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職場(chǎng)人士需要理性面對獵頭
自從1926年世界上第一家獵頭公司迪克·迪蘭在美國誕生以來(lái)，獵頭業(yè)迅猛發(fā)展。據不完全統計，全世界70%以上的高級人才流動(dòng)有獵頭參與，90%以上的大企業(yè)利用獵頭選取人才。最近幾年，上海公眾開(kāi)始接觸獵頭業(yè)，興趣漸生。獵頭是做什么的?做獵頭工作難不難?獵頭公司能給我找到一份好工作嗎?這些都是大家關(guān)注的，本期專(zhuān)題筆者就將向大家介紹獵頭。
獵頭公司的內涵
一般情況下人才中介公司可根據其服務(wù)層次，將人才中介公司分成三類(lèi)：
�、耦�(lèi)：職業(yè)介紹機構：他們處在整個(gè)人才中介的底層，為普通老百姓穿針引線(xiàn)，介紹工作，如再就業(yè)服務(wù)中心;
�、蝾�(lèi)：人才招聘公司：其數量比較多，其服務(wù)質(zhì)量和水平也參差不齊，需要用戶(hù)從其開(kāi)業(yè)時(shí)間、服務(wù)標準、客戶(hù)群體、顧問(wèn)素質(zhì)等多方面考察。其中只有那些服務(wù)層面比較高，顧問(wèn)素質(zhì)過(guò)得硬，而且公司信譽(yù)比較好才具有獵頭公司的性質(zhì);
�、箢�(lèi)：聘請顧問(wèn)公司：國內公司能稱(chēng)得上是聘請公司的非常少，聘請顧問(wèn)的獵頭公司一般招聘的崗位的層面比較高，每個(gè)案例的服務(wù)時(shí)間相對比較長(cháng)，收費比率通常在30%年薪以上，而且還必須事先支付定金。但他們的服務(wù)質(zhì)量較好，對錄用的候選人還有6個(gè)月左右的保用期，而且在服務(wù)過(guò)程中還會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)許多附加免費服務(wù);
個(gè)人選獵頭
具備優(yōu)秀素質(zhì)的管理人才，總會(huì )引來(lái)很多獵頭公司的追逐，但“知己知彼方能百戰不殆”。選擇獵頭時(shí)應看準以下四個(gè)標準：
第一，公司的“身份”是否合法。確定經(jīng)營(yíng)資格是最起碼的選擇標準;
第二，公司在業(yè)界的口碑如何。獵頭公司的服務(wù)質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)程度都不盡相同，你當然應該選擇最好的來(lái)與其合作;
第三，自己的求職方向是不是該公司的“專(zhuān)長(cháng)”。如今，除了為數不多的具有較長(cháng)歷史的跨國獵頭公司在IT、消費品、醫藥、零售等各個(gè)行業(yè)都涉獵較深外，規模稍小的公司都有自己特別專(zhuān)長(cháng)的領(lǐng)域;
第四，顧問(wèn)的素質(zhì)是否足夠高。如果顧問(wèn)對該行業(yè)及相關(guān)客戶(hù)企業(yè)了解而且熟悉，那么他提供給你的服務(wù)無(wú)疑會(huì )是科學(xué)、有效的。
而要了解一家公司是否符合標準，除了通過(guò)媒體信息、企業(yè)客戶(hù)的反映外，與該公司職業(yè)顧問(wèn)的接觸也會(huì )是行之有效的方法;通過(guò)顧問(wèn)，至少可以了解該公司的歷史、客戶(hù)定位以及從前的業(yè)績(jì)等等。此外，隨著(zhù)獵頭市場(chǎng)的不斷規范，未來(lái)行業(yè)內會(huì )出現第三方的監督機構，這會(huì )給人才了解獵頭公司提供客觀(guān)的依據。
企業(yè)看獵頭
獵頭的一筆生意成了，通�？梢缘玫剿谌说哪晷降�1/4或1/3，所以那些只有3-5個(gè)人的小企業(yè)，恐怕不能承擔這筆費用�？傊�，只要企業(yè)通過(guò)獵頭找到的人才能夠為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤，企業(yè)這一步就走對了。
有實(shí)力的企業(yè)應該和信譽(yù)良好的獵頭公司保持合作。首先能保持自己的人才及時(shí)得到補充;另外也能得到一種保證，自己的人不會(huì )被挖。有的獵頭公司會(huì )承諾兩年之內絕不會(huì )挖客戶(hù)的人。但是越好的獵頭公司對企業(yè)的威脅越大，挖人手段越多，挖人的力度也越大。
需要獵頭公司挖人的時(shí)候，企業(yè)一定要和獵頭有真實(shí)的溝通和交流，因為任何虛假的隱瞞對于未來(lái)利益一致的三方來(lái)說(shuō)都是個(gè)定時(shí)炸彈，不知何時(shí)就會(huì )引爆。
企業(yè)和獵頭公司應該鼎立配合，但是獵頭公司不能只替企業(yè)著(zhù)想，必須也為候選人著(zhù)想。個(gè)人是弱者，企業(yè)是強者，獵頭公司得擺平其中的關(guān)系，只有這樣完成的項目才會(huì )真正實(shí)現三方的利益。
獵頭爭人才
隨著(zhù)獵頭公司開(kāi)始擁有越來(lái)越多、越來(lái)越穩定的客戶(hù)源，業(yè)內對客戶(hù)的爭奪已經(jīng)不是那么激烈了。于是，它們的目光漸漸關(guān)注于人才儲備。
首先，全面提高顧問(wèn)的素質(zhì)。有時(shí)候一個(gè)好的職業(yè)顧問(wèn)甚至會(huì )比好的獵頭公司更吸引人才。顧問(wèn)談話(huà)的語(yǔ)氣要真誠，此外顧問(wèn)應該對該人才所傾向從事的職業(yè)領(lǐng)域非常熟悉、專(zhuān)業(yè);
其次，為人才提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)服務(wù)。這種服務(wù)至少應該包括：對人才的職業(yè)生涯設計、最新的人才市場(chǎng)供求和薪酬行情、動(dòng)態(tài)及時(shí)的職業(yè)測評、咨詢(xún)和指導等等。除此之外，獵頭公司還應該積極發(fā)展新的服務(wù)項目，以此保持自己的優(yōu)勢，吸引更多的人才前來(lái);
再次，不斷改善人才庫管理的工具，開(kāi)闊得知優(yōu)秀人才存在并與之接觸的途徑。好的獵頭公司應該擁有先進(jìn)、有效的人才資料管理系統，這樣才能保證一個(gè)雄厚、有效的優(yōu)秀人才資料庫的存在。另外，通過(guò)定期舉辦“企業(yè)俱樂(lè )部”等形式的活動(dòng)，獵頭公司可以創(chuàng )造各種和人才接觸的機會(huì )，開(kāi)闊人才的來(lái)源。
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