區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責

　　在當下社會(huì )，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1

　　1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);

　　2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;

　　3、.負責所管轄區域的客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

　　4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;

　　5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的.簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;

　　6、.執行各地區招投標工作;

　　7、.參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;

　　8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;

　　9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;

　　10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2

　　1、執行銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、制定渠道公關(guān)策略，提供渠道服務(wù)支持;

　　3、開(kāi)拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、工程和系統集成商，勝任客戶(hù)顧問(wèn)的'角色;

　　4、及時(shí)溝通行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)，收集市場(chǎng)情報及競爭者動(dòng)態(tài)，反饋市場(chǎng)信息;

　　5、跟蹤行業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)、配合區域銷(xiāo)售跟蹤行業(yè)重點(diǎn)項目.;

　　6.、準時(shí)完成要求的銷(xiāo)售報告等。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3

　　1.負責完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標任務(wù);

　　2.負責制定及執行區域銷(xiāo)售工作計劃;

　　3.負責區域渠道銷(xiāo)售管理/合同執行;

　　4.負責區域市場(chǎng)信息反饋;

　　5.負責直接下級的管理及績(jì)效考核;

　　6.上級交辦的`其他事項。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4

　　1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。

　　2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

　　3.完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)和指標。

　　4.配合銷(xiāo)售總監完成公司安排的.工作及任務(wù)，與其他銷(xiāo)售團隊合作，完成公司指定的銷(xiāo)售任務(wù)。

　　5.、收集市場(chǎng)信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動(dòng)計劃。

　　6.、負責制定、宣傳及執行營(yíng)銷(xiāo)政策，并根據公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調整。

　　7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)團隊，管理、培訓銷(xiāo)售隊伍。

　　8.、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶(hù)關(guān)系，建立強大的銷(xiāo)售體系與客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5

　　1、負責產(chǎn)品的區域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區域銷(xiāo)售的策劃制定及執行;

　　2、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式;

　　3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、制定銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)拓展計劃，審核客戶(hù)的'各種計劃并執行;

　　5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

　　6、完成月度、季度和年區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況;

　　7、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6

　　1、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)執行，完成銷(xiāo)售指標;

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　3、維護及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;

　　4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流;

　　5、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

　　6、定期回訪(fǎng)區域內的重要客戶(hù)和老客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)的要求，挖掘新的銷(xiāo)售機會(huì )。

　　1、xx、xx區域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、維護管理;

　　2、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的`策劃和執行，承擔本區域的銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標;

　　3、定期上報本區域客戶(hù)信息，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　4、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報上級領(lǐng)導;

　　5、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃;

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7

　　1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團隊銷(xiāo)售策略并有效執行，管理本部門(mén)員工，協(xié)助員工達成業(yè)績(jì)任務(wù);

　　2、對團隊成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的'訓練和輔導，實(shí)行監督考核;

　　3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪(fǎng)客戶(hù)情況，幫助成員挖掘和維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù);

　　4、激發(fā)團隊士氣，培養良好的團隊精神;

　　5、負責銷(xiāo)售團隊日常管理工作。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8

　　1、開(kāi)發(fā)，維護區域內重點(diǎn)客戶(hù);制訂相應方案和計劃;

　　2、制定年、季度銷(xiāo)售目標和計劃;

　　3、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)的.溝通技巧;

　　4、具備直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的能力和經(jīng)驗;

　　5、挖掘客戶(hù)的需求;

　　6、負責所轄區域內與客戶(hù)的商務(wù)談判，簽訂并執行銷(xiāo)售合同，完成公司各項銷(xiāo)售指標;

　　7、組織區域內目標客戶(hù)參加公司舉辦的展會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9

　　1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的`政策和制度;

　　3、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　5、建立和管理銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;

　　6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù);

　　7、訪(fǎng)問(wèn)和激勵特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10

　　1、制定所轄區域內產(chǎn)品年度季度銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行銷(xiāo)售目標分解并實(shí)施，完成所轄區域的年度銷(xiāo)售目標;

　　2、轄區內經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護;

　　3、規劃和管理所轄區域內的渠道網(wǎng)絡(luò )，簽訂相關(guān)年度合同，建立客戶(hù)資料檔案;

　　4、監督本公司產(chǎn)品價(jià)格體系的執行，管理銷(xiāo)售團隊人員;

　　5、按財務(wù)回款制度組織區域內客戶(hù)的貨款回收或結算;

　　6、處理區域內經(jīng)銷(xiāo)商和消費者投訴、退換貨及區域內渠道竄貨;

　　7、主動(dòng)收集區域市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給公司;

　　8、公司指派的.相關(guān)事宜。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11

　　1、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃，協(xié)助完成負責省市年度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　2、根據公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰略規劃，維系本區域內客戶(hù)關(guān)系，發(fā)展潛在客戶(hù)。

　　3、及時(shí)了解客戶(hù)最新需求，并及時(shí)反饋。

　　4、了解本區域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區域內市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區域內市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告并提交。

　　5、隨時(shí)了解項目進(jìn)展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書(shū)的撰寫(xiě)

　　7、完成上級領(lǐng)導交辦的'其他任務(wù)。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12

　　1、負責區域內xx軟件的銷(xiāo)售工作，完成公司下達的年度銷(xiāo)售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷(xiāo)售管理及制定相應的銷(xiāo)售計劃;

　　3、負責區域內的市場(chǎng)策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶(hù)的'關(guān)系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13

　　1、負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理工作，適應省內出差;拓展系統集成項目、服務(wù)項目，按期完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、制定自己的'銷(xiāo)售計劃并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，負責發(fā)掘、培養、維護客戶(hù)關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶(hù)檔案;

　　3、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本、提高銷(xiāo)售利潤，負責項目及時(shí)回款;

　　4、熟悉商務(wù)談判、寫(xiě)投標文件、簽署銷(xiāo)售合同等業(yè)務(wù)，履行與管理相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　5、協(xié)調客戶(hù)與供應商關(guān)系，負責與原廠(chǎng)商溝通，處理好與原廠(chǎng)商的關(guān)系;

區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14

　　1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區域內的專(zhuān)業(yè)化推廣、維護及上量銷(xiāo)售工作;

　　2、了解所屬區域內的市場(chǎng)競爭狀況，確保銷(xiāo)售指標的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

　　3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款與后期維護的的.全過(guò)程;

　　4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過(guò)程;

　　5、完成各項銷(xiāo)售計劃、報表和工作匯報。