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服裝設計規劃探究
服裝兼有藝術(shù)和商品二重屬性，時(shí)尚的快速性和不可預知性激化了這兩種屬性之間的矛盾。服裝設計工作不再完全依賴(lài)設計師的個(gè)人創(chuàng )意，更多地需要理性分析時(shí)尚環(huán)境、核心設計要素、將服裝設計量化及服裝設計商業(yè)化等服裝商品屬性特征等關(guān)聯(lián)，探討服裝設計的執行落點(diǎn)，對服裝設計的規劃進(jìn)行指導作用，并且運用商品銷(xiāo)售數據分析和終端商品規劃體系指導設計，才能更好把握時(shí)尚服裝設計的軌跡。
相對于復雜的服裝商品規劃，服裝藝術(shù)設計過(guò)程相對自我和單純。盡管服裝藝術(shù)設計產(chǎn)生于服裝設計師的設計思維，但是最終必須接受市場(chǎng)的實(shí)證，即以商品的形式到達消費者的手中。優(yōu)秀服裝設計師的大腦猶如兩個(gè)半球，一半充滿(mǎn)想象，一半則用理性分析市場(chǎng)，換言之，真正優(yōu)秀的設計是以滿(mǎn)足目標消費者需求為前提的設計。通過(guò)研究以下服裝的商品屬性，達到服裝設計理性之規劃。
1 服裝商品的快速變化
1.1 競爭激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)
近年來(lái)，新老品牌交替日益頻繁，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)規律使得整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入整合、重組的階段。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)快速普及和手機移動(dòng)終端技術(shù)的突飛猛進(jìn)，電子商務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展階段，服裝市場(chǎng)又面臨著(zhù)新一輪的洗牌。
傳統百貨零售雖然仍是大部分消費者購買(mǎi)服裝產(chǎn)品的主要渠道，但不得不面對銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額都急劇下降的
從以上對比可以看出，在競爭激烈的服裝市場(chǎng)，占得先機的服裝品牌不是以單純的服裝設計取勝，而是得益于精確的市場(chǎng)分析及市場(chǎng)布局。
雜志、電視等傳統媒體不再壟斷時(shí)尚人群的信息渠道，互聯(lián)網(wǎng)和iPad、手機等移動(dòng)終端設備使信息交互頻繁，信息傳遞由單向變?yōu)槎嘞騻鬟f。鋪天蓋地的信息一方面在消費者引導上仍繼續發(fā)揮作用；另一方面擴大了消費者的選擇范圍，消費行為呈現多元化發(fā)展。信息傳遞的快速性也同時(shí)縮短了服裝流行周期，單件服裝價(jià)格在消費結構中的比重降低，社會(huì )服裝零售總量的上升，服裝消費更新?lián)Q代的速度加劇。
1.3 消費者服裝消費觀(guān)念日益成熟
2 服裝品牌核心設計要素
一個(gè)創(chuàng )意計劃從提出到傳遞到消費者手中，需要經(jīng)過(guò)反復檢驗、論證、修改，最終成型。其過(guò)程如圖 1 所示。
服裝設計主題與時(shí)尚流行趨勢、面料流行有密不可分的關(guān)系，但在這個(gè)過(guò)程中，又與面輔料供應商、零售商有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，并最終受到消費者的制約。
2.1 流行趨勢分析
流行趨勢一般由四大時(shí)裝周發(fā)布，包括紐約時(shí)裝周、倫敦時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周和米蘭時(shí)裝周�；谒拇髸r(shí)裝周流行趨勢發(fā)布，服裝品牌公司需要根據目標市場(chǎng)的實(shí)際情況及自身品牌定位等進(jìn)行流行分析延伸，確定合適的流行色、款式、面料等設計元素。流行趨勢也會(huì )受到現實(shí)生活的影響，一場(chǎng)美輪美奐的時(shí)尚秀或是一場(chǎng)剛剛掀起熱潮的電影，都可能會(huì )影響到流行趨勢�？偟膩�(lái)說(shuō)，可以歸結為以下幾個(gè)方面：時(shí)尚發(fā)布會(huì )，媒體，文化，社會(huì )、政治和經(jīng)濟因素，新技術(shù)的發(fā)展以及其他因素（如女權主義、環(huán)保時(shí)尚）。
例如，因為全球環(huán)境惡化而引發(fā)的環(huán)保時(shí)尚成為近幾年的流行趨勢。哥本哈斯全球氣候大會(huì )后，環(huán)保時(shí)尚也成為各大品牌的新趨勢。阿瑪尼提出自然的才最環(huán)保的理念，堅持用麻布和谷類(lèi)纖維做原料，GUESS則用有機棉制造環(huán)保男女牛仔褲，并用GUESS GREEN命名。環(huán)保理念成為了一種時(shí)尚態(tài)度。但是，流行趨勢也不是固定不變的，而是呈現周期性的變化（圖 2）。
圖 2 顯示了隨著(zhù)時(shí)間的推進(jìn)，產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、風(fēng)格、時(shí)尚度和潮流的變化情況。值得注意的是，隨著(zhù)求新求異的消費趨勢和不斷加劇的競爭，產(chǎn)品生命周期也有不斷縮短的趨勢。
總而言之，流行趨勢分析離不開(kāi)對目標市場(chǎng)生活方式的研究，也要研究產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的表現。
2.2 面料流行
面料直接影響品牌服裝的成本，其分析主要體現在面料成分選擇、供應商價(jià)格比較以及面料花型、圖案是否符合流行趨勢等。
現階段，中國生產(chǎn)的面料缺少技術(shù)含量，存在質(zhì)量不穩定的缺點(diǎn)，因此，一些高檔面料對國際市場(chǎng)有很高的依賴(lài)度。中國是國際市場(chǎng)棉、毛、化纖等服裝面料的主要消費大國。國際原料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，往往會(huì )引起國內市場(chǎng)的強烈震動(dòng)。
3 服裝設計商品指標量化
設計不可量化，但是借助服裝商品銷(xiāo)售數據，則可以量化服裝設計，物化內在規律。
3.1 數據收集
服裝商品銷(xiāo)售過(guò)程中，其量化指標如下：銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額、促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與銷(xiāo)售比例、銷(xiāo)售金額占比和庫存金額占比、庫存周轉天數/率和毛利率與毛利額。按照商品、顧客、地理位置等分類(lèi)分析以上數據，以便于找出數據之間的關(guān)聯(lián)性，轉化為有效信息。
3.2 數據分析方法
�。�1）銷(xiāo)售額
通過(guò)與歷史銷(xiāo)售數據的比較來(lái)分析服裝產(chǎn)品在銷(xiāo)售中的表現，設計師通過(guò)分析其商品屬性，很容易判斷暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款。對商品中的各種要素，如面料、款式、顏色、價(jià)格等進(jìn)行提取，分析暢銷(xiāo)款的銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)款的滯銷(xiāo)原因，重新規劃主題商品、暢銷(xiāo)商品和暢銷(xiāo)商品的品類(lèi)及比例。
總銷(xiāo)售額與前期預算之間的差距，可以作為判斷本季產(chǎn)品設計組合是否達到預期效果的一個(gè)重要指標。除了色彩、款式、面料等產(chǎn)品設計要素，服裝設計師還需要關(guān)注季節因素、顧客尺碼需求、產(chǎn)品銷(xiāo)售周期等市場(chǎng)因素，進(jìn)行科學(xué)分析后，才能規劃出科學(xué)合理的商品組合，實(shí)現最高的銷(xiāo)售額。
銷(xiāo)售額高的商品往往會(huì )成為下一季的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，設計師需要在此基礎上融入新的時(shí)尚特征以滿(mǎn)足消費者的需求。
�。�2）存貨周轉率
服裝產(chǎn)品是時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，有特殊的生命周期性。根據周期性長(cháng)短，服裝產(chǎn)品通常被簡(jiǎn)單地劃分為快時(shí)尚、運動(dòng)、休閑等大品類(lèi)。通過(guò)存貨周轉率計算，則能更精確把握服裝產(chǎn)品流行周期。表 1 為某服裝品牌公司 1 年內的存貨及銷(xiāo)售情況。
對表 1 數據進(jìn)行如下分析：
月初平均存貨額=433 600/12=36 133.33萬(wàn)元；
存貨周轉次數=200 000/36 133.33=5.535次/年；
存貨周轉周數=52/5.535= 9 周。
結論是，這家公司的服裝產(chǎn)品流行周期是 9 周，即每隔9 周需要補充新的商品。在市場(chǎng)定位準確、目標消費群體穩定的情況下，新的時(shí)尚流行元素能激發(fā)消費者的潛在需求。但在一般情況下，新商品占總體規劃的比例以不超過(guò)20%為限，否則將影響消費群體的接受力。
�。�3）毛利率
控制毛利率的核心是商品現值，即商品當前應有的價(jià)值，是由產(chǎn)品生命周期、售罄率及暢滯銷(xiāo)狀況決定的。
為了獲得最大的毛利額，要注意商品現值的調整時(shí)機，不能等商品已經(jīng)進(jìn)入衰退期才倉促降價(jià)，而是在衰退期之前就要做好相應促銷(xiāo)計劃。即使采用折扣的方式，下調幅度也應控制在一定范圍內，否則不僅會(huì )損失利潤，也會(huì )打破新舊貨品之間的性?xún)r(jià)比平衡，影響新品的銷(xiāo)售。
4 設計商業(yè)屬性規劃 服裝品牌公司想要獲得商業(yè)上的成功，必須要有清晰的目標市場(chǎng)、獨特的個(gè)性特征及具有商業(yè)價(jià)值的時(shí)尚規劃。
4.1 精準的市場(chǎng)定位
成功的零售商只會(huì )滿(mǎn)足一部分消費者的需求，在消費者需求與公司核心價(jià)值觀(guān)之間尋找平衡點(diǎn)。只有一群擁有相似需要和共同特征的消費者會(huì )成為潛在客戶(hù)，這涉及到時(shí)尚的態(tài)度、顧客個(gè)性化的選擇，而不是簡(jiǎn)單地按年齡進(jìn)行劃分。服裝設計師應從表 2 所列項目去了解消費者，明確顧客消費的偏好：設計、價(jià)格、質(zhì)量、時(shí)尚度的優(yōu)先順序，精確定位目標市場(chǎng)。
4.2 SWOT分析
在與競爭者比較中，分析自己的S WO T：優(yōu)勢（strengths）、不足（weakness）、機遇（opportunities）和威脅（threats）。通過(guò)競爭商鋪所處地理位置、顧客、產(chǎn)品線(xiàn)、價(jià)格、推廣等因素的調查，尋找自身產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、品牌機遇，重新規劃產(chǎn)品線(xiàn)的深度和寬度。
4.3 規劃成功的產(chǎn)品結構
成功的產(chǎn)品結構需要按照服裝商品組合的原則和營(yíng)銷(xiāo)方案，有計劃地將服裝產(chǎn)品投放到終端市場(chǎng)。一方面，服裝設計師需要積極地管理供應鏈，提前做好面料、紗線(xiàn)等前期規劃；另一方面，為了配合差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案，服裝設計師需要調整款式配比、規格比例等，保證最佳的供貨項目。采購團隊、設計師、銷(xiāo)售團隊共同協(xié)作，為目標客戶(hù)創(chuàng )造合理的產(chǎn)品結構。
5 結論
商品屬性不是對服裝藝術(shù)設計思維的否定，而是重要補充，起到指導、監督和反饋的作用。服裝設計想要獲得真正的創(chuàng )新，必須重視目標消費者參與，找出消費者最關(guān)注的點(diǎn)，而不是模仿抄襲。真正認識到服裝商品屬性對服裝設計的規劃指導作用，運用商品銷(xiāo)售數據分析和終端商品規劃體系指導設計，才能更好把握時(shí)尚軌跡，創(chuàng )造出更有生命力的設計。.
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