【薦】銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責
在我們平凡的日常里，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編整理的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
1、 根據市場(chǎng)需求，分析報告及統計資料確認潛在客戶(hù)及其需求，制定銷(xiāo)售拜訪(fǎng)對象及日程，并及時(shí)做出拜訪(fǎng)報告；
2、 負責與客戶(hù)的談判工作，根據酒店價(jià)格政策確定價(jià)格合約；
3、 負責搜集、整理市場(chǎng)信息，與旅游代理機構、酒店訂房機構保持良好關(guān)系；
4、 負責收集競爭酒店的`信息、客戶(hù)反饋意見(jiàn)，完成市場(chǎng)調查SWOT分析報告；
5、 負責建立并不斷完善主要客戶(hù)檔案；
6、 負責重要客戶(hù)或團隊在酒店期間的所有服務(wù)工作，及時(shí)解決客人需求；
7、 負責收集整理客人反饋意見(jiàn)并及時(shí)提供改進(jìn)意見(jiàn)；
8、 確保了解酒店所有設施和狀況及姐妹酒店的概況，積極銷(xiāo)售酒店各種促銷(xiāo)和姐妹酒店；
9、 定期完成工作報告并提交銷(xiāo)售部經(jīng)理，對銷(xiāo)售決策提出合理建議；
10、 及時(shí)完成上級交辦的其它任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
工作職責：
1、負責自媒體運營(yíng)、自營(yíng)網(wǎng)店銷(xiāo)售工作。
2、建立、維護、拓展新媒體內容分發(fā)渠道和營(yíng)銷(xiāo)資源，包括大V、其他公號、書(shū)評人資源等.
3、負責所轄客戶(hù)的各項管理工作，獨立完成部門(mén)下達的年度任務(wù)指標：
�。�1）負責客戶(hù)的規劃與管理；
�。�2）負責各項日常業(yè)務(wù)；
�。�3）負責對所轄的`業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險控制；
�。�4）負責新客戶(hù)的開(kāi)拓及維護；
�。�5）負責完成部門(mén)下達的各項業(yè)務(wù)指標，及相關(guān)項目考核指標；
4、完成領(lǐng)導安排的其他任務(wù)。
任職資格：
1、國家統招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，圖書(shū)發(fā)行、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、具有較強的溝通協(xié)調能力、團隊協(xié)作能力及開(kāi)拓創(chuàng )新能力；
3、工作嚴謹細心，具有團隊合作精神，較強的溝通技巧及能力、組織及協(xié)調能力；
4、做事思維清晰、主次分明、不拖沓；
5、應屆畢業(yè)生要求畢業(yè)前可以參加一段時(shí)間的實(shí)習。職位描述：
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
1、負責車(chē)輛銷(xiāo)售及咨詢(xún)服務(wù)，開(kāi)拓產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，完成各項銷(xiāo)售指標;
2、為客戶(hù)提供信息咨詢(xún)、保單管理、理賠、保險金領(lǐng)取等全方位金融理財服務(wù);
3、維護并管理客戶(hù)關(guān)系，并在此基礎上擴展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿(mǎn)意度;
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設計銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的`招募、選擇、培訓、調配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的考察評估。
8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報并提出合理建議。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
一、銷(xiāo)售計劃、組織與客戶(hù)管理
1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現狀調查。
2、決定新設客戶(hù)的交易條件。
3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷(xiāo)售目標與定額的設訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶(hù)的計量管理
1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統計和銷(xiāo)售分析。
2、客戶(hù)的'經(jīng)營(yíng)分析指導。
3、客戶(hù)資金運轉指導及信用調查。
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設定援助。
2、支援客戶(hù)的計劃方案。
3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀(guān)察。
4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì )的舉辦。
2、商品及銷(xiāo)售基礎知識的傳授。
3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內部聯(lián)絡(luò )。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷(xiāo)售總結、匯報。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
�。�1）針對項目，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷(xiāo)售團隊等有關(guān)工作。
�。�2）安排銷(xiāo)售人員實(shí)際作息時(shí)間與輪休。
�。�3）監督銷(xiāo)售人員出勤情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決或向上級匯報。
�。�4）負責督促銷(xiāo)售人員跟蹤意向客戶(hù)。
�。�5）負責督促銷(xiāo)售人員的考勤及儀容儀表。
�。�6）考核銷(xiāo)售人員實(shí)際操作水平，并適當給予輔導。
�。�7）了解銷(xiāo)售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì )議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵士氣。
�。�8）每天核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售人員提成情況，并做好統計輸入電腦。
�。�9）及時(shí)處理售樓現場(chǎng)客戶(hù)糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
�。�10）協(xié)助代理公司銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展及其它日常事務(wù)的.管理。
�。�11）做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷(xiāo)售總結，并及時(shí)匯報上級。
�。�12）每月統計成交客戶(hù)及意向客戶(hù)資料上報公司，并確保資料的真實(shí)性。
�。�13）協(xié)調與發(fā)展商之間的關(guān)系，創(chuàng )造良好的工作環(huán)境。
�。�14）外地銷(xiāo)售經(jīng)理與公司對接應保持每周及每月項目情況匯報，以便公司及時(shí)掌握異地項目的銷(xiāo)售及各方面情況。
�。�15）負責老客戶(hù)的售后服務(wù)工作。
�。�16）項目結束時(shí)的文具交接工作。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、參與或協(xié)助上級制訂和改進(jìn)公司銷(xiāo)售政策、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展;
2、負責組織與管理銷(xiāo)售團隊，并完成公司制定的`年度、月度銷(xiāo)售目標;
3、負責銷(xiāo)售部門(mén)的日常工作和下屬員工的管理、培訓、激勵、考核，并協(xié)助下屬員工完成下達的銷(xiāo)售任務(wù);
4、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責：
1、根據公司的銷(xiāo)售規劃，制訂并實(shí)施所轄區域內的銷(xiāo)售計劃；
2、達成轄區內GT客戶(hù)銷(xiāo)售指標及費用管理指標；
3、維護與開(kāi)拓客戶(hù)，擴大有效覆蓋，促進(jìn)生意增長(cháng)；
4、管理所轄區域內的經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)零售客戶(hù)；
5、執行公司的促銷(xiāo)政策與計劃；
6、掌握行業(yè)信息，負責市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售數據的分析整理；
7、負責所轄區域內的銷(xiāo)售隊伍建設，人員培訓及管理；
8、負責部門(mén)內部與跨部門(mén)溝通與協(xié)調；
9、其他與職責相關(guān)的.工作
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、5年以上快速消費品行業(yè)銷(xiāo)售管理方面的工作經(jīng)驗（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或 3年以上代理商銷(xiāo)售管理工作；
3、具有省區市場(chǎng)管理統籌工作，在現代渠道、傳統渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗與成績(jì)；
4、有良好的市場(chǎng)敏感度和客情關(guān)系，對負責的業(yè)務(wù)區域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀；具有很強的市場(chǎng)規劃能力；
5、有較強的談判能力，能執行公司GT渠道的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；
6、有良好的口頭及書(shū)面表達能力，具備良好的團隊協(xié)作精神、溝通能力、銷(xiāo)售能力、團隊管理能力、業(yè)務(wù)規劃能力和服務(wù)意識。
7、較強的溝通協(xié)調能力，能獨立處理突發(fā)事件的應變能力，富有創(chuàng )新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。
8、熟練使用辦公軟件。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應對市場(chǎng)發(fā)展及時(shí)制定銷(xiāo)售策略。
3、負責所在轄區市場(chǎng)研究，指定區域方案制定，帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關(guān)團隊合作，提出并實(shí)施創(chuàng )造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營(yíng)。
5、負責已入駐商家的.招商運營(yíng)，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長(cháng)。負責關(guān)鍵商家的戰略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績(jì)效考核。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10
1、負責公司營(yíng)銷(xiāo)策略、計劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)，制定銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售工作標準;
2、負責公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費的預算和控制;
3、負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)分析工作，做好市場(chǎng)信息的.收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計劃，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)要求;
4、向顧客介紹公司產(chǎn)品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規范、有效和可行;
5、負責常規合同評審，組織有特殊要求合同的評審;
6、負責了解客戶(hù)的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數據資料，建立和運用客戶(hù)資料庫;
7、負責搜集、反饋顧客對產(chǎn)品的結構、安裝和服務(wù)要求，并會(huì )同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結構、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃;
8、負責組織編制年、季、月度銷(xiāo)售計劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷(xiāo)售計劃指標完成，節約銷(xiāo)售費用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉;
9、負責編制銷(xiāo)售統計報表。做好銷(xiāo)售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計臺賬，及時(shí)匯總填報年、季、月度銷(xiāo)售統計報表;
10、負責資金回籠工作，主持解決所有經(jīng)濟合同的糾紛事務(wù);
11、負責組織對顧客進(jìn)行技術(shù)培訓，提高顧客專(zhuān)業(yè)技能，使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;
12、負責做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作，及時(shí)反饋現場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報告等;
13、負責及時(shí)處理好用戶(hù)投訴，保證客戶(hù)滿(mǎn)意，提高企業(yè)信譽(yù);
14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責11
一、負責組織銷(xiāo)售人員的對客接待、拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部總監負責重要客戶(hù)的接待、拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負責落實(shí)大型團隊、VIP客戶(hù)的預訂、接待工作。
三、負責組織銷(xiāo)售人員收集處理客戶(hù)意見(jiàn)和建議，受理客戶(hù)投訴。
四、負責落實(shí)海悅卡客戶(hù)信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房?jì)?yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會(huì )議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長(cháng)住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷(xiāo)渠道的比選、關(guān)系維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營(yíng)銷(xiāo)計劃、酒店營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施方案的編制、調整工作。
八、負責部門(mén)《銷(xiāo)售工作報告》的編制、審核工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門(mén)員工或外協(xié)單位對下屬員工的.投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓和績(jì)效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負責部門(mén)相關(guān)規范化文件的擬寫(xiě)工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經(jīng)總經(jīng)室批準后生效，自公布之日起執行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經(jīng)室。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責12
1、負責開(kāi)發(fā)維護公司渠道以及客戶(hù)，向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品及合作流程。
2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)，負責解答客戶(hù)的問(wèn)題，達成銷(xiāo)售目標。
3、建立和管理客戶(hù)檔案和信息數據庫。
4、保持與客戶(hù)的良好溝通與聯(lián)系，做好客戶(hù)關(guān)系維護與管理工作，全力維護開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。負責收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)建議,向客戶(hù)傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。
5、積極主動(dòng)完成公司制定的月度、季度、年度績(jì)效銷(xiāo)售任務(wù)。召集主持投資專(zhuān)業(yè)會(huì )議，檢查、督促和協(xié)調團隊各人員的工作進(jìn)展。 熱愛(ài)金融行業(yè)，并具備踏實(shí)持續學(xué)習金融知識能力。
6、市場(chǎng)調研及同業(yè)信息的`收集、整理與分析。
7、各類(lèi)業(yè)務(wù)統計與分析報告的編制。
6、帶領(lǐng)管理銷(xiāo)售團隊共同進(jìn)步。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責13
1、負責貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場(chǎng)開(kāi)拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實(shí)施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶(hù)需求、競爭對手等市場(chǎng)信息;
5、負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的業(yè)務(wù)接洽、咨詢(xún)及關(guān)系維護;
6、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷(xiāo)商的信用管理工作，負責經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的'合同、資料和檔案管理;
7、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價(jià)格管理，并協(xié)調處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規行為的信息，并協(xié)助處理。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責14
1、熟悉4S店汽車(chē)銷(xiāo)售管理流程，具有豐富的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理知識;
2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷(xiāo)售流程、組織實(shí)施銷(xiāo)售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監督;
3、通過(guò)積極有效的管理激勵團隊，建立積極的'工作環(huán)境和氛圍;
4、配合總經(jīng)理負責制定、監督銷(xiāo)售價(jià)格，并及時(shí)做出相應的調整;
5、積極拓展市場(chǎng)，保障公司業(yè)績(jì)的逐步提升。
銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責15
崗位職責:
1、在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的`工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，尋找潛在客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標；
3、簽定銷(xiāo)售合同，指導、協(xié)調、審核與銷(xiāo)售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄，協(xié)調運輸等事務(wù)；
4、解決客戶(hù)就銷(xiāo)售和服務(wù)提出的投訴；
5、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。
任職資格
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售支持經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備較強的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及渠道拓展經(jīng)驗；
4、具有較強的溝通能力，組織、協(xié)調能力和團隊管理能力；
5、具有很強的事業(yè)心，熟悉地板優(yōu)先考慮。
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