銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責（必備14篇）
在現在社會(huì )，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇1
一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理
1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。
2、決定新設客戶(hù)的交易條件。
3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷(xiāo)售目標與定額的設訂和管理。
6、科學(xué)而有效的.營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶(hù)的計量管理
1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。
2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導。
3、客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。
2、支援客戶(hù)的計劃方案。
3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。
4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì )的舉辦。
2、商品及銷(xiāo)售基礎知識的傳授。
3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇2
1、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)執行，完成銷(xiāo)售指標；
2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
3、維護及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系；
4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流；
5、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。
6、定期回訪(fǎng)區域內的`重要客戶(hù)和老客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)的要求，挖掘新的銷(xiāo)售機會(huì )。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇3
1、負責華東、華北區域的某某業(yè)務(wù)，主要集中在醫療、包裝、汽車(chē)電子等行業(yè)。
2、負責在醫療、包裝及汽車(chē)電子行業(yè)發(fā)展潛在的新客戶(hù)，提供給客戶(hù)良好的'某某解決方案，并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、設定區域銷(xiāo)售計劃，根據公司的銷(xiāo)售預測，完成銷(xiāo)售任務(wù)。在銷(xiāo)售預算下，控制銷(xiāo)售成本。負責銷(xiāo)售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4、按照公司要求，與公司內部生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5、保持與客戶(hù)的業(yè)務(wù)關(guān)系，及時(shí)響應客戶(hù)的需求和投訴；
6、根據客戶(hù)實(shí)際需求，為公司提供產(chǎn)品的改進(jìn)建議；
7、負責向上級報告工作進(jìn)展，并及時(shí)參加銷(xiāo)售會(huì )議。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇4
1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作；
2、負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標；
3、制定自己的.銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)維護老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、進(jìn)行商務(wù)談判，；
4、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；
5、為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇5
一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負責公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。
2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門(mén)提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費用控制情況、銷(xiāo)售收入等反映公司營(yíng)銷(xiāo)工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實(shí)各項銷(xiāo)售管理制度、管理規程，組織銷(xiāo)售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷(xiāo)售目標和計劃，并進(jìn)行細分工作目標計劃。
1、制訂銷(xiāo)售計劃，確定銷(xiāo)售政策，設計銷(xiāo)售模式。
2、參與制定年度銷(xiāo)售目標和計劃，提請公司領(lǐng)導決策，并監督檢查實(shí)施情況。
3、組織制定公司的銷(xiāo)售管理制度，全面調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn)。
5、部署并監督此銷(xiāo)售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經(jīng)理及行政部。具體完成數目。
三、負責部門(mén)管理工作，增強執行力。
1、建設并培育美導銷(xiāo)售人員隊伍，提高美導銷(xiāo)售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進(jìn)行每月培訓1次，全面提升本部門(mén)員工的銷(xiāo)售工作能力。培訓計劃用書(shū)面呈報總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門(mén)各級別考核方案，管理并定期考核銷(xiāo)售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷(xiāo)售團隊。
3、配合產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度，制定部門(mén)階段工作計劃，合理安排部門(mén)工作。
4、管理、檢查、考核本部門(mén)員工各項工作計劃執行情況。
5、擬定銷(xiāo)售部門(mén)的服務(wù)及出貨方案，設置內部獎金分配方案。
6、每月核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售美導提成情況，并做好統計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷(xiāo)售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟效益。
8、下店活動(dòng)所需物品嚴格把控、核查銷(xiāo)售美導填寫(xiě)物料及產(chǎn)品有無(wú)錯誤及漏缺 ，以便及時(shí)更正。
9、每次活動(dòng)幫助銷(xiāo)售美導制定銷(xiāo)售任務(wù)，對完成情況制定相應的`獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費用，節約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。
11、了解銷(xiāo)售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì )議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵士氣。
四、制定客戶(hù)管理方案，加強客戶(hù)管理，及時(shí)反饋客戶(hù)提出的一切問(wèn)題。
1、制定客戶(hù)管理方案，確保為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、負責組織客戶(hù)管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶(hù)檔案。
3、接待重要客戶(hù)，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶(hù)維持良好的關(guān)系。
4、做好客戶(hù)的計量管理，如：我公司品牌銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析；客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導；從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察；為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導。
5、做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀，如：客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助；支援客戶(hù)的銷(xiāo)售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。
6、為客戶(hù)按照銷(xiāo)售計劃協(xié)助銷(xiāo)售美導定期組織銷(xiāo)售拓客、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導并處理好客戶(hù)抱怨的一切問(wèn)題。 及時(shí)處理客戶(hù)糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
7、處理客戶(hù)投訴。實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。
五、嚴格遵守公司的各項規章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇6
一、銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述：
1、市場(chǎng)調研和分析
做好市場(chǎng)調研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預測，把握市場(chǎng)機會(huì )，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機，從而規避風(fēng)險
2、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)策略可以長(cháng)期指導企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使銷(xiāo)售部門(mén)朝著(zhù)正確的方向發(fā)展
3、組建銷(xiāo)售隊伍
負責銷(xiāo)售人員的'招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊
二、日常管理：
負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，以及對應收賬款進(jìn)行管理
三、制定銷(xiāo)售代表崗位職責：
1、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標；
2、制定全年銷(xiāo)售費用預算，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標；
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法；
5、制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；
6、組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍完成銷(xiāo)售目標，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；
7、匯總協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系；
9、調整銷(xiāo)售區域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇7
崗位職責：
1、維護、拓展公司內銷(xiāo)業(yè)務(wù)市場(chǎng)；
2、內銷(xiāo)產(chǎn)品的推廣策劃；完成公司下達的`銷(xiāo)售指標；
3、跟進(jìn)客戶(hù)訂單的生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨、收款；
4、制作合同、報價(jià)等單據
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷；最好是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、2年以上的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗；對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先；
3、有較強的客戶(hù)公關(guān)和人際溝通能力；
4、具備市場(chǎng)分析和判斷能力；
5、數量常用的辦公軟件；
6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先；
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇8
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1、參與公司銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對區域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標。并對城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢、需求變化、競爭對手和客戶(hù)反饋方面的準確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區域的銷(xiāo)售管理制度，督導公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項制度的'貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實(shí)情況、制度執行情況負責。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規定處罰。
7、對所轄區域的銷(xiāo)售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，出現市場(chǎng)真空時(shí)，有責任并有能力暫代任其職務(wù)。
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1、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售平臺的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。
2、對下屬的工作進(jìn)行評價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jì)效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、處理客戶(hù)投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓、指導。
7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇9
崗位職責：
1、負責公司京東、亞馬遜、當當等店鋪的建設和日常運營(yíng)；制定店鋪發(fā)展計劃，運營(yíng)目標；
2、全面營(yíng)銷(xiāo)策劃與執行；創(chuàng )意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷(xiāo)活動(dòng)、寶貝上下架及產(chǎn)品調價(jià)等；負責規劃網(wǎng)站的促銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)，選擇不同品類(lèi)組合營(yíng)銷(xiāo)推廣；
3、熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進(jìn)行銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責店鋪運營(yíng)平臺的運營(yíng)規劃及管理，完成銷(xiāo)售指標；
5、負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產(chǎn)品展示率；
6、負責淘寶店鋪日常的推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關(guān)鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、直通車(chē)等，并配合官方以后的營(yíng)銷(xiāo)推廣；
7、負責店鋪的銷(xiāo)售情況的'統計跟蹤,并定期進(jìn)行總結并提出改進(jìn)措施。
任職資格：
1、專(zhuān)科學(xué)歷，1年以上網(wǎng)店運營(yíng)經(jīng)驗；
2、對數據敏感，能進(jìn)行產(chǎn)品規劃、運營(yíng)數據收集與分析，并有依據地提出價(jià)格調整、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)體驗和運營(yíng)策略的改進(jìn)方案；
3、能對網(wǎng)店布局及版面的改善提出持續的改進(jìn)意見(jiàn)，有管理能力；
4、具有創(chuàng )新精神，工作細心，具有很強的責任心和敬業(yè)精神、快速的學(xué)習能力、優(yōu)秀的團隊合作精神，良好的溝通和協(xié)調能力。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇10
1、熟悉4S店汽車(chē)銷(xiāo)售管理流程，具有豐富的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理知識；
2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監督；
3、通過(guò)積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；
4、配合總經(jīng)理負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應的'調整；
5、積極拓展市場(chǎng)，保障公司業(yè)績(jì)的逐步提升。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇11
職責：
1、負責區域內核輻射產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，客戶(hù)拓展與支持；
2、負責區域內核輻射產(chǎn)品項目的跟蹤與推進(jìn)；
3、根據公司安排制定銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、進(jìn)行相關(guān)項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關(guān)工作；
5、掌握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息及建議。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計算機、儀器儀表等相關(guān)理工科專(zhuān)業(yè)；
2、一年以上工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，有儀器儀表行業(yè)背景及項目型銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、優(yōu)秀的溝通表達能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，抗壓能力強；
4、人際風(fēng)格沉穩內斂，積極進(jìn)取，富有開(kāi)拓精神；
5、能夠承受較強的`工作壓力，能夠適應一定量的出差；
6、有海關(guān)系統背景或者環(huán)保主管單位背景的優(yōu)先。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇12
1、分解銷(xiāo)售目標、帶領(lǐng)團隊及經(jīng)銷(xiāo)商完成業(yè)績(jì)指標
2、負責區域招商、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，維護客戶(hù)客情關(guān)系
3、控制各項費用比例，定期提交相關(guān)報表，完成公司各項管理指標
4、根據編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員
5、領(lǐng)導安排的其他工作
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇13
全面負責酒店日常的銷(xiāo)售工作的實(shí)施和管理，做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護工作，確保酒店銷(xiāo)售工作的實(shí)施對酒店經(jīng)營(yíng)提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷(xiāo)售工作。
1、根據總經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)和指標，開(kāi)展和實(shí)施酒店日常銷(xiāo)售工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷(xiāo)售計劃和客戶(hù)維護計劃并負責實(shí)施。
3、與各銷(xiāo)售渠道的溝通，及時(shí)處理合作中的各類(lèi)問(wèn)題。
4、根據不同的.協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷(xiāo)售政策和制度，按要求執行。
7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營(yíng)現狀進(jìn)行分析，并按照分析結果制定新的銷(xiāo)售計劃。
8、負責中介傭金的核對工作。
9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統，并定期續簽和更新。
10、隨時(shí)掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區域執行聯(lián)合銷(xiāo)售工作。
12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進(jìn)行酒店銷(xiāo)售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責 篇14
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應對市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)制定銷(xiāo)售策略。
3、負責所在轄區市場(chǎng)研究，指定區域方案制定，帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、了解分析商家的'需求，和公司內部、外部相關(guān)團隊合作，提出并實(shí)施創(chuàng )造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營(yíng)。
5、負責已入駐商家的招商運營(yíng)，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長(cháng)。負責關(guān)鍵商家的戰略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績(jì)效考核。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。
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