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關(guān)于天涯連續營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析
提起市場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)案例不得不說(shuō)的是天涯的連續營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然一個(gè)成功的網(wǎng)站有諸多的因素，但不可否認的是，連續性的事件營(yíng)銷(xiāo)是諸多因素中必不可少的主要因素，天涯推廣，總結起來(lái)就是連續時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)、連續的事件營(yíng)銷(xiāo)。
天塔推廣的起源要追溯到2005年，當時(shí)天涯社區的目的不是為了增加流量，而是為了增加它的訪(fǎng)問(wèn)量和注冊用戶(hù)，天涯推廣是以開(kāi)設欄目為舞臺。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現在娛樂(lè )新聞的亮點(diǎn)層出不窮，除了傳統明星的娛樂(lè )看點(diǎn)，如劉德華結婚、張學(xué)友一家出游之外，近年最大的娛樂(lè )看點(diǎn)就是花兒朵朵，在這之前是快女，再往前數是超女、快男。有了這些草根娛樂(lè )節目的火爆，才有了李宇春、張杰，才有了現在的曾軼可、江映蓉，他們的故事才被眾人矚目�；诖�，天涯推廣開(kāi)始籌備，陸續開(kāi)設新的版面和欄目，其中有“天涯真我”、“天涯攝影”等一系列板塊。
在天涯社區的幾檔欄目中，“當家花旦”要數“天涯真我”這個(gè)欄目。此欄目號召網(wǎng)民自由地上傳自己的照片，展示自己的風(fēng)采，秀出自己的形象，且網(wǎng)民可以通過(guò)投票來(lái)評選自己最喜歡的美女、帥哥，選出網(wǎng)民心目中的“天涯之星”。在網(wǎng)絡(luò )世界中，同類(lèi)的欄目很多，這個(gè)欄目最初其實(shí)也沒(méi)有什么特別之處，其主要目的就是為了吸引網(wǎng)民的眼球，提高網(wǎng)站人氣；但隨著(zhù)各種連續性營(yíng)銷(xiāo)的出現，該欄目達到了非同凡響的宣傳效果。特別是在以長(cháng)篇小說(shuō)連載為主的人文社區欄目轉化成娛樂(lè )社區欄目的過(guò)程中，出現的12樓”、流氓燕。芙蓉姐姐等三大網(wǎng)路紅人的連續性營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)，在天涯社區的知名度迅速提升方面扮演著(zhù)至關(guān)重要的角色；而也正因為這些連續性營(yíng)銷(xiāo)，讓天涯社區從眾多社區網(wǎng)站中脫穎而出。跟在芙蓉姐姐之后的還有賣(mài)身事件、陳義等這些網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)人物和事件的出現，為天涯社區持續受到關(guān)注增添了素材。
�。�1）“12樓”的事件營(yíng)銷(xiāo)策略讓它平步青云
“12樓”事件營(yíng)銷(xiāo)是我們前面所提到的“天涯之星”評選活動(dòng)的深化，事實(shí)上這次活動(dòng)就是幾個(gè)網(wǎng)名花費300元左右自編自導自演小電影小圖片組而已，該事件在被四川電視臺報道后，先后又被《中國日報》《二十一世紀》相繼報道，而縱觀(guān)事件的整個(gè)發(fā)展事態(tài)來(lái)說(shuō)這其實(shí) 就是認為制造的事件營(yíng)銷(xiāo)。
�。�2）流氓燕事件讓天涯家喻戶(hù)曉
“12樓”的成功是天涯在多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件中積累的結果，而在有了12樓的成功推廣經(jīng)驗后，天涯社區又推出了流氓燕，事實(shí)上這就是天涯營(yíng)銷(xiāo)者拍的一組黑白人體照片，并第一個(gè)嘗試把它放在頭版上，并且邀請內部相關(guān)板塊的編輯和外部大批的網(wǎng)名進(jìn)行評論，跟帖等，吸引了很多的媒體采訪(fǎng)報道，事實(shí)上也是一個(gè)認為制造的結果。
�。�3）芙蓉姐姐事件讓天涯重上9重天
相繼流氓燕事件后天涯又緊跟著(zhù)推出了芙蓉姐姐，而芙蓉姐姐這一個(gè)網(wǎng)絡(luò )變態(tài)文化的代表，所具有的獨一無(wú)二性質(zhì)就是它成功的關(guān)鍵，事實(shí)上這也是認為制造的結果
天涯社區的這種推廣模式是具有成本低，顛覆性強，另類(lèi)性和負面性的也許在某些情況下會(huì )損毀天涯的形象，但是他的成功卻讓天涯社區成了做網(wǎng)絡(luò )、做事件營(yíng)銷(xiāo)、做連續事件營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)社區網(wǎng)站，利用小成本獲得了巨大的回報得到了更多的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量、為自己在下一步的融資上打下了結實(shí)的基礎，也讓天涯社區成為了做網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)典范，眾多的營(yíng)銷(xiāo)團隊紛紛效仿。
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