以古鑒今：看商鞅如何面試的

以古鑒今：看商鞅如何面試的

找工作，先筆試，后面試，或者就只有面試一關(guān)，這些程序很多時(shí)候是以招聘方的主考官為主導角色，單向地對應試者進(jìn)行觀(guān)察和考驗，考生的“命運”掌握在考官手里，理想的面試是這樣的嗎?

兩千多年前的戰國時(shí)代，也是一個(gè)人才激烈競爭的時(shí)代，也有各種考試，最多的是面試，例如商鞅，就是通過(guò)面試進(jìn)入秦國管理層的。下面我們來(lái)再現一下兩千三百多年前那場(chǎng)決定秦國命運的一場(chǎng)面試，它是以面試官秦孝公為主導角色的嗎?商鞅表現又如何呢?

面試前履歷：曾經(jīng)是魏國管理界最優(yōu)秀實(shí)習生

這是公元前359年代西北的秦國，來(lái)自魏國的實(shí)習生商鞅，通過(guò)秦國的管理高層、秦孝公的寵臣景監，取得了面試機會(huì )，面試老師就是秦國的老板——秦孝公。

在再現這場(chǎng)重量級考試之前，我們先得交代一下商鞅同學(xué)的求學(xué)和實(shí)習經(jīng)歷。翻開(kāi)商同學(xué)的簡(jiǎn)歷，可以得到以下信息——

姓名：公孫鞅，又稱(chēng)衛鞅。(注：商鞅此名是后來(lái)秦國重新取的名)右貼免冠畫(huà)像一張。

性別：男。

年齡：36歲(約出生于公元前395年)

身份：衛國貴族

畢業(yè)院校：刑法學(xué)院(好刑名之學(xué))

社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗：長(cháng)期在魏國從事行政管理實(shí)習工作，具體職位為中庶子，指導老師為魏國最高經(jīng)理人公孫痤。被公孫痤老師定位五星級(最高級別)實(shí)習生，公孫痤老師在臨終之際向魏國老板魏王(魏惠王)單獨推薦，建議要么委以重任，要么殺掉，因為如果此人才流入其他諸侯國，會(huì )成為魏國最可怕的競爭對手。這種重口味的推薦沒(méi)有引起魏惠王的足夠重視，因此商鞅同學(xué)未得到面試機會(huì )。聽(tīng)說(shuō)秦國老板要做大做強，因此棄暗投明，前來(lái)貴公司尋求發(fā)展機會(huì )。

考生商鞅的履歷經(jīng)由景監先生遞交上去后，從一大堆應試人員當中脫穎而出，進(jìn)入了秦孝公的視野。估計秦孝公比較重視工作經(jīng)歷，商鞅同學(xué)雖然在魏國謀職失敗，但他曾經(jīng)與魏國經(jīng)理人長(cháng)期共事，而且得到最高等級的評語(yǔ)和推薦，就憑這一點(diǎn)，秦孝公就拿起那份用竹簡(jiǎn)做的簡(jiǎn)歷，請董秘發(fā)了份這樣的郵件：“請商鞅同學(xué)明天早上來(lái)參加面試�！�

接下來(lái)，商鞅肯定做了精心準備，但他是怎樣準備的呢?僅僅是討主考官的歡心，但求有份工作就行，還是有所建樹(shù)和圖謀呢?下面正式進(jìn)入面試場(chǎng)面。

坎坷面試路：商鞅反復四輪考試才被錄取

第一輪面試

情況：考生商鞅滔滔不絕，高談闊論，講述時(shí)間超長(cháng)，“語(yǔ)事良久”，與之形成鮮明對比的是，面試老師秦孝公數次進(jìn)入睡眠狀態(tài)，基本沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去什么內容——“時(shí)時(shí)睡，弗聽(tīng)”。

結果：面試老師秦孝公對推薦人景監大發(fā)雷霆：“瞧你推薦的什么亂七八糟的人啊，我們公司根本沒(méi)法用他�！本氨O轉而責備考生商鞅，商鞅同學(xué)解釋?zhuān)骸斑@不怪我，我用的是‘帝道’的理論系統，是你們老板自己不開(kāi)悟�！鼻魄�，這考生有多牛，居然責怪面試官沒(méi)聽(tīng)懂。

第二輪面試

情況：與第一輪面試相隔五天后，秦孝公主動(dòng)要求商鞅再參加面試，這一回講得有點(diǎn)味道了，至少面試官沒(méi)有打盹，但還是有點(diǎn)像白開(kāi)水——乏味，沒(méi)說(shuō)到秦孝公的心坎上，沒(méi)撓著(zhù)老板的癢處——“益愈，然而未中旨�！�

結果：面試官秦孝公還是批評推薦人景監，景監又轉而責備商鞅，阿鞅說(shuō)：“我這回的應試理論是‘王道’，看來(lái)還是不合你們老板的胃口，我申請再來(lái)一次面試機會(huì )�！鄙暾埻ㄟ^(guò)，商鞅同學(xué)準備第三次面試。

第三輪面試

情況：面試官秦孝公開(kāi)始認可考生商鞅的策劃，然而覺(jué)得離具體實(shí)施還有點(diǎn)遠，心里還有點(diǎn)疑慮——“孝公善之而未用也”。

結果：第三輪面試完畢之后，有了良好的反饋，老板秦孝公對推薦人景監說(shuō)：“你推薦的那個(gè)魏國實(shí)習生說(shuō)得還有點(diǎn)味道，有時(shí)間我還想跟他聊一聊，你叫他再準備一下�！本氨O這回總算也高興了，馬上將好消息告知商鞅同學(xué)，商鞅滿(mǎn)有把握地說(shuō)：“這回我跟你們老板介紹的是‘霸道’，看來(lái)他是有點(diǎn)心動(dòng)了，也有付諸實(shí)踐的沖動(dòng)，如果再有面試機會(huì )的話(huà)，我再給他說(shuō)點(diǎn)更中意的�！�

第四輪面試

情況：這場(chǎng)面試延續了數天的時(shí)間，但是面試官并不覺(jué)得很長(cháng)，他甚至忘記了自己老板和面試官的身份，從面試官席位上下來(lái)，和考生促膝長(cháng)談——“語(yǔ)數日不厭，不自知膝之前于席也�！敝v了幾天都不厭煩，自己的膝蓋從席子上挪出來(lái)了都不知道——戰國時(shí)代的人沒(méi)有坐的習慣，而是跪在席子上。

結果：被錄用，任命為新政主導官。推薦人景監大為不解，去問(wèn)商鞅同學(xué)：“你到底說(shuō)了什么，讓老板神魂顛倒，高興成那樣?”商鞅同學(xué)說(shuō)了自己的道理。是怎么一回事呢?一場(chǎng)反復進(jìn)行了四次的面試后面，隱含著(zhù)怎樣的信息?讓我們從史料著(zhù)手進(jìn)行分析。

分析：商鞅逆向面試秦孝公

商鞅同學(xué)跟推薦人景監道出了這場(chǎng)面試的奧秘，他解釋說(shuō)：“前面幾輪面試，我給老板講的都是長(cháng)遠規劃，其見(jiàn)效時(shí)間以百年為單位，老板聽(tīng)得昏昏欲睡，然后很不耐煩地說(shuō)：”公孫鞅同學(xué)，對不起，你提出的百年規劃不符合本公司的戰略企圖。本公司喜歡短線(xiàn)操作，最好能有讓我們秦公司短期內做大做強的方案‘，因此，我根據貴公司的愿景，改變了策劃，拋出’強國之術(shù)‘，所以老板馬上就來(lái)精神了�！�

從考生商鞅考完后的一番話(huà)來(lái)看，其實(shí)這場(chǎng)決定秦國命運的面試是雙向的，表面上是秦孝公在考商鞅，其實(shí)也是商鞅在逆向考秦孝公。

從商鞅的角度而言，他為考生秦孝公準備了四套方案：帝道、王道、霸道和強國之術(shù)。在四輪面試中，他一步步拋出這四套方案，以觀(guān)察老板秦孝公對哪套方案有興趣，秦國適合哪套方案，根據每次面試中秦孝公的反應，來(lái)明確自己在這家公司將要推出的策劃，給未來(lái)的老板做一個(gè)定位。同時(shí)，也在反復的對答中，讓秦孝公一步步明確自己的戰略企圖，市場(chǎng)定位。

秦王是位好考官

四輪面試，其實(shí)是考生商鞅對秦孝公戰略定位的一次次確定和打磨。

就秦孝公而言，他是一個(gè)耐心極其驚人的負責任的好考官，他能給自己起初不滿(mǎn)意的考生充足的時(shí)間，同時(shí)也放得下架子，一步步地否定自己，一步步地認識對方，肯定對方。

理想的面試，應該是面試官和考生之間一次雙向的試探，挖掘和打磨，考官幫考生明確自己的職場(chǎng)地位，考生也可以幫考官明確公司的戰略定位。彼此都在塑造對方，確定對方。

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