《定位》讀后感

《定位》讀后感

　　當賞讀完一本名著(zhù)后，你有什么體會(huì )呢？需要好好地就所收獲的東西寫(xiě)一篇讀后感了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家收集的《定位》讀后感，希望對大家有所幫助。

《定位》讀后感1

　　定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng )造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。

　　很多人把這本書(shū)看做是營(yíng)銷(xiāo)的指南，也有人在這本書(shū)中看到了人生的定位，沒(méi)錯，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。

　　我現在做的工作其實(shí)就是從入門(mén)開(kāi)始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒(méi)頭沒(méi)腦的策劃、寫(xiě)文案、拍攝、剪輯，這里面沒(méi)有一樣是我擅長(cháng)的'，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習，一邊拍攝。

　　開(kāi)始以為沒(méi)什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節，但是后來(lái)才知道，根本不容易，結果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過(guò)這個(gè)過(guò)程才發(fā)現自己的能力是那么的小。

　　《定位》這本書(shū)，給我最大的感想就是，一個(gè)人應該有自己的定位，專(zhuān)注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒(méi)有一件做得好，假如專(zhuān)注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節做好，在這個(gè)團隊中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應該就是大家所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)吧！

　　也有人覺(jué)得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無(wú)數種可能的嗎？是啊，在過(guò)去的成長(cháng)經(jīng)歷中，你一定沒(méi)少被人定位，被家長(cháng)定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì )被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒(méi)思考過(guò)自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。

　　難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長(cháng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛(ài)嗎？難道家里沒(méi)有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì )嗤之以鼻，內心不服，憑什么！所以說(shuō)，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無(wú)數種可能！書(shū)中說(shuō)，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。

　　學(xué)會(huì )認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉變，老人總說(shuō)一句話(huà)“等你長(cháng)大就知道了”，說(shuō)的不是個(gè)子長(cháng)大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。

　　那么，就從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來(lái)重新定位自己吧！

《定位》讀后感2

　　特勞特的定位系列還算比較好讀，觀(guān)點(diǎn)很實(shí)用，但是沒(méi)有更多的理論去支持，沒(méi)有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng )新了。我讀完還是有感觸的。

　　老美寫(xiě)書(shū)，還是很實(shí)在的。

　　比如，混職場(chǎng)，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國的厚黑學(xué)是一回事，但是從美國人口里說(shuō)出來(lái)，怎么都覺(jué)得有點(diǎn)科學(xué)道理。

　　再比如，婚姻講究門(mén)當戶(hù)對，找一個(gè)好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國父母老生常談，找對象相當有另一次投胎，年少時(shí)，以為父母迂腐，勢力，現在才知道，這也是有科學(xué)道理的，為什么靠對象就不恥呢？

　　這本書(shū)可以說(shuō)是反心靈雞湯吧，是中國的厚黑學(xué)，厚黑學(xué)在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來(lái)又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的.。但是特勞特說(shuō)了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。

　　一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，小時(shí)候，不認可這個(gè)道理，但是世界就是按照這條規則運行的，尤其是中國社會(huì )。步入社會(huì )十年了，才明白了一點(diǎn)點(diǎn)人情世故。如果別人是在10歲的時(shí)候就明白這個(gè)道理，起點(diǎn)豈不是比我早20年？

　　重要的不是你是什么人，而是你認識什么人。

　　一旦你被目標框死，你將看不到良機，從而與機會(huì )擦身而過(guò)，你就患上了隧道視覺(jué)癥。

　　有目標好，但是不能被目標框死。我一定要記住這一點(diǎn)，我的目標是當作家，但是我也不能錯失工作中的機會(huì )，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。

　　唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運，你也可以利用自己的厄運。

　　是的，我可以利用自己的厄運，發(fā)生在我身上的，一定有其意義。

　　自我宣傳，給自己起個(gè)代號或者定位。

　　你不能依靠自己的努力到達企業(yè)的高層，你必須依靠提拔。

　　把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒(méi)有你的政治技能重要。

　　做一個(gè)克隆人，找到一個(gè)保人，進(jìn)入快車(chē)道名單，是一個(gè)政治家的三種重要屬性。

　　如果你沒(méi)有找到一種方法把自己展現給高級管理層的話(huà)，那你就沒(méi)有好運可言了。

　　奉承老板，但不要過(guò)于直白。

　　在一家大企業(yè)工作，引起他人注意就意味著(zhù)你已經(jīng)成功了一半。

　　意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。

《定位》讀后感3

　　《定位》仿佛是一本讀不完的書(shū)，而且�？闯Ｐ�，每次都會(huì )新的體會(huì )，好的作品大抵如此吧。

　　看完書(shū)腦海中會(huì )不斷的想，如何定位呢，我覺(jué)得這一定是在對現狀認知極其清晰的條件下才可以操作的�？匆�(jiàn)當下才能想象未來(lái)，對當前情況的把握程度，決定著(zhù)定位的精準程度。一定要腳踏實(shí)地，認真研究在潛在客戶(hù)中已存在的認知。

　　現在社會(huì )信息傳播速度非�？�，但是不乏傳播過(guò)度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關(guān)重要。定位其實(shí)就是市場(chǎng)選擇，其實(shí)就是不斷的將市場(chǎng)細分，再細分，找到屬于自己的發(fā)展領(lǐng)域。

　　不禁想起以前認識的一位老師，喜歡釣魚(yú)，開(kāi)著(zhù)價(jià)值不菲的進(jìn)口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個(gè)小輩被拎著(zhù)一起去陪他釣魚(yú)，本來(lái)也沒(méi)什么興趣，然后開(kāi)始看運河邊上來(lái)回的行人和路邊停著(zhù)的各位漁友的坐騎。那會(huì )兒還不流行SUV，基本都是緊湊型的私家車(chē)，老師的座駕顯得尤為突出。后來(lái)回去的`路上大家還調侃老師不應該開(kāi)這車(chē)出來(lái)釣魚(yú)，應該帶我們去跑個(gè)山�？衫蠋焻s說(shuō)開(kāi)這車(chē)釣魚(yú)特別實(shí)用，魚(yú)竿漁具還有后來(lái)釣上來(lái)的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車(chē)上。

　　后來(lái)入職皮卡事業(yè)部，多多少少了解到一些場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的情況，又看了些“對家”的營(yíng)銷(xiāo)策略。由衷感慨，對于市場(chǎng)的細分，對于產(chǎn)品的定位，其實(shí)就是讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。

　　如何讓自己的產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同，我淺薄的認為應該就是讓客戶(hù)第一時(shí)間知道擁有這個(gè)產(chǎn)品，他們可以某些特定的事情，并且達到特別的效果。

　　我不知道自己這樣說(shuō)是否可以被理解，那就打個(gè)比方吧。比如，去超市買(mǎi)洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當我用它洗碗的時(shí)候，就不用在拿著(zhù)其他東西刷碗了。這款手套最終出現在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

　　同樣的道理，是不是我們的產(chǎn)品定位也是如此呢。如何讓產(chǎn)品在潛在客戶(hù)的心智中變得與眾不同，如何讓客戶(hù)可以直觀(guān)地、毫不費力地看到產(chǎn)品的特定用途和價(jià)值，這是值得進(jìn)一步思考的事情。

　　這本書(shū)斷斷續續的讀了很久也還沒(méi)有讀完，因為在這個(gè)過(guò)程中，合上書(shū)思考比打開(kāi)書(shū)閱讀，花的時(shí)間要長(cháng)的多。

《定位》讀后感4

　　從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問(wèn)題的研究所得到的成果，他認為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門(mén)類(lèi)中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問(wèn)題和擔憂(yōu)。

　　當我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現人們對教育技術(shù)的認識大相徑庭，我們能認識到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認識不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的重要性——它能決定學(xué)科當前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來(lái)的健康發(fā)展。

　　從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類(lèi)在教育、教學(xué)活動(dòng)中所采用的手段與方法的總稱(chēng)，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》�！笨梢钥闯�，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話(huà)說(shuō)，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說(shuō)的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導下的技術(shù)。

　　“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的'技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒(méi)有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的結合，只能稱(chēng)為“教育中的技術(shù)”，而不能稱(chēng)為“教育技術(shù)”；只有當物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結合，才能稱(chēng)為“教育技術(shù)”。

　　另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱(chēng)為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說(shuō)，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對照《一論》中現代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現代教育技術(shù)基本上是等同的。

《定位》讀后感5

　　定位這本書(shū)其實(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)《品牌》的反面教材，其實(shí)也挺有道理的，品牌延伸的陷阱，并不是任何一個(gè)品牌，只要延伸就能夠獲利的，而是要看怎么延伸，延伸好還是保持品牌單一性比較好。雖然西方的書(shū)多有自吹自擂的嫌疑，例子也都是西方的，讀起來(lái)不是很過(guò)癮，但是起碼前幾章還是有干貨的。

　　很多經(jīng)理人認為，勝負見(jiàn)于市場(chǎng)，其實(shí)并非如此，勝負在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　今天我們發(fā)現，開(kāi)創(chuàng )并主導一個(gè)品類(lèi)，另你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類(lèi)的代表，是贏(yíng)得心戰的關(guān)鍵。

　　保持品牌的狹窄的聚焦

　　營(yíng)銷(xiāo)的競爭是異常關(guān)于心智的競爭，營(yíng)銷(xiāo)競爭的終極戰場(chǎng)不是工廠(chǎng)，不是市場(chǎng)，而是心智。心智決定市場(chǎng)，也決定營(yíng)銷(xiāo)的成敗。

　　定位的基本方法，并非創(chuàng )造某種新的，不同的事物，而是調動(dòng)心智中已有的認知，重現鏈接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

　　顧客心智為了防御海量的信息傳播，會(huì )篩選和排斥大部分信息，心智只接受與之前的知識和經(jīng)驗相一致的信息。

　　不要試圖改變心智，成為定位理論的原則之一

　　一旦顧客心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì )失去它。

　　事實(shí)無(wú)關(guān)緊要，重要的是人們心智中已有的認知。定位的思維的精髓在于，把認知當做現實(shí)來(lái)接受，然后重構這些知識，已在顧客的心智中建立你想要的“定位”。

　　每一種媒體的出現非但不會(huì )取代原有的媒體，反而會(huì )改變和改造原有的媒體。

　　定位是一套系統的尋找心智空位的方法。

　　成為第一是進(jìn)入心智的捷徑

　　如果你不能再某個(gè)品類(lèi)中爭取第一，那么就開(kāi)創(chuàng )一個(gè)你可以成為第一的品類(lèi)。

　　領(lǐng)導地位是最好的'差異化，是品牌成功的保障。

　　高價(jià)策略成功的秘訣在于：首先你必須是第一個(gè)建立高價(jià)定位的品牌，其次，必須有一個(gè)有效的品牌故事，最后，選擇一個(gè)顧客能夠接受的高價(jià)品類(lèi)，否則高價(jià)只會(huì )把顧客嚇走。

　　高價(jià)必須以真正的差異化做支撐，差異化能夠合理解釋為什么值得人們花更多的錢(qián)。

　　時(shí)至今日，各公司還是致力于制造產(chǎn)品而不是主打品牌，產(chǎn)品制造在工廠(chǎng)，而品牌打造則是在心智中。取個(gè)好名字至關(guān)重要。

　　心智一旦形成很難改變，消除負面的影響的更好的策略是換一個(gè)名字。

　　如果你是第一個(gè)進(jìn)入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一個(gè)，又沒(méi)有挑到一個(gè)合適的名字，將面臨巨大的風(fēng)險。

《定位》讀后感6

　　在聽(tīng)完賈建民教授的《戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程后，接著(zhù)每天讀一章節賈教授推薦的《定位》這本書(shū)，對于定位一詞有了新的認知。

　　最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開(kāi)篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶(hù)記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據用戶(hù)的心智。

　　書(shū)中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據用戶(hù)心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據用戶(hù)心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶(hù)心智，定位過(guò)程中需要滿(mǎn)足領(lǐng)先法則。

　　對于企業(yè)多品牌戰略的`有一個(gè)新的認識。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)拜耳、Life Savers等案列的分析當一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶(hù)心智中的定位。通過(guò)強生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標簽，只是用戶(hù)不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì )容易達到預期的效果。

　　第21章節成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線(xiàn)圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當下在潛在顧客心智中的定位，也就是認識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過(guò)對當前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來(lái)的目標，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰(shuí)，就是設定標桿，以超越競爭對手為目標制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢(qián)嗎，強調要搶占顧客心智，需要花錢(qián)，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據用戶(hù)的心智。第五，你能堅持到低嗎，定位是需要持續進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據用戶(hù)的心智，這需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，堅持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒(méi)有緊扣定位，造成用戶(hù)心智的混亂從而迷失。

　　《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無(wú)處不在，要想達成目標，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線(xiàn)。

《定位》讀后感7

　　上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書(shū)，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書(shū)，也許我的成就會(huì )大過(guò)現在。

　　其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現實(shí)故事，可能會(huì )更加堅定自己去踐行這些道理的想法。

　　這是我讀到這本書(shū)的第一感受。

　　不管是誰(shuí)讀這本書(shū)，都會(huì )有意無(wú)意地去對比自己的歷史。06年如果我沒(méi)有去香港出差，正巧了解到香港浸會(huì )大學(xué)商學(xué)院會(huì )在一周后在北大舉辦招生說(shuō)明會(huì )，我不會(huì )有這個(gè)機會(huì )考上浸會(huì )。因為這個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來(lái)了，根本沒(méi)有對外有任何宣傳，浸會(huì )的目標就是在國內最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開(kāi)闊了很多，也讓我有機會(huì )進(jìn)入聯(lián)合國這個(gè)組織實(shí)習，也有機會(huì )代表學(xué)校參加全球的MBA競賽，英語(yǔ)得到了更全面的訓練與提升。這樣的機會(huì )在國內的高校要想獲得困難會(huì )大很多。這些經(jīng)歷在我后來(lái)的工作中為我增色不少。這完全是因為我騎上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒(méi)有在人生定位中提到。但我覺(jué)得在這方面我確有受益。

　　企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機會(huì )，但我沒(méi)有把握住。選擇與一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)一起成長(cháng)，十年后自己會(huì )成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機會(huì )。

　　書(shū)中的賽馬中，我覺(jué)得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒(méi)有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒(méi)有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺(jué)得我的使命中承載了一部分他的夢(mèng)想。當然他也有自己的夢(mèng)想。他在編輯上是專(zhuān)家，所以他親自幫助我選擇我在�？�中的照片，一直到凌晨一點(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過(guò)去，一張是我在哈佛的.照片，代表我的未來(lái)。我的未來(lái)與公司的未來(lái)已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來(lái)一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過(guò)自己的真實(shí)潛力，未來(lái)我的空間還有很大。

　　我應該訓練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒(méi)準備好。

《定位》讀后感8

　　有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書(shū)，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶(hù)心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶(hù)心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶(hù)最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶(hù)心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。

　　定位理論的背景

　　在信息大爆炸的時(shí)代，用戶(hù)無(wú)時(shí)不刻被周邊的.各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車(chē)海報、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶(hù)心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

　　成為第一，或成為某方面的第一

　　如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶(hù)提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競爭領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車(chē)技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車(chē)特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。 。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。

　　消費者認知模式

　　要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現，而是通過(guò)用戶(hù)的心智認知去實(shí)現，也就是說(shuō)用戶(hù)在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。

　　我們不能強行去改變用戶(hù)的心智認知，只能引導他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，并在他的腦海里占據一個(gè)位置。因為人類(lèi)的認知有限，特別是在信息處理上，人類(lèi)記憶很難超過(guò)7件事。

　　第一印象的重要性

　　第一印象對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶(hù)心中的認知，用戶(hù)更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認知，二不是建立產(chǎn)品認知。比如像小米主打性?xún)r(jià)比，主打年輕人的第一臺手機，當小米開(kāi)始做高端機時(shí)，高端機很難得到市場(chǎng)認同，人們更愿意買(mǎi)華為或者蘋(píng)果，因為才是高端人士的象征。

　　不要挑戰第一，最好另辟蹊徑

　　一旦品牌在競爭市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰它了，而應該另外建立一個(gè)方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶(hù)的認知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

　　最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類(lèi)

　　這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當于代表了一個(gè)品類(lèi)，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂(lè )代表了可樂(lè )。

　　暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補充。

《定位》讀后感9

　　雖然Mike一上來(lái)用一句話(huà)就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見(jiàn)。之后就再也沒(méi)聊書(shū)的內容，但他卻以精巧細致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應用在當下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。

　　《定位》這本書(shū)用大量的案例分析來(lái)解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開(kāi)始種下的理念幾乎不會(huì )主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長(cháng)的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來(lái)的領(lǐng)先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì )糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì )讓整個(gè)局勢不斷逆轉——所以書(shū)里有不少增補的地方，是作者出來(lái)給自己打臉，承認當年的“預測“錯了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。

　　這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)，從哪兒來(lái)，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問(wèn)題。當然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問(wèn)題，有個(gè)必須的檢驗指標：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問(wèn)題打發(fā)時(shí)間，如果這些問(wèn)題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應對眼前的茍且；如果沒(méi)有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩(shī)的遠方。但公司作為現代商業(yè)社會(huì )的生存單位，思考這些問(wèn)題只有一個(gè)目的：如何在當前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無(wú)論地域還是行業(yè)內都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的連接/互動(dòng)/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的'速度和進(jìn)度會(huì )不一樣，但這個(gè)趨勢無(wú)可避免。在國內一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。

　　對于個(gè)人來(lái)說(shuō)，思考哲學(xué)問(wèn)題也越來(lái)越現實(shí)——隨著(zhù)多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來(lái)越細，隨著(zhù)我們身上的社會(huì )屬性逐漸增強，自然人越來(lái)越像個(gè)公司。當我們思考這些哲學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現在我們更多地是走向即時(shí)表達與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強——那些看似務(wù)虛的無(wú)用之事，正在發(fā)揮更大的作用。

　　有人說(shuō)，我怎么還感覺(jué)像個(gè)螺絲釘？前面不是說(shuō)了么，波及速度和進(jìn)度會(huì )不一樣。另外，只是感覺(jué)像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？

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