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精選工作計劃
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的精選工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
精選工作計劃1
新能源燃氣協(xié)會(huì )的成立來(lái)之不易，感謝院團委領(lǐng)導、老師以及社團聯(lián)合會(huì )的關(guān)心與支持。新能源燃氣協(xié)會(huì )剛剛成立初期，很多細節的工作都還在探索階段，工作計劃如有不足還請您批評指正�，F工作計劃如下：
一、 工作宗旨
協(xié)會(huì )本著(zhù)“和諧、熱情、求實(shí)、探索”的工作理念，做到相互學(xué)習、交流、共同進(jìn)步、共同提升、積極向前、熱情大方的工作宗旨。
二、 工作主題
在院團委的領(lǐng)導下，圍繞社團聯(lián)合會(huì )的具體安排，以協(xié)會(huì )發(fā)展為核心，以招收會(huì )員和滿(mǎn)足廣大會(huì )員的愛(ài)好為目標，以保證廣大會(huì )員的權益為目的，以開(kāi)展協(xié)會(huì )活動(dòng)為手段，以穩定協(xié)會(huì )為基礎，組織相關(guān)知識技能大賽和協(xié)會(huì )活動(dòng)，以滿(mǎn)足會(huì )員和廣大學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設。
三、 重點(diǎn)工作
1、未來(lái)兩個(gè)星期內發(fā)展、招收會(huì )員
2、把協(xié)會(huì )大體框架完善起來(lái)
四、 部門(mén)分配
1、 會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)：做好平時(shí)的日常監督管理，組織策劃各部活動(dòng)，學(xué)期末對會(huì )員和部長(cháng)做最后評定
2、 組織部：籌備協(xié)會(huì )各方面事項，負責協(xié)會(huì )日常會(huì )議準備工作，做好例會(huì )記錄，以及會(huì )員檔案的管理工作
3、 宣傳部：宣傳協(xié)會(huì )活動(dòng)，為活動(dòng)準備文娛節目
4、 外聯(lián)部：負責對外聯(lián)絡(luò )以及校內其他協(xié)會(huì )，為活動(dòng)邀請嘉賓
5、 財務(wù)部：負責協(xié)會(huì )的日常開(kāi)支和資金的保管。技術(shù)部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類(lèi)整理；專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導和安全指導
6、 技術(shù)部：負責設備檢查、維護、拆裝及歸類(lèi)整理；專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導和安全指導
五、 例會(huì )制度 協(xié)會(huì )的例會(huì )分為會(huì )員大會(huì )、會(huì )長(cháng)會(huì )議、部長(cháng)會(huì )議和部門(mén)會(huì )議四種。所有與會(huì )人員應嚴格遵守會(huì )場(chǎng)紀律。各種會(huì )議召開(kāi)的`條件背景和基本會(huì )議事務(wù)：
1、會(huì )員大會(huì )：協(xié)會(huì )的最高權力機關(guān)，會(huì )員大會(huì )每月召開(kāi)一次�？偨Y當月工作并對下月工作作出計劃
2、部長(cháng)會(huì )議：由各部部長(cháng)組成，每周一次，討論協(xié)會(huì )上一周的活動(dòng)和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會(huì )議需寫(xiě)出書(shū)面申請，會(huì )議由專(zhuān)人做記錄
3、部門(mén)會(huì )議：部門(mén)會(huì )議由部長(cháng)視情況決定會(huì )議召開(kāi)的時(shí)間、地點(diǎn)及次數，主要檢查本月工作進(jìn)展情況。部門(mén)會(huì )議由部長(cháng)主持。部門(mén)會(huì )議，部長(cháng)、副部長(cháng)、會(huì )員必須參加。如有特殊情況未能出席會(huì )議者，必須向部長(cháng)或主管會(huì )長(cháng)請示，經(jīng)批準后方可不出席，否則按缺席處理。如有重大活動(dòng)，可由部長(cháng)臨時(shí)召集召開(kāi)臨時(shí)會(huì )議，傳達上級指示，并研究工作進(jìn)展。部門(mén)內部要做好會(huì )議記錄
4、各項會(huì )議要求盡量短小精干，將問(wèn)題集中處理。部門(mén)會(huì )議紀錄各部門(mén)應妥善保管，學(xué)期期末交組織部存檔
5、例會(huì )的出勤情況將作為考核會(huì )員干部的參評標準之一
六、人事考核制度
為充分利用新能源燃氣協(xié)會(huì )人力資源，發(fā)現優(yōu)秀人才，規范管理，提高效率，推動(dòng)協(xié)會(huì )快速健康發(fā)展，特制定本辦法。協(xié)會(huì )人事考核本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行,考核結果納入協(xié)會(huì )評優(yōu)工作。本辦法所規定人事考核事項由組織部和會(huì )長(cháng)會(huì )議操作,其他任何部門(mén)和個(gè)人不得干涉,阻擾考核工作。協(xié)會(huì )人事考核主要基于出勤情況、會(huì )議紀律、績(jì)效三個(gè)方面進(jìn)行（其中出勤情況包括會(huì )議出勤情況和活動(dòng)出勤情況）。
七、考核方面
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1、協(xié)會(huì )實(shí)行嚴格的出勤制考核,不能出席會(huì )議或參加活動(dòng)者,須有正當理由并向各部部長(cháng)請假
2．每次活動(dòng)會(huì )員到場(chǎng)后應首先到負責部門(mén)簽到
�。ǘ⿻�(huì )議紀律考核
1、協(xié)會(huì )任何人員進(jìn)入會(huì )場(chǎng)或活動(dòng)現場(chǎng)應先檢查通訊工具是否調為振動(dòng)或關(guān)機，若沒(méi)有，應及時(shí)調整
2、若出現會(huì )中手機或其他通訊工具鈴響，影響會(huì )議或活動(dòng)秩序，一次會(huì )議或活動(dòng)中同一人出現第二次類(lèi)似情況，視情節而定，給予在部門(mén)大會(huì )進(jìn)行通報批評
3、不得無(wú)故早退
�。ㄈ┛�(jì)效考核
協(xié)會(huì )人員必須完成協(xié)會(huì )交給的任務(wù)，若沒(méi)有及時(shí)或未完成任務(wù)，給協(xié)會(huì )帶來(lái)?yè)p失者根據不同情況給予處理；情況嚴重者直接開(kāi)除出會(huì )員隊伍。
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會(huì )員的考核：采取干事自評、部門(mén)同事互評、所在部門(mén)部長(cháng)點(diǎn)評，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價(jià)。
部長(cháng)的考核：采取所屬部門(mén)評價(jià)、部長(cháng)自評、其他部長(cháng)互評、會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)評價(jià)，組織部的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價(jià)。
對于會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)的考核：采取會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)自評，會(huì )長(cháng)、副會(huì )長(cháng)互評，各部部長(cháng)評價(jià)，組織的考勤記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評價(jià)。
精選工作計劃2
一、基本情況：
班現有學(xué)生 人，其中男生 人。學(xué)生在初二期末考試中成績(jì)突出。本班學(xué)生學(xué)習積極性高且紀律性強。為了提高學(xué)習成績(jì)，嚴抓紀律和調動(dòng)起學(xué)習積極性是當前班內的首要任務(wù)。要想更好地提高學(xué)習成績(jì)，發(fā)揚良好的班風(fēng)，需要做長(cháng)期的、細致的工作。
二、指導思想：
堅持四項基本原則，按照教育方針，《中學(xué)生學(xué)習守則》和《日常行為規范》，把學(xué)生培養成有理想、有紀律、有文化、有道德的接班人和勞動(dòng)者。同時(shí)針對初三的特點(diǎn)，樹(shù)立兩種思想準備。
三、努力目標：
1、加強班委會(huì )的'職能工作，充分利用他們管理學(xué)生，反映學(xué)生的呼聲，建立一個(gè)團結協(xié)作、認真負責的班委會(huì )。
2、培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感，加強自制力和紀律管理觀(guān)念，維持一個(gè)良好的班風(fēng)和衛生環(huán)境。
3、端正學(xué)習態(tài)度，努力提高各種成績(jì)，使大部分學(xué)科成績(jì)位于同行前列。
4、努力使紀律、衛生、學(xué)習綜合評比位于同級段前列。
四、方法措施：
1、每階段有工作重點(diǎn)，任務(wù)下達后有人負責，有檢查，有總結。
2、日常工作抓典型，以點(diǎn)代面，忌空泛而論。
3、在生活中對所有學(xué)生一視同仁，對差生不歧視，不諷刺打擊，不挫傷其積極性。
4、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，隨時(shí)進(jìn)行家訪(fǎng)。
5、要積極了解學(xué)生家庭，思想動(dòng)向，深入下去傾聽(tīng)呼聲。
6、堅持每天幾巡視，隨時(shí)檢查情況，解決問(wèn)題。
7、堅持周會(huì )制度，總結檢查情況，表?yè)P與批評相結合。
8、一學(xué)期工作中，抓緊頭，收好尾，日常工作勤檢查。
9、積極與任課老師聯(lián)系，一學(xué)期召開(kāi)三次以上老師座談會(huì )。
10、關(guān)心學(xué)生身體健康，為有病學(xué)生提供方便。
五、工作安排：
第一周：報名注冊，安排住宿，發(fā)放書(shū)本，安排座位，建立班委會(huì )，提定課代表。
第二周：學(xué)習學(xué)校管理制度，對學(xué)生進(jìn)行紀律教育。
第三周：召開(kāi)班干部會(huì )議，總結前一階段的學(xué)習紀律、衛生情況，召開(kāi)差生座談會(huì )。
第四周：對學(xué)生進(jìn)行理想前途教育。
第五周：收集各科成績(jì)，總結排名次，與部分學(xué)生座談。
第六周：與部分學(xué)生家庭建立聯(lián)系，進(jìn)行家訪(fǎng)，召開(kāi)任課老師座談會(huì )，反饋學(xué)生的意見(jiàn)。
第七周：成立各科學(xué)習小組，解決疑難問(wèn)題，并進(jìn)行培優(yōu)補差活動(dòng)。
第八~十周：作期中考試考前動(dòng)員工作，為期中考試做準備。
第十一周：期中考試。
第十二周：期中考試總結分析，召開(kāi)學(xué)生座談會(huì )，了解教師教和學(xué)生學(xué)的情況。
第十三~十八周：加強學(xué)風(fēng)、班風(fēng)建設，介紹學(xué)習方法(各科成績(jì)突出的)。
第十九、二十周：召開(kāi)期終迎考動(dòng)員會(huì )，填寫(xiě)通知書(shū)。
第二十一周：期終考試，結清各種帳目。
精選工作計劃3
20xx年社團活動(dòng)計劃 1.提高學(xué)生的身體素質(zhì)：乒乓球作為一項運動(dòng)，相比其他球類(lèi)，如足球、籃球，運動(dòng)量太大，而且極易受傷，不適合身體較弱及女生參加，唯有乒乓球，最適合年輕人鍛煉身體，在一天的學(xué)習結束后適當運動(dòng)運動(dòng)，既能保證精力充沛，又能促進(jìn)學(xué)習。
2、促進(jìn)學(xué)生智力發(fā)展：在所有的體育運動(dòng)中，乒乓球應該是最能促進(jìn)智力發(fā)展的一項。在乒乓球對決之前，要根據不同的對手制定不同的攻守對策，在對決中不打無(wú)準備的仗，又要根據對手的變化而及時(shí)調整戰術(shù)。而這些法則、計謀的運用一樣可以服務(wù)于學(xué)習、生活，一通百通。
3.提高心理素質(zhì)：要想取得比賽的勝利，除了要有好的實(shí)力，臨場(chǎng)發(fā)揮也是一個(gè)重要的方面。當所有壓力集于一身的時(shí)候，正是鍛煉良好心理素質(zhì)的最佳時(shí)機，從而培養處變不驚，從容鎮定的能力。
4.培養學(xué)生耐心：要想提高實(shí)力，就得要不停地用心練習，而要堅持不斷地練習，就得耐得住寂寞、從而提高每個(gè)人的耐心，這種耐心的培養對我們的學(xué)習生活也非常重要。
5.提高學(xué)生的交際能力：正是由于乒乓球這個(gè)共同的愛(ài)好，使很多人從相識、到相交、到相知。在這種特
別的交往中，個(gè)人的交際能力能得到顯著(zhù)的提升，隨著(zhù)朋友越來(lái)越多，交往能力也會(huì )越來(lái)越強
社團發(fā)展計劃：
1.新學(xué)期組織新社員學(xué)習基礎知識，認識乒乓球基本規則，認識器材的基本特點(diǎn)。
2.組織或推薦網(wǎng)站觀(guān)看基本功視頻。
3.兩個(gè)人一組進(jìn)行正反手推擋及對攻練習，隨時(shí)糾正隊員出現的各種動(dòng)作錯誤，要求每名隊員都要有扎實(shí)的基本功。
4.觀(guān)看一些經(jīng)典比賽視頻，并講解一些基本戰術(shù)，模擬真實(shí)比賽進(jìn)行練習，培養隊員的戰術(shù)素養及意識。
5.多鼓勵成員，讓他們寫(xiě)出自己想挑戰人的名字，然后公開(kāi)比賽。
6.每個(gè)周末可向主要技術(shù)人員詢(xún)問(wèn)自己感興趣的動(dòng)作要領(lǐng)或戰術(shù)及自己想練的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，可由專(zhuān)業(yè)人員負責陪練及統一練習。
7.待成員達到一定水平后，由社團組織社員之間的.比賽。提高隊員的技術(shù)水平，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼。
8.在比賽后作出總結，認識自身的不足之處，學(xué)習他人的長(cháng)處。
乒乓球是我國的國球，我們國家在乒乓球歷史上占有很強的地位，20世紀60年代以來(lái)，我國選手取得世界
乒乓球比賽的大部分冠軍，甚至多次包攬整個(gè)賽事的所有冠軍。因此乒乓球受到廣大青少年的喜愛(ài)，我們學(xué)院的乒乓球社也是由乒乓球愛(ài)好者組建成的乒乓球社團是學(xué)院最有活力的社團之一。乒乓球社的活動(dòng)可以鍛煉同學(xué)們的反應速度，靈敏程度。讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習之余得到放松，勞逸結合。使學(xué)習生活良性循環(huán)，互相補充，互相促進(jìn)。幫助同學(xué)們多練就一項體育技能，提高同學(xué)們的身體素質(zhì)。
希望在我的帶領(lǐng)下，乒乓球社能成為一個(gè)強大的社團。不僅有自己的品牌活動(dòng)，還能在同學(xué)們心目中產(chǎn)生巨大的影響力。相信這些都將會(huì )實(shí)現的。
精選工作計劃4
為優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升品牌市場(chǎng)占有率，根據公司渠道發(fā)展策略，20xx年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以華南市場(chǎng)為主，華中、西南、華東為輔，華北、東北、西北市場(chǎng)適機發(fā)展，嚴格把關(guān)，認真評估。整合各種資源，占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端。20xx年度渠道開(kāi)發(fā)指標：
此為總指標，細分至每月各城市各級別店鋪開(kāi)發(fā)
以上為本年度渠道開(kāi)發(fā)計劃與目標，結合當前市場(chǎng)發(fā)展趨勢。一類(lèi)城市一類(lèi)商場(chǎng)，尤其是華南區、華東區的優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)。業(yè)績(jì)好但品牌競爭激烈，合作條件苛刻，利潤空間低等特點(diǎn)，代理經(jīng)營(yíng)模式會(huì )受到多重限制。所以目前大多數品牌是以直營(yíng)形式操作，為了保障品牌形象在業(yè)內的主流地位，競爭中不受被動(dòng)，建議此類(lèi)渠道把關(guān)與合作模式一定慎重，可考慮直營(yíng)模式。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，目前二三線(xiàn)城市涌現出很多一類(lèi)商場(chǎng)，其中以shoppingmall、大型百貨系統連鎖機構、本地主流商場(chǎng)等。因為城市級別等因素，此類(lèi)場(chǎng)有成熟的運營(yíng)模式、先進(jìn)的管理經(jīng)驗，以及優(yōu)良的硬件設施（裝修、檔次），一般在當地會(huì )有比較大的影響力和絕對競爭力，所以此類(lèi)場(chǎng)應做為重點(diǎn)突破口。進(jìn)駐到這些商場(chǎng)，就以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)了二三線(xiàn)市場(chǎng)。并能通過(guò)點(diǎn)到點(diǎn)模式，迅速完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
結合本品牌情況，無(wú)論是在業(yè)內的知名度還是現有店鋪的業(yè)績(jì)等，與此類(lèi)商場(chǎng)合作都不會(huì )有太大的阻力。但問(wèn)題的關(guān)鍵是，這些商場(chǎng)從其發(fā)展和盈利的角度上出發(fā)，認可品牌但不愿意和加盟商合作。主要是怕受加盟商資質(zhì)和運營(yíng)能力限制，達不到理想業(yè)績(jì)目標。商場(chǎng)會(huì )更傾向與公司直接合作，但這和公司的發(fā)展策略不符。
所以，后期拓展工作的.重點(diǎn)應為：挖掘和評估優(yōu)質(zhì)加盟商，認真篩選，擇優(yōu)錄取。
1、 商場(chǎng)的人脈關(guān)系資源等。如果加盟商能疏通這些關(guān)系，
我們的工作重點(diǎn)則從業(yè)態(tài)評估、位置爭取、終端形象跟進(jìn)、培訓指導、運營(yíng)跟蹤等環(huán)節入手。
2、如加盟商資質(zhì)優(yōu)秀，但無(wú)法攻克渠道，我們的工作重點(diǎn)則為協(xié)助其突破渠道瓶頸�？刹扇〉姆绞接校�
a、互相配合，以直營(yíng)形式和商場(chǎng)簽約，再以加盟模式轉交客戶(hù)。b、通過(guò)和商場(chǎng)建立關(guān)系，讓商場(chǎng)接受和認可公司的加盟直營(yíng)化管理模式，與商場(chǎng)溝通過(guò)程中，一定堅持立場(chǎng)，使其明白公司的戰略和對此商場(chǎng)的重視程度。
c、在無(wú)優(yōu)質(zhì)加盟商的情況下，甚至可以委托商場(chǎng)推薦加盟商和代理商。此類(lèi)客戶(hù)一般成功率極高，且易維護和管理。 經(jīng)過(guò)梳理，下半年市場(chǎng)推廣思路及做法總結如下，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)開(kāi)新店相結合、平臺招商與渠道推薦品牌模式相結合。
1、 通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、百度收索、服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺推廣品牌； 2、 主動(dòng)出擊考察市場(chǎng)，收集優(yōu)質(zhì)代理商信息資源。梳理空白市場(chǎng)商場(chǎng)渠道、潛在合作客戶(hù)的資源，通過(guò)周期性拜訪(fǎng)溝通，及時(shí)了解商場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有效把握調整信息；
3、 針對現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行梳理、評估，明確終端的優(yōu)良性質(zhì)，通過(guò)評估，進(jìn)行市場(chǎng)整合；對現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端評估不合格的，要給予整合。并開(kāi)發(fā)新的投資者或新的商場(chǎng)渠道進(jìn)行切換（請加盟部配合）；
4、 通過(guò)新品發(fā)布會(huì )平臺以及公司參與的深圳服裝展、北京服裝展、時(shí)裝周發(fā)布會(huì )等一切活動(dòng)，發(fā)揮所起到的品牌推廣作用，奠定和提升品牌在行業(yè)的地位和影響力，吸引大批意向投資客戶(hù)和商場(chǎng)渠道前來(lái)觀(guān)摩，形成資源匹配。
5、 了解現有合作客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和資金實(shí)力以及投資項目，積極與有實(shí)力投資的老客戶(hù)進(jìn)行深入溝通；鼓勵、引導、支持其對該市場(chǎng)戰略性擴張和開(kāi)發(fā)。
6、 對收集的意向客戶(hù)資源，進(jìn)行分級管理，做到重點(diǎn)跟進(jìn)、及時(shí)處理；
7、以廣東省為根據地重點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理，輻射內地區域； 8、 隨著(zhù)空白市場(chǎng)逐步布點(diǎn)（做形象店），起到標桿，發(fā)揮以點(diǎn)代面的效果。刺激市場(chǎng)開(kāi)發(fā)！
此計劃為初步擬定，有待各層領(lǐng)導和部門(mén)研究后完善和執行。各個(gè)環(huán)節都應以寧缺勿爛、公司利益與品牌形象高于一切的原則去進(jìn)行，堅定立場(chǎng)，把握方向，完成本年度的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各項指標。
精選工作計劃5
忙碌又緊張的20xx年過(guò)去了，我校田徑社團取得了一些成績(jì)，在每周兩次訓練的情況下我們在區市兩級運動(dòng)會(huì )上取得了優(yōu)異的成績(jì)，但也存在著(zhù)很多不足的地方。但我相信通過(guò)我們師生共同的努力,明年我們一定能向前邁出喜悅的一步。下面我們就田經(jīng)隊日常的訓練工作安排如下:
一、抓好校田徑隊的梯隊建設
我們的運動(dòng)員選拔對象要趨向于中低年級的學(xué)生,從而形成一個(gè)良好的運動(dòng)梯隊。作好向上一級學(xué)校輸送體育人才的準備。
二、抓好運動(dòng)員的思想教育
在今后訓練中我們一方面要認真把握“訓練和思想教育結合的.原則”,有意識地在教學(xué)訓練過(guò)程中,培養學(xué)生"愛(ài)祖國、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)吃苦"的品質(zhì),有計劃地安排優(yōu)秀運動(dòng)事跡的講解,經(jīng)常和運動(dòng)員的家長(cháng)、班主任和任課老師聯(lián)系、溝通,從而來(lái)縮短彼此之間的距離,減少不必要的矛盾發(fā)生,從而使學(xué)生能安心訓練,無(wú)"后顧之憂(yōu)"。另一方面在業(yè)余訓練上嚴格要求、嚴格訓練,從提高學(xué)生身體素質(zhì)的基礎上來(lái)培養運動(dòng)員的運動(dòng)技術(shù)和專(zhuān)項技能。
三、訓練要求:
1、保證訓練時(shí)間、保證訓練內容、保證訓練器材和場(chǎng)地。
2、學(xué)生訓練課的內容、形式、節奏安排等,要求多種變化,各種練習手段盡量與游戲活動(dòng)相結合,以激發(fā)學(xué)生對田徑運動(dòng)的愛(ài)好與興趣。
3、訓練必須要有持久性和合理性。
四、訓練任務(wù)安排:
(一)、準備期:(二周內)
1、選拔、招集運動(dòng)員,召開(kāi)全隊隊員會(huì )議。
2、宣布訓練制度紀律。
3、準備訓練所需器材。
(二)、第一階段:身體素質(zhì)訓練階段,以身體訓練為主。
1、以力量訓練為主,輔以基本技術(shù)。
2、以柔韌性訓練為主,輔以力量和耐力。
3、以靈敏性訓練為主,輔以力量和耐力。
(三)、第二階段:(20xx.3-20xx.4月):基本技術(shù)訓練,鞏固及提高階段
1、以基本技術(shù)為主,輔以力量訓練。
2、以基本技術(shù)為主,輔以柔韌性、靈敏性和耐力訓練。
3、基本技術(shù)綜合練習。
(四)、第三階段:專(zhuān)項技術(shù)、戰術(shù)養成訓練階段。
1、以專(zhuān)項技術(shù)為主,輔以綜合身體素質(zhì)練習。
2、以專(zhuān)項技術(shù)、戰術(shù)為主,輔以模擬比賽練習。
3、備戰市中學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )。
五、訓練次數與時(shí)間:
每周訓練兩次,每次1.5小時(shí)左右(每周二、四下午兩節課后)。
六、運動(dòng)員名單:(待定)
我校田徑運動(dòng)隊處于初級階段,運動(dòng)水平和競技水平相對比較、運動(dòng)員身體素質(zhì)參差不齊,理論知識缺乏,訓練時(shí)間少,因而面臨重重困難。我們相信,在校領(lǐng)導的重視與關(guān)懷下,班主任的支持下,我們有信心培養出一支具有較強實(shí)力的校運動(dòng)隊隊伍。
精選工作計劃6
休閑部是整個(gè)會(huì )所營(yíng)業(yè)面積最大，顧客停留時(shí)間最長(cháng)，投訴高發(fā)區域。為了更方便部門(mén)管理，激發(fā)員工熱情，增強客戶(hù)歸屬感，樹(shù)立部門(mén)發(fā)展的方向，特作以下計劃，請領(lǐng)導給予幫助和指點(diǎn)。
一衛生
眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛生是決定客流量多少的重要條件之
一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會(huì )讓我們的顧客有更好的消費體驗。所以，為了給顧客和自己創(chuàng )造更好的消費和工作環(huán)境，我們必須有一個(gè)切實(shí)可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴謹的去執行。那就是《休閑部衛生標準》，我們會(huì )分區域及崗位細化的寫(xiě)出每一塊衛生區域的標準，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時(shí)監督。
二、服務(wù)
服務(wù)的概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來(lái)衡量，那么，我們該怎么確定如何對待我們尊貴的客戶(hù)呢?其實(shí)有一句話(huà)說(shuō)得好“剛開(kāi)始時(shí)面對面，最重要是心貼心”，我們相信機械式的，千篇一律的服務(wù)已經(jīng)沒(méi)有了競爭力，應用企業(yè)的文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路，本年度在服務(wù)培訓中我們要落實(shí)《服務(wù)流程》，《服務(wù)標準》，《細節服務(wù)》，《顧客分類(lèi)需求》。以循序漸進(jìn)的辦法堅持培訓，理論實(shí)操相結合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強大團隊，為下一年的旺季打好基礎，讓顧客滿(mǎn)意打造公司良好的口碑。
三、安全
我們是休閑娛樂(lè )行業(yè)，顧客進(jìn)店時(shí)沖著(zhù)我們提供的服務(wù)來(lái)的。如果連最基本的安全都有問(wèn)題，那么，后果絕對是不容樂(lè )觀(guān)的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的.存在，如何保障及發(fā)現安全問(wèn)題尤為重要。一切潛在的安全問(wèn)題都是我們需要去探查和解決，我們會(huì )結合店內實(shí)際情況，完善預案，制作成冊，逐一排查。并根據風(fēng)險的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習落實(shí)。也希望公司在這項給予大力支持。
四、人員
員工是企業(yè)的根本，所以對員工的培養，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺(jué)得受重視，有價(jià)值。滿(mǎn)意的員工帶來(lái)滿(mǎn)意的顧客，滿(mǎn)意的顧客帶來(lái)滿(mǎn)意的企業(yè)，滿(mǎn)意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛(ài)員工，關(guān)愛(ài)顧客，關(guān)心和關(guān)愛(ài)所有幫助我們成長(cháng)的人。
五、銷(xiāo)售
酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門(mén)，所以，整合部門(mén)資源，主動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)很有必要的，這也是我們工作中主動(dòng)服務(wù)的內容，好的東西要讓大家來(lái)分享，我們會(huì )把公司除凈桑外的服務(wù)項目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時(shí)捆綁二次銷(xiāo)售。其次，申請銷(xiāo)售人員對我們進(jìn)行銷(xiāo)售技能和話(huà)術(shù)的培訓。
超市店長(cháng)工作計劃
1、在行政副總經(jīng)理的領(lǐng)導下，組織實(shí)施辦公室職責范圍內的各項工作，調動(dòng)全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務(wù);根據公司目標分解辦公室工作任務(wù)，定工作進(jìn)程，做好指導組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調工作。
2、貫徹落實(shí)辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各崗位職責。辦公室各人員根據工作目的、性質(zhì)、任務(wù)，制定自己的崗位職責。利用辦公室內部例會(huì )，檢查督促辦公室職責的執行，培養辦公室人員嚴謹的工作作風(fēng)。
3、組織、協(xié)助公司制度的起草、修訂、執行，督查各部門(mén)完成部門(mén)規章、崗位職責的的制定。做好公司規章制度起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門(mén)做好制度的宣傳、執行、督查工作。擬訂部門(mén)規章制定的程序，指導督促部門(mén)做好業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)規范、崗位職責的制定、執行。
4、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿提供材料，及時(shí)擬寫(xiě)、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門(mén)外發(fā)的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。
5、組織收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，溝通公司內部信息，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據和建設性方案。制定并執行公司信息收集處理規章流程，科學(xué)分析信息內容，及時(shí)反饋處理意見(jiàn)，做好信息綜合分析、動(dòng)態(tài)分析工作。協(xié)助公司主要領(lǐng)導協(xié)調各部門(mén)之間業(yè)務(wù)工作，依公司主要活動(dòng)為主線(xiàn)，編寫(xiě)公司年度大事記。
6、根據公司發(fā)展需要和公司安排，搜集研究國家及地方政府部門(mén)對藥品生產(chǎn)與銷(xiāo)售、臨床實(shí)驗、藥用輔料開(kāi)發(fā)、專(zhuān)家建設、科技園區建設等與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的法律、政策、程序、規章制度，為公司藥品銷(xiāo)售、生產(chǎn)、研發(fā)等業(yè)務(wù)提供政策支持性服務(wù)，協(xié)助各部門(mén)加快工作進(jìn)度。
7、根據公司業(yè)務(wù)工作需要，開(kāi)展調研、企劃工作。根據具體工作目標，制定調研方案，組織調研人員，指導步署調研工作，分析調研結果，科學(xué)合理實(shí)事求實(shí)得出調研結論。
8、根據會(huì )議決議、領(lǐng)導目的和意圖，制作企劃方案，提供領(lǐng)導決策備選，協(xié)助部門(mén)實(shí)施企劃方案，及時(shí)收集反饋信息，解決出現的問(wèn)題;做好企劃實(shí)施的總結工作，提高工作效率。
9、搭建信息溝通平臺，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息交流的制度，建立信息員隊伍，定期進(jìn)行信息反饋，起到反映問(wèn)題、及時(shí)溝通、相互交流、資源共享的作用。
10、積極開(kāi)展對內對外宣傳。在現有基礎上進(jìn)一步擴大公司通訊員隊伍，培養一批通訊骨干精英，指導通訊員采用用稿素材，擴大用稿范圍，動(dòng)員臨床觀(guān)察員收集專(zhuān)家意見(jiàn)、稿件，與公司有份量級的專(zhuān)家、公司骨干約稿，增強號召力。突出中人月刊各版塊風(fēng)格，積極推動(dòng)公司文化建設。積累經(jīng)驗，積蓄力量，向對外宣傳、對醫生宣傳、對代理商宣傳的方向發(fā)展。
11、協(xié)助市場(chǎng)部做好各地反饋信息的及時(shí)處理工作。按對口負責的原則，與各部門(mén)協(xié)商協(xié)調，整合資源，以最快的速度解決市場(chǎng)需要及時(shí)解決的問(wèn)題。將問(wèn)題的解決落實(shí)到人，重大問(wèn)題排定時(shí)間表，按進(jìn)度跟蹤。動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)溝通，做好記錄。研究信息，發(fā)現問(wèn)題與苗頭，為領(lǐng)導決策提供依據性材料。
12、做好具體的事務(wù)管理工作、以及臨時(shí)性、突發(fā)性事務(wù)的處理工作。具體事務(wù)大致為：食堂、車(chē)輛、物品采購與管理、會(huì )議組織、公司網(wǎng)頁(yè)與網(wǎng)絡(luò )、宣傳、環(huán)衛、保衛、值班、來(lái)人接待、文檔、基建協(xié)調等。
13、工作建議：設立督查部(可暫由財務(wù)人員、辦公室人員兼任)，制定督查工作制度、規范、程序、督查范圍、細則等，開(kāi)展督查工作。有力的督查，有利于提高員工的工作效率及責任心，經(jīng)濟問(wèn)題是重點(diǎn)督查的對象。督查部直接對總經(jīng)理或董事會(huì )負責。
14、具體工作(食堂、車(chē)輛、物品采購與管理、會(huì )議組織、公司網(wǎng)頁(yè)與網(wǎng)絡(luò )、宣傳、環(huán)衛、保衛、值班、來(lái)人接待、文檔、基建協(xié)調)：
總體目標：A、有范可依——制定、完善辦公室各項具體工作制度，規范工作流程，嚴格按制度和流程辦事;建設健康和諧、緊張有序的工作環(huán)境;B、建立民主、科學(xué)、
精選工作計劃7
一、指導思想
家訪(fǎng)是教師得重要工作內容之一，是學(xué)校和家庭，教師和家長(cháng)聯(lián)系溝通得有效途徑。通過(guò)家訪(fǎng)可以使教師、家長(cháng)更全面解孩子得情況，選擇有效得教育方法，使孩子們個(gè)方面得素質(zhì)得到健康全面得發(fā)展。因此教師要想提高學(xué)生得素質(zhì)，必須全面解學(xué)生。
只在學(xué)校解學(xué)生是遠遠不夠得，必須也要解學(xué)生在家得表現，這就需要老師也要解學(xué)生得家庭教育背景，大部分是通過(guò)家訪(fǎng)來(lái)實(shí)現得。通過(guò)家訪(fǎng)教師同時(shí)也可以解家長(cháng)教育孩子得方法和教育理念，向家長(cháng)宣傳黨得教育思想，科學(xué)得教育方法等等。因此教師必須進(jìn)行家訪(fǎng)。結合本班實(shí)際，特制訂本學(xué)期家訪(fǎng)工作計劃如下。
二、班級學(xué)生家庭情況分析
班級學(xué)生在家庭情況和身體狀況上比較復雜。通過(guò)與家長(cháng)得溝通，發(fā)現家長(cháng)學(xué)歷普遍不高。大部分家長(cháng)比較嬌慣學(xué)生，導致學(xué)生不良得行為習慣，對家長(cháng)輔導得依賴(lài)；還有一部分家長(cháng)對孩子得學(xué)習比較上心，但是缺乏正確得方法，導致學(xué)生出現厭學(xué)得情況。這就是本班學(xué)生家庭教育得基本狀況。
三、家訪(fǎng)目得要求
1、解學(xué)生得家庭教育情況，解學(xué)生在家得表現。
2、解學(xué)生家長(cháng)教育孩子得方式方法。
3、征求家長(cháng)對教師教學(xué)、班級、學(xué)校管理得意見(jiàn)和建議。
4、向家長(cháng)宣傳黨得教育政策及提供先進(jìn)得教育信息。
5、糾正家長(cháng)錯誤得家教方法，向家長(cháng)傳授較科學(xué)得家教方法。
6、家訪(fǎng)時(shí)不可與家長(cháng)發(fā)生爭吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與家長(cháng)共同探討教育孩子得問(wèn)題。
7、不能接受家長(cháng)得吃請，更不能接受家長(cháng)得禮物。
8、家訪(fǎng)后要及時(shí)記錄和整理，不斷總結經(jīng)驗教訓。
四、家訪(fǎng)工作得方法：
1、 推心臵腹，相互理解。
2、 注意信息反饋。
3、 持續性與重點(diǎn)性相結合。
五、 家訪(fǎng)應注意得問(wèn)題。
1、要全面解學(xué)生。
2、要提前預約。
3、要注意家訪(fǎng)時(shí)間得選擇
4、不宜在學(xué)生出現問(wèn)題時(shí)才去家訪(fǎng)。
5、家訪(fǎng)后，注意對學(xué)生得督導，以鞏固家訪(fǎng)效果。
六、家訪(fǎng)重點(diǎn)
1、落后生，查找落后得原因及在家表現。
2、優(yōu)等生，解在家表現及家庭教育情況。
3、問(wèn)題生，隨機家訪(fǎng)。
精選工作計劃8
為確保我院的新農合工作順利開(kāi)展，繼續為參合患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，將黨和國家的這項惠民政策落到實(shí)處。同時(shí)，讓全鎮的參合患者來(lái)我院就診舒心、住院放心、報銷(xiāo)省心，進(jìn)一步樹(shù)立我院良好形象，根據《貴州省衛生廳關(guān)于印發(fā)貴州省20xx年度新型農村合作醫療統籌補償指導方案的通知》（黔衛發(fā)?20xx?14號）、結合黔東南州衛生局《黔東南州新型農村合作醫療統籌補償實(shí)施方案（試行）》（黔東南州衛發(fā)?20xx?137號）等文件及精神，結合我院實(shí)際，特制定我院20xx年新農合工作計劃：
一、加強和完善科室內部建設。
進(jìn)一步提高新農合經(jīng)辦人員的綜合素質(zhì)、嚴肅工作紀律、強化崗位職責，規范科室內部的資料文檔與信息管理。建立工作制度，定期召開(kāi)全院職工會(huì )議，傳達上級有關(guān)新農合文件及會(huì )議精神，總結前期的工作經(jīng)驗，及時(shí)查找和解決工作中存在的問(wèn)題，探討下一步工作的方向。
二、加強和完善新農合的制度建設
根據黔東南州衛生局《黔東南州新型農村合作醫療統籌補償實(shí)施方案（試行）》（黔東南州衛發(fā)?20xx?137號）的文件精神，制定和完善我院新農合工作制度，設立醫院新農合工作意見(jiàn)箱和監督、咨詢(xún)電話(huà)，更好的維護參合患者的利益，提高他們對我院的滿(mǎn)意度，平衡醫患之間的關(guān)系，禮貌接待、認真處理參合患者的投訴，并保證每一起投訴都有答復和處理結果。
三、進(jìn)一步加大宣傳力度
進(jìn)一步加大宣傳力度，在院內、院外加強宣傳和導向工作，一方面讓社會(huì )和廣大參合農民了解我院的`醫療服務(wù)水平、農合服務(wù)承諾；另一方面使全院的一線(xiàn)醫護人員、窗口服務(wù)人員、職能科室人員高度樹(shù)立關(guān)心、關(guān)懷廣大農合患者的理念，樹(shù)立全心全意為農合患者服務(wù)的意識。
四、真正實(shí)現“出院即報”，完善“一站式”報銷(xiāo)方法，絕不多報、濫報。
根據上級新農合文件精神，我院采用先治療后結算的方式，在出院時(shí)及時(shí)給予新農合報銷(xiāo)，并通過(guò)各種方式簡(jiǎn)化手續，提高效率，滿(mǎn)足了患者“當天出院，及時(shí)報銷(xiāo)的要求。今后，我們將繼續按規定嚴格執行住院醫藥費的審批程序和報銷(xiāo)標準，做到審批及時(shí)、準確，墊付現場(chǎng)兌現，手續簡(jiǎn)單方便，力求讓每一位來(lái)院就診的患者滿(mǎn)意。
五、嚴格審核、杜絕虛報冒領(lǐng)。
繼續堅持做到“三步”審核工作：第一步：查看新農合就診證，審查患者就醫資格；第二步：床頭審核，嚴格執行身份鑒別；第三步：電話(huà)核查，驗證患者提供的資料是否真實(shí)、準確。嚴格把關(guān)。
六、制定并嚴格落實(shí)農合患者自費用藥項目告之制度。
要求臨床科室嚴格掌握用藥適應癥、杜絕濫用藥，超過(guò)《基本用藥目錄》用藥，必須征求患者同意，并填寫(xiě)《使用目錄外藥物患者知情同意書(shū)》，認真履行簽字手續。
七、進(jìn)一步抓好醫療質(zhì)量，確保醫療安全，完善醫療服務(wù)體系。
“醫療質(zhì)量、醫療安全、醫療服務(wù)體系”是任何時(shí)候都不可忽視的系統工程。今年我們將把強調“醫療質(zhì)量”、確�！搬t療安全”、完善“服務(wù)體系”作為醫院頭等大事來(lái)抓，結合“兩大突破工程”，完善制度建設、人員素質(zhì)建設和改善環(huán)境建設等措施，著(zhù)力抓好醫院各項工作順利開(kāi)展，使我院成為名副其實(shí)的“醫療質(zhì)量高、社會(huì )評價(jià)好”的“鄉鎮衛生院”。
八、加大對醫護人員的培訓力度。
制定詳細的培訓計劃和內容，通過(guò)集中培訓、專(zhuān)題會(huì )議等方式，加強對新農合經(jīng)辦人員和醫護人員的培訓和指導，提高醫療服務(wù)水平。開(kāi)展對培訓工作的督導和效果的評價(jià)，保證培訓工作取得實(shí)效。
我們將以改革創(chuàng )新的意識、求真務(wù)實(shí)的精神、腳踏實(shí)地的作風(fēng)，為提高醫療質(zhì)量、推動(dòng)醫院新農合發(fā)展做出積極的努力！以“更好、更快、更強”的發(fā)展為參合農民提供優(yōu)質(zhì)、舒心的服務(wù)！
xx鎮衛生院
二0xx年四月十六日
精選工作計劃9
渠道銷(xiāo)售工作在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道銷(xiāo)售工作的開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
根據公司今年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售工作設，現將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
規格：20*2.8 單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商
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終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷(xiāo)商維護，能夠有效建立穩固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場(chǎng)基礎，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護辦法如下：
1、建立經(jīng)銷(xiāo)商檔案
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將經(jīng)銷(xiāo)商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人信息、銷(xiāo)量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫存情況、問(wèn)題記錄、主要銷(xiāo)售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷(xiāo)商的'各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行分類(lèi)，根據經(jīng)銷(xiāo)商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通工作，定期對合作經(jīng)銷(xiāo)商回訪(fǎng)溝通，了解經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見(jiàn)和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷(xiāo)渠道的建立，解決銷(xiāo)路問(wèn)題
渠道銷(xiāo)售工作thldl.org.cn在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，在經(jīng)銷(xiāo)商現有的分銷(xiāo)渠道以外，幫助客戶(hù)進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷(xiāo)路上給予經(jīng)銷(xiāo)上支持，解決銷(xiāo)路問(wèn)題；
4、經(jīng)銷(xiāo)商利益的保障
按照市場(chǎng)開(kāi)拓渠道模式，本著(zhù)和經(jīng)銷(xiāo)商在區域市場(chǎng)內的真誠合作，達到雙贏(yíng)的目的，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，公司對經(jīng)銷(xiāo)商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場(chǎng)中，總經(jīng)銷(xiāo)只能有一家，零售經(jīng)銷(xiāo)商的數量有著(zhù)嚴格規定，同一街道，同一建材市場(chǎng)不能存在多家經(jīng)銷(xiāo)商；對市場(chǎng)零售價(jià)格統一規定，并一定要嚴格執行；公司工作人員在區域市場(chǎng)內所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷(xiāo)量歸屬總經(jīng)銷(xiāo)商，或者根據實(shí)際情況給予經(jīng)銷(xiāo)利潤分成；
5、市場(chǎng)問(wèn)題的處理
在市場(chǎng)上出現的諸如經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商串貨、貨款、廣告、人員配置等現實(shí)有可能面對的問(wèn)題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷(xiāo)商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理；
精選工作計劃10
一、 指導思想
自覺(jué)遵守園的規章制度，服從上級領(lǐng)導安排，做好本職工作，加強課余學(xué)習，提高自己的思想素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、班級情況分析
本班目前幼兒共27人,其中包括2名新生,男17人,女10人,27名幼兒大多數幼兒性格活潑開(kāi)朗,積極參加活動(dòng),適應幼兒園生活。大多數幼兒喜歡集體活動(dòng),喜歡聽(tīng)故事,念兒歌,玩各種語(yǔ)言游戲,與同伴間的交流多數能使用普通話(huà),能正確清楚地表達自己的意思,求知欲望旺盛,喜歡探索與觀(guān)察。但存在的問(wèn)題也有不少:新舊生的能力不齊,原來(lái)的幼兒園整個(gè)班級生活已有些松散,自我意識較強,缺乏分享意識,自我為中心的現象較多等。
在教師方面,我們班還是由我和大胡,在教育教導幼兒上都有較高的認識,都掌握了比較有成效的教學(xué)方法,老師們與家長(cháng)們的關(guān)系也非常不錯。
三,培養方向
身體發(fā)展方面
1.組織體育集體活動(dòng),提高幼兒對各種天氣的適應能力,養成鍛煉身體的好習慣.
2.養成良好的飲食習慣,養成愛(ài)清潔,講衛生的好習慣.
認知發(fā)展方面
1.認識常見(jiàn)的安全標志,遇到危險時(shí)知道一些簡(jiǎn)單的自救方法,知道通過(guò)衛生,運動(dòng)來(lái)增強體質(zhì).
2.積極主動(dòng)地觀(guān)察周?chē)挛?愛(ài)思考,愛(ài)提問(wèn),從不同的角度分類(lèi),比較事物的細微差別與相同,形成數概念,初步形成數的"守恒"概念。社會(huì )性發(fā)展方面認識并喜愛(ài)中國傳統文化和節目,了解中國的少數民與多元化的世界.知道自己是中國人,為中國的成功而自豪,能用恰當的方式表達自己的情緒,情感,禮貌,熱情,主動(dòng)地與同伴交往,有合作意識,形成開(kāi)朗,樂(lè )觀(guān),愉快的性格,有一定堅持性,責任心和控制力.
四、常規教育方面
1、禮貌
先從自我做起，對領(lǐng)導、同事、家長(cháng)都要面帶微笑主動(dòng)問(wèn)好。給幼兒帶個(gè)好頭，并嚴格要求自己的言行舉止，同時(shí)培養幼兒成為一名尊老愛(ài)幼、講禮貌、講文明的好孩子，能友好與他人相處。
2、課堂活動(dòng)紀律
要正確引導幼兒課堂上的坐姿、培養良好的課堂常規;不許隨便下位、回答問(wèn)題時(shí)要舉手、并學(xué)會(huì )尊重他人，安靜地傾聽(tīng)他人的發(fā)言，養成不隨便打亂別人的講話(huà)。
3、衛生習慣
知道清潔衛生的重要性，加強幼兒便后洗手的習慣，并能主動(dòng)的在餐前、餐后洗手，餐后能主動(dòng)漱口、擦嘴巴，能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的被褥衣物。
五、保育方面
1、 照顧好幼兒的一點(diǎn)兩餐，對進(jìn)餐慢的幼兒進(jìn)行教育，并告訴幼兒不可以挑食，飯粒不可以掉在桌上和地下，要珍惜糧食。
2、讓幼兒養成運動(dòng)后多喝水的好習慣;懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理。 本學(xué)期，我一定吸取教訓、總結經(jīng)驗，爭取獲得提高：教學(xué)方面，我將認真準備幼兒活動(dòng)所需材料，多學(xué)習把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的'教學(xué)中，多反思，結合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。 以上就是我的個(gè)人工作規劃，說(shuō)的好不如做的好，希望自己在今后的工作中不斷摸索問(wèn)題、解決問(wèn)題、總結經(jīng)驗這樣才能讓自己進(jìn)步。
六 安全計劃
重視幼兒生活中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作，如晨間安全檢查，餐前，午睡前的午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)，在日常生活中穿插安全教育，加強幼兒的安全意識，幫助幼兒掌握一些自我保護技能。
七 家長(cháng)工作
目的;做好家長(cháng)工作，提高家園共育的效果。
1.根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，讓家長(cháng)及時(shí)了解在園情況。
2.通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)和QQ等形式與家長(cháng)保持聯(lián)系。
總之，我班兩位老師將繼續努力，團結一致，同心協(xié)力把把班級工作做好，爭取取得更好的成績(jì)。
精選工作計劃11
為了推動(dòng)企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規章制度，提高局（公司）廣大干部職工的生產(chǎn)技術(shù)和管理水平，有效預防重、特大安全事故的發(fā)生，跟據市局（公司）和我單位安全保衛工作要求，特制定如下工作計劃：
一、20xx年年度安全目標
1. 實(shí)現全年“無(wú)火災、無(wú)重大因工傷害事故、無(wú)重大車(chē)輛交通責任事故、無(wú)重大刑事案件、無(wú)群體上訪(fǎng)事件發(fā)生”。
2.每月進(jìn)行一次全局安全、衛生檢查，查安全隱患、違章違紀。對各部門(mén)安全狀況進(jìn)行測評，進(jìn)行評比。
3.定期召開(kāi)局（公司）安全會(huì )議，分析安全生產(chǎn)情況，通報在此期間出現的安全問(wèn)題隱患；提高隱患整改率，確保安全隱患整改率達到100%；制定并落實(shí)實(shí)施20xx年安全生產(chǎn)責任制。
4.應急預案及消防演習；20xx年上半年進(jìn)行事故應急疏散演習和消防演習各一次，下半年各一次。
5.安全設施建設：按照要求完善局（公司）安全消防設施建設，對各區域內的安全消防設施進(jìn)行定期檢查并記錄，保證各部位安全消防設施的工作正常。
6.安全檢查工作：按要求定期做好各部門(mén)的安全檢查、專(zhuān)項檢查、季節性檢查、車(chē)輛檢查、綜合性檢查工作，對檢查發(fā)現的隱患及時(shí)整改，落實(shí)到人。
二、20xx年年度工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┩七M(jìn)安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責任，強化安全管理，并保障有效實(shí)施。
1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標責任制管理，層層簽訂安全目標責任書(shū)，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。并實(shí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責；誰(shuí)使用，誰(shuí)負責的管理原則；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責”的思想，層層落實(shí)，加強監督，嚴格考核。
2、實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險管理。完善安全風(fēng)險評價(jià)流程，加強辦公區域內危險源辨識和風(fēng)險評價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項風(fēng)險控制措施，對重大危險源要制定風(fēng)險削減計劃并予以落實(shí)（過(guò)程改進(jìn)），確保所有危險源都有記錄、有整改、有監督。
3、認真開(kāi)展安全標準化工作，對照市局最新下發(fā)的《北京煙草安全標準化規范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。按時(shí)完成、改進(jìn)各項工作。
4、認真貫本單位《安全管理制度》，切實(shí)加強辦公環(huán)境、人員、車(chē)輛、設施、信息等各個(gè)環(huán)節的安全管理工作。進(jìn)一步完善標準化安全管理的長(cháng)效機制。
5、進(jìn)一步完善企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監控和檢查措施，確保各項危險源安全平穩運行。并深入繼續開(kāi)展消除危險源的工作。
6、強化節假日值班安全管理，及“五一”、“十一”“春節”等重大節日前的安全大檢查工作。落實(shí)好值班、帶班制度，加強節假日和特殊時(shí)期的值班巡查，做好值班備案、記錄工作，防止脫崗。
7、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展綜合、專(zhuān)業(yè)、節假日等各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現隱患及時(shí)整改。各部門(mén)應按時(shí)完成安保部門(mén)下達的隱患整改項目，并將隱患整改情況及時(shí)報安保部門(mén)備案，納入年終考核。
8、嚴格執行外來(lái)人員、車(chē)輛登記制度，明確保安責任，并加強安保隊伍的監督與管理。
�。ǘ┘訌娷�(chē)輛和專(zhuān)兼職司機的管理
1、嚴格執行單位車(chē)輛管理制度，按時(shí)完成車(chē)輛日常和換季保養工作；加強車(chē)輛維修和用車(chē)審批制度；加強日常使用監督、落實(shí)車(chē)輛責任人。
2、加強專(zhuān)兼職司機管理，嚴格單位內部駕車(chē)資格審批制度，完善專(zhuān)兼職司機檔案管理制度。
�。ㄈ┘訌娝袉T工和專(zhuān)兼職安全員安全技能、意識的培養和企業(yè)安全文化建設。
1、加強新職工的三級安全教育，堅持安全教育100%考試合格上崗。建立員工安全教育培訓檔案。確保所有員工都能掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
2、抓好我單位營(yíng)銷(xiāo)與專(zhuān)賣(mài)外勤人員的安全培訓工作，提高外勤人員在日常出行和工作現場(chǎng)出現安全隱患的處置技能和安全意識。
3、組織開(kāi)展全局性的安全活動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規學(xué)習和日常安全教育。以部門(mén)為單位組織員工學(xué)習市局新出臺的《北京煙草安全標準化規范》和我單位安全標準化相關(guān)規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
4、組織開(kāi)展“安全月”活動(dòng)。通過(guò)“安全月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)安全水平，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
5、開(kāi)展“三查三反一抓”活動(dòng)（三反：反松懈、反麻痹、反違章；三查：查思想、查落實(shí)、查隱患；一抓：抓好隱患治理整改），盡可能地減少辦公安全隱患、車(chē)輛違章事件的發(fā)生。
�。ㄋ模┨岣甙踩a(chǎn)應急處置能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防電、防交通責任事故、防盜作為安全管理的重中之中來(lái)抓，加大日常管理的'監控力度，從管理中得到完善。
2、加強對各項安全設施如：應急噴淋裝置、滅火器、急救箱、呼吸器等應急設備（施）的檢查維護保養，落實(shí)專(zhuān)人負責，確保隨時(shí)有效好用。
3、完善應急救援保障體系，進(jìn)一步提高企業(yè)的應急響應能力。繼續修訂應急預案，除局（公司）組織有針對性的事故應急救援演練，各部門(mén)結合自身情況要對關(guān)鍵崗位和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。
�。ㄎ澹┳龊寐毠ど硇慕】到逃�，保障職工安全健康。
1、加強辦公區域內外環(huán)境的整治與監督，保持良好的清潔衛生。
2、有計劃地對職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查，保證員工體100%體檢率。保障職工的健康。
20xx年，我局(公司)安全保衛工作將繼續本著(zhù)“安全第一、預防為主、防消結合、綜合治理”這個(gè)核心思想，提高員工安全意識，切實(shí)防范事故的發(fā)生，建立安全管理長(cháng)效機制，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全
精選工作計劃12
一年即將逝去，我又將踏上新的征程，在這些日子里，我就應思考過(guò)去，把汗水拾起，好好想想今年我存在哪些不好的習慣或者在工作中有哪些失誤之處，現將本學(xué)期的不足之處曬出，望各位主席、部長(cháng)加以評點(diǎn)，為我個(gè)人以及學(xué)生會(huì )的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)有利的條件。
在我們的第一次聯(lián)誼中，我認為，我存在這樣的問(wèn)題：雖然聯(lián)誼的主要目的是促進(jìn)大家交流，增進(jìn)大家互相了解，為今后的工作打好基礎。但是，我認為，在本次活動(dòng)中，我未用心參與做飯。炒菜這些基本的事情中，而是把大部分精力都投入到了玩當中，這一點(diǎn)，我做得很不到位，因為我忘記了，我們是一個(gè)群眾，我們是一個(gè)大家庭，我有些自私。
在十一月份的趣味籃球賽中，我也未在比賽現場(chǎng)投入我的熱情，雖然每一場(chǎng)比賽我都到了場(chǎng)，但是，這也沒(méi)有給我們學(xué)生會(huì )增添任何力量，整個(gè)比賽，我施記快速灰甲清似乎脫離了學(xué)生會(huì )，更多的時(shí)候我是出此刻我們班級的那一邊，這是我在做選取時(shí)，沒(méi)有統籌全局，沒(méi)有在班級與學(xué)生會(huì )之間找到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)，以后的工作中我會(huì )多加注意這方面的問(wèn)題。
在我們與其他系共同舉辦鹿胎膏多少錢(qián)的“指點(diǎn)江山辯論賽”中，我未能用心同其他系的學(xué)生會(huì )成員交流，這一點(diǎn)我認為我做得不夠，因為我沒(méi)有注意身邊其他人，這樣勢必不利于以后工作的開(kāi)展，就像各位主席說(shuō)的，也許以后我們還要同學(xué)校其他機構。協(xié)會(huì )。組織打交道，我們就應多多認識人，擴大自我的人脈。吸取本次教訓，我認為在以后的學(xué)習。工作和生活中，我要做一個(gè)細心的人，多多注意身邊的人和事。
在協(xié)助模擬招聘團工作時(shí)，我也犯了許多錯誤。在第二天的工作中我就遲到了，導致了擺點(diǎn)的地方被其他人搶占，晚上收尾工作時(shí)也沒(méi)有及時(shí)到場(chǎng)協(xié)助招聘團工作，給招聘團留下了不好的`印象，也影響到了學(xué)生會(huì )的形象。
在前陣子舉辦的系元旦晚會(huì )上，我自我的本職工作做的十分不到位，我們部長(cháng)要求我控制燈光，結果那天燈光控制不好，導致現場(chǎng)很混亂，作為一個(gè)文藝部干事，我認為，我自我太不認真的，連自我本部門(mén)的工作都做不好，我實(shí)在對自我無(wú)語(yǔ)了。
本學(xué)期的活動(dòng)大概就是這些了，以上都是我在工作中的不足之處，那么對于下一年的工作計劃，我認為，除了要努力改正以上不足外，還要多多加強與各部門(mén)成員的交流，我明白，在學(xué)生會(huì )成員里，我算是一個(gè)做事不是很用心的干事，除了發(fā)言用心點(diǎn)以外，恐怕其他的只能用消極來(lái)形容最適宜了，這也是我在下一年要改正的一個(gè)最大缺點(diǎn)吧，所以我期望各位主席、部長(cháng)能提出批評，以便我能夠及時(shí)改正，我想，如果在20xx年我能把上述缺點(diǎn)全部改掉，那么我那一年將有許多收獲。
精選工作計劃13
一、班級情況分析
經(jīng)過(guò)了一個(gè)暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個(gè)頭長(cháng)高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語(yǔ)言方面幼兒能主動(dòng)、積極地與同伴交流，大多數幼兒語(yǔ)言比較完整、流暢，用詞比較準確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現自己的感受，體驗創(chuàng )造的快樂(lè );音樂(lè )方面幼兒能比較準確地按照音樂(lè )的節奏做各種較復雜的基本動(dòng)作、模仿動(dòng)作和舞蹈動(dòng)作組合;社會(huì )交往方面幼兒能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語(yǔ)言方面部分幼兒傾聽(tīng)習慣欠佳，不能聽(tīng)別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒(méi)能認真傾聽(tīng)。針對本年段幼兒實(shí)際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學(xué)習習慣的培養，現將本學(xué)期年段工作制定如下：
二、日常保教工作
為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續加強學(xué)習和研究，不斷更新教育觀(guān)念，合理地安排幼兒一日活動(dòng)，讓幼兒在快樂(lè )中學(xué)習，在快樂(lè )中發(fā)展，真正的做到保教并重。
1. 能用較規范性的語(yǔ)言完整、具
體、連貫的表述為幼兒提供普通話(huà)的語(yǔ)言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會(huì )和條件。首先在豐富多彩的活動(dòng)，如：談話(huà)活動(dòng)、聽(tīng)說(shuō)游戲中擴展幼兒的經(jīng)驗，在活動(dòng)時(shí)教師將注重各個(gè)領(lǐng)域互相滲透的教育，支持幼兒在各活動(dòng)中擴展語(yǔ)言經(jīng)驗的傾向，讓幼兒在活動(dòng)中有機會(huì )聽(tīng)說(shuō)，表達自己的觀(guān)點(diǎn);其次改進(jìn)看圖講述、情境講述等講述活動(dòng)的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語(yǔ)言潛能的挖掘程度。從原來(lái)的集體集中，適當安排小組集中，幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會(huì )，從而能讓幼兒更大膽放開(kāi)地說(shuō)出自己的見(jiàn)解;再次如開(kāi)設小小故事大王，播報員等活動(dòng)項目，讓幼兒運用已有的語(yǔ)言經(jīng)驗充分表達和鍛煉;最后充分利用家長(cháng)資源，讓家長(cháng)了解家庭是孩子學(xué)習語(yǔ)言的'重要場(chǎng)所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語(yǔ)言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內容，目的二是任務(wù)的選擇多以復述兒歌、故事為主，讓幼兒進(jìn)行表述一定的內容的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)。
2.學(xué)習從不同角度、不同方面觀(guān)察與思考問(wèn)題，能通過(guò)觀(guān)察、比較、類(lèi)推等方法解決簡(jiǎn)單的數學(xué)問(wèn)題。為幼兒提供一定的活動(dòng)空間，提
供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動(dòng)。能用完整、連貫的語(yǔ)言與同伴、教師交流自己的探索過(guò)程和結果，并能提出問(wèn)題參與討論，培養幼兒好奇、好問(wèn)、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng )設寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科科學(xué)探索類(lèi)的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會(huì )科科學(xué)現象。以集體、小組、個(gè)別的探索形式開(kāi)展教育活動(dòng)，將科學(xué)活動(dòng)貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動(dòng)—風(fēng)車(chē)轉轉轉，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過(guò)參與有一定規則的、有趣的玩耍和操作活動(dòng)，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗;如根據班級開(kāi)展種植飼養活動(dòng)，通過(guò)幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動(dòng)和喂養、照料等飼養活動(dòng)，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時(shí)，鼓勵家長(cháng)多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀(guān)、游覽的機會(huì )讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動(dòng)的了解一些科科學(xué)知識。
3. 喜歡參與各種藝術(shù)活動(dòng)，大膽表現自己的情感和體驗。 為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個(gè)別的活動(dòng)形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)表現活動(dòng)，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時(shí)尊
重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng )造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng )造;最后利用社區資源，讓家長(cháng)多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動(dòng)，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。
4. 進(jìn)一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng )設 “自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節中滲透教教育，例如洗手問(wèn)題、入廁問(wèn)題、運動(dòng)中的安全問(wèn)題，我們將根據日常生活環(huán)節反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進(jìn)一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時(shí)，開(kāi)展各項游戲，讓幼兒知道一些簡(jiǎn)單的安全知識，學(xué)會(huì )保護自己，并通過(guò)家家長(cháng)有目的的實(shí)際演示和游戲，幫助幼幼兒形成自我保護的意識。
5.能主動(dòng)地與同伴進(jìn)行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過(guò)程中出現的問(wèn)題。創(chuàng )設寬松、和諧的交往環(huán)境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動(dòng)的機會(huì )和條件，并加以指導，培養幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動(dòng)的機會(huì )，支持幼兒自主地選擇、計計劃活動(dòng)，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問(wèn)題，幫助幼幼兒積累成功的經(jīng)驗
三、游戲活動(dòng)
本學(xué)期，晨間活動(dòng)以區角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學(xué)期將加強對角色游戲的指導，豐富角色游戲的內容，增強各游戲區的聯(lián)系， 創(chuàng )新游戲情節，結合角色扮演表現不同的角色特點(diǎn)。在游戲活動(dòng)中培養幼兒之間的友愛(ài)、謙讓、協(xié)作精神，促進(jìn)社會(huì )交往能力的不斷提高，在游戲活動(dòng)中教師加強指導、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進(jìn)行合作，具有一定的交往能力，學(xué)會(huì )互助、合作和分享。
四、綠色學(xué)校創(chuàng )建工作
環(huán)境教育是社會(huì )的一項系統工程，是社會(huì )主義精神文明建設的一項重要內容。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開(kāi)展綠色教育，關(guān)系到我國可持續發(fā)展的長(cháng)遠利益，也對環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展起著(zhù)基礎 先導和推動(dòng)作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認識環(huán)境，提高學(xué)生的環(huán)境意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。在學(xué)校的建設中體現可持續發(fā)展教育的理念。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。通過(guò)學(xué)生帶動(dòng)家長(cháng)，通過(guò)家長(cháng)帶動(dòng)社區.又通過(guò)社區帶動(dòng)社會(huì )公民更廣泛地參與環(huán)境保護行動(dòng)。
五、教育措施 ：
1.以“活動(dòng)”“整合”為主要課程建構形式，開(kāi)展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動(dòng)。
2.靈活運用幼兒園、家庭、及
社會(huì )的本土資源，體現“生活既教育”的教育觀(guān)念，繼續開(kāi)展“主題生成”，從多方面考慮主題活動(dòng)內容，體現幼兒活動(dòng)的主體性。
3.主題指導要點(diǎn)：根據幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節的特點(diǎn)
來(lái)決定主題活動(dòng)。環(huán)境布置符合主題內容，主要讓幼兒參與進(jìn)來(lái)，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話(huà)。創(chuàng )設與主題相適應的區域，并隨著(zhù)主題的深入增添、更改區域內容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
與幼兒共同豐富墻面，并提供相關(guān)資料幫助幼兒進(jìn)一步認識，從而增強對音樂(lè )藝術(shù)的向往。
注重區角、創(chuàng )游環(huán)境材料的投放，加強指導觀(guān)察，從中了解需要，投放更有利于幼兒進(jìn)一步發(fā)展的材料，發(fā)揮環(huán)境教育功能。
創(chuàng )設主題活動(dòng)展示區即主題墻，努力采用多種形式讓幼兒在展示區內有機會(huì )表現自己，體驗成功的快樂(lè )。
多給孩子走出課堂，走進(jìn)大自然，走進(jìn)社會(huì )及自己解決處理問(wèn)題的機會(huì )。啟發(fā)幼兒在大量感知事物的過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，并進(jìn)行探索，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛。
精選工作計劃14
一、指導思想
20xx年安全管理的指導思想是：牢固樹(shù)立“科學(xué)發(fā)展，關(guān)愛(ài)生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡(luò )，不斷完善安全管理規章制度，狠抓制度落實(shí)；加強組織領(lǐng)導，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類(lèi)安全違章違紀行為；加大隱患整治力度，完善安全設施；進(jìn)一步加強各級人員培訓，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設，推進(jìn)安全質(zhì)量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩步發(fā)展提供安全保障。
二、20xx年安全生產(chǎn)目標
1、死亡、重傷 0
2、職業(yè)性疾病 0
3、千人負傷率 ≤2‰
4、隱患整改率 100%（包括計劃和實(shí)施）
5、從業(yè)人員安全培訓率達 100%
6、特種作業(yè)人員持證上崗率 100%
三、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┙∪踩芾淼慕M織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡(luò )，夯實(shí)基礎工作。
1、各部門(mén)要成立以一把手為組長(cháng)，主管副職為副組長(cháng)，各班組長(cháng)為成員的安全管理領(lǐng)導小組，全面負責本部門(mén)的安全管理工作，直接輻射到個(gè)人。
2、建立下級對上級負責的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負責的有效運行機制。
3、建立安全管理工作制度，明確分工，責任到人。
一是公司每季度召開(kāi)一次安委會(huì )工作會(huì )議，由安委會(huì )主要領(lǐng)導向安委會(huì )匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務(wù)；二是每月由主要領(lǐng)導主持召開(kāi)安全例會(huì )，各部門(mén)及相關(guān)單位主管參加會(huì )議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問(wèn)題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問(wèn)題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開(kāi)各級安全管理人員參加的匯報會(huì )。
4、不斷加大安全經(jīng)費投入，提高本質(zhì)化安全水平。完善安全基礎設施建設，對安全消防設施、煤氣管道、安全通道、轉動(dòng)部位安全防護、廠(chǎng)內道路、安全警示等重點(diǎn)部位進(jìn)行完善。進(jìn)一步完善監控檢測安全報警系統，確保公司重點(diǎn)部位實(shí)施有效監控。
5、強化考核，落實(shí)責任。公司繼續重申，對安全管理工作實(shí)行一票否決，發(fā)生工亡和沒(méi)有完成工作目標的責任單位的領(lǐng)導班子，當年內不得評先受獎，不得提職提薪，要經(jīng)過(guò)次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。
�。ǘ┓e極做好員工安全知識和技能培訓工作，提高員工整體安全素質(zhì)
1、加強對新入公司員工的安全知識培訓，從源頭把好安全教育關(guān)。 一是嚴格執行公司安全培訓管理制度；二是公司培訓要理論與案例相結合，邀請員工家長(cháng)參加案例講座，學(xué)習與考試相結合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；三是公司、車(chē)間、班組的培訓，要結合崗位實(shí)際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績(jì)達標。切忌走過(guò)場(chǎng)，公司安全部（科）對車(chē)間、班組培訓要跟蹤培訓效果。
2、抓好在崗員工的`專(zhuān)業(yè)安全技能培訓。
一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓，形成制度，常抓不懈，班組長(cháng)及操作人員，每月培訓一次，結合崗位和工種，培訓相關(guān)知識，使其達到對安全操作規程等相關(guān)知識應知盡知，應會(huì )必會(huì )，讓班組長(cháng)了解安全標準化的相關(guān)知識和標準，懂得管什么，怎么管；二是各部門(mén)管理人員，每季度培訓
一次，重要的是明確責任，提高安全管理能力；三是中層以上管理人員每半年培訓一次，結合行業(yè)特點(diǎn)和國家相關(guān)規定，增加管理知識，提高管理水平；四是特殊工種員工要結合取證、復審等時(shí)機，搞好相關(guān)知識培訓。整個(gè)教育要突出針對性，強調實(shí)效性，把握連續性，切忌走過(guò)場(chǎng)，安全部（科）要跟蹤指導，監督檢查。
3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。
在處理安全事故時(shí)，要按照“四不放過(guò)”的原則。公司各部門(mén)應做到：
一、由各部門(mén)主管及時(shí)組織召開(kāi)班組長(cháng)以上管理人員參加事故現場(chǎng)分析會(huì )，在分析原因的同時(shí)，認清事故危險，制定防范措施，落實(shí)隱患整改；
二、要及時(shí)上報和傳達事故經(jīng)過(guò)，利用交接班時(shí)間和生產(chǎn)調度時(shí)間及時(shí)通報，并舉一反三，引以為戒，避免類(lèi)似事件的發(fā)生；
三、事故責任單位要查找自身的主觀(guān)原因，彌補管理漏洞，主動(dòng)開(kāi)展專(zhuān)項安全檢查，整改安全隱患；
四、事故的處理通報，各部門(mén)要復印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責任、防范措施等；
五、別人亡羊，我們補牢，及時(shí)捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。
�。ㄈ┘訌娢ｋU源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車(chē)間、班組三級動(dòng)態(tài)管理控制體系。
1、完善危險源事故應急預案，定期組織演練，確保危險源實(shí)施有效監控。
一是針對重點(diǎn)系統和區域，公司按國家最新標準完善事故應急救援預案。
二是結合崗位特點(diǎn)，利用檢修，復產(chǎn)等時(shí)機，組織員工對預案進(jìn)行培訓。按照車(chē)間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同
環(huán)境、不同班次中開(kāi)展預案演練活動(dòng)。演練過(guò)程要貼近實(shí)戰，提高質(zhì)量、保證實(shí)效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。
三是強力推進(jìn)危險因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設備進(jìn)行風(fēng)險分析。組織崗位員工對風(fēng)險分析結果進(jìn)行學(xué)習，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設備的危險因素。
�。ㄋ模┝⒆闵a(chǎn)現場(chǎng)，加強隱患排查，加大整改督辦力度。
1、明確檢查的重點(diǎn)部位。
一是查全公司各級危險源及區域的規范管理，責任落實(shí)，按規操作，排查隱患，及時(shí)整改等情況；二是查車(chē)間、工段領(lǐng)導在設備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設備事故搶修項目中現場(chǎng)組織指揮情況，查安全監護是否到位，組織、技術(shù)、安全措施是否制定落實(shí)，查基層班組安全自保、互保落實(shí)情況；三是查施工場(chǎng)地與生產(chǎn)區域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設施是否齊全完好，保護是否靈活有效；四是查交付使用的生產(chǎn)設施，按照“三同時(shí)”，全面驗收；五是查“三違”現象，主要設備和重點(diǎn)區域的安全防護設施，警示標志是否齊全，嚴禁崗外人員停留和通行；六是針對季節變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風(fēng)）；七是查特種設備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。
2、明確檢查的主要內容
針對形成安全事故的四大因素。一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現象；二是查物的不安全狀態(tài)，以防護設施殘缺，設備帶病作業(yè)為主的硬件缺失；三是查制度缺陷，以操作規程不完善，工序點(diǎn)檢確認制度不健全，考核制度不落實(shí)為主的制度落實(shí)不到位；四查作業(yè)環(huán)境不良，現場(chǎng)雜亂無(wú)章；五查安全操作規程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實(shí)到位；六查遵章守紀、按章操作、杜絕“三違”；七查防護設施齊全完好狀態(tài)，運行設備處于安全狀態(tài)，備用設備處于完好狀態(tài)，檢修設備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場(chǎng)；九查及時(shí)整改，落實(shí)責任，簽字齊全。
3、明確檢查的方法
一是各部門(mén)自查。每月由部門(mén)主管對本部門(mén)各個(gè)崗位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項管理制度的落實(shí)和管理方法，以及生產(chǎn)現場(chǎng)存在的各種問(wèn)題。將檢查的情況綜合匯總后及時(shí)召開(kāi)專(zhuān)題安全管理工作會(huì )議，分析存在問(wèn)題的原因，制定整改措施，落實(shí)整改責任，公司派人參加指導檢查和專(zhuān)題會(huì )議，并將情況及時(shí)書(shū)面報公司安全部（科），此項規定已納入公司的考核細則，屬必查項目；二是公司組織各專(zhuān)業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位；三是公司安全部（科）現場(chǎng)檢查人員，按照責任分工，定點(diǎn)專(zhuān)人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠(chǎng)，針對現場(chǎng)各類(lèi)管網(wǎng)、主要設備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫(xiě)情況等進(jìn)行監督檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)督辦整改。
�。ㄎ澹⿵娏ν七M(jìn)安全標準化達標，夯實(shí)基礎管理工作，提升安全管理水平。
1、貫徹上級安監部門(mén)的安全標準化項目、內容及驗收標準，確保上級安監部門(mén)全面驗收達標。
一是將安全標準化的內容、項目及驗收標準，結合自身實(shí)際，分解落實(shí)；二是專(zhuān)業(yè)安全管理機構加強監督檢查，指導標準化工作有序開(kāi)展；三是請安監部門(mén)的有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)廠(chǎng)授課，咨詢(xún)指導，最終實(shí)現由要我安全向我要安全，教我安全向我會(huì )安全的兩大根本轉變。達到群防群治，群策群力，進(jìn)而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現象。
2、樹(shù)立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進(jìn)。一是組織拉練觀(guān)摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學(xué)以致用；二是及時(shí)總結新經(jīng)驗、推廣新典型，組織公司、車(chē)間級領(lǐng)導參觀(guān)、交流，達到取長(cháng)補短，共同達標的目的。
�。┏浞职l(fā)揮專(zhuān)業(yè)安全保障機制的重要作用，確保本質(zhì)安全。
精選工作計劃15
一、 編制目的
為了加強和規范安全生產(chǎn)與職業(yè)健康教育，防范傷害事故的發(fā)生，減輕職業(yè)危害，根據《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國職業(yè)病防治法》、《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓規定》和《特種作業(yè)人員安全技術(shù)培訓考核管理規定》等法律法規的要求，特制定20xx年安全生產(chǎn)和職業(yè)健康教育培訓計劃。
二、 適用范圍
本計劃用于指導20xx年度的安全生產(chǎn)和職業(yè)健康教育培訓。
三、 實(shí)施細則
3.1安全生產(chǎn)與職業(yè)健康教育培訓采取的形式
安全生產(chǎn)與職業(yè)健康教育培訓要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點(diǎn)的`、感興趣的、易于接受的方式。針對我公司的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個(gè)方面：
�。�1）會(huì )議形式。主要有：安全知識講座、座談會(huì )、報告會(huì )、先進(jìn)經(jīng)驗交流會(huì )、事故教訓現場(chǎng)會(huì )等。
�。�2）張掛形式。主要有：安全宣傳橫幅、標語(yǔ)、標志、圖片、安全宣傳欄等。
�。�3）音像制品。主要有：安全教育光碟、安全講座錄象
等。
�。�4）現場(chǎng)觀(guān)摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演習、觸電急救方法演示等。 3.2教育培訓計劃
20xx年安全生產(chǎn)和職業(yè)健康教育培訓參照下表執行。
3.3其他
培訓結束后應當對培訓效果進(jìn)行總結；對不能按計劃完成的培訓要向人事部門(mén)主管進(jìn)行報告，說(shuō)明原因及改進(jìn)計劃；所有培訓要形成文檔并保存。
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