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淺談網(wǎng)站如何做好產(chǎn)品價(jià)格策略
相信站長(cháng)們在逛線(xiàn)上的網(wǎng)站或線(xiàn)下的商場(chǎng)都會(huì )發(fā)現這樣的一個(gè)問(wèn)題，同一款的產(chǎn)品品牌、服務(wù)、保修等都一樣，但唯獨價(jià)格不一樣，這會(huì )讓一些站長(cháng)或者其他的消費者感到差異，為什么其他的都一樣卻只有價(jià)格不一樣呢，是不是賣(mài)家故意把價(jià)格提高或放低呢。其實(shí)不是這樣的，一般來(lái)說(shuō)這種相同產(chǎn)品的不同價(jià)格完全是由營(yíng)銷(xiāo)策略所決定的，其價(jià)格與產(chǎn)品本身是無(wú)關(guān)的，這種策略也叫價(jià)格策略，對于電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)起到了很大的作用，所以很多電商站長(cháng)也愿意做價(jià)格策略。
根據調查顯示，線(xiàn)下做的價(jià)格策略沒(méi)有線(xiàn)上做的價(jià)格策略好，可能是因為線(xiàn)下的消費者在商場(chǎng)買(mǎi)商品的時(shí)候都會(huì )貨比三家，在或者是因為每個(gè)商場(chǎng)的商品價(jià)格較貴，那么消費者就會(huì )去另外一家商場(chǎng)看價(jià)格，最終會(huì )選擇合適的商場(chǎng)并購買(mǎi)商品。但線(xiàn)上不同，在線(xiàn)上的電商網(wǎng)站上做價(jià)格策略，大部分的消費者都會(huì )直接選擇購買(mǎi)，畢竟在網(wǎng)上只有你這么一家電商網(wǎng)站，再加上購買(mǎi)產(chǎn)品還會(huì )贈送禮品或者包郵等，消費者看到這些肯定會(huì )心動(dòng)并購買(mǎi)，根本無(wú)暇顧及價(jià)格便宜還是貴。因此，線(xiàn)上做產(chǎn)品價(jià)格策略是非常容易的，也建議電商網(wǎng)站做產(chǎn)品價(jià)格策略，廢話(huà)不多說(shuō)，下面筆者跟電商站長(cháng)一起交流一下吧。
一、價(jià)格目標
首先，是價(jià)格目標。電商站長(cháng)要想好產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)后的價(jià)格目標是什么，千萬(wàn)別做沒(méi)有目標的產(chǎn)品定價(jià)，不然會(huì )給銷(xiāo)售帶來(lái)一定的影響，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)我個(gè)人認為有這幾種目標：
1，利潤最大化。這事最常見(jiàn)的定價(jià)目標，要注意的是，為取得利潤最大化并不意味著(zhù)需求定價(jià)最高，也不意味著(zhù)需求銷(xiāo)售最大。
2，占據市場(chǎng)份額。在某些情況下，獲得利潤并不是主要目標，網(wǎng)站的目的是為了盡快擴大市場(chǎng)份額，然后提高品牌知名度或者擠垮競爭對手。最好要以市場(chǎng)份額為目標的價(jià)格策略。
3，預期投資收益。如果有資金投入時(shí)，資本通常預期在幾年內收回，并且開(kāi)始盈利，這樣的預期投資收益周期和數額在投資策劃是就已經(jīng)預定好，預期投資收益一旦固定，也就確定了為達到這一目標的產(chǎn)品價(jià)格。
4，企業(yè)的生存。在一些特殊的情況下，企業(yè)可能會(huì )發(fā)生生存危機，比如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，競爭對手開(kāi)始價(jià)格戰。企業(yè)本身出現資金周轉不靈等，此時(shí)的價(jià)格目標也必須要以企業(yè)生存為目的，往往也就是以低價(jià)格取勝并盡快的銷(xiāo)售產(chǎn)品。
二、定價(jià)因素
然后，是定價(jià)因素。對于定價(jià)因素而言，想要把價(jià)格定到最佳，一般都是取決于很多因素的，我個(gè)人認為包括這幾種：
1，成本。產(chǎn)品的研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸成本等直接決定產(chǎn)品定價(jià)。
2，預期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預期利潤百分比，比如10%等。
3，資金周轉。需要企業(yè)資金周轉快就得把價(jià)格定在用戶(hù)最有吸引力的水平上。
4，供需情況。市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格可以隨之向上浮動(dòng)，大量產(chǎn)品滯銷(xiāo)，價(jià)格也不得不隨之下降。
5，競爭對手的價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)競爭對手的價(jià)格也在很大程度上營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)自身的定價(jià)。
6，品牌形象。企業(yè)或者品牌專(zhuān)注于高端市場(chǎng)，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無(wú)關(guān)，價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象以及銷(xiāo)售情況。
7，促銷(xiāo)策略。各種形式的促銷(xiāo)、打折、優(yōu)化組合運用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。
三、定價(jià)法
最后，是定價(jià)法。對于定價(jià)法是關(guān)于最終的產(chǎn)品定價(jià)，電商站長(cháng)可以組合不同的定價(jià)因素可能會(huì )產(chǎn)生不同的定價(jià)法，比如：
1，成本+預期利潤。這種最常見(jiàn)最保險的定價(jià)發(fā)方法，產(chǎn)品總成本加上企業(yè)覺(jué)得適合的利潤就是出貨的價(jià)格。
2，競爭對手跟蹤法。為保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有時(shí)價(jià)格必須與競爭對手相當，競爭對手調整價(jià)格，自己也必須要跟著(zhù)調整。
3、低價(jià)搶占市場(chǎng)。為了盡快搶奪市場(chǎng)份額或為了生存和加快資金周轉，都有可能要使用低價(jià)，甚至會(huì )議低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。如果再有強大后需要銷(xiāo)售策略支撐時(shí)，低價(jià)搶占市場(chǎng)也是很好的定價(jià)方法。
4、利潤最大化。精確計算出價(jià)格、銷(xiāo)量、收入、以及利潤數字關(guān)系，把價(jià)格定在利潤最大的水平上。
5、價(jià)值定價(jià)。產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與成本無(wú)關(guān)，而是按照帶給用戶(hù)的利益和價(jià)格計算，這種價(jià)格往往是主觀(guān)判斷，比如軟件、顧問(wèn)服務(wù)。在最好的情況下，甚至可以說(shuō)提供商定多少錢(qián)就是多少錢(qián)。
寫(xiě)在最后：
上述的價(jià)格策略是中小型電商網(wǎng)站最適合用的方法，如果站長(cháng)想把價(jià)格策略做到出神入化，讓站長(cháng)產(chǎn)品的價(jià)格就想買(mǎi)，建議多思考下價(jià)格的其他策略。當然，不是每種產(chǎn)品都適合這種價(jià)格策略，做的時(shí)候要根據實(shí)際情況去做產(chǎn)品定價(jià)。
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2....襯衫,您作為資深營(yíng)銷(xiāo)策劃人員,會(huì )如何制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呢?為什么?
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