公眾號營(yíng)銷(xiāo)案例分析報告總結

公眾號營(yíng)銷(xiāo)案例分析報告總結

　　一、內容提要

　　你的生活每天都被網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)充斥著(zhù)，這篇文章分享給你，希望你能從一個(gè)旁觀(guān)者變成參與者，變成成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃者。文章從怎么注冊開(kāi)始講起，手把手的把感悟分享給大家，即使你零接觸微信公共號營(yíng)銷(xiāo)那也能看得懂、弄的清。希望我的分享能給大家帶來(lái)新的感悟！

　　二、報告正文

　　首先你需要注冊一個(gè)微信公共號，注冊的方法很簡(jiǎn)單。百度搜索維信公共平臺然后用你的手機號、微信、QQ號都可以登陸注冊就可以了。

　　開(kāi)始的時(shí)候你可以先發(fā)一些可以吸引大家關(guān)注的文章，從而達到增加粉絲的效果。這個(gè)過(guò)程是最難也是用時(shí)最長(cháng)的，但你一定要堅持下來(lái)。并且發(fā)文章的時(shí)間周期一定要固定。比如每周三發(fā)，那你不管有么重要的事情周三晚一定要發(fā)完文章，因為也許你的粉絲已經(jīng)養成每天看你文章的習慣了，但你發(fā)文章的時(shí)間不能固定，粉絲就很難養成閱讀你的文章的習慣。

　　隨著(zhù)粉絲數量的增加你會(huì )到達一個(gè)粉絲增長(cháng)的瓶頸期，這個(gè)時(shí)候粉絲增長(cháng)的速度相當的緩慢，這個(gè)時(shí)候你可以適當的發(fā)發(fā)粉絲福利，發(fā)點(diǎn)紅包讓你的粉絲幫忙轉發(fā)你的文章，或者開(kāi)設一些轉發(fā)抽獎、轉發(fā)加關(guān)注集贊送小禮品這些對你的漲粉絲都會(huì )有幫助的。記住一定要堅持，前期有投入是正常的，關(guān)鍵時(shí)候不能不舍得花錢(qián)。

　　當你擁有了一定的粉絲基礎之后，你就可以尋找合作的對象接廣告了。廣告的費用是根據你的粉絲數量來(lái)計算的，粉絲越多，一般來(lái)說(shuō)廣告費就越多。這個(gè)時(shí)候你就可以做你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)了。當然，你也一定要記住，微信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的推送不可以操之過(guò)急，也不可以過(guò)多過(guò)于頻繁，不然你的小粉絲們也會(huì )煩的，小心他們去關(guān)你哦！

　　下面我舉一個(gè)化妝品營(yíng)銷(xiāo)的例子。眾所周知化妝品作為一個(gè)生活必需品，使用微信隨時(shí)、隨身、隨地的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，正好給了愛(ài)美的廣大人群一個(gè)臭美的平臺。并且由于用戶(hù)的個(gè)體案例性，在傳統條件下，與顧客一對一的指導顯然要耗費極大的成本且效果也不明顯，微信營(yíng)銷(xiāo)正好給了化妝品行業(yè)打造強勢品牌的機會(huì )，成本低廉，便于操作�；瘖y品行業(yè)公眾號可以成為與消費者面對面的窗口，無(wú)論是產(chǎn)品的解說(shuō)，還是肌膚的保養都可以實(shí)現與用戶(hù)精準指導交流，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)，提高品牌忠誠度。所以我認為微信營(yíng)銷(xiāo)能夠為化妝品行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大福利。

　　下面我用自然堂和相宜本草的例子再詳細說(shuō)明一下。

　　先說(shuō)自然堂，它借由生活不規律、電腦輻射等造成暗沉與膚色不均這一普遍現象以及夏季干燥對滋潤補水的需要，挖掘并引起用戶(hù)對肌膚美白、補水的渴求，將產(chǎn)品介紹轉化為用戶(hù)所急需的問(wèn)題解決方案，在yoka時(shí)尚、pclady、onlylady等時(shí)尚媒體報道，并將媒體報道組合，通過(guò)微信推送，既引起用戶(hù)關(guān)注，又通過(guò)媒體力量提升了自身品牌價(jià)值。品牌通過(guò)將產(chǎn)品進(jìn)行細分，設置關(guān)鍵詞，并用數字或字母標注，一旦用戶(hù)回復相關(guān)詞語(yǔ)，就可以得到其所需要的詳細信息，快捷而又高效，同時(shí)企業(yè)也省時(shí)省力。微信平臺的互動(dòng)button幾乎無(wú)處不在，關(guān)鍵是看怎樣去用。微信與電商活動(dòng)相結合，通道暢通，通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)，不僅能提升品牌好感度，獲得更高的知名度和忠誠度，還能吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲，增加潛在客戶(hù)數量及潛在消費的可能。在調動(dòng)用戶(hù)興趣的同時(shí)，在其心中大大的烙上品牌的印記，相信在不久的將來(lái)，這些印記將會(huì )成為她們選擇的首要考慮對象。相宜本草天貓店鋪的微信平臺就定位于做電商，及時(shí)更新天貓店鋪的活動(dòng)信息，為電商平臺導引有效流量。但是我還要提醒各位，在當前微信平臺尚未被大多數企業(yè)所認知的情況下，把握好微信這一有力工具，占據領(lǐng)先地位，將成為未來(lái)化妝品市場(chǎng)制勝的至關(guān)重要的一點(diǎn)。

　　三、活動(dòng)總結

　　通過(guò)能力秀的這個(gè)平臺，我真正的學(xué)習到了如何利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì )了更多的知識和技能。但在這次活動(dòng)中我也發(fā)現了自己的很多不足。比如前期好多次想要放棄，給粉絲發(fā)福利的時(shí)候也會(huì )不太情愿。在和粉絲顧客交流的時(shí)候也常常會(huì )講不清楚產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)。但經(jīng)過(guò)只一學(xué)期的學(xué)習和鍛煉，在與顧客的交流中能夠很快的切入產(chǎn)品，也能用微信賺取一點(diǎn)零花錢(qián)了。今后一定會(huì )繼續把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)做下去，并卻要做好做強！

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