市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范例[15篇]

　　無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì )，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。為了讓您在寫(xiě)論文時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1

　　摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)應用性學(xué)科，技工院校電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的講授主要以理論知識的傳授為主，相應的實(shí)操環(huán)節相對缺乏，對學(xué)生能力和技巧上的訓練較少，主要通過(guò)案例教學(xué)，理論課學(xué)生興趣度不高，教學(xué)效果并不理想。針對當前技工院校的學(xué)生特點(diǎn)，以職業(yè)能力為依據，以工作過(guò)程為導向，以工作任務(wù)為載體，將課程內容整合成工作任務(wù)為載體的學(xué)習情境，模擬企業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生真正鍛煉出實(shí)戰技能。

　　關(guān)鍵詞：工作任務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；電子商務(wù)；技工院校

　　自從有了市場(chǎng)，就有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。跟隨時(shí)代的變遷發(fā)展，到現代營(yíng)銷(xiāo)應該不再是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)交換，而是以消費者需求為中心同時(shí)兼顧社會(huì )利益的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。本校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程，該課程是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)基礎課程。對于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果能掌握好營(yíng)銷(xiāo)技能才能更好的做好這個(gè)“商務(wù)”。但我們這門(mén)課講授主要是以理論知識講授為主，許多學(xué)生上理論課的熱情并不高，而且對于他們來(lái)說(shuō)他們只是應付性考試，并沒(méi)有真正把技能用到以后的職業(yè)生活中。如果能在課程上模擬出公司情境，引入真實(shí)的企業(yè)工作任務(wù)，可以極大的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，改變一味傳授知識的狀態(tài)，還可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，取得更好的學(xué)習效果。

　　1、課程改革必要性

　　1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程分析

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎》課程是一門(mén)建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、現代管理理論基礎之上的應用性學(xué)科，研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，企業(yè)以消費者需求為中心，以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion）為主要內容的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程及其客觀(guān)規律性。

　　1.2傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)分析

　　教學(xué)方式單一、傳統。由于各種原因，技工院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)手段主要還是以課堂講授，或者結合多媒體PPT展示知識點(diǎn)的方式講授，這些方式并不受學(xué)生的歡迎，雖然有補充案例豐富課堂，但是學(xué)生都是在教師的思想引導下去進(jìn)行案例分析，并沒(méi)有過(guò)多的自主學(xué)習和創(chuàng )新，這種教學(xué)方法的弊端日益明顯，具體表現在：

　　1）傳遞給學(xué)生的信息量小。由于每節課只有45分鐘，除去口授的時(shí)間，所剩時(shí)間即使加入案例介紹，學(xué)生能學(xué)進(jìn)腦子并能領(lǐng)會(huì )精髓應用起來(lái)十分有限。如介紹營(yíng)銷(xiāo)案例時(shí)，由于時(shí)間有限，只能口頭介紹，一些數據、主要情節學(xué)生往往記不住，學(xué)生并沒(méi)有達到學(xué)習目標。

　　2）表現形式呆板。傳統的教學(xué)手段只能通過(guò)口頭講述和PPT、板書(shū)這三種形式傳授知識，學(xué)生基礎薄弱，對于這樣的教學(xué)效果不理想。學(xué)生上課容易產(chǎn)生視覺(jué)疲勞

　　3）難以進(jìn)行實(shí)戰模擬操作。一些營(yíng)銷(xiāo)的知識點(diǎn)雖然傳授給學(xué)生，或者學(xué)生參與案例討論，但是學(xué)生脫離教師引導后，就無(wú)從下手，甚至沒(méi)有思路去完成一項任務(wù)。

　　4）這種以教師講授為主，學(xué)生聽(tīng)講的教學(xué)模式，容易出現“滿(mǎn)堂灌”的現象。學(xué)生往往處于被動(dòng)聽(tīng)課的狀態(tài)，難以調動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的積極性，從而使得教與學(xué)分立，這種狀態(tài)下的教學(xué)效果必然不是技工院校所推崇的教學(xué)。

　　5）鑒于本校的特殊情況，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是新興專(zhuān)業(yè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎課的師資力量又相對薄弱，因此，現有的任課教師只能是忙于應付，沒(méi)有足夠的時(shí)間去考慮如何進(jìn)一步提高現有的教學(xué)水平，或改變現在的教學(xué)模式，豐富課堂和鍛煉學(xué)生的實(shí)操能力。

　　1.3學(xué)情分析

　　技工院校學(xué)生由于文化基礎普遍較差，所以教師在教學(xué)過(guò)程中要常�？紤]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的理論是不是容易被學(xué)生理解。通過(guò)上課情況來(lái)看，技工院校學(xué)生的學(xué)習態(tài)度較差，對于理論課的教學(xué)，基本都是以開(kāi)小差、睡覺(jué)、玩手機度過(guò)，極少數的學(xué)生在認真聽(tīng)講，即使有認真聽(tīng)講的學(xué)生，他們的學(xué)習效果也較差，只是掌握理論知識的皮毛，并沒(méi)有能領(lǐng)會(huì )精髓，更不用談把理論用到實(shí)踐中去。如果需要改變現狀，調動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，增強課程實(shí)踐性，在授課中要偏重把理論知識融入到解決實(shí)務(wù)方面的問(wèn)題，避免理論“滿(mǎn)堂灌”的`模式。

　　2、課程的轉變方案

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中可以利用工作任務(wù)導入理論知識，反轉之前的教師“滿(mǎn)堂灌”的思路，通過(guò)任務(wù)的實(shí)施來(lái)推動(dòng)學(xué)生完成學(xué)習過(guò)程。

　　2.1營(yíng)造工作任務(wù)環(huán)境

　　根據課程目標及要求，結合學(xué)生自身特點(diǎn)，設置課堂教學(xué)情境，專(zhuān)門(mén)營(yíng)造一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓場(chǎng)地，擺放任務(wù)桌椅，6人圍成一個(gè)小組，并擬定一個(gè)組長(cháng)作為負責人，還需要擬定一個(gè)講解員。各小組在課程開(kāi)始需要組員共同商討確定一個(gè)小組名稱(chēng)，可以把它定位為模擬公司名稱(chēng)，設定好公司名稱(chēng)，撰寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的公司簡(jiǎn)介。教師在這個(gè)階段必須以學(xué)生的想法為主，不能強加一些主觀(guān)愿望讓學(xué)生定義某些特定的公司名稱(chēng)。教師可以提供一些建議使學(xué)生自建的公司盡可能趨于真實(shí)，并為各小組提供與其公司背景相似的現實(shí)公司的資料讓學(xué)生參考。這對于學(xué)生們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，給他們一個(gè)平臺創(chuàng )建一個(gè)小型公司，讓他們有獨立自主的感覺(jué)，也增強了課程的趣味性。

　　2.2設立有效任務(wù)

　　任務(wù)的設定以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的流程內容為分界，每個(gè)階段的任務(wù)代表一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程內容的學(xué)習，讓學(xué)生明確任務(wù)各個(gè)階段的目標、知識點(diǎn)，按照營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展規律逐層推進(jìn)。

　　3、課程轉變的教學(xué)實(shí)施

　　本課程以學(xué)生的技能提升為出發(fā)點(diǎn)，以工作任務(wù)為載體轉變教學(xué)方法，按照明確任務(wù)、制定計劃、組織實(shí)施、檢查控制、評價(jià)總結、鞏固提升等六個(gè)環(huán)節進(jìn)行教學(xué)，重點(diǎn)強調讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習，把所學(xué)運用到實(shí)踐中，強調在實(shí)際運用中獲取知識和技能，在自主探究中積累經(jīng)驗和方法。

　　以“第一課我們身邊的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”任務(wù)為例，學(xué)習如何把握好市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識點(diǎn)。

　　3.1準備工作

　　1）學(xué)生分組與座位安排

　　學(xué)生以6人為一組，圍坐在工作臺旁，確定公司名稱(chēng)，分別選出組長(cháng)、講解員、記錄員。

　　2）課前準備和組織教學(xué)

　　教師根據學(xué)生基礎和特點(diǎn)，準備工作任務(wù)的三角牌6個(gè)、彩紙若干、白板筆若干、移動(dòng)白板6個(gè)、磁鐵若干、任務(wù)工作頁(yè)若干份、課外作業(yè)和相關(guān)素材，課前設計好教學(xué)環(huán)節、評價(jià)方式、評分表等。

　　3.2實(shí)施過(guò)程

　　1）明確任務(wù)

　�、俳處熛炔贾迷O置公司名稱(chēng)的任務(wù)，每個(gè)小組利用素材設計自己的公司名稱(chēng)并置入三角牌，展示公司形象。

　�、谙掳l(fā)任務(wù)工作頁(yè)告知學(xué)生任務(wù)，把任務(wù)描述、任務(wù)展示和任務(wù)分析明確。為了使學(xué)生明確學(xué)習目標，了解實(shí)施過(guò)程，產(chǎn)生強烈的學(xué)習意愿，教師一邊展示任務(wù)作品，一邊描述任務(wù)目標和要求，分析并分解任務(wù)內容。

　　2）制定計劃

　�、俑鶕�任務(wù)目標和要求，指導學(xué)生制定工作計劃。

　�、谛〗M對工作任務(wù)進(jìn)行分析和討論，根據任務(wù)擬定每個(gè)人的工作任務(wù)，并采用關(guān)鍵知識和技能進(jìn)行分析。

　　表3工作任務(wù)分析表

　�、劢處熤笇�修改學(xué)生的完成情況是否達到要求，學(xué)生根據教師反饋的建議進(jìn)行修正。

　　3）組織實(shí)施

　�、僖龑�學(xué)生制定完成3個(gè)課堂任務(wù)：一是小組形成一份200字的市場(chǎng)描述；二是制定一份調查問(wèn)卷；三是制作思維導圖。

　�、谛〗M學(xué)生把調查問(wèn)卷打印并下發(fā)其他小組成員進(jìn)行預調查。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)整改，最后在學(xué)生食堂進(jìn)行一次問(wèn)卷調查活動(dòng)。

　�、蹖W(xué)生按照要求逐步完成工作任務(wù)，記錄員要記錄整個(gè)工作的完成情況，體驗和感受實(shí)際崗位的工作過(guò)程及其能力要求，領(lǐng)會(huì )知識和技能的重要性。為了強化學(xué)習效果，教師引導學(xué)生反思。

　　4）檢查控制

　�、僦笇Э刂�

　　為了讓學(xué)生明確目標并有效學(xué)習，教師根據課堂反饋情況，引導督促學(xué)生按時(shí)有效完成工作任務(wù)，巡視、觀(guān)察、監控學(xué)生的活動(dòng)情況，及時(shí)發(fā)現學(xué)生的困難和錯誤，適時(shí)提供幫助、指導和示范。

　�、跈z查修改

　　首先教師指導學(xué)生檢查和修改自己的方案，然后小組內部展示作品，互相檢查，提出修改意見(jiàn)。

　　5）評價(jià)總結

　　評價(jià)總結分為小組展示，過(guò)程評價(jià)和歸納總結。教師指導學(xué)生客觀(guān)、公正地評價(jià)，側重知識和技能的運用，技巧和技法的提煉，經(jīng)驗和方法的總結。

　�、僬故咀髌�

　　各組由講解員通過(guò)朗讀市場(chǎng)的描述和白板展示本組調查問(wèn)卷，介紹思路和做法，分享經(jīng)驗和方法，增強學(xué)生的成就感和自豪感。多增加學(xué)生站出來(lái)表現的機會(huì )，考驗的不僅是知識，還有膽量。

　�、谶^(guò)程評價(jià)

　　采用自評、互評和教師點(diǎn)評相結合的方式，肯定學(xué)生的工作成績(jì)，引導學(xué)生進(jìn)行過(guò)程性和多角度的評價(jià)，如學(xué)生態(tài)度、行為習慣、合作參與度、技能的掌握情況等，營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍。

　�、蹥w納總結

　　首先是由學(xué)生自由發(fā)言，談體會(huì )、感想和收獲，歸納自己學(xué)習到的知識和技能，總結取得的經(jīng)驗和方法，強化操作體驗和取得的成績(jì)。然后由教師對總體情況、注意的問(wèn)題、改進(jìn)方法和措施等進(jìn)行全面的總結和評價(jià)。

　　6）鞏固提升

　　針對學(xué)生的反饋情況進(jìn)行補償教學(xué)，再布置類(lèi)似課后工作任務(wù)，該任務(wù)對課堂所作的任務(wù)必須有一定的梯度提升實(shí)踐，讓學(xué)生再根據自己前一次的情況進(jìn)行總結，提升所學(xué)知識和技能。

　　4、成效分析

　　通過(guò)工作任務(wù)為載體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，讓學(xué)生把知識、技能貫穿到具體的任務(wù)中，教師也能把教、學(xué)、做有機的融為一體，也能調動(dòng)學(xué)生的自主學(xué)習和積極參與實(shí)踐的積極性。學(xué)生通過(guò)任務(wù)很好的模擬企業(yè)工作環(huán)境，不僅能在愉悅的環(huán)境中學(xué)習，提高了課堂的教學(xué)質(zhì)量和效率，而且能很好的培養學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)和能力。這正是我們職業(yè)院校需要培養的關(guān)鍵性人才。根據成果發(fā)表情況，教師可以檢測出各小組對重要知識點(diǎn)的掌握情況，通過(guò)小組互評和教師點(diǎn)評糾正實(shí)踐操作中存在的問(wèn)題。在整個(gè)課程的學(xué)習過(guò)程中，學(xué)生始終帶著(zhù)學(xué)習目標，每完成一段知識的學(xué)習就可以解決總課程任務(wù)中的一部分內容。這樣讓學(xué)生在每個(gè)學(xué)習階段都有收獲，也更加能激發(fā)學(xué)生完成任務(wù)的決心。

　　參考文獻：

　　[1] 劉新.以工作任務(wù)為載體的FLASH課程教學(xué)改革與實(shí)踐.廣東技工教育研究.20xx（4）

　　[2] 鄭曉莉.任務(wù)導向法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂中的運用.職業(yè).20xx（36）：54-54

　　[3] 龔瑋蓉.走出教室的“任務(wù)課堂”實(shí)踐性教學(xué)模式在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中的應用.數字化用戶(hù).20xx

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2

　　摘要：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的不斷普及和技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越多的線(xiàn)下實(shí)務(wù)依托網(wǎng)絡(luò )的平臺，成功實(shí)現上線(xiàn)轉身，電商便是其中之一。眾籌網(wǎng)站作為電子商務(wù)領(lǐng)域分離出的一種新型的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)平臺，在中國的興起較晚，20xx年左右由美國傳至中國，20xx年7月4日，中國第一家眾籌網(wǎng)站——點(diǎn)名時(shí)間正式上線(xiàn)。本文通過(guò)對該網(wǎng)站中具體眾籌項目的深入研究，展現眾籌網(wǎng)站所代表的新型網(wǎng)絡(luò )運作規律和電商營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　關(guān)鍵詞：眾籌 集資 團購 營(yíng)銷(xiāo)

　　眾籌作為群體性籌集資金的新型融資方式，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，進(jìn)行信息的傳播和資金的聚集，是互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的獨有特征。從眾籌運作網(wǎng)站Kickstarter于20xx年4月在美國紐約成立以來(lái)，眾籌網(wǎng)站已經(jīng)經(jīng)歷了很大的發(fā)展。據20xx年《福布斯》統計，全球眾籌融資網(wǎng)站或企業(yè)到20xx年第二季度有1500家。①資料顯示，截至20xx年11月，在Kickstarter上發(fā)布的產(chǎn)品數量達到了76909個(gè)，較20xx年上漲了50%。20xx年，該網(wǎng)站的總融資額達到了3.2億美元，共為1.8萬(wàn)個(gè)項目提供了資金支持，其中提供資金的網(wǎng)民人數為220萬(wàn)人，平均每分鐘便獲得607美元的網(wǎng)民資金支持。②

　　國內現有的已經(jīng)上線(xiàn)的眾籌網(wǎng)站已有20家左右，例如點(diǎn)名時(shí)間（中國最早的眾籌網(wǎng)站）、追夢(mèng)網(wǎng)、眾籌網(wǎng)、覺(jué) JUE·SO、5SING、Tmeng淘夢(mèng)等，均是國內較大的眾籌網(wǎng)站。但相比于國外，總體上來(lái)說(shuō)還是處于一個(gè)較低的水平，且法律對于網(wǎng)絡(luò )集資方面的明文規定還未明確界定。美國頒布的《20xx年推動(dòng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資法》進(jìn)一步放松了對私募資本市場(chǎng)的管制，允許小企業(yè)在眾籌融資平臺上進(jìn)行股權融資，不再局限于實(shí)物回報，同時(shí)也做出了一些保護投資者利益的規定，③而我國至今未對網(wǎng)絡(luò )眾籌模式做出法律正當性的回應，這些都有待進(jìn)一步的法律規制和模式完善的發(fā)展。

　　眾籌網(wǎng)站作為一種網(wǎng)上在線(xiàn)籌集資金的平臺，所呈現出來(lái)的正是“團購+預購”的集資方式。項目發(fā)起者針對自己的項目?jì)热�，設計相應的支持金額，如100、150、500、10000不等，每種支持金額對應不同的“回報套餐”。隨著(zhù)支持人數的不斷增長(cháng)，便形成了“團購”和“預購”的購買(mǎi)方式。

　　類(lèi)似于淘寶、天貓等購物網(wǎng)站的團購活動(dòng)，眾籌網(wǎng)站上的項目支持人數便是團購活動(dòng)中的“團購人數”，而對應的套餐金額即是商品的團購價(jià)格。至于預購，顯而易見(jiàn)不是普通在線(xiàn)交易的即時(shí)購買(mǎi)，最終購買(mǎi)活動(dòng)的成功與否與項目募集到的資金總量是否達到項目發(fā)起者的預設直接相關(guān)。若達到，則視為眾籌成功，即已支持該項目并出資的支持者們均能獲得對應的“回報套餐”，反之失敗。這一點(diǎn)與網(wǎng)上購物商城的團購活動(dòng)如出一轍，即參團人數在未達到店家預設之前，團購活動(dòng)均不奏效。

　　這種“團購+預購”形式的資金募集方式，一方面可以對潛在的購買(mǎi)支持者造成群體性暗示效應，讓?xiě)延兄С忠庀虻臐撛诰W(wǎng)民，在瀏覽到某個(gè)項目的某種支持金額獲得較多的支持人數時(shí)，會(huì )產(chǎn)生群體認同感和對該項目高性?xún)r(jià)比的認同，這也是團購這種促銷(xiāo)方式的特征之一。另一方面，就眾籌方式的集資來(lái)說(shuō)，團購是一種快速將閑散資金集中起來(lái)的手段，根據自己的興趣點(diǎn)，對所呈現項目?jì)热轂g覽后，進(jìn)行合適的選擇，并在網(wǎng)絡(luò )平臺上進(jìn)行預支付，完成“預購”形式下的集資過(guò)程。

　　以國內的現有眾籌網(wǎng)站追夢(mèng)網(wǎng)為例，追夢(mèng)網(wǎng)采用的是分類(lèi)呈現的方式，主要涉及到設計、科技、影像、音樂(lè )、人文、出版、活動(dòng)等項目。這些定類(lèi)式的區分，讓不同的眾籌項目根據某些公認的界定自行歸類(lèi)。這樣的呈現方式一方面利于網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，便于找到自己的目標對象，另一方面也有助于整個(gè)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面的信息整理，使項目?jì)热莶伙@得那么冗雜，屬于“近項鏈接”的形式�！敖�項鏈接”即是在某一項目的周邊以鏈接的方式連接上另外一個(gè)相近類(lèi)型的項目。這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段以最大程度的抓取顧客興趣點(diǎn)為目的，當網(wǎng)民覺(jué)得正在瀏覽的眾籌項目不能完全滿(mǎn)足自己的興趣時(shí)，就可以在該分類(lèi)中尋找類(lèi)似的項目，最大限度地把握潛在的資金來(lái)源。

　　眾籌網(wǎng)站的產(chǎn)生與發(fā)展與網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)之間有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。其實(shí)眾籌項目本身就是網(wǎng)絡(luò )電子商品。項目主利用眾籌網(wǎng)站的平臺資源，通過(guò)介紹自己的項目?jì)热莶⒃O定支持款項對應的“回報套餐”吸引網(wǎng)民，讓網(wǎng)民心甘情愿地將自己口袋中的錢(qián)款匯入項目的籌資之中。從這個(gè)角度來(lái)看，眾籌內容其實(shí)就是變相的網(wǎng)絡(luò )廣告，項目主通過(guò)“變相廣告”的形式對自己的項目?jì)热葸M(jìn)行宣傳和擴散，從而獲得實(shí)際收益。只是這樣的“廣告”，比之于一般網(wǎng)絡(luò )平臺上投放的廣告，形式上加入了更為明顯的“標簽作用”和“理想作用”。正如現在大部分眾籌網(wǎng)站在網(wǎng)站主頁(yè)所標榜的口號一樣，“追夢(mèng)網(wǎng)——年輕人新生活眾籌平臺”，“點(diǎn)名時(shí)間——支持創(chuàng )新的力量”，“5sing——中國原創(chuàng )音樂(lè )基地”等，大多都是以“創(chuàng )新”“年輕”“新生活”“追夢(mèng)”等較具吸引力的字眼為標簽。這樣一來(lái)，原本簡(jiǎn)單直接的廣告形式變成了與理想和熱血并駕齊驅的創(chuàng )意平臺，再加之項目?jì)热荼旧韺�網(wǎng)民的吸引力，眾籌的支持形式又較為新穎和有趣，便引得越來(lái)越多的網(wǎng)民開(kāi)始關(guān)注，使得目標受眾對于眾籌式廣告的接受心理由原本的被動(dòng)接受轉變?yōu)橹鲃?dòng)尋找和接受。由此，這種眾籌式廣告的效果便可想而知了。

　　其實(shí)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣告和信息的邊界已經(jīng)被很大程度上模糊化。廣告是什么，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是擴散商品信息推動(dòng)購買(mǎi)。但是，當這種商品信息本身就是欲購者想要尋找的目標信息時(shí)，這時(shí)的廣告便更多地成為了一種有價(jià)值的普通信息。通過(guò)接受廣告信息，受眾獲得了相應的信息內容，滿(mǎn)足了自身的信息需求，產(chǎn)生了購買(mǎi)（資助）行為。對于眾籌平臺來(lái)說(shuō)，這就是廣告和信息邊界的模糊和交叉。

　　就眾籌網(wǎng)這一中介性質(zhì)的平臺來(lái)說(shuō)，在項目籌集資金的過(guò)程中，它擔任著(zhù)“三重角色”，即信息發(fā)布平臺、現金支付平臺、市場(chǎng)反饋平臺。信息發(fā)布平臺指的是眾籌網(wǎng)站的項目發(fā)布是通過(guò)網(wǎng)站主頁(yè)及各子頁(yè)面來(lái)完成的';現金支付平臺就是眾籌項目的支持者們在眾籌網(wǎng)站這一平臺上對感興趣的項目進(jìn)行支持，支付錢(qián)款。同時(shí)，在眾籌進(jìn)行中的項目未完成目標金額或達到既定要求時(shí)，眾籌網(wǎng)站將不予支付所籌款項。在這里要說(shuō)明的一點(diǎn)是，因為眾籌項目中涉及到很多在項目完成后對支持者們的支持反饋性質(zhì)的“回報套餐”，因此，在項目達到已定籌資金額后，眾籌網(wǎng)站為保障支持者在項目實(shí)施后，能夠獲得相應的套餐回報，暫時(shí)只向項目主（項目發(fā)起者）支付50%的總籌資金額，待“回報套餐”全部?jì)冬F后再支付剩余的50%錢(qián)款，以此提高項目主的誠信度。眾籌網(wǎng)站的第三重身份市場(chǎng)反饋平臺是指眾籌網(wǎng)站擔任著(zhù)一個(gè)測試市場(chǎng)反應度，即網(wǎng)民在眾籌網(wǎng)站上對某一項目的支持率也可以間接地反映對此項目或次創(chuàng )意產(chǎn)品的興趣度，這對于項目主（潛在的產(chǎn)品生產(chǎn)商）的生產(chǎn)活動(dòng)提供了一定的參考價(jià)值和市場(chǎng)預估。

　　眾籌網(wǎng)站所擔任的三重身份中，信息發(fā)布平臺無(wú)疑是首要的身份，也是其他兩大身份存在和發(fā)揮作用的先決條件。在這樣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺之上，只有項目主（發(fā)起者）將項目?jì)热莸南嚓P(guān)信息通過(guò)眾籌網(wǎng)站的頁(yè)面呈現在廣大網(wǎng)民面前，所有的集資過(guò)程才得以開(kāi)展。而現金支付平臺是眾籌項目的最重要身份，也是眾籌活動(dòng)的最終目的落腳點(diǎn)。而市場(chǎng)反饋身份則因為反饋效果的有限，使其所發(fā)揮的作用受到制約。

　　雖然我國國內現有的眾籌網(wǎng)站還存在著(zhù)眾多的發(fā)展困境和不足之處，例如相關(guān)法律不健全、市場(chǎng)規范較混亂等，但就眾籌網(wǎng)站目前在網(wǎng)絡(luò )平臺籌資方面所發(fā)揮的作用來(lái)看，還是具有很大的發(fā)展前景和機遇，在下一個(gè)網(wǎng)絡(luò )紀元里，眾籌網(wǎng)站將得到更好的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3

　　摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的不斷加快，全球經(jīng)濟迅速發(fā)展，每個(gè)國家的企業(yè)都想在廣闊的國際化市場(chǎng)中面臨各種發(fā)展機遇和挑戰。如何擊敗競爭對象，形成自身的競爭優(yōu)勢是各企業(yè)都要關(guān)注的問(wèn)題，這就要求企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略符合新經(jīng)濟的發(fā)展。在現代經(jīng)濟的今天，科技不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟為必然的發(fā)展趨勢，社會(huì )需求出現改變，大眾消費需求也發(fā)生變化�？沙掷m發(fā)展成為各國家重點(diǎn)關(guān)注的話(huà)題。在這樣的背景下，企業(yè)必須要結合自身的實(shí)際情況，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略性思維。本文首先分析市場(chǎng)創(chuàng )新?tīng)I造戰略創(chuàng )新的背景、然后介紹新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題，最后提出新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維。

　　關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略；新思維新

　　經(jīng)濟時(shí)代的出現，推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷創(chuàng )新。隨著(zhù)社會(huì )的快速進(jìn)步與發(fā)展，企業(yè)必須要根據時(shí)代發(fā)展的實(shí)際要求，沖破傳統營(yíng)銷(xiāo)思維的限制，敢于應對社會(huì )經(jīng)濟的挑戰，及時(shí)抓住市場(chǎng)發(fā)展機遇，更新?tīng)I銷(xiāo)理念。積極發(fā)展電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，增強企業(yè)與企業(yè)之間的互動(dòng)交流，提升市場(chǎng)核心競爭力，才可以在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得更多的優(yōu)勢。

　　一、市場(chǎng)創(chuàng )新?tīng)I造戰略創(chuàng )新的背景

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考慮的主要問(wèn)題是生產(chǎn)哪種類(lèi)型的產(chǎn)品，如何將產(chǎn)品交易傳播，使企業(yè)獲得經(jīng)濟利潤，社會(huì )獲得較大的價(jià)值。行動(dòng)的指路明燈是目標，一個(gè)企業(yè)發(fā)展的方向標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。隨著(zhù)時(shí)代的不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略必須要與時(shí)俱進(jìn)，這樣企業(yè)才可以不斷進(jìn)步和創(chuàng )新。相對于以往的發(fā)展環(huán)境，現代經(jīng)濟發(fā)展具有以下幾個(gè)特征：其一，提高經(jīng)濟發(fā)展水平，加快產(chǎn)品新陳代謝的速度，市場(chǎng)經(jīng)濟變化大，再加上市場(chǎng)競爭激烈，如何在市場(chǎng)中增加核心競爭力成為必須要思考的問(wèn)題。其二，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，創(chuàng )新型產(chǎn)品與技術(shù)在不斷研發(fā)，多媒體技術(shù)、信息技術(shù)以及經(jīng)濟聯(lián)合發(fā)展的趨勢是日益加強，這就要求企業(yè)順應該潮流。其三，現代消費需求理念發(fā)生改變，社會(huì )整體的需求不再過(guò)度重視經(jīng)濟的快速發(fā)展，在清楚意識到破壞生態(tài)環(huán)境的嚴重性后，開(kāi)始注重綠色環(huán)保，他們不只是滿(mǎn)足基本的生活需求，而是重視生活質(zhì)量的提高，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)化和使用性能、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和產(chǎn)品的多樣化，在這種全新的發(fā)展背景下，企業(yè)必須要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)理念，否則其容易被淘汰。

　　二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬﹫猿謧鹘y的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　在新經(jīng)濟背景下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)難以滿(mǎn)足經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)際要求，無(wú)法進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。盡管傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為落后，但是許多企業(yè)仍舊采用這些相對傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并且沒(méi)有引入新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念來(lái)加強企業(yè)的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。在企業(yè)的實(shí)際運營(yíng)中，大部分員工在設計產(chǎn)品以及規劃企業(yè)發(fā)展時(shí)，只是貪圖眼前的經(jīng)濟利益，經(jīng)常按照當前的流行趨勢完成，過(guò)分注重跟風(fēng)生產(chǎn)，忽視企業(yè)的可持續發(fā)展，進(jìn)而出現企業(yè)供過(guò)于求的現象，這樣對企業(yè)的穩定發(fā)展會(huì )產(chǎn)生不利影響，在很大程度上會(huì )降低企業(yè)的經(jīng)濟利潤。此外，企業(yè)在建立自身的品牌時(shí)難免會(huì )受到傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，幾乎不會(huì )找到具有創(chuàng )新特征的宣傳點(diǎn)，造成產(chǎn)品不能及時(shí)吸引消費者的注意力，不能有效促進(jìn)企業(yè)的持續穩定發(fā)展。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)方法過(guò)于看重形式

　　在現階段的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的背景下，大多數企業(yè)在制定自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，往往會(huì )考慮市場(chǎng)中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)戰略模式，有時(shí)會(huì )借鑒國外已經(jīng)獲得成功的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)施，但是大部分企業(yè)只是引入國外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的基礎理論知識，在實(shí)際使用中只是完全照搬，并不會(huì )結合企業(yè)的實(shí)際情況及產(chǎn)品特征進(jìn)行適當的調節。有些企業(yè)適用某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念取得良好的成果后就會(huì )長(cháng)期沿用這種方法，但是社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟在不斷發(fā)展和變化，所以長(cháng)期機械化使用這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在很大程度上不能促進(jìn)企業(yè)的持續穩定發(fā)展。當前，我國很多企業(yè)采用的營(yíng)銷(xiāo)戰略形式嚴重缺少創(chuàng )新性，每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略模式都是相似的，在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的整個(gè)競爭過(guò)程中，企業(yè)與企業(yè)之間競爭的方法經(jīng)常采取減少產(chǎn)品價(jià)格的方式，進(jìn)而吸引越來(lái)越多的顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣很有可能對企業(yè)形象產(chǎn)生不利的影響，甚至企業(yè)今后的市場(chǎng)發(fā)展前景。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德低

　　確保企業(yè)持續穩定發(fā)展的關(guān)鍵是企業(yè)形象，但是大多數企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中過(guò)度追求眼前的經(jīng)濟利益，容易忽視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大的的重要作用，做出一些不正當的行為，不僅影響企業(yè)形象，而且損害廣大人民權重的切身利益，嚴重阻礙企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，比如：有些企業(yè)在市場(chǎng)競爭中采取不適當的措施來(lái)面對競爭對手，以此加強本企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢；有些企業(yè)采取偷稅漏稅的方法，增加自身的經(jīng)濟利潤。這種方法不僅違反我國相關(guān)的法律法規，而且傷害消費者的利益，與社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟中的公平公正原則不相符，也在很大程度上影響企業(yè)的社會(huì )形象。

　�。ㄋ模┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略缺少創(chuàng )新性

　　改革開(kāi)放以來(lái)，我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟高速發(fā)展，有些企業(yè)通過(guò)運用先進(jìn)的理念得到良好的發(fā)展，但是依舊有許多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，都會(huì )首先采用傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式及營(yíng)銷(xiāo)理念，嚴重缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新思維意識。因為我國許多企業(yè)在實(shí)際運營(yíng)中不僅沒(méi)有引入科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理念，而且沒(méi)有進(jìn)一步分析社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制下的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式，這就造成企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中不會(huì )結合企業(yè)的實(shí)際情況以及當前的經(jīng)濟形勢，調整營(yíng)銷(xiāo)形式，套用其他企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法，很有可能會(huì )阻礙企業(yè)的發(fā)展，對提升企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益產(chǎn)生不利的影響。

　�。ㄎ澹┤鄙偈袌�(chǎng)調查研究

　　如今，有些企業(yè)在生產(chǎn)加工產(chǎn)品前，并沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調研。比如：某些企業(yè)為了降低成本的投入，增加經(jīng)濟利潤，便減少市場(chǎng)調研的環(huán)節。但是市場(chǎng)調研對企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品有非常重要的.影響，不只是影響企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，而且影響企業(yè)的發(fā)展。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果隨意決定生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品，有可能造成產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量不能達到預期的目標，最終出現產(chǎn)品積壓的現象，不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

　�。�六）缺乏多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　如今，我國大多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略都是單一的，缺乏多樣化。即便這種營(yíng)銷(xiāo)策略具有顯著(zhù)的特征，可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，但是時(shí)間長(cháng)了，該營(yíng)銷(xiāo)策略很有可能喪失吸引力，無(wú)法實(shí)現提高產(chǎn)品銷(xiāo)售數量的目標。近年來(lái)，我國產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要方法有兩種，分別是“有獎銷(xiāo)售”和“買(mǎi)一贈一”。不同的營(yíng)銷(xiāo)方法，其適應階段是不同的。如果不能在某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段采用適合的策略，同樣有可能對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效性產(chǎn)生影響。

　�。ㄆ撸┓�務(wù)質(zhì)量低

　　在產(chǎn)品質(zhì)量統一的情況下，產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量是衡量?jì)杉移髽I(yè)綜合實(shí)力的關(guān)鍵因素。當前，有些企業(yè)僅僅注重提升產(chǎn)品質(zhì)量，當產(chǎn)品銷(xiāo)售到顧客手中，如果出現問(wèn)題，售后流程較為復雜，從顧客申請維修到產(chǎn)品維修完成，步驟和程序較多，這樣必定會(huì )花費較長(cháng)的時(shí)間，進(jìn)而影響顧客的切身利益。如果不能及時(shí)解決這個(gè)問(wèn)題，顧客會(huì )降低對企業(yè)售后服務(wù)的滿(mǎn)意度，這樣就會(huì )減少企業(yè)的經(jīng)濟利潤，甚至影響企業(yè)形象的樹(shù)立。

　�。ò耍�營(yíng)銷(xiāo)持續性相對較差

　　持續性較差是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題。有些中小型企業(yè)在發(fā)展中目光短淺，只是一味地注重眼前經(jīng)濟效益。當某個(gè)產(chǎn)品完成銷(xiāo)售后，企業(yè)不會(huì )以該產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現對其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這樣就會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)的持續性相對較差。當其他產(chǎn)品完成生產(chǎn)后，企業(yè)必須要制定全新的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售自身生產(chǎn)的產(chǎn)品，既提高銷(xiāo)售成本，又難以在短時(shí)間內形成相對穩定的消費者群體，對企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展有不利影響。

　　三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維

　�。ㄒ唬└�深層次挖掘市場(chǎng)競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)

　　在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的宣傳途徑是多樣化的。在產(chǎn)品宣傳中如何使目標客戶(hù)群體有采購欲望，是目前非常重要的內容。在較快節奏的生活環(huán)境中，人們的時(shí)間逐漸呈現出碎片化的特征，如何有效利用這些時(shí)間宣傳產(chǎn)品是企業(yè)市場(chǎng)戰略發(fā)展的重要內容。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要明確產(chǎn)品的核心銷(xiāo)售點(diǎn)就是對其進(jìn)行包裝與分析，凸顯出產(chǎn)品的重點(diǎn)，明確銷(xiāo)售點(diǎn)，綜合線(xiàn)上和線(xiàn)下購物模式，制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方案，這樣才能夠緊緊抓住消費者的實(shí)際需求，從而在較短的時(shí)間內使消費者充分了解產(chǎn)品的功能和使用性能。換句話(huà)說(shuō)，在產(chǎn)品更新速度不斷加快的背景下，必須要迅速挖掘產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，加強企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)，這樣有利于提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。

　�。ǘ�）轉變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

　　如今，我國許多企業(yè)仍舊采用傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，這樣不利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢。因此，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的核心是消費者理念，在這種網(wǎng)絡(luò )信息化的背景下，不同電子產(chǎn)品的出現，網(wǎng)絡(luò )縮短人與人之間的距離，讓各種先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念能夠迅速傳播，這就造成企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形、型號以及規格等方面缺少創(chuàng )新，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量方面沒(méi)有較大的差別。因此，企業(yè)想要利用自身的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客的注意力，必須要對生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新，并且提升企業(yè)的服務(wù)水平。從消費者的角度來(lái)看，無(wú)論選擇哪種產(chǎn)品都不會(huì )對自己產(chǎn)生不同的影響，只有完善的產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量能夠對其造成直接的影響，使顧客真正感受到企業(yè)良好的服務(wù)質(zhì)量，在某種程度上能夠加強其對產(chǎn)品質(zhì)量的信任感。因此提升服務(wù)質(zhì)量是所有企業(yè)進(jìn)行自我完善的不可或缺的組成部分，進(jìn)而使消費者在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中體會(huì )到產(chǎn)品的特色。一般來(lái)說(shuō)，由于消費群體的不同，其消費能力也是不同的。因此，通過(guò)細分消費群體，有助于為不同層次的消費群體提供全面的服務(wù)，以此滿(mǎn)足各層次消費群體的需要，并且為企業(yè)樹(shù)立良好的口碑和社會(huì )形象。

　�。ㄈ�）充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會(huì )需求

　　通過(guò)對新經(jīng)濟下的市場(chǎng)需求進(jìn)行觀(guān)察，可以發(fā)現大眾不只是要求獲得最基本的生活需求，而是重視對生活水平的提高。因此，在這種新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略下，要求企業(yè)仔細考察市場(chǎng)的實(shí)際需求情況，從消費者所關(guān)注的角度出發(fā)，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，看重創(chuàng )新產(chǎn)品，研發(fā)出更多高質(zhì)量的產(chǎn)品，開(kāi)展一些個(gè)性化和多元化的產(chǎn)品。此外，在現代化經(jīng)濟的時(shí)代，尤其是要重視保護環(huán)境和可持續發(fā)展，因此企業(yè)必須要樹(shù)立全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，而且對環(huán)保技術(shù)進(jìn)行積極的研發(fā)，大力生產(chǎn)低碳環(huán)保的產(chǎn)品。同時(shí)，為了能夠更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，增加社會(huì )信譽(yù)度，企業(yè)也要重視產(chǎn)品的安全性和環(huán)保健康，不能欺騙顧客，要真心實(shí)意地為顧客提供貼心的服務(wù)。

　　結語(yǔ)

　　總之，在新經(jīng)濟的背景下，企業(yè)與企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭愈加激烈，對此企業(yè)必須要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中更深層次挖掘市場(chǎng)競爭力，增強企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，轉變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，充分考慮新經(jīng)濟下的消費者需求和社會(huì )需求，這樣能夠使企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有合理性和科學(xué)性，增強企業(yè)的市場(chǎng)核心競爭力。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4

　　伴隨我國進(jìn)入經(jīng)濟新常態(tài)酒店在此背景下如何能夠提高自己的發(fā)展速度，在激烈的市場(chǎng)競爭中處于優(yōu)勢就必須要以市場(chǎng)需求為導向，能夠根據當前的實(shí)際情況制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。如何能夠在信息時(shí)代做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，是酒店管理者們必須要考慮的一項內容。酒店管理中從過(guò)去落后的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)必須要轉變?yōu)楫斍暗钠放莆幕癄I(yíng)銷(xiāo)。制定合理科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就需要酒店管理者不斷更新思想和理念，依賴(lài)于提供更加優(yōu)勢的服務(wù)來(lái)啟動(dòng)科學(xué)的服務(wù)管理機制，以提升當前酒店在市場(chǎng)中的競爭力。下面就當前我國經(jīng)濟新常態(tài)下酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析探討，以便找到有效的解決策略來(lái)提高酒店的競爭力。

　　1酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┤狈�專(zhuān)業(yè)化、規范化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　因為當前我們國家正處于發(fā)展階段，對于酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的教育存在著(zhù)水平不統一、教育深度淺的問(wèn)題，十分缺乏比較專(zhuān)業(yè)的酒店管理人才，因此在死定酒店管理中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候缺乏專(zhuān)業(yè)化和規范化，沒(méi)有形成自己專(zhuān)業(yè)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略與思路，大多數時(shí)候都是模仿和借鑒國際上大型酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這就造成酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不科學(xué)，不符合當前酒店發(fā)展情況使得酒店的管理不能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

　�。ǘ�）酒店廣告雷同現象嚴重，缺少差異化

　　當前酒店管理中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是進(jìn)行廣告宣傳，借助當前信息時(shí)代便利的多種媒介，經(jīng)過(guò)相應的廣告制作來(lái)將自己的酒店推向目標群體，做到宣傳介紹的目的�？墒钱斍霸诨ヂ�(lián)網(wǎng)、電視、平面媒體中做的酒店宣傳廣告雷同情況特別嚴重，基本上都是大同小異，使得酒店的廣告沒(méi)有自己的個(gè)性，缺乏酒店的特色宣傳，這就造成了酒店在廣告宣傳方面雖然投入不小但是收到的效果卻很小。

　�。ㄈ�）酒店公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度不完善

　　很多中小酒店在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中大多都存在著(zhù)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)制度不完善、漏洞很多的問(wèn)題，通常只關(guān)注一方面資源的開(kāi)發(fā)和利用，不能綜合考慮全局和對各種資源的綜合全面應用，這就使得酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將眾多可應用的資源白白浪費掉。

　　2酒店管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略運用

　�。ㄒ唬┲贫ê侠淼膹V告策略

　　目前我國已經(jīng)步入經(jīng)濟新常態(tài)時(shí)期，酒店要想在管理中制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，第一步必須要制定科學(xué)合理的廣告策略，應用好多中媒介來(lái)做好宣傳工作�？茖W(xué)合理的廣告策略對于酒店的發(fā)展和提高自身的`競爭力有著(zhù)強力的顯著(zhù)作用。

　　首先，酒店在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中必須要能夠準確的對市場(chǎng)進(jìn)行定位，將酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要服務(wù)的消費群體準確的劃分出來(lái)，進(jìn)而能夠在制定廣告的時(shí)候更加有針對性，進(jìn)而提升廣告的投放率和收視率。其次，在進(jìn)行酒店廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的過(guò)程中一定要注重差異化競爭，酒店需要找到自己的特殊和與眾不同之處，進(jìn)而在進(jìn)行廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候能夠突出自己的優(yōu)勢和特色，能夠應用差異化來(lái)吸引更多的消費者。最后，需要在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候選擇合適的媒體。當前隨著(zhù)信息時(shí)代的道路廣告的媒介越來(lái)越多，平面廣告的形式也變得多種多樣，酒店在選擇媒體的時(shí)候必須首先了解消費者的生活習慣，進(jìn)而有針對性的選擇消費者接觸最多的媒體來(lái)實(shí)行酒店的廣告宣傳。

　�。ǘ�）科學(xué)的公關(guān)策略

　　制定科學(xué)的公關(guān)策略是酒店管理中實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重點(diǎn)項目，如何能夠通過(guò)酒店制定的科學(xué)公關(guān)策略，來(lái)將酒店日常相關(guān)的各種資源進(jìn)行優(yōu)化組合，能夠經(jīng)科學(xué)高效的酒店公關(guān)策劃來(lái)打造優(yōu)良的酒店形象，在消費者中樹(shù)立良好的口碑，增加在消費者中的影響力和顧客對酒店的滿(mǎn)意度，發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。而做好就當管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的公關(guān)策略，首先，酒店必須要做好顧客信息的收集和維護工作，這是前期必須要做和完善的關(guān)鍵項目。顧客是一個(gè)酒店能夠發(fā)展和盈利的重要元素，所以酒店管理中必須要將顧客信息收集和維護當做必須工作。顧客在光臨酒店的過(guò)程中紅必須通過(guò)詳細觀(guān)察和詢(xún)問(wèn)其各種生活習慣以及興趣愛(ài)好，做好顧客的個(gè)人檔案，尤其要保存好顧客的聯(lián)系方式。其次，酒店要做好全面和體貼的人性化服務(wù)，能夠在一定程度上滿(mǎn)足顧客的多種需求，和傳統酒店只提供住宿與就餐兩項服務(wù)有了巨大的改變，現代酒店已經(jīng)集就餐住宿、會(huì )議集會(huì )、商務(wù)談判、婚姻宴請等多種服務(wù)于一體。最后，酒店要做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，進(jìn)而能夠讓酒店能夠實(shí)時(shí)了解消費者的消費需求。因為顧客的個(gè)人信息在不斷變化，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展顧客的興趣愛(ài)好和各種注意事項都在不斷發(fā)生著(zhù)改變，要能夠及時(shí)進(jìn)行回訪(fǎng)做好顧客的信息完善工作。

　　3結語(yǔ)

　　科學(xué)高效的酒店管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠促進(jìn)酒店在經(jīng)濟新常態(tài)背景下快速發(fā)展，促進(jìn)酒店在當前激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢，酒店管理過(guò)程中高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略能夠讓酒店顧客盈門(mén)，進(jìn)而利用最少的投入使酒店獲得更高的收益。

　　參考文獻：

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5

　　【摘要】首先梳理了大數據時(shí)代發(fā)展的歷程，表明目前已經(jīng)進(jìn)入到數據3.0時(shí)代，接著(zhù)解析數據3.0時(shí)代是消費者成為主宰的時(shí)代，更是企業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，最后以京東為例，窺探了大數據在企業(yè)中的運用并給出新時(shí)代發(fā)展策略，以期給現有中小企業(yè)轉型提供參考依據。

　　【關(guān)鍵詞】大數據 大數據營(yíng)銷(xiāo) 京東

　　一、數據分析時(shí)代演變歷程

　　(一)數據1.0時(shí)代

　　數據分析出現在新的計算技術(shù)實(shí)現以后，分析1.0時(shí)代又稱(chēng)為商業(yè)智能時(shí)代。它通過(guò)客觀(guān)分析和深入理解商業(yè)現象，取締在決策中僅憑直覺(jué)和過(guò)時(shí)的市場(chǎng)調研報告，幫助管理者理性化和最大化依據事實(shí)作出決策。首次在計算機的幫助下將生產(chǎn)、客戶(hù)交互、市場(chǎng)等數據錄入數據庫并且整合分析。但是由于發(fā)展的局限性對數據的使用更多的是準備數據，很少時(shí)間用在分析數據上。

　　(二)數據2.0時(shí)代

　　2.0時(shí)代開(kāi)始于20xx年，與分析1.0要求的公司能力不同，新時(shí)達要求數量分析師具備超強的分析數據能力，數據也不是只來(lái)源于公司內部，更多的來(lái)自公司外部、互聯(lián)網(wǎng)、傳感器和各種公開(kāi)發(fā)布的數據。比如領(lǐng)英公司，充分運用數據分析搶占先機，開(kāi)發(fā)出令人印象深刻的數據服務(wù)。

　　(三)數據3.0時(shí)代

　　又稱(chēng)為富化數據的產(chǎn)品時(shí)代。分析3.0時(shí)代來(lái)臨的標準是各行業(yè)大公司紛紛介入。公司可以很好的分析數據，指導合適的商業(yè)決策。但是必須承認，隨著(zhù)數據的越來(lái)越大，更新速度越來(lái)越快，在帶來(lái)發(fā)展機遇的同時(shí)，也帶來(lái)諸多挑戰。如何商業(yè)化地利用這次變革是亟待面對的課題。

　　二、大數據營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

　　隨著(zhù)顧客主導邏輯時(shí)代的到來(lái)以及互聯(lián)網(wǎng)電商等多渠道購物方式的出現，顧客角色和需求發(fā)生了轉變，世界正在被感知化、互聯(lián)化和智能化。大數據時(shí)代的到來(lái)，個(gè)人的'行為不僅能夠被量化搜集、預測，而且顧客的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)很可能改變商業(yè)世界和社會(huì )的運行。由此，一個(gè)個(gè)性化顧客主導商業(yè)需求的時(shí)代已然到來(lái)，大數據沖擊下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)的企業(yè)變革初見(jiàn)端倪。

　　(一)大數據時(shí)代消費者成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主宰者

　　傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是通過(guò)市場(chǎng)調研，采集目前市場(chǎng)的信息幫助企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和推廣。但是在大數據以及社會(huì )化媒體盛行的今天，這種營(yíng)銷(xiāo)模式便黯然失色。今天的消費者已然成為了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主宰者，他們會(huì )主動(dòng)搜尋商品信息，貨比三家，嚴格篩選。他們由之前的注重使用價(jià)值到更加注重消費整個(gè)過(guò)程中的體驗價(jià)值和情境價(jià)值。甚至企業(yè)品牌形象的塑造也不再是企業(yè)單一宣傳，虛擬社區以及購物網(wǎng)站等的口碑開(kāi)始影響消費者的購買(mǎi)行為。更有甚者，消費者通過(guò)在社交媒體等渠道表達個(gè)人的需求已經(jīng)成為影響企業(yè)產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的重要因素。

　　(二)大數據時(shí)代企業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)成為可能

　　在大數據時(shí)代下，技術(shù)的發(fā)展大大超過(guò)了企業(yè)的想象。搜集非結構化的信息已經(jīng)成為一種可能，大數據不單單僅能了解細分市場(chǎng)的可能，更通過(guò)真正個(gè)性化洞察精確到每個(gè)顧客。通過(guò)數據的挖掘和深入分析，企業(yè)可以掌握有價(jià)值的信息幫助企業(yè)發(fā)現顧客思維模式、消費行為模式。尤其在今天顧客為了彰顯個(gè)性，有著(zhù)獨特的消費傾向。相對于忠誠于某個(gè)品牌，顧客更忠誠與給自己的定位。如果企業(yè)的品牌不能最大化地實(shí)現客戶(hù)價(jià)值，那么即使是再惠顧也難以保證顧客的持續性。并且，企業(yè)不能奢望對顧客進(jìn)行歸類(lèi)，因為每個(gè)顧客的需求都有差別。正是如此，大數據分析才能更好地把握顧客的消費行為和偏好，為企業(yè)精準營(yíng)銷(xiāo)出謀劃策。

　　(三)大數據時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念――“充分以顧客為中心創(chuàng )造價(jià)值”

　　傳統的營(yíng)銷(xiāo)和戰略的觀(guān)點(diǎn)認為，大規模生產(chǎn)意味著(zhù)標準化生產(chǎn)方式，無(wú)個(gè)性化可言。定制化生產(chǎn)意味著(zhù)個(gè)性化生產(chǎn)，但是只是小規模定制。說(shuō)到底，大規模生產(chǎn)與定制化無(wú)法結合。但是在今天，大數據分析的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售解決的是大規模生產(chǎn)和顧客個(gè)性化需求之間的矛盾。使大企業(yè)擁有傳統小便利店的一對一顧客關(guān)系管理，以即時(shí)工具和個(gè)性化推薦使得大企業(yè)實(shí)現與顧客的實(shí)時(shí)溝通等。

　　三、基于數據營(yíng)銷(xiāo)案例研究――京東

　　京東是最大的自營(yíng)式電商企業(yè)。其中的京東商城，涵蓋服裝、化妝品、日用品、生鮮、電腦數碼等多個(gè)品類(lèi)。在整個(gè)手機零售商行業(yè)里，京東無(wú)論是在銷(xiāo)售額還是銷(xiāo)售量都占到市場(chǎng)份額一半的規模。之所以占據這樣的優(yōu)勢地位，得益于大數據的應用，即京東的JD Phone的計劃。

　　JD Phone計劃是依據京東的大數據和綜合服務(wù)的能力，以用戶(hù)為中心整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)資源并聯(lián)合廠(chǎng)商打造用戶(hù)期待的產(chǎn)品和服務(wù)體驗。京東在銷(xiāo)售的過(guò)程中，通過(guò)對大數據的分析，內部研究出一種稱(chēng)為產(chǎn)品畫(huà)像的模型。這個(gè)模型通過(guò)綜合在京東網(wǎng)站購物消費者的信息，例如：年齡、性別、喜好等類(lèi)別的信息，然后進(jìn)行深入分析。根據分析結果結合不同的消費者便有諸如線(xiàn)上的程序化購買(mǎi)、精準的點(diǎn)擊等營(yíng)銷(xiāo)手段，有效的幫助京東實(shí)現精準的營(yíng)銷(xiāo)推送。不僅如此，通過(guò)對于后續用戶(hù)購物完成的售后數據分析，精確的分析商品的不足之處或者消費者的直接需求。數據3.0時(shí)代的一個(gè)特征便是企業(yè)不在單純的在企業(yè)內部分析數據，而是共享實(shí)現價(jià)值共創(chuàng )。所以，京東把這些數據用于與上游供應商進(jìn)行定期的交流，間接促進(jìn)生產(chǎn)廠(chǎng)商與消費者溝通，了解市場(chǎng)的需求，指導下一次產(chǎn)品的市場(chǎng)定位�？偟膩�(lái)說(shuō)，這個(gè)計劃是通過(guò)京東銷(xiāo)售和售后環(huán)節的大數據分析，一方面指導自身精準營(yíng)銷(xiāo)，另一方面，影響供應商產(chǎn)品定位和企業(yè)規劃，最終為消費者提供滿(mǎn)足他們需求的個(gè)性化產(chǎn)品。

　　四、大數據營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

　　(一)數據分析要樹(shù)立以人為本的思維

　　“以人為本”體現在兩個(gè)方面，一方面是數據分析以客戶(hù)為本，切實(shí)分析客戶(hù)的需求，用數據分析指導下一次的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。另一方面，以人為本體現在對用戶(hù)數據的保密性和合理化應用。切實(shí)維護好大數據和互聯(lián)網(wǎng)背景下隱私保護的問(wèn)題，使得信息技術(shù)良性發(fā)展。

　　(二)正確處理海量數據與核心數據的矛盾

　　大數據具有數據量大、類(lèi)型繁多、價(jià)值密度低和速度快時(shí)效高的特點(diǎn)。所以在眾多海量的數據中，只有反映消費者行為和市場(chǎng)需求的信息才是企業(yè)所需要的。不必要的數據分析只會(huì )影響企業(yè)做出正確的決策。鑒于此，首先企業(yè)需要明確核心數據的標準;其次企業(yè)要及時(shí)進(jìn)行核心數據的歸檔;最后要有專(zhuān)業(yè)的數據分析專(zhuān)業(yè)隊數據進(jìn)行分析，得出科學(xué)合理的結果以指導實(shí)踐。

　　(三)整合價(jià)值鏈以共享數據的方式實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造

　　單純的企業(yè)內部數據已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足今天市場(chǎng)上顧客多樣性的需求，大數據的共享已經(jīng)迫在眉睫。首先，可以通過(guò)擴展常規上下游渠道的數據。例如京東與上游供應商的合作。其次，與社會(huì )化媒體數據建立聯(lián)系。社會(huì )化媒體數據是外圍數據的一個(gè)重要來(lái)源。但是如果只是搜集并沒(méi)有把數據與企業(yè)本身營(yíng)銷(xiāo)策略或者數據發(fā)布者建立聯(lián)系，那么數據就沒(méi)有發(fā)揮其應有的價(jià)值。最后，虛擬人脈交換獲取數據。比如建立企業(yè)自媒體收獲粉絲獲取數據等。

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6

　　一、我國中小型建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的現狀

　　在建材行業(yè)中，中小建材企業(yè)所起的作用不容忽視。面對競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，我國中小建材企業(yè)必須從自身的優(yōu)勢出發(fā)，盡量避免自己的短處，采取正確的方式獲得企業(yè)的生存和發(fā)展。相對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)能夠快速響應市場(chǎng)，對市場(chǎng)的變化能及時(shí)采取針對性的措施，有效提升其管理效率和在市場(chǎng)上的競爭力。中小型建材企業(yè)人數較少，主要以銷(xiāo)售人員為主，其工資制度實(shí)行提成制，即銷(xiāo)售人員的工資按照銷(xiāo)售額以一定比例進(jìn)行提成，銷(xiāo)售額的數量決定了銷(xiāo)售人員的主要薪酬，通過(guò)變動(dòng)薪酬以提高銷(xiāo)售人員的工作積極性。但是相對于大企業(yè)的規范管理，中小企業(yè)不注重銷(xiāo)售策劃工作，銷(xiāo)售管理落后，銷(xiāo)售人員的工作沒(méi)有進(jìn)行戰略性的分工，人員工作區域混亂、重疊。另外，中小型企業(yè)的銷(xiāo)售人員素質(zhì)普遍較低，在企業(yè)注重銷(xiāo)售成果的導向下，人員忽視企業(yè)整體利益，以個(gè)人利益為重心，銷(xiāo)售人員內部之間的業(yè)務(wù)爭奪激烈，影響企業(yè)整體營(yíng)業(yè)額的增長(cháng)。中小型建材企業(yè)相對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然發(fā)展迅速，但是觀(guān)念陳舊、營(yíng)銷(xiāo)能力缺乏，對營(yíng)銷(xiāo)戰略重要性認識不夠。因此，即便為了適應現代化企業(yè)管理，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定，也榮譽(yù)流于形式，不會(huì )起到真正的作用。

　　二、我國中小型建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略存在的問(wèn)題

　　1.銷(xiāo)售渠道單一。

　　中小型建材企業(yè)的銷(xiāo)售渠道相對單一，一般都是以其中一種為主，另外一種或其它幾種為輔，例如有些企業(yè)就是以總經(jīng)銷(xiāo)制度為主，同時(shí)兼以分銷(xiāo)。企業(yè)的銷(xiāo)售人員主要是通過(guò)尋找有發(fā)展實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商代為銷(xiāo)售產(chǎn)品，雖然減輕了公司的銷(xiāo)售壓力，同時(shí)也簡(jiǎn)化了企業(yè)的管理，但是卻也使得企業(yè)對市場(chǎng)信息的把握有失準確。企業(yè)不能取得終端市場(chǎng)或是顧客的`第一時(shí)間的意見(jiàn)反饋，很難及時(shí)對產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行改進(jìn)和研制，進(jìn)而影響產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售，失去短時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢，對新產(chǎn)品的推廣速度會(huì )造成影響，進(jìn)而影響企業(yè)整體的盈利情況。因此，對中小型建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，應該采取符合公司特點(diǎn)和戰略的多種營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大銷(xiāo)售規模的同時(shí)降低人力成本，使得公司得以繼續不斷發(fā)展。

　　2.創(chuàng )新動(dòng)力不足。

　　創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有通過(guò)創(chuàng )新，企業(yè)才能有效整合多種資源，以最低企業(yè)成本，取得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，獲得有力的市場(chǎng)份額，進(jìn)而實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。近年來(lái)，綠色環(huán)保逐漸成為建材行業(yè)的基本要求。我國中小型建材企業(yè)應抓住市場(chǎng)機遇，積極轉被動(dòng)為主動(dòng)，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)，建立新的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)觀(guān)念—綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，并努力承擔綠色社會(huì )倫理責任，在實(shí)現企業(yè)價(jià)值和消費者滿(mǎn)意的同時(shí)，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

　　3.服務(wù)觀(guān)念不到位。

　　現代市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量已不再是制勝的法寶，產(chǎn)品的后續服務(wù)成為顧客新的關(guān)注點(diǎn)。我國中小型建材企業(yè)各項管理制度完善性不夠，營(yíng)銷(xiāo)策劃等活動(dòng)也不夠健全，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)從開(kāi)始至結束，其服務(wù)觀(guān)念都不到位。產(chǎn)品銷(xiāo)售前沒(méi)有對產(chǎn)品形成服務(wù)理念，產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)沒(méi)有對顧客的售后服務(wù)進(jìn)行追蹤調查，對銷(xiāo)售人員也未進(jìn)行相關(guān)正規的培訓，導致銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的知識掌握有限，為客戶(hù)的服務(wù)有限。此外，售后服務(wù)的不到位也體現了我國中小型建材企業(yè)的服務(wù)觀(guān)念不到位�，F代市場(chǎng)，企業(yè)的競爭不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，服務(wù)的競爭也更是全方位影響顧客對企業(yè)整體水平的評價(jià)。

　　4.缺乏長(cháng)遠規劃。

　　隨著(zhù)現代經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，建材行業(yè)的競爭愈演愈烈。中小型建材企業(yè)為了短時(shí)間獲益，會(huì )制定一些短期規劃，進(jìn)行有針對性的短期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然而現代市場(chǎng)變化莫測，企業(yè)需要為未來(lái)的生存和長(cháng)遠發(fā)展做好打算，結合自身的優(yōu)勢規劃并制定長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　三、我國中小型建材公司營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定

　　1.營(yíng)銷(xiāo)戰略制定的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰略的有效制定關(guān)系到我國中小型建材企業(yè)戰略目標的實(shí)現，因此營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定應遵循以下幾個(gè)原則:

　　1.1可行性原則。

　　該原則要求營(yíng)銷(xiāo)戰略符合企業(yè)的實(shí)際情況，不能鼠目寸光，也不能好高騖遠，適度的戰略目標既能使企業(yè)得以生存和不斷發(fā)展，同時(shí)又能激發(fā)員工的斗志，積極進(jìn)取。戰略的制定可以參考其它企業(yè)的成功經(jīng)驗，但是不能照搬硬套，應體現出自己的特色，靈活機動(dòng)。

　　1.2前瞻性原則。

　　建材行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)變化不清，中小型建材企業(yè)抵抗力弱，面對突發(fā)其來(lái)的變化可能無(wú)從順利應對，因此，企業(yè)在進(jìn)行戰略制定時(shí)，應有意識到考慮到未來(lái)長(cháng)遠規劃中的內外部可變因素，以及時(shí)有效地采取有針對性的措施。

　　2.基于4P理論的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。

　　2.1產(chǎn)品策略。

　　我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定位可以采取高檔品對高定價(jià)，低檔品對應高性?xún)r(jià)比的策略，遵守產(chǎn)品的相關(guān)法律法規，按國家“三包”規定對售出產(chǎn)品在規定時(shí)間內負全責或是提供相關(guān)補償服務(wù)。

　　2.2價(jià)格策略。

　　產(chǎn)品的價(jià)格與企業(yè)利潤直接相關(guān)，其影響因素包括很多方面，如成本、利潤等。我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)是依據產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)來(lái)設定，隨著(zhù)檔次和品質(zhì)的提高，價(jià)格也呈上升趨勢。顧客可根據需要，選擇自己所能接受的檔次和品質(zhì)或價(jià)格產(chǎn)品。

　　2.3促銷(xiāo)策略。

　　促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分，我國中小型建材企業(yè)可以采取場(chǎng)地展銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)和人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式，用于激發(fā)消費者購買(mǎi)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)。其中，人員推銷(xiāo)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道。中小型建材公司對銷(xiāo)售人員進(jìn)行科學(xué)的職業(yè)規劃和專(zhuān)業(yè)的培訓，努力塑造有責任感、勤奮進(jìn)取、富有專(zhuān)業(yè)知識等高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，保證客戶(hù)最大需求的滿(mǎn)足。

　　2.4分銷(xiāo)策略。

　　產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道主要有密集分銷(xiāo)、選擇分銷(xiāo)、獨家分銷(xiāo)三種方式。渠道策略是我國中小型建材企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略，營(yíng)銷(xiāo)渠道的制定需要考慮多方面因素，如:分銷(xiāo)渠道避免過(guò)長(cháng)、控制銷(xiāo)售渠道上額外費用的產(chǎn)生、利益共享、保證信息的暢通并加大顧客的銷(xiāo)售。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化和發(fā)展，渠道模式也在日益變化，我國中小型建材公司應根據自身實(shí)際情況，結合外部環(huán)境的變化，不斷地對渠道進(jìn)行調整，保證企業(yè)的不斷成長(cháng)和發(fā)展。

　　四、結語(yǔ)

　　完整營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，使得我國中小型建材企業(yè)不僅可以滿(mǎn)足目前市場(chǎng)的需求，同時(shí)可以克服傳統建材市場(chǎng)的被動(dòng)型、滯后性和片面性。另外，可以針對市場(chǎng)環(huán)境的變化，不斷的及時(shí)作出反應，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新、員工方面進(jìn)行科學(xué)的培訓、資源的合理配置并注重對消費者有意識的引導，為其提供有針對性和時(shí)效性的特色產(chǎn)品和服務(wù)，最終得以實(shí)現企業(yè)利潤的增加。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7

　　摘要：隨著(zhù)我國科技及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的進(jìn)步，我國新媒體不斷涌現，這些新媒體的出現不斷沖擊著(zhù)傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，改變著(zhù)消費者的消費方式和需求模式，使得傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的改變。為此企業(yè)需要主動(dòng)迎接這種新形勢下的各種挑戰，不斷更新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，根據客戶(hù)不斷變化的需求及需求方式進(jìn)行創(chuàng )新和改變，從而更好的提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。為此本文首先分析了新媒體的內涵及特征，對新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用進(jìn)行了分析和探討，并提出了新媒體時(shí)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面應采取的針對性的策略。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)競爭

　　最近幾年，隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速進(jìn)步，我國的媒體不斷實(shí)現發(fā)展和進(jìn)步，新媒體方式快速的深入到人們的工作和生活中，影響著(zhù)人們大眾的日常生活方式及消費模式。和傳統的報紙、雜志等傳統媒體相比，新媒體如網(wǎng)站、手機終端APP、微信、微博、QQ等有著(zhù)更加快捷的傳播速度和覆蓋范圍，同時(shí)有著(zhù)更加精準的客戶(hù)群，人們更加習慣使用手機或者電腦進(jìn)行網(wǎng)上購物和消費，足不出戶(hù)就可以了解天下大事，能夠快速的進(jìn)行貨比三家，因此新媒體的出現使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要更加科學(xué)化、具體化、個(gè)性化等。

　　一、新媒體及其特征分析

　　新媒體最早出現在美國，這一概念是一個(gè)相對動(dòng)態(tài)的概念，是和傳統報紙、廣播、電視等傳統媒體相區別的，主要依賴(lài)現代化的數學(xué)及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和通訊技術(shù)，如通過(guò)無(wú)線(xiàn)通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)絡(luò )、互聯(lián)網(wǎng)、衛星等方式，借助電腦、手機、IPAD等用戶(hù)終端，實(shí)現實(shí)時(shí)快速、便捷的視頻、文字、圖片、語(yǔ)音等多種數字化信息的傳輸及娛樂(lè )的功能，是一種全新的傳播方式和手段。如現在的各大網(wǎng)站、各種用途的APP軟件、微信、微博、QQ、快手等等，使得信息的傳播更加方便化、普及化，表現出新的特征，主要有：

　　1.在獲取信息方面公眾由原先的被動(dòng)接受轉變?yōu)樾畔⒌闹鲃?dòng)獲取和參與

　　在新的媒體時(shí)代，公眾通過(guò)多種新媒體手段獲得了更多的信息參與機會(huì )。不僅可以結合組傳統媒體獲得所需的信息，但是傳統的信息獲取是一種單方向的，無(wú)法實(shí)現信息的互動(dòng)，而在新媒體時(shí)代，用戶(hù)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尤其是社交軟件QQ、微博、微信等方式在信息接受后能夠對信息進(jìn)行評價(jià)，講出自己的意見(jiàn)及建議，實(shí)現了公眾信息交流互動(dòng)，如近年來(lái)很多網(wǎng)絡(luò )信息會(huì )得到迅速傳播，而一些事件會(huì )得到更大范圍的關(guān)注，推動(dòng)了這些事件的處理效率，提高了事件處理的人性化及效率化。

　　2.新媒體在內容方面更加碎片化，更加具有針對性

　　在傳統媒體時(shí)代，傳統的媒體使得媒體受眾存在范圍廣、針對性差等缺點(diǎn)。而在新媒體時(shí)代，信息傳播更加碎片化，一些手機視頻等能夠很迅速的將一些新聞媒體事件借助微信、微博、qq等新的傳播平臺迅速傳播，引起廣泛關(guān)注，甚至成為人人都在關(guān)注的重大事件，體現出的傳播性、宣傳性、針對性更強，而且這些信息的發(fā)布者會(huì )根據受眾及自己的喜好和需求，提供具有較強針對性信息內容，打破了傳統媒體在信息傳播方面的滯后性等缺點(diǎn)。

　　3.新媒體在信息內容方面更加具有隨機性

　　傳統媒體所發(fā)布的信息內容基本都被進(jìn)行了多層次的篩選，因此受眾所接受到的信息都是經(jīng)過(guò)了層次篩選的內容。而新媒體時(shí)代，信息內容不僅有媒體方面的參與，同時(shí)還有受眾方面的信息參與，受眾表現出既是信息的接受者同時(shí)也是信息的創(chuàng )造者，受眾可以隨時(shí)隨地的將自己看到的內容通過(guò)視頻、圖片等方式，借助網(wǎng)站、論壇、微信、微博、QQ等這些新的傳播方式進(jìn)行迅速的發(fā)布和傳播，因此在內容方面更加具有隨機性，不在受制于傳統的制度、格式及內容方面的要求，體現出更強的自主性，受眾能夠根據自己需求進(jìn)行自由創(chuàng )建，交流范圍更廣，具有較強的個(gè)性化。比如目前大眾就可以快速的使用微信，隨時(shí)隨地來(lái)發(fā)布自己拍攝的圖片、視頻等來(lái)表達自己的情感，通過(guò)朋友圈進(jìn)行分享，實(shí)現快速互動(dòng)，有著(zhù)很強的個(gè)人特征。

　　二、新媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用

　　1.傳播速度更快，信息發(fā)布范圍更廣

　　尤其是進(jìn)入自媒體時(shí)代后，人和人之間的交流、溝通更加快捷和方便，人們更習慣使用手機來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款等，而商家可以利用網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)及時(shí)的發(fā)布相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)信息，通過(guò)自媒體平臺提供銷(xiāo)售的針對性，建立其自己的消費群體，因此能夠更好的實(shí)行針對性較強的銷(xiāo)售目標，從而更好推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.應用新媒體開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，成本低效果好

　　新媒體時(shí)代能夠提高銷(xiāo)售活動(dòng)的針對性，能夠對公眾進(jìn)行更加細致的分類(lèi)，為企業(yè)實(shí)施精準的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供條件。和傳統媒體相比，針對性更強，精準性得到有效提高，而借助網(wǎng)絡(luò )所需的成本則更低，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)針對性越來(lái)越強，滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性化消費需求。

　　3.提供了更加廣泛的群眾基礎

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，智能手機及智能電視、互聯(lián)網(wǎng)、微信等被廣泛應用，使得企業(yè)借助新媒體實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更加廣泛的群眾基礎，如現在的青少年群體、上班群體、中老年群體等，新媒體在不同的消費群體中得到廣泛應用。同時(shí)借助新媒體可以對用戶(hù)信息開(kāi)展分類(lèi)匯總，根據用戶(hù)的需求和消費喜好，開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)。

　　4.新媒體能夠為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的平臺

　　借助新的媒體平臺，企業(yè)可以更好的實(shí)施網(wǎng)絡(luò )推廣、廣告植入等，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的傳播平臺，擴大商品的宣傳范圍，促進(jìn)產(chǎn)品宣傳的有效性和時(shí)效性。而且，借助一些站及搜索引擎能夠進(jìn)行廣告的定制，同時(shí)根據消費者的消費習慣等定制所需的關(guān)鍵詞，從而提高商品被檢索的針對性，從而有效的促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

　　5.新媒體推動(dòng)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新

　　傳統銷(xiāo)售中，企業(yè)是一種主導的宣傳，企業(yè)在生產(chǎn)方面自己決定產(chǎn)品的款式、型號等，而客戶(hù)僅僅是消費者，二者不存在溝通和互動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，主要是電視廣告等單一的方式，消費者在產(chǎn)品的選擇方面是被動(dòng)的接受模式。但在新媒體時(shí)代，消費者所能獲取信息的渠道和機會(huì )增加，消費者更加具有產(chǎn)品的選擇和主動(dòng)權。在這種狀況下，企業(yè)需要積極傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維和方式，在實(shí)現和消費者互動(dòng)體驗的條件下，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的精準線(xiàn)，根據顧客的個(gè)性化需求開(kāi)展針對性的生產(chǎn)，使得生產(chǎn)活動(dòng)和消費者消費更加具有互動(dòng)性，企業(yè)能夠更好了解客戶(hù)的需求，實(shí)現個(gè)性化的生產(chǎn)。

　　三、新媒體背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　1.更新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，積極主動(dòng)的占領(lǐng)市場(chǎng)

　　隨著(zhù)新媒體的出現，以及市場(chǎng)競爭激勵程度的加深，消費者可以在更加廣闊的范圍內選擇自己喜歡的產(chǎn)品，企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭更加激勵。因此在新媒體出現的狀態(tài)下，企業(yè)需要積極利用新媒體來(lái)更好的促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，主動(dòng)適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需求，適應不斷變化的消費者的消費需求，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以消費者為銷(xiāo)售的核心，滿(mǎn)足消費者的不同消費需求，跟上消費者消費的變化發(fā)展，生產(chǎn)不同類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求，從而跟上消費者消費需求變化發(fā)展的步伐，從而更好的在市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。

　　2.完善和豐富新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺

　　根據目前新媒體的發(fā)展狀況，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以圍繞下面幾個(gè)方向來(lái)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。首先，開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在當今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)深入到人們生活的各個(gè)角落，其功能和發(fā)展速度之快很難想象。網(wǎng)絡(luò )信息化已經(jīng)成為人們當今時(shí)代發(fā)展的主旋律，是人們工作、學(xué)習、生活的必備工具。因此企業(yè)要積極利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如借助自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)的推廣活動(dòng)。網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)在當今時(shí)代不可缺少的重要的展示門(mén)戶(hù)，很多客戶(hù)都會(huì )首先查找企業(yè)的站，來(lái)查看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，企業(yè)網(wǎng)站建設質(zhì)量的高低決定了企業(yè)在客戶(hù)中的形象及地位。因此企業(yè)需要做好網(wǎng)站建設，及時(shí)的更新企業(yè)的最新發(fā)展信息，加強產(chǎn)品的信息發(fā)布及宣傳工作，從而更好的方便消費者借助網(wǎng)站來(lái)了解企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)情況，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對性和實(shí)用性。另外還可以借助網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行消費者需求調查，為企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品生產(chǎn)提供科學(xué)的數據支持。其次，可以開(kāi)拓手機平臺來(lái)推動(dòng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。當前在新媒體發(fā)展中手機的使用數量已經(jīng)呈現出較快的發(fā)展趨勢，尤其是智能手機的廣泛普及，人們可以通過(guò)無(wú)線(xiàn)信息通信網(wǎng)絡(luò )實(shí)現隨時(shí)隨地的上網(wǎng)、聊天、購物等，使得傳統的消費模式得到徹底性的改變，企業(yè)需要廣闊開(kāi)發(fā)用戶(hù)手機消費模式，開(kāi)展手機營(yíng)銷(xiāo)，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)更加接近用戶(hù)，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺，提高目標客戶(hù)的精準性銷(xiāo)售，同時(shí)借助手機為客戶(hù)提供更加快捷的信息服務(wù)，推動(dòng)和用戶(hù)之間的信息互動(dòng)，提高用戶(hù)的參與熱情。三是通過(guò)移動(dòng)電視及戶(hù)外新媒體等形式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。將網(wǎng)絡(luò )與電視結合，讓這個(gè)傳統的媒體顯示出新的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )電視的優(yōu)點(diǎn)就是傳播的內容具有強制性，消費者接受它的信息是沒(méi)有選擇性的，無(wú)論你想不想看你都得接受。另外，現在的戶(hù)外媒體廣告、車(chē)站地鐵廣告、電梯廣告、滾動(dòng)顯示屏等都是很好的新媒體營(yíng)銷(xiāo)形式。

　　3.根據新媒體不斷發(fā)展的.步伐，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式

　　在新媒體時(shí)代，消費者在需求方面不僅停留在簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)方面，更加重視的是體驗式的消費，重視消費體驗。為了更好的為用戶(hù)提供體驗式消費，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，提供一個(gè)開(kāi)放的、仿真的虛擬平臺，使得用戶(hù)能夠自由的參與到產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，對于衣服的虛擬穿戴服務(wù)，企業(yè)可以建立一個(gè)虛擬的穿戴平臺，讓用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺就可以實(shí)行自由搭配，從而更好的選擇適合自己的衣服。這種方式不僅能夠有效滿(mǎn)足消費的選擇欲望，同時(shí)有著(zhù)更高的趣味性和互動(dòng)性。在新媒體時(shí)代由于各類(lèi)信息的復雜和廣泛，垃圾短信的層出不窮使得消費者產(chǎn)生反感情緒。而借助植入式廣告則可以很好的把廣告融入相關(guān)的故事情節或者游戲當中，使得用戶(hù)不會(huì )產(chǎn)生反感情緒，并提高品牌效應。

　　4.打造企業(yè)品牌，建立營(yíng)銷(xiāo)危機公關(guān)機制

　　隨著(zhù)新媒體時(shí)代的到來(lái)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能不能成功其關(guān)鍵在于企業(yè)能夠正確合理的處理存在的各種危機。而網(wǎng)絡(luò )化的發(fā)展使得信息的獲取更加快速和便捷，消費者能夠以最快的速度獲得企業(yè)的相關(guān)信息，使得企業(yè)處理危機的時(shí)間大大縮短。因此在這種情況下，企業(yè)有必要建立針對新媒體時(shí)代的危機營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)機制，從而更好的維護及塑造企業(yè)的良好形象，創(chuàng )建企業(yè)獨有的品牌。首先，要開(kāi)發(fā)和豐富口碑營(yíng)銷(xiāo)策略和技術(shù)，加強企業(yè)品牌和形象創(chuàng )造；其次，要建立信息的及時(shí)檢測和預警機制，能夠以最快的速度掌握企業(yè)相關(guān)的各種信息，并建立及時(shí)的應對機制，及時(shí)消除這些危機。再次，需要構建有效的危機管控機制，機提高企業(yè)的服務(wù)態(tài)度質(zhì)量和水平，提高溝通和交流能力，加強在網(wǎng)絡(luò )媒體方面的信息引導和傳播能力，從而更好的引導用戶(hù)及受眾的正面觀(guān)點(diǎn)，引導正能量，避免信息轟炸帶來(lái)的負面影響，通過(guò)多種媒體手段及時(shí)有效的實(shí)現和消費者的暢通交流，避免企業(yè)品牌迅速滑入谷底。完善事后品牌及形象的重建工作機制，正確處理一些危機事件，加強媒體展示和企業(yè)正方面的宣傳，從而更好的恢復企業(yè)的品牌形象�？傊�，在新媒體發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面要及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和營(yíng)銷(xiāo)方式，豐富營(yíng)銷(xiāo)手段及方法，以消費者為核心，引入先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念及手段和技術(shù)，從而使得企業(yè)在新的歷史發(fā)展時(shí)期能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，實(shí)現更大的發(fā)展和進(jìn)步，獲得更高的企業(yè)受益，創(chuàng )建企業(yè)良好的社會(huì )口碑和品牌，借助新媒體掌握營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權，促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]代治國,于瑞雪,陳金琦,孫月.新媒體環(huán)境下?tīng)I銷(xiāo)策略的研究[J].中國商貿，20xx(14).

　　[2]周丹,林國平,程漢松.新媒體環(huán)境下的文化企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展現狀及趨勢[J].科技進(jìn)步與對策，20xx(15).

　　[3]余麗.淺議新媒體環(huán)境下企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)對策--基于消費者心理與行為變遷下的新媒體營(yíng)銷(xiāo)[J].企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)，20xx(26).

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8

　　一、加速電力網(wǎng)絡(luò )的建設和改造

　　第一，應該把電力企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展和規劃做的更加科學(xué)有序。一個(gè)電力企業(yè)想要做好市場(chǎng)化的布局和規劃，就要保證企業(yè)發(fā)展規劃和當地的政府發(fā)展計劃相適應，也要和市場(chǎng)的經(jīng)濟發(fā)展狀況相結合，把短、中、長(cháng)期的市場(chǎng)發(fā)展狀況都分析并且規劃好。第二，電網(wǎng)等基礎設施的建設和完善要做好。電力企業(yè)做好適應市場(chǎng)發(fā)規律的發(fā)展規劃以后，就應該制定相應的逐步實(shí)現發(fā)展規劃的計劃，逐步有序的進(jìn)行電網(wǎng)等基礎設施的完善和改造，提高供電的效率和質(zhì)量。第三，做好電能質(zhì)量監控和檢查機制。對于在供電系統中占主要地位的主網(wǎng)絡(luò )，要加強監督和管理，而且對于配電網(wǎng)絡(luò )的管理和檢測，也要有相應的完善和提高，保證消費者用到合格的電力消費品，提升企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。第四，對于電能電量的計量檢測和管理工作要做好。要合理的配置用戶(hù)的電力電能計費表，公平計費計價(jià)，大力推廣智能系統在計量設備中的應用，對電力電量的監控和數據收集分析要做到信息化，透明化，使廣大消費者能夠清楚的看到各種信息，對于因為電能質(zhì)量和價(jià)格等等問(wèn)題能有一個(gè)有效的控制和處理方式。

　　二、合理利用價(jià)格策略，擴大電力銷(xiāo)售市場(chǎng)

　　雖然電力公司等供電部門(mén)沒(méi)有辦法自己更改和變更電力價(jià)格，但是企業(yè)仍要采取一些措施和方法，合理規劃公司所在區域內的供電計劃，并進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得企業(yè)的利益最大化。比如企業(yè)可以采取的一些措施有：檢修設備的時(shí)候最好選在非用電高峰的時(shí)段；對于不同類(lèi)型的消費群體進(jìn)行分類(lèi)，采取不同的收費方式；把工業(yè)用電以及居民用電分開(kāi)，采取不同的收費和計量模式。

　　三、實(shí)施用電促銷(xiāo)策略

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟的條件下，消費者對于電力的需求量決定了電力銷(xiāo)售量，用戶(hù)想不想買(mǎi)，能不能買(mǎi)得起，還有向誰(shuí)買(mǎi)等等都是相關(guān)的需要認真對待的問(wèn)題。所以，第一，注重客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)的需要是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心。第二，要使消費者在花錢(qián)的同時(shí)能夠節省消費者的時(shí)間和體力成本，為消費者考慮的最多，消費者也就更愿意花錢(qián)。第三，要清楚地認識到電力行業(yè)的競爭對手，比如煤炭、石油等行業(yè)，這些能源行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，電力企業(yè)要深入的分析這些企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，并且要深入的對自身的特點(diǎn)和這些一次性能源行業(yè)的特點(diǎn)相比較，做到知己知彼�？偟膩�(lái)說(shuō)，電力供應隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展越來(lái)越緊張，所以電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略顯得尤為重要，做好電力供應工作，對我國實(shí)現現代化有著(zhù)重要的作用。

　　作者:陳振剛 單位:內蒙古鄂爾多斯電業(yè)局

　　第二篇：煤炭企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新思考

　　1煤炭企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵

　　1．1企業(yè)之創(chuàng )新機制

　　一個(gè)利于創(chuàng )新的環(huán)境體系有知識管理、企業(yè)組織、人才勵志體系等相互融合，協(xié)調發(fā)展，這樣才能形成核心競爭力。煤炭企業(yè)需要去除傳統觀(guān)念中僅靠煤炭一業(yè)求生存的想法，堅持立足主業(yè)，走綜合發(fā)展，這樣才符合煤炭工業(yè)可持續發(fā)展要求。

　　1．2增強企業(yè)研發(fā)力

　　核心競爭力中一個(gè)重要組成是企業(yè)技術(shù)力量，煤炭行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸更新比較慢且其勞動(dòng)密集度高。在技術(shù)方面更先取得成果和更先用于實(shí)踐，就能在競爭中占有優(yōu)勢。

　　1．3注重企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新

　　由于煤炭的不可再生這一特性，在進(jìn)行科技創(chuàng )新的過(guò)程里，需要合理使用資源。提高競爭力，實(shí)現資源性企業(yè)的可持續發(fā)展，應該建立在企業(yè)主體的基礎上。以市場(chǎng)為導向，技術(shù)開(kāi)發(fā)應用為手段來(lái)提高企業(yè)經(jīng)濟效益。此外，還需要提高企業(yè)競爭力，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，把市場(chǎng)與技術(shù)結合起來(lái)，以新技術(shù)的開(kāi)發(fā)應用帶動(dòng)企業(yè)更上一層樓。

　　2關(guān)于煤炭營(yíng)銷(xiāo)工作的問(wèn)題

　　2．1渠道問(wèn)題

　　良好的銷(xiāo)售渠道為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵組成部分。一般情況下，企業(yè)要求大量和連續提供煤炭，這樣的做法導致直銷(xiāo)方式來(lái)供應大客戶(hù)為主流。其實(shí)，在客戶(hù)所在地設立辦事處也可采用，也會(huì )有利于雙方的交流與溝通。設立總代理和辦事處的方式，會(huì )使煤炭企業(yè)更加貼近客戶(hù)和市場(chǎng)。在銷(xiāo)售量比較小的地方，直銷(xiāo)和代理相融合的辦法也是能采用的。具體選擇哪種營(yíng)銷(xiāo)的方式，根據企業(yè)的情況而定。

　　2．2服務(wù)問(wèn)題

　　一旦產(chǎn)品生產(chǎn)加工的質(zhì)量控制出現問(wèn)題，企業(yè)應該有快速反應機制。在售后服務(wù)中應盡快盡力。企業(yè)還要查清原因，拿出整改措施，把因質(zhì)量問(wèn)題對客戶(hù)產(chǎn)生的影響降低到最低限度。

　　3煤炭企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

　　3．1知識營(yíng)銷(xiāo)

　　知識營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展方向。知識營(yíng)銷(xiāo)建立在培訓為中心的基礎上。增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識含量有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的提高。所以，煤炭企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程里面要注意下面的幾點(diǎn):第一、重視和顧客建立結構上的聯(lián)系，讓客戶(hù)成為自己產(chǎn)品的長(cháng)期消費者和信任者。充分探索產(chǎn)品的文化含量，增加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的知識含量。此外，還應該注意和客戶(hù)達成共同的產(chǎn)品價(jià)值觀(guān)念。第二、加強整個(gè)產(chǎn)品的隊伍建設。建立在培訓知識為中介的基礎上，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地適應有文化含量的`產(chǎn)品推銷(xiāo)，同時(shí)，也更好地適應產(chǎn)品個(gè)性化的需求。由于傳統的計劃經(jīng)濟對人才的管理和一些要求沒(méi)有變化，而企業(yè)和企業(yè)之間的競爭條件發(fā)生了變化，知識經(jīng)濟已經(jīng)成為重要的人力資本，是決定經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)勝利的資源。所以，應該重視人力資源能力建設，需要吸納優(yōu)秀的人才，同時(shí)，也需要加強投資的力度，加強企業(yè)里職工的道德教育。在戰略整合的實(shí)施過(guò)程中，要遵循以下的幾個(gè)原則:第一，資源優(yōu)化配置。在營(yíng)銷(xiāo)中，如果常常不顧資源的優(yōu)化分配，效益就會(huì )被降低。資源的優(yōu)化配置中在煤炭企業(yè)由計劃經(jīng)濟走向市場(chǎng)經(jīng)濟轉型過(guò)程中，只有重視以人為本的理念，戰略才具有前瞻性的條件。第二，加強營(yíng)銷(xiāo)管理。營(yíng)銷(xiāo)管理是戰略調整的實(shí)質(zhì)，加強管理就是強化企業(yè)內部管理人手，加強各部門(mén)之間的配合。在銷(xiāo)售過(guò)程細分市場(chǎng)，最終達到管理和外部市場(chǎng)的結合，提高銷(xiāo)售的質(zhì)量。第三，建立在市場(chǎng)信息為依據的基礎上。如果市場(chǎng)的形勢發(fā)生改變，相應的營(yíng)銷(xiāo)手段應該隨之調整，通過(guò)短時(shí)間里的調整來(lái)獲得市場(chǎng)。第四，提高市場(chǎng)競爭力。企業(yè)內各個(gè)部門(mén)的合作需要互相監督，把營(yíng)銷(xiāo)的責任擔當起來(lái)。同時(shí)把這些責任統一和整合在營(yíng)銷(xiāo)里，通過(guò)戰略的整合，充分調動(dòng)企業(yè)各個(gè)方面的積極性。戰略資源的整合體現在營(yíng)銷(xiāo)策略的各個(gè)地方，因此，需要達到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)里的各個(gè)環(huán)節的統一。

　　3．2文化營(yíng)銷(xiāo)

　　文化營(yíng)銷(xiāo)建立在學(xué)習型文化的基礎上。進(jìn)行企業(yè)文化的建立過(guò)程里，需要有條有理地進(jìn)行才可以達到想要的效果。在開(kāi)始的創(chuàng )建進(jìn)程里，建立一個(gè)好的學(xué)習體系。在接下來(lái)的第二個(gè)循環(huán)過(guò)程里需要注重學(xué)習理論和實(shí)踐的結合，提高企業(yè)的文化管理。同時(shí)，一步完善考核機制，深入創(chuàng )建工作，把文化戰略落實(shí)到企業(yè)的各個(gè)方面。企業(yè)也需要創(chuàng )新的理念，把創(chuàng )新的理念和產(chǎn)品的特性結合起來(lái)，提高產(chǎn)品的競爭力，在市場(chǎng)競爭過(guò)程中獲取更大的優(yōu)勢。

　　3．3環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)結合了企業(yè)、消費者和環(huán)保三者的利益。在實(shí)際的過(guò)程里，需要把以銷(xiāo)定產(chǎn)的觀(guān)念落到實(shí)處。企業(yè)應該使用綠色觀(guān)念來(lái)帶動(dòng)員工參加綠色活動(dòng)，企業(yè)需要建立專(zhuān)門(mén)的管理機構，監管綠色營(yíng)銷(xiāo)戰略。把綠色生產(chǎn)，設計和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題處理好，通過(guò)綠色營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)協(xié)調利益和社會(huì )發(fā)展之間的關(guān)系，實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9

　　一、收集影視資料

　　一些書(shū)籍或培訓資料中含有營(yíng)銷(xiāo)方面的影視資料，但需要付費購買(mǎi)后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫(xiě)的《看電影學(xué)銷(xiāo)售》中，包含了銷(xiāo)售行為、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售溝通、大客戶(hù)銷(xiāo)售等方面的影視資料。在淘寶網(wǎng)上也有營(yíng)銷(xiāo)方面的視頻資料銷(xiāo)售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時(shí)間、精力。

　　在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時(shí)間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會(huì )花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學(xué)的要求。

　　二、教學(xué)過(guò)程

　　下面以分析藥品消費者購買(mǎi)行為類(lèi)型為例，說(shuō)明影視教學(xué)法的使用過(guò)程。根據藥品消費者的購買(mǎi)動(dòng)機和個(gè)性特點(diǎn)，可將消費者的購買(mǎi)行為分為習慣型、理智型、經(jīng)濟型、盲目型和躲閃型購買(mǎi)行為。其中躲閃型購買(mǎi)行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買(mǎi)藥品時(shí)躲躲閃閃、說(shuō)話(huà)吞吞吐吐。相較于其他類(lèi)型的購買(mǎi)行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類(lèi)型，因此選擇了能體現這種類(lèi)型消費者特點(diǎn)的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛(ài)你》，講述了女主角去藥店買(mǎi)驗孕棒的經(jīng)過(guò)，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著(zhù)雨衣，戴著(zhù)面罩進(jìn)到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話(huà)。在課程開(kāi)始時(shí)，即播放這個(gè)案例，來(lái)導入課程，提出要學(xué)生分析藥品消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型，因為這個(gè)案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學(xué)生的注意，調動(dòng)他們的積極性。然后在介紹了各種類(lèi)型藥品消費者的行為表現后，學(xué)生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買(mǎi)者。接著(zhù)要求學(xué)生列舉生活中遇見(jiàn)過(guò)或在電視上看到過(guò)的案例，討論分析其中的消費者的購買(mǎi)行為類(lèi)型。這樣的案例是學(xué)生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發(fā)學(xué)生的思考，啟發(fā)大家的參與積極性。

　　三、注意事項

　　3.1關(guān)聯(lián)緊密

　　所選取的影視材料一定要和教學(xué)內容聯(lián)系緊密。影視材料是為教學(xué)服務(wù)的，不能光是好看，還要有針對性、代表性，符合教學(xué)所需的情景。在《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程的教學(xué)中，所選影視材料最好是和藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售相關(guān)的.，例如在學(xué)習公共關(guān)系中的企業(yè)形象設計時(shí)，在眾多著(zhù)名企業(yè)音樂(lè )電視展播材料中選用了康美藥業(yè)的MTV，與專(zhuān)業(yè)課程結合更緊密，更容易引起學(xué)生的興趣。

　　3.2日常收集

　　合適的影視材料需要時(shí)時(shí)注意收集。影視作品取材于生活，在生活中要處處留心，用心觀(guān)察。還可以發(fā)動(dòng)學(xué)生一起來(lái)做這項工作。

　　3.3合理編輯

　　下載的影視資料有時(shí)需要進(jìn)行格式轉換，一般轉換成avi、wmv等格式后在教室電腦上都可以正常播放。對下載的整集影視資料，還要根據教學(xué)要求進(jìn)行截取、剪輯，使影視資料更緊湊，更方便使用。一個(gè)影視資料的時(shí)間如果過(guò)長(cháng)，容易讓學(xué)生沉浸在影視故事中忘記思考，所以視頻不超過(guò)5分鐘為宜。使用視頻編輯專(zhuān)家、會(huì )聲會(huì )影、視頻剪切合并器等軟件即可實(shí)現對視頻的編輯。

　　3.4設計引導

　　影視材料能夠吸引學(xué)生的注意，但學(xué)生如果僅僅是看得高興，而沒(méi)有思考，那么就沒(méi)有達到教學(xué)的目的。要保證教學(xué)效果，就要在教學(xué)設計中安排好怎樣使用影視材料。一是要根據影視材料的特點(diǎn)和教學(xué)需求，選擇恰當的播放時(shí)機，是作為課程導入，還是課中舉證，或是安排在最后，進(jìn)行討論。二是要設計問(wèn)題，在播放視頻之前，先針對影視資料提出問(wèn)題，引導學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題看視頻，邊看邊思考。要引導學(xué)生觀(guān)看，特別在使用較長(cháng)的影視材料時(shí)，要注意在播放過(guò)程中進(jìn)行引導，可以在關(guān)鍵點(diǎn)暫停，提醒學(xué)生應注意哪些地方。在講授人員推銷(xiāo)時(shí)，要求學(xué)生要掌握與人溝通的技巧，不僅要會(huì )說(shuō)，還要會(huì )聆聽(tīng)。結束語(yǔ)在將影視材料運用到《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程教學(xué)的過(guò)程中，出現了如資料收集難、娛樂(lè )性?xún)A向大等問(wèn)題，經(jīng)過(guò)摸索這些問(wèn)題得到一定程度的解決，但在今后的教學(xué)中還需要繼續探索，以期更好地迎合學(xué)生的特點(diǎn)，提高教學(xué)效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10

　　一、當前獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的不足

　�。ㄒ唬┱n堂教學(xué)目標不明確

　　如果沒(méi)有制定合理的學(xué)習目標就不能達到理想的學(xué)習效果。不合理的教學(xué)目標只會(huì )使得教學(xué)顯得慌亂局促、沒(méi)有條理。針對不同的課程內容應該制定不同的教學(xué)目標，若是各個(gè)目標之間混亂無(wú)序，就會(huì )使得學(xué)生毫無(wú)頭緒，大大降低學(xué)習效率。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定的自主創(chuàng )業(yè)能力是專(zhuān)業(yè)的需求。但是如果在教學(xué)過(guò)程中，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )業(yè)教育混為一談，就缺少了重點(diǎn)，學(xué)生很難再同時(shí)完成兩項教學(xué)任務(wù)，最后只會(huì )導致無(wú)論專(zhuān)業(yè)知識還是自主創(chuàng )業(yè)能力都沒(méi)有得到較大的提升，但是卻耗費了大量的人力物力，事倍功半，得不償失，降低學(xué)習效率。正確的做法是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )業(yè)教育，各自設定相應的教學(xué)目標，讓學(xué)生培養一個(gè)清晰地學(xué)習思維和明確的學(xué)習目標。

　�。ǘ�）實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節

　　產(chǎn)學(xué)合作是大多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)會(huì )設置的學(xué)習環(huán)節，但是合作的方式僅僅局限于企業(yè)參觀(guān)、企業(yè)管理人員交流等形式，并沒(méi)有全方位、高層次的企業(yè)管理人員以及管理技術(shù)上的交流，缺少了實(shí)際實(shí)踐內容的教學(xué)和習得。目前，我國獨立學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習大多都是校方給以統一安排，而不存在校企雙方的互惠互利的合作關(guān)系，無(wú)法真正給學(xué)生提供實(shí)踐鍛煉的有效機會(huì )；此外，學(xué)校沒(méi)有對學(xué)生在企業(yè)實(shí)習階段中的表現和成果進(jìn)行嚴格的管制和界定，沒(méi)有對其實(shí)習成果進(jìn)行細致的量化考核，沒(méi)有完善的評價(jià)和反饋機制，從客觀(guān)上給予學(xué)生實(shí)踐成果的提升帶來(lái)困難，也不利于教師從學(xué)生的學(xué)習過(guò)程中及時(shí)發(fā)現缺陷，進(jìn)行改革，以至于很多實(shí)習流于形式。

　�。ㄈ�）專(zhuān)業(yè)教師素質(zhì)較低無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)需要

　　教師是教學(xué)活動(dòng)的組織者和引導者，左右著(zhù)學(xué)生最終的學(xué)習成果以及學(xué)習質(zhì)量，因而可以說(shuō)是整個(gè)教學(xué)過(guò)程中不可或缺的部分。但是，在當今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)過(guò)程中，教師的素質(zhì)并不能滿(mǎn)足學(xué)生的需求，主要是由于以下幾個(gè)方面的原因：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)的教師沒(méi)有較高的理論結合實(shí)踐的能力。其中還有部分教師并沒(méi)有真正的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，就來(lái)教授船業(yè)教育的課程。但是這些教師的理論水平較差，也無(wú)法與實(shí)踐相結合，教學(xué)效果極不理想。此外，教師的實(shí)踐教學(xué)只有自己親身經(jīng)歷過(guò)后才能夠傳達相應的教學(xué)重點(diǎn)和要領(lǐng)。但是大多教師只是根據案例教學(xué)中的例子進(jìn)行分析，得出規律，是非脫產(chǎn)的，因而在很大程度上并不能接觸到最新的創(chuàng )業(yè)相關(guān)知識，自然也就無(wú)法在實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)行管理創(chuàng )新。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)走創(chuàng )業(yè)之路的教育方法

　�。ㄒ唬┠�擬公司實(shí)訓的設計思路

　　環(huán)境構建我院模擬公司實(shí)訓，是對于課堂學(xué)習的一種拓展，旨在培養“職業(yè)人”，提升學(xué)生在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的必備技能。在全球模擬公司課程實(shí)訓中要對全程進(jìn)行監控，并且編制專(zhuān)門(mén)的教材以及培養方案，對實(shí)際操作進(jìn)行指導。其中模擬的主要是公司運行中以下8個(gè)核心：組建團隊與架構公司、項目確定與公司注冊、市場(chǎng)分析與戰略規劃、成本預算與營(yíng)銷(xiāo)策劃、資金規劃與銷(xiāo)售管理、財務(wù)培訓與財務(wù)管理、投資收益與風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)計劃與開(kāi)業(yè)準備。造模擬公司的過(guò)程中關(guān)鍵的是創(chuàng )建真實(shí)的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生感到身臨其境，對學(xué)生的學(xué)習積極性和自主性有決定性的作用。模擬公司實(shí)訓模式和傳統的自主創(chuàng )業(yè)課程有著(zhù)不同的培養模式，最明顯的一點(diǎn)就是教學(xué)環(huán)境設置上的獨特性，他的關(guān)鍵就是模擬公司現實(shí)的環(huán)境，改善當下的教學(xué)環(huán)境，以便實(shí)現理想的教學(xué)效果。為了更好的創(chuàng )建模擬環(huán)境，我們采取了多種措施，比如說(shuō)設置了專(zhuān)用的教室，每個(gè)教師配有專(zhuān)用的辦公用具，另外配備了專(zhuān)用的實(shí)驗室，以及專(zhuān)門(mén)的模擬公司培訓教師，對學(xué)生模擬公司的實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行指導。另一方面，從學(xué)生的大一階段開(kāi)始就對其進(jìn)行創(chuàng )業(yè)教育的熏陶，培養起“職業(yè)人”的心理狀態(tài)，有助于在實(shí)訓過(guò)程中更好的迎合學(xué)生的心理，使其迅速投入其中，塑造了學(xué)生的心理環(huán)境。

　�。ǘ�）大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的保障體系建設

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐保障體系構建的目的就是確保大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能夠順利開(kāi)展并圓滿(mǎn)完成。其主要有以下幾方面內容構成：知識保障、組織保障、場(chǎng)地保障、經(jīng)費保障、激勵保障、能力保障。政府和各類(lèi)社會(huì )團體應當給予大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以充分的重視，筑巢引鳳，利用現有的資源為其提供實(shí)踐的平臺和機會(huì )，積極投身評價(jià)機制，激發(fā)學(xué)生參與創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的主動(dòng)性和積極性；此外，高校應該積極組織和完善統籌大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)實(shí)踐來(lái)全面提升大學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和社會(huì )認識能力，積極磋商，投放資金建立大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐基地，保障有足夠的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)能夠開(kāi)展。通過(guò)科學(xué)完善的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的激勵制度的'建設，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的成果進(jìn)行全面的分析對比，一邊作為評優(yōu)評先的依據；另一方面，作為大學(xué)生應該充分認識到創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的意義、作用，積極參與、認真學(xué)習，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為將來(lái)步入社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。

　�。ㄈ�）創(chuàng )業(yè)教育融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓所培養的綜合型人才應該具備較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、較完備的實(shí)踐技能、與時(shí)俱進(jìn)的開(kāi)拓創(chuàng )新精神，以適應高級應用型營(yíng)銷(xiāo)人才的需要。實(shí)訓模式主要可以分為營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓和校企合作實(shí)訓三種模式，通過(guò)自主創(chuàng )業(yè)的培訓教學(xué)可以大大提高學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)意識和實(shí)現經(jīng)營(yíng)能力。創(chuàng )業(yè)實(shí)訓大致上分為模擬創(chuàng )業(yè)和真實(shí)創(chuàng )業(yè)兩個(gè)途徑。模擬創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中可以對學(xué)生的創(chuàng )業(yè)價(jià)值、創(chuàng )業(yè)基礎和創(chuàng )業(yè)表現進(jìn)行綜合性的測評，通過(guò)選擇不同崗位的創(chuàng )業(yè)培養自己多方面的實(shí)戰能力，幫助學(xué)生更為準確高效的對市場(chǎng)進(jìn)行分析、判斷與決策。真實(shí)創(chuàng )業(yè)也需要通過(guò)校企合作，建設創(chuàng )業(yè)教育基地，充分利用教學(xué)資源、師資力量，保證資金、場(chǎng)地、設備等因素都有較高的利用率。只有做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )業(yè)教育的有機結合，才能為更多學(xué)生提供就業(yè)創(chuàng )業(yè)服務(wù)，使其在畢業(yè)之后有更多的選擇性。

　�。ㄋ模┐髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的評價(jià)體系建設

　　各級政府和創(chuàng )業(yè)團體對高校創(chuàng )業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的評價(jià)考核要將一套客觀(guān)、科學(xué)的教育評價(jià)機制作為評價(jià)的標準和準則，通過(guò)多樣化的方式和渠道手機大學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)時(shí)信息，對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的過(guò)程和效果進(jìn)行定量和定性的分析，發(fā)現當前創(chuàng )業(yè)實(shí)踐體系存在的不足，做出及時(shí)的完善和改進(jìn)，并將評價(jià)結果實(shí)時(shí)反饋給學(xué)校以及大學(xué)生本人，有助于學(xué)校正視現實(shí)，發(fā)現問(wèn)題、總結經(jīng)驗、及時(shí)補救，有助于大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐朝著(zhù)社會(huì )主義建設的方向前進(jìn)。只有將大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的評價(jià)體系納入高校教學(xué)日常管理的流程中，才能夠實(shí)現大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐評價(jià)制度的順利實(shí)施。只有對認知的實(shí)物進(jìn)行評價(jià)后才能夠對其進(jìn)行評價(jià)，在評價(jià)高校大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐時(shí)，要充分考慮到它的現在、過(guò)去和將來(lái)。這就要求在工作中就要按評價(jià)指標建立相關(guān)數據庫和信息庫，實(shí)時(shí)、全面的收集大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐，以便評價(jià)的時(shí)候使用。

　　三、小結

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)融合創(chuàng )業(yè)教育是創(chuàng )業(yè)教育符合國家教育的方案，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)教育在素質(zhì)教育的統一，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)與創(chuàng )業(yè)教育在職業(yè)技能上密切聯(lián)系。正是由于當前獨立學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)存在著(zhù)課堂教學(xué)目標不明確，實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)相脫節，專(zhuān)業(yè)教師素質(zhì)較低無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)需要等問(wèn)題，我們需要從模擬公司實(shí)訓，建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的保障體系，創(chuàng )業(yè)教育融合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓，建設大學(xué)生創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的評價(jià)體系等途徑著(zhù)手，實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)走創(chuàng )業(yè)之路的融合。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11

　　一、體驗式學(xué)習的定義

　　在我們的日常生活中，眼睛可以捕捉到的信息，我們只能記住其中的10%；聽(tīng)到的信息，我們只能記住20%；但如果綜合所有的感官經(jīng)歷過(guò)的事情，我們一般都可以回想起其中80%的內容。在美國，有一家“雨林咖啡廳”，當消費者走進(jìn)餐廳的時(shí)候就會(huì )聽(tīng)到潺潺的流水聲，還會(huì )看到巖石中升起迷霧，皮膚會(huì )有酥麻的感覺(jué)，最終消費者還會(huì )聞到熱帶的氣息，口感清新、心中感動(dòng)�！坝炅挚Х葟d”是用五種感官綜合刺激成功的案例。也就是說(shuō)，越多感官參與的體驗，越是難忘。因此，體驗式學(xué)習就是讓學(xué)生改變以往僅僅使用手和耳的學(xué)習方式，改成用親身體驗的學(xué)習，這樣對所學(xué)的內容就難以忘記。

　　二、體驗式學(xué)習的特點(diǎn)

　　1.主動(dòng)學(xué)習

　　傳統的教學(xué)方式是：教師是中心，學(xué)生只是在聽(tīng)講、記筆記。但是，體驗式學(xué)習就要求學(xué)習者發(fā)揮主動(dòng)性，讓他們對自己的學(xué)習負責，變成學(xué)習的主體。體驗式學(xué)習追求的是學(xué)習者的積極參與。如果沒(méi)有這種主動(dòng)參與的精神，不能稱(chēng)為一個(gè)完整的學(xué)習過(guò)程。

　　2.寓教于樂(lè )

　　寓教于樂(lè )是教育界孜孜追求的，它能夠最大程度的對學(xué)生學(xué)習興趣進(jìn)行激發(fā)。寓教于樂(lè )的樂(lè )應有兩方面的.意思，其一是指教師傳授知識的時(shí)候用一個(gè)載體，而這個(gè)載體是可以激發(fā)學(xué)生的興趣，也就意味著(zhù)，在教學(xué)的過(guò)程中，盡可能用快樂(lè )的方式調動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性。其二是老師使用娛樂(lè )的教育方式，使被動(dòng)學(xué)習轉化為主動(dòng)學(xué)習。而“體驗式學(xué)習”的提出，為寓教于樂(lè )提供了可能。寓教于樂(lè )，“樂(lè )”不僅是教師提出的樂(lè )趣更是學(xué)生主動(dòng)體驗到的樂(lè )趣。學(xué)生學(xué)得快樂(lè )，才是這種教育方式所追求的效果。

　　3.學(xué)以致用

　　傳統教育的最大難題是怎么樣學(xué)以致用，其中一個(gè)原因是，很少有學(xué)生對所學(xué)的知識進(jìn)行實(shí)際問(wèn)題的解決，同時(shí)也沒(méi)有給學(xué)生提供一個(gè)解決實(shí)際問(wèn)題的平臺。所以，學(xué)習是一種實(shí)踐，這種思想是學(xué)習者需要逐漸認識到的。知識沒(méi)有應用的地方，也就變成了一個(gè)個(gè)僵硬的文字，并隨著(zhù)時(shí)間的推移從腦海中慢慢的流失。體驗式學(xué)習的主要優(yōu)勢是，一個(gè)運用知識的平臺被提供給學(xué)生，使學(xué)生順利進(jìn)入真實(shí)的環(huán)境中進(jìn)行知識的交流和使用。

　　4.虛實(shí)結合

　　體驗式學(xué)習的方式需要一個(gè)情境，是把學(xué)習的過(guò)程移植于一個(gè)虛擬的或真實(shí)的情形之中。最關(guān)鍵的是，一種發(fā)展的眼光和態(tài)度是教師在進(jìn)行情景化教學(xué)中應該具有的，認識到情境學(xué)習不只是讓學(xué)生做一些死記硬背的表演。事實(shí)上，在學(xué)習的道路上模仿是非常重要的，但更重要的是，我們不能一味的模仿而忽略了創(chuàng )造。如果只是進(jìn)行不斷地模仿，一旦學(xué)生遇到實(shí)際情況，就會(huì )不知道怎么樣去處理，這是因為他們在模仿的過(guò)程中對真正應該掌握的東西沒(méi)有掌握。

　　三、體驗式教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用途徑

　　1.案例教學(xué)

　　案例教學(xué)是一種在體驗式教學(xué)的基礎上整合理論與實(shí)踐得出的，通過(guò)學(xué)生分析案例，來(lái)學(xué)習如何把營(yíng)銷(xiāo)的理論應用到實(shí)際情況之中。在進(jìn)行案例教學(xué)的時(shí)候，最重要的是要注意收集案例；其次，要對學(xué)生進(jìn)行合理的引導；最后，要對案例學(xué)習的效果進(jìn)行總結，以便發(fā)現其中的不足，在下一次教學(xué)中進(jìn)行改正。

　　2.任務(wù)教學(xué)

　　所謂的任務(wù)教學(xué)，就是老師把所要掌握的知識點(diǎn)隱含在舊的知識點(diǎn)當中，學(xué)生在和老師進(jìn)行積極交流的基礎上，對任務(wù)深入的分析，并在輕松的氛圍中完成任務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，這種教學(xué)方法是一種比較好的選擇。

　　3.模擬教學(xué)

　　所謂的模擬教學(xué)就是在教學(xué)中設置一種情景，結合實(shí)際的角色扮演，進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。體驗式教學(xué)所用的方法之一就是沙盤(pán)模擬教學(xué)，它具有很高的“模擬”性，讓學(xué)生進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，深入的進(jìn)行市場(chǎng)研究、組織企業(yè)生產(chǎn)、進(jìn)行企業(yè)管理，這樣能有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習的積極性，在這種模式中可以讓學(xué)生對所學(xué)的知識進(jìn)行更深層次的領(lǐng)悟。

　　4.實(shí)踐教學(xué)

　　走出課堂是體驗式教學(xué)的主要特點(diǎn)，離開(kāi)學(xué)校，走向社會(huì )，積極的進(jìn)行企業(yè)實(shí)踐。在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行教授的時(shí)候，學(xué)生要到企業(yè)中進(jìn)行實(shí)地的考察和進(jìn)行實(shí)踐操作，通過(guò)現場(chǎng)觀(guān)察和對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析，讓學(xué)生更感性的認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是結合理論和實(shí)踐的一種較好的教學(xué)模式。

　　四、結語(yǔ)

　　體驗式教學(xué)是比較符合如今學(xué)生性格的一種教育教學(xué)方式，通過(guò)體驗式教育教學(xué)的培養，學(xué)生可以對所學(xué)的知識進(jìn)行深刻的理解和長(cháng)久的記憶，不僅理論知識得到了加強，實(shí)際工作經(jīng)驗也大大的增加。培養出來(lái)的人才是當下社會(huì )所緊缺的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12

　　古典文學(xué)常見(jiàn)論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來(lái)指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章，簡(jiǎn)稱(chēng)之為論文。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的論文，我們來(lái)看看。

　　一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓練現狀

　　要知道高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓練現狀，可從高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)課程結構中去了解。以本科營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專(zhuān)業(yè)知識模塊和實(shí)踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識課程及通用能力課程。

　　在專(zhuān)業(yè)知識模塊教學(xué)結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、馬克思主義理論、大學(xué)英語(yǔ)、體育以及計算機基礎、就業(yè)指導等占去了相當部分。專(zhuān)業(yè)知識，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費者行為學(xué)、財務(wù)管理，以及客戶(hù)關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻檢索、寫(xiě)作、交際交往、創(chuàng )業(yè)就業(yè)指導則作為此專(zhuān)業(yè)的能力輔助訓練。在實(shí)踐能力模塊中，其主要形式是營(yíng)銷(xiāo)模擬訓練、營(yíng)銷(xiāo)策劃和網(wǎng)絡(luò )模擬環(huán)境訓練，這些訓練是以社會(huì )活動(dòng)、參觀(guān)調研、專(zhuān)業(yè)實(shí)習和畢業(yè)設計(論文)為重要訓練手段。

　　值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學(xué)以外，沒(méi)有一項是對學(xué)生心理素質(zhì)進(jìn)行教學(xué)和訓練的。

　　據了解，有些高校學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)參觀(guān)，聽(tīng)聽(tīng)銷(xiāo)售主管講講，對實(shí)際參與的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)涉足不多，就是在重要的實(shí)習階段，要么到商場(chǎng)站柜臺，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見(jiàn)，目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育現狀是對學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的傳遞要多于實(shí)踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多于實(shí)戰能力的準備。要使高校培養出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，能有堅定的信心扎根于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，心理素質(zhì)強化訓練顯然是必需的。

　　二、體育教育對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓練

　　拓展訓練起源于二戰時(shí)期，其真實(shí)目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動(dòng)和項目，達到訓練和提高綜合素質(zhì)的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學(xué)生的心理素質(zhì)訓練更具意義。

　　(一)自信心的訓練一個(gè)人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經(jīng)常體驗到成功后得到他人的表?yè)P，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過(guò)程，自信心通常是通過(guò)關(guān)愛(ài)、表?yè)P、鼓勵、確認、理解和幫助來(lái)實(shí)現的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動(dòng)中，要注意發(fā)現其亮點(diǎn)，適時(shí)通過(guò)表?yè)P、肯定和行動(dòng)支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的.關(guān)愛(ài)、肯定，同時(shí)也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動(dòng)是體驗式的一種教學(xué)活動(dòng)，所有的動(dòng)作全靠學(xué)生自己的努力來(lái)完成，學(xué)生從不會(huì )到會(huì )，再到應用自如，此間要經(jīng)過(guò)太多的環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都有挑戰，有的學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動(dòng)作，同時(shí)要用欣賞的眼光去發(fā)現學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，給予表?yè)P與肯定。當學(xué)生有強烈的表現欲時(shí)，教師說(shuō)“誰(shuí)來(lái)做個(gè)示范，誰(shuí)來(lái)小結一下”，學(xué)生爭著(zhù)說(shuō)“我來(lái)”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。

　　(二)責任感的訓練如何培養學(xué)生的責任感，許多教育工作者進(jìn)行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實(shí)質(zhì)效果，訓練是最有效的手段之一。在學(xué)校培養學(xué)生責任感的教育過(guò)程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒(méi)有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學(xué)生的責任感，首先是要教會(huì )遵守規則。規則是人在社會(huì )活動(dòng)中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會(huì )選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學(xué)生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。

　　(三)耐受力的訓練做過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售的人多有體會(huì )，剛步入銷(xiāo)售行業(yè)，在推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業(yè)內部?jì)?yōu)存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷(xiāo)售行業(yè)中消失。參加過(guò)體育比賽的人能體會(huì )到，在大賽來(lái)臨的時(shí)候，往往會(huì )有一段時(shí)間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會(huì )呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動(dòng)對人的意志力和抗挫能力具有訓練價(jià)值，此類(lèi)項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動(dòng)競賽等，通過(guò)體育教學(xué)的拓展，可以培養學(xué)生堅強的意志力和穩定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應對競爭與挑戰打下基礎。

　　三、結束語(yǔ)

　　美國教育家戴爾卡耐爾在調查了很多名人的成長(cháng)經(jīng)歷后指出:“一個(gè)人事業(yè)上成功的因素，其中學(xué)識和專(zhuān)業(yè)技術(shù)只占15%，而良好的心理素質(zhì)要占85%�！贝髮W(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后要在銷(xiāo)售市場(chǎng)迅速立足，除了有專(zhuān)業(yè)的知識準備外，還必須有良好的心理準備。體育教育除了具有健身功能外，對大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在心理素質(zhì)訓練具有良好的作用。在當今知識爆炸、技術(shù)集成的背景下，拓展體育教育內涵，加強體育教育與其他學(xué)科的交叉融合，對提高當今大學(xué)生的競爭力具有重要意義。

　　作者：易飛仁 單位：桂林理工大學(xué)體育教學(xué)部

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13

　　摘要：目前，我國保險市場(chǎng)已從壟斷市場(chǎng)演變?yōu)楦偁幮允袌?chǎng)。針對市場(chǎng)轉型帶來(lái)的消費行為的變化和金融一體化進(jìn)程，傳統保險營(yíng)銷(xiāo)模式面臨諸多挑戰。文章提出，要保持保險業(yè)持續發(fā)展，必須改變營(yíng)銷(xiāo)方式，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。

　　關(guān)鍵詞：保險市場(chǎng)；轉型；營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新

　　一、營(yíng)銷(xiāo)思路的創(chuàng )新

　　轉型期的中國保險業(yè)，路子應當怎樣走，需要很好地思考，因為這關(guān)系到中國保險業(yè)未來(lái)的發(fā)展命運和前途。在我看來(lái)，新的發(fā)展思路應當明確以下四個(gè)定位：第一，保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的定位：應從單純的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉向社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念；第二，保險功能的定位：應從單純的風(fēng)險轉移工具轉向風(fēng)險管理及個(gè)人理財手段相結合；第三，保險業(yè)務(wù)的定位：應從單純的保險轉向以保險業(yè)務(wù)為核心，高度重視投資業(yè)務(wù)相結合；第四，保險公司的角色定位：應從單純的保險企業(yè)轉向提供多種金融產(chǎn)品和服務(wù)的公司。這樣四個(gè)定位基于國際經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢。我們不得不正視人口老齡化、信息技術(shù)的發(fā)展特別是金融一體化因素對保險業(yè)發(fā)展的巨大影響和沖擊。近些年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的迅速變化，國際上金融領(lǐng)域內嚴格分業(yè)經(jīng)營(yíng)的界限逐漸被打破，金融一體化經(jīng)營(yíng)的趨勢在不斷加強。金融一體化意味著(zhù)銀行、證券、保險各類(lèi)金融產(chǎn)品的界限將越來(lái)越模糊，產(chǎn)品的交叉將越來(lái)越普遍，純粹的保險產(chǎn)品將不再具有很強的競爭力。雖然在中國現有的環(huán)境和法律制度框架下，四個(gè)定位還不能一步到位，但保險業(yè)必須明確這個(gè)發(fā)展趨勢，并朝著(zhù)這個(gè)方向努力。如果保險公司營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念仍局限于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念而不轉向社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念或將自己緊緊地束縛在保險領(lǐng)域，僅僅做單純的保險業(yè)務(wù)，那么隨著(zhù)實(shí)踐的發(fā)展，我國保險業(yè)在未來(lái)發(fā)展格局中將處于不利的地位。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)內容的創(chuàng )新

　　保險業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內容的創(chuàng )新主要包括保險公司的產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新、風(fēng)險管理方式創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)團隊管理的創(chuàng )新。

　�。ㄒ唬┍ｋU產(chǎn)品創(chuàng )新

　　產(chǎn)品創(chuàng )新有三種主要的方式：一是原創(chuàng )式創(chuàng )新，即從無(wú)到有，設計出一種全新的產(chǎn)品；二是派生式創(chuàng )新，即從一種產(chǎn)品衍生出另一種產(chǎn)品，或者從產(chǎn)品的基本功能衍生出其他功能；三是組合式創(chuàng )新，即將現有的產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，制作成一種既具有原先產(chǎn)品的某些特點(diǎn)，但又不完全等同于老產(chǎn)品的新型產(chǎn)品。原創(chuàng )性創(chuàng )新在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期很容易做到，但隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，大量的創(chuàng )新是發(fā)生在派生式創(chuàng )新和組合式創(chuàng )新方式上。例如，由早先只具有純保障功能的壽險產(chǎn)品派生出既具有保障性、又具有儲蓄性、甚至投資型功能的產(chǎn)品，這是一種派生式創(chuàng )新；投資連接產(chǎn)品則是一個(gè)典型的組合式創(chuàng )新的例子，它將保險產(chǎn)品與共同基金產(chǎn)品“組合”在一起，形成一種兼具兩種產(chǎn)品特征的新產(chǎn)品。

　　（二）保險服務(wù)創(chuàng )新

　　保險產(chǎn)品大多承保的往往是人們忌諱的、與損失、災害、死、傷、殘等相聯(lián)系的風(fēng)險。這種產(chǎn)品忌諱性的特點(diǎn)使得人們在產(chǎn)品的購買(mǎi)階段通常是較被動(dòng)的，而在保險事故發(fā)生以后對“產(chǎn)品”又有極大的需要。保險產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了保險服務(wù)必須真誠、及時(shí)、便捷。方便被保險人投保、及時(shí)為被保險人進(jìn)行理賠給付，做好保單銷(xiāo)售出去以后所有的基本服務(wù)等（例如提醒投保人繳費、耐心、細致地答復被保險人的咨詢(xún)），這些都是保險公司基本服務(wù)的題中應有之義。但據國務(wù)院發(fā)展經(jīng)濟研究中心不久前所做的“中國50城市保險市場(chǎng)需求”報告，在對全國25000個(gè)家庭所做的保險調查表明，公眾對保險行業(yè)的.滿(mǎn)意度只有30％，比電信行業(yè)的的滿(mǎn)意度還低。如果保險公司連基本的服務(wù)都沒(méi)有做到，卻談什么服務(wù)創(chuàng )新，那是本末倒置。如果消費者對保險的服務(wù)不滿(mǎn)意，由此根本不購買(mǎi)其所謂的“創(chuàng )新產(chǎn)品”，那么，產(chǎn)品創(chuàng )新是毫無(wú)意義的。

　　（三）保險公司風(fēng)險管理方式的創(chuàng )新

　　風(fēng)險的內涵和外延都是在不斷發(fā)生變化的。例如隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和科技手段的完善，原先不存在的風(fēng)險成為新的承保對象，原先不可保的風(fēng)險成為可保風(fēng)險，原先小額標的、小額索賠的保單成為巨額賠款保單。在這種情況下，如果保險公司不去認真研究可保風(fēng)險的特性，不進(jìn)行風(fēng)險管理手段的不斷創(chuàng )新，那么，再好的產(chǎn)品，再好的服務(wù)，也不可能使管理風(fēng)險的保險公司脫離“險境”。目前，國際保險業(yè)風(fēng)險管理手段在不斷創(chuàng )新，產(chǎn)生了諸如自保公司、有限風(fēng)險產(chǎn)品、多觸發(fā)原因產(chǎn)品、應急資本、保險風(fēng)險證券化等各種非傳統風(fēng)險轉移方式（AlternativeRiskTransfer）以及整合風(fēng)險管理方式(IntegratedRiskManagement)等。我國的保險公司應當結合中國的具體國情，認真分析資本市場(chǎng)、消費者的風(fēng)險意識和金融意識、監管者的水平等具體因素，進(jìn)行風(fēng)險管理手段的不斷創(chuàng )新。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新

　�。ㄒ唬�實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

　　我國保險市場(chǎng)是一個(gè)非均衡性市場(chǎng)，存在著(zhù)顯著(zhù)的地區差異、險種差異和服務(wù)差異，因此，保險營(yíng)銷(xiāo)應適應市場(chǎng)轉型的需要，因地、因人、因險種實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1.實(shí)施“地區差異化”策略。根據地域和區位不同，我國的保險市場(chǎng)可劃分為城鎮和鄉村市場(chǎng)；經(jīng)濟發(fā)達地區和經(jīng)濟不發(fā)達地區市場(chǎng)。城市和經(jīng)濟較發(fā)達地區，客戶(hù)群層次相對較高，需求多樣化，觀(guān)念更新相對較容易，基礎建設較完善，網(wǎng)絡(luò )硬件環(huán)境建設較好，加上數字簽名等安全保障技術(shù)的應用，在外部環(huán)境上，城市完全具備推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的條件。尤其對于高學(xué)歷、高收入的年輕白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售將是有效渠道，可采用人員推銷(xiāo)、電話(huà)直銷(xiāo)、委托中介、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售等策略。而農村和經(jīng)濟欠發(fā)達地區還沒(méi)有普及電話(huà)，更不要說(shuō)網(wǎng)絡(luò )，而且老百姓的保險意識和保險知識水平較低，保險理念和保險觀(guān)念缺乏，保險市場(chǎng)處于拓展和開(kāi)發(fā)階段，應采取人員直接推銷(xiāo)、委托推介策略。尤其值得注意的是，我國農村和經(jīng)濟欠發(fā)達地區居民的保險知識和保險意識低，應專(zhuān)門(mén)設計簡(jiǎn)單明了、通俗易懂的保單和條款。

　　2.實(shí)施“對象差異化”策略。由于個(gè)人的經(jīng)歷、意識、偏好等原因，使消費者也具有顯著(zhù)的差異性，因此，保險營(yíng)銷(xiāo)應特別注意不同消費者口味的差異。對象差異化營(yíng)銷(xiāo)策略就是要做到有的放矢，又要區別對待，像醫生治病一樣對癥下藥，像老師教育學(xué)生一樣因材施教，像農民種莊稼一樣因地制宜；對象差異化策略就是要為消費群體的特殊需求而實(shí)行“定單”服務(wù)。老是胡子眉毛一把抓，到頭來(lái)只能是相識滿(mǎn)天下，知己無(wú)一人�！邦櫩褪巧系邸敝皇窍鄬Φ慕Y論，你自己的顧客才是真正的上帝!即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，如果顧客錯位，仍然無(wú)人問(wèn)津。

　　（二）實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)

　　要突出營(yíng)銷(xiāo)中的文化含量和文化品位。對于保險消費者，服務(wù)的本質(zhì)在于具有文化特色。作為一種具備文明意識和文明要求的生物，人類(lèi)除了依靠實(shí)踐活動(dòng)來(lái)維持自己的生存和改造周?chē)�環(huán)境以外，總是企圖把簡(jiǎn)單的生存上升到一種至真、至善、至美的環(huán)境，總是希望在滿(mǎn)足生理需求的同時(shí)，獲得心理上的愉悅。隨著(zhù)生活水平的提高，消費者行為越來(lái)越具有文化性。也就是，現代營(yíng)銷(xiāo)不再是簡(jiǎn)單的一買(mǎi)一賣(mài)，而同時(shí)是一種文化交流，需要在營(yíng)銷(xiāo)中巧妙地融入保險知識、生活習俗、文化藝術(shù)等，使買(mǎi)賣(mài)關(guān)系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶(hù)與公司的關(guān)系。服務(wù)作為一種特殊的保險商品也大體具有商品的一般特征，無(wú)論是“名牌”、“特色”還是“創(chuàng )新”服務(wù)，都是公司員工經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐創(chuàng )造出來(lái)的有鮮明個(gè)性的服務(wù)“精品”，它以一種文化形態(tài)滲透在企業(yè)經(jīng)濟活動(dòng)中，體現在公司與客戶(hù)接觸的各種層面上，并賦予公司名稱(chēng)以特有的內涵，使其信譽(yù)倍增，極富魅力。這種服務(wù)雖然僅以一種活動(dòng)、一種行為，獨立的或伴隨著(zhù)有形產(chǎn)品的提供滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，但它卻以與眾不同的風(fēng)格文化使人們認同、青睞、接受。了解保險營(yíng)銷(xiāo)面對的文化環(huán)境，了解目標客戶(hù)的文化背景，消除文化障礙，爭取客戶(hù)的文化認同，是保險營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14

　　為鞏固學(xué)生所學(xué)知識,培養綜合的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),增強學(xué)生的創(chuàng )新能力、溝通能力、信息能力及組織能力,遼寧何氏醫學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建立了以課內實(shí)踐教學(xué)體系和課外實(shí)踐教學(xué)體系相結合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系。

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課內實(shí)踐教學(xué)體系的構建

　　在遼寧何氏醫學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)成立之初,學(xué)校領(lǐng)導、授課教師通過(guò)大量的調查,在廣泛聽(tīng)取教師、學(xué)生意見(jiàn)和收集查閱了國內外同類(lèi)學(xué)科專(zhuān)業(yè)培養方案的基礎上,逐步建立了較為科學(xué)和規范的課內實(shí)踐環(huán)節。(見(jiàn)表1)課程類(lèi)別包括:通識課程、專(zhuān)業(yè)基礎課、專(zhuān)業(yè)課和博雅課。通過(guò)課內實(shí)踐教學(xué)體系的構建,使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量得到了很大的提升,學(xué)生的實(shí)踐能力明顯增強。以《現代推銷(xiāo)與商務(wù)談判》為例,學(xué)生在實(shí)踐環(huán)節中,以小組的形式,針對不同的項目,充分鍛煉了學(xué)生溝通能力及團隊協(xié)作能力,充分掌握推銷(xiāo)及談判的基本環(huán)節及技能技巧,學(xué)生能夠積極的參與到這種自己所喜歡的教學(xué)中來(lái),取得了良好的效果。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系的構建

　　課程內的實(shí)踐教學(xué)體系增強了學(xué)生理論與實(shí)踐的聯(lián)系,但一些綜合性問(wèn)題的解決,若只依靠課內實(shí)踐教學(xué)環(huán)節,還不能夠滿(mǎn)足培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力和創(chuàng )新思維的需要,因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課外實(shí)踐教學(xué)體系是必不可少的教學(xué)環(huán)節。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)習。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件提供的市場(chǎng)背景下制定和發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)戰略,實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)決策。以分組的形式組織上機實(shí)驗,在模擬環(huán)境中鞏固專(zhuān)業(yè)知識,以提高學(xué)生的團隊合作意識、競爭意識。專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習。在大一、大二、大三學(xué)年下學(xué)期分別安排80、80、160學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習時(shí)間,并以遼寧何氏集團教學(xué)基地為依托安排學(xué)生到相關(guān)崗位進(jìn)行見(jiàn)習工作。見(jiàn)習過(guò)程中,每位學(xué)生都有自己的專(zhuān)業(yè)指導教師指導相關(guān)工作。通過(guò)專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習,學(xué)生能夠更好地學(xué)以致用,并發(fā)現自身不足,為以后課程的學(xué)習奠定了良好的基礎�！皦�(mèng)工廠(chǎng)”實(shí)習。遼寧何氏醫學(xué)院以“夢(mèng)工廠(chǎng)”校內創(chuàng )業(yè)園,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)提供了真實(shí)的創(chuàng )業(yè)機會(huì ),目前學(xué)生參與并管理了校內水吧、印刷廠(chǎng)和快遞公司的相關(guān)工作,學(xué)生不但能夠應用自己所學(xué)的理論知識解決現實(shí)問(wèn)題,還能夠獲得客觀(guān)的收入,極大地提高了學(xué)生的`積極性。假期社會(huì )實(shí)踐。提倡并鼓勵學(xué)生利用寒暑假到校外企業(yè)、組織等,由教師根據目前營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展所提出的新問(wèn)題和新情況擬定調查題目,要求學(xué)生寫(xiě)出調查報告或論文、心得體會(huì )等。新學(xué)期開(kāi)學(xué)后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)將組織有關(guān)教師進(jìn)行認真評定并寫(xiě)出評語(yǔ),對調查報告或論文質(zhì)量較高者,給予表?yè)P和鼓勵。畢業(yè)實(shí)習與畢業(yè)論文。由相應指導教師就選題方向,文獻查閱作出指導,并監督學(xué)生閱讀相關(guān)書(shū)籍與文獻(理論3～5本,文獻15～20篇,其中包括英文文獻3～5篇)并形成書(shū)面報告,教師綜合考核學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際能力、寫(xiě)作能力、資料分析能力。

　　3結語(yǔ)

　　針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn),建立適合本專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系,有助于學(xué)生理論與實(shí)踐的結合,也有助于培養學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,同時(shí)增強了學(xué)生的創(chuàng )新思維,使之具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員的素質(zhì),達到市場(chǎng)需求的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15

　　論文摘要：隨著(zhù)社會(huì )進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景呈現出良好的態(tài)勢。但目前中職學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)大多偏重理論、缺乏實(shí)踐，制約了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的順利開(kāi)展。在這種模式下所培養的畢業(yè)生難以適應企業(yè)的用人要求。針對這些問(wèn)題找出對策，對于充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課在中職學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系中的作用具有極其重要的意義。

　　鼻叭球經(jīng)濟正在朝著(zhù)市場(chǎng)一體化和商業(yè)競爭白熱化的方向發(fā)展，在這高度競爭、瞬息萬(wàn)變的宏觀(guān)環(huán)境之中，無(wú)論從學(xué)科發(fā)展還是從人才的社會(huì )需求來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景都呈現出良好的態(tài)勢。與此同時(shí)，經(jīng)濟的高速發(fā)展也對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的建設提出了更高的要求�，F代社會(huì )需要的是具有較扎實(shí)的理論功底和較強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的高層次、創(chuàng )新性強的復合型人才。因此，如何培養能夠適應市場(chǎng)，滿(mǎn)足地區經(jīng)濟發(fā)展需要的多層次、高水平實(shí)戰型的營(yíng)銷(xiāo)人才是擺在中職學(xué)校面前的一項重要任務(wù)。

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革的意義

　　泄市場(chǎng)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，迫切需要大批市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的脫穎而出。我國中職中專(zhuān)開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以來(lái)，為國家培養了一大批滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。但在開(kāi)設過(guò)程中，存在著(zhù)與現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際相脫節的問(wèn)題。主要表現為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)教條化，還是照本宣科課程生動(dòng)，卻忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )實(shí)踐性，難以體現中職中專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應有的職業(yè)教育特色。如何培養出順應社會(huì )發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)人才，這是作為人才培養基地的中職學(xué)校的當務(wù)之急。

　　幾年來(lái)，隨著(zhù)中職教育的發(fā)展，職業(yè)教育理念的強化，以及教學(xué)工作水平評估工作的開(kāi)展，這一狀況有了較大程度的改善。但要真正提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的社會(huì )適應能力和競爭力，就必須把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐性教學(xué)搞好。作為中專(zhuān)層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養目標的'定位應是“通才教育”和“專(zhuān)才教育”相結合的培養模式，并更重視能力及綜合素質(zhì)的開(kāi)發(fā)與培養，所以結合學(xué)校的教學(xué)改革目標要對現有的教學(xué)體系及其方法進(jìn)行深入的調整和改造是勢在必行。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)存在的問(wèn)題

　　1.以傳授理論知識為目的的傳統教學(xué)觀(guān)念

　　統的教學(xué)觀(guān)是以教師為中心，以課堂為主要教學(xué)平臺，以知識傳授為主要任務(wù)，在教學(xué)上，主要以理論知識為主，沒(méi)有相應的社會(huì )實(shí)踐與之聯(lián)系，課程教學(xué)方法上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師大多仍沿用著(zhù)陳舊的教學(xué)方法，手段單一，甚至還有相當部分的學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)還停留在一本教案、一支粉筆、一塊黑板的階段。以理論教學(xué)為主，不易發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、獨立性、創(chuàng )造性，束縛了學(xué)生的思維，課堂氣氛沉悶，學(xué)生動(dòng)口、動(dòng)腦的實(shí)踐機會(huì )較少，難以顧及學(xué)生的興趣及需要上的個(gè)性差異，難以調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。

　　2.人才培養與企業(yè)需求存在著(zhù)脫節

　　學(xué)校的教學(xué)培養對于社會(huì )的發(fā)展存在滯后性。當學(xué)校需要及時(shí)調整某課程時(shí)，由于審批程序復雜，導致費時(shí)過(guò)長(cháng)，不能及時(shí)給予必要的調整和更新。這種情況就導致了專(zhuān)業(yè)課程管理的僵化，學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識結構以及技能難以與社會(huì )需要適應。隨著(zhù)目前經(jīng)濟的發(fā)展，涌現出了許多新的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型，如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫藥營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、保險營(yíng)銷(xiāo)等，各種營(yíng)銷(xiāo)之間差異較大，所以對人才的要求也明顯不同。而中職學(xué)校開(kāi)設的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)忽視結合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生對于行業(yè)知識缺乏，解決現實(shí)問(wèn)題的能力很弱。因此應從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)反觀(guān)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的不足，以便為專(zhuān)業(yè)今后的發(fā)展找準方向與定位。 3.學(xué)生學(xué)習模式或方法存在的問(wèn)題

　　在校的學(xué)生大多數成績(jì)較差，對學(xué)習缺乏興趣和正確的認識，其為了應付學(xué)校老師和家長(cháng)的要求而學(xué)習，學(xué)習起來(lái)沒(méi)有動(dòng)力，根本無(wú)主動(dòng)性可言，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒。此外，某些學(xué)生可能還停留在初中階段的學(xué)習模式中，基礎薄弱，上課聽(tīng)不懂，學(xué)習困難，自感壓力大，面對中職專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)中的高密度、快節奏、重實(shí)踐的知識傳授，很多學(xué)生會(huì )出現不適應的現象。這是中職學(xué)生剛接觸專(zhuān)業(yè)課時(shí)的共性，需要多方面做工作來(lái)盡快轉變學(xué)生的學(xué)習模式。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)解決思路探討

　　1.鼓勵教師走進(jìn)企業(yè)，培養“雙師型”教學(xué)隊伍

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)大多局限于課堂教學(xué)和理論教學(xué)，從事該專(zhuān)業(yè)教學(xué)的教師大部分缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗。因此，需要尋求理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的結合點(diǎn)，制定“雙師型”教師隊伍的培養計劃。鼓勵教師積極參與社會(huì )實(shí)踐，走進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)開(kāi)展咨詢(xún)策劃和培訓工作，豐富學(xué)術(shù)內容，使專(zhuān)業(yè)理論知識能夠在企業(yè)實(shí)踐中得到更廣泛的應用和傳播；同時(shí)將獲得的實(shí)踐經(jīng)驗和實(shí)戰案例回饋到理論教學(xué)，將理論教學(xué)與實(shí)戰案例有機地結合起來(lái)，提升教師的實(shí)踐教學(xué)能力，從而促進(jìn)“雙師型”師資隊伍的建設和培養。

　　2.加強校企合作，建立實(shí)踐教學(xué)基地

　　教學(xué)基地的建設是實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)最重要的基礎，直接關(guān)系到專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和專(zhuān)業(yè)能力的培養。在實(shí)踐教學(xué)中，應以就業(yè)為導向、以崗位實(shí)際能力為依據、以培養應用型人才為目標，建立實(shí)踐教學(xué)基地，把深入企業(yè)作為教學(xué)的第二課堂，并加強學(xué)校和企業(yè)的合作與交流。一方面，學(xué)生通過(guò)零距離接觸企業(yè)，了解企業(yè)對專(zhuān)業(yè)人員的知識水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)等方面的要求，以及如何把專(zhuān)業(yè)理論知識應用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中。另一方面，學(xué)校也可聘請企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員擔任客座教授或實(shí)踐導師，通過(guò)舉辦講座、專(zhuān)題報告會(huì )和座談會(huì )等形式，讓學(xué)生學(xué)習來(lái)自企業(yè)一線(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗，增加其真實(shí)感受。

　　3.激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，強化學(xué)生的學(xué)習動(dòng)機

　　動(dòng)機是直接推動(dòng)人們進(jìn)行活動(dòng)的內部原因和動(dòng)力。而興趣是一種特殊的意識傾向，是動(dòng)機產(chǎn)生的重要的主觀(guān)原因。如果學(xué)生只把學(xué)習當作是任務(wù)，那么學(xué)習就會(huì )變成一種負擔；如果把學(xué)習當作一種樂(lè )趣，那么就會(huì )對學(xué)習產(chǎn)生濃厚的興趣。因此，教師要加強學(xué)習目的性教育，讓學(xué)生明白．他們是為自己而學(xué)習，為未來(lái)而學(xué)習，要用適合學(xué)生心理水平的教學(xué)方式，啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習需要和求知欲望。對于基礎差的學(xué)生，要先消除他們的厭學(xué)情緒，讓學(xué)生體會(huì )到營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中也有有趣的地方，由簡(jiǎn)入繁，降低難度，讓枯燥的課堂變得生動(dòng)有趣。

　　現今社會(huì )我國經(jīng)濟高速發(fā)展，經(jīng)濟環(huán)境日益繁榮，在市場(chǎng)經(jīng)濟的宏觀(guān)調控之下，營(yíng)銷(xiāo)人才的缺口已經(jīng)越來(lái)越大。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的“產(chǎn)地”———各個(gè)中職學(xué)校，創(chuàng )建符合市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并根據實(shí)際情況不斷創(chuàng )新，是各校努力的重點(diǎn)方向，同時(shí)也應該得到社會(huì )各個(gè)階層的支持和幫助。

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