銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責
在我們平凡的日常里，崗位職責使用的頻率越來(lái)越高，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責1
崗位描述：
1、負責公司新零售業(yè)務(wù)渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對接，完成績(jì)效目標；
2、貫徹執行公司的項目合作及流程，根據拓展任務(wù)制定銷(xiāo)售策略及計劃，并跟蹤實(shí)施；
3、建立和維護目標客戶(hù)的客情關(guān)系，提升公司的品牌好感度及影響力；
4、有效收集客戶(hù)或準客戶(hù)提出的需求，從拓展業(yè)務(wù)數據中找出問(wèn)題，并持續優(yōu)化策略和計劃。
5、有針對性的做好市場(chǎng)調研、客戶(hù)分析工作并及時(shí)反應市場(chǎng)信息，善于總結與分析；
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，30歲以下，男女不限；
2、具有資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力以及較強的公關(guān)、談判、溝通能力，有市場(chǎng)規劃和管理能力者優(yōu)先；
3、具有相關(guān)領(lǐng)域資源，能夠與客戶(hù)保持良好的.合作關(guān)系并不斷挖掘客戶(hù)需求；
4、優(yōu)秀的團隊合作與領(lǐng)導能力，不斷接受工作的挑戰，承壓能力強，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強烈的成功欲望和事業(yè)心，經(jīng)常成功挑戰“不可能”；
5、良好的職業(yè)操守和工作態(tài)度，工作積極主動(dòng)，具備較強的學(xué)習能力，善于學(xué)習和自我提高；
6、具有獨立的發(fā)現和解決問(wèn)題的能力，通過(guò)策略思考，持續優(yōu)化合作伙伴策略，通過(guò)策略執行不斷提升合作伙伴價(jià)值；
7、具有同行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗或微商渠道拓建者優(yōu)先錄用，能適應出差。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責2
1、完成公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標以及其他任務(wù)，對營(yíng)銷(xiāo)思想進(jìn)行定位
2、有獨立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調企業(yè)內外部關(guān)系，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的執行進(jìn)行監督和控制
4、培訓市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；
5、新項目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
7、銷(xiāo)售隊伍的建設與培養
崗位名稱(chēng)：銷(xiāo)售部經(jīng)理
2．直接上級：營(yíng)銷(xiāo)總監
3．直接下級：區域主管、門(mén)市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
●擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；
●根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；
●根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；
●匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
●洞察、預測渠道危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；
●把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
●根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；
●參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶(hù)檔案；
●指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案；
●負責本部門(mén)主管級人員任用的提名；
●負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的`工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負責銷(xiāo)售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；
●填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；
●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會(huì )，并參加廠(chǎng)家有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
5．領(lǐng)導責任：
●對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責；
●對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責；
●對確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)負責；
●對確保貨款及時(shí)回籠負責；
●對銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性負責；
●對銷(xiāo)售部給廠(chǎng)家造成的影響負責；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
●對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的合理支配負責；
●對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責；
●對銷(xiāo)售部負責監督、檢查的規章制度的個(gè)情況負責；
●對銷(xiāo)售部所掌管的廠(chǎng)家秘密的安全負責。
6．主要權力：
●有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權；
●有向營(yíng)銷(xiāo)總監報告的權力；
●對篩選客戶(hù)有建議權；
●對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權；
●有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；
●對所屬下級的工作有監督、檢查權；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權；
●對直接下級有獎懲的建議權；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權；
●對限額資金有支配權；
●有代表廠(chǎng)家與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體聯(lián)絡(luò )的權力；一定范圍內的客訴賠償權；
●一定范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權；
●有退貨處理權；
●一定范圍內的銷(xiāo)售折讓權。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責3
崗位職責：
1、分析市場(chǎng)潛力并確保其潛力得到挖掘；
2、將大區或廠(chǎng)方下發(fā)的銷(xiāo)售目標清楚地劃分至下屬；
3、實(shí)施新車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)的標準和指導準則；
4、建立保質(zhì)保量的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和客戶(hù)關(guān)懷目標；
5、為保證客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度提供支持，包括處理棘手的客戶(hù)投訴；
6、持續監督包括但不限于銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售收入以及其它條線(xiàn)目標完成情況；
7、監督銷(xiāo)售領(lǐng)域的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)對比數據；
8、銷(xiāo)售人事管理，包括人事需求，招聘、錄用等；
9、確定銷(xiāo)售部人員的績(jì)效傭金；
10、負責與售后等相關(guān)部門(mén)的協(xié)調工作；
11、組織經(jīng)常性的`銷(xiāo)售管理活動(dòng)；
12、完成領(lǐng)導交代的其它臨時(shí)性任務(wù)。
任職要求：
1、汽車(chē)、營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，2年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，有相關(guān)商業(yè)行政管理、相關(guān)法律和政府政策的知識儲備。
2、認同公司和品牌價(jià)值觀(guān)；
3、工作認真，耐心細致，自信，能承受工作壓力，較強的責任感與敬業(yè)精神；
4、有較強的語(yǔ)言表達能力、組織能力和溝通能力等，具有自覺(jué)主動(dòng)性，積極進(jìn)取，性格開(kāi)朗且具有團隊激勵品質(zhì)；
5、計算機熟練，懂商務(wù)禮儀知識。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責4
職責描述：
崗位職責：1、負責公司客戶(hù)開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)級維護；
2、帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，管理下屬人員，達成公司的業(yè)績(jì)目標；
3、捕捉市場(chǎng)信息，收集相關(guān)資料，整理和設計公司應對市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案；
4、協(xié)助下屬，培養和管理新人，為公司的快速發(fā)展儲備人才；
職位要求：1、對銷(xiāo)售有濃厚的興趣，立志于靠個(gè)人能力改變人生，具備較強的毅力和挑戰精神。
2、有團隊合作精神，敬業(yè)的工作態(tài)度，能夠承受較高的工作壓力。
3、熟悉網(wǎng)絡(luò )操作，服從管理，勤勞上進(jìn)。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，熟悉網(wǎng)絡(luò )聊天軟件操作，有較強的`溝通能力、自我營(yíng)銷(xiāo)能力、強烈的銷(xiāo)售意識
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責5
1、跟進(jìn)公司分配的客戶(hù)資源，并建立目標客戶(hù)關(guān)系，達成銷(xiāo)售目標（目標客戶(hù)為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；
2、整合內外部資源完成銷(xiāo)售任務(wù)，響應和引導客戶(hù)問(wèn)題處理，維護客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、收集并掌握銷(xiāo)售區域內的相關(guān)銷(xiāo)售信息，進(jìn)行商務(wù)拜訪(fǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)度；
4、按照管理要求提交日常銷(xiāo)售報告報表。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責6
1、 負責營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的全面管理，定期向公司領(lǐng)導匯報銷(xiāo)售部的日常工作；
2、 貫徹執行和完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，實(shí)現項目各階段銷(xiāo)售目標；
3、負責各分銷(xiāo)代理商現場(chǎng)規范管理及聯(lián)絡(luò )與溝通，并組織簽訂合作及對接銷(xiāo)售日常工作；
4、 定期組織銷(xiāo)售工作會(huì )議，檢查布置工作，管理并規范營(yíng)銷(xiāo)行為；
5、 負責對本項目置業(yè)顧問(wèn)的培訓、管理、考核工作；
6、負責銷(xiāo)售及交房過(guò)程中所需各項證件的辦理工作；
7、 處理購房客戶(hù)的`嚴重投訴，維護公司形象和信譽(yù)；
8、制定并執行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；
9、協(xié)助銷(xiāo)售主管處理客戶(hù)投訴；
10、負責整體銷(xiāo)售、客服等全面管理與實(shí)施
11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責7
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責:
1、客戶(hù)維護,以及客戶(hù)關(guān)系持續深入經(jīng)營(yíng),建立區域內客戶(hù)資源與人脈體系;
2、收集市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋,針對意向客戶(hù)進(jìn)行商機挖掘;
3、負責營(yíng)銷(xiāo)工作的推進(jìn)的全過(guò)程,并能夠對客戶(hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負責協(xié)調公司內部技術(shù)支持資源。
5、負責協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專(zhuān)家維護工作;
6、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專(zhuān)以上。
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫療銷(xiāo)售經(jīng)驗更佳;
3、具有較強的`工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業(yè)素養、責任心強,具有良好的組織、協(xié)調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。崗位職責:
1、客戶(hù)維護,以及客戶(hù)關(guān)系持續深入經(jīng)營(yíng),建立區域內客戶(hù)資源與人脈體系;
2、收集市場(chǎng)信息,及時(shí)反饋,針對意向客戶(hù)進(jìn)行商機挖掘;
3、負責營(yíng)銷(xiāo)工作的推進(jìn)的全過(guò)程,并能夠對客戶(hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
4、負責協(xié)調公司內部技術(shù)支持資源。
5、負責協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)和專(zhuān)家維護工作;
6、完成上級領(lǐng)導安排的其他臨時(shí)工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專(zhuān)以上。
2、具有3年以上的相關(guān)的工作經(jīng)歷,有醫療銷(xiāo)售經(jīng)驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優(yōu)秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業(yè)素養、責任心強,具有良好的組織、協(xié)調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責8
1. 所負責區域銷(xiāo)售工作的日常管理
2. 策劃、安排、指導，監督本區域銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作
3. 制定本區域的.銷(xiāo)售計劃，完成公司制訂的銷(xiāo)售目標，確�？蛻�(hù)的回款
4. 掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，有能力為客戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)
5. 負責本區域經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、溝通和協(xié)調工作
6. 建立并維護通暢的銷(xiāo)售渠道；開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護現有客戶(hù)
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責9
1、分解銷(xiāo)售目標、帶領(lǐng)團隊及經(jīng)銷(xiāo)商完成業(yè)績(jì)指標
2、負責區域招商、客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，維護客戶(hù)客情關(guān)系
3、控制各項費用比例，定期提交相關(guān)報表，完成公司各項管理指標
4、根據編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員
5、領(lǐng)導安排的其他工作
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責10
1.負責門(mén)店團隊組建、管理，完成公司下達的業(yè)績(jì)目標;
2.根據客戶(hù)購車(chē)需求，銷(xiāo)售全品牌新汽車(chē);
3.根據公司現有車(chē)輛，批售當地二級經(jīng)銷(xiāo)商，提供墊資業(yè)務(wù)解決二級經(jīng)銷(xiāo)商資金痛點(diǎn);
4.不斷開(kāi)發(fā)、維護當地二級經(jīng)銷(xiāo)商、資源公司、4S店大客戶(hù);
5.負責根據公司APP平臺上，經(jīng)紀人提供的'客戶(hù)線(xiàn)索，進(jìn)行跟蹤，帶領(lǐng)團隊進(jìn)行有效轉化，以促成交;
6.打造強有力的銷(xiāo)售團隊，營(yíng)造良好的團隊凝聚力;
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責11
崗位職責:
1.了解項目管理、市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并制定相應的月度和年度營(yíng)銷(xiāo)計劃;
2.每月根據銷(xiāo)售任務(wù),分配每位顧問(wèn)當月銷(xiāo)售任務(wù)和目標,完成個(gè)人及中心整體銷(xiāo)售指標;
3.負責開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求,并及時(shí)做好意向客戶(hù)的跟單、落單;
4.保證所有課程顧問(wèn)對其所屬學(xué)生進(jìn)行持續跟蹤和溝通,定期抽查所有顧問(wèn)的.學(xué)員服務(wù)情況;
5.銷(xiāo)售團隊的管理和培訓,保證團隊在“公平、公正、公開(kāi)”的原則下開(kāi)展各項工作的推進(jìn)和溝通;
6.與公司各部門(mén)做好溝通、協(xié)調、配合等工作.
任職條件:
1.本科以上學(xué)歷,英語(yǔ)專(zhuān)業(yè),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),心理學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.具有良好的溝通表達能力和客戶(hù)服務(wù)意識,有2年以上教育行業(yè)和銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先;
3.成熟的管理能力,敏銳的市場(chǎng)預測能力及洞察分析能力;
4.有較強的商務(wù)談判能力、責任心和團隊協(xié)作精神;
5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的輪班制安排;
6.培養方向為校區總監.
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責12
職責:
1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理;
2、負責服務(wù)、協(xié)調、指導區域內各省經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)代表的工作開(kāi)展;
3、負責大型客戶(hù)的維護和服務(wù);
4、對添加劑產(chǎn)品的'研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養和管理大區銷(xiāo)售團隊;
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷(xiāo)售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應用有深入的認識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及大型客戶(hù);
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責13
崗位職責:
1、負責推廣公司的數字展廳、數據平臺及大數據相關(guān)業(yè)務(wù)的洽談及合同簽訂,根據客戶(hù)需求,制定針對性解決方案,獨立完成客戶(hù)需求的挖掘直至項目落地最終達成銷(xiāo)售目標;
2、負責政府客戶(hù)拓展、關(guān)系維護、為政府或其它客戶(hù)提供咨詢(xún)解決方案、開(kāi)發(fā)挖掘潛在客戶(hù),推動(dòng)政府合作項目的落地;
3、負責數字政府、展廳項目的規劃、方案等全過(guò)程跟進(jìn)管理。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,計算機軟件、信息管理等工科背景專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、有3年以上政府行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗、熟悉智慧城市(數字城市)、數據平臺、政府類(lèi)主題數字展廳工作經(jīng)驗者和具有豐富的`政府客戶(hù)資源及政府部門(mén)獨立運作能力者優(yōu)先;
3、良好的溝通表達能力、能夠面對客戶(hù)進(jìn)行解決方案思路的溝通宣講,并具有抗壓能力;
4、具備優(yōu)秀的技術(shù)交流和有良好的PPT呈現和演講能力。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責14
1、負責轄區內公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、根據計劃開(kāi)展客戶(hù)專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部的計劃組織產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
3、對于轄區內的市場(chǎng)狀態(tài)充分了解，及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的.情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議。
4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己，為公司樹(shù)立積極向上的公眾形象。
5、真實(shí)準確地及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。
6、領(lǐng)導交辦的其他工作事務(wù)。
銷(xiāo)售 經(jīng)理崗位職責15
1。在酒店總經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下，負責國外銷(xiāo)售工作。提出年度市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計劃和銷(xiāo)售計劃，包括開(kāi)展市場(chǎng)宣傳，提供預訂服務(wù)，推銷(xiāo)酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
2。利用酒店在國外的'預訂網(wǎng)絡(luò )，為各個(gè)地區的客人提供預訂服務(wù)；隨時(shí)收集客戶(hù)預訂信息，供銷(xiāo)售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。
3。執行酒店銷(xiāo)售政策和策略，組織預訂代表和銷(xiāo)售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶(hù)直接聯(lián)系；同客戶(hù)簽訂合同。
4。收集國外旅游市場(chǎng)信息，掌握國際旅游市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時(shí)向總經(jīng)理和銷(xiāo)售部提供重要信息，為制定酒店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售政策、調整戰略和房間價(jià)格提供參考。
5。掌握國外旅游展覽會(huì )的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時(shí)并有效地參加展銷(xiāo)活動(dòng)，抓住機會(huì )與國外客戶(hù)簽訂合同，擴大酒店在國外的市場(chǎng)。
6。同銷(xiāo)售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預訂落實(shí)。
7。指導和培訓國外預訂代表和銷(xiāo)售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項任務(wù)指標，擴大酒店影響，增強國外市場(chǎng)競爭能力，提高酒店在國外的知名度。
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