戰略營(yíng)銷(xiāo)理論與企業(yè)實(shí)踐：現狀、問(wèn)題、路徑

2012年7月23日，金冊管理咨詢(xún)（中國）有限公司董事長(cháng)陳光明教授，應邀來(lái)到中牟科技園區，為來(lái)自河南省各高校的40多名講授營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的老師，進(jìn)行了題目為《戰略營(yíng)銷(xiāo)理論與企業(yè)實(shí)踐：現狀、問(wèn)題、路徑》的專(zhuān)題講座。

陳教授首先闡述了目前高校理論教育及社會(huì )需求的狀況。高校老師大部分受過(guò)專(zhuān)業(yè)的系統教育， 理論深厚，當把自己的理論于運用課堂,尤其是社會(huì )實(shí)踐時(shí)，往往不能很好地對接，特別是在為企業(yè)服務(wù)時(shí)，經(jīng)常是制定的方案理論框架較完整，但總是不能落實(shí)下來(lái)，最終難以使“知本”轉化為生產(chǎn)力。社會(huì )上還有一部分從事咨詢(xún)服務(wù)的咨詢(xún)師，他們曾經(jīng)的企業(yè)工作經(jīng)歷，讓他們具備豐富的企業(yè)實(shí)踐（行業(yè)）經(jīng)驗，但由于缺乏系統、扎實(shí)的理******底，制定的方案往往缺乏理論支撐，只能解決企業(yè)某一點(diǎn)或局部問(wèn)題，不能徹底解決企業(yè)之病根，有的甚至起反作用。

金冊管理咨詢(xún)的專(zhuān)家團隊，不但有較深的專(zhuān)業(yè)知識背景，而且經(jīng)歷過(guò)在企業(yè)做高層的錘煉，金冊專(zhuān)家永遠不是撇開(kāi)企業(yè)埋頭做方案的，而是針對企業(yè)的問(wèn)題,把知識理論和企業(yè)實(shí)際結合，既從理論高度,又從企業(yè)的外圍環(huán)境、競爭狀況、發(fā)展方向、經(jīng)營(yíng)策略、顧客需求等方面形成解決企業(yè)多方面問(wèn)題的系統方案，然后再靈活運用金冊多年來(lái)成功咨詢(xún)的“金冊咨詢(xún)方案成功落地流程”、“金冊咨詢(xún)方案成功落地三步工作法”等金冊工具，使理論轉化為行動(dòng)方案，實(shí)現咨詢(xún)方案成功落地，金冊咨詢(xún)創(chuàng )造的獨特的“金冊咨詢(xún)模式”，最終實(shí)現讓理論轉化為實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。

結合專(zhuān)題，陳教授將自己數十年在戰略、運營(yíng)、企業(yè)文化以及營(yíng)銷(xiāo)論理研究和咨詢(xún)實(shí)踐總結的經(jīng)驗和感悟告訴學(xué)員——學(xué)營(yíng)銷(xiāo)等管理理論要把自己的根（理論）深深地扎進(jìn)大地里（跟企業(yè)對接），才能讓理論開(kāi)出燦爛的花，學(xué)生和企業(yè)收獲豐碩的果，并且強調管理咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)規劃的原則—對社會(huì )負責，對消費者負責。

陳教授認為作為管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)老師一定要選對教科書(shū)，講透理論，但不能只搬書(shū)本講理論，課本上的理論是平面的，實(shí)踐中的管理體系、營(yíng)銷(xiāo)設計是立體的，但我們在實(shí)踐中必須在掌握系統的管理知識、營(yíng)銷(xiāo)知識，在企業(yè)實(shí)戰中才能游刃有余的靈活運用，只有對理論有個(gè)全面、通透的理解和掌握，在浩瀚的知識海洋中，就能避免彎道、險浪，精準地定位并科學(xué)地航行在正確的航道，最終駛向成功的彼岸。陳教授從由他領(lǐng)銜的金冊管理咨詢(xún)公司的戰略、營(yíng)銷(xiāo)規劃案例展開(kāi)，把戰略、營(yíng)銷(xiāo)理論與企業(yè)及市場(chǎng)緊密對接，陳教授首先結合案例從市場(chǎng)調查開(kāi)始講解，陳教授運用的是當年為河南手機報做到戰略營(yíng)銷(xiāo)規劃案例。

河南手機報戰略營(yíng)銷(xiāo)規劃案例-部分市場(chǎng)調查圖表展示。

河南手機報滿(mǎn)意度分析

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