區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(精選15篇)
在生活中，崗位職責在生活中的使用越來(lái)越廣泛，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1.、根據全國區域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰略規劃，執行銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負責區域的客戶(hù)，執行區域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的'客戶(hù)和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據;
5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級領(lǐng)導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、負責區域內xx軟件的銷(xiāo)售工作，完成公司下達的年度銷(xiāo)售合同額及回款;
2、負責區域內的銷(xiāo)售管理及制定相應的銷(xiāo)售計劃;
3、負責區域內的市場(chǎng)策劃，項目立項及招、投標工作;
4、負責區域內重要客戶(hù)的關(guān)系維護與拓展;
5、負責區域內內市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的`分析;
6、負責區域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、配合本系統內相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；
2、預測渠道危機，呈報并處理；
3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；
4、按推廣計劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張帖及發(fā)放；
5、按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1.組織制定所負責區域的銷(xiāo)售計劃，以完成大區下達的銷(xiāo)售任務(wù);
2.負責區域內招商、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、終端包裝、動(dòng)銷(xiāo)項目推進(jìn)等工作;
3.負責區域內連鎖系統和單體店的`活動(dòng)跟進(jìn)、門(mén)店首推談判等事務(wù);
4.管理及指導區域內經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊的日常工作，提升經(jīng)銷(xiāo)商團隊業(yè)務(wù)能力、協(xié)助推動(dòng)績(jì)效、培訓等工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
一、崗位工作概述
負責與客戶(hù)信息溝通，維護和服務(wù)客戶(hù)，處理客戶(hù)反饋，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時(shí)向上級匯報工作。
二、工作職責與任務(wù)
�。ㄒ唬┬畔贤�
1．負責把客戶(hù)要求及投訴情況傳遞到內部相關(guān)部門(mén)、人員；
2．負責與客戶(hù)溝通雙方在合作中出現的問(wèn)題，尋找最佳解決方案；
3．負責價(jià)格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責發(fā)貨溝通；
6．負責售后溝通；
7．負責合同審核和簽定跟蹤。
�。ǘ┚S護和服務(wù)
1．回訪(fǎng)客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)；
2．向客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)；
3．審查客戶(hù)資料，提供報價(jià)，跟蹤進(jìn)貨進(jìn)度，制定發(fā)貨計劃；
4．協(xié)調客戶(hù)進(jìn)行新品推廣、推介；
5．客戶(hù)購買(mǎi)能力評價(jià)；
6．跟蹤客戶(hù)對產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)向公司提出建議；退換貨評估和建議。
7．客戶(hù)滿(mǎn)意度調查和評價(jià)。
�。ㄈ┨幚砜蛻�(hù)反饋
1．負責客戶(hù)反饋投訴的內部傳遞；
2．跟蹤問(wèn)題的解決過(guò)程；
3．評價(jià)問(wèn)題解決的滿(mǎn)意程度；
4．將問(wèn)題的解決結果回復客戶(hù)；
5．客戶(hù)反饋處理評價(jià)。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)開(kāi)發(fā)
1．收集不同領(lǐng)域和區域對產(chǎn)品的需求信息；
2．根據市場(chǎng)信息制定銷(xiāo)售計劃；
3．執行被批準的或上級下達的銷(xiāo)售計劃，必要時(shí)做出業(yè)務(wù)報告；
4．了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷(xiāo)售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；
5．適當走訪(fǎng)客戶(hù)，展示公司形象和能力，拉近與客戶(hù)距離。
�。ㄎ澹┍O控貨款
1．協(xié)調財務(wù)開(kāi)具相關(guān)發(fā)票；
2．跟蹤銷(xiāo)售單，在規定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無(wú)效，應升級處理；
4．要及時(shí)掌握客戶(hù)的.資信狀況，防止出現呆賬和死賬；
�。┲笇Ш涂己讼聦俟ぷ�
1．負責對下屬工作指導，并進(jìn)行績(jì)效考核；
2．負責對新上崗銷(xiāo)售專(zhuān)管業(yè)務(wù)培訓。
�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿�(wù)，包括但不限于召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì )議，組織例會(huì )和臨時(shí)性會(huì )議。
三、工作績(jì)效標準
�。ㄒ唬┬畔贤皶r(shí)準確，降低失誤率甚至降為為零；
�。ǘ┛蛻�(hù)投訴及時(shí)處理，處理率為百分之百，避免造成嚴重失誤；
�。ㄈ┛蛻�(hù)反饋投訴在2小時(shí)內傳遞到售后部，并對問(wèn)題處理全過(guò)程有監控，避免客戶(hù)再次投訴；
�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�(gè)人銷(xiāo)售指標，沒(méi)有人為因素造成客戶(hù)丟失，并有新的客戶(hù)領(lǐng)域被開(kāi)發(fā)；
�。ㄎ澹](méi)有呆賬或死賬發(fā)生；
�。┫聦倌苓_到公司考核標準，沒(méi)有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒(méi)有長(cháng)期得不到解決的問(wèn)題。
�。ㄆ撸└鶕己艘�，可提升至銷(xiāo)售經(jīng)理級。
四、崗位工作關(guān)系
�。ㄒ唬﹥炔筷P(guān)系
1．監督：在基本的銷(xiāo)售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監督；
2．所施監督：在負責與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時(shí)，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見(jiàn)；
3．合作關(guān)系：在處理客戶(hù)問(wèn)題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，在確認客戶(hù)提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門(mén)保持良好的協(xié)作關(guān)系。
�。ǘ┩獠筷P(guān)系
1．在有關(guān)銷(xiāo)售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶(hù)發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；
五、崗位工作權限
�。ㄒ唬⿲ο聦偃藛T的臨時(shí)工作調動(dòng)權；
�。ǘ⿲ο聦偃藛T的工作指導權、工作監督權和績(jì)效考核權；
�。ㄈ⿲蛻�(hù)標準交貨期、訂單的確認權；
�。ㄋ模⿲τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯�；
�。ㄎ澹┲老聦倏蛻�(hù)信息權；
�。⿲蛻�(hù)信用評價(jià)的建議權；
�。ㄆ撸┙M織召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )、不定期會(huì )議的權利。
六、崗位工作時(shí)間
在公司制度規定的時(shí)間內工作，因工作需要有時(shí)需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監督銷(xiāo)售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛生、個(gè)人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識；
�。ǘ┊a(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識；
�。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的基本知識；
�。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識；
九、崗位技能要求
�。ㄒ唬┦煜す井a(chǎn)品；
�。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力；
�。ㄈ┹^強的口語(yǔ)表達能力；
�。ㄋ模⿲κ袌�(chǎng)有敏銳的觀(guān)察力；
十、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創(chuàng )新精神；團隊精神和領(lǐng)導力；自覺(jué)服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業(yè)績(jì)；具有危機意識和應變能力；處理和協(xié)調下屬之間事宜客觀(guān)、公平、公正。
十一、其他說(shuō)明
本崗位職責隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調整和完善。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定區域營(yíng)銷(xiāo)規劃及銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施；
2、完成公司下達的區域銷(xiāo)售任務(wù)指標；
3、負責區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、跟蹤，并對市場(chǎng)做出預測；
4、負責市場(chǎng)信息調研、競爭對手信息調研等；
5、負責市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，公共關(guān)系開(kāi)拓維護；
6、負責市場(chǎng)品牌的維護及管理；
7、負責地方政府、行業(yè)客戶(hù)等的'關(guān)系維護及項目對接工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責:
1、根據企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃及銷(xiāo)售計劃確定市場(chǎng)拓展目標,制訂個(gè)人市場(chǎng)拓展計劃及策略,完成個(gè)人業(yè)務(wù)指標;
2、組織進(jìn)行市場(chǎng)調研,分析行業(yè)市場(chǎng)狀況、競爭對手狀況等,對區域市場(chǎng)整體前景進(jìn)行預測,撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告,為公司的市場(chǎng)拓展決策提供依據;
3、收集和分析客戶(hù)資料,跟蹤意向客戶(hù),并組織合作談判;
4、負責客戶(hù)加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行店鋪的選址和商圈評估;
5、經(jīng)常性地與客戶(hù)溝通,及時(shí)傳達公司政策,協(xié)助客戶(hù)發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決,維系好客情關(guān)系;
6、及時(shí)向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實(shí)地反映市場(chǎng)狀況;
7、嚴格控制成本費用預算。
任職資格:
1、25-40歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、珠寶鑒定與營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)管理及珠寶專(zhuān)業(yè)
2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場(chǎng)分析能力,能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,并有一定的客戶(hù)資源的.優(yōu)先;
4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經(jīng)常出差;
5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
1、負責規劃和制定所轄區域中長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)戰略，每季度組織評審，并向上級匯報。
2、組織、擬定所轄區域季度營(yíng)銷(xiāo)計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。
3、協(xié)助完善單據管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。
4、與所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商保持穩定的`合作關(guān)系，提升經(jīng)銷(xiāo)商對公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺，促進(jìn)公司國內業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、負責對所轄銷(xiāo)區市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，結合公司年度銷(xiāo)售目標和營(yíng)銷(xiāo)戰略，及時(shí)制訂經(jīng)銷(xiāo)商拓展計劃，不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商數量，提升和擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和覆蓋面。
6、督導下屬按銷(xiāo)售合同條款催收所轄區域客戶(hù)的貨款。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、負責公司產(chǎn)品在所轄市場(chǎng)區域內的專(zhuān)業(yè)化推廣、維護及上量銷(xiāo)售工作;
2、了解所屬區域內的市場(chǎng)競爭狀況，確保銷(xiāo)售指標的完成，不斷提高產(chǎn)品的.市場(chǎng)份額;
3、能獨立完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售、回款與后期維護的的全過(guò)程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過(guò)程;
5、完成各項銷(xiāo)售計劃、報表和工作匯報。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、負責分管區域的市場(chǎng)工作，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，管理、維護、開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，完成所負責區域產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3、收集、整理、反饋區域市場(chǎng)數據及分析報告，并對公司提出有價(jià)值的改善方案，對公司的新項目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售政策的修訂建議。
4、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區域市場(chǎng)的客戶(hù)量、同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區域的客戶(hù)情況。
5、根據公司整體運營(yíng)策略，提煉出適合各區域市場(chǎng)的運作模式；
6、完成月度、季度和年底區域銷(xiāo)售預測，定期匯報工作情況；
7、配合相關(guān)部門(mén)做好本區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的'市場(chǎng)信息。
8、負責客戶(hù)管理，為客戶(hù)服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷(xiāo)售能力，避免市場(chǎng)風(fēng)險。
9、建立完整的地區經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，整合資源實(shí)現公司銷(xiāo)售總目標。
10、上級領(lǐng)導交待的其他工作。
11、控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售費用預算和支出，確保費用支出的合理性
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
一、崗位職責：
1、熟悉紅酒類(lèi)產(chǎn)品消費市場(chǎng)需求，掌握經(jīng)銷(xiāo)商信息，渠道客戶(hù)及消費者；
2、積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，按時(shí)保質(zhì)完成上級下達的任務(wù)指標、簽訂相關(guān)年度合同、反饋市場(chǎng)；
3、維護重要客戶(hù)關(guān)系及處理和跟進(jìn)訂單以及回款情況；
4、制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，收集客戶(hù)對公司各項政策等相關(guān)意見(jiàn)；
5、認真填寫(xiě)并提交工作計劃、總結、相關(guān)報表、日報表；
6、完成上級交辦的各項工作任務(wù)；
二、任職要求：
1、28-40歲，高中或以上學(xué)歷，有過(guò)兩年以上帶團隊及銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；
2、有從事紅酒類(lèi)、食品和消費品的'同類(lèi)崗位經(jīng)驗；
3、對進(jìn)口紅酒產(chǎn)品有一定的了解，能駕馭客戶(hù)；
4、為人品行端正、誠實(shí)、勤奮、細心、有團隊合作精神；
5、熱愛(ài)學(xué)習、積極主動(dòng)、有良好的溝通及談判能力；崗位職責
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1、按照公司及部門(mén)規劃和要求開(kāi)展銷(xiāo)售工作，開(kāi)發(fā)，挖掘，維護客戶(hù)；
2、能夠獨立完成所在區域內市場(chǎng)銷(xiāo)售工作；
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，介紹宣傳公司產(chǎn)品，維護企業(yè)形象；
4、收集，建立、完善區域內客戶(hù)檔案。
任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，護理、臨床醫學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、有醫療行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗及客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、具備較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的'溝通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬業(yè)精神及團隊合作力；
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、執行銷(xiāo)售計劃，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，建立并維護良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成；
2、協(xié)助有關(guān)部門(mén)作好售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、作好所負責客戶(hù)的'應收款回收；
4、執行公司費用政策，有效地進(jìn)行銷(xiāo)售費用預算與使用；
5、向客戶(hù)推廣新產(chǎn)品以及執行其他市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1.區域內空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估、篩選，制定詳細的經(jīng)銷(xiāo)商檔案；
2.定期進(jìn)行市場(chǎng)調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；
3.組織好例會(huì )與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務(wù)與管理；
4.制定區域銷(xiāo)售計劃，追蹤目標達成進(jìn)度；
5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商合理調配下屬員工，充分調動(dòng)全體員工的積極性和主動(dòng)性，拓展市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，建立良好的終端客情關(guān)系；
6.負責開(kāi)展區域內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成所管轄地區的.促銷(xiāo)推廣目標,對公司促銷(xiāo)品進(jìn)行控制管理；
7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績(jì)和工作質(zhì)量；
8.對區域的銷(xiāo)量和營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結和評估，如實(shí)規范填寫(xiě)月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
職責：
1、負責學(xué)習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計劃實(shí)施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(關(guān)鍵考核指標);
2、維護指定的.客戶(hù)，做好招生支持服務(wù)工作;
3、通過(guò)現有渠道或開(kāi)拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;
4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運營(yíng)團隊建立良好業(yè)務(wù)溝通;
5、完成學(xué)習中心日常工作以及其它工作;
6、負責學(xué)習中心微營(yíng)銷(xiāo)的運作管理。
任職資格：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2.二年以上教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗;
3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗者或具有一定的計算機應用水平者優(yōu)先錄用。
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