【精】醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，我們可以接觸到崗位職責的地方越來(lái)越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編精心整理的醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1
1、負責公司項目PDTX的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )并加以維護；
3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù)，影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪(fǎng)區域內的`目標客戶(hù)，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數據報告，及時(shí)跟醫生及患者溝通進(jìn)程；
6、收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2
1、負責分管區域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區域長(cháng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負責轄區學(xué)術(shù)推廣規劃，建立當地的.專(zhuān)家和學(xué)術(shù)機構合作網(wǎng)絡(luò )；
3、負責培養轄區銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的協(xié)同拜訪(fǎng)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績(jì)效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等）。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3
1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題；
3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓；
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng)；
5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的`收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估；
6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用；
7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息；
8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況；
9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督；
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4
1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品，以確保銷(xiāo)售指標的完成；
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的'市場(chǎng)份額，有醫院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；
5、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5
1.貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略；制定年度、季度銷(xiāo)售計劃；完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)
2.有效地將目標客戶(hù)分級管理，了解客戶(hù)情況，合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì )、院內會(huì )
4.協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的推廣會(huì )議
5.負責開(kāi)發(fā)轄區內潛在的`客戶(hù)資源，做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標；建立完善的客戶(hù)檔案，每月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好的關(guān)系
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6
1、負責公司醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；
2、負責一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規定的各項匯報及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫院信息收集：對醫院銷(xiāo)售信息反饋，醫院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫院需求；
5、團隊建設及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7
1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的.真實(shí)合理性，提高費用的使用效率。
4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8
1.根據公司制定的銷(xiāo)售目標，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷(xiāo)所有的'耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執行、實(shí)施；
3.負責對所轄區域內終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9
1、負責所轄區域的醫藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪(fǎng)、維護；
2、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣，做好終端的.陳列與宣傳；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10
1、在轄區內醫院醫藥產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責區域的市場(chǎng)開(kāi)拓、維護、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深化，正確地貫徹公司的營(yíng)銷(xiāo)政策；
3、以公司批準的.用途、用法為準則，準確地向客戶(hù)提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項等資料。
4、拜訪(fǎng)相關(guān)客戶(hù)，向客戶(hù)學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
5、制定并實(shí)施轄區醫院的生意計劃，組織開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)；
6、開(kāi)發(fā)新醫院及新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11
1、負責轄區終端客戶(hù)（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng)；
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的.陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12
1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統
2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的'銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理
7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13
1、熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢，與客戶(hù)詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶(hù)的.跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶(hù)
3、醫生跟患者的客情維護
4、開(kāi)發(fā)更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉
5、負責部門(mén)的日常管理指導工作
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14
1、負責負責公司OTC產(chǎn)品區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并管理；組織有效的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行推廣；分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并搞好售后服務(wù)；承擔應收賬款回收任務(wù)；
2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導；
3、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，制定本區域的銷(xiāo)售計劃及銷(xiāo)售目標，并根據市場(chǎng)現狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的`個(gè)人銷(xiāo)售目標；定期檢查、監督本區域的銷(xiāo)售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷(xiāo)售目標的達成，持續提升市場(chǎng)份額；
4、追蹤市場(chǎng)動(dòng)向，引領(lǐng)下屬不斷開(kāi)拓及維護新老商戶(hù)；
5、負責撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報告及銷(xiāo)售部門(mén)的日常運營(yíng)工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15
1、負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。
2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售指標，擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。
4、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護自己建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的.服務(wù)。
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