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定位讀后感
當賞讀完一本名著(zhù)后，相信你一定有很多值得分享的收獲，是時(shí)候寫(xiě)一篇讀后感好好記錄一下了。那么讀后感到底應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的定位讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
定位讀后感1
長(cháng)期從事銷(xiāo)售工作的我，其實(shí)并不善言辭，也不善交際，但客戶(hù)大都是被我的誠實(shí)和專(zhuān)業(yè)折服。所以這樣的關(guān)系大都止步于業(yè)務(wù)之上。而對于銷(xiāo)售，最大的問(wèn)題在于您如何獲得客戶(hù)的心智，即品牌所代表的.心智資源。
這個(gè)理論是不是第一次聽(tīng)說(shuō)呢，我也是。學(xué)過(guò)管理學(xué)的同學(xué)都知道管理大師彼得德魯克，如果說(shuō)泰勒的《科學(xué)管理原理》是第一次生產(chǎn)力革命，德魯克開(kāi)創(chuàng )的管理學(xué)是第二次生產(chǎn)力革命，那杰克特勞特的定位學(xué)說(shuō)就是第三次生產(chǎn)力革命。
艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經(jīng)典叢書(shū)之一，書(shū)中把人生比作賽馬，有三種風(fēng)險模式，分別是高中低等。
高風(fēng)險賽馬意味投注者完全依賴(lài)自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業(yè)型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。
中等風(fēng)險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛(ài)好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。
低風(fēng)險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產(chǎn)品型，創(chuàng )意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。
今天我們講講努力型賽馬，這也是風(fēng)險最高的賽馬。也是我一直騎著(zhù)并深以為然的。
如果你的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環(huán)境視而不見(jiàn)，那么你的坐騎就是你自己。
如果你落后，你會(huì )鞭打自己。換一種說(shuō)法就是“努力工作”�！吧幌�，工作不止”的企業(yè)家神話(huà)，是一種極具破壞性的態(tài)度，根本沒(méi)有必要。那種心態(tài)不夠健康。
當您非常努力，沒(méi)得到相應的回報時(shí)，仍然焦慮不滿(mǎn)迷�？謶值臅r(shí)候，您是不是覺(jué)得生活很無(wú)趣，很無(wú)力，人生苦短是誰(shuí)說(shuō)的？
但是，不都說(shuō)成功人士往往會(huì )努力工作嗎？是的，她們確實(shí)如此。不過(guò)，這并不等于說(shuō)努力工作的人往往就能獲得成功。
美國導演W.C.Fields說(shuō)“如果一開(kāi)始你沒(méi)有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個(gè)勁兒傻傻地在那里糾結是一點(diǎn)用都沒(méi)有的�！�
通用電氣董事長(cháng)杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩�！钡淖龇��！傲谐�20件讓你工作90個(gè)小時(shí)的事情，其中有10件肯定毫無(wú)意義�！�
在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。
讀到這里，您千萬(wàn)別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個(gè)選項而已。
忙得暈頭轉向的時(shí)候，靜下心來(lái)，問(wèn)問(wèn)自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。
定位讀后感2
雖然Mike一上來(lái)用一句話(huà)就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見(jiàn)。之后就再也沒(méi)聊書(shū)的內容，但他卻以精巧細致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應用在當下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書(shū)用大量的案例分析來(lái)解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開(kāi)始種下的理念幾乎不會(huì )主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長(cháng)的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來(lái)的領(lǐng)先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì )糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì )讓整個(gè)局勢不斷逆轉——所以書(shū)里有不少增補的地方，是作者出來(lái)給自己打臉，承認當年的.“預測“錯了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。
這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)，從哪兒來(lái)，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問(wèn)題。當然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問(wèn)題，有個(gè)必須的檢驗指標：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問(wèn)題打發(fā)時(shí)間，如果這些問(wèn)題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應對眼前的茍且；如果沒(méi)有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩(shī)的遠方。但公司作為現代商業(yè)社會(huì )的生存單位，思考這些問(wèn)題只有一個(gè)目的：如何在當前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無(wú)論地域還是行業(yè)內都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的連接/互動(dòng)/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì )不一樣，但這個(gè)趨勢無(wú)可避免。在國內一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，思考哲學(xué)問(wèn)題也越來(lái)越現實(shí)——隨著(zhù)多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來(lái)越細，隨著(zhù)我們身上的社會(huì )屬性逐漸增強，自然人越來(lái)越像個(gè)公司。當我們思考這些哲學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現在我們更多地是走向即時(shí)表達與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務(wù)虛的無(wú)用之事，正在發(fā)揮更大的作用。
有人說(shuō)，我怎么還感覺(jué)像個(gè)螺絲釘？前面不是說(shuō)了么，波及速度和進(jìn)度會(huì )不一樣。另外，只是感覺(jué)像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？
定位讀后感3
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問(wèn)題的研究所得到的成果，他認為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門(mén)類(lèi)中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問(wèn)題和擔憂(yōu)。
當我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現人們對教育技術(shù)的認識大相徑庭，我們能認識到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認識不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來(lái)的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類(lèi)在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱(chēng)，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》�！笨梢钥闯�，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話(huà)說(shuō)，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說(shuō)的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒(méi)有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的'結合，只能稱(chēng)為“教育中的技術(shù)”，而不能稱(chēng)為“教育技術(shù)”；只有當物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結合，才能稱(chēng)為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱(chēng)為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說(shuō)，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對照《一論》中現代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現代教育技術(shù)基本上是等同的。
定位讀后感4
大師不愧是大師，當時(shí)他們寫(xiě)這本書(shū)得出這樣的觀(guān)念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說(shuō)八道，說(shuō)他們的觀(guān)點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷(xiāo)大師大衛奧格威都不贊同他的觀(guān)點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )評選有史以來(lái)對美國營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀(guān)念，結果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账軜嫷臓I(yíng)銷(xiāo)管理及消費者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競爭價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹(shù)立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹(shù)立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時(shí)機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競爭對手的動(dòng)向，你才有針對性。
�。�2）但是現實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的'是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現代社會(huì )信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng )意的信息才不會(huì )被信息的海洋給淹沒(méi)，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會(huì )喪失。
�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線(xiàn)來(lái)給產(chǎn)品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺(jué)得采用產(chǎn)品延伸來(lái)定位可以降低成本還能擴大影響，沒(méi)錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì )遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來(lái)了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來(lái)維護企業(yè)的形象。
�。�4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來(lái)看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(cháng)期來(lái)看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢，把這種優(yōu)勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠競爭不過(guò)對手的優(yōu)勢品牌的，這樣你的品牌就會(huì )慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
定位讀后感5
本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，而這就是戰略的角色，事實(shí)上，無(wú)論承認與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰略，而重視戰術(shù)。對企業(yè)而言，這是極其危險的錯誤。你要在開(kāi)戰之前認真思考和確認戰略，才能贏(yíng)得戰役的勝利。目前，中國正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問(wèn)題，收入不平等以及對創(chuàng )新的需求都意味著(zhù)重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣，中國才能賺更多的錢(qián)，才能在員工收入、環(huán)境保護和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰略。
書(shū)中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀(guān)念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司、一個(gè)機構，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng )造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無(wú)聞沒(méi)有區別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據的長(cháng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的.2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì )輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂(lè )和可口可樂(lè )之間的激烈營(yíng)銷(xiāo)戰，百事可樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)連年或得成功，但在可樂(lè )業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰(shuí)呢？當然是可口可樂(lè )啦�？煽诳蓸�(lè )每銷(xiāo)售六瓶飲料，百事可樂(lè )最多只能銷(xiāo)售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類(lèi)中，第一品牌的銷(xiāo)售總是大大超過(guò)排名第二的品牌。營(yíng)銷(xiāo)中要做的就是保持領(lǐng)先的戰略，不斷重復，抓住每一個(gè)機會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，迅速回應對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。
如何定位一個(gè)項目？這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶(hù)開(kāi)始，而不是你自己開(kāi)始。不要問(wèn)自己是什么，要問(wèn)自己在潛在顧客心智中是什么？在我們這個(gè)過(guò)渡傳播的社會(huì )，改變心智是項異常艱難的工作，相比之下，運用已有認知就簡(jiǎn)單多了。在確認潛在客戶(hù)心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場(chǎng)中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營(yíng)銷(xiāo)那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要創(chuàng )意，定位需要堅持。
定位讀后感6
在聽(tīng)完賈建民教授的《戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程后，接著(zhù)每天讀一章節賈教授推薦的《定位》這本書(shū)，對于定位一詞有了新的認知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開(kāi)篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶(hù)記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據用戶(hù)的心智。
書(shū)中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據用戶(hù)心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據用戶(hù)心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶(hù)心智，定位過(guò)程中需要滿(mǎn)足領(lǐng)先法則。
對于企業(yè)多品牌戰略的有一個(gè)新的認識。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)拜耳、Life Savers等案列的分析當一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶(hù)心智中的定位。通過(guò)強生這個(gè)品牌拓寬的`成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶(hù)不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì )容易達到預期的效果。
第21章節成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線(xiàn)圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過(guò)對當前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來(lái)的目標，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰(shuí)，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢(qián)嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢(qián)，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶(hù)的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶(hù)的心智，這需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒(méi)有緊扣定位，造成用戶(hù)心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無(wú)處不在，要想達成目標，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線(xiàn)。
定位讀后感7
特勞特的定位系列還算比較好讀，觀(guān)點(diǎn)很實(shí)用，但是沒(méi)有更多的理論去支持，沒(méi)有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng )新了。我讀完還是有感觸的。
老美寫(xiě)書(shū)，還是很實(shí)在的。
比如，混職場(chǎng)，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學(xué)是一回事，但是從美國人口里說(shuō)出來(lái)，怎么都覺(jué)得有點(diǎn)科學(xué)道理。
再比如，婚姻講究門(mén)當戶(hù)對，找一個(gè)好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當有另一次投胎，年少時(shí)，以為父母迂腐，勢力，現在才知道，這也是有科學(xué)道理的，為什么靠對象就不恥呢？
這本書(shū)可以說(shuō)是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學(xué)，厚黑學(xué)在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來(lái)又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說(shuō)了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，小時(shí)候，不認可這個(gè)道理，但是世界就是按照這條規則運行的，尤其是中國社會(huì )。步入社會(huì )十年了，才明白了一點(diǎn)點(diǎn)人情世故。如果別人是在10歲的時(shí)候就明白這個(gè)道理，起點(diǎn)豈不是比我早20年？
重要的不是你是什么人，而是你認識什么人。
一旦你被目標框死，你將看不到良機，從而與機會(huì )擦身而過(guò)，你就患上了隧道視覺(jué)癥。
有目標好，但是不能被目標框死。我一定要記住這一點(diǎn)，我的目標是當作家，但是我也不能錯失工作中的機會(huì )，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。
唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。
是的，我可以利用自己的厄運，發(fā)生在我身上的，一定有其意義。
自我宣傳，給自己起個(gè)代號或者定位。
你不能依靠自己的努力到達企業(yè)的高層，你必須依靠提拔。
把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的.工作技能沒(méi)有你的政治技能重要。
做一個(gè)克隆人，找到一個(gè)保人，進(jìn)入快車(chē)道名單，是一個(gè)政治家的三種重要屬性。
如果你沒(méi)有找到一種方法把自己展現給高級管理層的話(huà)，那你就沒(méi)有好運可言了。
奉承老板，但不要過(guò)于直白。
在一家大企業(yè)工作，引起他人注意就意味著(zhù)你已經(jīng)成功了一半。
意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。
定位讀后感8
定位這本書(shū)其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)《品牌》的反面教材，其實(shí)也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個(gè)品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書(shū)多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來(lái)不是很過(guò)癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。
很多經(jīng)理人認為，勝負見(jiàn)于市場(chǎng)，其實(shí)并非如此，勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
今天我們發(fā)現，開(kāi)創(chuàng )并主導一個(gè)品類(lèi)，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類(lèi)的代表，是贏(yíng)得心戰的'關(guān)鍵。
保持品牌的狹窄的聚焦
營(yíng)銷(xiāo)的競爭是異常關(guān)于心智的競爭，營(yíng)銷(xiāo)競爭的終極戰場(chǎng)不是工廠(chǎng)，不是市場(chǎng)，而是心智。心智決定市場(chǎng)，也決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗。
定位的基本方法，并非創(chuàng )造某種新的，不同的事物，而是調動(dòng)心智中已有的認知，重現鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。
顧客心智為了防御海量的信息傳播，會(huì )篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經(jīng)驗相一致的信息。
不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一
一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì )失去它。
事實(shí)無(wú)關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現實(shí)來(lái)接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。
每一種媒體的出現非但不會(huì )取代原有的媒體，反而會(huì )改變和改造原有的媒體。
定位是一套系統的尋找心智空位的方法。
成為第一是進(jìn)入心智的捷徑
如果你不能再某個(gè)品類(lèi)中爭取第一，那么就開(kāi)創(chuàng )一個(gè)你可以成為第一的品類(lèi)。
領(lǐng)導地位是最好的差異化，是品牌成功的保障。
高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類(lèi)，否則高價(jià)只會(huì )把顧客嚇走。
高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。
時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠(chǎng)，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。
心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。
如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險。
定位讀后感9
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶(hù)心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶(hù)最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶(hù)心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車(chē)海報、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶(hù)心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的'背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶(hù)提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競爭領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。 。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費者認知模式
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現，而是通過(guò)用戶(hù)的心智認知去實(shí)現，也就是說(shuō)用戶(hù)在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強行去改變用戶(hù)的心智認知，只能引導他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并在他的腦海里占據一個(gè)位置。因為人類(lèi)的認知有限，特別是在信息處理上，人類(lèi)記憶很難超過(guò)7件事。
第一印象的重要性
第一印象對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶(hù)心中的認知，用戶(hù)更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產(chǎn)品認知。比如像小米主打性?xún)r(jià)比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開(kāi)始做高端機時(shí)，高端機很難得到市場(chǎng)認同，人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果，因為才是高端人士的象征。
不要挑戰第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競爭市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰它了，而應該另外建立一個(gè)方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶(hù)的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類(lèi)
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當于代表了一個(gè)品類(lèi)，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè )代表了可樂(lè )。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。
定位讀后感10
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書(shū)，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書(shū)，也許我的成就會(huì )大過(guò)現在。
其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現實(shí)故事，可能會(huì )更加堅定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書(shū)的第一感受。
不管是誰(shuí)讀這本書(shū)，都會(huì )有意無(wú)意地去對比自己的歷史。06年如果我沒(méi)有去香港出差，正巧了解到香港浸會(huì )大學(xué)商學(xué)院會(huì )在一周后在北大舉辦招生說(shuō)明會(huì )，我不會(huì )有這個(gè)機會(huì )考上浸會(huì )。因為這個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來(lái)了，根本沒(méi)有對外有任何宣傳，浸會(huì )的目標就是在國內最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開(kāi)闊了很多，也讓我有機會(huì )進(jìn)入聯(lián)合國這個(gè)組織實(shí)習，也有機會(huì )代表學(xué)校參加全球的MBA競賽，英語(yǔ)得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會(huì )在國內的高校要想獲得困難會(huì )大很多。這些經(jīng)歷在我后來(lái)的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒(méi)有在人生定位中提到。但我覺(jué)得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機會(huì )，但我沒(méi)有把握住。選擇與一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)一起成長(cháng)，十年后自己會(huì )成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會(huì )。
書(shū)中的賽馬中，我覺(jué)得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒(méi)有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒(méi)有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺(jué)得我的使命中承載了一部分他的夢(mèng)想。當然他也有自己的夢(mèng)想。他在編輯上是專(zhuān)家，所以他親自幫助我選擇我在�？械恼掌�，一直到凌晨一點(diǎn)多。一張是我的'畢業(yè)照，代表我的過(guò)去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來(lái)。我的未來(lái)與公司的未來(lái)已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來(lái)一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過(guò)自己的真實(shí)潛力，未來(lái)我的空間還有很大。
我應該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒(méi)準備好。
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