設計方案(精華7篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的設計方案7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
設計方案 篇1
一、活動(dòng)背景
XXX農貿市場(chǎng)，自新建開(kāi)業(yè)至今，一直致力打造本市“三最”（最大最舒適最放心）農貿市場(chǎng)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)也得到了廣大經(jīng)營(yíng)戶(hù)的擁護支持，使得新型農貿市場(chǎng)成為市民最喜愛(ài)的.購物場(chǎng)所�，F公司為了回饋市場(chǎng)臨攤商戶(hù)的大力支持，特推出商戶(hù)感恩回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
金秋十月，感恩有你
三、活動(dòng)目的
�。ㄒ唬├嚯x，加強臨攤商戶(hù)歸屬感；
�。ǘ⿲⒒顒�(dòng)作為公司的服務(wù)展示窗口，提高商戶(hù)滿(mǎn)意度；
�。ㄈ┚蹟n人氣，回饋老商戶(hù)，開(kāi)發(fā)新商戶(hù)；
四、活動(dòng)對象
彌勒新型農貿市場(chǎng)臨攤商戶(hù)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月10日至20xx年11月10日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
XXXX農貿市場(chǎng)四樓
七、活動(dòng)形式
按臨攤收費票據到新型農貿市場(chǎng)四樓辦公室兌換禮品
八、活動(dòng)細則
�。ㄒ唬┡R攤商戶(hù)收集保管好每天的禮品卷，憑一定數量的禮品卷可到指定地點(diǎn)兌換禮品，兌換規則如下：
1、收集滿(mǎn)3張禮品券可兌換1塊肥皂；
2、收集滿(mǎn)7張禮品券可兌換1袋洗衣粉；
3、收集滿(mǎn)15張禮品券可兌換1桶洗潔精；
4、收集滿(mǎn)30張禮品券可兌換1個(gè)不銹鋼盆；
�。ǘ﹥稉Q禮品時(shí)間：每個(gè)星期日上午9：00至下午16:00；
�。ㄈ┫嚓P(guān)工作人員務(wù)必做好登記、發(fā)放禮品等工作；
�。ㄋ模┕ぷ魅藛T必須熱情禮貌接待每個(gè)到訪(fǎng)的商戶(hù)；
九、活動(dòng)宣傳
�。ㄒ唬┐怪必浱萏帍堎N感恩回饋廣告；
�。ǘ┦召M員收費時(shí)一對一宣傳活動(dòng)細則；
十、活動(dòng)工作分工
�。ㄒ唬┺k公室負責前期活動(dòng)廣告制作宣傳；
�。ǘ┻\營(yíng)部收費員負責發(fā)放禮品券及活動(dòng)宣傳；
�。ㄈ┫嚓P(guān)指定工作人員負責登記、核對禮品券及禮品發(fā)放；
十一、活動(dòng)禮品種類(lèi)
肥皂、洗衣粉、洗潔精、不銹鋼盆等
十二、活動(dòng)預算（略）
設計方案 篇2
活動(dòng)目的：
1、以“3、15主題：消費與民生”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2、通過(guò)：3、15消費者保護權益日，形成的消費者黃金周，最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )團購促銷(xiāo)方式：從09年開(kāi)始至今，網(wǎng)絡(luò )團購就像一股颶風(fēng)，刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，團購以低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數主流消費者的眼球，使得團購促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團購促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現階段消費者的消費標準，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。
20xx年開(kāi)春之際，又新的一輪物價(jià)上漲，所以可以預知，團購促銷(xiāo)方式必將成為消費者近期內首要選擇的目標。并且今年3、15的主題：消費與民生。左右家私此次活動(dòng)以團購促銷(xiāo)的方式，不僅迎合3、15主題，而且符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果。
活動(dòng)主題：3、15責任，從左右做起;萬(wàn)人大團購，左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日至3011年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：廣州，深圳，上海三地左右沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店
活動(dòng)內容：
3、15責任，從左右做起，值此3、15消費者權益日之際，左右家私鄭重承諾新老顧客：25年品質(zhì)，左右家私堅持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈，以求是務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，嚴格按照國際質(zhì)量標準實(shí)施品質(zhì)管理，于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國際質(zhì)量體系認證，公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市場(chǎng)目標而努力——一切為了滿(mǎn)足顧客為目的。
給利一：3、15責任，從左右做起。為了回報廣大消費者對左右品牌的喜愛(ài)和信任，左右家私將在活動(dòng)期間讓利 “315萬(wàn)元”，回饋新老顧戶(hù)。自3月8日至3月20日，只要您在網(wǎng)上填寫(xiě)您的姓名，電話(huà)號碼，地址或撥打服務(wù)熱線(xiàn)：400—886—1986報名參加左右品牌萬(wàn)人團購活動(dòng)，即刻獲得315元團購代金券，并且只要您進(jìn)店購買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后，再九折。
給利二：為進(jìn)一步維護消費者權益保護工作，為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì)，放心購買(mǎi)，左右家私誠邀廣大消費者到左右品牌專(zhuān)賣(mài)店體驗“左右品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”;活動(dòng)期間，只要您進(jìn)店體驗，無(wú)論購買(mǎi)與否，都獲得左右刮刮樂(lè )一張和《消費者權益保護》書(shū)籍一本。
刮刮樂(lè )幸運大獎如下：一等獎：3150元沙發(fā)一套;二等獎：2315元代金券;三等獎：價(jià)值1315元現金，幸運獎無(wú)數名，百分百中獎機會(huì )，您還等什么，趕快帶著(zhù)親人朋友一起來(lái)吧，人越多中獎機會(huì )越多。
給利三：活動(dòng)期間，各專(zhuān)賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。（特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低，故不參與以上折扣優(yōu)惠）
給利四：活動(dòng)期間，凡持有XX銀行信用卡在左右專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)左右沙發(fā)，可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買(mǎi)滿(mǎn)5000元立減315元。（您還可以選擇分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā)）。
給利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您撥打左右家私客服熱線(xiàn)：400—886—1986即可預訂一次免費上門(mén)保養服務(wù);凡購買(mǎi)左右品牌的客戶(hù)，在原有保養期的基礎上，再增加一個(gè)月的保養期，左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心，買(mǎi)得放心”。
注明：以上活動(dòng)內容，只做本人面試用，并沒(méi)有考慮公司立場(chǎng)和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。
左右家私榮譽(yù)：
左右家私作為開(kāi)拓客廳文化工程的先驅?zhuān)a(chǎn)品豐富多彩，做工精細，選料考究，款式新穎別致，公司結合市場(chǎng)的需求，不斷推出既富有歐陸情調的浪漫氣派，又具有東方傳統文化內涵之時(shí)尚、經(jīng)典、體現親情、休閑、待客文化的沙發(fā)系列。各種風(fēng)格迥異的“左右家私”的沙發(fā)產(chǎn)品憑借其自身雄厚的“內功”曾在國內各地及國外很多地方的`展覽評比中屢獲重大獎項，其獲取的獎項超過(guò)了參展的次數。是唯一一家在國際展銷(xiāo)會(huì )上連續十次摘取軟體家具設計冠軍稱(chēng)號的沙發(fā)企業(yè)。20xx年8月，香港國際家私協(xié)會(huì )通過(guò)同業(yè)民主投票，產(chǎn)生“香港十強”企業(yè)，“左右家私”以?xún)?yōu)良的信譽(yù)、強大的設計研發(fā)力量、優(yōu)秀的企業(yè)形象從幾百家企業(yè)里脫穎而出，再次獲此殊榮。
1996年——20xx年，國際家具（深圳、東莞）展覽會(huì )軟體家具十次系列冠軍;
20xx年8月，榮獲國際家私裝飾業(yè)協(xié)會(huì )最高榮譽(yù)中國軟體家具行業(yè)十強企業(yè);
20xx年，榮獲“中國十大家具品牌” 榮譽(yù)稱(chēng)號及年度消費者最喜愛(ài)的家具品牌;
20xx年成為中國家具協(xié)會(huì )沙發(fā)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主席團主席單位;
20xx年8月成為深圳品牌聯(lián)盟執委單位;
20xx年8月榮獲政府授予的“深圳市民營(yíng)領(lǐng)軍骨干企業(yè)” 榮譽(yù)稱(chēng)號;
20xx年9月，榮獲“中國名牌”榮譽(yù)稱(chēng)號;
20xx年12月，獲得廣東省著(zhù)名商標榮譽(yù)稱(chēng)號;
20xx年3月，榮獲第21屆國際名家具（東莞）軟體家具系列金獎;
20xx年9月，被列為廣東家具行業(yè)原創(chuàng )型重點(diǎn)保護企業(yè);
20xx年3月，25屆深圳國際家居展產(chǎn)品榮獲產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)保金獎;
20xx年9月，榮獲中國十大最具影響力的家具品牌排名榜首;
全行業(yè)率先加入產(chǎn)品質(zhì)量電子監管網(wǎng)絡(luò )的沙發(fā)品牌;
率先使用“真皮標志生態(tài)皮革認證”的沙發(fā)專(zhuān)業(yè)品牌;
前期宣傳推廣方案：
1、選擇流量大，符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣，可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續到活動(dòng)結束。
2、發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3、海報：在活動(dòng)前5天左右，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報，特別是專(zhuān)賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前5天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5、短信宣傳：以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養沙發(fā)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
6、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請媒體記者朋友到店內拍攝，采訪(fǎng)等。。。
店外布置和店內布置。。。。（省略）
具體細節：
�。�1）參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料（姓
名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)，利于回訪(fǎng)。
�。�2）左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
�。�3）工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
�。�4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè )曲。
宣傳費用預算（省略）
安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送禮品時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
活動(dòng)結束后的媒體軟文推廣：各大資訊類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報紙的軟文宣傳。
注明：以上活動(dòng)內容，只做本人面試用，并沒(méi)有考慮公司立場(chǎng)和是否合理，有不合理的，請告之，請諒解。
設計方案 篇3
一．教材說(shuō)明：
這是一篇略讀課文。課文講的是作者在童年時(shí)，媽媽的花邊餃子，給了他難忘的記憶；成了年后，給媽媽過(guò)生日，他也包了一個(gè)帶花邊的花邊餃子，討得年邁的母親對兒子的疼愛(ài)，和兒子孝順母親之情。
二．教學(xué)目的：
1．知道學(xué)生認識六個(gè)生字，讀讀記記“威風(fēng)凜凜、破天荒、大吉大利”等詞語(yǔ)
2．引導學(xué)生朗讀課文，感悟母子之間真摯的愛(ài)
三．教學(xué)重難點(diǎn)
引導學(xué)生朗讀課文，感悟母子之間真摯的愛(ài)
四．課時(shí)安排：一課時(shí)
五．教學(xué)過(guò)程
一．導入新課
出示課題，可進(jìn)行如下談話(huà)：同學(xué)們，今天大家一起來(lái)學(xué)習《花邊餃子里的.愛(ài)》，看了著(zhù)個(gè)題目，你想知道什么？
二．自由讀課文
1．自由讀課文，畫(huà)出本課要求認識的字，想一想，怎樣記住這些字？
2．課文圍繞“花邊餃子里的愛(ài)”寫(xiě)了哪幾件事？
三．再讀課文，感悟理解
1．?huà)寢尀槭裁匆ㄟ咃溩樱?/p>
2．“我”為什么要包花邊餃子？
3．課文為什么用“花邊餃子里的愛(ài)”做題目？
4．聯(lián)系生活實(shí)際，說(shuō)說(shuō)自己有什么感受？
四．有感情的朗讀課文
五．鞏固練習
1．讀課文，找出自己喜愛(ài)的詞語(yǔ)抄寫(xiě)下來(lái)
2．在實(shí)際生活中，你有過(guò)類(lèi)似的感受嗎/講講你自己的故事。
六．參考資料
拮據；缺少錢(qián)，景況窘迫。
破天荒：比喻事情第一次出現。
威風(fēng)凜凜：本課指媽媽很威風(fēng)，使人敬畏的樣子。
歷久：經(jīng)過(guò)很長(cháng)的時(shí)間。
設計方案 篇4
一、指導思想與理論依據
�。ㄒ唬┲笇枷�
本節課是一節以京劇念白《報燈名》為學(xué)習內容的一年級音樂(lè )教學(xué)，針對學(xué)生的年齡和學(xué)習的內容，我力求遵循“調動(dòng)學(xué)生多種感官，在聽(tīng)、說(shuō)、看、模仿、表演等音樂(lè )學(xué)習活動(dòng)中，初步感受京劇表演的特征與魅力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習京劇的熱情”的指導思想設計教學(xué)。
�。ǘ├碚撘罁�
1、“推進(jìn)京劇進(jìn)音樂(lè )課堂”相關(guān)文件指出：京劇進(jìn)中小學(xué)音樂(lè )課堂要培養學(xué)生對民族文化的認同感。應該面向試點(diǎn)學(xué)校全體學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)習一點(diǎn)基本的戲曲知識，聽(tīng)懂、學(xué)唱一些經(jīng)典的唱段，了解中國傳統優(yōu)秀文化，感受京劇其獨特的藝術(shù)魅力，激發(fā)學(xué)生對傳統藝術(shù)的喜愛(ài)之情，由衷的為我們有這樣偉大的藝術(shù)感到自豪。
2、音樂(lè )課程標準中指出：音樂(lè )是聽(tīng)覺(jué)藝術(shù)，聽(tīng)覺(jué)體驗是學(xué)習音樂(lè )的基礎。京劇的學(xué)習同樣以此為依據，教師要通過(guò)各種有效的途徑和方式引導學(xué)生走進(jìn)京劇，在親身參與聆聽(tīng)、模仿、表演活動(dòng)的過(guò)程中了解和學(xué)習京劇藝術(shù)。
二、教學(xué)背景
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容分析
《燈官報燈名》這個(gè)唱段選自傳統京劇《打龍袍》。是京劇丑角的一段念白（京白）。講述的是包拯回朝，趁元宵節請仁宗在午門(mén)觀(guān)賞花燈，燈官報燈名，巧施妙計教育宋仁宗認母的故事。
丑行的人物角色都是小人物，但性格開(kāi)朗、樂(lè )觀(guān)，從扮相到表演滑稽幽默，容易激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習興趣。而且這段念白里包含了很多民間傳說(shuō)、歷史故事和傳統典故，非常生動(dòng)有趣，是讓學(xué)生感受傳統文化和傳統道德觀(guān)念的很好素材。教師主要選擇張繼寶的故事來(lái)教育學(xué)生孝敬父母、知恩圖報的道理。
京劇中的念白大體上可分為兩大類(lèi)：一種是韻律化的“韻白”，一種是以北京語(yǔ)音為基礎、接近于生活語(yǔ)言的“京白”�！秷鬅裘肥且欢谓�(jīng)典京白，內容通俗，語(yǔ)音、語(yǔ)調接近生活，很有節奏感和音樂(lè )性，讀起來(lái)鏗鏘悅耳，比較易于一年級學(xué)生學(xué)習。所以這一內容編排在一年級音樂(lè )教學(xué)中作為學(xué)習和了解京劇的起點(diǎn)，非常恰當。
�。ǘ⿲W(xué)生情況分析
優(yōu)勢：
1、一年級學(xué)生好奇心強，喜歡新鮮事物，所以對于了解不多的京劇學(xué)習會(huì )很有熱情。
2、一年級學(xué)生喜歡模仿表演，喜歡幽默滑稽的人物，所以在參與表演的活動(dòng)中也會(huì )表現得很積極。
3、講故事，聽(tīng)故事對于一年級學(xué)生來(lái)說(shuō)，有著(zhù)很大的吸引力，而本唱段中蘊含著(zhù)豐富的故事內容，無(wú)疑符合學(xué)生學(xué)習的興趣點(diǎn)。
困難：
1、現在的孩子對于“京劇”是比較陌生的，甚至有的學(xué)生連聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，造成了學(xué)習的距離感。
2、傳統唱段《燈官報燈名》包含了很多傳統典故，其中一些內容學(xué)生不太熟悉，會(huì )形成唱段學(xué)習的障礙。另外，這個(gè)唱段中有很多學(xué)生不認識的字，對于一年級學(xué)生來(lái)說(shuō)學(xué)唱念詞是有困難的。
3、學(xué)唱京劇唱段的過(guò)程中，由于丑行念白的咬字和腔調與生活語(yǔ)言不一樣，所以對于初次接觸京劇的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )有難度。
�。ㄈ┙虒W(xué)方式與手段說(shuō)明
1、課前預習，掃清生字。
2、對比聆聽(tīng)，自主發(fā)現。
3、教師引導，知識傳授。
4、對比發(fā)現，總結特點(diǎn)。
5、口傳心授，重點(diǎn)指導。
6、觀(guān)看視頻，模仿表演。
7、結合故事，滲透美德。
�。ㄋ模┘夹g(shù)準備
1、制作課件，激發(fā)興趣。
2、請教專(zhuān)家，準確示范。
3、學(xué)習資料，豐富知識。
�。ㄎ澹┣捌诮虒W(xué)狀況、問(wèn)題與對策
1、這個(gè)唱段中出現了很多一年級學(xué)生不認識的字，所以給學(xué)生準備了帶拼音的唱詞。課前將唱詞發(fā)給學(xué)生進(jìn)行預習，其主要目的是掃清識字障礙，為學(xué)生在本課時(shí)更好的學(xué)習唱段、感受京白的韻味做好鋪墊。
2、請學(xué)生課前和家長(cháng)交流對京劇有哪些了解。主要目的：讓學(xué)生在學(xué)習唱段前對京劇相關(guān)知識有所了解。
3、教師為了深入理解這個(gè)唱段，可以充分利用網(wǎng)上查閱相關(guān)資料進(jìn)行預先的學(xué)習。例如：了解《打龍袍》的整個(gè)劇情和《燈官報燈名》中的典故。為了唱好唱段，可以借助相關(guān)的音頻及視頻資料進(jìn)行學(xué)習。
4、我校有一位出身于京劇世家的老師，可以對任課教師進(jìn)行京劇專(zhuān)業(yè)上的指導。
三、教學(xué)目標
�。ㄒ唬┣楦�、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)：
1、通過(guò)學(xué)習唱段《報燈名》，激發(fā)學(xué)生學(xué)習京劇的熱情。
2、通過(guò)了解《報燈名》中的故事讓學(xué)生懂得孝順父母是中華民族傳統美德，進(jìn)一步感受京劇中蘊含著(zhù)傳統文化。
�。ǘ┲R與技能：
1、認識京劇中的“丑行”和京劇念白中“京白”的特點(diǎn)。
2、學(xué)習唱段《報燈名》并進(jìn)行簡(jiǎn)單的模仿表演。
�。ㄈ┻^(guò)程與方法：
通過(guò)教師講解、觀(guān)察課件、觀(guān)看視頻，了解京劇四大行當中丑行的相關(guān)知識；通過(guò)聆聽(tīng)逐步熟悉唱段內容，并在反復聆聽(tīng)對比中體會(huì )京白特點(diǎn)；通過(guò)教師示范和觀(guān)看視頻讓學(xué)生學(xué)習念白并模仿表演；通過(guò)講解歷史故事，滲透傳統美德。
四、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)
�。ㄒ唬┙虒W(xué)重點(diǎn)
學(xué)說(shuō)《燈官報燈名》，體會(huì )京白的韻味和丑行表演的特點(diǎn)。
�。ǘ┙虒W(xué)難點(diǎn)
用京白的語(yǔ)音腔調學(xué)說(shuō)《報燈名》并進(jìn)行模仿表演。
五、教學(xué)過(guò)程
�。ㄒ唬⿲耄�
1、師生談話(huà)，引出課題。
教師先請學(xué)生談一談對京劇有哪些了解，而后告訴學(xué)生京劇是我國的國粹藝術(shù)，有著(zhù)悠久的歷史和深厚的文化，在世界各地享有盛譽(yù)。在京劇表演中有很多人物角色，可以分成四大類(lèi)。也叫四大行當。分別是生旦凈丑。
【設計意圖：其一，談話(huà)的方式導入新課比較親切自然，易于學(xué)生接受；其二，通過(guò)談話(huà)，還可以讓老師了解學(xué)生的學(xué)習基礎，更好的把握課堂教學(xué)�！�
2、出示課件，講解知識。
教師先請學(xué)生仔細觀(guān)察圖片，思考哪個(gè)行當的人物扮相最幽默、滑稽？學(xué)生通過(guò)觀(guān)察，發(fā)現丑行的人物角色最幽默。這時(shí)再請學(xué)生說(shuō)一說(shuō)理由，學(xué)生會(huì )說(shuō)因為他們的臉譜很有意思，畫(huà)著(zhù)一個(gè)白塊。順著(zhù)學(xué)生的發(fā)言，教師開(kāi)始為學(xué)生介紹丑行的相關(guān)知識。如：丑行俗稱(chēng)小花臉，丑角都在鼻梁上用XX涂一個(gè)粉塊。這XX的塊有幾種不同的形狀，方行的.，元寶形的，倒元寶形的，有棗核形的，根據不同的人物，畫(huà)不同形狀和大小的XX塊�！俺蟆痹诰﹦≈邪缪莸亩际且恍┬∪宋�，像漁夫，農夫，書(shū)童，乞丐、燈官兒等等，但是他們的性格都是滑稽活潑，樂(lè )觀(guān)熱情的。丑行還可以分成文丑和武丑。
【設計意圖：讓學(xué)生初步了解丑行的特點(diǎn)，為學(xué)生積累一些京劇知識，給后面的學(xué)習奠定基礎�！�
3、分析體會(huì )，丑行作用。
了解了丑行的特點(diǎn)之后，教師帶著(zhù)學(xué)生體會(huì )思考這樣一句話(huà)：“無(wú)丑不成戲”，讓學(xué)生說(shuō)一說(shuō)自己的理解。學(xué)生從這句話(huà)中深刻感受到，雖然丑行所扮演角色都是一些小人物，但是他們在京劇表演中的作用是非常重要的。
【設計意圖：通過(guò)體會(huì )、交流，讓學(xué)生初步了解京劇的行當沒(méi)有好壞之分、高低
之分，只是他們塑造表現的角色不一樣。在提高對丑行的認識之后，也能進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對本課學(xué)習的積極性�！�
�。ǘ⿲W(xué)習唱段：
1、初次聽(tīng)賞，了解京劇中的念白。
請學(xué)生初步聽(tīng)賞唱段《報燈名》，邊聽(tīng)邊體會(huì )京劇中的念白與平時(shí)說(shuō)話(huà)有什么不同。通過(guò)認真聆聽(tīng)，學(xué)生能夠聽(tīng)出念白有節奏、音調也和平時(shí)說(shuō)話(huà)不一樣。這時(shí)教師為學(xué)生介紹京劇念白的相關(guān)知識。由于《報燈名》屬于念白中的京白，所以還要為學(xué)生介紹京白的特點(diǎn)。
【設計意圖：從聆聽(tīng)入手，在聽(tīng)中感受京劇念白的特點(diǎn)。先讓學(xué)生有一個(gè)感性的認識后再進(jìn)行提升，利于學(xué)生理解京劇念白的概念�！�
2、再次聆聽(tīng)，感受京白，熟悉唱段內容。
教師請學(xué)生再次聽(tīng)賞，邊聽(tīng)邊感受京白的韻味，同時(shí)還要仔細聽(tīng)，燈官報了哪些和數字有關(guān)的燈。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習的熱情，老師請學(xué)生比一比誰(shuí)最聰明，記得最多，記得最準。學(xué)生通過(guò)仔細聆聽(tīng)，很快的就復述出了和數字相關(guān)的十種燈。
【設計意圖：每一遍聆聽(tīng)，都要解決不同的問(wèn)題，而且還要鞏固對前一個(gè)問(wèn)題的認識�！�
3、學(xué)習前半部分內容（和數字相關(guān)的十個(gè)燈）。
�。�1）請學(xué)生先完整讀一遍這十個(gè)燈，而后請學(xué)生聽(tīng)老師報燈，在聆聽(tīng)過(guò)程中聽(tīng)出有些字發(fā)生了力度、語(yǔ)調、長(cháng)短的變化。當學(xué)生發(fā)現不同后，請他們進(jìn)行總結，并嘗試練習。經(jīng)過(guò)練習，學(xué)生初步感受到了京白的獨特韻味。之后，進(jìn)行師生接龍練習，在師生接龍的過(guò)程中，學(xué)生不僅熟悉了唱詞，還進(jìn)一步體會(huì )出了京白親切、自然的特點(diǎn)。
【設計意圖：在對比聆聽(tīng)中發(fā)現不同，提升學(xué)生自主學(xué)習的能力，加深對京劇念白的理解。有趣的接龍練習則有效的鞏固了所學(xué)內容�！�
【效果分析：通過(guò)課前預習，學(xué)生能夠準確地說(shuō)出十個(gè)燈，也能在對比聆聽(tīng)中找到京白的特點(diǎn)。但對于京劇中比較特殊的字音把握不準，需要教師進(jìn)一步指導并練習�！�
�。�2）觀(guān)看表演，模仿動(dòng)作。
請學(xué)生觀(guān)看京劇演員的表演，認真觀(guān)察演員的動(dòng)作，邊看邊進(jìn)行模仿。之后請學(xué)生兩人一組練一練，找找丑角表演的感覺(jué)。練習好之后，請一個(gè)同學(xué)進(jìn)行模仿表演。
【設計意圖：通過(guò)表演活躍課堂氣氛，進(jìn)一步加深學(xué)生對丑行的認識�！�
【效果分析：集體模仿表演時(shí)，學(xué)生積極性較高。但分組練習表演時(shí)，初次接觸京劇的學(xué)生還是有些羞澀，但在老師的鼓勵下他們逐漸找到了一點(diǎn)京劇表演的感覺(jué)。尤其是上臺展示表演的學(xué)生更加充滿(mǎn)了自信�！�
4、學(xué)習后半部分內容。
�。�1）首先請學(xué)生聽(tīng)賞后面的唱段，邊聽(tīng)邊找出有哪些人物燈？學(xué)生通過(guò)聆聽(tīng)會(huì )找到呂布、貂嬋、董卓、昭君、張繼保等幾個(gè)人物。這時(shí)教師為學(xué)生講述張繼保的故事，請學(xué)生從故事中找到張繼保為什么會(huì )被雷打死的原因。學(xué)生在教
師充滿(mǎn)激情的講述中不僅知道了做人不能忘恩負義，要孝順父母，還懂得了京劇中有很多這樣的故事都在傳揚著(zhù)中華民族傳統美德。
【設計意圖：通過(guò)聽(tīng)故事，對學(xué)生進(jìn)行傳統美德的教育，加深學(xué)生對京劇文化的認識�！�
【效果分析：學(xué)生們聽(tīng)故事時(shí)特別認真，教室里安靜得都能聽(tīng)見(jiàn)心跳。聽(tīng)到悲憤處時(shí)，有的孩子皺起了眉頭，有的孩子則噙滿(mǎn)淚花。此時(shí)的我深深感到：學(xué)生們受到觸動(dòng)了，他們從這個(gè)故事中懂得了孝順父母、知恩圖報的傳統美德。當我告訴他們京劇中還有很多傳揚美德故事時(shí)，他們由衷地感嘆學(xué)習京劇太有意義了�！�
�。�2）請學(xué)生先根據前面學(xué)習的經(jīng)驗試著(zhù)報一報后面的燈。之后，請學(xué)生在教師范讀中自主發(fā)現哪些字音和平時(shí)說(shuō)話(huà)的字音不一樣。學(xué)生通過(guò)聆聽(tīng)、感受，找到了京劇中一些字音的不同，并進(jìn)行練習。之后，請學(xué)生重點(diǎn)聆聽(tīng)、體會(huì )兩個(gè)京劇演員特別強調的字（亭、關(guān)）。為了說(shuō)的更準確，還可以請學(xué)生邊說(shuō)邊畫(huà)線(xiàn)條，這樣會(huì )更加形象。
【設計意圖：在聆聽(tīng)中找特點(diǎn)，唱出京劇的味道，培養學(xué)生細心發(fā)現、總結規律的能力�！�
�。�3）再次聽(tīng)賞，模仿表演。請生觀(guān)看京劇演員的表演，找一找表演時(shí)除了加入了手的動(dòng)作，還有哪些動(dòng)作。通過(guò)觀(guān)看、模仿，學(xué)生體會(huì )出丑角演員的表演是很靈活多樣的，不僅有手，還有頭、身體、、袖子、步伐的動(dòng)作。在學(xué)生理解的基礎上模仿幾個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，例如屈膝、晃頭等。
【設計意圖：在觀(guān)察、體驗中加深對京劇表演的認識。培養學(xué)生的模仿表演能力�！�
�。�4）請學(xué)生分成四人一組練習報燈名，要求能夠邊說(shuō)邊表演。
�。�5）請學(xué)生進(jìn)行展示。為了使學(xué)生表演起來(lái)更幽默豐趣，教師為學(xué)生準備了燈官的帽子，并為學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的化妝：在鼻梁眼窩處涂上白色粉塊。學(xué)生在愉悅的氛圍中完成了最后的展示。
【設計意圖：活躍課堂氣氛，創(chuàng )設表演情境，激發(fā)學(xué)生表演熱情，便于教師進(jìn)行及時(shí)反饋評價(jià)�！�
�。ㄈ┛偨Y學(xué)習收獲
請學(xué)生談本節課的收獲。學(xué)生通過(guò)學(xué)習有很多收獲，他們不僅學(xué)會(huì )一個(gè)唱段《報燈名》，還了解了一些京劇丑行的知識，還懂得了京劇故事中的一些做人道理，收獲真不小。最后，老師送給學(xué)生一首自創(chuàng )的總結了京劇丑行特點(diǎn)的童謠結束本課的學(xué)習。（學(xué)生可以看屏幕跟讀）
京劇行當有一丑，
人物扮相數它逗。
說(shuō)燈賞燈燈燈妙，
動(dòng)作滑稽惹人笑。
小小人物作用大，
傳承京劇看娃娃。
【效果分析：請學(xué)生談收獲能夠讓教師及時(shí)反饋學(xué)生在課堂學(xué)習的情況
音樂(lè )，被人們稱(chēng)之為心靈的語(yǔ)言，就是因為音樂(lè )更容易引起人們情感的共鳴。利用音樂(lè )對學(xué)生進(jìn)行美育教育，能夠豐富他們的精神生活，陶冶他們的性情，激發(fā)他們奮發(fā)向上的精神，促使他們身心得到健康發(fā)展.�？扇绻處熤皇菄栏褡裱炭茣�(shū)而不越雷池半步，以單調的講課本、聽(tīng)深不可測的音樂(lè )，久而久之，學(xué)生上音樂(lè )課如坐針氈，欣賞音樂(lè )味如嚼蠟，音樂(lè )課自然也就失去了這些本來(lái)非常喜歡音樂(lè )的小聽(tīng)眾和小學(xué)生，所以教師應從不同角度去讓學(xué)生去欣賞音樂(lè )。
前段時(shí)間，看了一節由廣東省深圳市東湖中學(xué)的胡櫻平老師講的《京劇的行當》，課程內容豐富，使得音樂(lè )課在新課改的指導下變的更加生動(dòng)、更加形象。
設計方案 篇5
一、指導思想：
在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導下搞好學(xué)校工會(huì )工作，增強學(xué)校對全體教職工的凝聚力、吸引力，積極推進(jìn)以“新校園、新工友、新生活”為內容的校園文化建設，使教職工在學(xué)習中增長(cháng)知識，在活動(dòng)中得到休息，在交往中提高素質(zhì)，促進(jìn)教職工的全面發(fā)展，更好地為學(xué)校的教育教學(xué)工作服務(wù)，特制訂永隆中學(xué)“教工之家”活動(dòng)方案。
二、工作重點(diǎn)
豐富教職工生活，為學(xué)校的改革發(fā)展和穩定服務(wù)，為廣大教職工服務(wù)，努力把學(xué)校工會(huì )建設成組織健全，維權到位，工作規范，作用明顯，廣大教職工信賴(lài)的職工之家。
三、工作方案與措施
1、開(kāi)展時(shí)事政治、教育改革、師德修養等方面的學(xué)習，用正確的思想武裝廣大教職工的.頭腦。
2、開(kāi)展以新教材、新課改為主要內容的業(yè)務(wù)學(xué)習，著(zhù)力提高廣大教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極開(kāi)展教研活動(dòng)，提高教師的教學(xué)水平。
3、開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，使廣大教師的業(yè)余休閑活動(dòng)轉到文明、健康的軌道上來(lái)。
四、活動(dòng)安排
設計方案 篇6
教材分析
《小伙伴》是義務(wù)教育課程標準實(shí)驗教科書(shū)語(yǔ)文（人教版）一年級下冊第28課的教學(xué)內容。
課文以小學(xué)生比較喜歡的春游活動(dòng)為題材，寫(xiě)了春游時(shí)瑪莎丟失背包后，幾個(gè)小伙伴對待這件事的不同態(tài)度。故事從春游那天的午餐講起。當小伙伴們發(fā)現瑪莎不吃午餐時(shí)，都從不同方面表示了關(guān)心，但哪種關(guān)心是瑪莎此時(shí)最需要的呢？教學(xué)中，讓學(xué)生通過(guò)閱讀、比較、感悟，就會(huì )懂得：要用實(shí)際行動(dòng)給予別人最需要的幫助。這個(gè)故事貼近學(xué)生的生活，童趣盎然，文字淺顯易懂，適合一年級學(xué)生學(xué)習。教學(xué)中還應讓學(xué)生掌握生字新詞，在讀中強化對新詞的感悟和運用。
學(xué)生分析
由于我校地處城鄉結合處，受一些客觀(guān)因素的影響，學(xué)生的知識經(jīng)驗、認知水平和語(yǔ)言表達能力都存在著(zhù)較大的差異。一部分學(xué)生思維活躍，語(yǔ)言表達能力較強，對事物有自己一定的見(jiàn)解，也樂(lè )于與人交流；一部分學(xué)生只能初步認識一些客觀(guān)事物，用一些零碎的、不規范的語(yǔ)言表達自己的意愿，甚至連朗讀課文都有困難。在教學(xué)中，教師應力求尊重學(xué)生的個(gè)體差異，關(guān)注他們不同的學(xué)習需求。
設計理念
閱讀是學(xué)生個(gè)性化行為，應讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗，有所思考和感悟，受到情感熏陶，獲得思想啟迪。根據教材特點(diǎn)及學(xué)生的身心特點(diǎn)，我創(chuàng )設了讓文中人物瑪莎帶學(xué)生們一起春游這一情境，使學(xué)生們置身于故事中。讓學(xué)生在良好、愉悅的`狀態(tài)中讀、想、說(shuō)、問(wèn)、議、演，從而提高學(xué)生理解和運用祖國語(yǔ)言文字的能力，發(fā)展思維。
教學(xué)目標
1．認識餐、丟等13個(gè)生字。
2．正確、流利、有感情地朗讀課文，能分角色朗讀。
3．理解課文內容，有樂(lè )于助人的愿望，并懂得用行動(dòng)去關(guān)心別人。
教學(xué)流程
一、情境導入。
1．師：你們每天在一起學(xué)習、生活，都是親密的好伙伴，今天我們再來(lái)認識幾位外國的小伙伴，好嗎？這幾位小伙伴，就在我們今天要學(xué)的這篇課文里，齊讀課題。
2．播放課件：瑪莎高興地走來(lái)，說(shuō)：嗨！你們好，我是瑪莎，很高興認識你們！真巧，我們今天要去春游，你們和我一塊兒去吧，好嗎？
二、初讀課文。
1．師：借拼音自讀課文，注意讀準字音，把句子讀通順，圈出文中的生字，把它們和在文中連成的詞一塊兒多讀幾遍。
2．字詞教學(xué)。
�。�1）小老師帶讀（有注音），想帶讀哪個(gè)就讀哪個(gè)。
�。�2）開(kāi)火車(chē)讀（有注音）。
�。�3）集體讀（無(wú)注音）。
3．學(xué)生自由讀課文，給自然段標上序號，并選擇自己最喜歡的自然段讀給大家聽(tīng)。
三、讀懂課文。
1．學(xué)生邊讀邊觀(guān)察插圖，想想圖中誰(shuí)是瑪莎、誰(shuí)是維加、安娜和安東。
2．（貼人物圖）指名上臺找小伙伴，并說(shuō)說(shuō)是怎么知道的。
3．師：認識了小伙伴，我們一塊兒去春游吧（播放課件），小伙伴們去春游，欣賞春天的美麗景色。中午，大家都在吃午餐，只有瑪莎站在一旁。
4．瑪莎怎么了？結合學(xué)生答問(wèn)，指導讀好瑪莎說(shuō)的話(huà)。
5．小伙伴們是怎么關(guān)心瑪莎的？（點(diǎn)擊課件）結合學(xué)生答問(wèn)，分別訓練朗讀維加、安娜、安東的話(huà)，相機進(jìn)行語(yǔ)言文字訓練。
【該環(huán)節充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，學(xué)生愿意說(shuō)哪個(gè)小伙伴，就讀哪個(gè)小伙伴的話(huà)或哪一部分，并由學(xué)生自己評議讀得怎樣，該怎樣讀，想讀的都來(lái)讀一讀。讓學(xué)生在互相學(xué)習中體會(huì )小伙伴們從不同方面給予瑪莎的關(guān)心，也加強了對一些新詞的感悟和運用�！�
例：學(xué)生答安娜關(guān)心瑪莎的部分。點(diǎn)擊課件，展示瑪莎說(shuō)的話(huà)，指名讀、評議，并用句中丟字組詞、說(shuō)一句話(huà)，說(shuō)說(shuō)與粗心、忘記意思相反的詞，想讀的齊讀。
6．師：你們最喜歡誰(shuí)，為什么？請同桌交流。
7．分角色讀課文。
�。�1）四人小組讀，老師參與。
�。�2）集體分角色讀。
四、質(zhì)疑問(wèn)難。
1．鼓勵學(xué)生提出問(wèn)題，并讓他們自己討論解決。
2．四人小組討論：維加和安娜看到安東把面包分了一大半給瑪莎后，他們會(huì )怎么想、怎么做？
五、拓展活動(dòng)。
1．師：你們在學(xué)習生活中有沒(méi)有用行動(dòng)關(guān)心過(guò)別人？
2．四人小組演一演自己助人為樂(lè )的事，也可演今后打算采取怎樣行動(dòng)。
3．播放課件：瑪莎表示今后要像大家一樣用行動(dòng)去給別人最需要的幫助，并向大家告別。
設計方案 篇7
在招投標活動(dòng)中，招標方案設計合理與否，直接影響招投標結果的理想與否。所以有必要對招標方案予以重視和研究。在現實(shí)操作中，可能遇到的需求形形色色，千差萬(wàn)別，這就要求必須根據具體情況來(lái)擬定招標方案。
一、需求分析
招標代理機構進(jìn)行招標采購時(shí)，首先要做的第一個(gè)程序是需求分析。許多招標代理機構，往往忽略了這點(diǎn)或在這點(diǎn)上做的不足，導致招標結果與用戶(hù)的實(shí)際合理需求產(chǎn)生較大的偏離。具體較多體現在三種情形上。
1.招標代理機構肯定了用戶(hù)的不合理要求
例:某地方政府招標中心曾接到當地人事局委托購買(mǎi)50臺手提電腦報告，明確指明電腦品牌為IBM，招標中心按其要求擬定招標方案，發(fā)標時(shí)受到眾多商家的指責，認為這明顯有違公平原則，排斥潛在投標人和實(shí)行品牌歧視。實(shí)際上，此為一般性使用的機器，沒(méi)有指定品牌的合理依據，招標中心是肯定了用戶(hù)的不合理要求，且有違反《招投標法》和《反不正當競爭法》的嫌疑。
2.招標代理機構否定了用戶(hù)的合理要求
例:另一地方政府招標中心也曾接到過(guò)當地有色金屬總公司的委托報告，購買(mǎi)30臺手提電腦，報告上也是明確指明電腦品牌為IBM，招標中心當即以有違公平競標為由，將品牌要求刪去，有色金屬總公司提出異議，因機器是野外作業(yè)使用，摔碰之事常有，如使用別的品牌機器，難以確保不常出問(wèn)題。業(yè)界都知道，IBM手提電腦一般的碰摔不會(huì )影響機器，這明顯是招標中心無(wú)視用戶(hù)的合理要求，并做出否定用戶(hù)合理要求的舉措。
3.招標代理機構忽略了用戶(hù)的隱性要求
例:某市政府采購招標中心同時(shí)接到兩個(gè)委托項目，當地中國電信公司委托購買(mǎi)200臺計算機，市教育局委托購買(mǎi)1500臺計算機，其采購的貨物名稱(chēng)、技術(shù)指標、商務(wù)條件一致，遂將兩份報告所需合在一起，列為一個(gè)標向社會(huì )公開(kāi)招標。評標結果，廣東某電腦有限公司為第一中標候選人，由于其品牌知名度較低，中國電信公司當即提出異議。因中國電信公司采購的200臺計算機，是用于下屬各縣的.計費系統，要求機器的可靠性必須非常高，計算機業(yè)界都知道該品牌計算機的可靠性并非太高。當招標中心采納了中國電信公司的意見(jiàn)，準備將第二中標候選人（貨物品牌為國內著(zhù)名）列為中標人時(shí)，教育局提出異議，認為廣東某品牌計算機已可滿(mǎn)足教學(xué)使用，換成國內著(zhù)名品牌的計算機，教育局將付出一大筆不必要的費用。出現此問(wèn)題，是采購中心忽略了用戶(hù)的隱性要求：機器的可靠性要求不同。不應將不同要求的機器合并在一起進(jìn)行招標。
所以，在擬定招標方案中，首先必須認真做好用戶(hù)的需求分析。需求分析的正確，是招標方案正確和整個(gè)招標順利完成的前提保證。
二、標段劃分
在用戶(hù)需求的項目較大時(shí)，將考慮將項目劃分成若干個(gè)標段。標段的劃分，也將對項目的順利運作產(chǎn)生影響。
現實(shí)操作中，存在將標段劃分過(guò)細的現象。標段細分化，表面上是分散項目風(fēng)險的一種途徑。實(shí)際上是在法制不健全和規則意識淡漠條件下經(jīng)濟利益驅動(dòng)的產(chǎn)物。國有資產(chǎn)管理部門(mén)代表國家行使投資權，它是在特定的范圍內用特定的資金實(shí)現項目目標，其主要職能是負責投入資金，接受完整的項目成果，而對項目的收益卻極少考慮。而且他們手中的權利與標段大小、多少有關(guān)，標段越多，投標人也越多，權利也就越大。其后果是造就項目建設單位的管理復雜度增加，難度增大，管理成本增多。
在劃分標段時(shí)，必須考慮標段的規模和數量，并應考慮標段之間的聯(lián)系是否緊密。應選擇聯(lián)系比較簡(jiǎn)單的點(diǎn)為準分拆點(diǎn)，再根據數量不宜過(guò)多并保證標段必須具有相當規模的原則，選擇準分拆點(diǎn)為分拆點(diǎn)，這樣可保證各個(gè)標段具有一定規模，也就保證規模效益；保證標段之間關(guān)聯(lián)度較低，使整個(gè)項目各標段整合時(shí)簡(jiǎn)單方便；還保證標段數量較少，業(yè)主對各標段管理的方便性。
三、需求表述
需求表述就是將用戶(hù)的需求明確地用文字、圖表等表述出來(lái)。其講究的是表述的全面性和準確性。
常被招標代理機構忽略的事實(shí)之一：是采購人與廠(chǎng)商的信息是不對稱(chēng)的。雖然許多時(shí)候采購人認為已對某些貨物或服務(wù)非常熟悉，但這可能是一個(gè)認識的誤區或概念的混淆，人們習慣使用某種貨物，其實(shí)是習慣了該貨物表現出來(lái)的性能，而不是對貨物本身的了解。常易犯試圖描述自己根本不了解的貨物的失誤。
一種典型的情況是廠(chǎng)商出于自我保護，將貨物中優(yōu)異于同行的專(zhuān)利技術(shù)（或根本不申請專(zhuān)利）隱瞞起來(lái)，使同行和用戶(hù)明顯感覺(jué)其貨物某方面表現出與眾不同，卻不知道是什么具體因素導致，用戶(hù)如果從貨物本身試圖將這種差異表述出來(lái)，幾乎是不可能的。
常被招標代理機構忽略的事實(shí)之二：采購人對貨物的專(zhuān)業(yè)知識是不足的。采購人對貨物的專(zhuān)業(yè)知識往往是有局限的，許多貨物的制造使用了大量的技術(shù)，就連專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員要全面了解也要非常費勁，非專(zhuān)業(yè)人員就更難了。
采購人之所以產(chǎn)生上述的錯誤，主要是不善于選擇表述貨物的角度，要表述貨物，既可從貨物的本身表述，即直接從貨物的構件、構件的技術(shù)指標進(jìn)行表述，也可以從貨物的表現性能進(jìn)行表述，或者兩者結合起來(lái)表述。要盡量回避自身不擅長(cháng)或難以操作的表述。
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