醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責【熱】
在學(xué)習、工作、生活中，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編幫大家整理的醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責，希望能夠幫助到大家。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1
1、在上級主管的.指導下，向醫院推廣及銷(xiāo)售產(chǎn)品，以確保銷(xiāo)售指標的完成；
2、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)，向客戶(hù)推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場(chǎng)部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì )，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，有醫院產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準要求自己，為公司營(yíng)造良好的形象；
5、及時(shí)完成公司規定的各項報告及報表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2
1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作，建立并管理銷(xiāo)售隊伍，帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作，及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;
3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開(kāi)月例會(huì )，市場(chǎng)問(wèn)題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;
4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng);
5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的`收集，根據所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執行和評估;
6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷(xiāo)售費用;
7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護，傳遞醫學(xué)信息;
8、所轄市場(chǎng)競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息，做好市場(chǎng)調研報告，及時(shí)向上級反饋情況;
9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告，接受上級的監督;
10、遵守國家制定的法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3
1、實(shí)現銷(xiāo)售目標：執行公司及所在區域的銷(xiāo)售策略，制定區域銷(xiāo)售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷(xiāo)售目標。
2、學(xué)術(shù)推廣：根據客戶(hù)需求有針對性的.選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò )病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
3、客戶(hù)管理：深入了解客戶(hù)需求，有效地將目標客戶(hù)進(jìn)行分級管理，合理安排拜訪(fǎng)頻率，與目標客戶(hù)建立并保持長(cháng)期的合作關(guān)系。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4
1、根據經(jīng)理分配的全面銷(xiāo)售任務(wù)，分配到各個(gè)團隊成員；
2、指導銷(xiāo)售專(zhuān)員了解公司各項流程、工作規范、和各項技能提升，保證團隊業(yè)績(jì)順利達成；
3、針對歷史數據進(jìn)行分析，找到完成任務(wù)的突破口，如：開(kāi)發(fā)目標科室，客戶(hù)；重點(diǎn)產(chǎn)出客戶(hù)的培養，重點(diǎn)客戶(hù)的數量目標等，并作出相應的執行方案，所需支持、資源等，上報經(jīng)理；
4、提高對所負責市場(chǎng)的掌控力。包括藥劑科采購，重點(diǎn)科室，客戶(hù)的用藥情況，科室人員調動(dòng)，藥比變化等信息，并及時(shí)調整策略應對；
5、所屬市場(chǎng)每月定時(shí)查詢(xún)庫存，掌握當前銷(xiāo)售情況，并根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務(wù)達成。制定新的方案并上報主管；
6、市場(chǎng)出現的突發(fā)情況要及時(shí)匯報給經(jīng)理，以便管理層做出合理應急方案；
7、每天收集、匯總銷(xiāo)售精英提交的'各項數據，形成說(shuō)明報告，定期向銷(xiāo)售經(jīng)理反饋；
8、主持配合經(jīng)理召開(kāi)早會(huì )、周會(huì )，做好銷(xiāo)售精英的業(yè)績(jì)點(diǎn)評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業(yè)績(jì)做貢獻；
9、銷(xiāo)售經(jīng)理下達的其他任務(wù)。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5
1、客戶(hù)資料的收集，建立代理商檔案管理系統
2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的'銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析
5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理
7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6
1、負責分管區域內公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售工作，帶領(lǐng)團隊成員達成和超越銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標，注重公司產(chǎn)品在所轄區域長(cháng)期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負責轄區學(xué)術(shù)推廣規劃，建立當地的專(zhuān)家和學(xué)術(shù)機構合作網(wǎng)絡(luò )；
3、負責培養轄區銷(xiāo)售人員，通過(guò)經(jīng)常性的'協(xié)同拜訪(fǎng)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績(jì)效；
4、掌握市場(chǎng)信息（客戶(hù)、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫保等）。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7
1、負責轄區終端客戶(hù)(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理，完成區域下達的.銷(xiāo)售任務(wù);
2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護，做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng);
3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓;
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8
1.根據公司制定的`銷(xiāo)售目標，分解至各終端藥店門(mén)店；分銷(xiāo)所有的耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作；
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執行、實(shí)施；
3.負責對所轄區域內終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9
職位職責:
1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據,如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等;
5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查,并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系;
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo),指導其以最經(jīng)濟的方式運作;
8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫學(xué)檢驗、臨床醫學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有臨床銷(xiāo)售隊伍管理經(jīng)驗與銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉醫療市場(chǎng);
3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強的執行力;
4、優(yōu)秀的`溝通和組織協(xié)調能力;
5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷(xiāo)售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10
1、轄區內各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區衛生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣，負責達成銷(xiāo)售指標。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷(xiāo)售費用使用的`真實(shí)合理性，提高費用的使用效率。
4、搜集轄區內競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區域會(huì )議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項報表。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11
1.執行公司整體推廣策略，落實(shí)區域的銷(xiāo)售推廣方案，帶領(lǐng)團隊成員達成區域目標；
2.合理劃分銷(xiāo)售指標和市場(chǎng)，分配使用并監控區域市場(chǎng)費用及市場(chǎng)資源；
3.拜訪(fǎng)維護區域內關(guān)鍵客戶(hù)和學(xué)術(shù)帶頭人，開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道；
4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷(xiāo)售技能，有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展；
7.關(guān)注團隊成員的'職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團隊成員績(jì)效，增強團隊凝聚力和歸屬感；
8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議等；
9.遵守公司程序規范，定期提交各項銷(xiāo)售報表；
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12
1、負責所在區域中藥飲片銷(xiāo)售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的宣導、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結及活動(dòng)費用的核對工作;
3、負責區域的.藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶(hù)店員柜組長(cháng)客情維護，進(jìn)行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開(kāi)展A類(lèi)門(mén)店消費者促銷(xiāo)，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負責所在區域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問(wèn)題的處理。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13
1、負責公司醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展及管理工作；
2、負責一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的管理、培訓及指導工作；
3、完成公司規定的各項匯報及市場(chǎng)信息收集及反饋。
4、醫院信息收集：對醫院銷(xiāo)售信息反饋，醫院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫院需求；
5、團隊建設及管理：銷(xiāo)售部門(mén)隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14
1、負責本區域的市場(chǎng)推廣工作，帶領(lǐng)團隊完成公司下達的.推廣任務(wù)；
2、協(xié)助和督促代表做好日常維護、開(kāi)發(fā)及上量、開(kāi)展科室會(huì )等一切推廣工作，及時(shí)向推廣經(jīng)理反饋市場(chǎng)情況；
3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發(fā)事件；
4、負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解，及任務(wù)達成。
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15
1、熟悉公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢，與客戶(hù)詳細介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶(hù)的跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶(hù)
3、醫生跟患者的.客情維護
4、開(kāi)發(fā)更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉
5、負責部門(mén)的日常管理指導工作
【醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責】相關(guān)文章：
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責05-24
2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12-18
【精】醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責01-16
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責【精】01-30
【熱】醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責01-27
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責【推薦】01-27
醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責【薦】01-27