區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責精選15篇
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，崗位職責的明確對于企業(yè)規范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。你所接觸過(guò)的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1
1.參與公司營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂，制訂公司年度、季度和月度銷(xiāo)售計劃，組織完成公司年度銷(xiāo)售目標。
2.對業(yè)務(wù)員(外勤采集員)收集的`信息進(jìn)行分析跟蹤;
3.尋找目標客戶(hù)，獲取業(yè)務(wù)訂單，進(jìn)行報價(jià)，簽訂供貨合同;
4.押運產(chǎn)品到客戶(hù)處，并做好送貨和簽收;
5.按合同規定結清貨款;
6.做好客戶(hù)關(guān)系維護，客戶(hù)投訴處理;
7.制訂公司銷(xiāo)售預測計劃，參與公司生產(chǎn)計劃的制訂;
8.考核直屬下級并協(xié)助制訂績(jì)效改善計劃;
9.監督并控制銷(xiāo)售費用開(kāi)支;
10.部門(mén)員工培訓工作;
11.上級安排的其它工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2
1、執行銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，建立并維護良好的`客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成；
2、協(xié)助有關(guān)部門(mén)作好售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、作好所負責客戶(hù)的應收款回收；
4、執行公司費用政策，有效地進(jìn)行銷(xiāo)售費用預算與使用；
5、向客戶(hù)推廣新產(chǎn)品以及執行其他市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3
崗位職責：
制定完善的地區銷(xiāo)售計劃并實(shí)施;
關(guān)注并推進(jìn)地區內重大意向關(guān)鍵階段的工作;
拓展地區內的銷(xiāo)售盲點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護大客戶(hù)關(guān)系;
制定合理的長(cháng)期、短期人才培養計劃;
配合市場(chǎng)部和產(chǎn)品部開(kāi)展線(xiàn)上、線(xiàn)下的品牌及市場(chǎng)推廣工作。
任職資格：
碩士學(xué)歷，生物、醫學(xué)相關(guān);
2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗;
良好的`溝通和組織能力，具備全局掌控能力;
具備營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)知識，具備一代、二代、三代測序相關(guān)知識及分子生物學(xué)知識;
具備較強工作主動(dòng)性，積極樂(lè )觀(guān)，抗壓能力強，紀律性強。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4
1.全盤(pán)管理公司的.直營(yíng)、加盟聯(lián)營(yíng)店
2.帶領(lǐng)整個(gè)銷(xiāo)售團隊
3.制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測
4.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展
5.制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
崗位職責:
1、負責區域內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標達成;
2、負責區域內代理商客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)、維護和管理,協(xié)助代理商門(mén)店拓展;
3、督促、協(xié)助客戶(hù)做好門(mén)店導購員培訓、生動(dòng)化陳列、促銷(xiāo)、推廣等活動(dòng);
4、參與、配合大區辦事處年度銷(xiāo)售指標制定,輔導代理商做好年度規劃;
任職要求:
1、語(yǔ)言表達能力良好,邏輯思維能力良好;
2、主動(dòng)性強,團隊意識強
3、有正面的人生態(tài)度,自我的正確認知;
4、1年工作經(jīng)驗,能適應出差
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責6
1.完成指定區域的`銷(xiāo)售工作;
2.負責區域的回款工作;
3.負責指定區域項目信息收集等工作;
4.銷(xiāo)售團隊的日常管理。
5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷(xiāo)售團隊。
熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7
職責描述：
崗位職責：
1、在總公司的支持下，負責地區調味料、調味品市場(chǎng)的開(kāi)拓銷(xiāo)售工作，主要經(jīng)營(yíng)芝麻沙拉醬、調味汁等；
2、調研當地相關(guān)產(chǎn)品的特點(diǎn)，并最終書(shū)面匯報總公司領(lǐng)導；
3、開(kāi)拓當地市場(chǎng)渠道，擴大產(chǎn)品在本地區的銷(xiāo)售量，及時(shí)反饋銷(xiāo)售情況；
4、協(xié)助總公司制定銷(xiāo)售策略、計劃、方案，保證公司目標的達成。
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、貿易、食品相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上工作經(jīng)驗，3年以上本行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，熟悉當地調味品市場(chǎng)，有較成熟的銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先
3、有開(kāi)拓頭腦，敏銳的'市場(chǎng)觀(guān)察力和執行力
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8
1.負責編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規劃和實(shí)施計劃;
2.根據本區域的年度企業(yè)客戶(hù)長(cháng)短租銷(xiāo)售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實(shí)施,提高區域城市銷(xiāo)售預測的'準確性,并完成區域內城市各項銷(xiāo)售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區域銷(xiāo)售工作,負責組建區域銷(xiāo)售團隊,管理本區域內銷(xiāo)售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開(kāi)發(fā)和拓展區域性新客戶(hù),維護部分全國性客戶(hù)及所轄區域業(yè)務(wù),監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規劃和實(shí)施計劃;
2.根據本區域的年度企業(yè)客戶(hù)長(cháng)短租銷(xiāo)售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實(shí)施,提高區域城市銷(xiāo)售預測的準確性,并完成區域內城市各項銷(xiāo)售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區域銷(xiāo)售工作,負責組建區域銷(xiāo)售團隊,管理本區域內銷(xiāo)售培訓以及KPI考核工作;
4.負責開(kāi)發(fā)和拓展區域性新客戶(hù),維護部分全國性客戶(hù)及所轄區域業(yè)務(wù),監控催收本區域應收賬款;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9
1、負責區域內xx軟件的銷(xiāo)售工作，完成公司下達的年度銷(xiāo)售合同額及回款;
2、負責區域內的銷(xiāo)售管理及制定相應的銷(xiāo)售計劃;
3、負責區域內的市場(chǎng)策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區域內重要客戶(hù)的關(guān)系維護與拓展;
5、負責區域內內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的'分析;
6、負責區域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10
1、在規定區域內，積極主動(dòng)的尋找潛在客戶(hù)，向新客戶(hù)呈現公司產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢;
2、維護現有的客戶(hù)關(guān)系并盡可能擴大現有客戶(hù)的需求，提供客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)解決投訴;
3、負責解答客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)、詢(xún)價(jià);
4、運用專(zhuān)業(yè)的`銷(xiāo)售技巧，通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售、展會(huì )銷(xiāo)售及其他市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)收集客戶(hù)的主要信息，了解客戶(hù)的產(chǎn)品使用環(huán)境和需求，努力促成產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡可能在銷(xiāo)售中為公司獲得利潤;
5、根據公司政策和銷(xiāo)售條款，積極為客戶(hù)準備符合需求的銷(xiāo)售方案并成功簽訂合同;
6、及時(shí)跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;
7、銷(xiāo)售報告的定期跟新，新項目進(jìn)展追蹤;
8、市場(chǎng)相關(guān)信息和競爭對手信息的收集。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11
崗位職責:
1、負責區域市場(chǎng)研究,負責支持和配合集團對項目進(jìn)行預可研、可研的土地、以及組織區域市場(chǎng)調研,監測區域市場(chǎng)變化趨勢;
2、負責優(yōu)化和補充區域內房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理機構、管理供應商;
3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場(chǎng)定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫(xiě);
5、從市場(chǎng)角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀(guān)規劃設計方案、項目樣板區展示方案的`討論和評審,提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn);
6、負責編制區域內營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總案,包括策劃方案、銷(xiāo)售策略、推廣策略、營(yíng)銷(xiāo)工作計劃表等 ;
7、負責組織實(shí)施,負責編制營(yíng)銷(xiāo)推廣和公關(guān)活動(dòng)效果評估報告;
8、負責組織制定有關(guān)銷(xiāo)售管理及服務(wù)標準,做好區域內日常營(yíng)銷(xiāo)工作規范的管理監督;
9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動(dòng)等。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)濟管理類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;
3、具有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)客研、客戶(hù)關(guān)系管理經(jīng)驗;
4、具有豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識及相關(guān)實(shí)踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統籌能力;
5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系;
6、對于不同類(lèi)型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮和旅游商業(yè)等。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12
1、開(kāi)發(fā)，維護區域內重點(diǎn)客戶(hù);制訂相應方案和計劃;
2、制定年、季度銷(xiāo)售目標和計劃;
3、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)的溝通技巧;
4、具備直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的能力和經(jīng)驗;
5、挖掘客戶(hù)的需求;
6、負責所轄區域內與客戶(hù)的'商務(wù)談判，簽訂并執行銷(xiāo)售合同，完成公司各項銷(xiāo)售指標;
7、組織區域內目標客戶(hù)參加公司舉辦的展會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13
職責：
1、負責指定區域的銷(xiāo)售工作;
2、熟悉與掌握公司經(jīng)營(yíng)的.產(chǎn)品知識與業(yè)務(wù)，廣泛接觸行業(yè)客戶(hù)，多渠道收集客戶(hù)市場(chǎng)項目信息;
3、制定銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù);
4、維護新老客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供需要的服務(wù);
5、協(xié)助銷(xiāo)售主管(經(jīng)理)完成銷(xiāo)售目標;
6、宣傳公司品牌，樹(shù)立并維護公司形象;
要求描述:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或機電專(zhuān)業(yè);
2、1年以上電話(huà)銷(xiāo)售或者直銷(xiāo)經(jīng)驗，儀器儀表行業(yè)優(yōu)先考慮;
3、具備相關(guān)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗和敏感的市場(chǎng)觀(guān)察力，分析力;
4、獨立工作能力和團隊合作精神;
5、有志于銷(xiāo)售的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可投簡(jiǎn)歷
6、適應出差，能夠承受較大的工作壓力;
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14
對于零售企業(yè)零售商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷(xiāo)售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參：
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區域銷(xiāo)售目標
1、將公司下達的銷(xiāo)售目標合理分解成區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標并細化成各個(gè)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售回款目標。
2、落實(shí)并完成所負責區域市場(chǎng)及客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶(hù)
1、根據公司各產(chǎn)品線(xiàn)及各品牌，制訂合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設方案。
2、通過(guò)合理合法的手段，拓展客戶(hù)，完成空白區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶(hù)長(cháng)期持續合作。
4、引導和協(xié)助客戶(hù)拓展下游渠道客戶(hù)，建立良性，合理與足夠的銷(xiāo)售終端。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷(xiāo)
1、針對所負責區域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案
2、負責區域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹(shù)立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區域市場(chǎng)狀況及客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效的促銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)量。
4、協(xié)助客戶(hù)制定其下游渠道的'市場(chǎng)拓展和促銷(xiāo)方案，拓展終端市場(chǎng)，提高終端銷(xiāo)售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區域市場(chǎng)內客戶(hù)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )議。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶(hù)管理
1、協(xié)助客戶(hù)對其銷(xiāo)售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售方法等相關(guān)技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶(hù)提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶(hù)合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶(hù)之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。
4、掌控區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，確�？蛻�(hù)的貨源準備充裕，提高銷(xiāo)量。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶(hù)服務(wù)
1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確�？蛻�(hù)的合理建議，問(wèn)題，要求及時(shí)解決。
2、負責區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過(guò)與公司各部門(mén)溝通及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題.顧慮，樹(shù)立客戶(hù)對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶(hù)溝通和反饋。
4、客戶(hù)的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并要求快速處理。
5、及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目核對，以解決公司與客戶(hù)之間出現帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責六：市場(chǎng)調研
1、調查及了解當地市場(chǎng)人口，經(jīng)濟等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。
2、調查與了解當地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)容量。
3、調查所負責區域市場(chǎng)主銷(xiāo)品牌或主要竟爭對手的價(jià)格，機型，功能，外觀(guān)，賣(mài)點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調整方案。
4、了解所負責區域市場(chǎng)竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷(xiāo)手段及方法。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15
1、依據公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，負責制訂區域內年度銷(xiāo)售計劃、月度計劃等并組織實(shí)施
2、及時(shí)向轄區內經(jīng)理傳達公司的有關(guān)政策，指導開(kāi)展業(yè)務(wù)工作;針對市場(chǎng)出現的'問(wèn)題提出指導性方案;
3、負責組織市場(chǎng)的開(kāi)拓，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、做好學(xué)校開(kāi)發(fā)，人員配置計劃，銷(xiāo)售團隊人員的組建與培訓;
4、協(xié)助辦事處經(jīng)理作好空白學(xué)校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，如細分區域或學(xué)校市場(chǎng);
5、選擇和管理區域內學(xué)�？蛻�(hù)并進(jìn)行定期拜訪(fǎng);
6、建立區域重要客戶(hù)聯(lián)系，組織做好客戶(hù)信息的收集整理工作，完善客戶(hù)數據庫;
7、負責區域內銷(xiāo)售人員日常管理、業(yè)務(wù)培訓與考核工作;
8、選擇并管理、協(xié)調區域內客戶(hù)，加強售后服務(wù)與資信管理，及時(shí)做好客戶(hù)聯(lián)系與關(guān)系維護工作，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
9、協(xié)同市場(chǎng)部做好市場(chǎng)調研和轄區內的品牌推廣活動(dòng);
10、負責區域內客戶(hù)到總部視察工作的接待安排;
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