醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責

時(shí)間:2022-12-18 16:54:20 銷(xiāo)售 我要投稿

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責

  在現實(shí)社會(huì )中,崗位職責使用的情況越來(lái)越多,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發(fā)現和使用人才的作用。那么制定崗位職責真的很難嗎?以下是小編整理的2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責1

  1、客戶(hù)資料的收集,建立代理商檔案管理系統

  2、客戶(hù)發(fā)貨申請進(jìn)行審核,使客戶(hù)應收賬款控制在公司允許范圍內

  3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理

  4、月、季、年度的銷(xiāo)售數據(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統計分析

  5、協(xié)助財務(wù)部門(mén)進(jìn)行代理商對帳工作

  6、月、季、年度市場(chǎng)銷(xiāo)售費用的復核與管理

  7、協(xié)調生產(chǎn)供應銷(xiāo)售計劃,防止產(chǎn)品斷貨

  8、客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)接待工作

  9、提出招商管理建議,參與起草相關(guān)管理文件

  10、競爭產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評估

  11、公司安排的'其他工作

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責2

  1、負責轄區終端客戶(hù)(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開(kāi)發(fā)和管理,完成區域下達的.銷(xiāo)售任務(wù);

  2、負責重點(diǎn)客戶(hù)維護,做好重點(diǎn)客戶(hù)、消費者研究與互動(dòng);

  3、負責公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷(xiāo)及店內產(chǎn)品知識培訓;

  4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列,建立良好的客戶(hù)關(guān)系;

  5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),收集市場(chǎng)信息。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責3

  1、執行公司整體推廣策略,落實(shí)區域的銷(xiāo)售推廣方案,帶領(lǐng)團隊成員達成區域目標;

  2、合理劃分銷(xiāo)售指標和市場(chǎng),分配使用并監控區域市場(chǎng)費用及市場(chǎng)資源;

  3、拜訪(fǎng)維護區域內關(guān)鍵客戶(hù)和學(xué)術(shù)帶頭人,開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道;

  4、收集分析及反饋市場(chǎng)信息,掌握競爭對手策略與狀況,提出相應解決方案;

  5、解決產(chǎn)品推廣過(guò)程中遇到的.相關(guān)問(wèn)題,包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等;

  6、招聘、培訓和輔導團隊成員,提高團隊成員的銷(xiāo)售技能,有效支持團隊成員業(yè)務(wù)工作開(kāi)展;

  7、關(guān)注團隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展,激勵改善團隊成員績(jì)效,增強團隊凝聚力和歸屬感;

  8、建立團隊溝通渠道,確保通渠道的暢通,包括但不限于召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議等;

  9、遵守公司程序規范,定期提交各項銷(xiāo)售報表;

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責4

  1、負責組建高效團隊,帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標;

  2、制定本區域營(yíng)銷(xiāo)計劃、分解銷(xiāo)售目標,并對代表進(jìn)行銷(xiāo)售目標的量化考核;

  3、負責本區域學(xué)術(shù)活動(dòng),建立區域內良好的專(zhuān)家網(wǎng)路,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)目標的達成負責;

  4、領(lǐng)導交辦的.其他工作任務(wù)

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責5

  1、負責醫院相關(guān)渠道的開(kāi)發(fā)、維護;

  2、負責所轄產(chǎn)品的.銷(xiāo)售,帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售指標;

  3、負責客戶(hù)拜訪(fǎng)和客戶(hù)信息收集;

  4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng);

  5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

  6、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責6

  1:負責所在區域業(yè)務(wù)團隊的日常管理、培訓、考核;

  2:負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產(chǎn)品上量;

  3:負責所在區域內重點(diǎn)藥房門(mén)店開(kāi)發(fā)和客情維護;

  4:負責團隊內年度、季度、月度銷(xiāo)售任務(wù)分解,及任務(wù)達成。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責7

  1、根據省區主管分配的.區域業(yè)務(wù)目標,制訂區域銷(xiāo)售策略,組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)目標。

  2、制訂區域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規劃,建立優(yōu)秀高效的團隊。

  3、指導、培訓業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,保證本區域業(yè)務(wù)代表按公司規章制度開(kāi)展工作。

  4、控制本區域費用使用情況。

  5、對本區域應收帳款進(jìn)行控制,保證及時(shí)順利回款。

  6、收集本區域市場(chǎng)信息,評估市場(chǎng)容量、潛力、競爭態(tài)勢,做好市場(chǎng)規劃。

  7、做好業(yè)務(wù)工作匯報,做好與公司各部門(mén)的配合,維護客戶(hù)關(guān)系。

  8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責8

  1、負責公司項目PDTX的銷(xiāo)售推廣、學(xué)術(shù)會(huì )議的組織;

  2、建立產(chǎn)品的.銷(xiāo)售渠道,腫瘤專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò )并加以維護;

  3、完成銷(xiāo)售經(jīng)理下達的銷(xiāo)售任務(wù),影響并說(shuō)服區域內的醫院客戶(hù)推薦公司技術(shù);

  4、定期拜訪(fǎng)區域內的目標客戶(hù),了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

  5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數據報告,及時(shí)跟醫生及患者溝通進(jìn)程;

  6、收集提供市場(chǎng)綜合信息,包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,供公司決策之用。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責9

  1、負責公司產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執行并完成公司年度銷(xiāo)售計劃。

  2、根據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,提升銷(xiāo)售價(jià)值,控制成本,擴大產(chǎn)品在所負責區域的銷(xiāo)售,積極完成銷(xiāo)售指標,擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

  3、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)情況,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作周報。

  4、與客戶(hù)保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。維護自己建立的.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責10

  1、具有較強的主動(dòng)意識,熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程,積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機會(huì );達到年度業(yè)務(wù)目標和客戶(hù)增長(cháng)率;收集主要競爭對手及客戶(hù)的信息。

  2、工作積極努力,具有較強的團隊協(xié)作能力,具有較強的學(xué)習意愿和學(xué)習能力,能承受工作壓力;整合公司資源去滿(mǎn)足業(yè)務(wù)目標及客戶(hù)滿(mǎn)意度;

  3、具有銷(xiāo)售與競爭對手相區別的.業(yè)務(wù)模塊的能力。

  4、出色的語(yǔ)言表達能力及電話(huà)交流技巧、人際交流技巧;能高效地與各團隊配合工作;

  5、尋找潛在客戶(hù)并保持長(cháng)期聯(lián)系;組織并招待客戶(hù)到訪(fǎng)。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責11

  1、負責所轄地區的銷(xiāo)售管理工作,建立并管理銷(xiāo)售隊伍,帶領(lǐng)團隊實(shí)施公司銷(xiāo)售政策并完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2、協(xié)助推廣專(zhuān)員制定銷(xiāo)售任務(wù)和分配指標,每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪(fǎng)工作,及時(shí)協(xié)助醫藥代表解決銷(xiāo)售問(wèn)題;

  3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估:定期組織召開(kāi)月例會(huì ),市場(chǎng)問(wèn)題分析交流,組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓;

  4、合理分配辦事處人員開(kāi)發(fā)任務(wù),推進(jìn)醫院、科室、客戶(hù)的`產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成進(jìn)度,確保順利完成銷(xiāo)售指標及實(shí)現目標客戶(hù)銷(xiāo)售額的持續增長(cháng);

  5、負責所轄地區學(xué)術(shù)會(huì )議資訊的收集,根據所轄市場(chǎng)情況,參與、組織、執行和評估;

  6、對所轄地區的銷(xiāo)售資源進(jìn)行合理分配,科學(xué)管理銷(xiāo)售費用;

  7、負責所轄地區重點(diǎn)專(zhuān)家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )建立及維護,傳遞醫學(xué)信息;

  8、所轄市場(chǎng)競品信息調研,并負責收集、整理、匯報市場(chǎng)信息及競爭對手信息,做好市場(chǎng)調研報告,及時(shí)向上級反饋情況;

  9、按時(shí)完成各項銷(xiāo)售報表、銷(xiāo)售報告,接受上級的監督;

  10、遵守國家制定的法律法規,嚴格執行公司制定的各項管理規章制度;

  11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導的工作安排,盡心盡力把本職工作做好。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責12

  1、制訂有挑戰性的和可行性的醫院銷(xiāo)售目標,、區域計劃,并能成功的實(shí)施

  2、合理利用公司各類(lèi)資源,提升區域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及覆蓋率,達成或超額達成銷(xiāo)售目標

  3、建立完善的客戶(hù)檔案,每月保證拜訪(fǎng)規定數量的'目標客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

  4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù),產(chǎn)品,競爭對手),準確完成各類(lèi)規定的信息報告系統記錄

  5、配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì )、院內會(huì )

  6、認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議,熟練掌握產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售及演講技巧并運用到工作中

  7、完成上級或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責13

  1、貫徹公司市場(chǎng)和銷(xiāo)售策略;制定年度、季度銷(xiāo)售計劃;完成上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)

  2、有效地將目標客戶(hù)分級管理,了解客戶(hù)情況,合理安排拜訪(fǎng)頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息

  3、配合公司各類(lèi)大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng),組織產(chǎn)品推廣會(huì )、院內會(huì )

  4、協(xié)助市場(chǎng)部舉辦區域的`推廣會(huì )議

  5、負責開(kāi)發(fā)轄區內潛在的客戶(hù)資源,做好客戶(hù)拜訪(fǎng)、維護工作,帶領(lǐng)團隊完成預期銷(xiāo)售目標;建立完善的客戶(hù)檔案,每月保證拜訪(fǎng)規定數量的目標客戶(hù),與客戶(hù)保持良好的關(guān)系

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責14

  1、責任區域內制訂銷(xiāo)售策略和活動(dòng)計劃,幫助代表完成指標,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊通過(guò)學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù);

  2、輔導代表,提高其銷(xiāo)售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;

  3、責任區域內帶領(lǐng)團隊進(jìn)行醫院開(kāi)發(fā)和維護;

  4、收集責任區域內重要的政策與信息,參與區域政策的制定;

  5、拜訪(fǎng)及維護區域內重要客戶(hù),確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;

  6、高效貫徹完成公司下發(fā)的.各項規定和其他任務(wù)。

2022醫藥銷(xiāo)售主管崗位職責15

  職位職責:

  1、負責所管轄銷(xiāo)售隊伍的會(huì )議、學(xué)術(shù)、銷(xiāo)售分析、任務(wù)分配等銷(xiāo)售隊伍日常管理;

  2、負責所轄銷(xiāo)售隊伍的醫院客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理;

  3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的.銷(xiāo)售目標和回款計劃以及其他工作目標;

  4、按照要求及時(shí)、準確地提供所有銷(xiāo)售報告、數據,如每月銷(xiāo)售報告、每周客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃、客戶(hù)資料等;

  5、指導下屬銷(xiāo)售代表開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報并與之討論確定工作計劃;

  6、定期和非定期進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、調查,并督促銷(xiāo)售代表執行與主要區域客戶(hù)密切聯(lián)系;

  7、負責管理并控制各項預算及費用的使用,負責審查銷(xiāo)售代表費用報銷(xiāo),指導其以最經(jīng)濟的方式運作;

  8、加強銷(xiāo)售隊伍建設和管理;

  9、負責收集客戶(hù)信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場(chǎng)競爭者情報。

  職位要求:

  1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫學(xué)檢驗、臨床醫學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);

  2、具有臨床銷(xiāo)售隊伍管理經(jīng)驗與銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉醫療市場(chǎng);

  3、具備良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力和很強的執行力;

  4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調能力;

  5、能夠帶領(lǐng)團隊高效完成銷(xiāo)售目標;

  6、能夠承受較強的工作壓力。

  7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。

  8、能夠接受上班、出差。

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