定位讀后感

定位讀后感范文

　　讀完一本名著(zhù)以后，你有什么總結呢？此時(shí)需要認真思考讀后感如何寫(xiě)了哦。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編為大家收集的定位讀后感范文，歡迎大家分享。

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，而這就是戰略的角色，事實(shí)上，無(wú)論承認與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰略，而重視戰術(shù)。對企業(yè)而言，這是極其危險的錯誤。你要在開(kāi)戰之前認真思考和確認戰略，才能贏(yíng)得戰役的勝利。目前，中國正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問(wèn)題，收入不平等以及對創(chuàng )新的需求都意味著(zhù)重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣，中國才能賺更多的錢(qián)，才能在員工收入、環(huán)境保護和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰略。

　　書(shū)中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀(guān)念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司、一個(gè)機構，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng )造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無(wú)聞沒(méi)有區別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據的長(cháng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì )輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂(lè )和可口可樂(lè )之間的激烈營(yíng)銷(xiāo)戰，百事可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)連年或得成功，但在可樂(lè )業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰(shuí)呢?當然是可口可樂(lè )啦�？煽诳蓸�(lè )每銷(xiāo)售六瓶飲料，百事可樂(lè )最多只能銷(xiāo)售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類(lèi)中，第一品牌的銷(xiāo)售總是大大超過(guò)排名第二的品牌。營(yíng)銷(xiāo)中要做的就是保持領(lǐng)先的戰略，不斷重復，抓住每一個(gè)機會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，迅速回應對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　如何定位一個(gè)項目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶(hù)開(kāi)始，而不是你自己開(kāi)始。不要問(wèn)自己是什么，要問(wèn)自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個(gè)過(guò)渡傳播的社會(huì )，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認知就簡(jiǎn)單多了。在確認潛在客戶(hù)心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場(chǎng)中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營(yíng)銷(xiāo)那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創(chuàng )意，定位需要堅持。

　　分享幾個(gè)定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷(xiāo)售額1個(gè)億左右進(jìn)行徘徊。20xx年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國，20xx年銷(xiāo)售額達到120億元，成功超越可口可樂(lè )在中國的銷(xiāo)售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問(wèn)題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰略機會(huì )，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項，并以“快速”為定位指導內部運營(yíng)及店面選址。真功夫重新獲得競爭力，拉開(kāi)與競爭對手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導者的地位。

　　所以對于企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，定位一定要準確，準確的定位會(huì )迅速提升市場(chǎng)份額，快速促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過(guò)現場(chǎng)看本質(zhì)，從競爭導向，戰略定位，顧客心智等方面來(lái)審視企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。定位是戰略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場(chǎng)競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅持的一項管理。

　　如果定位戰略能用來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，那為什么不能用來(lái)推銷(xiāo)你自己呢?你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問(wèn)題，想讓所有人都滿(mǎn)意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來(lái)概況你自己的定位嗎?要是能的話(huà)，你能通過(guò)自己的職業(yè)來(lái)確定這個(gè)定位并加以利用嗎?大多數人沒(méi)有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來(lái)給自己下定義。

　　企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實(shí)任何一項制度和管理措施的出臺也需要定位，出臺的目的是什么?如何執行到位，過(guò)程中會(huì )出現哪些問(wèn)題，如何預判，如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

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