工作計劃【必備】
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購改成主動(dòng)采購”。
公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受財務(wù)及其他部門(mén)監督。20xx年我們進(jìn)一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅持這個(gè)原則，采購部相關(guān)人員一起詢(xún)比議價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受財務(wù)監督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事：20xx年重新制定《采購管理程序書(shū)》和通過(guò)組織學(xué)習公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應商管理程序書(shū)》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為日后的.采購工作奠定了理論基礎。
2、公開(kāi)公正透明，實(shí)現公開(kāi)尋價(jià)：采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢(xún)比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益：實(shí)施公開(kāi)透明的采購策略后，13年現有紙張原材料一直在上漲，我部門(mén)提議將現有常規產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價(jià)格為3.45元，只要能達到出口標準即可，現提議使用D=H材質(zhì)，每平方價(jià)格為3.15元，公司可節約9%的成本;為了節約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數減少，現正在打樣確認，于3/1前完成。
4、評估價(jià)格及品質(zhì)要求：
做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買(mǎi)材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
工作計劃 篇2
培訓中心在學(xué)院領(lǐng)導下，全面貫徹黨的教育方針，堅持與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場(chǎng)，努力拓展多元化辦學(xué)途徑，在學(xué)歷教育、技能培訓、繼續教育、安全評估方面做了一些工作，技能部和學(xué)教部上半年的工作總結與下半年工作思路
綜合辦上半年工作總結：
上半年共收入8萬(wàn)元（主要是房屋出租費、復印費、古泉校區食堂款），做好培訓中心協(xié)調與管理工作。協(xié)調開(kāi)班，服務(wù)到培訓單位。
綜合辦下半年工作思路：
做上半年工作的基礎上，積極參與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，配合各部門(mén)辦好培訓開(kāi)班前的準備工作，做好后勤服務(wù)保障工作。
技能部上半年工作總結：
一、經(jīng)濟收入方面
上半年（1—5月份）收入約43萬(wàn)元（實(shí)際入帳38萬(wàn)余元，另有4萬(wàn)余元6月份入帳），基本做到時(shí)間過(guò)半完成任務(wù)過(guò)半，較好完成年度計劃細化的經(jīng)濟收入計劃指標。
二、開(kāi)拓培訓市場(chǎng)方面注重廣告效應，先后在等南京市主要報刊及有關(guān)咨詢(xún)活動(dòng)中為培訓鑒定做招生宣傳，引起較大反響。
2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機會(huì )。先后與南京市維管處、南京雨田汽車(chē)公司、武警消防士官學(xué)校、江蘇小天鵝空調南京服務(wù)公司、堯化門(mén)職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。
3、為了貫徹年初制定的培訓中心發(fā)展方向市場(chǎng)化、規�；�、規范化，把握盡量多的市場(chǎng)機會(huì )，技能培訓部在做好現有業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)行項目開(kāi)發(fā)。對舊機動(dòng)車(chē)鑒定估價(jià)師、汽車(chē)經(jīng)紀人等在沿海等大城市已出現的培訓項目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開(kāi)發(fā)新的項目、搶占市場(chǎng)先機做前期工作。
4、為了完成今年交通技師學(xué)院富貴山培訓分校的招生計劃，積極組織有關(guān)人員到中學(xué)中考的英語(yǔ)、體育加試現場(chǎng)，進(jìn)行招生宣傳，取得良好效果。
三、培訓、鑒定方面技能部在培訓、鑒定過(guò)程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓、鑒定，沒(méi)有發(fā)生安全責任事故。
2、根據國家職業(yè)標準，制定了培訓教學(xué)計劃和技能鑒定方案，采用勞動(dòng)和社會(huì )保障部、中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心組織編寫(xiě)的專(zhuān)用于國家職業(yè)技能鑒定的教材，認真組織理論和技能教學(xué)。
3、1—5月份培訓技師95名，高級工41名，中級工340名；鑒定高級工39名，中級工340名，初級工68名，并辦理了職業(yè)資格等級證書(shū)。超過(guò)同期培訓人數，基本完成年度計劃細化的社會(huì )效益計劃指標。
4、在擴大培訓規模的同時(shí)，認真組織培訓教學(xué)，注重培訓鑒定質(zhì)量，做到既符合國家職業(yè)技能培訓鑒定標準，又令學(xué)員滿(mǎn)意。
四、有待解決的問(wèn)題
技能培訓部在積極地開(kāi)展各項工作的同時(shí)，也意識到有些問(wèn)題限制了前進(jìn)的
步伐。場(chǎng)地設施不足。汽車(chē)新技術(shù)的發(fā)展凸現培訓中心技能培訓設備設施陳舊，
與其他培訓單位相比，場(chǎng)地設施也處于落后狀態(tài)，這無(wú)疑將影響技能培訓市場(chǎng)化、規�；陌l(fā)展進(jìn)程。在院領(lǐng)導的關(guān)心下，目前正在努力解決。
技能部下半年工作思路：
一、積極開(kāi)拓培訓市場(chǎng)，加大廣告宣傳力度，擴大知名度，增大市場(chǎng)份額，爭取多招生；積極與企業(yè)單位合作，為企業(yè)培訓技能人才，重點(diǎn)是高級工、技師培訓；積極與高等院校、職業(yè)學(xué)校合作，培訓中、高級工。目前已落實(shí)的培訓業(yè)務(wù)有：上海梅山鋼鐵公司100人左右的高級修理工培訓、南理工40名學(xué)生中級修理工培訓、金陵職大47名學(xué)生高級修理工培訓，南京鋼鐵公司300名高級工培訓正在洽談中。
二、做好本校學(xué)生的職業(yè)技能培訓、鑒定工作。組織好20xx級駕駛（3）班、檢修（4）班的中級修理工培訓、鑒定工作（7月—8月完成）。
2、組織好20xx級學(xué)生的中級職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區7—8月份完成。
3、與各系部一道組織好學(xué)生第二專(zhuān)業(yè)技能鑒定工作。
三、根據培訓要求完善技能培訓場(chǎng)地、設備。
四、積極參與學(xué)院招生，做好招生及新生軍訓工作。
五、做好技校生教學(xué)計劃、師資、教學(xué)場(chǎng)地、教材、教學(xué)管理、學(xué)生管理等有關(guān)工作，確保新生
入學(xué)及教學(xué)有序進(jìn)行。
學(xué)教部上半年工作總結：
今年上半年很快就要過(guò)去了，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，學(xué)教部的工作面臨著(zhù)競爭激烈的市場(chǎng)，這半年，有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的艱辛，也有有成功的喜悅。認真總結上半年的成績(jì)與不足，對進(jìn)一步完善今后的工作很有必要。
一、學(xué)教部辦班及創(chuàng )收情況
上半年繼續教育（截止6月1日）先后開(kāi)辦了“多媒體課件、高速公路建設管理、危險品貨物運輸、公路施工和養護、交通工程設備質(zhì)量控、電子商務(wù)基礎、普通話(huà)班（兩期）等多個(gè)培訓班，舉辦了“公共關(guān)系知識講座、公文寫(xiě)作知識講座、科學(xué)論文寫(xiě)作知識講座、創(chuàng )新能力知識講座（已開(kāi)兩次）”5次講座，成高輔導班在各級領(lǐng)導的支持下，成高輔導班在冊人員42人，危險品貨物運輸從業(yè)人員培訓兩期共78人，教育培訓總人數1278人左右。
上半年截止5月31日，學(xué)教共收入約16萬(wàn)元，其中約6萬(wàn)元安全評估費將在6月份入帳。
二、學(xué)教部繼續教育、學(xué)歷教育等工作開(kāi)展情況加大宣傳力度，擴大中心辦學(xué)影響：上半年在繼續教育、學(xué)歷教育、新職業(yè)資格項目培訓等方面做了大量的宣傳。在市藝術(shù)中心“職技證書(shū)展示會(huì )”進(jìn)行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校及大明路汽車(chē)一條街進(jìn)行學(xué)歷教育宣傳；利用登報、加強宣傳力度。
2、開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的培訓項目：經(jīng)過(guò)努力，獲得多項辦學(xué)資質(zhì)。獲得市勞動(dòng)保障局鑒定中心的“秘書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、人力資源、項目管理”等項目的國家職業(yè)資格培訓資質(zhì)�！捌髽I(yè)信息管理”國家職業(yè)資格培訓資質(zhì)已報省勞動(dòng)保障廳鑒定中心待批。
在學(xué)歷教育方面，力爭與南大等多所高等院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)的洽談，取得了較好的.進(jìn)展；受南京市普通話(huà)輔導站的委托開(kāi)展面向社會(huì )的普通話(huà)的培訓；受系統委托開(kāi)展道路違章人員的培訓工作；承辦校內外的多項講座。
協(xié)助學(xué)院進(jìn)行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術(shù)學(xué)校的更名等。
3、加大內外部溝通，建立良好的合作關(guān)系：本著(zhù)“誠信辦學(xué)，服務(wù)社會(huì )”的辦學(xué)宗旨，每個(gè)班或講座開(kāi)辦前，相關(guān)人員都認真做好開(kāi)班的準備工作，確保了各個(gè)班正常開(kāi)辦。開(kāi)班時(shí)做好考勤和各教學(xué)環(huán)節的檢查以及結束工作。積極熱情的工作作風(fēng)，受到系統內外合作單位的好評，并建立了良好的合作關(guān)系。
4、學(xué)教部的人員除能完成本部門(mén)的工作外，也能努力做好培訓中心臨時(shí)布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調，分工不分家，主動(dòng)配合完成各項工作。
工作計劃 篇3
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、早會(huì )培訓學(xué)習（8：00—8：40）
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的.平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、設計跟進(jìn)（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、打電話(huà)（電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
4、到小區展開(kāi)行動(dòng)（9：30—17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去
5、回公司打電話(huà)（17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析；
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通
7、晚上要列出當天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。
1、分析裝飾公司
根據xx裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！
2、準備好資料和名片
在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！
3、對已經(jīng)有的設計師名單，進(jìn)行地毯式的電話(huà)、短信、QQ、飛信和微信等拜訪(fǎng)，確定有意向與科勒合作的設計師！
4、對于設計師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設計。
6、將設計師進(jìn)行分類(lèi)：
�。�1）注重返點(diǎn)；
�。�2）注重設計效果；
�。�3）以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時(shí)報備客戶(hù)信息，避免因為一些主觀(guān)原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結算機制，縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設計師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對于注重設計效果的設計師，在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！
10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區，設法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等，爭取組織團購
11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現中高端小區，以及對應的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區后期團購活動(dòng)非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區開(kāi)發(fā)團隊，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾、
工作計劃 篇4
一、指導計劃
提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，幫助后進(jìn)生取得適當進(jìn)步，讓后進(jìn)生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養較好的.學(xué)習習慣，形成語(yǔ)文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語(yǔ)文能力入手，訓練良好學(xué)習習慣，從而形成較扎實(shí)的基礎和閱讀寫(xiě)話(huà)能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級的語(yǔ)文素養和語(yǔ)文成績(jì)。
二、制定目標
在這個(gè)學(xué)期的培優(yōu)輔差活動(dòng)中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說(shuō)、寫(xiě)的綜合語(yǔ)文能力，成績(jì)穩定，并協(xié)助老師實(shí)施輔差工作，幫助后進(jìn)生取得進(jìn)步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績(jì)有一定的提高。特別是語(yǔ)文考試這一基本的能力。
三、定內容
培優(yōu)主要是繼續提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)話(huà)能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫(xiě)作中能靈活運用，提高寫(xiě)話(huà)水平，定時(shí)安排一定難度的練習任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。
輔差的內容是教會(huì )學(xué)生敢于做題，會(huì )做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫(xiě)話(huà)至少能寫(xiě)得出，可先布置他們摘抄。仿寫(xiě)，后獨立完成，保證每個(gè)差生有話(huà)可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng )造情境，讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭取善于說(shuō)。
四、主要措施
l.課外輔導，利用課余時(shí)間。
2.請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，后進(jìn)生加以學(xué)習。
3.采用一優(yōu)生帶一后進(jìn)生的一幫一行動(dòng)。
4.對后進(jìn)生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫(xiě)作能力。
5.課堂上創(chuàng )造機會(huì )，用優(yōu)生學(xué)習思維、方法來(lái)影響后進(jìn)生。
6.采用激勵機制，對后進(jìn)生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成功感。
7.重視中等成績(jì)學(xué)生，保持其成績(jì)穩定和提高。
8.充分了解后進(jìn)生現行學(xué)習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證后進(jìn)生改善目前學(xué)習差的狀況，提高學(xué)習成績(jì)。
9.必要時(shí)與家長(cháng)聯(lián)系，協(xié)助解決后進(jìn)生的學(xué)習問(wèn)題。
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