「職場(chǎng)法則」電梯效應衍生的商機

「職場(chǎng)法則」電梯效應衍生的商機

如果把一群老鼠塞進(jìn)狹窄空間里，它們會(huì )瘋狂地互相撕咬。在人類(lèi)社會(huì )，擁擠也會(huì )導致暴力行為。不過(guò)，最近有研究表明，人具有應付擁擠環(huán)境的手段。

在擁擠的環(huán)境里大家都非常小心，自覺(jué)接受道德約束，盡量不與周?chē)�人的身體過(guò)多接觸。因為在電梯里這種現象較為常見(jiàn)，所以社會(huì )學(xué)上就稱(chēng)其為“電梯效應”。

心理學(xué)研究發(fā)現，人與人之間的物理距離與心理距離是有關(guān)系的。比如，兩個(gè)相識的人如果不想有交流，見(jiàn)到了就會(huì )盡量離得遠些;而情侶則恨不得沒(méi)有距離。但是在電梯中，物理距離被限定為最小，如果這時(shí)不想與人交流又不得不與人交流，那么心理上的尷尬乃至扭曲就成為必然。

大家都知道，兩個(gè)人談話(huà)或者走路的時(shí)候所保持的距離可以反映出兩個(gè)人的親密關(guān)系，但是在電梯里這一點(diǎn)不適用，因為電梯的空間本來(lái)就小，在上下班高峰又特別擠，所以?xún)蓚�(gè)毫無(wú)關(guān)系的人也靠得特別近。當一個(gè)陌生人和你距離特別近的時(shí)候你就會(huì )感到不舒服，而且不管你怎么低聲和別人交談，電梯里所有人都可以聽(tīng)得到，那感覺(jué)就好像別人在電腦旁看你和朋友聊QQ一樣，非常尷尬，所以電梯里面一般都是比較安靜的，除非大多數是認識的人。很多時(shí)候，如果電梯有讓人們可以分散注意力的東西，就可以有效緩解尷尬處境。

電梯廣告這種新型的廣告媒體應運而生。它是指在樓宇電梯內壁上制作廣告載體的廣告形式。據一項調查顯示，在比較各類(lèi)媒體廣告形式是否適用于改變品牌印象時(shí)，選擇電梯廣告的人數遠遠高于其他戶(hù)外媒體廣告形式。

發(fā)布在電梯內的廣告顛覆了傳統戶(hù)外媒體的發(fā)布內容�！半娞輳V告”與受眾在一定時(shí)間內有著(zhù)相對靜止的關(guān)系，乘客會(huì )因為無(wú)聊或電梯效應形成的尷尬而尋找視覺(jué)支撐點(diǎn)，在有意識或無(wú)意識的狀態(tài)下閱讀廣告內容。有限的空間，沉默的環(huán)境。從心理學(xué)角度來(lái)看，在受眾乘坐電梯這段“真空”時(shí)段，消費者將視覺(jué)支撐點(diǎn)放在了電梯廣告媒體上，此時(shí)廣告客戶(hù)的詳盡訴求正合時(shí)宜。江南春領(lǐng)導下的分眾傳媒應運而生。

正如《福布斯》雜志所描述的：江南春以最快的速度占領(lǐng)當地的主要高檔寫(xiě)字樓，將剩下的市場(chǎng)空間留給了隨后出現的模仿者。他是電梯效應的直接受益者，具備一定的創(chuàng )意和揣摩人們心理的能力，也由此獲得了巨大成功。

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