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企業(yè)應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的戰略構建論文
在企業(yè)的日常營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，需要同其針對的客戶(hù)進(jìn)行有效的聯(lián)系，然而在這種過(guò)程中需要實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)管理手段是受一定市場(chǎng)環(huán)境影響的，這就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的重大作用。組成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的兩大要素由宏觀(guān)環(huán)境要素和微觀(guān)環(huán)境要素兩種，前者指的是社會(huì )文化、政治及人口等因素，后者指的是參與者在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的因素，例如競爭公司、原材料供應商和客戶(hù)等。這兩大因素在對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響的過(guò)程中，直接影響因素為微觀(guān)環(huán)境。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的特點(diǎn)
1.客觀(guān)性。企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中無(wú)法拋開(kāi)外界環(huán)境及市場(chǎng)經(jīng)濟形勢的影響而單獨存在，而同時(shí)企業(yè)要想不斷創(chuàng )造經(jīng)濟效益，必須進(jìn)行市場(chǎng)影響活動(dòng)，這就形成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受不同外界經(jīng)濟環(huán)境的影響局面。同時(shí)，不論是微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境還是宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，受?chē)医?jīng)濟政策、消費者心理等多方面因素的影響，這一環(huán)境是會(huì )不斷發(fā)生變化的，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)影響也是不斷發(fā)生變化的。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)影響環(huán)境變化是客觀(guān)的，較強的客觀(guān)性導致企業(yè)要想在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就必須勇敢面對這一客觀(guān)性，有效迎接多種外界環(huán)境的挑戰才能夠及時(shí)調整政策方針，提高自身實(shí)力。
2.不可控性。市場(chǎng)經(jīng)濟在日常運行過(guò)程中，受到多種因素的制約，這些因素具有較高的不可控性和復雜性。相關(guān)因素包括國家經(jīng)濟政策、消費水平及愛(ài)好等，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，是不可能對這些客觀(guān)因素進(jìn)行轉變的，只能通過(guò)調整自身戰略來(lái)適應這些不可控的客觀(guān)因素。同時(shí)不同企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要面臨的不可控的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不同的，如部分因素對某些企業(yè)而言無(wú)法進(jìn)行有效的避免，而對于另一些企業(yè)而言就能夠有效進(jìn)行控制；同時(shí)，隨著(zhù)時(shí)間的推移，部分因素的可控性還會(huì )發(fā)生轉變；值得注意的是矛盾關(guān)系還明顯的存在于不同環(huán)境因素當中。例如，緊張的電力供應同熱銷(xiāo)的家用電器之間的矛盾性等。面對此類(lèi)矛盾，不同企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應在嚴格遵守國家相關(guān)政策的前提下，充分發(fā)揮自身創(chuàng )新性，積極研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)，提高產(chǎn)品性能，從而提升自身適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力。
二、企業(yè)應對宏觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
1.協(xié)調策略。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性及不可控性，因此企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要具有隨時(shí)面對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化給自身帶來(lái)不利影響的能力，這一能力就是企業(yè)所實(shí)施的協(xié)調策略，積極協(xié)調自身各方面生產(chǎn)環(huán)節及因素，促使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化過(guò)程中對企業(yè)的不利影響降到最低。因此企業(yè)應在及時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化現狀的情況下，有效轉變策略，同市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境保持高度的一致。在實(shí)施協(xié)調策略的過(guò)程中，首先，企業(yè)應保持自身商品在市場(chǎng)當中的份額沒(méi)有顯著(zhù)的下降；其次，針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所指定的長(cháng)遠發(fā)展目標，不能夠對其進(jìn)行破壞。
2.多元策略。各行各業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，其外部的環(huán)境始終是不斷變化的，而在這一過(guò)程中，如果企業(yè)不能夠進(jìn)行靈活的措施調整，必將產(chǎn)生嚴重的經(jīng)濟損失。因此，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的細致分析，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項必要過(guò)程，在詳細分析的基礎上，企業(yè)能夠對自身的處境進(jìn)行準確的判斷，同時(shí)及時(shí)轉變原有戰略。在這一過(guò)程中，企業(yè)原有的商品市場(chǎng)很大程度上是需要發(fā)生轉移的，必要時(shí)還需要進(jìn)行停止生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，某企業(yè)將自身資產(chǎn)完全轉移到其它領(lǐng)域的現象很多，例如，企業(yè)最初是進(jìn)行煙、酒生產(chǎn)的，根據國家相關(guān)政策的出臺，這部分產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中產(chǎn)生了一定的困難，在這種情況下，企業(yè)為了維持生產(chǎn)，不斷創(chuàng )造更多的經(jīng)濟效益，就會(huì )選擇另外一些產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，這些產(chǎn)品種類(lèi)受?chē)壹跋嚓P(guān)市場(chǎng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響相對較小，也有可能將某些產(chǎn)品轉移銷(xiāo)售市場(chǎng)，向那些國家政策等限制條件較小的國家進(jìn)行銷(xiāo)售。企業(yè)的種種做法說(shuō)明，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，應做好充分的準備，積極進(jìn)行多元營(yíng)銷(xiāo)，才能夠始終創(chuàng )造經(jīng)濟效益。
三、企業(yè)應對微觀(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化的策略
1.適應策略。適應策略主要指企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應當積極調整產(chǎn)品的價(jià)格及性能等因素，促使產(chǎn)品能夠適應不同消費程度及需求的人群。例如消費者在日常購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，部分產(chǎn)品很有可能沒(méi)有較大的消費人群，這是因為其價(jià)格過(guò)高，因此，企業(yè)應積極實(shí)施適應策略，促使同一款產(chǎn)品出現不同的價(jià)格。然而適應策略的實(shí)施，不具備絕對性，企業(yè)只有在靈活的應用個(gè)該策略，才能夠實(shí)現創(chuàng )造經(jīng)濟效益的目的。例如，不同的消費群體對某種產(chǎn)品的需求量都很大，但是由于價(jià)格過(guò)高，導致很大一部分消費群體無(wú)法進(jìn)行購買(mǎi)，此時(shí)企業(yè)可以嘗試對消費品相關(guān)包裝進(jìn)行轉變的方式，向消費者展現一定的差異性，還可以將一些裝飾物應用于高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，促使消費者感受到不同價(jià)位的產(chǎn)品出現的層次感。這樣一來(lái)，消費者在花費不同價(jià)錢(qián)進(jìn)行商品購買(mǎi)時(shí)，心理上就能夠產(chǎn)生不同的滿(mǎn)足感。
2.轉移策略。轉移策略主要是針對消費者的需求來(lái)實(shí)施的，消費者在日常消費過(guò)程中，很可能由于某種因素導致其對產(chǎn)品的需求和使用習慣產(chǎn)生變化。他們不再需求原有的相關(guān)產(chǎn)品，而企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如果就此停止銷(xiāo)售將造成嚴重的經(jīng)濟損失。因此，企業(yè)應及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，積極開(kāi)拓其他市場(chǎng)，將這部分商品轉移到另外的市場(chǎng)上去，這樣做不僅能夠為此類(lèi)產(chǎn)品提供更廣闊的發(fā)展空間，還為企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)贏(yíng)得了時(shí)間。例如，我國地域廣闊，不同區域的消費水平和能力具有重要的差距，原有產(chǎn)品在原有市場(chǎng)進(jìn)行一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)后，滯銷(xiāo)現象的產(chǎn)生是必然的，在這種情況下，企業(yè)可以退而求其次，將產(chǎn)品銷(xiāo)售于購買(mǎi)能力較低的市場(chǎng)，并適當的調整銷(xiāo)售價(jià)格，促使產(chǎn)品的銷(xiāo)售能夠持續下去。然而，在進(jìn)行市場(chǎng)轉移的過(guò)程中，首先應當對其他地區的市場(chǎng)購買(mǎi)力狀況進(jìn)行詳細的調查和比較，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格。
四、結語(yǔ)
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化具有一定的客觀(guān)性和不可控性，在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭越來(lái)越激烈的背景下，企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期可持續發(fā)展，必須對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)及微觀(guān)環(huán)境進(jìn)行充分的了解，只有這樣才能夠有針對性的調整自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，促使自身始終保持較高的營(yíng)銷(xiāo)能力。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境來(lái)講，企業(yè)應積極實(shí)施協(xié)調策略和多元策略，充分調整自身的應變能力，并實(shí)施多種策略，有效適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷變化的環(huán)境；在針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境的過(guò)程中，積極應用適應策略和轉移策略，能夠有效平衡企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之間的關(guān)系，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。
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