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中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)創(chuàng )新探討論文
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》作為中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)主干課程，具有鮮明的創(chuàng )新性、具體性和可操作性，其教學(xué)效果的好壞直接關(guān)系到學(xué)生能否成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。反思過(guò)去的教學(xué)，灌輸式地完成教學(xué)任務(wù)、呆板的考試評價(jià)，不僅沒(méi)有讓學(xué)生學(xué)會(huì )和學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)策劃，反而影響了他們探索精神和創(chuàng )造力的培養。我嘗試在營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)過(guò)程中，采用新的教育理念——變教為學(xué)，運用多樣化教學(xué)方法和多元化評價(jià)，幫助學(xué)生在學(xué)完《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》后，真正學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策劃。
一、轉變觀(guān)念，明確目標
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》不僅注重理論和技能的傳授，更離不開(kāi)實(shí)踐的支撐，沒(méi)有實(shí)踐的教學(xué)無(wú)異于紙上談兵，于學(xué)生職業(yè)能力的形成和發(fā)展無(wú)益。因此，教學(xué)前，我們首先要轉變觀(guān)念，以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人的角度思考問(wèn)題，如“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員該具備哪些素質(zhì)和能力”，“目前學(xué)生的基礎如何”，“怎樣才能具備這些素質(zhì)和能力”等，幫助學(xué)生從認知、情感和技能三個(gè)方面（見(jiàn)下表）明確學(xué)習目標。
二、創(chuàng )新模式，實(shí)現目標
圍繞學(xué)生的學(xué)習目標，我們要善于創(chuàng )新教學(xué)模式，構建科學(xué)平臺，使學(xué)生由“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”、由“不會(huì )學(xué)”轉變?yōu)椤皶?huì )學(xué)和學(xué)會(huì )”，以便今后“用得上和會(huì )用”。我嘗試從教學(xué)方法、教學(xué)形式和教學(xué)評價(jià)三方面（見(jiàn)下圖）創(chuàng )新教學(xué)模式，構建更有助于實(shí)現學(xué)生學(xué)習目標的新型教學(xué)平臺。
�。ㄒ唬┙虒W(xué)方法多樣化
在教學(xué)過(guò)程中，為引起學(xué)生注意，激發(fā)其興趣，使其愿學(xué)、樂(lè )學(xué)，針對不同的教學(xué)內容，我運用了案例教學(xué)、情境教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法，促使學(xué)生理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內涵、原則、流程和內容。
1.案例教學(xué)：在課堂討論分析案例的基礎上，要求學(xué)生課外收集商家的宣傳海報等資料，并針對這些資料，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度寫(xiě)出對應方案；閱讀營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的案例，將案例中有創(chuàng )意的活動(dòng)內容記錄下來(lái)供課堂討論用，促使學(xué)生在學(xué)習策劃時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，不是簡(jiǎn)單的模仿和復制，而是有個(gè)人思想的主意和創(chuàng )意。運用“從生活中來(lái)到生活中去”的方式，不僅增強了教學(xué)趣味性，更促使學(xué)生主動(dòng)涉獵與營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)案例，從而產(chǎn)生了更多的創(chuàng )意靈感。
2.情境教學(xué)：以地方企業(yè)和其他知名企業(yè)（品牌）為例，通過(guò)多媒體課件展示介紹和學(xué)生角色扮演等方式，使學(xué)生腦海中生成主觀(guān)的職業(yè)場(chǎng)景，創(chuàng )設“虛擬性情境”；以校園周?chē)男⌒土闶鄣隇楸尘�，讓學(xué)生以小組為單位主動(dòng)與這些小店聯(lián)系，真正走進(jìn)企業(yè)，幫其出謀劃策，創(chuàng )設具體、真實(shí)和客觀(guān)的“現實(shí)性情境”。學(xué)生不僅能夠較好地理解營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念、原則等基礎性知識，更能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的操作流程，把握營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容和形式，從而使專(zhuān)業(yè)技能水平得以提升，學(xué)會(huì )與人溝通、合作，樹(shù)立團隊意識，增強應變能力。
3.實(shí)踐教學(xué)：實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。借助校企合作的方式，更有助于強化實(shí)踐教學(xué)的效果。由企業(yè)確定項目，教師根據學(xué)生已有的理論和技能基礎，制訂方案，指導學(xué)生有步驟地實(shí)施。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)幫助學(xué)生實(shí)現學(xué)習目標，為其今后的職業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎。
�。ǘ┙虒W(xué)形式多樣化
由于《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)與企業(yè)實(shí)際結合非常緊密的學(xué)科，單一的課堂教學(xué)形式難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，加深學(xué)生對企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的認識。我在教學(xué)過(guò)程中遵循“實(shí)用、夠用、會(huì )用”的原則，除了盡可能多地采用案例教學(xué)、情景教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)等多種教學(xué)方法外，還通過(guò)邀請行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家來(lái)校進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)題講座、開(kāi)展現場(chǎng)教學(xué)和以賽促學(xué)等拓寬教學(xué)形式，提高學(xué)習興趣。
1.專(zhuān)家講座：行業(yè)或企業(yè)專(zhuān)家的到來(lái)，不僅可以彌補教師自身對現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認識的不足，還可以帶來(lái)許多與學(xué)生距離較近的生動(dòng)案例，深深吸引學(xué)生的注意，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的認知，他們個(gè)人的成功之路能引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)步。
2.現場(chǎng)教學(xué)：將學(xué)生帶出教室，深入企業(yè)和市場(chǎng)開(kāi)展現場(chǎng)教學(xué)，使學(xué)生身臨其境，體會(huì )和感悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的魅力，強化教學(xué)效果。
3.以賽促學(xué)：通過(guò)比賽的方式，激發(fā)學(xué)生參與和創(chuàng )新的熱情，構建創(chuàng )新思維模式并完成策劃方案，要求學(xué)生將策劃方案以PPT課件方式展示和表演，不僅幫助學(xué)生掌握策劃技能，而且有助于提高PPT制作水平、口頭表達能力、自我表現能力和隨機應變能力。
�。ㄈ┙虒W(xué)評價(jià)多樣化
為避免學(xué)生成為只會(huì )紙上談兵的“馬謖”，我改變了過(guò)去的評價(jià)方式：
1.評價(jià)內容由一張試卷變成理論和技能兩大塊。理論部分按章節檢測，主要檢測學(xué)生對章節理論掌握情況，占總評價(jià)的20%。根據預設教學(xué)目標將技能部分整合成三大塊，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)作技能和PPT展示技能，主要檢測學(xué)生情感和技能目標的實(shí)現情況，占總評價(jià)的80%。
2.評價(jià)主體由單一的教師評價(jià)變?yōu)閷W(xué)生、教師和企業(yè)人士三方評價(jià)。學(xué)生既是被評價(jià)者，又是評價(jià)者，能全面思考問(wèn)題，培養多角度分析問(wèn)題的習慣。
3.評價(jià)階段由結果評價(jià)延伸到過(guò)程評價(jià)。學(xué)生每完成一項任務(wù)，教師都會(huì )發(fā)一張評價(jià)表，由學(xué)生進(jìn)行自評和小組互評，然后教師點(diǎn)評打分。教師突出過(guò)程性指導和對理論知識掌握的評定。學(xué)生的結果評定由學(xué)生參加實(shí)戰操作的企業(yè)人士給出，能直接反映學(xué)生的學(xué)習效果。最后由教師匯總平時(shí)的過(guò)程打分和結果打分，給出學(xué)生的綜合評分，即期末成績(jì)。
結合多年來(lái)的一線(xiàn)教學(xué)經(jīng)驗，教師唯有通過(guò)不斷更新教學(xué)理念，由“研究教”變?yōu)椤把芯繉W(xué)”，才能在教學(xué)過(guò)程中創(chuàng )新，才能真正教出“有用和有為”之才。
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