區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責
在現在社會(huì )，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責1
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析
2、負責年度銷(xiāo)售目標的制定及分解;
3、確定團隊目標體系和銷(xiāo)售配額;
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
5、負責區域的`銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓和客戶(hù)的管理;
6、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊;
7、完成銷(xiāo)售目標;
8、進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責2
職責要求：
1、嚴格執行銷(xiāo)售政策，開(kāi)發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，完成年度銷(xiāo)售目標，控制銷(xiāo)售費用及其他管理費用；
2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實(shí)施；
3、為經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的管理和技術(shù)培訓，提高經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)水平及品牌忠誠度；
4、支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售活動(dòng)，協(xié)助制作項目標書(shū)，組織安排樣板制作、議標、唱標等工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商項目投標工作的順利進(jìn)行；
5、安排好經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨和回款工作，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行項目施工管理，監控工程質(zhì)量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；
6、維系經(jīng)銷(xiāo)商及重點(diǎn)項目客戶(hù)的客情關(guān)系，整理和建立經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)資料庫，分析經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)的特征、實(shí)力與發(fā)展狀況；
7、定期、不定期地開(kāi)展市場(chǎng)調查，收集并整理行業(yè)、競爭對手、區域發(fā)展等相關(guān)信息，形成市場(chǎng)分析報告；
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部，做好本區域的`公司品牌建設與市場(chǎng)推廣工作；
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、工民建等相關(guān)知識；
2、三年以上建材銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，主動(dòng)性強，有渠道開(kāi)發(fā)和建設經(jīng)驗；
3、熟練掌握電腦操作，具備一定專(zhuān)業(yè)知識者優(yōu)先；
4、較強的組織能力、溝通協(xié)調及談判能力，良好的語(yǔ)言表達能力和市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng )新能力；
5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責3
職責
1、負責公司產(chǎn)品工業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售;
2、根據公司銷(xiāo)售計劃，完成個(gè)人和團隊銷(xiāo)售指標及陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃;
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶(hù)關(guān)系及客戶(hù)間長(cháng)期戰略合作計劃。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗，有機電設備類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶(hù)服務(wù)類(lèi)工作經(jīng)驗亦可;
4、反應敏捷、語(yǔ)言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;
5、具有一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的.客戶(hù)服務(wù)意識;
6、有責任心、上進(jìn)心及較強學(xué)習能力，能承受較大的工作壓力;
7、有激情、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責4
第一條 根據銷(xiāo)售總監制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負責指定地區的銷(xiāo)售工作。
第二條 掌握所轄地區的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，根據市場(chǎng)變化規律，提出具體的區域銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售方案，以及銷(xiāo)售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告。
第四條 擴大所轄地區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，熟悉該地區的市場(chǎng)特點(diǎn)，銷(xiāo)售特點(diǎn)，與該地區的主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。
第五條 重點(diǎn)負責所轄地區的市場(chǎng)調研與分析預測工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負責與相關(guān)的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò )；評估市場(chǎng)調研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報告供領(lǐng)導參考。
第六條 負責對地區銷(xiāo)售機構的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的'業(yè)務(wù)培訓、績(jì)效考核和督促，并根據市場(chǎng)變化對推銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調配。
第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶(hù)庫存跟進(jìn)表，統計各個(gè)品種區域銷(xiāo)售數量。
第八條 負責協(xié)調公司整體銷(xiāo)售方針與所轄地區銷(xiāo)售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。
第九條 完成銷(xiāo)售總監交辦的其他工作任務(wù)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責5
1策劃所轄市場(chǎng)總體方案以符合公司總體市場(chǎng)目標，實(shí)現所轄市場(chǎng)目標。
2制定所轄市場(chǎng)短、中、長(cháng)期工作計劃，實(shí)現市場(chǎng)目標。
3指導和監督經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。
4參加相關(guān)展覽會(huì )，通過(guò)電視、報紙廣告，推廣和樹(shù)立柳工品牌。
5收集客戶(hù)信息，拜訪(fǎng)關(guān)鍵客戶(hù)，開(kāi)發(fā)和維系客戶(hù);協(xié)助市場(chǎng)部完成渠道管理和經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)化計劃。
6執行公司配件政策，督促經(jīng)銷(xiāo)商完成配件儲備計劃。
7執行公司服務(wù)體系建設規劃，完成對經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)體系，組織、協(xié)助完成對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員和服務(wù)人員培訓計劃。
8收集與分析市場(chǎng)信息，研究競爭對手動(dòng)態(tài)，采取相應對策。
9制定辦事處年度財務(wù)預算，平衡收支。
10激勵辦事處人員，監督工作進(jìn)展，提供相應培訓和輔導，提高員工工作技能，確保本辦事處高效率的工作。
11協(xié)調生產(chǎn)、運輸，交換市場(chǎng)信息，技術(shù)支持和做大化利用公司資源。
12完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的.崗位職責6
1、通過(guò)電話(huà)邀約/面談/市調客戶(hù)，尋求客戶(hù)需求點(diǎn)，力求與客戶(hù)建立合作關(guān)系;
2、對所負責的客戶(hù)或項目，進(jìn)行現場(chǎng)調研診斷，提供咨詢(xún)方案;
3、維護與老客戶(hù)的關(guān)系，建立客戶(hù)檔案，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、與運管局同事對接客戶(hù)信息，使其充分了解客戶(hù)的情況以便后續開(kāi)展工作;
5、收集和分析市場(chǎng)數據，并定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的`其它事務(wù)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責7
職責：
1、負責學(xué)習中心的招生宣傳、推廣工作，根據招生計劃實(shí)施招生策略，完成崗位任務(wù)指標(關(guān)鍵考核指標);
2、維護指定的'客戶(hù)，做好招生支持服務(wù)工作;
3、通過(guò)現有渠道或開(kāi)拓新的招生渠道，做好招生推進(jìn)拓展工作;
4、做好招生服務(wù)銜接工作，與運營(yíng)團隊建立良好業(yè)務(wù)溝通;
5、完成學(xué)習中心日常工作以及其它工作;
6、負責學(xué)習中心微營(yíng)銷(xiāo)的運作管理。
任職資格：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷;
2.二年以上教育培訓行業(yè)工作經(jīng)驗;
3.具備良好的計劃、組織、溝通、協(xié)調能力和人際交往能力;
4.具有一定的抗壓能力;
5.具有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗者或具有一定的計算機應用水平者優(yōu)先錄用。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責8
職責：
1、負責所管轄區域公司產(chǎn)品在當地的市場(chǎng)情況，負責相關(guān)產(chǎn)品在管轄區域內的宣傳、推廣及招投標工作。
2、負責開(kāi)發(fā)區域內的`代銷(xiāo)商、維護及管理代理商。
3、按照公司要求，制定銷(xiāo)售計劃，達成銷(xiāo)售目標。
4、負責收集、反饋相關(guān)競爭產(chǎn)品信息，做好市場(chǎng)調研與分析工作。
任職資格要求:
1、大專(zhuān)及以上醫學(xué)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。
2、誠實(shí)守信，積極主動(dòng)，有良好的表達和溝通能力;
3、有三年至五年醫療行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，熟知監護儀附件產(chǎn)品優(yōu)先考慮;
4、能熟練操作辦公軟件，精通PPT產(chǎn)品講解;
5、要求工作細心和耐心
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責9
1、以區域內大客戶(hù)為主線(xiàn)和重點(diǎn)，獨立開(kāi)展市場(chǎng)業(yè)務(wù);
2、負責本區域大客戶(hù)銷(xiāo)售合同的談判與簽訂;
3、負責本區域銷(xiāo)售數據統計分析和回款管理;
4、完成所在區域內的.銷(xiāo)售推動(dòng)和業(yè)績(jì)目標;
5、完成部門(mén)領(lǐng)導交代的其他臨時(shí)事宜。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責10
對于零售企業(yè)零售商來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷(xiāo)售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時(shí)也可以做參：
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區域銷(xiāo)售目標
1、將公司下達的銷(xiāo)售目標合理分解成區域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標并細化成各個(gè)不同客戶(hù)的銷(xiāo)售回款目標。
2、落實(shí)并完成所負責區域市場(chǎng)及客戶(hù)各階段的銷(xiāo)售及回款目標。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶(hù)
1、根據公司各產(chǎn)品線(xiàn)及各品牌，制訂合理的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設方案。
2、通過(guò)合理合法的手段，拓展客戶(hù)，完成空白區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的客戶(hù)長(cháng)期持續合作。
4、引導和協(xié)助客戶(hù)拓展下游渠道客戶(hù)，建立良性，合理與足夠的銷(xiāo)售終端。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷(xiāo)
1、針對所負責區域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案
2、負責區域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹(shù)立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據區域市場(chǎng)狀況及客戶(hù)狀況做出并實(shí)施有效的促銷(xiāo)方案，提高銷(xiāo)量。
4、協(xié)助客戶(hù)制定其下游渠道的市場(chǎng)拓展和促銷(xiāo)方案，拓展終端市場(chǎng)，提高終端銷(xiāo)售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區域市場(chǎng)內客戶(hù)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì )議。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶(hù)管理
1、協(xié)助客戶(hù)對其銷(xiāo)售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷(xiāo)售方法等相關(guān)技能的培訓。
2、負責管理并控制客戶(hù)提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶(hù)合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶(hù)之間由于竄貨產(chǎn)生的問(wèn)題與摩檫。
4、掌控區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的`的進(jìn)銷(xiāo)存狀況，確�？蛻�(hù)的貨源準備充裕，提高銷(xiāo)量。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶(hù)服務(wù)
1、每天24小時(shí)隨時(shí)保持與客戶(hù)良好的溝通狀態(tài)，并須對重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行主動(dòng)密切的聯(lián)系，確�？蛻�(hù)的合理建議，問(wèn)題，要求及時(shí)解決。
2、負責區域市場(chǎng)內各客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過(guò)與公司各部門(mén)溝通及時(shí)處理和解決客戶(hù)的問(wèn)題.顧慮，樹(shù)立客戶(hù)對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶(hù)的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時(shí)向客戶(hù)溝通和反饋。
4、客戶(hù)的換貨，返修和退貨，要及時(shí)與相關(guān)部門(mén)溝通并要求快速處理。
5、及時(shí)與各客戶(hù)進(jìn)行往來(lái)帳目核對，以解決公司與客戶(hù)之間出現帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷(xiāo)售經(jīng)理的具體工作職責六：市場(chǎng)調研
1、調查及了解當地市場(chǎng)人口，經(jīng)濟等市場(chǎng)環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的機會(huì )點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)。
2、調查與了解當地市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，及各種不同銷(xiāo)售渠道的市場(chǎng)容量。
3、調查所負責區域市場(chǎng)主銷(xiāo)品牌或主要競爭對手的價(jià)格，機型，功能，外觀(guān)，賣(mài)點(diǎn)及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時(shí)做出合理的調整方案。
4、了解所負責區域市場(chǎng)競爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷(xiāo)手段及方法。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責11
一、崗位職責：
1.負責公司產(chǎn)品在國內指定區域市場(chǎng)渠道建設，客戶(hù)開(kāi)拓和維護；
2.負責對重點(diǎn)客戶(hù)和代理商進(jìn)行銷(xiāo)售支持；
3.及時(shí)了解市場(chǎng)信息并同公司相關(guān)團隊交流，跟蹤重點(diǎn)項目，簽訂商務(wù)合同；
4.參加國內產(chǎn)品展覽會(huì )；
5.完成公司制訂的年度、季度銷(xiāo)售目標及公司領(lǐng)導交辦的'其他工作。
二、崗位要求：
1.年齡20--35歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷；醫學(xué)類(lèi)、理工科、生物工程、檢驗類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.有血細胞分析儀銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先， IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；
3.一年以上醫療器械設備銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉銷(xiāo)售渠道，有開(kāi)發(fā)供應商經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；
4.可適應出差，性格獨立、主動(dòng)、開(kāi)朗，具有團隊合作精神和抗壓能力；
5.較強的溝通、談判、應變能力。
6.經(jīng)驗豐富者，年齡和學(xué)歷可放寬。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責12
崗位職責：
1、負責所屬銷(xiāo)售區域的業(yè)務(wù)開(kāi)拓及跟進(jìn)事宜，完成銷(xiāo)售任務(wù)指標，并完成應收貨款的回收工作；
2、聯(lián)系當地經(jīng)銷(xiāo)商，協(xié)助其進(jìn)行銷(xiāo)售策劃及市場(chǎng)開(kāi)拓；
3、負責銷(xiāo)售產(chǎn)品的`當地廣告推廣策劃并作評估調整；
4、完成上級交代的其他事宜。
任職要求：
1、男女不限，中專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、三年以上大型機械銷(xiāo)售經(jīng)驗，有電梯銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3、性格積極有上進(jìn)心，具備良好的心理承受壓力；
4、對負責區域有一定市場(chǎng)認識，有相關(guān)市場(chǎng)基礎優(yōu)先考慮。
1、負責所轄區域銷(xiāo)售計劃的制定、實(shí)施和管理，確保完成銷(xiāo)售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監控所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售項目的計劃、投標、講標、商務(wù)洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區域重點(diǎn)銷(xiāo)售合作伙伴；負責對區域內銷(xiāo)售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責13
職責描述：
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、負責所轄銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、完成部分技術(shù)支持工作，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流；
5、協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理完善產(chǎn)品，反饋客戶(hù)建議；
6、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解。
職位要求：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷為佳，具有多年銷(xiāo)售行業(yè)實(shí)戰經(jīng)驗者，可以適當放寬學(xué)歷要求；
2、1年以上led、lcd、dlp等行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售或有在led廠(chǎng)家、渠道商、工程商、集成商工作經(jīng)驗；
3.有極強的協(xié)調、溝通、和談判能力；
4.較強的.觀(guān)察力和應變能力，成熟，穩重、樂(lè )觀(guān)、積極；
5.有良好的團隊合作精神和事業(yè)進(jìn)取心；性格開(kāi)朗，積極外向，勇于挑戰，能承受一定壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責14
1、負責完成公司下達的區域銷(xiāo)售目標任務(wù)；
2、負責制定及執行區域銷(xiāo)售工作計劃；
3、負責區域渠道銷(xiāo)售管理/合同執行；
4、負責區域市場(chǎng)信息反饋；
5、負責直接下級的管理及績(jì)效考核；
6、上級交辦的.其他事項。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責15
1、開(kāi)發(fā)，維護區域內重點(diǎn)客戶(hù);制訂相應方案和計劃;
2、制定年、季度銷(xiāo)售目標和計劃;
3、專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識和與客戶(hù)的溝通技巧;
4、具備直銷(xiāo)、分銷(xiāo)的.能力和經(jīng)驗;
5、挖掘客戶(hù)的需求;
6、負責所轄區域內與客戶(hù)的商務(wù)談判，簽訂并執行銷(xiāo)售合同，完成公司各項銷(xiāo)售指標;
7、組織區域內目標客戶(hù)參加公司舉辦的展會(huì )、學(xué)術(shù)會(huì )議及新產(chǎn)品上市等推廣活動(dòng);
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