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中秋節白酒促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的中秋節白酒促銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
中秋節白酒促銷(xiāo)方案 篇1
20xx年中秋節的銷(xiāo)售在沿襲20xx年團購方式的基礎上，內外區域內強推市場(chǎng)，以新穎促銷(xiāo)為支點(diǎn)，強硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績(jì)再上一個(gè)臺階。
一、新產(chǎn)品決策前期準備工作
1、召開(kāi)公司、部門(mén)集體創(chuàng )意會(huì )
由銷(xiāo)售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng )意會(huì )，預計用一天到兩天的時(shí)間，開(kāi)展充分的討論，從名稱(chēng)立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設計、酒質(zhì)類(lèi)型、酒質(zhì)質(zhì)量等。
2、適時(shí)開(kāi)發(fā)中秋獨特專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）
3、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷(xiāo)方法，促銷(xiāo)方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷(xiāo)商從心里愿意經(jīng)銷(xiāo)，有激情推銷(xiāo)。
二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷(xiāo)方法
在促銷(xiāo)獎品的設置上，我們應切實(shí)研究適合萊河酒的`獎項設置，既能激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，又能吸引消費者持續消費。
我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎區，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡(jiǎn)介及公司聯(lián)系方式、投訴電話(huà)等。
消費者獎項設置四個(gè)獎項：
一等獎：“萊河情”獎，為您實(shí)現價(jià)值XXX元筆記本電腦一臺。 二等獎：“萊河系”獎，為您實(shí)現價(jià)值XXX元的電動(dòng)自行車(chē)一輛。 三等獎：“萊河萊”獎，為您實(shí)現價(jià)值XX元的洗衣機一臺。 四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒
四、 產(chǎn)品價(jià)格定位
1、農村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；
2、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價(jià)位在90元/盒左右，
包裝要高檔精美。
五、對經(jīng)銷(xiāo)商的承諾及獎勵
只有抓住消費者的心，才有機會(huì )取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功。只有調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，我們才會(huì )真正贏(yíng)在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎的實(shí)施，必然會(huì )對經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生一定的吸引力。
1、 保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷(xiāo)商吃虧。
2、 銷(xiāo)售量在單品100-299件，獎勵xxx。
3、 銷(xiāo)售量在單品300-499件，獎勵xxx。
4、 銷(xiāo)售量在單品500-999件，獎勵xxx。
5、銷(xiāo)售量在單品1000以上件，獎勵xxx
由于銷(xiāo)售數量的不確定性，根據銷(xiāo)售情況，保留公司的解釋權。
六、提升銷(xiāo)量， 旅游攻堅。
對于銷(xiāo)售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商，公司給經(jīng)銷(xiāo)商提供一份精神大餐 ，不但可以參加xx旅游，同時(shí)還可以享受xx營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度，是為經(jīng)銷(xiāo)商與其他經(jīng)銷(xiāo)商互相交流提供一個(gè)平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節銷(xiāo)售而緊張工作造成的煩躁情緒。
中秋節白酒促銷(xiāo)方案 篇2
買(mǎi)贈活動(dòng)
針對高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以?xún)鹊漠a(chǎn)品)進(jìn)行買(mǎi)酒贈酒或者贈送其他禮物，每個(gè)等級促銷(xiāo)活動(dòng)不同，“買(mǎi)一贈一”、“買(mǎi)一贈三”、“買(mǎi)酒送月餅”等活動(dòng)，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促使消費者采取購買(mǎi)行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。
賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)
一提到中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)，大多數的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì )馬上聯(lián)想到中秋節賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂(lè )乎，搞得紅紅火火。白酒節日銷(xiāo)售量特別大，因此又被稱(chēng)作是節日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一，它所采取的銷(xiāo)售方式：購買(mǎi)堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈的`促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費者采取購買(mǎi)行動(dòng)。
堆頭包裝
堆頭主題要結合節日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀(guān);效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈品應該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費者的購買(mǎi)欲望。
中秋節白酒促銷(xiāo)方案 篇3
一、促銷(xiāo)廣告提前做
做廣告千萬(wàn)不要臨時(shí)抱佛腳，因為信息的傳播有一個(gè)過(guò)程，而人們對信息的消化也有個(gè)過(guò)程。臨時(shí)宣傳，首先是廣告信息傳遞受阻，另外就是賣(mài)家本人也會(huì )因手忙腳亂而發(fā)生錯誤，即浪費了廣告成本，又失去了潛在客戶(hù)。無(wú)論小店還是大商城，無(wú)論是小廣告還是現場(chǎng)活動(dòng)，至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手，如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動(dòng))，至少也要提前15天開(kāi)始準備。促銷(xiāo)廣告，應該注意以下三個(gè)方面：
1、無(wú)論你是在電視、報紙上投放廣告，店內的海報是少不了的，詳細情況必須得依靠這種海報加以說(shuō)明。
2、短期銷(xiāo)售盡量使用宣傳單頁(yè)，其信息傳播及時(shí)、可選擇性派發(fā)、制作成本低，反復多次閱讀進(jìn)一步增強宣傳力度，更能打動(dòng)消費者;
3、不妨在廣告里加入“低金券”，受眾可以拿著(zhù)這些“低金券”來(lái)店面購物兌換，效果相當不錯。
二、現場(chǎng)互動(dòng)效果更佳
現場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種，它利用消費者“愛(ài)占便宜”、“湊熱鬧”的購物心理，通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài)，使其在不知不覺(jué)中掏錢(qián)付賬。多數女性逛街時(shí)很開(kāi)心，等回家翻看買(mǎi)的東西才后悔，原因就是對自己購買(mǎi)的東西不滿(mǎn)意，而這些東西絕大多數是在活動(dòng)現場(chǎng)賣(mài)的，這就是“現場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對于店門(mén)寬敞、人流量大的商家來(lái)說(shuō)，應盡量多的采用這種方法。就算沒(méi)人唱歌跳舞，用個(gè)音響對著(zhù)人群喊幾句也不錯喲。
三、打折送禮不忘免費品嘗
月餅既是吃的那就把機會(huì )當場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理，大大方方的讓他們來(lái)吃，加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù)，顧客掏錢(qián)付賬就不再是問(wèn)題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。
四、巧搭“月餅”順風(fēng)車(chē)
中秋并不只屬于月餅賣(mài)家，它屬于任何人，你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車(chē)，把產(chǎn)品賣(mài)得精光。
1、根據自己的實(shí)際情況，贈送禮盒，感恩回饋，顧客照樣會(huì )心動(dòng);
2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與，利用“中秋團圓”這個(gè)契機，巧做活動(dòng)，吸引顧客參與，現場(chǎng)宣傳。
3、中秋佳節客戶(hù)也是不可多得的機會(huì )喲，小小一份月餅，將會(huì )得到意想不到的收獲。引導消費，到社區、老年活動(dòng)中心等做做善事，想辦法讓媒體盯上你。
五、中秋國慶連環(huán)促銷(xiāo)
今年的中秋與國慶兩節相隔約1周，商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來(lái)，前后呼應，相互促進(jìn)，共同發(fā)揮作用。
1. 在中秋不足地方的'可以利用國慶再做補充，讓消費者滿(mǎn)意，樹(shù)立口碑形象;
2. 中秋留下懸念，國慶揭曉秘底，促使顧客關(guān)注、期待、參與，發(fā)掘更多潛在顧客;
3.享受中秋、國慶雙重待遇，即能穩定老顧客，又可以發(fā)展新顧客，獲得更多消費者的信認與光顧。
有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅強的團隊不折不扣地去執行方能見(jiàn)效，花樣再多，點(diǎn)子再好，離開(kāi)了團隊的執行，一切都是白搭。在促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，一方面要配備人手，另一方面要準備充分，讓大家全力以赴，共同努力，才能發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果，實(shí)現預期目標。
中秋節白酒促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類(lèi)下半年
銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主
題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的：
推動(dòng)**酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間：---
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)主題：月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月
圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內
消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的'獎品。
大家族系列：指定
影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影
樓友情系列套餐
愛(ài)情系列：指定影
樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳：
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中
獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，
為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。
中秋節白酒促銷(xiāo)方案 篇5
市場(chǎng)背景
近兩年,白酒的市場(chǎng)競爭異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營(yíng)銷(xiāo)，既是對淡季終端客戶(hù)的檢驗，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的主要支撐點(diǎn)。
萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競爭中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷(xiāo)售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和強化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅持終端建設，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎，另一個(gè)就是抓住節日市場(chǎng)機遇，強攻上量。
20xx年的中秋及春節促銷(xiāo)，我們創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，加之尚品6年酒質(zhì)上乘，利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jì)（團購模式）。20xx年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又擺在我們面前，采用何種營(yíng)銷(xiāo)戰略，從而讓消費者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)而實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，達到我們的中秋營(yíng)銷(xiāo)目的，我們本著(zhù)從公司實(shí)際出發(fā)，制定20xx年中秋促銷(xiāo)方案。
一、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
根據萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)訪(fǎng)銷(xiāo)，向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)萊河酒如何行銷(xiāo)的思路，對全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的`調查。
結論如下：
1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。
2、經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度（促銷(xiāo)品）;
3、 消費者消費開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。
4、 消費者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節日送禮的產(chǎn)品。
5、 由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng )新，導致經(jīng)銷(xiāo)商對萊河酒的發(fā)展前景充滿(mǎn)憂(yōu)慮;
6 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合不到位，出現了淡季更淡的現象，萊河酒酒的市場(chǎng)基礎逐步減弱。
7、 經(jīng)銷(xiāo)商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益。
6、 經(jīng)銷(xiāo)商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺，攜電視臺與經(jīng)銷(xiāo)商在酒廠(chǎng)一起參觀(guān)、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠(chǎng)不冒煙，倒閉的傳言。
二、 我們應思考的問(wèn)題
1、 消費者和經(jīng)銷(xiāo)商在中秋節的銷(xiāo)售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費者消費看中的是品牌，而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售看中的是利潤。
2、 中秋節促銷(xiāo)主題應新穎，并且符合節日的氣氛；
通過(guò)以上訪(fǎng)問(wèn)結論，既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據。
中秋節白酒促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)背景：
中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的'：
推動(dòng)酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列：指定影樓友情系列套餐
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳：
一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。
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