消費者類(lèi)型、特點(diǎn)進(jìn)行分析，從而提供完整而統一化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；其二，實(shí)施線(xiàn)上線(xiàn)下結合的雙重營(yíng)銷(xiāo)模式，主要是以線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗為主。與此同時(shí)，企業(yè)應打造專(zhuān)屬的電商網(wǎng)站，設置多種銷(xiāo)售模塊，消費者可自行選擇營(yíng)銷(xiāo)方法，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式變得靈活與人性化。
4結語(yǔ)
綜上所述,對于電商企業(yè)而言，選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式極其關(guān)鍵，其關(guān)乎著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，也影響著(zhù)企業(yè)的行業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)占有力。因而，為實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應具備前瞻意識，重視實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng )新，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結合消費者的心理特點(diǎn)與消費需求，打造人性化、時(shí)代化與創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)計劃，以此才能更大程度上吸引消費者，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，為企業(yè)謀求更高的經(jīng)濟利潤，也能為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展保駕護航。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
摘要：
隨著(zhù)各種旅客運輸方式的不斷發(fā)展,尤其是公路運輸業(yè)和航空運輸業(yè)等競爭對手的快速崛起,鐵路客運面臨著(zhù)日趨激烈的市場(chǎng)競爭。長(cháng)期計劃經(jīng)濟時(shí)期形成的鐵路運輸組織管理體制和運行機制同時(shí)制約了客運營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。本文從目前鐵路客運市場(chǎng)發(fā)展現狀出發(fā),結合管理學(xué)知識,分析了目前我國鐵路客運營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，并在此基礎上，提出了解決方案。研究目的就是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理手段,提升鐵路客運的市場(chǎng)競爭力。
關(guān)鍵詞：
鐵路；旅客運輸；營(yíng)銷(xiāo)策略
近年來(lái)，隨著(zhù)航空業(yè)和公路的迅速崛起，鐵路客運面臨著(zhù)帶巨大的生存挑戰。摒棄盲目自大的“鐵老大”觀(guān)念，用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略武裝自己，提升自身的競爭能力，是鐵路客運企業(yè)管理的重中之重。
一、我國鐵路客運市場(chǎng)的發(fā)展現狀
我國是一個(gè)人口眾多、幅員遼闊的國家，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，商品流通的加速，城鄉經(jīng)濟蓬勃發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，旅客運輸的需求大幅增加。對旅客運輸的數量與質(zhì)量提出了更高的要求，在機動(dòng)靈活、方便、迅速、舒適等方面占有優(yōu)勢的汽車(chē)與民航客運得到更快的發(fā)展。20xx年上半年，全國鐵路完成固定資產(chǎn)投資3273億元，同比增長(cháng)51%�！笆濉逼陂g，中國鐵路建設繼續加快推進(jìn)，新線(xiàn)投產(chǎn)總規模達3萬(wàn)公里，安排鐵路投資2.8萬(wàn)億元，全國鐵路運營(yíng)里程將達12萬(wàn)公里。以高速鐵路為主骨架的快速鐵路網(wǎng)將達到4.5萬(wàn)公里，中國西部地區鐵路將達5萬(wàn)公里左右。預計20xx年我國人均GDP將達到達2770美元，客運量將達到約500億人次，鐵路客運量可達到35億人次。鐵路運輸業(yè)在整個(gè)交通運輸業(yè)中占有較大比重。它具有價(jià)廉、安全、計劃性高、服務(wù)面廣等特點(diǎn)。鐵路客運經(jīng)過(guò)多年的努力，對市場(chǎng)經(jīng)濟的適應能力顯著(zhù)加強，鐵道部相繼出臺了一些貼近市場(chǎng)的例如《管內慢車(chē)內部承包試行辦法》一系列貼近市場(chǎng)的措施，并推出了客運新產(chǎn)品如和諧號動(dòng)車(chē)組、直達列車(chē)等，在全路鐵路客運改革的效益已明顯地表現出來(lái)。優(yōu)勢領(lǐng)域不斷擴大，在客運市場(chǎng)的`重要地位日漸顯露。但是，不注重市場(chǎng)細分、產(chǎn)品條件差、長(cháng)期計劃經(jīng)濟時(shí)期形成的陳舊的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念影響等問(wèn)題長(cháng)期存在，制約了鐵路客運的發(fā)展。
二、鐵路客運市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建議
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略品牌形象是現代企業(yè)的重要特征，是現代企業(yè)塑造良好形象的重要措施。過(guò)去，鐵路運營(yíng)企業(yè)不注重品牌形象的培養，“鐵老大”形象，使鐵路運輸失去了很多市場(chǎng)。所以，當前鐵路運輸企業(yè)應該重新樹(shù)立起良好的形象，積極實(shí)施CI戰略，加強塑形工程建設。
�。ǘ┒▋r(jià)策略實(shí)行靈活運價(jià)政策價(jià)格機制是市場(chǎng)機制的重要因素，因此，應加快運價(jià)機制改革，實(shí)行靈活運價(jià)政策。（1）利用需求定價(jià)方法合理定價(jià)參照航空行業(yè)售票的需求定價(jià)方法，為了提高鐵路市場(chǎng)的占有份額，根據旅客旅行的心理需求特點(diǎn)，針對熱門(mén)車(chē)次和緊缺座別浮動(dòng)運價(jià)。另外，可以根據需求的淡季、旺季的需求差異，尤其是在春運、寒暑假和國慶假期期間，進(jìn)行價(jià)格調整。(2)利用差別定價(jià)技巧合理分區定價(jià)由于區域發(fā)展并不平衡，有較發(fā)達地區，也有欠發(fā)達地區。因此，在制訂票價(jià)的時(shí)候，適應市場(chǎng)需求獲得合理的經(jīng)濟效益，應實(shí)行區域運價(jià)。對于欠發(fā)達地區可以給予一定價(jià)格優(yōu)惠，而對于經(jīng)濟發(fā)達地區可以適度提高價(jià)格。
�。ㄈ┣啦呗猿藗鹘y直銷(xiāo)渠道（主要指火車(chē)站的售票窗口）外，成熟的鐵路客運市場(chǎng)一般都有中間商（主要是代理商），大量、而分布廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，對促進(jìn)車(chē)票銷(xiāo)售具有重要作用。另外，我國鐵路客票發(fā)售和預訂網(wǎng)絡(luò )，統剛剛建成，極大地拓寬了銷(xiāo)售渠道，方便了廣大旅客。但是，在實(shí)際的操作過(guò)程中，還存在著(zhù)一些操作和技術(shù)問(wèn)題，亟待解決。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略1.人員推銷(xiāo)人員推銷(xiāo)是指通過(guò)銷(xiāo)售人員與顧客的直接接觸來(lái)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方法。鐵路運輸企業(yè)的人員推銷(xiāo)具有一定的特殊性，即由鐵路運輸企業(yè)售票員、列車(chē)員等向旅客推銷(xiāo)其特殊的空間位移產(chǎn)品，列車(chē)優(yōu)質(zhì)的售票服務(wù)是售票員所必須提供的，提供優(yōu)質(zhì)的旅行服務(wù)是列車(chē)員必不可少的，優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引旅客的同時(shí)還應主動(dòng)向旅客征詢(xún)建議，廣征意見(jiàn)，歸納總結，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，展現優(yōu)良的服務(wù)宗旨。2.營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是企業(yè)除廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系以外的為迅速激起顧客購買(mǎi)行為的各種短期促銷(xiāo)手段。鐵路運輸企業(yè)產(chǎn)品具有空間位移，是一種無(wú)形產(chǎn)品，旅客流動(dòng)性大的一些獨特的特點(diǎn)，所以營(yíng)業(yè)推廣的目的是刺激旅客購票與貨主托運，鐵路運輸企業(yè)的推廣方式上與其他企業(yè)有明顯不同，可以運用購票抽獎，購票優(yōu)惠券，免費提供餐飲，團購打折等多種豐富靈活的方式，從而取代展銷(xiāo)會(huì )、樣品陳列等方式。推廣時(shí)間短使得推廣對象集中在那些隨意性較大的或對價(jià)格敏感度高的顧客。要想營(yíng)業(yè)推廣成功，合理選擇營(yíng)業(yè)推廣的對象是鐵路運輸企業(yè)的首要條件，在此基礎上要充分利用市場(chǎng)機會(huì )和資源也是不可或缺的，最后一定要抓住最恰當的推廣期限。如:新開(kāi)列車(chē)、提速列車(chē)在其開(kāi)通之時(shí)可實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣，旅游旺季、節假日期間也可考慮實(shí)施營(yíng)業(yè)推廣。相信在未來(lái)的激烈的市場(chǎng)競爭中，鐵路客運企業(yè)，掌握合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能不斷增強自身競爭力，取得更好的成效，在全國乃至世界市場(chǎng)中占有一席之地。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
一、目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題
在傳統的教學(xué)是一種"以老師為主，學(xué)生為輔"的教育方式，強調老師在教育過(guò)程中所發(fā)揮的作用，形成一種"老師教什么，學(xué)生學(xué)什么"的教學(xué)氛圍。這種硬化的教學(xué)方式對學(xué)生的發(fā)展是極其不利的。阻礙了學(xué)生創(chuàng )新能力和邏輯思維能力的發(fā)展，使學(xué)生與企業(yè)對人才的需要不平衡，最終不利于學(xué)生的就業(yè)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革的方法
1.教學(xué)方法的改革
在技工院校的教學(xué)過(guò)程中，老師要明確課程教學(xué)的目標，要堅持用理論與實(shí)踐相結合的方法來(lái)教學(xué)。要注重培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的應用能力及面對突發(fā)狀況的應變能力，同時(shí)也要重視培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新能力。授課教師要了解千變萬(wàn)化的國際狀況，注意觀(guān)察國際最新動(dòng)態(tài)。因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與現實(shí)是緊密結合在一起的，只有了解實(shí)際情況才能更好地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)老師也要了解每個(gè)學(xué)生的實(shí)際情況，根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的內容進(jìn)行改革，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)與現實(shí)相關(guān)度很強，實(shí)踐性較強的綜合性專(zhuān)業(yè)。
2.注重學(xué)科能力的培養
�。�1）專(zhuān)業(yè)能力。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教學(xué)改革時(shí)，要注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)科能力的培養。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)應該具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的基本素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對象，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須了解消費者的需要。這就需要學(xué)生對社會(huì )情況進(jìn)行調查，他們需要制定計劃、安排方案及執行調查。
�。�2）精神能力。技工院校也可以請一些專(zhuān)業(yè)人士在學(xué)校進(jìn)行講座，教會(huì )學(xué)生如何克服困難、擺脫挫折，能夠在挫折中前進(jìn)。因為學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要吃苦耐勞和持之以恒的精神。不是還要利用好市場(chǎng)這個(gè)資源庫，學(xué)生可以在空閑的時(shí)間參加一些活動(dòng)，以便對市場(chǎng)有更好的了解。同時(shí)也可以更好的鍛煉學(xué)生的溝通與交流能力。
3.建立專(zhuān)業(yè)指導制
在工商系的老師中，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)指導制，要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革中發(fā)揮積極的引導作用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)很容易碰壁的專(zhuān)業(yè)，有些學(xué)生在面對困難的時(shí)候就輕易放棄，缺乏克服困難的自信，這時(shí)候學(xué)生往往容易自報自棄。而教師作為指導員就應該對學(xué)生指點(diǎn)迷津，帶學(xué)生走出誤區，幫學(xué)生理清思路，進(jìn)一步培養學(xué)生吃苦耐勞、堅持不懈的精神。讓他們在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)上能夠有質(zhì)的提高，從而能夠適應社會(huì )的發(fā)展，滿(mǎn)足企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需要，最終使培養的學(xué)生得到市場(chǎng)的認可，促進(jìn)國家經(jīng)濟的發(fā)展。
4.參與者
老師在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)時(shí)，不要過(guò)多的'發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，更不要與學(xué)生爭論，更不要強迫學(xué)生接受自己的觀(guān)點(diǎn)。在課堂討論時(shí)，老師應該以參與者的身份發(fā)言，要以調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性為主，讓學(xué)生充分發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)和看法。注重培養學(xué)生的創(chuàng )新能力和邏輯思維能力，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠適應社會(huì )發(fā)展的需要。
三、結論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的綜合性學(xué)科，技工院校的專(zhuān)業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的各項能力要求較高,需要學(xué)生有較強的社會(huì )實(shí)踐能力和吃苦耐勞的精神及面對突發(fā)事件的靈活應變能力。但目前技工院校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中還存在著(zhù)一些問(wèn)題，不能夠很好地培養出社會(huì )所需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，學(xué)生缺乏與實(shí)踐相結合的能力。本文主要分析了目前技工院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探討，同時(shí)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革提供了有效的改革方法。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在新經(jīng)濟背景下的現狀
自改革開(kāi)放以來(lái)，我國企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了逐步深入的了解和認識，也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。但隨著(zhù)經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展，傳統、老舊的單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益，市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶(hù)需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也提出了新的要求。
第一，守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是制約營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新突破的重要原因。企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(cháng)、速度慢，沒(méi)有明顯創(chuàng )新；舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng)，無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求。新產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新和市場(chǎng)基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業(yè)失去現金流，導致產(chǎn)品線(xiàn)質(zhì)量持續低下，沒(méi)有市場(chǎng)。第二，只求賣(mài)貨賺錢(qián)的心理，是企業(yè)不重視品牌的樹(shù)立和影響；市場(chǎng)一有同類(lèi)產(chǎn)品出現，就陷入打價(jià)格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能力不足低，也影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和執行落地的質(zhì)量。
在新經(jīng)濟背景下，我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應當有新的發(fā)展方向。擺脫傳統、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對新形勢下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量，在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎上，才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的機遇與挑戰
新經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境下，電商模式不斷發(fā)展，得到了全面普及和推廣，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業(yè)，借著(zhù)電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚帆起航。
2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速，營(yíng)銷(xiāo)內容傳播渠道多樣
電子商務(wù)平臺的發(fā)展，讓企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了新的渠道和客戶(hù)支持。此類(lèi)平臺包括但不僅限于以零售為主的銷(xiāo)售式平臺，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平臺，如美麗說(shuō)、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平臺依托大量的客戶(hù)，通過(guò)平臺的數據分析，將商家商品推送到平臺用戶(hù)界面。比起過(guò)去傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和客戶(hù)資源獲得速度；在連續的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，對該目標群體進(jìn)行細分，發(fā)掘其購買(mǎi)力，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在后續營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好的效果，為消費者提供滿(mǎn)足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。
2.2 消費觀(guān)念從滿(mǎn)足基本需求到滿(mǎn)足個(gè)性需求
隨著(zhù)中國經(jīng)濟電子商務(wù)時(shí)代的崛起，各個(gè)領(lǐng)域之間與國際互動(dòng)日益頻繁；我國各地區經(jīng)濟發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀(guān)念也在悄然發(fā)生變化。消費者在購買(mǎi)商品時(shí)，不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，還要關(guān)注消費者的多樣化及個(gè)性化需求。市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)增多，周期變短，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競爭，產(chǎn)品創(chuàng )新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展的重要瓶頸。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定應抓住消費者消費心理，從過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng)，提供目標客戶(hù)群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家采用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產(chǎn)品；消費者先預付定金，企業(yè)再投產(chǎn)；讓買(mǎi)家也參與了產(chǎn)品誕生的過(guò)程。使產(chǎn)品真正滿(mǎn)足目標客群的同時(shí)，還樹(shù)立了消費者的口碑，為企業(yè)積累更多客戶(hù)。因此，在新經(jīng)濟背景下，現代企業(yè)應不斷積極創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，盡可能通過(guò)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滿(mǎn)足消費者的多樣化及個(gè)性化需求。
2.3 在激烈的市場(chǎng)競爭中品牌戰役才是立根之本
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來(lái)越嚴重，但消費者的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越明顯，培養消費者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要，品牌的作用是用于區別不同企業(yè)的產(chǎn)品標識；品牌創(chuàng )始人的經(jīng)驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個(gè)品牌的追捧，喜愛(ài)程度，對一個(gè)品牌的認知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲，但支持這個(gè)品牌的消費者并沒(méi)有望而卻步，依然樂(lè )此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好，另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化，并不斷貼合買(mǎi)家市場(chǎng)，發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò )新生品牌，以服裝行業(yè)為例，棉麻風(fēng)格的茵曼，韓國快時(shí)尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機，也通過(guò)電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程，將品牌文化展現給廣大消費者。
2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小，要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)
隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的快速發(fā)展，技術(shù)發(fā)展也日新月異，在這個(gè)過(guò)程中不斷涌現出很多新產(chǎn)品，在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴大了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展空間，同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率，這樣會(huì )在很大程度上影響企業(yè)的.可持續發(fā)展。每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過(guò)程，一旦產(chǎn)品更新速度過(guò)快，極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節出現問(wèn)題，造成產(chǎn)銷(xiāo)不一致。而且也會(huì )影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。
2.5 關(guān)注社會(huì )公共利益，樹(shù)立企業(yè)健康正面的形象
社會(huì )公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責任，特別是在當前環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題不斷加劇，人們對環(huán)境保護意識越來(lái)越重視。企業(yè)更要對現在的大環(huán)境做合理把握，以保護環(huán)境為己任，用產(chǎn)品來(lái)展現自己的公益理念。通過(guò)回饋社會(huì )的方式，使企業(yè)為更多人所熟悉，樹(shù)立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維的對策及實(shí)踐
通過(guò)對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的機遇和挑戰進(jìn)行分析，探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新思維的對策和實(shí)踐尤為重要，下面結合當前新經(jīng)濟背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。
3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力
在宣傳手段越來(lái)越創(chuàng )新多樣的市場(chǎng)，如何讓目標客戶(hù)群對商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。人們對時(shí)間的分配越來(lái)越精細化，不可能花很多時(shí)間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客戶(hù)那條巷子怎么進(jìn)。
產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)需要分析和包裝，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合線(xiàn)上、線(xiàn)下不同購物模式制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下，挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。
3.2 對目標客戶(hù)群進(jìn)行市場(chǎng)細分
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
學(xué)習者借助一定的教育環(huán)境、資源，在自主、合作、探究學(xué)習等活動(dòng)中形成和表現出的獲取、建構、發(fā)展、創(chuàng )造的內在素質(zhì)和外在行為向善的總和，我們稱(chēng)之為學(xué)力。具有如皋區域本土特色的“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式的基本學(xué)習單位———學(xué)習小組，是教育學(xué)生向“善”、發(fā)展學(xué)生學(xué)力的重要場(chǎng)域。建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組，是課堂高效學(xué)習的重要環(huán)節。
一、組建向“善”的場(chǎng)域
“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式的學(xué)習小組，也是在“異質(zhì)同組”的基礎上建構起來(lái)的，每組6人，高、中、低三個(gè)“質(zhì)級”各2人，每人都有編號。組長(cháng)、記錄人、發(fā)言人、展示人等分工明確，各負其責。課堂以小組為單位進(jìn)行“捆綁式”評價(jià)，每個(gè)小組既有成員的“個(gè)人賬戶(hù)”，也有小組的“公共賬戶(hù)”。在每周核算評比時(shí)，個(gè)人得分等于“個(gè)人賬戶(hù)”得分加上小組“公共賬戶(hù)”得分，并通過(guò)家校通將“優(yōu)勝小組“”進(jìn)步之星”等榮譽(yù)信息發(fā)送到家長(cháng)的手機上，實(shí)行家校共育。再加上老師的即時(shí)性評價(jià)，不停地“煽風(fēng)點(diǎn)火”“興風(fēng)作浪”，如“哪組想跟他們比一比”“哪組還有更好的辦法”“誰(shuí)敢向他們挑戰”等，促進(jìn)了組與組之間的對抗、拉力和質(zhì)疑，提高了小組的學(xué)習效率。隨著(zhù)實(shí)踐的深入，我們發(fā)現“異質(zhì)同組”形式下，有的學(xué)生或出現始終“慢拍”的“馬太效應”，或形成“跟哥哥進(jìn)城”的“被活動(dòng)”現象，或產(chǎn)生“話(huà)語(yǔ)霸權”“模式疲勞”等負面效應。所以，我們應在尊重學(xué)生人格，使其獲得自由精神成長(cháng)的基礎上，確立多元智能評價(jià)觀(guān)，建構多種形式合作小組。筆者在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，將“異質(zhì)同組”與“同質(zhì)同組”“自主分組”“居住地分組”等分組方式交替著(zhù)實(shí)施，始終讓每個(gè)學(xué)習小組煥發(fā)學(xué)習的激情。實(shí)踐證明，根據學(xué)情，通過(guò)不斷調整組合建構向“善”場(chǎng)域，是“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式的必要舉措。
二、充滿(mǎn)“善”意的傾聽(tīng)
在任務(wù)單導學(xué)的課堂中，我們常�？梢钥吹筋�(lèi)似以下“發(fā)言熱鬧”的鏡頭：一是當老師剛提出問(wèn)題，大家爭先恐后地回答。二是當發(fā)言學(xué)生還沒(méi)說(shuō)完，其他的學(xué)生就迫不及待地喊“錯了，錯了”。三是當一個(gè)小組匯報接近尾聲，其他組的學(xué)生便左顧右盼，躍躍欲試地做好了“沖刺”。我們認為以上表現“發(fā)言熱鬧的教室”偏離了教育的本源，即教育的過(guò)程并不是行走在向“善”的道路上。我們任務(wù)單導學(xué)教學(xué)模式追求的并不是“合作探究”“展示交流”，而是通過(guò)探究與交流把學(xué)生帶到一個(gè)善的境界。向“善”的探究與交流，應該具有樂(lè )于傾聽(tīng)、善于表達、慣于謙讓的特征。
1.樂(lè )于傾聽(tīng)
傾聽(tīng)，就是要用“有道德的耳朵”，以積極的態(tài)度認真細心地聽(tīng)取，進(jìn)而通過(guò)思維活動(dòng)達到認知、理解、感悟等的過(guò)程。所以，學(xué)會(huì )傾聽(tīng)有兩層意思：一是尊重，聽(tīng)別人發(fā)言要認真用心、集中注意力，不輕易打斷別人的表達，誠懇地專(zhuān)注地聽(tīng)是對對方的尊重；二是聽(tīng)取，要邊聽(tīng)邊想，思考別人說(shuō)話(huà)的意思，能結合表達者的身體語(yǔ)言準確理解其意圖和觀(guān)點(diǎn)。
2.善于表達
說(shuō)話(huà)使人傾聽(tīng)，是一種能力。建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組，是既要具有傾聽(tīng)的“道德”，又要具有傾聽(tīng)的“能力”。特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的課堂，能使別人傾聽(tīng)的說(shuō)話(huà)，要做到表達自己的.意思清楚、得體、有效。有效是說(shuō)語(yǔ)言表達要緊扣“中心”表達自己的觀(guān)點(diǎn)，適度有效地利用目光、表情、手勢、重音、語(yǔ)氣和節奏變化來(lái)輔助表達，增加語(yǔ)言的藝術(shù)感染力。
3.慣于謙讓
學(xué)生在課堂上發(fā)言也要有則：有讓無(wú)，在一堂課接近尾聲時(shí)，還沒(méi)有發(fā)言的同學(xué)有優(yōu)先發(fā)言權；多讓少，本堂課發(fā)言多的同學(xué)禮讓發(fā)言少的同學(xué)；男讓女，“女士?jì)?yōu)先”是現代社會(huì )的交往禮儀，也是男士具有紳士風(fēng)度的體現；對讓錯，哪位同學(xué)發(fā)言錯了，討論同一問(wèn)題如果該生再舉手，則有優(yōu)先發(fā)言權；干讓群，班干部應該有先人后己的精神，讓普通同學(xué)先發(fā)言。
三、改“善”自控策略
“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式，直接指向推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現教育均衡。它的建構不是教學(xué)中簡(jiǎn)單的修修補補，而是整體的，從教學(xué)模式到教學(xué)理念、教學(xué)策略、教學(xué)措施、教學(xué)流程等，當然也包括學(xué)習自控策略的培養。建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組，從學(xué)習心理學(xué)的角度看，就是要培養學(xué)生運用“善”的自控策略。對學(xué)生進(jìn)行自控培養可從內外因方面進(jìn)行。例如，小組相互激勵方式：第一，對于為小組爭得榮譽(yù)的同學(xué)，全組成員向他表示祝賀，感謝他為小組“公共賬戶(hù)”做出的貢獻；第二，對組內取得明顯進(jìn)步的成員，大家真誠為他高興，并鼓勵他再接再厲；第三，對于其他小組競爭失利的同學(xué)，大家要寬容包容，如“沒(méi)關(guān)系，下次再來(lái)“”你已經(jīng)盡力了，我們仍然要感謝你”等。內因就是激勵在外因和內因共同作用下，切實(shí)有效地促進(jìn)學(xué)生學(xué)習習性的改變，建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組。教育是一門(mén)藝術(shù)，讓每位學(xué)生都能發(fā)揮出自己最大的優(yōu)勢是我們教育的最終目的，也是我們每一個(gè)教育者的責任。對于我而言，我希望在我的課堂上，學(xué)生是快樂(lè )的、高效的，知識得到提升，能力得到鍛煉，創(chuàng )新精神得到培養�？傊�，在任務(wù)單導學(xué)的課堂上建構學(xué)力發(fā)展型的學(xué)習小組，需要我們在研究和實(shí)踐展的教學(xué)行為中，不斷發(fā)展與提升自身向善的學(xué)力和教學(xué)理念，不斷賦予“任務(wù)單導學(xué)”教學(xué)模式新的內涵和生命力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
一、整合區域資源，制定營(yíng)銷(xiāo)策略
1.1搭配合理的產(chǎn)品結構
單就某一具體的區域市場(chǎng)，集中了主銷(xiāo)產(chǎn)品的各個(gè)型號，只有以少部分的型號銷(xiāo)售最好，為了降低開(kāi)拓新市場(chǎng)的難度，就要把主推品種定位于價(jià)格具有競爭力且又有巨大消費量的品種，這樣才能被消費者所接受，逐步被消費者所認同，初步推廣成功后，再按步驟在銷(xiāo)售終端引進(jìn)其他品種。
1.2提高客戶(hù)的忠誠度
經(jīng)銷(xiāo)商是終端消費者接觸最多的人，經(jīng)銷(xiāo)商的消費建議對消費者的消費決定由直接影響。區域市場(chǎng)能否成功，良好的廠(chǎng)商合作是關(guān)鍵，構建良好的銷(xiāo)售渠道，選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商，精心維護關(guān)系是重點(diǎn)，除此之外，還要從以下3方面提高經(jīng)銷(xiāo)商對產(chǎn)品的忠誠度。一是提高經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)的了解程度。區域市場(chǎng)人員要樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商的品牌意識，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對企業(yè)的行業(yè)地位和產(chǎn)品優(yōu)勢及市場(chǎng)前景更加了解，提高經(jīng)銷(xiāo)商的合作信心。二是幫助經(jīng)銷(xiāo)商分析區域市場(chǎng)，對市場(chǎng)格局和產(chǎn)品格局進(jìn)行詳細的比較，依據實(shí)際的消費特點(diǎn)，制定經(jīng)營(yíng)方針和策略。三是構建以信任為核心的合作關(guān)系。我國的中小企業(yè)普遍存在知名度不高的問(wèn)題，區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員要注重情感的投入，主動(dòng)為經(jīng)銷(xiāo)商排憂(yōu)解難。因為很多經(jīng)銷(xiāo)商大起點(diǎn)不高，發(fā)展后勁不足，缺乏安全感，因此營(yíng)銷(xiāo)人員要不斷的加大指導力度，爭取他們的信任。
二、制定促銷(xiāo)策略
2.1提高終端促銷(xiāo)的重視程度
區域市場(chǎng)的運作重點(diǎn)是保證消費者盡快進(jìn)入產(chǎn)品體驗和購買(mǎi)的角色，做好終端促銷(xiāo)是有效的手段。由于中小企業(yè)的資金不是很多，所以要保證企業(yè)進(jìn)行終端促銷(xiāo)的資金投入�？梢詮囊韵�4方面促進(jìn)終端促銷(xiāo)效果的提高。一是終端促銷(xiāo)的策劃必須與企業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃相一致，保證客戶(hù)視覺(jué)、環(huán)境布置的一致。二是促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛要熱烈，促進(jìn)消費者消費，達到銷(xiāo)售產(chǎn)品的最終目的。三是準確把握消費者的消費興奮點(diǎn)和產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，采用心理攻勢，使消費者產(chǎn)生消中國中小企業(yè)區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探究徐冉冉河南經(jīng)貿職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟貿易系450000費行為。四是注重商品的科學(xué)陳列，包括怎樣設立專(zhuān)柜、如何設定陳列的高度、注重陳列環(huán)境和商品的檔次等。以保證促銷(xiāo)的真正效果。
2.2采用精準的廣告策略進(jìn)行區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
在采用廣告的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，中小企業(yè)要在節省的基礎上，開(kāi)展產(chǎn)品的區域市場(chǎng)的精準營(yíng)銷(xiāo)，要精準的分析和衡量消費者的消費行為，精準的區分市場(chǎng)，從而才能與消費者建立有針對性的溝通傳播體系，制定廣告策略時(shí)，區域市場(chǎng)的文化特點(diǎn)是所要考慮的重要因素。一是廣告內容要適合區域市場(chǎng)的文化特點(diǎn)。廣告的內容只有與區域市場(chǎng)消費者的文化心理相互吻合，才能起到宣傳、促進(jìn)消費的作用，常見(jiàn)的是在區域市場(chǎng)銷(xiāo)售有明星代言的產(chǎn)品，往往銷(xiāo)售效果事半功倍。廣告的語(yǔ)言特點(diǎn)要與區域市場(chǎng)的語(yǔ)言文化相互吻合，這樣才能易于消費者接受，比如在東北市場(chǎng)最好選擇具有東北風(fēng)味的語(yǔ)言，這樣更易于產(chǎn)品的宣傳。此外，最好選擇對區域市場(chǎng)非常熟悉的廣告代理商，因為本地代理商有著(zhù)豐富的區域運作優(yōu)勢，熟悉消費者心理和購買(mǎi)行為，更易于廣告效益的提升，更易于企業(yè)產(chǎn)品的精準營(yíng)銷(xiāo)。二是廣告媒體類(lèi)型的選擇要以精準營(yíng)銷(xiāo)為終極目標。廣告的受眾是區域市場(chǎng)的消費者，要在區域市場(chǎng)選擇合適的、影響力大的媒體類(lèi)型，從而保證廣告的效益提升。網(wǎng)絡(luò )媒體是新興的媒體形式，成本相對較低，收益較高，只要精準的鎖定企業(yè)產(chǎn)品的消費群體，網(wǎng)絡(luò )媒體可以作為企業(yè)廣告媒體。
2.3準確把握開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的機會(huì )
借助更具有針對性的公關(guān)行為，可以在區域市場(chǎng)開(kāi)展更具影響力的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，影響消費者心理和購買(mǎi)行為。要善于把握區域市場(chǎng)的機會(huì )，比如在某個(gè)時(shí)間段，區域市場(chǎng)要開(kāi)展大型活動(dòng)或是某個(gè)政府的相關(guān)部門(mén)對部分產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了抽檢，那么營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)就可以借機會(huì )開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，有目的的與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行緊密的策劃配合，擴大產(chǎn)品的影響范圍。區域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員也可以以媒體為平臺，開(kāi)展媒體公關(guān)，在理解與分析掌握本行業(yè)市場(chǎng)走勢的情況下，提出產(chǎn)品消費的優(yōu)勢和市場(chǎng)走向，給媒體提供正確的市場(chǎng)信息，然后對媒體的行為作出合理的意見(jiàn)和建議。也可以對區域市場(chǎng)的主流媒體進(jìn)行贊助，年度評估區域市場(chǎng)的商家，以實(shí)現企業(yè)與區域市場(chǎng)媒體的良性互動(dòng)。還可以利用區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商在當地的影響力，開(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，首先，與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合作進(jìn)行促銷(xiāo)，或以某系列產(chǎn)品為主進(jìn)行促銷(xiāo)；其次，利用媒體訪(fǎng)談的形式，加強與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，主要目的不僅是實(shí)現了經(jīng)銷(xiāo)商的深度合作，還實(shí)現了在區域市場(chǎng)內的`產(chǎn)品宣傳。最后，了解掌握經(jīng)銷(xiāo)商的季度安排與年度計劃，以便企業(yè)制定宣傳策略，借助于經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)低成本運營(yíng)。
2.4構建營(yíng)銷(xiāo)團隊
缺乏吸引、留住人才的優(yōu)勢，是很多中小企業(yè)的不足之處之一，而要想取得良好的區域市場(chǎng)，就必須有一個(gè)成績(jì)斐然的營(yíng)銷(xiāo)團隊，所以，中小企業(yè)必須構建自身的營(yíng)銷(xiāo)團隊。一是要配備素質(zhì)高的區域經(jīng)理。作為區域市場(chǎng)的企業(yè)的代表，區域經(jīng)理的行為代表著(zhù)企業(yè)的文化，只有具備對企業(yè)的高度的忠誠和高度的敬業(yè)精神，才能代號營(yíng)銷(xiāo)團隊，凝聚團隊。二是要不斷強化加強營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓力度。利用各種機會(huì )，采用理論和實(shí)際相結合的方式，對市場(chǎng)進(jìn)行分析點(diǎn)評，促進(jìn)員工的知識和經(jīng)驗的積累。三是建立健全業(yè)務(wù)管理機制。在業(yè)務(wù)流程管理下，保證業(yè)務(wù)員參與制定銷(xiāo)售策略，開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，加強與客戶(hù)及經(jīng)銷(xiāo)商的合作，給企業(yè)提供及時(shí)、準確的市場(chǎng)信息，加大制度建設，提高物質(zhì)獎懲的力度，保證區域市場(chǎng)銷(xiāo)售策略的有效落實(shí)。
三、結束語(yǔ)
我國各地的消費者具有不同的消費水平，也有著(zhù)不同的消費習慣，中小企業(yè)在對潛在市場(chǎng)進(jìn)行深度挖掘時(shí)，所面臨的情況也各式各樣。中小企業(yè)唯有規避家長(cháng)式的管理方式，不斷鼓勵營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通交流，加大營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓力度，才能不斷提高營(yíng)銷(xiāo)人員的主動(dòng)性和責任感，構建良好的區域市場(chǎng)。
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